不确定时代的营销赢思维PPT课件

赢在不确定时代课程背景：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，中国企业该如何面对哪？2018年是中国企业砥砺前行的新周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？宏观的不确定，互联网与新一轮产业革命的浪潮，不断冲击着各行业的生态结构；中观的不确定，商业模式的变迁与技术演进的加速，不断颠覆着企业竞争的规则；微观的不确定，企业家基因的重塑存在偶然，知识性工作者的组织管理面临挑战。

……如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

课程目标:1、在不确定时代，逐步确定企业中长期的战略发展的方向；2、在急剧动荡的背景下，逐渐把控住外部市场的变化规律；3、在社会进步的生态下，有效引导组织走向健康成长之路。

讲师著作：1.《资深战略专家教你搞定企业转型》，中国经济出版社，2016年。

2.《资深营销总监教你搞定工业品商业》，北京时代光华出版社。

3.《非常之道---德鲁克管理思想精粹》，人民邮电出版社，2013年。

图示：不确定时代的确定方案——双三角模型课程课时：二天（12课时）适合对象：企业高管、各事业部总监，部门高级经理等。

培训形式：全程案例讲授与启发。

问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲第一讲：企业面临经营的困局第二讲：时代变迁与经营本质第三讲：动荡时代的确定方案第四讲：企业家转型基因重塑第五讲：战略突破与转型路径第六讲：组织变革与运营协同第七讲：管理绩效与高效项目第八讲：打造精英与培育团队第一讲企业面临经营的困局一、传统企业的面临的五大困境1.业绩萎缩，成功之罪2.成长乏力，作茧自缚3.迷失方向，坐井观天4.模式失效，更年忧虑5.盈利萎缩，组织虚弱二、传统企业转型升级的四大迷思1.指数型增长的诱惑与线性型增长的困惑2.工业思维的老化与互联网思维的体系化3.复杂巨系统的掌控与激荡大环境的挑战4.企业战略定位的模糊与组织能力的匮乏案例：1、李宁变革转型未成反深陷困局2、开心网迅速崛起后却开心不起来3、酷6网:路线之争的牺牲品第二讲时代变迁与经营本质一、互联网时代发生了那些变化？1.消费主权意识觉醒，个性定制崛起2.虚拟现实融合创新，竞争方式多样3.商业生态系统运作，经营全面升级二、互联网时代哪些是不变的？1.创新求变的企业家精神2.供求关系一体化的商业内核三、互联网时代，商业变革的五大转向1.产业链关系：从“静态连接型”转向“动态一体型”2.企业协作：从“有限利益链”转向“无限价值网”3.经营重心：从“企业中心型”转向“客户中心型”4.经营方式：从“规模范围型”转向“利基深耕性”5.产品开发：从“目标计划型”转向“需求迭代型”案例：1、潍柴动力工业智能网络诠释互联网+“智”造2、互联网助力红领集团领跑个性化定制制衣行业3、美克家居让13亿人实现家居梦想自由定制第三讲动荡时代的确定方案一、确定方案是赢的道理1.从商业模式开始谋划2.确定方案要与企业成长轨迹同步3.快速响应能力成为新时代制胜法宝二、确定方案的双三角模型1.企业家是确定方案的核心2. 方法论是确定方案的抓手3. 核心层是顶层设计的支撑案例：1、“华为优势”——赢在商业模式2、宇通重工利用快速响应机制拓宽海外市场3、荣昌科技：跳出洗衣业，做一个家庭服务的集成商第四讲企业家转型基因重塑一、企业家转型的挑战1.挑战1：顶天还得立地，跨越内外鸿沟2. 挑战2：变个分层分期，把控结构节奏3. 挑战3：实现自我超越，引导组织成长二、企业家的角色与思维转型1. 企业家的角色转变；2.企业家的思维转变；三、企业家的能力转型1.从“近亲繁殖”向“知识杂交转变”2.从“企业洞见”向“产业视野”转变3.从“战术思考”向“战略思维”转变案例：1、鲁冠球：把乡镇企业打造成跨国集团2、小米雷军：互联网文化和互联网精神跟实业结合3、比亚迪：产业融合推动无人驾驶前行第五讲战略突破与转型路径一、战略的定义及其规划三部曲1.战略到底为何物？2. 战略反思3. 战略设计4. 战略实施二、战略突破的二个维度1. 以客户需求洞穿企业经营2.以客户价值看破市场竞争三、战略突破的五个路径1.从低端品牌向高端品牌转型2.从产品经营向服务经营转型3.从低维经营向高维经营转型4.从分散经营向聚合经营转型5.从大众产品向利基产品转型案例：1、格兰仕：以低碳引领战略突破2、恒大集团从"地产航母"到"多元化帝国"的转变3、战略转型助力雅芳中国突破发展危机第六讲组织变革与运营协同。

不确定时代的营销赢思维学员版引言营销作为商业领域的核心要素之一，随着市场环境的不断变化和发展，不确定性成为了现代营销领域一个重要的特征。

在这个不确定时代，如何应对市场环境的变化，利用变化中的机遇，取得市场竞争优势，是每个营销从业者都需要思考和面对的问题。

不确定时代的挑战在过去，营销策略常常基于稳定的市场环境和明确的目标客户。

然而，在不确定时代，市场变化的速度明显加快，信息量爆炸，消费者需求也日新月异。

因此，传统的营销思维已经无法应对这些快速变化的市场环境。

由于市场的不确定性，竞争也变得更加激烈。

消费者有更多的选择，他们更加敏感和挑剔。

因此，企业需要找到创新的方式来与消费者进行互动，满足他们不断变化的需求。

应对不确定性的思维方式1. 敏锐的市场洞察力在不确定的时代，企业需要更加敏锐地洞察市场的变化趋势。

这可以通过深入的市场研究以及与消费者的互动来实现。

通过了解消费者的心理需求、行为模式和购买习惯，企业可以更准确地把握市场趋势，制定相应的营销策略。

2. 灵活的决策和执行能力在不确定时代，决策和执行的速度是企业获得竞争优势的关键。

企业需要有灵活的决策制定流程和执行机制，及时调整营销策略以适应市场变化。

同时，企业还需要培养员工具备快速适应变化的能力，以应对不断变化的市场环境。

3. 创新营销思维创新是应对不确定时代挑战的必备品质。

传统和刻板的营销思维已经无法适应市场环境的变化。

因此，企业需要鼓励和培养创新营销思维，不断推陈出新，寻找新的营销方式和渠道。

例如，通过社交媒体、内容营销、虚拟现实等新技术和新媒体，企业可以与消费者进行更加深入和实时的互动，增强品牌形象和影响力。

4. 数据驱动的营销决策在不确定时代，数据变得尤为重要。

通过收集、分析和利用大数据，企业可以更好地了解消费者需求、掌握市场趋势，从而制定更有针对性的营销策略。

数据驱动的营销决策不仅可以提高营销效果，还可以降低营销成本，提高市场反应速度。

总结不确定时代给营销带来了很多挑战，但同时也为企业创造了很多机遇。