全国营销大赛
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一、单项选择题(每小题1分,共计10分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中,只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中,答在第Ⅰ卷上不得分。
1.某汽车公司在分析细分市场时,认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的,则其衡量细分市场的原则是.AA)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚,防止关键客户转换,让高级主管和关键客户直接接触,并每月都与其关键客户召开沟通协调会。
该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买,在一定时间内使用更多的公司产品,则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快,中国日益重视经济立法与执法,先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规,这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页(共10页)5.关于采购中心,下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时,有意识地限制所使用的中间商数量,使其享有专营本企业产品的权利,其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时,必须参与到治疗的整个过程,则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效,具有非常明确的目标与个人远景;以事为中心,要求对方具有一定的专业水准和深度;说话直截了当,节奏迅速。
则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到:“李处长,某某学校的教室配备了我们生产的投影仪,其教务处张处长提起跟您很熟,听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。
市场营销技能国赛详解市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。
参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务,包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。
下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开,详解市场营销技能国赛的相关参考内容。
1. 市场调研:市场调研是市场营销的基础,是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。
在市场调研部分,参赛者需要掌握以下内容:- 市场调查方法:包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法,参赛者应了解不同调查方法的优缺点,选择合适的方法进行市场调查。
- 数据分析与处理:在市场调研过程中收集到的数据需要进行处理和分析,参赛者需要具备处理数据的基本能力,并能通过数据分析得出相关结论。
- 市场需求与趋势分析:参赛者需要从市场调研数据中分析出目标市场的需求和趋势,例如市场规模、消费者需求特点等。
2. 品牌定位:品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。
在品牌定位部分,参赛者需要掌握以下内容:- 目标市场分析:参赛者需要对目标市场进行深入分析,包括目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等,以便确定适合的品牌定位策略。
- 品牌识别和声誉:参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性,包括品牌标志、品牌口碑等,在品牌定位中要考虑如何提升品牌识别和声誉。
- 品牌差异化策略:参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势,例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。
3. 推广策略:推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。
在推广策略部分,参赛者需要掌握以下内容:- 市场定位与目标客户:参赛者要明确产品或服务的市场定位和目标客户群体,以便确定针对性的推广策略。
- 传媒选择与整合营销传播:参赛者需要了解不同的传媒形式和渠道的特点,如广告、公关、线上线下营销等,并能根据产品或服务的特点选择合适的传媒形式进行整合营销传播。
2024年市场营销大赛活动总结____年市场营销大赛活动总结一、活动概况____年市场营销大赛是一个规模庞大的活动,吸引了全国各地的高校学生参与。
本次大赛的主题是“创新与营销”,旨在鼓励学生们在市场营销领域展现创新思维和实践能力。
活动分为线上线下两个阶段进行,历时两个月。
活动期间,参赛选手们通过自己的创意方案和实际操作,展示了他们在市场营销领域的才能和潜力。
二、活动亮点1. 多元化的参赛项目:本次大赛设置了多个参赛项目,包括市场调研、策划方案、营销推广等,以及模拟销售和创意演讲等比赛环节。
这样的设置使得每个参赛学生都能找到适合自己才能的项目,充分发挥自身特长。
2. 专业评委和导师团队:为了保证比赛的公正性和专业性,我们邀请了一批业界的专业人士作为评委和导师,他们从专业的角度对参赛选手的作品进行评审和指导。
这不仅提高了比赛的专业性,也为学生们提供了宝贵的学习机会和职业导向。
3. 富有挑战性的任务和竞争环节:活动中设置了一系列的任务和竞赛环节,使得参赛选手需要在有限的时间和资源下展现自己的实力。
这不仅给选手们提供了挑战和竞争的机会,也锻炼了他们的应变和解决问题的能力。
4. 有效的互动形式:活动中我们充分利用了互联网和社交媒体等新媒体形式,为参赛选手提供了更广阔的展示平台。
同时,我们也通过线下的培训、讨论会和交流活动等形式,促进了参赛选手之间的互动和交流,使他们能够相互学习和借鉴。
三、活动成果1.优秀作品:经过评委的评审,本次大赛评选出了一批优秀的作品。
这些作品不仅从创意和实践两个角度得到了认可,也具备了商业化的潜力。
这些作品提供了一系列新的市场营销思路和方法,为未来的行业发展提供了有价值的参考。
2.人才培养:通过参与本次大赛,参赛选手们不仅提高了自身的市场营销能力,还学到了很多专业的知识和技能。
同时,评委和导师的指导也对他们的职业发展起到了积极的推动作用。
这对于学生的综合素质提升和未来的就业有着重要的意义。
正大杯营销大赛策划书3篇篇一《正大杯营销大赛策划书》一、大赛主题“正大杯”营销大赛旨在为学生提供一个实践与创新的平台,让学生在营销实战中提升自己的专业能力和综合素质。
本次大赛将以正大集团的产品或服务为主题,鼓励学生发挥创意,制定切实可行的营销方案。
二、大赛目的1. 提升学生的营销理论知识和实践能力。
2. 培养学生的团队协作精神和创新意识。
3. 提供一个展示学生才华和能力的平台。
4. 加强与企业的合作与交流,为企业选拔优秀的营销人才。
三、参赛对象全体在校学生四、大赛时间及安排1. 报名阶段:[具体时间]参赛团队填写报名表,并提交给大赛组委会。
2. 培训阶段:[具体时间]大赛组委会组织参赛团队进行培训,包括营销知识、案例分析等。
3. 初赛阶段:[具体时间]参赛团队提交初赛作品,包括营销策划书和 PPT。
大赛评审委员会对初赛作品进行评审,评选出进入决赛的团队。
4. 决赛阶段:[具体时间]进入决赛的团队进行现场展示和答辩,评委根据团队表现评选出获奖团队。
举行颁奖仪式,表彰获奖团队和个人。
五、大赛流程2. 初赛作品提交:参赛团队将营销策划书和 PPT 提交给大赛组委会。
3. 初赛评审:大赛评审委员会对初赛作品进行评审,评选出进入决赛的团队。
4. 决赛准备:进入决赛的团队进行决赛前的准备工作,包括完善营销方案、准备展示和答辩材料等。
5. 决赛展示和答辩:进入决赛的团队进行现场展示和答辩,评委根据团队表现评选出获奖团队。
6. 颁奖仪式:举行颁奖仪式,表彰获奖团队和个人。
六、奖项设置1. 一等奖:1 名,奖金[具体金额],证书。
2. 二等奖:2 名,奖金[具体金额],证书。
3. 三等奖:3 名,奖金[具体金额],证书。
4. 优秀奖:若干名,奖金[具体金额],证书。
七、大赛宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布大赛通知和宣传海报。
2. 组织校内宣传活动,包括宣讲会、动员会等。
3. 邀请企业代表进行现场宣传和推广。
2010全国高校市场营销大赛营销案例题目:白酒市场营销参赛队员姓名:耿为艺干国林张燕指导教师:蔡文芬企业名称:古井集团联系方式:联系人姓名:作品完成时间:2011年七月摘要白酒在中国具有悠久的历史地位和特殊的文化底蕴,她传承了1800多年的历史。
而在纷繁复杂的白酒品牌当中,古井贡酒则成为了安徽的名酒代表,更被称之为酒中牡丹,古井贡酒曾一度被推上巅峰之位,到后来的隐退,再到如今的逐步复位,其无论是在集团内部还是在营销策略上都作出了一定的改变。
在白酒的档次上以中高档酒为主。
公司通过实施“持续聚焦,高效执行”的营销策略,以古井贡酒年份原浆系列酒为核心,来优化产品结构,从而实现业绩增长。
在众多竞争对手,以五粮液为首中脱颖而出,使古井贡酒作为高端品牌的形象逐步回归正途。
确立了“营销与转型”的方针,公司通过“聚焦白酒行业”和“全员营销”的战略,以及对全国范围内的重点销售大区的细化和渠道下沉,来确保白酒业务收入得以强劲增长。
未来公司应当继续坚持品牌与品质的提升,营销的精细化经管,以合肥为中心由点到面的发展,并实现以大中原市场为核心,以苏鲁浙冀和北上广深为次之,东北西北华南为外层的省外市场,并通过一定的活动安排以及流程的评估来对具体的营销活动进行指导和纠正,来提升企业的业绩。
从而使古井贡酒这一品牌能够真真正正地成为全国名酒,更甚至是海外名酒,使已传承了约1800年地历史得以延续下去。
目录一.市场分析(一). 企业目标和任务(二). 市场现状与策略(三). 主要竞争对手(四). 外部环境分析(五). 内部环境分析二.营销策略(一). 目标和预期效果(二). 目标市场描述(三). 市场定位(四). 营销组合描述三.行动策划案(一). 活动、安排、预算(二). 评估流程白酒市场营销策划案白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。
白酒在中国具有悠久的历史地位,独特的文化底蕴。
白酒市场当中,品牌类型是纷繁复杂的,如:茅台、口子窖、洋河蓝色经典,古井贡酒等等。
市场营销大赛详细流程一、大赛准备1.确定大赛主题(1)市场调研①行业趋势分析②目标受众研究(2)确定主题方向①创新营销②可持续发展2.制定大赛规则(1)参赛资格①团队组成②年龄限制(2)评审标准①创意性②可行性3.预算规划(1)资金来源①企业赞助②学校支持(2)费用预算①奖金设置②宣传费用二、宣传推广1.宣传渠道选择(1)在线宣传①社交媒体②官方网站(2)离线宣传①海报宣传②宣传活动2.制作宣传材料(1)宣传海报(2)电子宣传册3.招募参赛团队(1)发布参赛通知(2)组织说明会①参赛流程介绍②答疑环节三、参赛准备1.团队组建(1)选拔成员①招募志愿者②分配角色(2)团队培训①专业知识培训②团队建设活动2.项目策划(1)制定营销方案①市场分析②策略制定(2)预算编制①成本估算②收益预测四、方案提交1.提交时间安排(1)提交截止日期(2)提交方式①电子邮件②在线平台2.提交材料准备(1)营销方案书(2)相关附件①数据分析报告②设计作品五、评审过程1.评审委员会组成(1)确定评审专家①行业专家②学术代表(2)评审标准确认①创新性②实用性2.评审环节安排(1)初审①方案筛选②反馈意见(2)复审①现场展示②问答环节六、决赛阶段1.决赛准备(1)决赛时间与地点确定(2)现场布置①舞台搭建②设备调试2.决赛进行(1)参赛展示①项目展示②现场答疑(2)评审打分①评分表填写②评审意见收集七、结果公布1.结果整理(1)确定获奖名单(2)反馈总结2.颁奖典礼(1)准备颁奖材料①奖杯与证书②纪念品(2)典礼流程安排①主持人准备②嘉宾邀请八、赛后总结1.收集反馈(1)参赛团队反馈(2)评审专家反馈2.总结报告撰写(1)活动总结①成功经验②改进建议(2)制定改进计划。
基于全国高校市场营销大赛的高职营销专业教学改革摘要:全国高校市场营销大赛的举办,有效促进了高职院校市场营销专业各主要课程的教学改革。
应进一步总结教改经验,让全国高校市场营销大赛更好地实现“以赛促教、以赛促改、以赛促学”的目标。
关键词:全国高校市场营销大赛高职营销专业教学改革一、大赛简介与我校成绩全国高校市场营销大赛(以下简称为大赛)是由教育部考试中心、中国社会科学院中国市场学会等机构联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。
为了保证大赛的公正公平,第五届全国高校市场营销大赛邀请杭州娃哈哈集团独家冠名比赛。
大赛要求参赛团队以娃哈哈饮料为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等竞赛环节。
2012年,阳江职业技术学院参赛团队在我的指导下,经过初赛、复赛、总决赛长达8个月的艰苦奋战,在全国803所高校1393支参赛队伍中脱颖而出,荣获第五届全国高校市场营销大赛总决赛一等奖。
大赛有效促进了阳江职业技术学院市场营销专业各主要课程的教学改革。
二、大赛促进市场调研、消费者行为学、统计学教学改革1、大赛促进市场调研与预测教学改革过去市场调研与预测教学重点放在讲授原理、原则、方法和步骤等理论知识,忽视了课程实践性的设计。
由于大赛要求参赛团队开展关于娃哈哈产品的市场调研工作并完成《市场调研报告》,提交调研问卷,我指导我校营销专业学生设计关于娃哈哈产品的市场调查活动方案,选择调查方法,制定工作计划,设计调研问卷,实地调查,整理汇总资料,统计数据,撰写市场调研报告和预测分析。
大赛不仅调动了学生学习市场调研与预测这门课的主动性,而且培养学生设计市场调查问卷的能力、搜集和处理市场信息的能力、客户沟通能力、分析和预测的能力。
这种效果是传统的课堂教学难以取得的。
2、大赛促进消费者行为学教学改革长期以来,多数高职院校消费者行为学教学以理论讲授为中心,导致学生实践能力较弱。
大赛使消费者行为学教学得到了较大改观。
在教师的指导下,学生在参赛过程中以现实中的企业和产品为对象,分析消费者的购买动机、习惯、态度、观念和生活方式、分析产品的品牌、包装、价格、口味、产地、促销等因素对消费者的购买决策的影响。
全国营销技能大赛的活动方案一、活动背景为了提高全国营销人员的专业技能和综合素质,促进市场营销行业的健康发展,全国营销技能大赛应运而生。
本次大赛旨在通过竞技与交流,提高营销人员的实际操作能力和创新思维,挖掘优秀营销人才,推动中国市场营销行业的创新与发展。
二、活动目标1.提高营销人员的专业技能和综合素质。
2.推动市场营销行业的创新与发展。
3.增强参赛选手的团队协作和沟通能力。
4.为企业选拔优秀营销人才提供平台。
三、参赛对象全国范围内的营销人员、市场营销专业学生及对市场营销感兴趣的人士。
四、活动内容1.初赛:线上理论知识考核,考察营销基础知识。
2.复赛:案例分析与实践操作,考察营销策略与实际操作能力。
3.决赛:现场实战营销策划,展示选手综合素质及团队协作能力。
五、活动时间与地点时间:X年X月X日至X年X月X日地点:全国各大城市设立分赛区,总决赛在北京举行。
六、活动宣传与推广1.官方网站:发布大赛信息、赛程安排、获奖名单等。
2.社交媒体:利用微博、微信等社交媒体平台进行宣传推广。
3.合作媒体:与主流媒体合作报道大赛相关新闻。
4.企业合作:与企业合作,共同推广大赛并选拔优秀人才。
七、活动奖励与表彰1.设立一等奖、二等奖、三等奖及优秀组织奖等各类奖项。
2.对获奖选手进行表彰并颁发奖金及证书。
3.对优秀组织单位进行表彰并颁发荣誉证书。
八、活动预算与资源需求1.人员:组织委员会成员、裁判、志愿者等。
2.场地:各大分赛区及决赛场地。
3.物资:奖杯、证书、纪念品等。
4.餐饮:为参赛选手及工作人员提供餐饮服务。
5.交通:为参赛选手及工作人员提供交通服务。
2010全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间 2010年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目,为杭州赛博创业园下的自主创业项目。
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立,以专业销售桑蚕丝被为主。
该项目以连锁经营,通过开设直营店和招募加盟店为平台,强化终端软硬件建设,避开当前在杭州生产销售的大部分企业,以宁波为销售基点,进驻二三级市场,以都市单身男女,结婚佳人和送礼人群,以及退休人员作为主要的目标顾客,为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时,为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现,提供个性化和风格多样的套件。
公司通过实施一系列宣传和推广,将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户,再进行公关活动,巩固良好的企业专业形象,符合现代被类市场的发展趋势,满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作,按照营销案例写作指南的要求,结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动,策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。
目录一、市场分析-------------------------------------------------1(一)企业的目标和任务---------------------------------------1 (二) 市场现状和策略------------------------------------------1(三)主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2(四)市场机会分析--------------------------------------------4(五)营销外部坏境分析----------------------------------------5(六)内部环境分析--------------------------------------------5二、营销策略-------------------------------------------------7(一)项目介绍------------------------------------------------7(二)营销目标------------------------------------------------7(三)目标市场描述--------------------------------------------7 (四)市场定位-------------------------------------------------9(五)营销组合描述-------------------------------------------10三、行动策划案-----------------------------------------------25(一)制定活动步骤-------------------------------------------25(二)评估流程-----------------------------------------------27四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析(一)企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州,主要经营桑蚕丝被的销售。
全国市场营销大赛文案策划第一章:比赛背景介绍市场营销是现代商业竞争的核心,通过市场营销的方式,企业能够快速增加品牌知名度,拓展市场份额,提升销售业绩,实现持续发展。
为了推动市场营销领域的发展,培养优秀的市场营销人才,激发市场营销创新力,全国市场营销大赛应运而生。
全国市场营销大赛旨在打造一个展示市场营销专业知识和技能的舞台,为青年市场营销人才提供发展和交流的机会,促进市场营销理论与实践的结合,推动市场营销领域的创新和发展。
第二章:比赛议程安排一、报名阶段1. 报名时间:截止报名时间为XX年XX月XX日2. 报名方式:参赛者需填写报名表格并提交相关资料,经审核确认后方可参赛3. 报名条件:参赛者须为全国各高校的在校学生,专业为市场营销或相关专业4. 报名费用:报名费用为XX元/人二、初赛阶段1. 时间安排:初赛将于XX年XX月XX日举行2. 比赛形式:初赛采用在线答题方式,涉及市场营销理论知识及案例分析题目3. 参赛人数:初赛将选拔出不超过100名参赛者进入复赛三、复赛阶段1. 时间安排:复赛将于XX年XX月XX日在XX市举行2. 比赛形式:复赛将分为个人赛和团队赛两个环节,个人赛包括市场策划案例分析和营销方案策划,团队赛包括市场模拟竞赛和营销方案演讲3. 评审标准:复赛将根据参赛者的市场营销专业知识、创新能力和团队合作能力等方面进行评定四、决赛阶段1. 时间安排:决赛将于XX年XX月XX日在XX市举行2. 比赛形式:决赛将由入围复赛的优秀选手组成,进行模拟市场营销项目竞赛和现场营销策划大赛3. 最终评选:决赛将选出最优秀的市场营销人才,并颁发奖项第三章:比赛奖励设置一、优胜奖1. 一等奖:XX名,奖金XX元/人,获奖证书2. 二等奖:XX名,奖金XX元/人,获奖证书3. 三等奖:XX名,奖金XX元/人,获奖证书二、优秀奖1. XX名,奖金XX元/人,获奖证书三、最佳团队奖1. XX支团队,奖金XXX元/团队,获奖证书四、最佳人气奖1. 根据现场观众投票结果评选,获奖者将获得奖金XXX元及获奖证书第四章:比赛宣传推广为了吸引更多优秀的市场营销人才参与比赛,提高比赛的知名度和影响力,我们将采取以下宣传推广措施:一、媒体宣传通过各大媒体平台发布比赛信息,进行专题报道和采访,扩大比赛的曝光度和影响力二、校园宣传在全国各高校设立宣传站点,发布宣传海报和横幅,向学生宣传比赛信息及报名方式三、社交媒体宣传通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布比赛信息,吸引年轻人关注和参与比赛四、合作推广与行业协会、知名企业、媒体合作,共同推广比赛,提高比赛的专业性和影响力第五章:总结与展望通过全国市场营销大赛的举办,我们希朎能够发掘更多优秀的市场营销人才,促进市场营销理论与实践的结合,推动市场营销领域的发展和创新。
金奖面对,才对——山西面食给你正能量学校:中国传媒大学团队成员:李然、贾玥、马宁、徐千惠、徐曈曈银奖真功夫“揭露你的真面目学校:中国传媒大学团队成员:刘潇玉、张辉、辛振行、樊珊珊燃烧吧!童年——淘宝网营销策划案学校:中国传媒大学团队成员:姚晗、刘慧红、张晶、李琪铜奖“溜一圈,你就熟了”鱼丸之都福州城市营销学校:中国传媒大学团队成员:肖杨、孟林、黄佳嫄回忆•憩泊——和路雪学校:中国传媒大学团队成员:吴菁、邹春晓、刘晗Open Eye,点亮爱!学校:武汉工业学院团队成员:姜璐瑶、郭子欣佳作奖重回冰清玉洁肌——娜露可“白玉兰雪耳钻采紧致”系列2013年上半年度营销传播方案学校:上海第二工业大学团队成员:顾怡箐、王璐、陆梦远、董玲玲、倪孝贤1网打尽,不亦趣乎?——1号店2013-2014学年校园营销策划书学校:上海第二工业大学团队成员:李金铃、周敏敏、倪天颖、朱文思、谢晓芳“爱在时光中流转”上海牌手表回忆营销策划案学校:华北电力大学团队成员:陈一丹、韩江雪、黄余婕“移动中的美食”哈尔滨城市互动营销策划案学校:中国传媒大学团队成员:蔡天悦、王宇昕“任意门0号列车计划”广州城市营销策划案学校:中国传媒大学团队成员:张思婷、何卓怡、郭小凡那些年感动过我们的情学校:山东财经大学团队成员:田强强、陈亚彤入围奖热恋重庆网络营销策划案学校:武汉大学团队成员:黄橙紫、李娜吃货在黄山——黄山城市营销策划书学校:安徽财经大学团队成员:王亚岚、余晓慧“一盅两件、食在广州”城市营销策划案学校:湖南理工学院团队成员:黄瑞华潮州:本味人家学校:中国传媒大学团队成员:宣祎、喻钦文、张雨萌Cheer up!畅想青春!——立顿高校营销策划方案学校:吉首大学团队成员:戴洁、张冀"乐小棍,光棍节你怎么过?"——联想乐PHONE校园推广策划案学校:湘潭大学团队成员:李梦依、蔡元、潘颖、刘金艳、王辉那些年我们一起,不寂寞学校:安徽财经大学团队成员:赵媛媛、王靓婷DO出绚烂蕾丝——杜蕾斯校园营销策划案学校:厦门大学团队成员:贾子玮、石雪梅重温经典时刻学校:沈阳工业大学团队成员:张智、付思琦、刘畅、郭明娣“你来自哪颗星“特步校园营销学校:山西大学团队成员:刘永红、刘畅、武玉坤、石晓闰、孙威、张涛给回忆加半糖——大白兔奶糖城市推广活动策划案学校:淮阴师范学院团队成员:李梦雅享回忆,享甜蜜学校:辽宁大学团队成员:蔡佳恺、欧阳菁、于天星、项雨辰“米道依旧,光明依旧”——光明食品(集团)有限公司2013营销策划案学校:上海第二工业大学团队成员:夏丽韵、魏开迪、严雯、陶佳丽、项素婷相见,相识,相宜,相忆学校:淮阴师范学院团队成员:陈夏芝、徐真垒、薛星星“3,2,1,Checky! It‘s now or never!”富士拍立得相机Checky校园营销策划案学校:厦门大学团队成员:郭斐瑜、王琳琳、胡蒙川、李思佳新生第一天——沃尔玛Wal-Dorm系列高效迎新季营销策划案学校:暨南大学团队成员:杨志慧、许越、金琬君、罗晓艺LOG IN 人人,烙印“荏苒”时光学校:华南理工大学团队成员:叶敏彤、崔鹏冲健力宝,健康添活力!学校:吉首大学团队成员:刘瑶、粟碧霞、郑梦婷、李新嶷、林杰添入围复赛名单人生只合住湖州学校:浙江农林大学一口广州,一口幸福——广州城市营销推广方案广州•广粥学校:广东商学院上海甜蜜蜜学校:华东师范大学“天津卫,天津味儿”城市营销策划案学校:中国传媒大学品味沈阳学校:沈阳工业大学火辣“容”城舌战天府学校:山西财经大学水韵靖江,让你的味蕾在此绽放学校:淮阴师范学院雀巢咖啡——“雀跃期末季”营销策划案学校:厦门大学膜法——屈臣氏面膜品牌营销策划学校:中央民族大学麦斯威尔自习咖啡屋学校:中山大学“说去哪儿,就去哪儿” ——去哪儿网高校推广营销策划案学校:厦门大学《keep___,keep moving——安踏校园营销策划案》学校:厦门大学有兔来袭——2012-2013新年大白兔北京地区校园营销策划案学校:中国传媒大学向上吧,青年!——联想手机校园营销策划案我心飞young寻找幸运碎片学校:江苏师范大学《喝启力,长体力,助威军训,真给力!》学校:长春理工大学《以纯“爱‘型’动,‘庚’自由”——社团时尚分享季2013营销策划案》学校:中国传媒大学Tie to converse,开学了,匡威带你潮学校:中国传媒大学蒙牛酸酸乳(郑州)校园营销策划案学校:郑州大学踏出你的30厘米学校:安徽财经大学i-job i-work”应届生求职网2013年校园营销策划案学校:上海第二工业大学为青春加油,完达山校园行——完达山策划案学校:山东科技大学Just Star!匡威2013年度校园营销策划案学校:上海第二外国语学院七度空间——贴心“闺蜜”,一路有你学校:中国传媒大学美特斯邦威毕业季校园毕业季营销活动策划案学校:华南理工大学豆趣圣诞节—M&M'S巧克力豆策划书学校:淮阴师范学院美宝莲babe skin女生节校园策划案学校:长春理工大学我与京东有个约定学校:武汉工程大学BREAK!GO!——PONY品牌高校营销策划学校:辽宁师范大学结婚吧,就现在!大白兔营销策划案学校:中国传媒大学海尔,2013,爱妳一生学校:四川农业大学永久c自行车策划案——永久,在路上学校:长春理工大学白天鹅宾馆“丑小鸭”回忆主题自助餐厅营销策划方案学校:华南师范大学童年,不过季(“大大”泡泡糖营销策划案)学校:天津工业大学独家寄忆,熊猫慢递回忆营销策划案学校:长春理工大学回忆是宝,依旧天天见学校:上海第二工业大学举唛唱老歌学校:吉林大学珠海学院我们一起回去吧——大白兔棒棒糖学校:江苏师范大学激情“灌篮”,耐克重现(耐克篮球鞋营销策划方案)学校:上海第二工业大学The young Warrior,回力,正年轻!——回力营销策划案学校:华南理工大学郁美净儿童系列护肤品营销策划案学校:海南大学听妈妈讲那过去的故事—百雀羚品牌营销策划案学校:华中科技大学六神花露水,飘香的回忆学校:上海第二工业大学“龟兔赛跑”,谁说兔子不能赢?——大白兔奶糖回忆营销策划学校:上海第二工业大学蜂花,为了回忆而坚守学校:上海第二工业大学大白兔营销策划案“兔”:童年,甜蜜的回忆学校:上海第二工业大学回忆旧时光,创造新记忆——民光家纺产品推广营销策划方案学校:上海第二工业大学海派金刚,强势归来学校:上海电影艺术学院<回忆•旅行>娃哈哈网络营销策划学校:山西大学《那些年,我们一起吃过的真知棒》学校:中央财经大学“忆”味使命——生活味蕾苏醒记米老头麦通系列营销策划案学校:江西理工大学那些年,我们听过的声音——麦当劳营销推广学校:北京印刷学院经典穿越,青春自由行之凤凰牌自行车营销计划学校:安徽师范大学Tick Tock"绘"忆童年——SWATCH 手表网络营销策划案学校:辽宁大学“淡淡六神香、浓浓儿时情”2013年六神花露水回忆营销策划案学校:上海第二工业大学(注:可编辑下载,若有不当之处,请指正,谢谢!)。
全国高校市场营销大赛组委会第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知各有关单位:在参赛院校、企业及大赛组委会等的共同努力下,经过初赛、复赛角逐,第五届全国高校市场营销大赛总决赛入围的第一批名单已出炉,详见附件1。
组委会对这些经过层层选拔最终脱颖而出的优秀参赛团队表示祝贺,同时希望各参赛团队继续在销售实践、策划案和答辩及软件对抗等方面认真准备,争取在总决赛中取得优异成绩。
一、总决赛地点和赛程1、地点:湖北省-武汉大学2、赛程:二、参赛费用参赛费:500元/人(包含赛务费;资料费;餐费;获奖证书、奖牌等),住宿统一安排、费用自理。
三、大赛品牌活动1、名企进名校现场招聘会2、新闻现场采访会3、CMAT、PMAT、BMAT表彰会4、中国市场学会理事座谈会及颁证仪式5、省营销协会联席工作会6、优秀MY电影作品展播7、校企合作协同创新洽谈会备注:其他赛事活动安排仍在征集中。
四、注意事项1、参赛回执为提前安排赛事服务工作,请进入总决赛的院校将回执表(附件2)于11月15日前发送到大赛组委会指定邮箱(cmodasai@),以便安排现场答辩等相关事宜。
对于未及时反馈信息的院校,组委会将默认其放弃参赛资格,以便根据实际情况决定增补其他院校团队。
为贯彻大赛以赛促学的宗旨并为明年参赛做准备,大赛组委会鼓励赛事观摩和交流,凡参加过初赛、复赛的院校师生及其他院校师生均可获邀参加赛事观摩和大赛期间的品牌活动;组委会可以提供参赛邀请文件及其他会务等服务。
2、评委推荐根据大赛章程,总决赛的评委和监委(包括参与名企招聘会的企业)可以由推荐和自荐方式产生,经过组委会组织的评委和监委培训者优先。
评委和监委自荐者请于11月15日前将简历和自荐理由文件发送到大赛组委会指定邮箱(同上)。
3、参赛费用:请进入总决赛的院校于11月20日前将参赛费用汇款到以下账户,以便安排食宿、发票等相关事宜。
帐户:北京中市营教育咨询服务中心开户行:中国民生银行北京阜成门支行帐号:0103 0141 9000 12234、咨询、建议及投诉方式:全国高校市场营销大赛组委会:全国高校市场营销大赛执委会、武汉大学:大赛网址:大赛邮箱:cmodasai@全国高校市场营销大赛组委会二零一二年十一月六日附件1附件22012年全国高校市场营销大赛总决赛参赛团队回执表。
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==营销大赛新闻稿篇一:全国高校市场营销大赛新闻稿我校在第四届全国高校市场营销大赛中再创佳绩作者—10策划班张坚寿、马伟华11月2日至6日,201X年第四届全国高校市场营销大赛总决赛在湖南商学院北津学院举行。
本次大赛由教育部考试中心、中国市场学会、中国中小企业国际合作协会主办,湖南商学院北津学院承办.本次大赛共有近千所本科学校、高职高专院校的201X多个代表队参加,是国内参与学校最多、最权威的市场营销专业赛事。
经过10个多月的初赛,网评、面评,最终共有148个代表队600余名选手汇聚湖南商学院北津学院,入围总决赛, 我院入围3个团队是入围本次大赛最多队伍的院校. 我院营销与策划专业代表团队队参加了此项赛事的角逐,由阮靖娟老师指导的张坚寿、谢翠莹、莫艳组成异军突起团队作品《肯扬草本氨基酸能量饮料市场推广策划案》获得二等奖,黄恩颂、黄土生、黄燕艳组成团队作品《我和精油有个约会》获得三等奖,唐可可老师指导的文晓强、毛建湘、腾润英组成一呼百应团队作品《响应中国》获得二等奖、黄尧教授荣获特殊贡献奖、阮靖娟老师荣获优秀指导老师奖、谢翠莹荣获营销精英奖、营销与策划专业荣获营销实践教学示范奖、我校荣获优秀组织奖,我校是参加决赛中获奖最多的院校,也是我校参加此大赛成绩最好的一次。
今年的大赛项目种类多,项目难度大,竞争异常激烈。
竞赛项目由围绕真实企业的策划方案、方案的陈述与答辩、营销有道软件对抗、终极PK四部分组成。
我院于5月开始着手准备此次赛事,通过赛事宣传、自由组队等方式进行了前期的作品遴选工作,确定了最终的参赛方案。
经过指导老师指导学生的反复修改与完善后,参加了9月份的广西省分赛区的决赛,并分别取得了特等奖、两个一等奖、两个二等奖的好成绩。
为了准备全国总决赛,指导老师与参赛学生一起积极备战,仔细地对方案进行进一步的修改与完善,对答辩环节进行了强化训练,与软件厂家联系协调,提升了软件对抗水平。
以赛促学,以赛促教,以赛促研一、全国高校市场营销大赛概述“社科奖全国高校市场营销大赛”是全国范围内的群众性、公益性高校赛事,由中国社会社科院中国市场学会、教育部考试中心联合主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
大赛建立的营销实务教学、以赛促学的机制、校企合作模式为高校市场营销专业实践教学内容提供了良好的借鉴内容。
可以通过将比赛项目嵌入市场营销专业相关课程的方式来鼓励广大师生参赛,从而达到完善和推动实践教学的目的。
为了保障市场营销大赛的顺利进行,还需要采取一定的相应措施。
二、将比赛项目嵌入相关课程市场营销大赛提供了可以贯穿整个专业课程体系的企业案例和实训机会,大赛设置的四类项目分别可以嵌入市场营销专业的相关课程,不但增强了课程的实践性,也因为参加比赛的驱动性,而增强了学生学习的自主能动性。
1.营销策划项目与市场调查与预测,营销策划课程大赛的营销策划案以企业真实营销需求为前提,以可实际运行操作的营销方案为目的,这就为市场调查与预测和营销策划课提供了实践教学内容。
市场调查与预测的原理、原则、方法和步骤都可以在实践中得以运用,让学生自主地根据大赛要求设计调查方案、调查问卷,对收集的数据进行整理、统计,最后撰写调查报告。
依据调查报告,运用营销策划课所学的营销策略和基本方法,将理论联系实际,就能撰写出实际可行、兼具创意的营销策划案。
2.品牌创意项目与广告学课程品牌创意项目要求学生针对企业的品牌定位、LOGO广告语及品牌传播方面做出策划。
广告学的实践课程可以把大赛合作企业作为实践企业,让学生实践广告运用的基本流程,并利用广告的基本理论分析、解决大赛合作企业在广告传播中的问题,发挥想象力和创造精神,为企业设计符合企业品牌定位的LOGO、广告语、平面广告及影视广告。
3.销售实践项目与销售管理课程销售管理课程一直以来缺乏销售实践环节,而在大赛企业的支持下,学生可以实际开展销售活动,运用销售管理课程所学专业技能,选择销售渠道或以促销方式开展销售活动,最终以销售过程实施和销售业绩为考核,学生在实践课程结束时撰写销售总结。
第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目参赛编号706小铺:一.团队介绍二.公司及产品分析三.营销市场分析四.营销策略五.财务预算六.风险评估“706小铺”团队介绍队员:陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆团队简介:我们青春年少,热血沸腾;我们活力无限,壮志成城;真诚,奋进,只为更好的自己706小铺,一群理想奋进者风格:怀旧、文艺、活泼营销主题:激活创业派,成就未来商业精英口号:追忆似水年华,重拾纯真无暇营销产品:AD钙奶一..公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司,而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工达到30000人之多。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元,利稅112亿元,上交税金46亿元。
23年励精图治,自强不息,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位,中国制造业企业500强。
中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品介绍:娃哈哈AD钙奶产品支撑点:健康有营养产品定位:值得信耐的老牌产品目标人群:高校大学生产品包装:125ml、200ml产品包装:PET包装为主传播方式:传媒广告为主,品牌合作等组合传播零售价:娃哈哈AD钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
奖项设置与评比奖项设置(一)个人奖项特等奖视营销策划案质量情况设置一等奖不多于决赛营销策划案总数的20%二等奖不少于决赛营销策划案总数的30%三等奖决赛营销策划案总数的30%优胜奖不多于决赛营销策划案总数的20%营销精英奖视参赛学员表现情况设置实践教学创新奖20名营销教学名师奖10名优秀指导教师奖30名特殊贡献奖颁发对象为监督委员、评审委员等和谐营销奖15名说明:凡获得特等奖和一等奖的参赛队员,将获得由教育部考试中心和中国市场学会颁发的“中国市场营销经理助理资格证书”;同时,参加决赛、表现优秀的学员将获得与企业签定意向性就业协议的机会。
(二)集体奖项优秀组织奖授予成功组织2个以上团队进入决赛的学校营销实践教学示范奖根据“市场营销实践教学评审标准”评比产生重教企业奖颁发对象为参赛的企业特殊贡献奖颁发对象为参赛的院校、企业等(三)特别奖项略(四)说明:奖项设置最终以官网公布为准;大赛组委会可根据参赛营销策划案数量与质量的实际情况,适量减少或增加各奖项的比例名额。
评分规则营销策划案写作评价标准参赛院校申请表注:1、此表仅用于便于组织安排,不作为正式报名依据。
但是,未回复的,将不具备全国总决赛的报名资格;2、请拟参加大赛的院校认真填写此表,并于3月30日前邮件(****************.com)回复至大赛组委会。
评委申请表监委申请表申请评委和监委条件:1、营销相关专业副教授以上职称(其他条件突出者也可);2、对企业营销实践熟悉;注:(1)2009年大赛评委或参加过其它同类活动中担任过评委和监委者优先;(2)中国市场营销专业课程标准开发中心和各分中心研究员优先。
2009全国高校市场营销大赛营销案例题目:格子店进驻校园参赛学校参赛选手指导教师联系方式摘要在金融风暴的影响下,各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。
大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项,形成了一个较好的创业大环境。
校园这一市场拥有较好的利润和封闭性,以其独特的市场模式,成为了众多公司企业的目标对象,他们纷纷在校园内投资建立校园店,如动感地带校园店等。
“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺,集校园店与实体店的优点于一身。
它从一开始的占据学校消费区域比例,到在学院实体店当中确立自己的市场地位,成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。
它的成功,主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。
下面,我们将从公司背景、产品策略(包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化)、服务策略这三大方面进行分析,希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业(特别是校园实体店)能够起到良好的借鉴作用。
目录一、案例概况 (1)二、公司背景 (1)三、产品策略 (3)(一)产品介绍 (3)(二)产品定位 (3)(三)产品分类 (5)(四)新产品推出 (5)(五)产品差异化 (6)四、服务策略 (7)五、总结 (7)六、前景预测 (8)附录1 (10)附录2 (11)附录3 (14)声明 (16)注释 (17)格子店进驻校园一、案例概况校园店,即校园内的实体店铺,有着较高的信息封闭性、消费群体容量速增性、广告宣传的集中性等,较容易获得丰厚的利润。
格子店,一种寄卖型实体店铺,由店内员工代为销售商品的一种新型商业模式。
“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺。
它从一开始的占据学校消费区域比例,到在学院实体店当中确立自己的市场地位,成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。
它的成功,主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。
二、公司背景在金融风暴的影响下,各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。
沈阳理工大学应用技术学院学年论文浅析国外对华反倾销及企业对策学生:况振北学号:33专业:市场营销班级:08231133沈阳理工大学应用技术学院经济管理系二O一O年五月目录一、反倾销的科学内涵二、中国——反倾销的重灾区1.从规模和密度分析2.从行业结构分析3.从国别分析三、国外对华反倾销的原因1.从国际贸易环境来看,新贸易保护主义抬头2.从中国自身来看,出口贸易增长迅速,出口结构不合理3.中国的“非市场经济地位”是国外对华反倾销的主要依据四、国外反倾销给我国外贸带来的危害1.高额的反倾销关税,使我国出口产品失去了竞争能力。
2.反倾销措施持续时间长,原有业务客户逐步流失,再重新进入失去的市场非常困难。
3.提反倾销的国家和地区迅速扩大。
4.一个反倾销案件往往引起国外对华反倾销的连锁反应。
五、企业在应对反倾销中的对策1.增强国际营销观念,提高产品综合竞争能力。
2.政府努力创造条件,出口企业积极应诉3.国家必须加强做好出口商品的协调管理工作4.实施出口市场多元化的战略。
5.建立专门的对付反倾销的机构6.加紧培养从事反倾销应诉的专门人才。
浅析国外对华反倾销及企业对策摘要:由于反倾销是WTO所认可的贸易保护手段,因其特征和有效性必然会在今后很长的一段时间内长期存在,所以在面对反倾销问题的过程中,我国企业要积极的积累经验,我国企业作为反倾销诉讼的应对主体,不仅要通过加强企业自身实力、提高产品综合国际市场竞争力以及建立合理有序的出口秩序来减少国外对华提起反倾销诉讼的机会和借口,更为重要的是,在应诉反倾销的过程中,要积极地联合应诉。
在实际的反倾销诉讼过程中,更需要理性面对,避免“搭便车”事件的发生,通过合理的案件分析来制定最佳的应对方案,争取最佳的裁决结果,将可能的损失降至最低。
关键词:反倾销、价格承诺、原产地规则一、反倾销的科学内涵顾名思义,所谓反倾销是指进口国反倾销当局依法对进口国产业造成了损害的倾销行为采取征收反倾销税等措施,以抵消损害后果的法律行为1[①]。
所谓反倾销是指进口国反倾销当局依法对给本国产业造成了损害的倾销行为采取征收反倾销税等措施,以抵消损害后果的法律行为。
具体而言,反倾销是进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉,按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品进行立案、调查和处理的过程和措施。
也就是说,当一国的产品以低于正常价格的方式进入另一国的商业领域,并因此对该国领土内的产业产生实质性损害或威胁时,进口国有权征收反倾销税,征收幅度为倾销价格与正常价格的差额。
随着各国市场的不断开放,价格竞争越来越成为各国企业争夺国际市场的重要方式,因此反倾销制度被世界各国高度重视和广泛运用。
反倾销制度的宗旨是消除价格歧视,维护公平竞争和正常贸易秩序,保护国内产业。
反倾销是WTO惟一允许其成员国采取的维护对外贸易秩序和公平竞争的法律手段,是现阶段促进世界经济一体化和贸易自由化的有力措施。
从各国的有关实践看,通过反倾销法予以保护的行业主要有两种,一种是没有形成竞争能力的幼稚产业,另一种是已失去竞争能力的转型产业或停滞产业,前者主要存在于发展中国家,后者则主要存在于发达国家。
幼稚产业是一国经济的新生儿,是一国经济增长和繁荣的希望,在一定的期限内对幼稚产业实施保护已为国际社会所认可。
停滞产业虽然由于经济的发展属于应淘汰的产业,不应给予保护,但如果任其倒闭,则可能引起一系列社会问题,因而欧美等国为尽量避免或缓解本国停滞产业过快衰落而导致的种种社会问题的出现,频繁对其提供保护。
二、中国——反倾销的重灾区自1979年我国首次遭遇欧共体反倾销以来,中国即成了世界各国实施反倾销保护的重灾区。
1.从规模和密度分析近年来,国外对华的反倾销规模总体上呈加速发展趋势。
上世纪80年代各国对华的反倾销总共只有63起,占全球总数比重只有3.6%;2004--2009年,我国产品遭受的反倾销诉讼占全球7545件反倾销案的16.9%;而同期的工业化国家中,美国所占比重仅为5.89%,欧盟为9.75%;发展中国家中的巴西和墨西哥分别占4.17%和2.27%,都远远低于中国。
我国被实施反倾销的出口商品既包括了低附加值的初级产品,如矿石,基本金属等,也包括技术、资本密集型产品如机电设备、电视机等,而且还包括非常具有比较优势的纺织、轻工等产品。
欧美等国对我国反倾销涉案超过l亿美元的就达l5起。
如旅行箱包的金额达6亿美元,自行车案达2亿美元,焦炭案达l4亿美元。
近日又有11家美国钢铁企业正式向宝钢、鞍钢、武钢、安钢、本钢及莱钢等6家钢铁企业提出反倾销诉讼。
可见,我国遭受反倾销的密度之大,规模之巨,令人触目惊心。
2.从行业结构分析1990年之后,根据世界贸易组织的数据中国遭受反倾销的行业十分广泛,涉及Harmonized产品体系22大系列中几乎所有产品。
2003-2009年,遭受反倾销的行业中以化学及合金品系列 (22.9%)、塑料及橡胶制品系列(5.7%)、纺织品系列 (4.5%)、贱金属及贱金属物品系列(22.5%)、机械电子产品系列(10.5%)所遭受的反倾销比重最大,占对华所有反倾销数的66.1%。
3.从国别分析中国日益成为国际反倾销中心,不仅表现在规模大和行业广,还表现在对华实施反倾销的国家越来越多。
进入21世纪之后,特别是中国加入世贸组织后,对华实施反倾销的国家已超过50家。
从上面的分析可以看出,从20世纪70年代末至今,国际上对华反倾销诉讼不仅规模大、密度高、涉及产业广,而且对华反倾销的国家在逐年增加,我国不折不扣地成了国际反倾销重灾区。
三、国外对华反倾销的原因1.从国际贸易环境来看,新贸易保护主义抬头反倾销是关贸总协定允许的保护国内工业不受进口冲击的法律武器,随着乌拉圭回合的结束和世界贸易组织的成立,各国关税进一步降低,用关税壁垒保护国内工业已不太可能,而且关税减让要求缔约方互相减让,任何一方不得任意提高关税。
各国实施反倾销措施是单方面的,进口国有自由裁量权,反倾销税也普遍高于进口关税。
因此,各国越来越多地使用反倾销作为保护本国国内工业的安全阀,或作为转嫁经济危机的手段。
导致新贸易保护主义抬头的另一个重要原因是近年来发达国家的国内经济衰退,激发其为平衡国际收支而强化利用反倾销措施控制进口的动力。
在世界各国,反倾销指控频繁发生的时期通常是经济发展处于低谷的时期,也是贸易保护主义盛行的时期。
以欧盟为例,欧盟自90年代以后,经济衰退加剧,失业率居高不下,内部经济结构趋于僵化,高新科技产业难以与美、日竞争,传统产业又面临着新兴工业化国家和发展中国家的挑战。
相反,改革开放以来,我国对外贸易发展较快,一些产品特别是劳动密集型产品在国际市场上具有较强的竞争力。
欧盟国家的高工资政策使其劳动力成本大大高于我国,与我国出口的同类产品相比,其国内产品在价格上处于不利地位,因而频繁指控我国产品倾销以制止我国的出口,保护其国内产业。
2.从中国自身来看,出口贸易增长迅速,出口结构不合理中国进入世界市场的商品尤其制成品越来越多,所占世界市场份额不断提高,出口贸易在各国排名中不断上升,在这种情况下,出口贸易遇到的摩擦也必然会日益增多,欧美对中国反倾销加剧也是上述状况的反映。
从出口商品结构看,支持中国出口贸易增长的主要是制成品(包括半制成品),2004—2009年其出口额年均增长达17.64﹪,远远高于初级产品出口增长速度,而支持制成品出口增长的又主要是中国具有比较优势和竞争优势的产品。
中国制成品的比较优势按大小依次是服装、染料、纺纱织物、炸药、卫生装置、旅行用品、鞋类、杂项制品、无机化学品、制成肥料、金属制品、家具、非金属矿产制品、软木及木制品、皮革、有色金属、纸及纸板等,显然主要是一些劳动密集型产品和运用中国较丰富原料的产品。
就双边贸易关系而言,我国出口增长过快,出口市场过分集中,并以低廉的价格对部分欧美企业造成威胁。
对欧美出口额在我国出口总额中的比重逐年上升,贸易顺差逐年扩大。
中国对欧美等发达国家贸易的迅速增长,在很大程度上是利用了价格上的优势,而反倾销的关键就是价格。
面对中国产品的大量廉价进口,一旦欧美企业感到威胁,必然会寻求摆脱困境或实施报复的出路。
3.中国的“非市场经济地位”是国外对华反倾销的主要依据欧美等西方国家反倾销法在产品正常价值的确定上,对来自“非市场经济”国家的产品采用特别的规定和判例方法,即对这些国家出口产品的正常价值,不是以其国内销售价格或成本价格来确定,而是以替代国价格、结构价格或替代国对进口国的出口价格来确定。
这样做的理由是非市场经济国家的价格不能反映商品正常价值,也不能反映市场供求关系。
然而,这种做法却带有明显的歧视性。
由于只是在受到反倾销起诉后才需要替代国,“非市场经济”国家的出口商无法在开始出口时制定一个不存在倾销的价格。
因此,替代国办法的歧视性首先表现在它使出口商在不可预见下受到惩罚。
即使事先知道替代国,出口商实际上也很难得替代国的价格信息,也无法核实是否真实、准确。
而且,案件复审时,上述不可预见性会再次出现。
因为从欧盟司法实践来看,复审时并不保证选择与上一轮调查或检查时相同的替代国,甚至不保证采用相同的计算方法,即进口国主管当局可以随意变换所选用的生产要素、替代价格和进口价格。
这也就是说,被认定倾销的“非市场经济”国家的出口商无从知道,商品的出口价格为多少时才不会在将来再次被认定为倾销。
四、国外反倾销给我国外贸带来的危害1.高额的反倾销关税,使我国出口产品失去了竞争能力。
如1993年l2月墨西哥对我国鞋类征收165%一l 105%的关税,1997年7月美国对我国几家企业出口小龙虾征收91.5%一156.7%的反倾销税,这就迫使中国企业退出市场。
2.反倾销措施持续时间长,原有业务客户逐步流失,再重新进入失去的市场非常困难。
一起反倾销案件从立案到最终裁决,往往要历时1年以上,征税期长达5年,通过复审还可继续延长。
像我国出口欧盟的彩电、出口美国的高锰酸钾等许多产品,都遭到10多年的反倾销关税制裁,目前的出口额与立案时相比已大大萎缩。
更令人担忧的是,外国反倾销指控愈来愈集中于一些我国出口的大宗商品、优势商品和具有发展前途的产品。
3.提反倾销的国家和地区迅速扩大。
1993年4月15日墨西哥对中国10大类4000多种商品进行大规模的反倾销,这是世界上前所未有的,给我国出口产品造成了极为恶劣的影响。
中国已取代土耳其成为世界范围内反倾销法的首要攻击目标。
4.一个反倾销案件往往引起国外对华反倾销的连锁反应。
当一个产品在一国被控倾销后,其它国家也纷纷对同种产品提出反倾销。
如中国的自行车,1991年由欧共体提出反倾销,接着就是加拿太、墨西哥、阿根廷等国也相继对中国的自行车提出反倾销,这是一种横向的连锁反应。