《演讲与口才》项目七 任务四 谈判口才

《演讲与口才》大纲、教案一、课程简介《演讲与口才》课程旨在帮助学生提高演讲技能和口头表达能力，使他们在日常生活和职业活动中能够更加自信地与他人沟通。

通过本课程的学习，学生将掌握演讲的基本技巧，包括演讲准备、表达方式、语言组织、非语言沟通等方面，并能够运用这些技巧进行有效的演讲和表达。

二、教学目标2. 帮助学生掌握演讲的基本技巧和方法。

3. 提高学生自信心和公众场合的表达能力。

4. 培养学生的沟通技巧和人际关系处理能力。

三、教学内容1. 演讲准备：如何选择演讲主题、了解听众、制定演讲结构。

2. 表达方式：语言表达技巧、非语言表达技巧、声音与语调的运用。

3. 语言组织：如何构建演讲稿、使用恰当的词汇和句式。

4. 非语言沟通：肢体语言、面部表情、视觉辅助工具的使用。

5. 演讲技巧：如何吸引听众、控制情绪、处理紧张和挫折。

四、教学方法1. 讲授法：讲解演讲的基本技巧和方法，引导学生理解和掌握相关概念。

2. 实践法：学生进行实际演讲练习，教师进行指导和评价。

3. 小组讨论法：学生分组讨论和交流演讲技巧，互相学习和提高。

4. 案例分析法：分析成功演讲者的案例，引导学生从中吸取经验和启示。

五、教学评价1. 课堂参与度：学生参与课堂讨论和练习的积极程度。

2. 演讲练习：学生进行演讲练习的表现和改进程度。

3. 演讲比赛：组织学生参加演讲比赛，评估其演讲能力和表现。

4. 学生反馈：收集学生的反馈意见，了解他们对课程的评价和改进建议。

六、教学计划第1周：课程简介与目标设定第2周：演讲准备与主题选择第3周：表达方式与非语言沟通第4周：语言组织与构建演讲稿第5周：演讲技巧与情绪控制七、教学资源1. 教材：《演讲与口才》教科书2. 辅助材料：演讲技巧相关文章、案例分析、视频资料3. 视听设备：投影仪、电脑、音响设备4. 演讲场地：教室或多功能厅八、教学活动1. 课堂讲解：教师讲解演讲的基本技巧和方法。

2. 学生练习：学生进行演讲练习，教师进行指导和评价。

《演讲与口才》形考题任务四一、判断（判断题（判断对错，每小题2分，共40分））1、马斯洛的需要等级理论中所说的需要，某种意义上讲其实就是欲望。

A、正确B、错误答案：A2、演讲的需要是演讲者的内在激励因素。

A、正确B、错误答案：A3、演讲者对演讲现场的控场艺术有控场有主动与被动之分。

A、正确B、错误答案：A4、主动控场是指演讲者窥视到现场出现异常情况，当机立断，控制住现场气氛和秩序，使演讲活动得以顺利开展。

A、正确B、错误答案：B5、演讲者的演讲是一种主动行为，而听众听演说则是一种被动行为。

A、正确B、错误答案：B6、听众的听力有好坏之分。

A、正确B、错误答案：A7、形成听众中庸淡漠型心理定式的原因主要是对演讲活动和演讲的具体内容价值取向呈反向。

A、正确B、错误答案：B 8、在演讲活动中，听众所渴望的是精神需要。

A、正确答案：A9、群体听众是一个有严密组织结构的团体，他们有共同的兴趣和价值观。

A、正确B、错误答案：B10、主持人是演讲者的“靠山”。

A、正确B、错误答案：A11、主持人在演讲中的作用是实现目标、履行程序和建立有效的人际关系，创造良好的传播气氛。

A、正确B、错误答案：A12、主持人必须事先拟好开场白、串联词和结束语，弁进行预演。

A、正确B、错误13、开场白的目的是“镇住”会场。

A、正确B、错误答案：B14、开场白一般属介绍性演讲，很简短，几乎不超过一分钟，所以不必精心准备。

A、正确B、错误答案：B15、主持人事先要了解演讲的题目、主题，在介绍时尽可能讲清它与听众利益的关联。

A、正确答案：A16、主持人的介绍可以归纳为一个简单的公式："题目一重要性一演讲者A、正确B、错误B、错误17、主持人的开场白应当自然，不宜极度严谨，一本正。

A、正确B、错误答案：A18、主持人介绍演讲者时要热情、真诚，切忌虚情假意、言不由衷、阿谀奉承之词。

A、正确B、错误答案：A19、设计好串联词是主持人积极控场的手段。

演讲与口才课程教案教案标题: 演讲与口才课程教案教案概述：该教案旨在为中学生设计一门演讲与口才课程，旨在帮助学生提升演讲能力、培养口才，并发展他们的自信心和表达能力。

通过系统的讲解、实践和评估活动，学生将逐步掌握演讲技巧和口才训练方法。

学习目标：1. 培养学生自信心，鼓励他们克服公众演讲的恐惧。

2. 提高学生演讲技巧，包括发声、节奏、肢体语言和用词等方面。

3. 培养学生的逻辑思维和思辨能力，以及组织和表达观点的能力。

4. 发展学生的团队合作和协调能力，通过合作演讲项目。

教学准备：1. 准备一系列演讲课题，涵盖社会、科技、文化等领域。

2. 制定课程计划和学习大纲。

3. 确定评估标准和评分表。

教学流程：第一课时：认识演讲与口才1. 介绍演讲与口才的重要性及其在个人和职业发展中的作用。

2. 引导学生讨论并列举出一些著名演讲家，探讨他们的成功秘诀。

第二课时：发声和表达技巧1. 演示如何正确发声和运用呼吸技巧。

2. 引导学生进行发声练习，并提供反馈和指导。

3. 讨论肢体语言和面部表情对演讲的重要性，并进行练习。

第三课时：组织演讲思路和结构1. 解释演讲的常用结构，如序言、主体和结论，并提供示例。

2. 引导学生针对特定主题进行演讲思路的组织和分类。

3. 学生分组，每组选择一个主题并合作组织演讲内容。

第四课时：言之有物-用词技巧1. 引导学生探索各种修辞手法，如比喻、排比等，并说明其在演讲中的应用。

2. 分析一些优秀演讲的用词技巧，并让学生进行模仿和创新。

第五课时：实战演练1. 学生开始进行实战演讲，每位学生可以选择自己熟悉的主题或老师提供的课题。

2. 学生从发声、表达技巧、内容组织和用词等方面进行演讲评估和反馈。

第六课时：团队合作演讲1. 学生分组进行团队合作演讲，每个小组选择一个主题。

2. 强调团队协作与协调，学生之间应分工合作，并确保整个演讲流畅有序。

第七课时：自我评估和反思1. 学生自评和互评，根据评估标准和评分表进行演讲分数的评定。

演讲与口才教学大纲一、说明1、课程性质本课程是文秘专业的专业基础课。

2、课程目的与任务本课程是对演讲、口才、交际等基本理论的概述，以理论教学为基础，重点加强实践教学，培养学生良好的心理素质，加强学生的写作训练，锻炼学生的口才，以应对现代社会生活、工作中的交际、求职、应聘与自我推销。

3、教学中应注意的问题掌握演讲学的基本理论知识，以此指导实践，提高演讲水平和口语表达能力。

大部分教学在教室完成，但同时也需要多媒体教学作为辅助工具。

二、学时分配表三、课程内容及要求绪论教学要求让学生了解本课程的主要概念；认识概念之间的关系；对课程有一个初步认识和总体把握。

教学内容1、课程介绍：（1）演讲（2）口才（3）两者的关系2、自我介绍。

教学方法在讲解的基础上安排课堂实践，并加以指导。

为学生建立演讲基础第一章口才概述教学要求：让学生了解并掌握什么是口才？口才的基本要素以及口才的特征与作用；认识口才的重要地位和作用；理解口才必备的素质，端正学习的态度，掌握可行的适合于自己的提高口才学习方法。

（二）教学内容：1、口才的内涵2、口才的必备素质3、口才的训练技巧（三）教学方法：本章以讲解为主，针对本章内容安排学生课堂演讲实践，给以指导。

第二章演讲口才教学要求：认识到良好的心理素质不仅是顺利进行演讲的前提，也是取得良好效果的可靠保证，利用培养演讲者良好心理素质的方法，强化训练，培养当众讲话的勇气。

运用朗读、演讲等方法，掌握并运用有声语言咬字吐词、运气发声、声气传情的技巧；掌握并运用演讲态势语言表情、眼神、手势、身姿技巧。

教学内容1、演讲概述2、演讲准备3、演讲技巧4.演讲词欣赏教学方法本章在讲解的基础上，针对本章内容加强学生课堂实践，并加以指导。

第三章口才艺术教学要求认识到口才艺术的重要作用；掌握推销口才艺术、采访口才、律师口才的艺术以及训练方法。

教学内容1、推销的口才艺术2、采访的口才艺术3、律师的口才艺术教学方法本章在讲解的基础上，针对本章内容加强学生课堂提销实践，并加以指导。

《演讲与口才》活动计划及活动安排演讲与口才是培养学生沟通能力和表达能力的重要途径，为了提升学生的演讲与口才水平，我们计划开展一次《演讲与口才》活动。

本文将详细介绍活动计划及活动安排，以帮助学生更好地参与其中。

一、活动目标：1.1 提升学生的演讲能力，培养自信心。

1.2 培养学生的口才表达能力，提高沟通效果。

1.3 培养学生的思维能力和逻辑思维能力。

二、活动内容：2.1 演讲技巧讲座：2.1.1 讲解演讲的基本要素，如声音、语速、语调等。

2.1.2 分享演讲技巧，如如何引起听众的兴趣、如何组织演讲内容等。

2.1.3 提供实际案例分析，让学生更好地理解演讲技巧的应用。

2.2 口才训练：2.2.1 进行朗读练习，提高学生的发音准确性和语言流畅度。

2.2.2 组织辩论赛，让学生锻炼辩论技巧和思维逻辑能力。

2.2.3 模拟情景对话，让学生学会在各种场景下进行有效的口语表达。

2.3 主题演讲比赛：2.3.1 设定主题，让学生自主选择并准备演讲内容。

2.3.2 评选出优秀演讲者，并给予奖励和表彰。

2.3.3 提供演讲经验分享，让学生相互学习和借鉴。

三、活动安排：3.1 活动时间：为期一个月，具体时间为每周三下午3点至5点。

3.2 活动地点：学校报告厅。

3.3 活动人员：学生、老师、演讲专家。

四、活动预期效果：4.1 学生的演讲能力得到提升，能够自信地进行公开演讲。

4.2 学生的口才表达能力得到提高，能够有效地与他人进行沟通。

4.3 学生的思维能力和逻辑思维能力得到培养，能够清晰地表达自己的观点和想法。

五、活动评估与总结：5.1 设立评估指标，对学生的演讲与口才水平进行评估。

5.2 对活动进行总结，总结活动的成功经验和不足之处。

5.3 提出改进意见，为今后的类似活动提供参考。

通过本次《演讲与口才》活动，我们相信学生的演讲与口才能力将得到有效提升，他们将能够更好地与他人进行交流和表达，为未来的发展打下坚实的基础。

演讲与口才课程大纲课程代码：课程学分：课程总学时：适用专业：小学教育专业一、课程概述（一）课程性质课程性质：本课程是师范类本科院校小学教育专业、小学教育专业（语文方向）、小学教育专业（理科方向）、小学教育专业（英语方向）的一门专业选修课。

本课程的主要任务是通过系统地阐述口语与演讲语言艺术、分析单向表述与双向交流口才中各种语病及其病因，理解不同场合之下口语表达的特点与法则，使学生达到语言表达主旨明确，条理清楚，语言正确，仪态自然。

拓宽学生的理论视野，达到融会贯通，并具有一定的口头表达能力、组织协调能力和社会沟通能力，具有较好的处理各种公共关系的能力。

本课程旨在学习演讲与口才基本知识的的基础上，了解口才艺术对人类社会的重要性，掌握演讲与口才的技巧，熟练使用演讲与口才这个最有利的工具，以提高大学生在日常生活、工作、交际、沟通、事业发展等方面的能力。

（二）设计理念与开发思路《演讲与口才》是以应用类为主的课程。

它以言语学理论为指导思想，突出口语表达的实践性特点，从与口语表达密切相关的思维学、逻辑学、语言学、心理学、文学、写作学、人际关系学等学科中汲取养料，揭示人际交往过程中的口语表达规律，系统地讲授口语表达活动的技巧，综合训练日常口语表达、演讲、辩论等表达形式，是一门实践性很强的课程。

二、课程目标（一）知识目标.通过本课程的学习，学生了解口才的基本概念，掌握口语表达各类形式的训练方法，为提高口语表达能力打下良好基础。

. 掌握多种口语表达形式的特点要求，养成良好的说话习惯。

.了解演讲与口才的关系，掌握演讲稿的写作方法。

.了解公开演讲中心理素质对演讲成功的影响，初步掌握克服心理障碍的方法和交际中心理沟通的方法。

.了解演讲的内涵和特征，学会撰写、鉴赏演讲稿，提高个人演讲能力。

（二）能力目标. 会说标准、流利的普通话，会科学用气发声，能进行声情并茂的朗诵。

. 能克服人际障碍，进行自如沟通，态势语言自然、恰当。

.演讲时能比较准确地表达出自己的观点和见解，并具有一定的感染力。

《演讲与口才》课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质与任务《演讲与口才》是开放教育本科汉语言文学专业的一门选修课。

《演讲与口才》是以应用类为主的课程。

它以言语学理论为指导思想，突出口语表达的实践性特点，从与口语表达密切相关的思维学、逻辑学、语言学、心理学、文学、写作学、人际关系学等学科中汲取养料，揭示人际交往过程中的口语表达规律，系统地讲授口语表达活动的技巧，综合训练日常口语表达、演讲、辩论等表达形式，是一门实践性很强的课程。

二、与相关课程的衔接本课程是拓展课，在第四学期开设。

三、课程教学的基本要求1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对该门课程有一个总体的把握；2、针对每章节的难点开展实训课，对学生的口语、语感、朗读、辩论、求职口才、谈判口才进行训练；四、教学方法与教学形式1、通过基本文字教材的准确叙述和音像教材的深入浅出的讲解，使学生对秘书学的基本理论和方法有一个基本的了解，并能将这些理论和方法熟练地运用到实际的工作中。

2、文字教材的编写要求案例重点突出、通俗易懂；音像教材的制作要做到形象、生动，以学生熟悉的现实经济中的审计案例作为分析重点。

3、收看录像课之前，要求学生必须进行必要的文字教材的预习，课后布置必要的思考题或作业，督促学生参加社会实践，将掌握的理论知识运用到实际工作中。

4、期末考核是电大教学过程的重要一环，考试题目要全面，符合大纲要求，同时要考虑重点，题量和难易程度适中。

五、课程教学要求的层次按照中央广播电视大学教务处的统一要求，在教学实施过程及期末考核时，按“了解、掌握、重点掌握”三个层次要求。

“了解”即要求对一般知识进行了解，一般以判断等题型进行考核；“掌握”即要求清楚地掌握有关内容，一般以单项案例题型进行考核；“重点掌握”即要求非常清楚、全面、准确地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以综合案例分析等题型进行考核。

第二部分多媒体教学一体化设计方案一、课程的基本结构按照教学大纲和教材的体系结构，本课程的主要内容分为两个部分：1、第一部分(上篇第1-5章)是口才训练的要素，如语音、朗读、倾听、语态、语感、心理素质培训的训练方法；2、第二部分(第6-11章)是各类实用口才的训练，如谈话口才、营销口才、求职口才、谈判口才、辩论口才。

《演讲与口才》[热门]《演讲与口才》15篇《演讲与口才》1对学生而言，每天唱歌的时间不要少于2小时(其中练声1小时).因为再好的方法，不去练习也是没用。

就像医生给人看病，给你的药再好，但不去吃，也是无用的。

当然练声的时间是逐渐增加的，同时练声的方法必须是正确的'，否则适得其反，这就是需要老师的耳朵给你护驾了。

一般都认为早晨练声比较好，实际上练声时间的选择和练声效果之间没有必然的联系。

什么时间练可以因人而异，只要能把它作为正常作息安排的一部分，天天去练，不间断就可以了。

如果在睡眠过后练声需要注意到：要经过一些轻缓的运动，先把身体活动开，特别要使大脑由抑止转入兴奋状态。

关于练声时间的长短，应该根据嗓子的承受能力和练声的效果来定。

对于初学者来说，时间尽宜短,比如说每次十五到二十分钟就可以了;次数呢逐渐地随着嗓子承受能力的提高，可以逐步加强时间和减少次数。

另外每次练声不必强求时间划一，也就是说不用我每次都练四十分钟或者三十分钟。

这里跟什么有关系呢，和感觉有关系，感觉比较好的时候，效果明显的时候时间可以适当的延长。

相反呢，感觉不好，一时不见效果的时候，就可以停下来另辟时间再练。

这样做是有一定道理的。

这样做有助于稳定练声时的心态，对提高练声效果是有积极意义的。

练声的方法(1)“倒抽一口气”的动作就是歌者在唱到换声的音时(发元音的同时)，做一个倒抽一口气的动作，好像“吓一跳”的生理状态，让喉头稍向下，向后退让，以使口咽腔充分打开，同时将中声区歌唱时向上齿龈背后发送的气息，随着音高逐渐向上挪动，嘴也随着逐渐张开，此时声音感觉更向上，向更远的前方发送。

这时声音就自然地进入了换声区。

(2)母音转换手法就是在唱到换声区的时候提前让声音掩盖一点，声音暗一点，出气量小一点，小舌头抬起一点。

在碰到换声点时，有一点必须强调指出，就是你感到声音唱上去困难时，甚至声音感到要出现破音时，千万不要变化发声器官的形态，不要乱动，乱使劲，一定要坚持迎着声音唱下去就可以了。

演讲与口才谈判最佳模式整理谈判真正的本质，就是一种解决问题的思索模式，所以谈判是说服，更是协调冲突.而谈不定，工作就肯定搞不定。

以下是我细心收集整理的关于（演讲与口才）谈判最佳模式，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。

演讲与口才谈判最佳模式谈判应当彼此开放，不仅要告知对方他们想知道什么，而且要恰当地揭示他们的一些动机。

诚恳地说是获得信任的好（方法）人们倾向于对坦率和诚恳的人感觉良好。

当然，诚恳可能是危急的，而另一个人可能会用你的诚恳强迫你妥协。

因此，诚恳也是有限的，而不是一切和（总结）。

诚恳和有限要求谈判者擅长叙述。

假如你在谈判中用消极的话语结束对话，这个消极的话语会给对方一种不开心的感觉，并给人留下深刻的印象。

同时，对下一轮谈判产生负面影响，甚至会危及上一轮谈判达成的问题或协议。

谈判的第一步是双方信息沟通，你所说的话至少要让对方听得懂。

因此，在语言上应当简洁明白，不要故弄玄虚，卖弄语言技巧;不要耍嘴皮子，使对方摸不着头脑。

谈判中，如果你无法避开使用某些生疏的专业术语，也要以简明易懂的语言加以解释，以便对方能够了解你要表达的意思。

叙述中不要谈及与谈判主题无关的意见，也不要复述一些无关紧要的事情，由于这样简单引起对方的反感。

没有特定的需要(诸如：为了拖延时间，等待新的谈判资料的供应;由于事先考虑不周，在叙述过程中发觉了新问题，需要时间加以重新考虑，等等)，切勿任凭发表与主题无关的意见。

谈判是件严厉的事。

在面对面的谈判中，双方既没有戏言，也不允许任凭反悔。

因此，应当审慎地发表意见。

谈判者对任何事情、任何问题，第一次讲话就要做到精确表达己方的见解。

比如，当对方请你明确你公司预备供应的某种新产品时，假如你对市场态势和产品定价的新状况不很了解，你就不能任凭报价。

否则，懊悔就来不及了。

价格报低了，只好哑巴吃黄连。

叙述时，不要拐弯抹角回不到主题上来。

人的讲话与共性、风格有关。

有的人喜爱在说话时绕弯子，这在平常是无关紧要的。

演讲与口才案例教程5谈判口才定谈判口才是商务场合中至关重要的一项技能。

一个优秀的谈判者需要具备良好的沟通能力、心理素质和人际关系处理能力。

在谈判过程中，有效的口才和谈判技巧可以帮助谈判者更好地表达自己的意图、把握主动权，并达成双方满意的协议。

下面将介绍几个谈判口才的案例。

首先是明确表达自己的立场。

在谈判中，明确表达自己的立场非常重要。

一个优秀的谈判者应该清楚地传达自己的要求和底线，并且要能够充分论证自己的观点。

以公司正在进行与供应商的价格谈判为例，谈判代表可以使用以下表达方式：我们的底价是XXX，因为我们的原材料成本增加了，所以我们需要有一个更有利于我们公司的价格。

通过明确表达自己的立场，谈判代表可以让对方更好地理解自己的需求，并在谈判中争取到更好的条件。

其次是善于倾听。

在谈判中，倾听是非常重要的一个能力。

通过倾听，谈判者能够更好地了解对方的意图和需求，并能够更准确地把握谈判的进程。

例如，在与一位客户进行谈判时，客户表达了自己对产品的需求和疑虑。

一个善于倾听的谈判者会主动关心客户的问题，认真倾听客户的意见，并且给予客户明确的答复和解决方案。

这样能够增加客户的信任感并达成更好的合作。

第三是善于运用辩论技巧。

在谈判中，适当的辩论技巧可以帮助谈判者更好地表达自己的观点和主张，并争取到有利于自己的条件。

例如，在谈判中，对方可能会提出一些意见和质疑，一个优秀的谈判者会善于运用逻辑和事实来进行辩驳和反驳。

对方提出的质疑，谈判者可以用实际数据和案例来支持自己的观点，同时也要尊重对方的意见，并积极寻求双方的共同点，以达成共赢的结果。

最后是娴熟运用谈判技巧。

在谈判中，娴熟运用各种谈判技巧可以增加谈判的成功率和效果。

例如，在与一位合作伙伴进行价格谈判时，谈判者可以使用“先礼后兵”的策略，先与对方建立良好的人际关系，并表达对对方的尊重和信任，然后再逐步提出自己的要求。

这样可以增加对方的合作意愿，并达到更好的谈判结果。

演讲与口才如何谈判有说服力谈判，是与我们每个人的生活都密切相关的学问。

一说到谈判，最容易让人联想到的，是谈判桌上商务人士或政府官员之间唇枪舌剑、据理力争的场景，并不属于大多数人真实生活的常态。

这里给大家分享一些关于演讲与口才如何谈判有说服力，供大家参考。

演讲与口才如何谈判有说服力1【人际沟通】这个系列人人必看!我选的这8本书，分别涵盖了“人际交往的自信、气场、情商、沟通方式以及正确的提出赞扬和批评”，读完后，你不仅会收获更好的人际关系，还能提升情商，让大家更喜欢与你相处!2?【汇报演讲】学生党和工作党必看!不论在学校当众讲话、还是参加考研复试、或者工作后向上级汇报、演讲ppt、朋友婚礼讲贺词等等…生活方方面面都需要用到演讲技能。

如果你害怕当众讲话，这个系列必看!3?【说服与谈判】如果你说话总是没有说服力，或者你的工作偏销售性质，需要说服客户与你签约、需要客户购买你的产品、需要进行商务谈判，那这个系列最适合你了～4辩论技巧】想参加辩论赛?或者你和对象吵架总是输?总是被网上的杠精怼的无话可说?每次吵完架后总会后悔自己当时没发挥好?提高演讲说服力1、避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。

2、要坦率而开诚布公地回答所有问题。

如果你能按照我前面绘你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条。

3、要以权威的腔调讲话。

为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

4、使用简单的词汇和简短的句子。

最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。

5、不要夸口。

不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

6、要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。

如果你能做到达一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。

7、说话要直截了当而且中肯。