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吴亚军：白手起家的女首富作者：樊婷来源：《时代邮刊·下半月》2019年第12期在中国房地产这块属于男人的地盘上，能叫出名的女人不多，吴亚军是一个，她操盘的重庆龙湖地产有限公司被称为房地产界的“海底捞”。
业界有个段子，当年深圳万科高层林少洲参观重庆龙湖的样板房，入户前换上了拖鞋，当他准备离开时，发现自己的皮鞋被调了个头，摆放整齐向着户外。
如此在意细节，林少洲不由感叹：“龙湖太可怕！”据《2019胡润全球白手起家女富豪榜》显示，龙湖集团55岁的吴业军财富上涨13%，以660亿元财富成为全球最成功女企业家，这位女企业家的故事，比影视剧来得更扣人心弦。
越努力越幸运吴亚军是重庆合川县（今合川区）人，家境普通，父亲在供销社工作，母亲是一个裁缝。
她家和10多户人家一起住在大院里，厨房、厕所都是共用的。
她性格像个男孩，又稳重懂事，邻居、老师都很喜欢她。
上中学的时候，她的人生梦想是当居里夫人，分科时选了理科，同时作文又写得好，常被老师当范文念。
18岁那年，吴业军考入于今985高校西北工业大学，学的是导航工程专业，研究鱼雷控制系统。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通信专业，研究的是导弹制导，后来公司员工开他们夫妻的玩笑说：“一个指得准，一个炸得狠”。
大学毕业后，吴业军被分到重庆前卫仪表厂，厂长惜才，觉得光做技术人员太委屈她，便安排她在厂里的电大当老师。
吴业军也很懂得抓住机会。
一次，厂里要和外围专家谈引进技术的合作，本来要高价请翻译，但吴亚军毛遂自荐，“我也学过英语，我试试！”她穿着妈妈连夜给她做的旗袍，一战成名。
就這样，吴亚军在厂里的地位越来越高，领导甚至给她开出了100元的月薪。
这是当时一般技术工人工资的3倍，但吴业军却辞职了。
彼时正值改革开放初期，市场经济愈发展现出了影响力，吴亚军决定去资讯更前沿的地方，便选择了去《中国市容报》做了一名记者。
该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委，借助这个平台，她结交了不少人脉，也掌握了重庆的种种动向。
如果你不想做大，你可以不读！如果你不想发展，你同样可以不读！多年的人力资源管理实践，我不得不震撼！！！【香港午马猎头倾心推荐的唯一一个企业家的文章！！！】一个企业家能走多远，格局和胸怀决定了其必然或偶然！龙湖地产董事长吴亚军回忆她的原HRD房晟陶今年40岁的房晟陶，1995年毕业于清华大学机械工程系，获得工程学士学位，2002年在欧洲工商管理学院取得工商管理硕士学位。
在加入龙湖地产前，房晟陶曾任职于宝洁（广州）有限公司，并创立人力资源管理咨询公司上海拓晟管理咨询有限公司。
2004年，房晟陶担任龙湖顾问，2005年正式加盟龙湖，在龙湖从区域公司扩张为全国性集团的过程中，房晟陶全程主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革，并为龙湖下一阶段的全国化发展打下了坚实基础。
房晟陶，龙湖人称“老房”，其实年龄并不大，今年刚四十。
但他于龙湖，当得一个“老”字。
不是因为年龄，而是因为他对龙湖和龙湖人的影响，这个影响不仅是对过去和今天，还有明天。
初识老房2004年，第一次在重庆见老房，是作为龙湖聘请的人力资源顾问。
他给我的印象，第一是与年龄不相称的思想深度，第二是专业，第三是直率而诚恳。
我当时正苦于两件事：一是龙湖想谋求全国化，但我没有管理一个大组织的能力和经验，在发展中会遇到什么问题，我是两眼一抹黑，我很害怕因自己的无知绊倒自己和公司。
其次，是我对把龙湖办成一个什么样的公司，有自己的理想和概念方案，但并没有“施工图”。
我的理想既有对帮助个人发展、释放能量的诉求，又有对在这个快速发展的城市化进程中，龙湖作为组织长期来看，如何产生更多正面作用、减少负面作用，也就是多做好产品和服务，出好人、能人；少出劣质产品和服务，少出坏人、庸人，不能成为社会的负面能量。
即“多立功”、“少做孽”。
这既是龙湖的使命，但也是我的苦恼。
这项艰巨的大工程，是要以许多优秀有能力、但又有责任感和使命感的人加盟和支撑来完成的。
当时龙湖只有一百来人，在重庆玩几个项目都很累，内外部不断有人质疑：龙湖不就是个开发商吗？别人也用别的方法挣了很多钱，龙湖干吗对自己要求那么高？我也无法想象这个公司如何才能变成一个有着上万人，二、三十个城市公司的大集团。
吴亚军的龙湖智慧作为国内TOP10地产龙湖集团的董事长，吴亚军女士始终保持着低调、谦逊的姿态，“不签名、不上镜、不接受采访”的三不原则也显示着吴亚军女士对于龙湖的重视，相较于私人生活的关注，显然，吴亚军女士更希望大家将焦点放在龙湖本身。
本文将从龙湖发展历程角度入手，解读龙湖领军人吴亚军女士的智慧。
从无到有胆大心细龙湖从西南一隅的小房企走到全国地产舞台中央并非吴亚军女士一人之力，但吴亚军女士却是这艘船的舵手，掌管航向。
龙湖地产起源于吴亚军女士糟糕的买房经历，但吴亚军女士能创立龙湖却源于她颇具魄力的行事作风。
从工科毕业生到工厂正式职工再到记者等职，皆能看出吴亚军女士善于把握机遇、雷厉风行的能力。
但，这份魄力绝非冒进和拖累，吴亚军女士充分发挥了女性独有的细腻优势，在龙湖地产开发中处处可见的“细节控”，正是吴亚军女士的影响力。
举个小例子，项目开盘前，在大家都关注造势的时候，吴亚军女士却在脑子里过着每一个细节：客户来了怎么坐、怎么吃、甚至怎么帮看样板房的人摆放鞋子。
这份兼具勇气魄力与深究细节的心性足以让龙湖走得更加稳妥。
从一到多不忘初心在惯以规模论说的房地产企业，吴亚军女士正在带领龙湖走一条与众不同的审慎笃行之路。
一切的出发点都是业主，都是龙湖的客户，这是龙湖始终坚守的客户至上原则，也是吴亚军女士的善待初心。
大概是源于糟糕的买房经历，吴亚军女士始终坚守初心，稳扎稳打。
从地产开发起，到如今涵盖地产开发、商业运营、龙湖智慧服务、长租公寓在内的多业务航道，龙湖并未盲目的扩张，而是以客户视角推进业务。
以龙湖美居这一品牌线来说，也是机缘巧合源于多年前龙湖业主对龙湖园林景观的喜爱，这颗种子就此埋下。
精准对接业主需求，为业主提供全生态优质空间服务正是龙湖一直在追求的事。
尽管吴亚军女士很少出现在人前，但正是她沉稳有力的态度带领龙湖走得更稳，这份厚重的沉淀也使得业主越发信任龙湖。
正如吴亚军女士在2019年龙湖中期业绩报告会上所言，“没有故事就是好故事”，龙湖正在以低调优雅的姿态迈入新未来。
人物简介吴亚军吴亚军，女，高级经济师，1993年开始涉足房地产行业，并担任重庆佳辰经济发展有限公司董事长。
1995年参股创建重庆龙湖地产发展有限公司（原重庆中建科置业有限公司）并担任总经理职务至今。
任全国人大代表、重庆市工商联（总商会）副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。
2010年，吴亚军以280亿元的财富排在胡润百富榜的第15位。
而2009年，吴亚军的财富为170亿元，名次为34位。
在白手起家的全球女富豪榜排名中，吴亚军仅次于玖龙纸业张茵，排名亚军。
[1]人物履历吴亚军1964年出生于重庆合川，1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作，是重庆市人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。
吴亚军曾经在《中国市容报》担任过采编工作，该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委，不过已停办多年。
她在该报所待的时间不长，不过期间与相关部门官员得以结识，这一人脉资源对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。
1993年，吴亚军成立了重庆佳辰经济发展有限公司并任董事长。
1995年6月，她创建重庆中建科置业有限公司，注册资金1000万。
不久，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。
1995年开发的龙湖南苑是吴亚军的第一个项目。
尽管当时她没有成熟的开发经验，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，所以，龙湖南苑很快成为当时重庆楼市的标杆。
随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。
1999年，龙湖西苑项目启动。
由于吴亚军首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货，为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。
业界人士回忆当时的情景称，"那房子卖得简直比菜还快"。
西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来。
但吴亚军并没有盲目扩张。
直到2000年，吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌。
2003年曾经被胡润列为《2003房地产影响力人物五十强》的第36位吴亚军2004年10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发"大竹林"时尚生活社区。
吴亚军作者：陈雅琼来源：《投资与理财》2010年第02期“我是女老总，没有机会去泡妞，也不喜欢去娱乐，只能把时间和精力集中起来，做一个受人尊敬的企业。
”2009年11月21日，在龙湖成功上市庆典晚宴上，吴亚军一亮相，就用一句风趣的话，逗得全场与会者会心一笑。
她也笑了。
2009年11月19日，龙湖地产在香港正式上市。
当天，港股恒生指数下跌197.18点，但龙湖地产股价却逆势上涨，收盘报8.01港元。
龙湖总股本50亿股，此次公开发行10亿股，按此计算，龙湖地产市值达400.5亿港元。
吴亚军和她的丈夫蔡奎分别持有龙湖23.44亿股和15.62亿股，合计占总股本78.12％，也就是说，夫妻两人资产达到312.9亿港币(约合273亿元人民币)，超过2008年胡润女首富、碧桂园的大股东杨惠妍。
“地产女首富”的新身份和“受人尊敬”的身份，吴亚军更钟爱哪一个?读书跳级的优等生在重庆地产圈里，吴亚军几乎不接受媒体的采访，关于公司的所有信息发布都交由公司相关部门完成。
2003年，吴亚军被胡润列入《2003房地产影响力人物五十强》，当时连神通广大的胡润也不知道吴亚军的年龄和出生地，还把名字误写成“吴亚君”。
她的低调，使公众无法直接、清晰地感知她的个性和传说中的种种过人之处，但如果把周围的人对她的评价串在一起，这位神秘的地产女首富的面孔会渐渐清晰起来。
1964年，吴亚军生于重庆市台川县，从小学习刻苦，成绩优异。
小时候跟她住在一个院子里、比她小两岁的张洪华回忆说：“军儿姐学习太用功了，她一放学，就一个人在房间里面做作业、看书，她是宁愿一个人在房间里面唱歌都要得，就是不出来玩。
”唯一能跟“军儿姐”交流的时间，就是她在公用厨房里做饭时。
因为吴亚军的母亲是一位裁缝，经常在店里干活到很晚，所以吴亚军每天都要做好饭给母亲送去。
“她读书是跳起读。
”张洪华说，“军儿姐”大概是在读初中的时候跳了一级。
“她没有上的课程自学也跟得上。
”之后，吴亚军不仅考进了合川市最好的高中合川二中，还进入了百里挑一的“尖子班”。
龙湖集团执行董事和董事长吴亚军经典语录1、所谓最受尊重，就是要把房子建得比别人更专业;至于最受信任，就是言必信、行必果，忠于你的承诺，才能够真正变成你的品牌。
2、我还缴过1000多万的个人所得税呢。
而且我作为公司董事，买自己的房子是不能打折的，都按市价来。
3、作为一个开发商，建的房子至少要保证不会在短时间内沦为被拆迁的对象吧，真理是朴素的，但践行起来是乏味、痛苦的。
4、最不愿意看到的是，一个人在福布斯排行榜上的名次不断攀升，却不能造福于人类、造福于社会、造福于股东、造福于员工。
5、中国的土壤产生了大量富豪，但很少产生伟大的企业，美国等一些国家却与此相反，这是因为中国老板缺少办企业的理想、价值观、企业文化、员工培训、管理哲学等。
6、理想是成功的一个开端，所谓发乎其上，得乎其中吧。
就像端了一杯水，磕磕碰碰洒了一点，总还有半杯。
如果一开始就是半杯，洒一点就没有了。
7、龙湖的员工通过股票可以套现，很多一直盼望买龙湖股票的人有了机会，投行也可以做一单漂亮的买卖，但我却背上了压力和包袱，这个债是要还的，一辈子都要去为别人挣钱。
以前我没老板，现在我有老板了，乐于为投资人打工……上市让我失去了不发展的自由。
8、我是女老总，没有机会去泡妞，也不喜欢去娱乐，只能把时间和精力集中起来，做一个受人尊敬的企业。
9、我只是渝商中的一个代表，我没有什么可以多说的呀，我只是一个做事的人。
10、展望未来，我们会继续秉承龙湖一贯的承诺，以最好的产品及服务为客户创建美好生活，为股东创造最大价值。
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《龙湖是这样炼成的》作者：吴亚军发表地：内部员工论坛2002年7月29日，樊琦（时任研发部经理，现任龙湖成都公司总经理－备注）赴日本前托付吴亚军同志，请她帮自己看一看西苑B组团的景观效果。
吴亚军受人之托，忠人之事，虽然白天没时间，仍于7月29日傍晚于晚饭后去西苑察看，随行的有其女儿，侄女三人（兼作亲子和散步活动）。
巡察结束后，立即与景观工程师涂宇虹通话想与他们一道研究每一处景观。
由于吴亚军第二天工作已有安排，小涂于是爽快同意第二天上午在西苑集合并负责对吴亚军同志担负Morning Call和通知其它员工之重任。
次日晨7点，吴亚军早早起来赶往西苑，见蒙青、丁泰、涂宇虹和绿茵景观公司的吕总、陈玉祥已到工地。
蒙青说：“夜里怕睡过头，醒了好几次。
”对每一处景观，大家都反复讨论。
大门口，有一处景点太空，需加一株大银杏；有两处吴亚军嫌鱼尾葵小了，蒙青说重庆的许多货已被收光了，外来货成活率不高。
吴害怕她太顾虑成本，严词责她“买大点，娶十个丑老婆也不敌娶一个漂亮老婆”！有一处景观，吴亚军觉得种植太乱，想让他们修改。
而丁泰却十分坚持，觉得这里需要“堵”，只适合修剪整齐，最终被这小子犟赢了。
“这几处的木芙蓉太少，应该归并在一起，并增加一倍的量”，“这里应将红梅增加，成红梅林”，……大家七嘴八舌在讨论着，对每一处都细细琢磨。
在交谈中，大家对许多景观的观点得到交流和统一。
丁泰说：“吴总，你今天加了这么多的灌木，我原先还以为你不喜欢灌木呢。
因为原来订方案的时候，你减少了许多灌木数量。
”吴亚军语重心长地对这小子说：“我哪里是不喜欢？这主要是因为绿茵公司对灌木的使用是弱项。
在西A的时候，灌木上得太多太乱，一下子破坏了原有的景观。
后来又调了两三次，挖来重栽的结果是死亡太多。
且灌木由于数量多，是施工单位的赚钱窍门，但甲方又不易控制，弄得不好就是甲方花钱费力还不讨好。
所以我们与蒙青、涂宇虹有约定，多用乔木，灌木先不上太多，采用灌木“做加法”的作法，避免浪费控制成本还能达到预期的景观效果。
解析龙湖地产吴亚军成功元素吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长，这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的##妹。
吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长；裁缝世家出身，能亲手量身缝制旗袍，虽然没能为她带来财富，但她的团队“裁剪〞的龙湖楼盘，却成为龙湖地产所进军城市的行业标杆；改革开放之初，就毛遂自荐充当兼职翻译，虽然没有让她走上更高企业岗位，但喜欢接触新事物的性格，也让龙湖成为##地产企业中，最率先国际化的大型开发商……这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的##妹。
市民眼中：低调神秘的女富豪通过互联网上的百度、谷歌搜索，关于吴亚军的照片不会超过5X，微胖的她烫着微卷的头发，并带着甜甜的微笑。
10多年来，这位低调的女富豪缔造着自己的龙湖王国，现在仅##的"龙民"就有大约20万人。
在近期公布的"2009胡润女富豪榜"上，吴亚军以170亿元的身家，在全国排第6位。
从龙湖集团招股书上的董事简历上清晰地写着45岁的吴亚军于1984年毕业于西北工业大学导航工程系；1984年至1988年间，在前卫仪表厂任职。
1988年至1993年间，在《中国市容报》担任记者与编辑。
"她从来不承受采访。
"媒体人都知道，也因为一向低调，在外界眼里的吴亚军十分神秘。
假设不是因为龙湖今年5月发行企业债，加之此次赴港ipo，群众就连对吴亚军的经历也只能说是"听说"而已。
高中教师眼中：合川中学尖子班的普通生据《时代周报》报道，吴亚军的老家合川营盘街，位于距离##50多公里的一个县城。
邻居间的说法是，吴亚军读小学时就深得教师赏识与照顾，"待她就像自己的娃儿。
吴亚军从“女地王”到“女首富”谁是大名鼎鼎的龙湖地产的当家人?谁是山城重庆最牛的地王?谁是中国最新的女首富?答案只有一个――今年3月，《福布斯》发布“2010全球富豪排行榜”，被称为“重庆女地王”的吴亚军以39亿美元的身家成为中国大陆女首富。
其实，仅仅在半年之前，《福布斯》发布中国富豪排行榜，女首富还是拥有266.3亿元人民币(约合33亿美元)的碧桂园创始人之一杨惠妍，而吴亚军当时只有119.5亿元人民币(约合17.5亿美元)，与杨惠妍的差距还相当大。
为何在如此短的时间内，中国大陆女首富就易主了呢?业内人士分析，早在去年11月底，龙湖地产在香港成功上市，吴亚军的身家就已升至273亿元人民币，把杨惠妍抛在了身后。
现在榜单易主，对吴亚军来说不过是一个迟到的名分而已。
吴亚军究竟是何许人也?不安分的女记者在重庆地产圈里，吴亚军几乎不接受媒体的采访，关于公司的所有信息发布都交由公司相关部门完成。
她的低调，使公众无法清楚地感知她的个性和传说中的种种过人之处，但假如把周围人对她的评价串在一起，这位神秘女首富的面孔就会逐渐清晰。
1964年，吴亚军出生于重庆市合川县，从小学习刻苦，成绩优异。
一位小时候跟她住一个院子的同学回忆说：她学习太用功了，一放学就一个人在房间里面做作业、看书，她是宁愿一个人在房间里面唱歌，就是不出来玩，惟一能跟她交流的时间，就是她在公用厨房里做饭的时候。
吴亚军的母亲是一位裁缝，经常在店里干活到很晚，吴亚军天天都要做好饭给母亲送去。
高中时，饱读文学巨著的吴亚军文科成绩出类拔萃，作文经常被老师当作范文。
但是，高考填报志愿时，老师基于她的爱好和性格，为她选择了工科。
另一说法是，吴亚军觉得女孩子缺少逻辑思维，因此自己选择了工科。
1984年，吴亚军从西北工业大学导航工程系毕业，但她的街坊都不知道她分到了什么地方工作。
还是龙湖的招股说明书揭开了她的职业生涯之谜，原来，她毕业后去了前卫仪表厂，4年后又成为《中国市容报》的一名记者。
从龙湖吴亚军家族信托，看家族办公室架构的顶层设计原理一般我们接触到的海外信托，是指在有健全信托法的国家或地区，依据有关法律、法规建立的委托人、受托人及受益人之间的关系,海外信托一般都是离岸信托。
境内企业搭建的红筹架构都有一个相似的模式，基本都是五层嵌套的顶层结构，那么这样设计究竟有什么优势，从而逐渐形成一个模式呢？委托人通过信托公司（受托人），设计信托结构，指定受益人，设立海外信托。
将其境内资产转移至信托公司控股的海外（一般在上述岛国）公司，作为信托财产。
信托关系成立后，受托人按委托人意愿，日常运作及执行信托资产管理/处臵/分配。
海外信托的内涵其实是各国税收政策的竞争，成立海外信托的常见国家有开曼群岛（Cayman）、英属维京群岛（BVI）、新加坡、泽西岛/格恩西岛、以及巴哈马等。
一般放进信托财产包括现金、公司股权（上市/私有）、不动产、人寿保险、私人飞机/ 游艇/古董/艺术品、其他受托人同意接受的资产。
以龙湖吴亚军与蔡奎的顶层架构为例，其顶层家族信托持股，下面分别搭建了BVI-开曼-BVI-香港-境内实体这样的五层架构，咱们就以其为例，层层解析这个VIE红筹跨境架构的安排背后蕴含的规则原理。
2012年11月20号，上市公司龙湖地产董事会主席，中国女首富吴亚军离婚案，为中国家族企业利用信托处理同类事件树立了一个样本。
764亿港元的市值公司，577 亿港元的身家分割，龙湖地产估价并未因在这场离婚案受到太大影响。
原来早在2008年6月龙湖地产公司上市之前，吴亚军与其丈夫蔡奎便已通过汇丰国际信托，各自设立了一个家族信托，将即将上市的公司股权分别转移其中。
具体结构如下图：吴亚军与蔡奎先在开曼群岛上注册了龙湖地产的空壳公司，龙湖地产的股权由两家注册于英属维尔京群岛的公司持有，分别为Charm Talent 以及Precious Full。
之后，吴亚军与蔡奎在英属维尔京群岛又注册了一个名为Longfor Investment的公司，该公司股权由龙湖地产100%控股。
亚洲女富豪吴亚军的创业故事2012《福布斯》全球富豪榜发布，重庆龙湖地产创办人吴亚军，以390.6亿元的财富再次卫冕中国大陆“女首富”。
如果从1994年“下海”算起，吴亚军在17年里的财富积累速度相当惊人。
然而，这个让许多男人自叹不如的地产“大姐大”，一直刻意保持低调，除非迫不得已，很少接受媒体采访。
当然，一个人的成功往往并非偶然，财富背后的“财富”更耐人寻味。
据公开资料显示，吴亚军小时候生活的环境同多数同时代的人相似，住在县城一个大院中，10多户家庭共用一个厨房，生活并不富裕，也没有显赫的背景。
她的父亲在供销社工作，母亲则是一位裁缝，经常在店里干活到很晚。
中学时，吴亚军就读于一所重点中学。
据她的高中班主任回忆，与很多女孩子不同，吴亚军很听话，很懂事，性格有点像男孩，而她当时的人生梦想是当居里夫人。
她的文科成绩一直很优异，作文经常被老师当作范文。
高考填报志愿时，她觉得女孩子缺少逻辑思维，于是放弃了文科，选择理工。
1980年吴亚军考入于西北工业大学，学的是导航工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通信专业，熟悉导弹制导，以致公司内部有开他们夫妻的玩笑说“一个指得准，一个炸得狠”。
20岁大学毕业后，吴亚军被分到重庆前卫仪表厂做技术人员，一干便是4年。
直到1988年，市场经济在渐行之中，人们开始有更多选择，吴亚军去了《中国市容报》做记者和编辑。
该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委。
也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳。
在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。
更为关键的是，基于报纸的行业特征，她逐渐熟悉房地产领域，并广泛积攒人脉，为进军地产奠定基础。
直到1994年，她借助报社平台，成立了重庆佳辰经济文化发展有限公司，正式“下海”经商，做建材生意。
第二年公司的注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和丈夫蔡奎再出资750万元，报社的股权相对稀释，几年后退出。
或相濡以沫，或不忘于江湖《渝商》周刊独家刊发吴亚军撰文，回忆与原龙湖人力资源总监老房的往事 今年40岁的房晟陶，1995年毕业于清华大学机械工程系，获得工程学士学位，2002年在欧洲工商管理学院取得工商管理硕士学位。
在加入龙湖地产前，房晟陶曾任职于宝洁（广州）有限公司，并创立人力资源管理咨询公司上海拓晟管理咨询有限公司。
2004年，房晟陶担任龙湖顾问，2005年正式加盟龙湖，在龙湖从区域公司扩张为全国性集团的过程中，房晟陶全程主导了龙湖的人员、组织、文化体系的变革，并为龙湖下一阶段的全国化发展打下了坚实基础。
房晟陶，龙湖人称“老房”，其实年龄并不大，今年刚四十。
但他于龙湖，当得一个“老”字。
不是因为年龄，而是因为他对龙湖和龙湖人的影响，这个影响不仅是对过去和今天，还有明天。
初识老房2004年，第一次在重庆见老房，是作为龙湖聘请的人力资源顾问。
他给我的印象，第一是与年龄不相称的思想深度，第二是专业，第三是直率而诚恳。
我当时正苦于两件事：一是龙湖想谋求全国化，但我没有管理一个大组织的能力和经验，在发展中会遇到什么问题，我是两眼一抹黑，我很害怕因自己的无知绊倒自己和公司。
其次，是我对把龙湖办成一个什么样的公司，有自己的理想和概念方案，但并没有“施工图”。
我的理想既有对帮助个人发展、释放能量的诉求，又有对在这个快速发展的城市化进程中，龙湖作为组织长期来看，如何产生更多正面作用、减少负面作用，也就是多做好产品和服务，出好人、能人；少出劣质产品和服务，少出坏人、庸人，不能成为社会的负面能量。
即“多立功”、“少做孽”。
这既是龙湖的使命，但也是我的苦恼。
这项艰巨的大工程，是要以许多优秀有能力、但又有责任感和使命感的人加盟和支撑来完成的。
当时龙湖只有一百来人，在重庆玩几个项目都很累，内外部不断有人质疑：龙湖不就是个开发商吗？别人也用别的方法挣了很多钱，龙湖干吗对自己要求那么高？我也无法想象这个公司如何才能变成一个有着上万人，二、三十个城市公司的大集团。
吴亚军龙湖发家史在众多的中国女性商业精英中，有着这样一位楼市女强人，她集种种光环于一肩，却处世低调、深居简出又很少接受采访，她的创业发家历程堪称“秘史”，她就是龙湖集团的创始人吴亚军。
1在出身上，吴亚军并没有显赫的背景，应该算是白手起家。
1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县营盘街一大院中，吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。
1980年，吴亚军考入了位于西安的西北工业大学，当时高考的满分是440分，她的高考成绩超过400分，学的是甚少人听说的鱼雷专业。
四年后，吴亚军顺利毕业。
大学毕业后的吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。
后来，为了更好的发展，吴亚军来到位于渝中区国际村30号的《中国市容报》做记者，高中时就已斩露头角的写作水平这时候帮了她，而且吴亚军口才甚佳，爱读书。
这是一份创办于1982年，该报的主办单位为建设部城建司及重庆市建委，隶属建设部（现住建部）城市建设司的报纸，现已停刊多年。
她在该报所待的时间不长，在1988年至1993年任职期间，积累了一定的人脉资源，这对其后来改行经营地产事业应当发挥了重要作用。
刚进《中国市容报》，吴留给同事的初次印象是“有点土”，“好象也是留着短发”。
起初她只是做一名记者，但因为写的文章“确实有几刷子”，在不长的时间就成为了编辑。
有同事发现，吴亚军平日里很少言语，但当她要表达一件事情的时候，往往能在几句话之间打动对方，“别人听起还很舒服。
”这应该是每一位成功人士所应具备的基本素养。
2在《中国市容报》，如果只是做一名记者或编辑也许不会有日后的发达。
吴亚军开始缓慢的往经营方面靠拢，在《中国市容报》拉到画册出版业务，为其积累了创业基金。
大约是在2001年前后，吴到了《中国市容报》驻北京办事处，名义上是办事处，实际上也在为报刊兼营创收。
办事处当时就在北京的中国人民大学附近的一栋楼里。
虽说是办事处，但实际上根本没有办公的地方，10多平米的地方摆着两张床，还是像学生宿舍一样的“上下铺”。
北京龙湖·长楹天街龙腾之路——龙湖地产创新发展纪实龙湖全称“龙湖地产有限公司”，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
集团总部设在北京，现有员工5000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
龙湖地产从一家区域性的房产公司用十多年的时间发展成为全国性的房产集团绝非偶然。
纵观龙湖的发展历程，它清晰的战略规划和扎实的内功修炼足以支撑它取得今天骄人的业绩，并推动它在未来取得更为辉煌的成就。
从2004年开始，龙湖地产展开“区域聚焦、多业态”战略，进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
截至2011年5月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连等14个城市。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名。
2007年，龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。
2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
2008、2009年，龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。
多年来，龙湖坚持以优秀企业公民的角色自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业和城市改造开发，累计向社会捐赠3亿余元人民币。
另外，通过与政府合作、提供职业培训以及商业基金，龙湖迄今已累计帮助3万余人解决了就业问题。
配合公司的快速成长，龙湖通过提供具有行业竞争力的薪酬和完善的个人发展计划吸引来自各行业的优秀高级人才，充实管理团队。
从2004年起，龙湖在全国范围内启动了“仕官生”招聘及发展计划，从国内最优秀的高校挑选和储备未来发展需要的中高层管理人才。
龙湖致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。
北京龙湖·花盛香醍北京龙湖·滟澜山十年磨一剑如果说曾经的顺驰是房地产业界的一匹狼，攻城略地，在资金和营销方面无不运用到了极致，那么反观龙湖，它就像是一头狮子，在谋划好战略布局之后它一直在韬光养晦，直到时机准备充分直到时机成熟一扑而就。
打开龙湖的官方网址，看到龙湖大事记，从1994年创立，1995和1996年整整两年的时间，龙湖蛰伏未动，直到1997年的4月，龙湖南苑才破土奠基。
经过长达两年的精心准备，最终建成后的南苑在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆。
令人印象最深的是当时打出“善待你一生”的广告，这句广告词后来成为地产界的经典，也成为了龙湖人矢志不渝的追求。
1999年，龙湖西苑项目启动，首创了重庆楼市板式围合、样板景观的模式，该项目一面市便成为抢手货，不少市民熬通宵排队等着放号。
业界人士形容为：“那房子卖得简直比菜还快。
”西苑项目成功后，龙湖地产的资金也开始充裕起来。
这时，龙湖地产在管理上又上了一个平台，人才有了更多的储备，品牌也有了一定的知名度。
各地的同行考察团纷至沓来，不少政要也慕名而来，甚至有一些地方官员提出非常优厚的引资条件。
但龙湖没有急着盲目扩张。
因为龙湖地产自认尚不具备异地开发的综合能力，贸然扩张，潜在风险难以评估。
龙湖地产有关人士称，在管理体制、人力资源等方面，龙湖地产当时还未成熟，“很多时候，以我们的外部资源，要同时做几个甚至十个项目都不难，但十个项目就需要十个项目经理以及更多的具有实际经验的操作人员，我们确实捉襟见肘，又不愿意以降低产品品质，牺牲企业品牌为代价。
拿了地做不过来，放着不做，同样也是对资源的浪费，甚至会拖一个区域发展的后腿，减缓一个城市的城市化进程。
这对一个有社会责任感的开发企业来说，也是不能容忍的。
”龙湖地产抵制住了这些难得的机遇和诱惑，这也是他们严格执行一项发展战略的结果——在城市领先与新城市进入之间发生冲突时，城市领先优先于新城市进入。
龙湖期待着扩张，但它坚决不会盲目的扩张。
这段时间，龙湖地产派人四处考察学习、总结摸索经验、夯实企业基础。
直到2000年，龙湖才开始大手笔开发龙湖地产的系列品牌项目，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。
2002年，龙湖地产推出了顶级别墅香樟林和北城天街shopping mall这两个全新的项目。
香樟林别墅做出了国内最精致、最典雅的北美别墅，万科董事长王石在参观过后不禁赞叹：“要看地道的北美风格别墅，不用到美国、加拿大，到龙湖香樟林就行了。
”2002年深秋，香樟林上市，2003年6月即售罄。
2003年，在部分同行开始进行跨区域、多项目运作时，龙湖地产依然在修炼内功，蓄势以待。
龙湖厚积薄发的端倪始现于2004年，1600亩的蓝湖成都龙湖·小院青城成都龙湖·长桥郡郡作为重庆最大规模的纯别墅区获得空前成功，一期东岸一年销售近10亿元，创下重庆地产史上多个第一。
至此，龙湖已涉及城郊花园小区、花园洋房、城市中心公寓、顶级别墅、高层低密度小区、到2005年，龙湖地产更同时运作蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个大型楼盘，并显得游刃有余。
从1994年到2004年，用“十年磨一剑”来形容龙湖再恰当不过。
十年学习，十年积淀，十年的韬光养晦之后这把宝剑终将出鞘。
长风破浪“因为我们从一开始就有一个明确的战略目标——五年之后成为重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。
为了这个目标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。
”龙湖地产有关人士称。
在第一个十年里，龙湖地产舍弃了很多东西，例如短期内的开发速度、开发规模、企业利润以及由此带来的对一些排名的影响等。
事实最终证明，龙湖地产的韬光养晦为它在以后更为快速的成长打下了坚实的基础。
2005年底，蓄势已久的龙湖开始发力，迈开全国扩张的步伐。
从2004年下半年起，龙湖派出“先遣团队”，对成都的房地产市场进行摸底。
2005年9月28日，龙湖地产将成都的原电冶厂83亩土地收入囊中。
12月底，再拿下城西130多亩金地，龙湖在成都完成了“东西连横”的战略布局，开发计划总量将达40万平方米。
成都龙湖·长桥郡(二期)项目用地，经过155轮竞价，最终北京龙湖置业有限公司竞得。
该地块总用地约364亩，总价7.04亿元。
当年，在重庆龙湖以20亿的销售额把昔日的“对手”远远甩在了背后，并跳出重庆，站到了一个更高的平台上。
令人侧目的是，2004年重庆地产市场的销售额为230亿元，2005年估计在250亿元左右，也就是说，龙湖地产一家就占了整个城市10%的市场份额。
2006年6月3日，龙湖在成都首战打响。
龙湖地产在成都的“1号作品”——晶蓝半岛一炮走红，开盘便成交了491套，实现销售3.62亿元。
在成都楼市刷新三项纪录——一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高，创造了成都楼市一大奇迹。
2006年，龙湖地产在重庆、成都两地的销售总额突破38亿元，成为重庆乃至整个西部地区首家年销售额突破30亿元的地产企业，再次确立了龙湖地产在西部地产界的地位。
也由此跻身全国房企第一方阵。
在随后的几年中，龙湖逐步将业务从重庆、成都、环渤海经济圈扩展至长三角以及西安等地。
2011年5月9日，龙湖宣布，4月集团单月实现合同签约金额30.3亿元，同比增长19.8%。
至此，今年1-4月累计实现合同销售金额129.1亿元，同比增长83.1%。
其中西部区域占49%，环渤海区域占34%，长三角区域占17%。
全年实现400亿的销售目标不变。
在龙湖的战略规划中，有一个人的名字曾不止一次的提及——比尔・4帕尔迪，了解房地产的人应该对他都不陌生，18岁开发自己的房子，24岁创办自己的公司，49年后，比尔・4帕尔迪带着他的公司成为全美排名第一的地产商。
上世纪70年代帕尔迪公司开始建设带有它显著特色的“样板房”，他的成功促使了公司迅速走出密歇根州，进入了华盛顿、芝加哥和亚特兰大等城市，今天帕尔迪公司已将业务扩张到了全美25个州和40个市场，而上述三个州依然是他的重要市场。
显然，龙湖发现了帕尔迪扩张模式的重要价值。
并且龙湖自身的特点也非常适合帕尔迪模式的应用——先做强，再做大，立足重庆、布局全国，由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群，用十年左右的时间完成全国基本布局。
从龙湖扩展的历程中可以清晰地发现它的战略轨迹：1995-1999年，龙湖花园西苑/南苑/香樟林别墅等（重庆）2000-2003年，北城天街的建成标志着龙湖向商业地产发展（重庆），同年成立北京龙湖置业公司,进军北京市场。
2004-2006年，成立成都龙湖，实行多项目快速开发；与香港置地合作开发重庆1800亩大竹林项目;青岛龙湖·滟澜海岸与重庆国际信托投资合作西城天街项目资金信托，完成从一家区域性地产企业向一家全国性地产企业过渡中的重要阶段性目标。
2007年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。
2010年、2011年从中心城市向版块内其他重要城市渗透。
迄今为止龙湖已成为成长于重庆，总部设在北京，下辖重庆、成都、北京、上海和西安等14个城市的全国性地产集团。
目前正进入异地扩张的新发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市。
多业态今天，龙湖已经成为业态非常全面地产集团，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
在龙湖的发展历程中不难发现，在它的起步之初只有单一业态的运作，而从一到全面，龙湖在10年前就已经为今天的发展搭建好了整体的战略构架。
这只狮子在这方面再次体现出了谋定而后动的品质。
1997-1999年，糖葫芦型运作——做完一个项目再做下一个，探究房地产的开发与运作。
起步之初的龙湖就有着精耕细作的品质，并把这种品质和项目经验快速的复制到下一项目之中。
1999-2001年，鱼骨型运作——一个主脉，多个项目同时展开，住宅业态掌握日渐成熟，单一业态快速推进与精耕细作并举。
