关于专卖店商品陈列的概念名词

什么是商品陈列，货架陈列有什么讲究什么是商品陈列？货架陈列有什么讲究——小本经营的开店创业知识商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的就是要抓住消费者的眼、手、心，使陈列生动化，增强卖场气氛、刺激顾客的购买欲望。

对于那些周转快的商品，一定要放在显著的位置，以方便顾客寻找和购买。

周转快的商品要安排在货架最好的位置也就是黄金段位置。

在便利店中黄金段位置通常是指从地面起130—150cm的货架位置，这也是一般人的视线段，即与顾客的视线高度相平的地方，在这个位置消费者看到或拿到商品最为容易易，商品流转速度也最快。

目前普遍使用的高度为165cm的货架，将商品的陈列段位作4个区分，并对每一个段位上应陈列何商品作一个设定。

(1)上段，即货架的最上层，高度在130—150cm。

在上段，通常会陈列一些店铺推荐的，或有意培养的商品，该商品销售一段时间后可移到下一层即黄金线。

(2)黄金陈列线，高度一般在80—130cm，它位于货架的第二层，这个位置是人眼最容易看见，手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳的陈列位置。

此位置一般陈列一些高利商品，自由商品、独家代理或经销的商品。

该位置最忌讳陈列那些无毛利润或利润低的商品，陈列这些商品的话，对店铺来讲是利益上的重大损失。

(3)中段，货架的第三层是中段，其高度约为50—80cm，此位置一般用来陈列一些低利润的商品或为了保证商品的种类丰富，以及因顾客的需要而店铺不得不卖的商品。

同时该位置也可以陈列原来放在上段和黄金线上的以进入商品衰退期的商品。

(4)下段，下段的高度为距离地面10—50cm，位于货架的最下层。

这个位置容易被顾客忽视，不太明显，因而通常可以陈列一些体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列一些顾客已认定品牌的商品或消费弹性低的商品。

专卖店内货品陈列
商品陈列摆放是专卖店门面广告的重要形式，销售人员的工作效率、服务质量与商品的陈列有密切的关系；因此，商品陈列在一定的程度上决定着专卖店的销售情况，是店铺运转上很重要的一个环节
一、商品的陈列原则
1、显眼
尽量将“最想卖出的商品” 或“最畅销的商品”摆在显眼的地方及高度，这才是有效陈列，
黄金区域：一个店铺的黄金销售区域为此专卖店的面积的前1/2（以门为入口）
2、最佳视角为A区，易选择和拿取：其次B区，再次是C区，D区最差
3、提高新鲜
用一些装饰品、海报、画册使商品生动化，强调商品的新鲜度，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的陈列
4、提高价值
运用最佳的陈列方式使同样的商品来改变对其价值的评价
5、引人注目
6、借助一些设备及用具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。

二、商品陈列要求
1、要将服装分类、分区摆放。

毛衫、针织、梭织按区来陈列
2、货品在挂出卖场之前，应检查货品是否有质量问题、是否有污渍，并烫好后再挂出去。

3、每款应按颜色由深到浅或由冷色至色排列；尺码由小到大或大到小。

4、更换陈列货品的时间与间隔，专卖店每隔2天换一次，商店内的专柜每隔3天换一次
5、衣架上的商标必须向门口一个方向。

6、平放在货架上的商品，应分色、分款、分码；按一套来平放
三、商品陈列方法
1、根据公司货品结构或市场变化，公司要求，灵活改变店内的货品陈列的方式及及时更换陈列
2、在货架“上段”摆放“希望顾客引起注意的商品”；在“黄金段”摆放“主打、畅销、促销推广”的商品；在货架的“下段”摆放“体积大、重或滞销”的商品。

服装专卖店商品陈列基本知识第一节陈列概述第一百一十二条良好的货品陈列可以使顾客一目了然，并随意接触到货品，从而产生购买兴趣及引发购买的决定。

第一百一十三条陈列主题从整个专卖店的陈列效果中，应该让顾客感觉到雨辉的品牌文化和风格，产品及市场定位等。

主题应随着季节、促销活动的变化而变化。

在季节变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色。

在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。

第一百一十四条陈列焦点一、率先吸引注意力的视点即为焦点。

比如整个店铺中的焦点，即为收银台后形象标志牌。

二、通常位于平视线或平视线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点。

三、正确地引导，展开消费者的注意力，并起一定的呼应和提点的视觉作用。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。

四、焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，然后辅助pop宣传画。

第一百一十五条产品陈列管理良好的陈列效果有助提高店铺的档次，体现公司产品风格、形象。

增加专卖店生意及让顾客容易了解货品的款式、质量、搭配给顾客留下良好的印象。

直接刺激销售，提升业绩。

一、分区陈列1、店头区—特价品、促销品。

2、中央区—陈列大众品的角落。

3、内部区---陈列高级品的角落。

4、保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！5、产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序。

二、陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大。

1、白色及颜色较浅的产品，要勤于替换，以免污损。

2、重点产品的陈列以1.3—1.6米高为宜。

3、尽量将下列产品陈列到最佳位置。

①大众消费者喜欢的货品。

②希望加快走货速度的产品（包含正在促销的）。

①采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少滞货。

4、产品尽可能做大量陈列，可以给人一种货品丰富，品种全，给顾客很强的视觉感受，产生购买欲望。

三、陈列分类1、相关陈列：可以将配套的产品（服装、袜）放在一起。

陈列基础知识2007-12-13 11:02:23 广州市松丽屋贸易有限公司出处：[IMG]../upload/news/n2007121311034873.jpg[/IMG]一、陈列的概念1、陈列是把店铺空间充分利用作货品摆放2、陈列是把货品经过特定摆放方式特出产品风格3、陈列是吸引顾客进店的最直接视觉表达方式4、陈列是对顾客浏览商品的指引5、陈列是对商品的一种促销方式二、陈列的要求1、陈列需遵守陈列指引手册的内容进行2、陈列以实用与美观相结合为基础3、陈列应灵活组合货架道具4、陈列需实时根据天气、颜色、库存、促销、价格的转变作出相应的调整5、陈列的全部所有物品必须保持卫生清洁三、陈列的组成1、店铺的室内装修设计，包括：门头招牌、橱窗布局、店面装修、基础颜色、统一货架、灯光设置、音响设备、店内衬饰2、店铺所售商品的配备，包括：统一品牌、风格相配、突出主推产品、结合天气变化、强化促销呼应3、店铺的导购员素质，包括：合适的年龄要求、统一的工作服饰、一致的化妆风格、激昂的工作妆态、专业的服务精神4、店铺的陈列方式，包括：统一性、明确性、指导性、启发性、持续性四、陈列的目的1、提供良好的顾客服务的内容之一2、让顾客能以最方便的方式直接接触和感受商品3、营造出良好的卖场气氛，让顾客选购商品的感觉轻松自在4、更容易地引发顾客的购买欲望五、陈列出样的指引1、模特出样指引（1）模特出样时先清洁模特，以免衣服占上污垢（2）检查模特是否有破损，出现破损应立即更换，否则不但影响美观而且破损处容易勾破衣服（3）衣服穿上模特前，应将模特的头、手、脚全部卸下，将衣服穿入躯干后，再把其它肢体重新安上，避免因过分拉伸而造成的衣服变形2、挂装出样指引（1）挂装出样时先清洁衣架、裤夹及相关接触到货品的物件，以保持衣服清洁（2）有破损的陈列用品应及时更换，以免勾破衣服、影响美观，甚至在顾客选购时弄伤顾客（3）上衣挂上衣架时，一定要从衣脚套入衣架，不能从衣领套入，以免衣领变形；用裤夹夹裤子时，不要将裤头橡筋拉紧，以免橡筋松驰3、叠装出样指引（1）叠装出样时先清洁好陈板，有破损应及时更换（2）叠装折叠前有条件的情况下，应先熨烫平整（3）折叠时，应将A4版面的打印纸（如想节约，用过期的A4版面周刊亦可以）垫入衣服后面，让衣服折叠后能更加挺括及有立体感（4）折叠衣服时，必需把有图案的部分显示出来，叠装要经常保持清洁叠装应摆放在相应的挂装款式附近，并且不能破坏色块的完整性。

商品陈列1 什么是商品陈列商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。

合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

2 商品陈列的类型2.1、纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。

水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。

所以，应尽量采用纵向陈列2.2、廉价陈列和高档陈列花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。

专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

2.3、样品陈列商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。

2.4、活动式陈列对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。

（但是这一点只限于休闲服装）3 商品陈列的技巧3.1、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。

一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。

这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。

在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。

利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品销售成功。

这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。

商品陈列的定义及原则集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商品陈列的定义及原则一、商品陈列（一）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。

（二）陈列的原则1、显而易见的原则2、让顾客伸手可取的原则3、货架要满陈列的原则（三）位置区分货架区分为上段、黄金段、中段、下段。

（四）商品陈列的配置1、商品陈列第一考虑要素──整齐，丰满2、商品分类明确3、欲增加销售之商品，陈列于主通道空间（五）商品陈列的方法及注意点1、集中陈列2、特殊陈列（六）商品陈列的顺序1、计算货架之长度，将各类商品分别配置2、规定每一种商品的标准陈列量和最低陈列量3、规定理货员商品陈列的时间4、决定商品陈列的方法5、决定POP广告的陈列，统计决定重点销售的商品（七）商品陈列的检查重点1、商品的价格标签是否正面面向顾客2、商品有无被遮住，无法“显而易见”3、商品之背面是否隐藏起来4、商品是否时常保持清洁二、商品展示、陈列包括两个重点：（一）商品陈列展示（二）陈列展示生动化商品陈列应注意六大要点：(1)充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。

时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竞争对手挤进。

(2)陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。

但如果货架陈列面积有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。

(3)系列商品集中陈列，其目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力。

因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。

一、什么是商品陈列？就是将商品在超市的销售区域内进行摆放，以达到商品销售的目的。

二、名词解释：1、排面——某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。

2、黄金陈列线——即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。

3、先进先出——先进来商品先销售，先到保质期的商品先销售。

商品在货架上陈列的标准：1、商品在货架上陈列必须符合商品分类的原则。

2、商品在货架上陈列必须与陈列图一致。

3、任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域。

4、商品陈列必须遵循先进先出原则。

5、商品陈列必须安全。

6、商品陈列的位置必须有正确的价格标志，且位置正确。

7、所有货架上的商品都必须保证有可扫描的正确条形码。

8、货架上不得出现任何超过保质期的商品。

9、货架上不得出现任何包装破损的商品或配件缺少，品质损坏的商品。

10、商品在货架上应是满货架陈列、数量充足。

11、商品在货架上应保持干净、整齐、位置正确。

12、所有缺货的商品应标出暂时缺货标签，保持空缺，不得用其他商品填充排面。

堆头商品的陈列宽度不能超过卡板尺寸，而且高度不能超过1.4M。

堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。

一、商品促销的意义商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店各类商品的销售。

商品促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。

二、促销计划的制定１、店内促销计划由部门制定，楼面经理审核。

２、店内促销价格需要更动的，由店经理审批，ＣＳＣ中心负责修改。

３、店内促销价不能是负毛利。

４、店内促销计划不定期进行制定。

市场调查１、市调的目的就是调查竞争对手的情况，了解市场行情。

市调主要是针对商品的调查，包括价格、品种、商品促销活动等，使本公司的门店始终处于一种竞争的优势。

２、商品竞争的目的就是为了打败本商圈内的竞争对手，增加营业销售，树立价格优势，维护商场的形象等。

３、商品竞争必须能够起到树立商品形象的作用，起到宣传价格和带动销售的作用。

关于专卖店商品陈列的概念名词[字体：大中小] 2018-3-16 9:28:00前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，摸索一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈设也正是基于如此的原则促使我们去研究去摸索，我们真诚的期望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

陈设的差不多原则：不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈设；同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈设，不可混合，如此顾客才能容易地辨认出不同的商品。

陈设形式差不多形状：填充式陈设、展现陈设、强调陈设陈设的差不多要素：陈设数量考虑陈设数量时，要以各商品的“最低陈设量”为前提。

陈设要有一定的数量，如此才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。

⇒⇒陈设方向迎合顾客关于商品的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展现，才能让商品群看起来容量大。

若是漫无章法地堆放商品，尽管陈设量大，也无法给人商品丰富的印象。

采纳宽大的商品面向，利用内衬来陈设，才是具有“量感”的陈设法。

以配色漂亮面示人服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

⇒陈设形状：⇒对比颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。

如此，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。

而且，对比陈设有强烈的震动力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

对称对称陈设没有力量，却有安全感。

因此，在商品数量多时，能够采纳此种方式。

⇒⇒节奏以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，如此能吸引顾客的目光。

但服饰用这种方式陈设会专门苦恼，不易达到想要的成效。

调和大小的搭配，有时会有一种调和的感受，它适用商品数量较少时。