标准化陈列

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

饮用水产品的竞争进入你死我活的白热化阶段，只有陈列在那些吸引顾客注意力的商品才更容易卖得掉：1，货架陈列位：货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？以155CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间；最适合顾客拿取的高度：75～125CM之间，可适当扩大到60～150CM间；陈列的高度极限为上方150～170CM之间，下方30～60CM之间。

始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。

另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。

人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

货架产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。

这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。

在夏季，冰柜对于饮料而言乃必争之地。

让自己的产品“钻进”冰柜，就能赢在起跑线。

因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。

饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜，比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。

尤其是在KA卖场，卖场内的CVS （冰槽）、冷风柜都是必争之地。

此外，人是生产力诸要素中，最积极、最主动、最具有决定性的要素，同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。

具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来，抱着“见缝插针”的精神，每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。

可以说，“举手之劳，效果很好；节省费用，很有作用”。

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。

《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。

111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。

112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。

113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。

12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。

121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。

122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。

123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。

13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。

131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。

132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。

133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。

14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。

142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。

143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。

15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。

151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。

152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。

16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。

一、标准化陈列的目的1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。

a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。

2.标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望；3.好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象；4.好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；二、标准化陈列的原则标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A 品牌牛奶产品1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品；2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望；3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果；4.陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查；三、重点客户终端陈列的基本要求1.保持并维护产品的陈列面；2.按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列；3.保证产品品种、规格、数量的齐全；4.按照统一的展示陈列标准进行陈列；5.将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售；6.将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会；7.保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化；8.原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列；9.保证产品销售的安全库存；四、重点客户终端陈列的主要工作标准1.产品的数量及品种最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品；确保展示产品的数量充足，品种规格齐全；确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题;*备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降；2.产品日期按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期；所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售；3.产品展示所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面；不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排；不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况；保持货架清洁及最佳陈列位置；4.产品的价格标签确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩；价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应；价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解；对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息；5.产品的货架陈列面对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积；产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起；产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌；货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然；最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；要让产品摆满陈列架，做到满架陈列（切忌后面空架陈列），这样即可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竟品挤占。

标准化陈列4个标准标准化陈列是指按照一定的规范和标准对商品进行陈列和展示，以提高商品的吸引力和销售效果。

标准化陈列是零售行业中非常重要的一环，它不仅可以提升商品的展示效果，还可以提高顾客的购买欲望。

在进行标准化陈列时，需要遵循一定的规范和标准，下面将介绍四个标准化陈列的标准。

首先，要注意商品的分类陈列。

分类陈列是指将相同类型的商品放在一起，比如将衣服、鞋子、配饰等按照种类进行陈列。

这样可以让顾客更加方便地找到自己需要的商品，也可以提高商品的销售量。

同时，分类陈列也可以减少顾客在购物过程中的混乱感，提升整体购物体验。

其次，要注重商品的整齐陈列。

整齐的陈列可以让顾客一眼就能看到商品的全貌，而不会因为杂乱的陈列而错过一些商品。

在进行整齐陈列时，需要注意商品之间的间距和高度，保持一定的整体美感。

同时，要避免将不同类型的商品混在一起陈列，以免给顾客造成困扰。

第三，要注意商品的清洁和整洁。

无论是服装店、超市还是其他零售场所，都需要保持商品的清洁和整洁。

这不仅可以提升商品的形象，还可以给顾客一种整洁、舒适的购物环境。

在进行标准化陈列时，要定期清洁商品和陈列架，保持整体的清洁度。

最后，要注重商品的促销陈列。

促销陈列是指将促销商品或者特价商品进行重点陈列，以吸引顾客的注意力。

在进行促销陈列时，可以利用特殊的陈列架或者灯光效果来突出促销商品，吸引顾客的眼球。

同时，也可以在陈列区域设置一些促销标识或者宣传品，让顾客更容易地发现促销商品。

总之，标准化陈列是零售行业中非常重要的一环，它可以提升商品的吸引力和销售效果。

在进行标准化陈列时，需要注意商品的分类陈列、整齐陈列、清洁整洁和促销陈列等四个标准，以提升整体的陈列效果和顾客的购物体验。

希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读。

标准化卷烟陈列建设标准化卷烟陈列建设在对前期卷烟陈列现状调研的基础上，通过研究分析发现除烟酒专营店外，其它各业态零售户之间在卷烟陈列上并无多大差异；因此，如果按零售户经营业态的差异来制定差异化的卷烟陈列方案，在当前条件还不允许的情况下，既费时、费力、费财却难以收到应有的成效。

因此，使用通用的陈列模版显得省时有效。

浙江省义乌市烟草公司通过研讨确定了三种能在各业态零售户之间通用的陈列模版，并着手实施卷烟陈列的“二个一工程”即“制定一本卷烟陈列指南”、“形成一个卷烟陈列维护计划”。

这些举措和方案可谓卷烟陈列的有益探索，值得终端借鉴和学习。

标准化卷烟陈列指南简介标准化卷烟陈列指南中有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式。

其中单包陈列模版是目前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式，各种模版陈列要点如下：1、单包陈列模版（普通式）陈列要点：广泛适用于各类烟柜。

采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在1－4cm，陈列视觉效果更佳。

三联标签盒辅助使用能确保陈列整齐和简洁。

2、单包陈列模版（立体式）陈列要点：、适用于陈列面积偏小的卷烟专柜。

用物品（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈30－45度角。

提高烟柜陈列面积的使用率，并极大的提升卷烟陈列视觉效果。

方便柜台样烟的拿取。

3、单包陈列模版（空间式）陈列要点：适用于陈列面积充裕的卷烟专柜。

单包陈列卷烟横向、纵向保持1－3cm间距。

该陈列在单包陈列中视觉效果最佳。

4、双包卷烟陈列模版陈列要点：用于卷烟专柜或封闭式货架双包陈列卷烟纵向排列。

每排卷烟保持1－3cm间距。

5、三包卷烟陈列模版陈列要点：适用于较大型卷烟专柜。

三包陈列卷烟呈“品”字型。

每组陈列样烟横、纵向保持1－3cm间距。

商品陈列的7种艺术（图）更新日期:2008年10月23日烟草在线据百龙网报道消费者进店购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于商品的陈列状况。