商务文案写作_1 商务文案写作基础

高职《商务软文写作》课程标准适用专业：高职电子商务、网络营销等财经商贸类专业课时数：建议68课时，4学分先修课程：市场营销、电子商务基础、网店美工、网络营销后续课程：移动电子商务、新媒体营销一、课程性质《商务软文写作》是江苏省五年制高职电子商务专业拓展课程之一，是学生从事电子商务工作必须具备的专业知识和专业技能。

同时，本课程也是从事营销推广、运营管理等岗位基本技能要求的必修课程。

二、课程设计思路课程整体设计全面贯彻“德技并修、立德树人”的职教理念。

突出对学生职业能力的训练，围绕项目任务展开理论知识教学，同时融入“课程思政”元素，所用案例包含创业、就业、积极生活理念等内容，贴合学生的生活实际，为当前软文营销界某些低俗恶趣味的写作方式正本清源，富含正能量。

部分案例设置“案例点睛”栏目，通过对案例涉及到的中华传统文化、社会主义价值观、祖国发展成就、农村发展、生活方式、诚信经营等方面做进一步阐释，引导学生和软文写手树立正确的世界观、价值观、人生观，以达到引领就业、增强技能以及倡导正能量的“课程思政”教学目标。

教学内容以电子商务行业中软文写作的实际业务为背景，以软文写作业务活动为主线，采取“项目任务驱动+实战训练”方式。

教学中采取项目教学、案例教学、情景仿真教学等教学方法，通过“教学做一体、理实一体”教学模式改革，突出能力培养目标，提高学生软文写作实际应用能力、创意设计、营销渠道沟通等能力，达到技术技能型人才培养目标。

教学效果评价采取学习过程评价与效果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的岗位职业能力和职业素养水平。

在能力培养方面，贯彻教育部对职业教育的“做中学、学中做”的教育理念。

以电子商务业务运营为背景，以电子商务业务活动为主线，依托各类文案和音视频制作等软件，实现推广文案的撰写。

同时通过门户网站、搜索引擎、广告推广联盟等渠道，以及微信、微博、抖音等新媒体平台实现商务软文的发布。

激发学生学习软文写作的相关知识，学会软文写作的策划构思，掌握软文写作的技巧以及效果评价等实用技能。

电商文案写作
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写作技巧电商文案
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一、电商文案的写作技巧
1、直抵要害
电子商务文案应当直抵要害、简明扼要。

文案不能完全把要点罗列一遍，而应该选择重点提示，避免文笔累赘，只留下核心内容。

2、抓住读者
电子商务文案应当尽量抓住读者的眼球，引起他们的兴趣，让他们更容易接受文案中提到的信息。

做到这点，可以用例子、案例、叙事等方式来吸引读者，让文案真正地被读者理解和接受。

3、把握对象
电子商务文案也应当针对不同的读者群体进行文案的定位，让读者能够更容易地理解文案的内容，根据读者的群体特征，选择合适的文案形式，让文案更容易被读者理解和接受。

4、结构清晰
电子商务文案应当结构清晰，叙述思路明了，把文案的主旨，思路和要点快速清晰传达给读者。

5、把握文体
电子商务文案的文体也很重要，应当根据不同的场所，把握文体的搭配，让文案更容易被人理解和接受。

6、文字准确
电子商务文案应当保持文字准确，尽量避免文字的歧义，尽量保
证文字的准确性，确保读者能够准确理解文案的内容。

7、简明易懂
电子商务文案还应当简明易懂，避免复杂的文字、句子结构以及多余的信息等，只留下用词精炼，表达简洁明了的文字。

二、总结
电子商务文案的写作技巧包括：直抵要害，抓住读者，把握对象，结构清晰，把握文体，文字准确以及简明易懂等。

2017年“双11”文案：苏宁易购、京东超市创意无限“双11”各大商家摩拳擦掌，各出奇招。

让我们来看看2017年“双11”的苏宁易购和京东超市的创意文案吧。

（1）苏宁易购——都在说买买买，苏宁易购说，你爱买不买（见图0-1）。

图0-1 苏宁易购“双11”文案
如何才能显得自己与众不同?它说我用文案来证明。

“双11”你们都在说买买买，但居然有个耿直的公司说爱买不买，哈哈哈哈所有文案都在这里了，你还别说每一条我都觉得很有道理。

（2）京东超市——“双11”的文案如沐浴春风，地铁都成了草原。

相关文案：追剧、追番、追综艺的零食怎么选?”双11”上京东超市买乐事，如图0-2所示。

还有：
“双11”摇滚老炮怎么过?上京东超市买枸杞。

“双11”胖虎怎么过?上京东超市买零食大礼包。

“双11”围观群众怎么过?上京东超市买沐浴露。

……
图0-2 京东超市““双11””文案
深抓女同胞的心，追剧、追番、追综艺岂能无零食，杭州地铁瞬间被京东超市做成了红网地铁，如图0-3所示。

图0-3 京东超市““双11””地铁文案
讲真，不是吃货的我，也经不住京东超市的一问一答，啥也别说了，今晚就上京东超市买辣条。

资料来源：科技茶馆网（凤凰号），有删减。

商务文案写作1. 商务文案的定义和重要性商务文案是指为商务目的而撰写的文本，旨在促进商务活动的执行和推进。

它可以用于商务沟通、招投标文件、市场推广、销售信函、商务协议等场合。

商务文案的编写需要明确的目标、清晰的表达和有效的沟通，对于商务的成功至关重要。

商务文案的重要性在于它是商务沟通的重要工具，能够提供关键信息，引起读者兴趣，产生积极的回应，并促成商务交易。

合格的商务文案不仅可以帮助企业增加销售额，还能提高企业形象和竞争力。

2. 商务文案写作的基本原则商务文案写作需要遵循以下几个基本原则：2.1 清晰明确商务文案必须简洁明了，避免使用过于专业化的术语和复杂的句式。

文案的整体结构应该清晰，段落和句子之间的关系应明确。

文案应该直接表达核心信息，并用简洁的语言突出重点。

2.2 读者导向商务文案的目的是引起读者的兴趣并促成商务交易，因此必须考虑读者的需求和兴趣。

文案应该具备信息的针对性，利用读者关心的问题来设计文案的内容和结构。

同时，文案的语言风格也应符合读者的习惯和偏好。

2.3 简练有力商务文案的目标是用最少的词语传递最强有力的信息。

写作时应注意避免废话和冗长的句子，选择精准的词汇和短小的表达方式。

文案的每一个词句都应该起到推动读者行动的作用，避免让读者流失。

2.4 重视排版和格式商务文案的排版和格式对于整体效果和可读性具有重要影响。

良好的排版可以增强文案的可读性和吸引力，使读者更愿意读下去。

文案的标题、段落、字体、字号、行距等都需要考虑到排版的要求和规范。

3. 商务文案写作的步骤商务文案写作可以分为以下几个步骤：3.1 确定目标和读者首先要明确商务文案的目标，并确定目标读者群体。

不同的目标和读者需要不同的文案风格和内容。

明确目标和读者可以使文案的写作更有针对性和效果。

3.2 收集资料和信息为了撰写准确和有力的商务文案，需要收集相关的资料和信息。

这包括产品或服务的特点和优势、市场环境和竞争对手的情况、读者的需求和关注点等。

电子商务文案的写作流程
以下是 7 条关于电子商务文案写作流程的内容：
1. 首先呢，你得像了解老朋友一样了解你的产品或服务呀！比如说，假如你要卖一款智能手表，那你得清楚它有啥特别的功能，像是能精准监测心率，这多牛啊！不了解产品，咋能写出吸引人的文案呢？
2. 接下来，找出你的目标客户呀！你想想，要是你把女性护肤品的文案写给一群大老爷们看，那不是白费劲嘛！就好像给和尚卖梳子，这能行吗？得找到对的人，才能让文案起作用。

3. 然后呢，打造一个超级吸引人的标题！这可太重要啦！比如“哇塞，这款宝贝能让你瞬间变身时尚达人！”这样的标题，一下子就能抓住人的眼球，让人忍不住想点进去看看。

4. 写文案内容的时候，要有感情啊！别干巴巴的，像机器人说话似的。

比如说“哇哦，用了这个产品，真的感觉生活都美好了起来呢！”让人感受到你的热情。

5. 别忘了使用生动的语言和描述哦！不要老是那些平淡无奇的词儿。

比如说形容一件衣服很舒服，就说“哎呀，穿在身上就像躺在云朵里一样舒服”，这多形象！
6. 然后啊，加上一些有力的证据来证明你的产品好呀！比如客户的好评、专业的检测报告啥的。

就好像说“大家都对它赞不绝口呢，你还在等啥！”，让人更信服。

7. 最后，检查检查再检查！别有错别字、病句啥的。

这就像精心打扮出门一样，可得收拾得干干净净、利利索索的呀！我觉得呀，只要按照这些流程来，肯定能写出超棒的电子商务文案！。