护舒宝与七度空间的定位与营销分析

七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议摘要：恒安集团旗下8大品牌之一的七度空间系列卫生巾通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。

他以网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

网络作为产品营销的新兴舞台，能够通过趣味性的参与形式，让更多消费者在线体验产品所传递的品牌气质，制造该产品行业及整个网络的热点营销事件，并形成广泛的二级传播。

本文通过对七度空间少系列卫生巾产品的了解，从产品的背景、具体情况及其网络营销的策略等角度分析了他在网络营销上做出成绩的原因并就此给出自己的看法及建议。

关键词：七度空间网络营销发展一、七度空间少女系列卫生巾背景介绍恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

据了解，自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安乐，安尔乐产品在市场上受到了青睐，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。

随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好的满足消费者需求。

经过不断地调研和总结，2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上退出高档产品“七度空间”。

而超长夜用338CM产品颠覆了消费者的传统观念。

超长夜用产品吸收层设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。

2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。

该产品已成为恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）之一。

二、七度空间少女系列卫生巾产品介绍1.产品描述：“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销策划书一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。

卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。

产品のの档次也由早期のの低档直条型发展到如今多种品种、多种类型のの中、高档型。

七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主のの品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。

以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性のの价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明のの高端卫生巾品牌。

恒安集团在渠道上有着完整のの流程和制度，在对经销商のの供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品のの流通速度、市场部加强对经销商广告，促销のの支持，减少商品流通阻力；提高商品のの销售力，促进销售：提高资金利用率。

使之成为经销商のの重要利润源。

恒安集团本着对经销商负责，在保证供应のの基础上，对经销商提供产品服务支持。

妥善处理销售过程中出现のの问题。

七度空间少女卫生巾のの品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。

在恒安集团强大のの营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间のの身影。

（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我のの舒服我来定”のの口号，突出七度空间のの品牌理念，构成七度空间のの优势，并把七度空间のの创新表现のの淋漓尽致。

当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈のの讨论起广告中那个穿着粉红色短裙のの女孩，自由不羁，个性十足。

“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。

在七度空间のの法杖中，有一句话起着不可估量のの作用，这就是七度空间少女系列のの广告语“我のの舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间のの品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列のの形象代言。

七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑营造七色花之梦、做多姿七色女生——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。

让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。

在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。

我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。

其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。

但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。

只是留下了印象。

因此我们继续使用情感诉求的手法。

但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。

第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。

中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。

全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。

七度空间营销策划案
市场营销环境分析
市场背景分析
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。

“七度空间”是恒安集团2003年推出的面向年轻女孩的卫生巾品牌，它以其超高的品质在短短几年内迅速占领中国卫生巾市场，从而成为少女系列卫生巾市场当之无愧的引领者。

随着卫生巾的创新发展和消费者的要求，消费者对卫生巾能不能更薄有了期待。

2013年七度空间少女系列再次推出新品特薄，特薄既有7层防护还能特薄无感，想动就动。

消费者分析七度空间少女系列特薄产品，其主要目标消费群是:10—22岁年轻女生（以学生群体为主）。

消费者分析总结：1、目标消费者她们好动，追求享乐舒适，她们处处要表现时尚，她们的生活不想因为生理期而改变。

2、她们对卫生巾和品牌的选择有自己独特的看法，她们追求特薄、超强吸收，防侧漏，想动就动。

3、她们愿意尝试新事物，七度空间少女系列的特薄卫生巾，7层防护还能特薄无感，会是她们的不错选择。

竞争者分析七度空间少女系列特薄卫生巾自推出以来，其最大的竞争对手就是苏菲。

据调查得知：使用过苏菲极薄产品的占到41.3%，而使用过空度空间特薄产品的占到50％。

1。

七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案一、市场分析随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，女性对于卫生巾的需求也变得越来越高。

然而，目前市场上的卫生巾品牌琳琅满目，竞争异常激烈。

因此，我们需要制定一份切实可行的市场营销策划案来推广七度空间公主系列卫生巾。

1. 目标市场首先，我们需要明确目标市场。

根据调查数据分析，我们的目标市场主要定位于年龄在18-35岁，注重品质、舒适度和保护性的女性消费群体。

这个群体对卫生巾有较高的购买力，并且更加注重个人卫生和健康。

2. 竞争分析其次，我们需要了解竞争对手的情况。

目前市场上的卫生巾品牌主要有爱玛、妙而舒、ABC等。

它们无论在品牌知名度还是产品质量方面都处于较高水平。

因此，我们需要从不同方面突出自身产品的优势，以争取更多的市场份额。

3. SWOT分析接下来，我们进行SWOT分析，以确定我们的优势、劣势、机会和威胁。

七度空间公主系列卫生巾在品质、舒适度和保护性方面具有明显优势；然而，在市场竞争激烈的环境下，我们需要留意竞争对手的动态，并及时调整我们的营销策略。

二、市场定位在市场定位方面，七度空间公主系列卫生巾将注重品质、舒适度和保护性，以满足目标市场的需求。

我们将通过产品创新、市场推广、渠道拓展等方式来塑造我们的品牌形象，让消费者认识并信任我们的产品。

1. 产品定位七度空间公主系列卫生巾将定位为高品质、舒适度和保护性的卫生巾品牌。

我们致力于为女性提供更好的卫生保护，并追求卓越的用户体验。

2. 品牌定位我们的品牌将以“温柔呵护，守护每一刻”为核心理念，并通过广告宣传、品牌形象塑造等手段来传递品牌价值观。

3. 客户定位我们将重点关注注重品质、舒适度和保护性的女性消费群体，满足她们对卫生巾的高品质需求。

三、市场推广策略为了有效推广七度空间公主系列卫生巾，我们将采取以下市场营销策略：1. 广告宣传通过电视、杂志、网络等媒体渠道进行广告宣传，突出产品的品质、舒适度和保护性，并展示产品在生活中的应用场景。

“隐形的翅膀”商业营销策划书提供者：淘宝-亿万年科技2013年4月目录一、项目概述二、团队成员介绍三、产品服务功能四、市场分析五、营销策略六、风险控制七、财务预算八、附录一、项目概况1、卫生巾行业市场现状：卫生巾行业处于成长期阶段，而我们小组选择的ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅这些等国际一线品牌已经全部进驻国内市场，并纷纷在国内建厂，或收购兼并国内厂家。

ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市，而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场。

2、卫生巾行业供给特点：中国造纸协会生活用纸委员会数据显示，2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高。

3、市场：上网购物已经成为消费生活的重要组成部分。

自2010年起,我国网购用户性别结构趋于平衡。

就目前看来,随着电子商务的发展,网民会越来越多,网购的次数也会越来越多,而其中,网购卫生巾的次数也会越来越多.2. 目标用户分析项目的目标客户主要分三个群体：（1）华南师范大学增城学院、康大职业技术学院、华澳国际会计学院、广州开发区技术学院的一切女性成员。

（2）上网女性4、行业和市场：随着网络信息化水平的普及，互联网软和硬件配套设施的完善，人们对互联网的认识的提高，都给以了我们很大的发展前景，为拓展市场提供了不可多得的外部环境。

构建卫生巾主题商城为目标客户架设了一个操作简单的网络平台，通过平台为他们带来更多的实惠。

5、卫生巾主题商城独特性及市场竞争力：1. 独特性专门出售ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌的卫生巾,并有实体店做参考物，可扩展的项目也比较多,例如团购、商城VIP等。

2. 市场竞争力目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、娇爽、七度空间、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。

女人更新保护更新女人更新保护更新营销策划书一前言 (2)二品牌简介 (2)三市场环境分析 (2)1营销环境分析 (2)2市场概况 (2)a市场的规模 (2)b市场的构成 (2)四消费者分析 (3)1消费者的总体消费态度 (3)2现有消费者分析 (3)3潜在消费者 (3)4消费者分析总结 (3)五产品分析 (3)1清新瞬洁系列 (3)2瞬洁系列 (4)3超值系列 (4)4护垫系列 (4)六护舒宝的SWOT分析 (5)a优势 (5)b劣势 (5)c机遇 (5)d挑战 (5)七调查方法与分析 (6)八启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案 (10)九附录 (13)第1 页女人更新保护更新一前言卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。

就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言，在校学生一共有一万二千人左右，而女生比例高达百分之五十五左右，即近7000名在女学生。

这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。

针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。

二品牌简介自从1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生以来，这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。

1988年，美国宝洁公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司，倡导“世界一流产品，美化你的生活”这一营销理念。

1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品；1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌；1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。

护舒宝一直以女性为中心，致力于技术创新，产品的研发，紧紧地扣着时代的节拍，以满足广大女性消费者的需要，给予她们安全，舒适的保护，让女性朋友们自由享受生活中的每一天，轻松地表达自己，散发出迷人光彩。

五湖四海，为你奉上不一样的设计！目录营 销策划案 营销向男士推销七度空间 极限SPECIALMAN 系列卫生巾 策划公司：五湖四海 策划对象：恒安集团 策划时间：2012/5/16向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案概要 (2)第一部分﹒公司简介及市场环境分析 (3)一、公司产品介绍 (3)二、市场调查 (5)三、市场调查分析 (6)四、营销环境分析 (6)五、分析市场营销机会（SWOT分析） (9)第二部分、营销策略及广告 (11)六、营销策略提案 (11)七、广告创意设计提案 (15)八、媒体投放提案 (17)向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案第三部分、财务及总结 (20)九、财务表 (20)十、方案总结 (20)第四部分、附则 (21)附则1:问卷调查表 (21)附则2：问卷调查数据统计表 (23)概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。

在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。

尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手。

目前一些特殊男性社会群体任然为买不到合适的卫生巾二苦恼；大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。

我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的市场占有率。

第一部分﹒公司简介及市场环境分析一、公司产品介绍1、恒安集团简介恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。