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采购价格分析及成本控制

采购价格分析及成本控制
谈判技巧的运用 skill of Negotiation
要求: 记录,尽可能的去做记录 --利用工具 --记录关键点 --别打断对方 --记录的同时,找出供应商的软肋 --在适当的时候进行提醒或反击
技巧二：以退为进
案例： 一家大公司要在某市建立一个铝厂,他们先找到当地某电力公司要求以低价优惠供应电力，但对方态度十分坚决，认为自己是当地唯一的一家电力公司. 谈判很快陷入僵局。此时，这家大公司的谈判代表通过多种渠道了解到电力公司其实对此次谈判十分重视，一旦双方签订了合同，便会使这家濒临破产的电力公司起死回生。由此可知，此次谈判对电力公司应该是很更要的。这位大公司的代表充分利用了这一信息，在谈判桌上也表现出毫不退步的样子，最后抛出这样的话：既然我们无法达成共识，我看再谈下去也是没有希望了。与其花这么多钱，还不如自己建个小型电厂划算。说完，便离席而走。 电力公司谈判代表一下被对方的举措震住了，原先的优势姿态一扫而光。他们马上请回离席远去的代表，一改初衷，立即同意给该大公司最优惠的价格。
5.3 谈判的两个标准,一个软件，另一个是硬件，我们具备什么
软件 human -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
合作 供应商选择 渠道优化 物料管理 生产策略
0%
20%
40%
60%
80%
100%
150%
1.1 价格分析的魅力 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful. （那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功

成本控制培训课件(PPT 97页)

成本控制培训课件(PPT 97页)
• 要求：计算甲产品的直接人工成本差异。
解
• 第一工序实际人工价格 ＝1838160/19980 ＝92（元/小时）
• 第二工序实际人工价格 ＝1782000/16200 ＝110（元/小时）
• 第一工序直接人工成本差异＝1 838 16091.2×50×400＝14 160(元) (U)
• 其中： 人工价格差异
变动性制造费用成本差异的计算分析
成本差异=实际费用-标准费用 =耗费差异+效率差异
费 变用 动耗 性费 制差 造 （ 异 分 实配 际率 分 标配 准率 ）实 实际 际产 工量 时 费 变用 动效 性率 制差 造 （ 异 工 实时 际工 标时 准）用 变标 动准 性分 制配 造率 费
【例10－3】
【例10－3】 产品制造费用标准成本的制定
• 已知：A企业预计20×7年甲产品消 耗的制造费用资料如表10—3所示。
• 要求：确定单位甲产品制造费用的 标准成本。
表10—3
甲产品消耗的制造费用资料
标准
制造费用预算(元) 变动性制造费用预算 间接材料费用 间接人工费用 水电费用 固定性制造费用预算 管理人员工资 折旧费 其他费用
解
• A材料成本差异＝30×200 800
-32×501×400＝-388 800(元) (F)
其中， 价格差异＝(30-32)×200 800
＝-401 600(元) (F)
用量差异＝32×(200 800-501×400)
＝12 800(元) (U)
• B材料成本差异 ＝45×280 000-43×702×400＝525 600(元) (U) 其中， 价格差异＝(45-43)×280 000＝560 000(元) (U) 用量差异＝43×(280 000-702×400)

第六章 采购价格与成本控制

第六章 采购价格与成本控制

石家庄邮电职业技术学院
想一想
1、生命周期成本法
以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用， 即所谓的“物尽其用技术”。生命周期成本就是那些涉及购置、 使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、 开发、设计、生产、维护、更新和报废的成本，以及在资产 拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
案例：
《柯达公司从关心采购价格到关心采购综
合成本》 思考：企业应如何控制采购成本？
石家庄邮电职业技术学院
石家庄邮电职业技术学院
四、采购成本认识的误区
成本就是价格、越低越好。 采购成本管理就是谈判、压价。
供应商的成本我们永远不清楚， 我们只能货比三家。
石家庄邮电职业技术学院
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返回目录
石家庄邮电职业技术学院
公路运输成本要考虑: • 车辆折旧 • 油耗 • 路桥费 • 维修费 • 人员工资 • 利润
石家庄邮电职业技术学院
采购成本的分析与计算 P173 技能训练
1、计算各项成本
2、计算实际支出的总成本
3、分析与计划成本的差异
石家庄邮电职业技术学院
石家庄邮电职业技术学院
三、影响采购成本的因素
整体拥有成本
项目
单价或单位费用（美元）
采购价
37.20
运输费
5.97
保险费
1.96
运输代理
0.03
进口关税
2.05
流通过程费用
0.41
库存利息
0.97
仓储费用
0.92
退货包装等摊销
0.09
不合格品内部处理费用
0.43
不合格品退货费用
0.14
付款利息损失

《成本控制》幻灯片

《成本控制》幻灯片

竞争对手的价值链分析
竞争对手的价值链和本企业价值链在 行业价值链中处于平行位置，通过对竞 争对手价值链的分析，可以测算出竞争 对手的成本。然后，自己企业与之相比 较，就找出了与竞争对手在任务活动上 的差异，扬长避短，争取成本优势。
本钱控制四步执行法
减少目标不明确 的项目和任务明确各部门 的成本任务
当今的市场竞争，是实力的 竞争，人才的竞争，产品和效 劳质量的竞争，也是本钱的竞 争。
《成本控制》幻灯片
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
本钱控制
战略目标指导
成
成本控制目标
本
控
制
成本控制 四步执行法
战略目标指导成本控制目标
企业项目分析
进行行业价值链分析
竞争对手的价值链分析
成战 本略 控目 制标 目指 标导
成本核算 精细化治理
成本治理 的提前和延伸
四 步 执 行 法
成 本 控 制
减少目标不明确的工程和任务
在企业目标清楚的情况下，每个工程 及任务都是为实现目标所效劳的。工程立 项分析后，可以把目标不明确的工程与任 务削减掉。
明确各部门的成本任务
实行“全员本钱治理〞的方法。具体做法 是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解 落实到各部门，纵向分解落实到小组与个人，并 与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个企 业内形成纵横交织的目标本钱治理体系。
成本核算 精细化治理
进行数字标准量化，谈及节俭和控制。 日清月结，并且制定一份数字清单。
让员工养成成本意识，建立《流程 与成本控制SOP手册》当然，有效地激 励也是成本控制的好办法，所以，成本 控制奖励也成为员工工资的一部分。

2024年采购部门成本控制与效率提升报告PPT模板

2024年采购部门成本控制与效率提升报告PPT模板

结论：总结报告的主 要发现和建议
参考文献：列出报告 中引用的文献和资料
附录：提供额外的信 息、数据或图表，以
支持报告的内容
选择合适的图表类型，如柱状图、饼图、折线图等，以清晰展示数据 图片中的文字说明应简洁明了，避免使用过多的文字 图片中的颜色搭配应协调，避免过于鲜艳或过于暗淡 图片中的箭头、线条等元素应简洁明了，避免过于复杂
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
色彩搭配：选择合适的色彩搭配， 以突显主题和重点内容
字体和字号：选择合适的字体和字 号，以保证内容的清晰易读
封面：包括标题、副 标题、日期和作者等
信息
目录：列出报告的主 要内容和页码
引言：介绍报告的目 的、背景和主要内容
主体内容：包括成本 控制、效率提升等方 面的具体措施和建议
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
01 02 03
04
Part One
Part Two
采购成本构成： 原材料成本、人 工成本、运输成 本等
成本控制方法： 招标采购、供应 商管理、库存管 理等
成本控制效果： 降低采购成本， 提高采购效率
案例分析：某公司 通过实施采购成本 控制，成功降低成 本10%，提高效 率20%息化管理的实际应 用案例和效果分析
培训计划：制定完善的培训计划，提高采购人员的专业知识和技能 激励机制：建立合理的激励机制，激发采购人员的工作积极性和创造力 绩效考核：实施绩效考核制度，鼓励采购人员提高工作效率和质量 职业发展：提供职业发展机会，让采购人员感受到公司的重视和关怀
制定合理的采购计 划，避免盲目采购 和库存积压
优化供应商管理， 降低采购成本

全面降低采购成本与库存控制PPT

全面降低采购成本与库存控制PPT

38
六、其他主要影响价格的因素
◆ 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业； ◆ 市场结构，诸如全球化还是本地化； ◆ 成本驱动和价格驱动； ◆ 技术趋势和新竞争者引入的障碍； ◆ 供应商地位及其合作关系。
39
七、价格上涨的可能原因
诸类重要的原因
供求关系可能是其中最重要的原因!!!
40
八、应对各种要求价格上涨的对策
25
二、各成本构成要素分析（8）
3.设备费率
设备费率=
n 设备取得成本*（1+利率） * 折旧率
每年设备可用时间
26
二、各成本构成要素分析（9）
3.设备费率信息获取 ✓确定设备原始购入价值 ✓确定设备使用寿命 ✓确定设备折旧方法 ✓了解设备生产效率 ✓设备产能利用率
27
二、各成本构成要素分析（10）
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27
14
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理
15
第二部分：成本分析
一、全新采购成本管理理念
（一）专家观点 ◆萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨 价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应 该为顾客争取最低的价钱.”
管理费
利润
20
二、各成本构成要素分析（3）
1、材料费 主料（材料单价*使用数量）
材
辅料（材料单价*使用数量）
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
一般性商品（特性维持）
21
二、各成本构成要素分析（4）
1、材料费
原材料 数量 主料 100kg

第六讲采购成本分析与控制

第六讲采购成本分析与控制
The copier will service a large corporate administration center with an anticipated volume of one-half million copies per month. The estimated useful life of the copier is five years.
第二十三页，共46页。
应商的质量(zhìliàng)成本与采购商的质量(zhìliàng)成
供应商的质量成本与采购商的质量成本形成(xíngchéng)替代 关系。
供应链整体优化的质量成本控制策略：故障成本曲线与预防 鉴定成本曲线的交点是最佳控制点。
适宜质量成本的确定。经验测算法、逐项优化法、合理比例 法。
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本(chéngběn)分析 第三节 降低采购成本(chéngběn)的方 法 第四节 价值分析在采购中的应用
第三页，共46页。
第一节 供应价格分析(fēnxī)
供应价格影响 (yǐngxiǎng)因素
成本结构因素
– 供应商成本：生产成本 – 规格与品质： – 采购数量：规模效益 – 交货条件：运输方式、
任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接近 95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲 线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88%
电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
第十五页，共46页。
90%的学习曲线示例(shìlì)
成成本导本向加定成价定(d价ìng法jià（)法C（osCt-opstl-ubsaPserdicPirnicgi）ng） 需目求导标向利定润价(l(ìdrìùngn)ji定à)法价（法市（场T导ar向ge定t-价pr(odìfnitgPricing） jià采)法购，商Ma理rk解et-价ba值sed定P价ric法ing（）Pricing-based on Value Perceived by 竞t争he导B向u定ye价r）(dìng jià)法（Competitive Bidding）

《成本控制的措施》PPT课件

《成本控制的措施》PPT课件

作业成本法
• 以作业为中心，将资源消耗直接分配到作业上，计 算作业成本；
• 识别和分析资源动因，提高资源利用效率； • 适用于生产过程复杂、间接费用占比较高的企业。
作业成本法能够更准确地核算产品成本，为企业决 策提供更可靠的数据支持。在实际应用中，企业可 以根据自身特点和需求，选择合适的成本控制方法 ，或者将多种方法组合应用，以实现更有效的成本 控制。 • ·*
全面管理
成本控制需涉及生产经营全过程，全 方位降低成本。
科学决策
运用科学方法制定成本控制策略，确 保措施的有效性和可行性。
激励与约束相结合
通过激励机制引导员工参与成本控制 ，同时建立约束机制规范员工行为， 确保成本控制的顺利实施。
02
成本控制的方法
标准成本法
标准化、精细化、易于管理
适用于生产规模大、产品标准化程度高 的企业。
固定成本与变动成本分析
分析固定成本和变动成本，为制定成本控制措施提供依据。
成本性态分析
通过成本性态分析，了解成本随业务量变化的规律，找出成本控制 的着力点。
制定控制措施
目标成本法
根据市场需求和竞争状况，设 定目标成本，通过改进生产流 程、采购策略等方式实现目标
成本。
标准成本法
制定标准成本，通过比较实际成本 与标准成本的差异，找出成本控制 的改进方向。
THANKS
感谢观看
明确需要收集哪些数据， 并从何处获取这些数据， 例如会计系统、生产记录 等。
数据准确性验证
确保所收集的数据准确无 误，以免因错误数据导致 错误的成本控制决策。
数据分类与整理
对收集到的数据进行分类 和整理，以便进行后续的 成本分析。
成本分析

采购成本控制与供应商管理ppt课件

采购成本控制与供应商管理ppt课件

开始
（采购的基本流程）
使用部门 提出采购
需求
申请与审 批
确定潜在 供应商
招标 或谈 判
谈判 招标
合同签订
评估供应 商
准备投标 文件
准备招标 文件
执行合同 关闭合同
结束
15
财会采基础知购识 流程的具体化
I. 内部申请流程；
II. 内部审批流程；
III. 采购流程；
IV. 订单或合同形成流程；
V. 订单或合同审批流程；
⑤ 扩大（magnify） ⑥ 缩小（minify） ⑦ 有无其他的使用方法（
put to other） ⑧ 重排（re-organize）
⑨ 相反（reverse）
26
财会价基础知值识 分析（VA）价值工程（ VE）
成功的十大关键因素（KSF），具体为： 1. 高级主管必须真心投入支持； 2. 负责执行的人必须得到上级的授权； 3. 执行的人要尽量专职，而且日后要成为这方面的专家； 4. 推动VA/VE活动必须由上而下（top down），而提出VA/VE改善
客户心目的位置来报价。
供应商的报价依据主要有如下九个方面：
1，原材料；2，生产成本；3，报废率；4，包装；5，数量；6，运输 ；
7，付款；8，税收；9，利润
31
财会供基础知应识 商报价方法和依据
处理相同报价的6个条款：
1，质量条款；2，付款条款；3，交货期条款；4，运输条款；5供应商
库存；6售后服务条款
2. 供应商关系发展 3. 专业专家队伍建
设 4. 采购信息系统建
设
9
财会采基础知购识 组织的能力建设
采购的基础职责： 1. 对公司生产的产品及每种产品的物料清单要清楚。 2. 对每项物料的供应源要加以调查及掌握。 3. 对公司使用的主要物料的市场价格趋势要能掌握。 4. 按照公司规定程序办理采购手续。 5. 按照订购合同控制交货期，并办理付款。 6. 对采购物料的交期、数量、品质、价格及服务承担

成本费用控制精细化管理全案ppt

成本费用控制精细化管理全案ppt

02
社会化协同可以利用互联网思维和共享经济模式，降低成本费用控制的成本和 风险。
03
社会化协同可以推动产业生态系统的建设和发展，实现成本费用控制的可持续 性和创新性。
成本费用控制的绿色化发展
绿色化发展是企业可持续发展的必然趋势，可 以实现成本费用的环保和可持续发展。
绿色化发展可以促进资源的循环利用和高效利 用，降低对环境的负面影响。
要点二
培训员工掌握成本管 理系统
加强对员工关于成本管理系统方面的 培训，使其能够熟练操作相关软件。
要点三
定期评估成本管理系 统
对引入的成本管理系统进行定期评估 ，以便及时发现问题并进行改进。
加强内部控制与审计
完善内部控制制度
建立健全内部控制制度，确保各项成本控制措施 的有效执行。
内部审计与监督
通过内部审计发现存在的问题并及时纠正，强化 对成本费用控制的监督。
01
智能化升级可以实现成本费用控制的自动化和智能化，提高控 制精度和效率。
02
智能化升级可以利用人工智能、大数据等先进技术，实现成本
费用的实时监控和预警。
智能化升级可以促进企业资源的高效配置和利用，实现成本费
03
用控制的可视化和优化。
成本费用控制的社会化协同
01
社会化协同可以促进企业与供应商、客户等利益相关者之间的协同合作，实现 成本费用的全面控制。
优化企业的成本结构
降低企业成本
通过实施成本费用控制精细化管理，可以降低企业的成本， 包括生产成本、人力成本、采购成本等。
提高成本效益
精细化的成本费用控制可以使企业更好地控制成本，提高成 本效益，实现企业的可持续发展。
提高企业的经济效益

采购成本与采购定价PPT培训课件

采购成本与采购定价PPT培训课件
采购成本与采购定价ppt培 训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。

采购成本分析与控制(PPT45页)

采购成本分析与控制(PPT45页)

第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须 假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由 于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存 在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场， 便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果 。
方法五
n让步的技巧
ü交换原则 ü不轻易让步,让步必 须有回报 ü不过快止步 ü有意泄密,假情报 ü设置最后期限 ü拖延技巧
怎么让步、分几次让步、每次让步的幅度为多少，谁来让步?
3、价格沟通的技巧
价格解释 ✓ 不问不答 ✓ 有问必答 ✓ 避实就虚 ✓ 能言不书
价格评论 ✓ 切中要害 ✓ 以理服人 ✓ 严密组织 ✓ 评论后侦察，
统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第 三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO 需求量不大的企业单位服务 。
方法八
Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实 现可采购性，可制造性的设计。
1、语言沟通的技巧
n开放式问题使用时机
n妙答的技巧
ü--开场 ü--搜集所有的事实资料
ü不要砌底回答问题
ü--确认自己是否了解
ü让自已有时间思考
n封闭式问题使用时机 ü--获得对方的确认

成本控制与盈利分析PPT

成本控制与盈利分析PPT

销售成本优化： 优化销售渠道、 降低销售费用等 方式降低销售成 本
管理成本优化： 通过信息化、自 动化等方式提高 管理效率，降低 管理成本
3
盈利分析
9
利润来源
主营业务收入：产品销售、服务 提供等
投资收益：股票、债券、基金等 投资收益
营业外收入：政府补贴、捐赠等
成本控制：降低生产成本、管理 费用等，提高利润率
文字处理
字体选择：根据PPT主题和内容 选择合适的字体，如商务、科技、 教育等
颜色搭配：根据PPT主题和内容 选择合适的颜色搭配，如商务、 科技、教育等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
字号调整：根据观众距离和屏幕 大小调整字号，确保观众能够清 晰阅读
排版布局：根据PPT内容进行合 理的排版布局，如标题、正文、 图表等
YOUR LOGO
成本控制与盈 利分析PPT
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 成 本 控 制 03 盈 利 分 析 04 P P T 制 作 技 巧
1
单击编辑章节标题
3
2
成本控制
4
成本构成
管理成本：包括行政、财务、 人力资源等管理环节的成本
参考文献：列出PPT中引用 的文献和资料
图表运用
选择合适的图表类型：柱状图、 饼图、折线图等
合理设置图表的标题、轴标签、 图例等
在PPT中适当添加注释和解释， 帮助观众理解图表内容
确保图表数据准确无误
使用图表工具进行美化和调整， 如颜色、字体、大小等
注意图表的布局和排版，使其与 PPT整体风格保持一致

采购价格与成本控制

采购价格与成本控制

根据数据分析结果，调整供应商选择、采 购批量、采购时机等策略，实现采购成本 持续优化。
经验教训总结及改进措施制定
历史问题梳理
总结过去在采购成本控制中的问题和不足，如供应商管理不善、 信息不对称、缺乏有效监控等。
改进措施提出
针对历史问题，提出具体的改进措施，如加强供应商评价与合作、 建立信息共享机制、完善采购流程等。
进货检验制度
设立进货检验环节，对不合格产品进 行退货或换货处理。
库存管理及预警机制设立
库存信息实时更新
通过系统实时更新库存信息，确保数据准确性。
安全库存设定
根据采购周期、销售预测等因素，设定安全库存，防止断货。
预警机制建立
当库存量低于安全库存时，系统自动提醒采购部门补货。
05
持续改进与优化建议提出
数据分析在采购成本控制中应用
数据来源及清洗
指标构建与可视化
从多个系统获取采购、销售、库存等数据 ，并进行清洗和处理，确保数据准确性和 一致性。
构建采购成本、销售额、毛利率等指标， 通过表格、图表等形式进行可视化展示， 便于分析和决策。
成本结构与影响因素分析
采购策略优化
运用回归分析、相关性分析等方法，深入 剖析采购成本的构成及影响因素，为成本 控制提供方向。
通过对比多个供应商的报价和服 务，选择总成本最低的供应商， 降低采购成本。
长期协议
与供应商签订长期采购协议，确 保价格在一段时间内保持稳定， 降低价格波动带来的风险。
生命周期成本法
01
02
03
全生命周期成本
考虑商品从采购、使用到 报废的整个生命周期内的 成本，包括维护、修理、 更换等费用。
性价比评估
价值工程
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从采购管理的角度分析采购成本主要是分析 整体成本，采购成本控制的最终目的就是努 力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业 获得商品、物料或服务的成本的一部分。
整体采购成本发生在企业产品的开发过程、 采购过程、企划过程、质量过程、服务过程 中。
开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发 生的成功
管理费
利润
➢ 1)材料费
主料（材料单价*使用数量）
辅料（材料单价*使用数量）
材
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
材料价格信息获取
原料价格行情与历史记录 ✓ 有良好合作关系供应商信息渠道 ✓ 关键原料上游厂商价格信息情报收集 ✓ 竞争对手关键材料价格状况 ✓ 同类产品合格率水准
第二讲 供应商价格分析
1.供应价格分析
供应价格分析是采购成本控制的重要环节
2.影响供应商定价的因素
影响采购价格的因素 1.市场类型 （1）完全竞争 （2）垄断竞争 （3）寡头竞争 （4）完全垄断
2.经济环境及政策法规
3.卖方的定价战略 （1）影响定价决策的因素 市场、消费者认同、生产成本、产品的生命
周期
（2）定价策略的分类 需求定价法
成本加成定价法
买入定价法
4.科学技术的发展，新技术、新替代品的出 现。
5.折扣 （1）数量折扣 （2）即时折扣 （3）地位折扣
7 50
18 25
人工 管理费用 物料成本 利润
见书16页建立成本模型实例
2.各成本构成要素分析
材料费
主料
辅料
不良率 单 价 加工费（设备、二次加工、检查）
采购成本的认识误区
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
双赢的采购成本管理
利润 成本
压榨型之 采购
利润 成本
利润 成本
利润
成本 双赢游戏
供应价格分析
采购价格的种类 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.净价 6.毛价 7.现货价 8.合约价 9.实价
采购是“第三利润源泉”
企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企 业甚至高达80%，所以只要在采购上降低1%， 效果非常可观。
根据毕马威的调查表明，采购每降低1%相当 于企业提高10-15%的销售额。
不同行业的采购价格减 低对总成本的影响
公司名称
采购降低
PHILIP
2%
IBM
2%
可口可乐
思考
为什么会出现从传统采购到战略采购 的转变？
转变的原因
市场竞争及全球化 快速并准时交货 需求品种增加，特殊定制 不断改进质量及降低价格 产品的生命周期越来越短
采购的核心价值
成本结构（寻找整体成本降低的方法） 影响交付期与产品上市（寻找的竞争是供应
链的竞争，而不是企业与企业之间的竞争） 影响灵活性（快速响应外部变化的能力降低 ） 影响质量 影响盈利（成本提高导致市场份额的降低）
采购过程：
通过供应商取得 原材料或资源
组织到厂物流： 装卸、搬运、储存、运输
组织厂内物流 ：从仓库到达车
间
采购职责
21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链 之间的竞争，市场上只有供应链没有企业
上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源 2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25
强，榜首是戴尔电脑 戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我
采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料 或零部件采购费用或单价。
生产和营运过程中可能发生的采购成本。一些 物流费用、库存费用、滞仓等等。
质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不 及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费 用。
售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题 严重而影响本公司的销售造成的损失等等。
采购战略的核心要素
1.什么？ 自制或外购 标准的或专用的 2.质量 战略与成本 供应商的介入 3.多少？ 大量或少量（库存）
4.谁？ 集中或发散 职员的职责 5.何时？ 现货或期货 6.价格 成本价、市场价、租赁
7.在哪里？ 本地、国内、国际 大供应商、小供应商 8.如何？ 采购方法、采购技术 9.为什么？ 目标一致
们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥 有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期
采购名言
山姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价 还价而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾 客争取最低的价钱。”天天平价
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅 有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部 门发生的都是管理费用. ”
第一讲
何为成本？
采购成本分析
成本
支出：导致企业现金流出或义务增加的
行为（购买设备、原材料、工资、捐款）
费用：企业为取得收入所发生的耗费或
消耗（材料耗用、工资、设备折旧）
成本：对象化的费用，有针对性，对象
不同成本不同。
什么是采购成本
采购成本指与采购原材料、部件及其相关 的物流费用，包括采购订单费用、采购计划 制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
2%
康师傅
2%
大众
2%
沃尔玛
2%
IT行业
2%
业绩提高 12.1% 14% 3.5% 15.8% 64.34% 47.7% 25.14%
战略采购的出现
传统采购与战略采价
供应商数量
多
供应商关系
交易型
采购部门的角色 被动
战略采购 总成本 少（可能单一） 合作伙伴 主动（早期参与）
采购成本
控制
课程内容
前言 采购成本分析 供应商价格分析 采购成本控制的方案 采购成本分析过程 采购成本控制的方法
采购物流是企业为保证生产节奏， 对企业生产的正常高效率有着保障作用 ，原材料采购不仅要实现保证供应的目 标，而且要在低成本、少消耗、高可靠 性的限制条件下组织采购物流活动。这 些汽车制造商都可以自己完成，所以原 材料行业整体承包此业务时既要完成上 述要求又要拥有更多优势。
狭义的采购成本----采购过程中发生的订货成本 （包括取得商品、物料的费用，订购业务的费 用等），以及因采购而带来的库存维持成本和 采购不及时带来的缺料成本。不包括商品、物 料价格。
广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战 略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所 发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采 购相关的全部成本。