渠道小组作业

一、总则为了加强渠道施工安全管理，保障施工人员生命财产安全，确保工程质量和施工进度，特制定本制度。

二、安全管理组织1. 成立渠道施工安全管理领导小组，负责渠道施工安全管理工作。

2. 安全管理领导小组下设安全管理办公室，负责具体实施安全管理工作。

三、安全管理职责1. 施工单位应严格按照国家有关安全生产法律法规和标准，建立健全安全生产责任制。

2. 施工单位项目负责人为施工现场安全生产第一责任人，对施工现场安全生产全面负责。

3. 施工单位应定期对施工现场进行安全检查，发现问题及时整改。

4. 施工单位应加强对施工人员的安全教育培训，提高安全意识。

5. 施工单位应制定并落实安全技术措施，确保施工现场安全。

四、安全管理措施1. 施工现场安全设施（1）施工现场应设置明显的安全警示标志，如：禁止通行、危险区域、施工重地等。

（2）施工现场应设置必要的安全防护设施，如：安全网、防护栏、防护棚等。

（3）施工现场应设置消防设施，如：灭火器、消防水池、消防通道等。

2. 施工现场安全操作（1）施工人员必须穿戴符合安全要求的工作服、安全帽、安全鞋等防护用品。

（2）施工人员应严格按照操作规程进行作业，不得违章作业。

（3）施工现场应配备必要的安全防护设备，如：安全带、安全绳、防护眼镜等。

3. 施工现场安全检查（1）施工单位应定期对施工现场进行安全检查，发现问题及时整改。

（2）安全检查内容包括：安全设施、安全防护、安全操作等方面。

4. 施工现场应急救援（1）施工单位应制定应急救援预案，明确应急救援组织、人员、设备、物资等。

（2）施工现场应配备必要的应急救援设备，如：救护车、急救药品、救援器材等。

五、安全教育培训1. 施工单位应定期对施工人员进行安全教育培训，提高安全意识。

2. 安全教育培训内容包括：安全生产法律法规、安全操作规程、事故案例分析等。

3. 施工人员应积极参加安全教育培训，掌握安全知识和技能。

六、奖惩制度1. 对在安全管理工作中表现突出的单位和个人给予表彰和奖励。

营销渠道营销渠道效率模板作业编号：小组成员：黄嘉纯 200930171225伍明艳 200930171584梁俏 200930171300梁淑娟 200930171317陆灵 200930171386 指导老师：张海波完成时间： 2011-11-01营销渠道效率模板作业这次作业我们小组所研究的是可口可乐的营销渠道效率模板分析。

这次作业的难度主要是难以得到有效的信息。

针对此，我们小组将对这次作业的信息收集流程作如下显示：一、效率模板的制作（附件一）二、渠道流的权重的数据获取由于各渠道流的数据在各个企业来讲都是属于难以获取的，因此我们小组通过网络上的有相关信息价值的文摘、资料（附件二、三）以及后面获取分析渠道成员比例的方法来获取相关数据。

具体如下，1、以高，高-中，中，中-低，低5个层次来对各渠道流权重数据进行评比，它们所对应的数据权重区间分别为25-30，19-24，13-18，7-12，1-6。

如下图所中。

三、渠道成员执行渠道流的比例的数据获取四、整理数据，得出最终的效率模板。

（附录四）经过转换的评级排序数据五、附录附件一：见《附件一：营销渠道效率分析模板制定》附件二：可口可乐数据信息可口可乐公司背景介绍1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治州亚特兰大市的雅各布药店，至今已有121年的历史。

可口可乐公司是全球最大的饮料公司，其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。

可口可乐公司在全球生产超过2600种产品，每日销量超过14亿杯，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名中的四个，包括可口可乐，健怡可口可乐，雪碧，芬达。

2006年，可口可乐的品牌价值达670亿美元。

可口可乐公司通过与全球各地装瓶厂的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。

然而，面对如此庞大的分销系统，可口可乐公司应如何进行全球渠道年审计，对经销商进行渠道物流效率考核呢？在整个考核的过程中，可口可乐公司遇到了渠道利益分配不平衡的问题，又是如何解决这个问题的？可口可乐公司在渠道方面的总体策略概括地讲，可口可乐公司在批发和零售渠道的主要策略有以下四个方面。

小组作业营销策划方案一、背景分析在当前的教育环境下，小组作业已经成为通用的学习方式。

小组作业具有培养团队合作能力、提高学习效果的优势。

然而，在实际实施过程中，往往存在着学生对小组作业的抵触情绪、合作效率低下等问题。

为了改善这一状况，我们决定开展一项营销策划方案，旨在设计并推广一种更好的小组作业模式，提高学生的学习效果和合作能力。

二、目标市场分析1. 目标用户：中学生和大学生，主要集中在高中和大学的教育领域。

2. 受众需求：提高学习效果、培养团队合作能力、降低小组作业的抵触情绪。

3. 竞争对手：其他小组作业模式、线上学习平台等。

三、产品定位在小组作业模式设计中，着重考虑以下因素：1. 灵活性：允许学生以不同的时间、地点参与小组作业。

2. 效率与公平性：确保每个成员都有机会参与并享受到成就感。

3. 合作机会：通过设计创新、合理的作业任务，促进学生之间的互动与合作。

4. 反馈与评估：提供及时且有效的反馈机制，帮助学生改善学习和合作效果。

四、产品策划1. 产品设计针对以上产品定位，我们设计了以下特点的小组作业模式：（1）小组分组：根据学生的个人兴趣、专长和学习目标，以及推荐系统的辅助，将学生划分为不同的小组，并确保每个小组中都有不同的能力类型和学习风格的学生。

（2）任务设计：针对不同科目和学习阶段，设计多样化、开放性和能激发学生兴趣的任务，鼓励学生进行深入思考和合作。

（3）小组讨论和协作：为小组成员提供专门的平台或工具，使他们可以进行实时讨论和协作，并将结果进行记录和保存。

（4）反馈与评估：建立严格的反馈机制，包括学生自评、同伴评价以及教师评价，确保每个学生都能得到及时有效的反馈。

2. 产品推广渠道为了将我们的小组作业模式推广给目标用户，我们将采用以下推广渠道：（1）学校和教育机构合作：与学校和教育机构签订合作协议，将我们的产品推荐给学生和教师，并提供培训服务。

（2）线上宣传：通过建立专门的网站、社交媒体账号和短视频等形式，向目标用户介绍我们的产品，并提供案例分析、用户评价等内容。

如何更好地完成小组作业在现代教育中，小组作业成为了一个必要的环节。

因为小组作业不仅能够锻炼同学们的合作能力，还能够培养同学们的独立思考能力。

但是，如何更好地完成小组作业呢？下面，我将分享一些我个人的经验和方法，供大家参考。

一、确立清晰的目标在小组合作时，先要确立清晰的目标，明确自己的任务及完成时间。

如果你不了解自己的任务目标和任务时间，就无法清楚地知道自己需要做些什么。

这将会导致你在完成作业上花费更多的时间和精力。

因此，在小组合作之前，先与组员进行短暂的沟通，确定好任务目标和完成时间，让自己明确自己需要做的事情。

二、分工合作分工合作是完成小组作业的重要步骤。

在分工的过程中，需要考虑每个组员的专长和能力特点，避免在分工时造成不公平的现象。

同时，还需要考虑每个任务的难易程度，让任务能够平均地分配到每一个组员手中。

分工合作可以让每个组员专注在自己擅长的领域，高效地完成任务。

三、建立好的沟通渠道一个好的沟通渠道可以让小组互相协作更加顺畅。

在小组中，有时候会遇到一些问题需要与组员进行沟通，及时交流并解决问题，这是非常重要的。

建立好的沟通渠道，让每一个组员都能够及时地传达自己的想法，及时地解决问题。

同时，一个好的沟通渠道还可以促进同学们之间的友好关系，让小组合作更加和谐。

四、切实保持时间管理时间管理也是一个非常重要的因素，每个组员需要学会如何更好的安排自己的时间，以保证能够高效地完成任务。

在时间管理中，需要充分考虑每个组员的时间及任务分配情况，以及每个任务的完成时间。

建议大家平时多做时间规划，加强自己的时间管理意识，避免出现拖延症，以提高自己的学习效率。

五、不断总结反思小组作业完成之后，不要忽视总结和反思。

通过总结和反思，可以发现自己在完成任务中的不足之处，同时也能够发现自己的潜力和优势。

不断反思自己的表现，找到自己的问题所在，以便更好的改进和提高。

总之，完成小组作业需要一定的技巧和方法。

大家可以从以上几个方面下手，切实建立任务目标、分工合作、建立好的沟通渠道、时间管理以及总结反思。

渠道管理作业小组成员：唐良伟（3100824109），雷应家（3100824113），甘红景（3100824110），张翔（3100824108），蒋海云（3100824122），马明远（3100824308）。

（一）当当网案例分析（一）问：当当网的网络分销渠道与传统的分销渠道有什么本质的区别？（1）渠道的类型与结构不同。

渠道按类型可分为直接渠道与间接渠道。

渠道结构主要是渠道的长度与宽度。

网络分销渠道是以网络平台为基础，承网状向四周发散式的结构，其产品或服务借助网络平台直接面对消费者，省去了中间环节的零级渠道或一级渠道，属于间接渠道。

其渠道的管理与维护容易，便捷。

而传统的分销渠道承线性结构，其产品或服务一般会经过厂家，经销商，批发商，零售商….等多级渠道，属间接渠道。

其渠道的管理与维护复杂，困难。

（2）渠道体系不同。

当当网的网络分销渠道中的厂商关系主要是代理；代销；批发….等形式，其关系较为松散，不太利于其渠道成员的稳定性，但是当当网在其中有较高的话语权，管理控制力较高。

传统分销渠道一般为经销，代理，自建渠道，其相互之间关系密切，渠道稳定性好，但是厂家的管理控制能力相对稍低，管理难度大。

两者均有利有弊（3）渠道政策不同。

传统的分销渠道多要考虑经销商，批发商，代理商…等中间商的选择，与给予的不同政策的平衡性，渠道之间的冲突及地域的限制….等因素。

当当网的网络分销渠道考虑更多的是银行，安全认证机构，物流配送等合作伙伴的选择，网络的适用性与安全性等要素。

所以导致两者在销售政策与价格政策上有很大的不同。

（二）问：当当网的分销渠道模式中最关键的是什么?答：当当网分销渠道中最关键的是：支付的便捷性与适用性，物流的快捷性，资金的安全性这三大要素。

（1）支付的便捷性与适用性：当当网在起初的运营中效果不好，很大一个原因是当时消费者对信用消费意识不强，对网上支付不放心。

后当当网通过与银联合作，采取线上消费，线下刷卡，固网支付等方式很快适应并符合了消费者的消费行为，后当当网发展迅速成为中国最大的网上书店。

第三章渠道成员选择
一、单选题
1-5：A A C A D
二、多选题
1.ABCE
2.ABCDE
3.ABCDE
4.ABCD
5.ABE
三、简答题
1.回答要点：（1）考虑企业的分销目标与策略。

渠道目标与策略要支持营销目标与策略；（2）确定渠道成员选择的标准。

选择标准要结合产品特点以及企业实际运营情况来制定；（3）进行渠道成员开发。

根据已有的、详尽的信息资料，搜寻渠道成员，并依据选择标准对准渠道成员进行评价，找出符合企业渠道目标和策略的渠道成员；对符合渠道要求的渠道成员进一步深入洽谈，达成合作意向，将企业所需要的渠道成员确定下来；（4）将企业分销渠道的整体任务进行细化，更加具体地落实到每一个渠道成员，以便对渠道成员进行绩效考核与利益分配
2.回答要点：（1）信息资料的准备（2）语言准备（3）心理准备（4）着装的准备（5）拜访计划的准备
3.回答要点:
渠道商回款方面：回款时间要长，优惠政策要多诚信方面：知名品牌、诚信守信；利润方面：利差要大，产品技术要高促销方面：给渠道提供帮助，同一地区最好没有竞争的渠道商
企业回款方面：销量要大、能够及时回款诚信方面：渠道商要忠诚、信用好、技术好利润方面：利差要薄、合作程度高沟通方面：严禁串货、铺货率要高其他方面：能够提供较好的市场服务且与企业文化保持一致。

小组作业资料收集整理随着学习的深入，小组作业的分工合作也变得越来越重要。

为了提高小组作业的效率和质量，资料的收集整理是非常必要的。

本文将探讨小组作业资料收集整理的方法和技巧，以便于小组成员能够更好地完成小组作业。

一、资料收集资料收集是小组作业的第一步，下面是一些常见的资料收集渠道： 1. 图书馆：图书馆是获取资料的重要途径。

在图书馆可以找到各类书籍、期刊、报纸等资料。

2. 网络：互联网上的资源非常丰富，可以通过各种搜索引擎获取到大量的电子书、期刊、论文等资料。

3. 参考文献：参考文献通常是一篇文章或书籍中引用的其他资料，通过寻找参考文献，可以找到相关的资料。

4. 专家：专家是学术领域内的权威人物，可以通过与专家交流获取到相关的资料或观点。

二、资料整理资料整理是小组作业的关键步骤，下面是一些常见的资料整理方法：1. 分类整理：将获取到的资料按照主题或者内容进行分类整理，以方便查找和使用。

2. 笔记整理：通过阅读资料，对其中的重点内容进行摘录和整理，可以帮助加深对资料的理解，并且方便后续的使用。

3. 信息图表整理：通过信息图表的形式呈现资料，可以使资料更加生动直观，方便小组成员进行理解和使用。

4. 总结整理：在整理资料的过程中，可以结合小组作业的要求进行总结，以便于后续的写作和展示。

三、注意事项在进行小组作业资料收集整理过程中，需要注意以下事项：1. 保持良好的沟通和协调，协商好各自的任务和分工，避免重复和遗漏。

2. 注意资料的可信性和可靠性，避免使用虚假和不可靠的资料。

3. 注意资料的版权问题，尊重知识产权，避免侵犯他人权益。

4. 在整理资料时，要注重资料的实际价值和作用，避免繁琐无用的信息。

总之，小组作业的资料收集整理是小组合作的关键环节之一，只有通过良好的分工和协作，合理地利用各种资源和工具，才能够取得最佳效果。

一、判断题（共6道小题，共60.0分）1.对渠道的经济效果评估属于定性评估。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业3学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业3学生答案: [A;]标准答案:A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.5.企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业3学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:6.7.物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。

A.正确知识点: 阶段作业3学生答案: [A;]标准答案:A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:8.9.水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业3学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:10.11.在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。

A.正确B.错误知识点: 阶段作业3学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:12.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.物流的三个最基本的要素是（）。

A.载体B.流体D.运输知识点: 阶段作业3学生答案: [A;B;C;]标准答案:A;B;C;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.影响渠道控制的因素有（）。

A.交易资产的投入数量和专有程度B.渠道控制的欲望与能力C.顾客需求D.产品品牌知识点: 阶段作业3学生答案: [A;B;C;]标准答案:A;B;C;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.5.渠道战略联盟的主要形式有（）。

A.会员制B.积分制C.销售代理制D.特许专营知识点: 阶段作业3学生答案: [A;C;D;]标准答案:A;C;D;得分: [10] 试题分值:10.0提示:6.7.产生渠道冲突的表象原因有（）。

《分销渠道管理》课程实践作业一、总体要求1、要求同学们以组为单位，选择下面任一选题进行渠道管理主题实践活动。

每组人数3—5人，组长负责组织实施。

2、要求所有的主题实践必须围绕要求开展，最后要提交内容（不含附件）不少于5000字的实践分析报告，并提供相关的辅助材料。

3、最终应提交以组为单位的统一装订好的访谈调查综合报告一份。

报告内容构成包括：（1）访谈调研背景和目的；（2）访谈问题与方案设计（3）访谈内容与整理（4）访谈分析（5）结论和建议（或心得）（6）附件附件具体要求，需要提供访谈问题大纲，问题不少于10个，同时须附上访谈单位或个人的证明信息（如单位公章、个人签名或留影照片等）。

4、本实践作业将作为《分销渠道管理》学年成绩的30%，记入每个同学的期末考核成绩。

5、作业提交时间初定于《分销渠道管理》课程15周，并要求每组制定PPT，在最后一次课上，开现场交流会交流评议各组调研成果。

二、实践参考选题a.各组可根据兴趣条件，任选以下一道；b.要求至少覆盖以下问题领域，可以自行增加其他渠道问题1、组织对某消费品领域特定生产商访谈，要求了解：（1）该消费品的顾客类型与渠道需求特征；（2）本企业目前的销售模式与渠道结构类型；（3）整理出该企业市场渠道网络结构概要图（要求覆盖各渠道层，最好标注些具体渠道商名称）；（4）本企业面向各级渠道商发货（含配货）流程与物流管理做法；（5）企业商品出厂价、渠道价格与终端价格的确定规则与状况；（6）商品货款结算形式与回款管理方式方法；（7）企业协作、支持中间商经营的政策措施（8）企业考核、管理中间商的具体政策措施；（9）企业预防与治理渠道冲突的政策措施；（10）企业未来渠道发展的思路设想。

2、通过访谈某工业品领域生产商，要求了解：（1）该工业品的用户类型与渠道要求；（2）本企业当前销售渠道网络结构概要图（要求覆盖各渠道层，最好标注些具体渠道商名称）；（3）本企业面向各级渠道商发货（含配货）流程与物流管理做法；（4）企业商品出厂价格、渠道价格与终端价格的确定规则与状况；（5）商品货款结算形式与回款管理方式方法；（6）企业协作、支持中间商销售的政策措施（7）企业考核、激励与管理中间商的具体政策措施；（8）企业预防与治理渠道冲突的政策措施；（9）企业的售后服务流程（10）企业对未来渠道发展的思路设想。

渠道小组工作总结
渠道小组是公司营销部门中一个非常重要的组成部分，他们负责管理和维护公司的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并被消费者购买。

在过去的一段时间里，我们的渠道小组经历了许多挑战和机遇，我想借此机会总结一下我们的工作。

首先，我们的渠道小组在过去几个月里成功地拓展了新的销售渠道。

通过与新的合作伙伴建立合作关系，我们成功地将产品引入了新的市场，并取得了一定的销售成绩。

这为公司的发展带来了新的机遇，也为我们的工作增添了新的动力。

其次，我们的渠道小组在维护现有销售渠道方面取得了一定的成绩。

通过与经销商和零售商的密切合作，我们成功地提升了产品的销售量，并且改善了产品的市场占有率。

这些成绩离不开渠道小组成员们的辛勤努力和团队合作精神。

然而，我们的工作也面临着一些挑战。

市场竞争激烈，消费者需求不断变化，这给我们的销售工作带来了一定的压力。

同时，一些销售渠道的管理和维护工作也需要我们不断地改进和完善。

我们的渠道小组需要更加积极主动地应对这些挑战，不断提升自身的专业能力和团队协作能力。

总的来说，我们的渠道小组在过去的工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。

我们将继续努力，不断提升自身的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

希望在未来的工作中，我们能够取得更好的成绩，为公司的发展创造更大的价值。

小组作业资料收集整理
小组作业资料收集整理是指在完成小组作业时，成员们要一起收集和整理需要用到的资料。

这个过程是非常重要的，因为资料的质量和充分性决定了小组作业的质量和水平。

首先，小组成员可以通过各种渠道收集资料，如图书馆、互联网、采访等。

在这个过程中，成员们应当尽可能多的收集资料，不断拓展信息来源，以获得更全面的信息。

其次，小组成员需要整理收集到的资料，将其分类、筛选，然后挑选出最有用的信息进行归纳总结。

这个过程需要一定的思维能力和技巧，尤其是对大量杂乱无章的信息进行整理分类，对个人的能力要求非常高。

最后，整理好的资料应当及时分享给小组的其他成员，进行讨论和交流，以便更好的发挥各自的优势，共同完成小组任务。

总之，小组作业资料收集整理是一项非常重要的任务，它需要成员之间密切协作，相互帮助，充分发挥各自的才能，保证小组作业最终能够取得好成绩。

团队作业（四）百味来案例分析第一小组1、百味来的分销渠道遇到哪些问题？这些问题的根源来自何处？请具体阐述。

答：（1）百味来的分销渠道面临的问题主要有：●需求波动大，难以预测；●高库存成本；●疲于处理器制造和配送作业；●订单与实际需求不相符。

（2）这些问题的根源：●巴里勒产品种类，形状规格繁多。

顾客需求选择性的增大一方面能增加销售的营业额，另一方面则会使得整体预测的难度增加，同时使得库存不能集中为产品服务，分散资源的利用率。

●巴里勒规模的庞大以及干货产品的特殊性。

人们对通心面的需求敏感度十分高，并且由于需求本身巨大基数的存在，可能会是一个对于其他产品而言的小波动在巴里勒公司产品中被放大许多。

●通心面生产工序的特殊性并且存在提前期，使得公司缺乏柔韧性。

不同种类的通心面和面包等产品需要不同的制作工序时间和配备，这使得公司生产很难灵活周转。

●客户需求的波动性大。

对通心面的需求往往会受许多因素影响，如时间季节和美食潮流。

●生产提前期长。

由材料可知，巴里勒的平均反应时间为10天，这里面包含了信息处理的时间，交通运输时间，生产时间等因素。

而这些结果将恶性循环地导致更高的库存水平和成本。

●分销商方面缺乏完整的信息系统或者是预测系统。

2、准时交货（JITD）方案是否能帮助百味来解决上述问题？为什么能或不能？请论证你的观点。

答：准时交货（JITD）方案可以帮助百味来解决上述问题。

百味来上述问题产生的深层次根源从两个方面分析：（1）牛鞭效应。

牛鞭效应指的是订货会被逐级放大。

由于整个供应链中的层次结构有三级：从顾客到零售，零售到分销，分销到供应，这三层纵向结构中对需求的不同的预测以及波动逐级叠加造成了这样一种局面：最后到巴里勒配送中心的订单波动程度远大于实际需求的变化。

（2）产品多样性和分销商内部不一致。

由于巴里勒产品具有许多的包装，这为用户变动创造了条件：很可能忠于该公司的用户今天选择这种包装，明天选择那种包装，这或许只是为了图个新鲜-------即使只有一种包装，用户也会继续购买巴里勒产品。

市场销售渠道管理作业
关于某行业或某类产品的渠道体系考察
本次作业要求有目的、分阶段考察渠道体系。

第一阶段（20%权重）：用50天左右（11月8日前）时间自愿组建考察小组，每组人数不多于4人；制定并提交考察计划，包含考察行业，可行性，预期结果，成员详细分工协作等情况。

成员分工要确切，整个计划经老师看后同意即可开始行动。

第二阶段（60%权重）：用60天左右时间（3月4日前交），以实地考察结合资料分析等方式对某行业或某类产品的实际渠道构成进行研究，并形成考察报告，包含考察手段、渠道构成和类型、渠道问题和不足、改进建议和总结，并制作成ppt文件。

可以结合具体企业来着手。

第三阶段（20%权重）:10月底到3月初，选择优秀小组作品PDF讲解。

过程中有任何情况或疑问，请及时联系老师
Ps：目前我们现在要做的是第二阶段的作业，第三阶段的到时再由老师细说。

另外，此次作业也是要按照小组合作的形式进行，如果大家没有意见分组还是以宿舍为单位哈！。