不确定时代的营销赢思维XXXX2D学员版

观众朋友大家好！欢迎收看本期的金融海啸后的营销赢思维，其实说到营销啊！可能很多人很难在第一时间把这个现代化的经济学概念与我们古代传统的哲学经典思想联系到一起，其实殊不知很多国内外企业的成功实践恰恰就印证了我们中国古典哲学的一些深刻与伟大之处，今天呢我们就请到了国内著名的实战派的营销专家张利先生，从中国古代哲学思想的角度结合当前最新的企业经营管理的理论来为您揭示在如此纷繁复杂的经济环境当中，企业如何寻找自己的成功之道。

您好！张先生！其实说到这次金融危机，应该说不止对我们国家，对全世界都是一个可以说是毁灭性的灾难。

是。

那么应该说有很多企业可能就被大浪淘沙就淘掉了。

是。

那么您觉得我们中国的企业应该从这次危机当中吸取到一些什么样的经验教训呢？好，我想呢！首先要端正一种心态了，因为我们中国企业过过从78年到现在30年我们过过春天、夏天、秋天，我们就是没有过过冬天。

特别是这么冷的一个冬天。

对，所以所以首先就要端正心态，因为毕竟是有四季的，过冬天是很正常的，那么今年刚好今年达尔文诞辰200周年，那达尔文呢就是物竞天择了，就进化论嘛！自由竞争、物竞天择，那大多数的企业是会被淘汰掉的。

达尔文说过一句话很到位，他说会被淘汰掉的物种是什么样的呢？能活下来的物种什么样的呢？不是最大的也不是最强的，是最能适合环境的，最能适合环境的物种最终是能够生存的，也就是能够在今天这个环境下能够活下来的，所以这次金融危机对中国的影响呢可能还不是跟国外不太一样，欧美是虚拟经济，银行彼此间息贷，不敢贷款了，中国的经济的影响最要命的问题是，对于我们实体经济的破坏，因为这些年我们依靠过好日子，过舒服日子。

欧美，尤其美国，美国拼命消费，我们就要拼命生产，好，于是我们的产能是过剩的，突然间需求是萎缩的，数据出来了嘛，今年第一季度我们国家的汽车产量已经超过美国了，美国的汽车的销量同比跌幅至少是40%左右，是非常可怕的一个数据，丰田公司亏损，为什么？丰田公司把宝押在了美国市场，欧美市场占了它70%，所以丰田公司亏损，从1950年到现在第一次亏损，所以去年很有意思，去年的丰田终于实现了梦想了，做了世界老大，超过通用了，结果亏损了，所以让我总结，最应该吸取教训，我看至少三条，第一条，经济繁荣时期要更加重视现金流，为什么我这样讲呢？因为在经济繁荣这30年是经济繁荣我们中国企业喜欢做什么事？我们中国企业喜欢做本小事大，就这么点钱，四两拨千斤做成了，被叫做资本运作的高手。

四年前我写过一个书，就叫《破局》。

我以前在企业工作多年，后来出来做咨询到现在八九年了，感受的很深，一些体会。

昨天企业界参加几家企业代表，一个是分众传媒的江南春，一个郑永刚，一个好孩子公司的老板，还有投资公司的就是我。

大家一致认为，看到金融危机对世界的影响情况下都对未来社会的发展和全球经济大概是这样的一个判断，就是说不确定性。

我最近连续看《第一财经日报》关于宏观经济的判断，对全球经济，欧美发达国家的经济二次恢复或者复苏有不同的看法，普遍认为美国实体经济受到重创，虚拟经济重创基础上带来消费的影响，可能要持续很长一段时间。

所以说在沿海地区，在中国的长三角、珠三角大量的以OEM加工为主要的企业，寄希望未来两三年实现国际经济的复苏是有很多的不确定性或者难度非常大。

大家一致看好的和企业家看好的是什么呢，包括今天科特勒先生在美国说的寄语，今天市场的绿洲就是中国的内需市场，他非常敏锐看到了中国内需市场的机会在于中国政府的支持和补贴。

今年金融危机我服务的若干家企业看到，在去年年底年初，状态非常糟糕，有些几乎像蹦极一样直落千丈，但是最近两三个季度恢复非常好，所以大家都对未来充满信心，他们觉得挑战是什么呢，中国市场今后会更加加剧。

他们谈论很少是工厂问题、制造问题，谈论的是营销问题，这是我觉得昨天下午参加沙龙的一个很强的感受。

今天借助这样这么多朋友分享的机会，我把我在企业实践这么多年，原来我在我的老东家，TCL集团，做了八年，在深远顾问公司也干了很多年，也算坎坷，但是我和我的深远公司诞生在这个伟大的时代，这个内需市场高速增长的情况下。

这次我为什么把这三个字作为我跟大家分享的一个话题呢？我想闭着眼睛想一想，我说干了这么多年这个事情，给企业做服务，做什么呢，实际就做这六个字，发现这六个字做好每一个字都是多么艰难，多么不容易。

所以经济发展从咱们孙主编在今年年初参加深远八周年在深圳举行论坛的时候，那时候当时我定了一个话题，当时就是不确定时期的企业的渠道变革。

赢在不确定时代为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！策和手段，恭请致电，了解详情。

2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。

2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。

3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。

员承担成本费用）club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。

4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”获课件（PDF版）及教材100元）蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！未尽事宜，恭请致电，了解详情。

实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。

进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

《市场营销管理--互联网年代的营销赢思维》课程对象：董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导主讲老师：张老师●著名战略营销专家；●企业经营模式研究专家；●清华大学、北京大学、中山大学等多所高校特聘教授；●张利老师从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

课程背景当互联网，移动互联颠覆性地改变着你我的生活方式；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样；当商品极大过剩，用户因选择过剩选择焦虑感受不到购买带来的快乐；当产品高度同质化；企业无时无刻不承受着销售疲劳与销售压力；当促销失控、渠道失控、品牌失控、定价失控、业绩失控，企业营销全线失控，命悬一线；当以往赚钱的业务，一夜之间变得食之无味、弃之可惜；当企业老板不得不面临最痛苦的抉择：不转型可能等死，转型可能转死……《互联网时代的营销赢思维》帮助你冲破思想束缚，实现全面突围：揭示市场变化轨迹把握转型方向从此告别转型焦虑；解密企业经营的核心本质，掌握核心竞争优势的永久钥匙，获得持续赢利不再遥远；揭秘互联网平台真相，避免触网陷阱，永远告别无谓烧钱的困扰；铺设社群粉丝经济的广阔通道，企业与用户实现无障碍对接，做有追随者的品牌指日可待；重建应对互联网挑战的信心，掌握全网营销密码，从此插上互联网的翅膀实现飞跃式发展。

课程大纲一、赢在把握变化问题解剖：企业家应对环境变化的最大挑战是什么？产能过剩导致什么结果？政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响？互联网颠覆性地改变了什么？生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？企业的经营生态发生了怎样的变化？互联网革了谁的命？传统营销的困境与死穴是什么？案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等结论：如何让已经萎缩的需求落在你身上，考验企业的内功与实力来自互联网的冲击全面而深远，所有行业都无法置身事外站在推广的角度，营销=告知+说服推送年代结束了，自我说服自我营销的年代开始互联网年代，营销战略从个体变成群体互联网年代，营销战术从推广变成互动这是一个让品牌速朽的年代，这是一个让品牌速成的年代，小而美小而专小而全的企业，基于粉丝基于社交基于社群，打造出有追随者的品牌，草根创业英雄将再次激发市场活力。

企业-不确定时代的营销变革管理随着时代不断变革，经济不断发展，企业面临着日益复杂的市场竞争环境，以及各种不确定性因素的影响。

如何在这样的时代背景下进行营销变革管理，是每个企业亟需思考的问题。

不确定时代的营销在当今不确定的时代，消费者行为和市场环境都变得更加难以预测和掌握，许多传统的营销手段已经无法满足企业的需求。

换句话说，企业需要在变革中重新审视和调整营销策略，采取符合时代要求的新型营销方式。

此外，不确定时代的营销涉及到以下几个方面的思考：1.消费者群体的多样性随着时代的变迁，消费者的群体也越来越多样化。

这意味着企业需要针对不同人群的需求和特点，进行个性化的营销推广。

比如，一款新产品的宣传需要在不同的媒体平台上运作，以获得不同人群的关注和认可。

2.与竞争对手的竞争随着市场环境的进一步竞争化，企业也越来越难以在市场中占领一席之地。

此时，企业需要与竞争对手进行比较和分析，确定企业独有的优势和特点，通过差异化的营销方式，赢得市场的青睐。

3.媒体形式的多样化除了消费者群体的多样化和竞争对手的竞争，还有媒体形式的多样化，包括传统媒体和新型媒体。

传统媒体如电视、广播、报纸等，已经不能满足营销策略的多元化需求。

而新型媒体如移动设备、社交媒体等，已成为企业的新宣传战场和用户获取渠道。

营销变革管理的重要性企业需要适应市场环境和消费者需求的变化，不断进行营销变革，以此应对不确定时代的挑战。

营销变革管理作为营销实践的核心，应重视执行和实际效果。

1.精准的目标市场分析营销变革中，要针对目标市场进行精准分析。

企业不应该仅仅关注自己的利润和业绩，而是要考虑顾客的价值和需求。

从而以顾客为中心，进行营销策略的制订和实施，提高顾客忠诚度和购买意愿。

2.创新的营销方式不断尝试新的营销方式，以满足不断变化的消费者和市场需求，是营销变革的核心要素。

企业可以通过创新的营销方式，加深与消费者的互动和关系，增加顾客对企业的信任度和忠诚度。

3.投入适当的营销资源为了营造良好的营销战略和实施效果，需要投入适当的资金、人力等营销资源。