从营销的角度分析旭日升失败的原因一个从河北冀州合作社走出来的企业,从爆炸式的增长到突然间的轰塌，一切是那么的突然，来匆匆去也匆匆,留下的只是人们对中国本土企业深深思考,在饮料市场格局与竞争环境发生巨大变化的今天，重温过去对已发展和正发展的中国饮料企业有一定借鉴意义。
从营销的角度来分析旭日升陨落的原因主要有:一、营销人员的素质偏低企业的员工是企业中最能动、最重要的资源，在企业发展中具有十分重要的作用.而旭日升集团所选择的营销人员都是从冀州本部工厂临时选拔上来的。
许多是初中生、高中生，本身素质普遍偏低，加上公司松散性的管理，使许多销售人员没有压力、没有紧迫感，并滋生出腐化现象，并且帮派现象严重。
二、盲目追求市场份额，发展多元化，忽视成本和利润的核算.旭日升在战略上盲目追求市场份额,过度的快速扩张带来一系列销售管理问题，从而导致失去成本控制，产品越卖越亏。
只顾追求销售额,严重忽视成本和利润的核算,忽视有形资产和无形资产的原始积累；公司发展主要是依靠银行的贷款。
在经营多元化上除了饮料之外还经营了保健品、茶叶等。
旭日升集团的快速扩张和多元化发展是旭日升迅速陨落的首要原因。
三、营销组合策略选择失误（一）在产品形象方面旭日升除了茶饮料的产品形象外,几乎没有其他内涵可言，这一点严重表现在旭日升茶饮料拿不出与其他茶饮料不同的竞争法宝,尤其表现在品牌个性的塑造上.不同品牌的茶饮料在口味、品种、质量等方面的同质化是必然的,没有独特品牌形象的茶饮料，将难以产生对消费者的吸引力。
（二）在销售渠道策略方面通过地毯式轰炸，密集型销售,迅速建立了48个旭日升营销公司、2 000多个营销分公司，连接起无数的经销商和零售商，形成遍地开花的旭日升营销网络。
为了达到考核要求，销售业务员往往与经销商谈妥,只要经销商及时回款,就可以给予更高的返利条件。
这样就造成不同地区的经销商可以拿到不同的产品价格，各地区的销售政策也不同,冲货（超出规定区域降价销货)现象泛滥。
