空白市场开发与日常工作的规范(孔发力).pptx

如何开发空白市场我是去年六月份来到宣城，新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员必须面临和解决的现实问题。

新市场开发的成效与质量的好坏，对个人的提升至关重要，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量个人能力的唯一标准，如何开发新市场呢，我来说说以下几个步骤。

一、市场摸底1、风土人情：包括目标市场的人文环境，所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

2、市场状况：主要指市场容量及竞品状况，意品状况包括竞品规格，价格，竞品销售量（月度、年度）等。

3、客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。

对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准、即良好的信誉，健全的网络、足够的仓储，雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。

在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。

此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。

二、谈判的技巧市场摸底结束了该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通，了解，使期对公司、产品政策等有一个大致的印象，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自已有效安排时间。

2、上门洽谈。

在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜地对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。

在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自已的名片、资料、样品等，还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈，客户下级分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

空白市场操作方案1. 背景介绍空白市场是指一种没有交易记录的市场，通常因为该市场是新开放或者是非法的。

这种市场存在一定程度的不确定性和风险，但也存在潜在的高回报机会。

本文将介绍如何在空白市场中进行操作，以期获得更多利润。

2. 风险预估在空白市场中进行操作存在以下风险：•缺乏资讯来源：由于该市场没有公开的交易记录，很难获得准确的市场信息和数据，导致操作决策存在一定的难度和风险。

•容易受骗：在非法市场中，受骗风险较高，不法分子可能利用市场缺乏监管的漏洞进行欺诈活动，导致资金损失。

•法律风险：在参与非法市场交易时，可能涉嫌违法，如果被发现，不仅会面临罚款和刑事责任，还会影响信用记录和职业生涯等方面。

3. 操作方案3.1 研究市场在进入空白市场之前，需要对市场进行足够的研究和了解，掌握市场的基本情况、交易规则、流动性等信息。

在这个过程中，最好能够找到一些可靠的渠道获取信息，例如访问论坛、查看热门社交媒体等。

3.2 确定交易策略在了解市场信息的基础上，需要确定交易策略。

由于缺乏历史数据和参考价值，空白市场中的交易策略通常需要根据市场实时状况进行灵活调整。

同时，需要注意风险控制，设置合理的止损点，避免资金过度集中等风险。

3.3 分散投资在进行空白市场的投资时，不宜过于集中资金进行单个交易，应该将资金分散投入多个交易中，实现投资风险的分散化。

3.4 注意资金安全在非法市场中，资金安全问题需要引起足够的重视。

应该选择受信任的交易平台进行交易，并将资金存放在安全的账户中，避免发生盗窃等不良事件。

3.5 小心违法在进行空白市场操作时，应该牢记法律风险，不要盲目追逐利润而违反法律规定。

为了避免法律风险，建议参考当地法律法规，了解相关政策和规定，同时保持低调行事。

4. 结论空白市场操作存在一定的风险性和不确定性，需要投资者具备充分的信息查询能力、严谨的交易策略和风控措施，以及对法律风险的敏感度。

在进行空白市场操作前，一定要谨慎评估风险和收益，并选择有保障的交易平台，确保资金的安全。

空白市场开发方案背景介绍空白市场，是指一个市场上没有任何竞争对手，垄断了某类商品或服务的销售。

空白市场的特征是需求量大，供应量少，价格高，利润丰厚。

在市场经济的环境下，空白市场是企业和创业者追逐的目标之一。

市场调研作为一项新产品或服务的开发者，了解市场需求和竞争情况是非常重要的。

在开发空白市场方案之前，我们需要进行市场调研。

市场调研有两个主要目的：一是了解市场需求，二是分析竞争对手的情况。

了解市场需求在进行市场调研时，我们可以采用问卷调查、访谈、网络调查等方式，了解消费者对该类商品或服务的需求和购买意愿。

通过分析问卷和访谈结果，可以了解受访者对产品或服务的需求和期望，同时也可以了解他们的消费习惯和购买能力。

分析竞争对手情况在进行市场调研时，我们需要注意竞争对手的情况。

竞争对手不仅包括同类产品的销售商，还包括与我们的产品或服务有替代关系的其他产品或服务。

通过对竞争对手的调查和分析，可以了解他们的市场份额、价格策略、产品或服务特点等信息，有助于我们针对性的制定市场推广策略。

产品设计和开发了解市场需求和竞争情况之后，我们可以开始产品或服务的设计和开发。

在设计和开发过程中，我们需要注意以下几个方面：定位目标市场在空白市场中，我们需要定位我们的目标市场。

在选择目标市场时，我们需要针对市场需求和竞争情况进行分析，确定我们的产品或服务的特点定位。

例如，我们可以通过品牌定位、价格定位、服务定位等方式来确定我们的目标市场。

确定产品或服务的特点在确定目标市场之后，我们需要确定我们的产品或服务的特点，也就是我们的产品或服务的独特卖点。

通过产品的特点来吸引消费者的注意力和消费欲望，从而提高我们的市场份额和利润。

开发和测试在产品或服务的开发过程中，我们需要进行多次的测试和修改，以确保产品或服务的质量符合消费者的需求和期望。

在测试时，我们需要注意质量控制和成本控制，避免产品或服务质量不达标或成本过高的问题。

产品或服务开发完成之后，我们需要进行市场推广，让消费者了解我们的产品或服务。

1、首先我们需要知道自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解
6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

如何开发空白市场一、在出发前，必须作到五个熟悉：1、熟悉公司和行业中最新的动态和公司的地位状况2、熟悉公司产品，产品系列，特别是熟悉公司产品的优势，熟悉我司的产品和其它品牌与众不同的和独特的方面，以及这些的支持点，例如产品质量是我司与其它品牌区别最大的方面，那么我们就必须从产品的内部构造和材质的使用等方面来讲解3、熟悉产品的内部构造和主要零配件的功能、作用和使用的材质，熟悉产品的生产和制造流程；4、熟悉公司企业文化、营销文化及营销政策，每年主动的协助客户进行市场开发和活动推广（例如大篷车活动）5、熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括原来的老经销商，主动来电要求合作的客户等（熟悉待开发的新市场已在公司或代理商处留存的可以利用的一切的客户资源，包括老经销商，主动来电要求合作的等，这实际是你已经开始为寻找客户做准备工作）。

二、作好前期的市场调查工作●开发新市场，首先要进行充分的市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

1、调查人口及该地区的经济情况。

2、调查其它品牌在该地区的占有率及信誉情况。

3、调查该地区的家电实力的情况，包括做了哪些品牌，在该地区销量排位，资金实力、信誉情况（含对供应商、银行、经费者等），客户负责人的处事原则、人品、能力，客户对格兰仕品牌的认同度、兴趣。

●第二在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；●第三根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户●第四初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”（除了前面所述出发前收集的客户名单以外），确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1、由于家电在很多区域仍然属于大件商品，并且商家爱扎堆的现象仍然很多，通过寻找到一个商家详细的打听其它一些经营商家。

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空白市场操作方案背景空白市场是指还未有人想到或发掘的市场/领域，是一个未被开发、未被占领的新蓝海。

在空白市场中，首先进入者可占据市场垄断地位，获得高额利润。

但是，空白市场与已知市场不同，难度更高，需要更多的创新和冒险精神。

那么，如何在空白市场中成功运营呢？操作方案确定市场在进军空白市场之前，需要明确自己的定位和目标市场，在市场前景、规模、潜力等方面进行评估。

同时需要了解市场的竞争情况，为自己的运营留出空间。

创新产品创新是拓展空白市场的关键。

市场中还没有人思考或者尝试的领域，需要有一款独具特色的产品打破现有局面。

这款产品应该能够吸引大众的注意，为品牌带来认知度和口碑。

建立品牌品牌是衡量价值的重要标准之一，新市场不应该只是停留在产品层面上，应该注重品牌的打造和运维。

品牌可以提高消费者对于产品的信任度和认知，同时方便企业在未来进一步拓展市场或者占领其他的市场。

建立社区在本来没有人的市场上，可能相关的竞争对手还没有出现。

为了能够扎根在这个新的市场中，需要战略性地建立一个社区，可以通过线上或者线下的方式进行活动。

社区的建立可以为自己的品牌增加忠诚度和口碑效果。

营销策略在空白市场的环境下，因为缺少可靠的市场数据和竞争对手的反应，传统的营销策略可能会造成浪费资源的情况。

需要根据自己的特点和市场情况来制定营销策略，同时不断探索适合自己的产品和品牌层面的营销活动方式。

总结进入空白市场相当于踏上了一条不一样的道路，这条道路需要天马行空的创新思维和强大的执行力。

在进入空白市场之前，需要慎重的考虑、准备和执行，同时要注意市场的变化和未来的趋势，保持敏锐的市场洞察力，不断优化自己的运营策略，才能在空白市场中立足并获得持续的发展。

如何去开发一个空白市场对于一个业务员来讲，对市场的掌握情况是非常重要的，包括当地市场的人口、产业、消费水准、消费者的购买习惯、同类产品的销售情况等。

其中同类产品的销售情况、消费水准、消费者的购买习惯是业务员必须要熟知的。

一、我们的市场我们要进入的市场就是我们的目标，是我们今后的市场。

因此在在去之前需要对当地人文情况、民族风俗习惯、地理位置、地区面积、人口数量及分布情况熟悉了解。

二、我们的产品在开始之前对自己公司及产品知识，熟知自己公司的产品线、产品品类、产品定位、产品价格、产品的特别亮点、产品的优势。

分析产品与产品的市场前景，例如随着雾霾天气的日益严重，空气净化器的市场前景被更多人看好。

三、当地市场上竞品的情况对当地竞品进行了解，从竞品品牌、竞品价格段、竞品在当地的销售情况、不同价格段产品的销售情况开始，做好准备，分析产品在当地市场的市场前景。

四、我们的客户对与客户方面，需要做的有以下几点：（1）拜访客户•拜访客户要注意自己的仪容仪表，把自己的状态调整好。

见面之后不要直奔主题，介绍自己后以轻松的话题作为切入点，循序渐进，了解客户的销售情况，观察客户产品的品牌、产品品类、价格段、竞品的卖点、消费者对产品的态度，向顾客学习当地市场的情况。

了解竞品公司信息、竞品信息（品牌、种类、规格、质量、销量、价格）、竞品公司的市场夨落及产品广告宣传。

（2）客户分类客户分类，通过自己对拜访客户的信息进行整理分析。

对竞品进行分析（竞品的销量、销售政策、市场份额、促销计划、优惠政策等）。

对产品的竞争优势进行分析整理（产品功能质量、价格、市场支持、市场潜力、竞争对手信息），以客户经营门店大小及产品品牌品类进行首次分类；了解自己公司的产品定位，通过拜访客户了解了客户经营产品的定位，以次为依据进行二次分类。

根据客户的销售情况、意向及当地消费水平进行三次细分。

确定重点客户、可发展客户、无意向客户。

（3）回访客户回访客户，回访客户需要做好充足的准备，对产品的分析，与竞品性能价格利润的对比，产品的发展前景等，依次与客户交流，促成合作达成。

空白市场开发手册空白市场开发手册开发空白区域市场无异于一场战争。

业务人员首先在市场必须做完市场调查，根据市场情况、竞争对手情况，整合自身资源，进行战略布局。

一般来讲，进入新市场的战略规划要从以下三个方面入手。

一、产品策略在市场操作当中，我们只有选择了合适的产品，并对其进行不同的市场细分与定位，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。

产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

1.根据消费者喜好、消费者能力确定产品档次。

不同的地域经济水平不同、市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者，是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。

因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。

如商丘大区大力发展低档山水，是因为当地蓝牌啤酒在商丘大区农村市场有个广泛的消费群体，蓝牌啤酒倒闭之后，低档山水啤酒趁势而入，抢占了一大部分的消费群体，就是转移嫁接了消费者的偏好，先抓住这些消费群体，抓住经销商的网络，然后通过这些消费群体及经销商网络，嫁接我品的高档产品。

2、根据市场策略进行产品组合。

从不同产品承担的市场使命上来讲，一般都是产品树形象，中档产品求利润图发展，低档产品求销量占市场。

在产品组合时，要注意产品在各个阶段他们不同的市场使命、分清主次，从而更好地应对市场竞争变化的各种情况。

在进入空白区域市场时，一般都要挑选一个容易突破的产品，对市场进行冲锋，待市场做到一定程度，提高了铺市率，抢占了一定的市场份额，再顺利导入跟进其他产品，进行产品嫁接，达到既攻占了市场又保证了利润的目的。

如新乡大区市区集中突破冰醇这个产品，是因为新乡市场航空多年的基地垄断市场导致终端产品利润并不高(单瓶利润1元)，我们用定位4元的青岛冰醇，终端单瓶（利润2.2元）全面打击普航，终端店老板受利润驱动成为我们的最好的推销员。

促销活动就有一种，就是0.5元的瓶盖促销，经销商进行铺货，先突破冰醇这个产品，这个产品突破后，向上发展老青岛、听装酒，向下发展崂山，这种运作模式就是根据市场策略进行的产品组合。

食品饮料公司空白市场开发管理办法
1、空白市场是指区域内按营销中心标准应开发而尚未开发的市场。

2、营销中心根据销售计划，指定区域业务人员对该区域空白市场有计划、有步骤的进行开发。

3、区域业务人员在开发空白市场时，应结合该市场实际情况合理寻找经销商，并将该经销商资料以书面形式上报营销中心。

4、空白市场新发展经销商年销售额达到5万元以上（含5万元），在年终给予结算时奖励区域业人员1000元。

5、空白市场新发展经销商年销售额未达5万元，不予以奖励。

6、如空白区域业务人员未按营销中心指定目标开发出空白市场经销商（以上货量为准），年终结算时扣除1000元。