亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧

如何在亚马逊上优化商品标题和关键词在亚马逊上，商品标题和关键词的优化是提高产品曝光和销量的关键因素之一。

一个优化的标题和关键词能够提高商品在搜索结果中的排名，吸引更多潜在的买家，并增加点击率。

本文将介绍如何在亚马逊上优化商品标题和关键词的方法和技巧。

一、商品标题的优化亚马逊商品标题是展示商品的关键元素之一，它直接影响到潜在买家是否点击进入产品详情页面。

以下是一些优化商品标题的技巧：1. 关键词放前：将最重要的关键词放在标题的前面，这样能够提高商品在搜索结果中的排名。

2. 简明扼要：标题应该简洁明了，能够准确描述产品的特点和卖点。

避免使用太长的句子或繁琐的词汇。

3. 利用品牌：如果有自有品牌，可以在标题中加入品牌名称，提高品牌曝光度和信任度。

4. 区分竞争对手：在标题中突出与竞争对手的差异化，凸显产品的特色和优势。

5. 避免重复关键词：亚马逊系统会对商品标题中的重复关键词进行惩罚，降低商品在搜索结果中的排名。

因此，避免在标题中使用重复的关键词。

二、关键词的优化在亚马逊上，关键词的优化是提高商品曝光和搜索排名的重要因素。

以下是一些优化关键词的技巧：1. 核心关键词：选择与产品相关性最高的核心关键词，可以通过市场调研、竞争对手分析等方式确定。

将这些核心关键词放在关键词字段的前面。

2. 长尾关键词：除了核心关键词，还可以在关键词字段中添加一些长尾关键词。

长尾关键词是指更具体、更具有特殊性的关键词，可以更好地匹配潜在买家的搜索意图。

3. 各种变体：针对不同的区域、群体和买家需求，可以针对性地添加一些变体关键词。

这些变体关键词可以增加产品在不同搜索条件下的曝光机会。

4. 竞争对手关键词：通过分析竞争对手的关键词，可以得到一些有价值的关键词。

可以使用一些关键词分析工具来帮助寻找这些关键词。

5. 避免违规词：在优化关键词时，需要注意避免使用亚马逊禁止的关键词或违规词汇。

否则会导致商品被下架或受到其他处罚。

三、测试和优化优化商品标题和关键词并不是一次性完成的，需要进行不断测试和优化。

亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面？海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创｜想抢占搜索流量？这里有优化Search terms的独家技巧！》中提到，关键词的意义重大，会直接影响到搜索流量。

相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道，如果你的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高。

那么问题来了，好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢？一起来看一下今天小编献上的猛料吧！一、如何获取关键词填到Search terms里面？1.在亚马逊首页搜索框找关键词搜索框的词都比较精准，是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。

卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。

具体的举例说明。

首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。

假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。

先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。

（用单词“pants”的搜索结果）假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。

（用“pants women ”的搜索结果）通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。

当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。

在亚马逊开店的卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。

如下：（用单词“trousers”的搜索结果）你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：（用“trousers for women”的搜索结果）用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。

亚马逊卖家的关键字优化策略提高搜索排名近年来，电子商务行业蓬勃发展，而亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，为卖家提供了广阔的市场和机遇。

然而，在如此激烈的竞争环境中，如何提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，成为卖家们亟待解决的问题之一。

而关键字优化策略则成为了卖家们提高搜索排名的关键。

本文将介绍一些有效的亚马逊卖家关键字优化策略，帮助卖家们提高产品的曝光率和销售量。

一、关键字研究和分析在制定并执行任何关键字优化策略之前，卖家首先需要进行充分的关键字研究和分析。

以下是一些关键字研究和分析的步骤：1.1 竞争对手分析：分析竞争对手的产品，并找出他们在亚马逊上使用的关键字。

可以通过观察其产品标题、描述和亚马逊广告等方式进行竞争对手分析。

1.2 关键字挖掘：通过使用关键字工具如亚马逊自带的关键字工具、Google关键字规划师等，挖掘与产品相关的热门关键字。

关键字应该具备高搜索量和低竞争度的特点。

1.3 长尾关键字：除了主要关键字外，卖家还应该关注长尾关键字，这些关键字是更具体、更详细的搜索词组。

长尾关键字往往有较低的搜索量，但更容易排名并提供更为精准的流量。

二、关键字的位置和密度2.1 产品标题关键字：在产品标题中使用关键字是提高搜索排名的关键步骤之一。

尽量将关键字放在标题前部并保持标题的可读性，同时避免过度堆砌关键字。

2.2 产品描述关键字：在产品描述中合理使用关键字，以增加产品在搜索结果中的出现频率。

同时，确保产品描述流畅并能为潜在买家提供有价值的信息。

2.3 产品特性关键字：在产品特性或功能清单中使用关键字，帮助搜索引擎更为准确地匹配用户的搜索查询。

2.4 后台关键字：亚马逊提供了一个后台关键字字段，卖家可以在此处添加额外的关键字，提高产品的搜索曝光率。

注意避免重复关键字的使用，保持关键字的多样性。

三、建立积极的卖家声誉3.1 产品评价和评级：积极争取买家的评价和评级是建立良好卖家声誉的重要一环。

亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！公众号转载雨果网文章，请标明来源关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的：1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。

如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。

这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。

结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。

有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？。

亚马逊之搜索关键词首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。

2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。

3.抢占Buy Box。

4.有价值的好评。

一、搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。

另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。

2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。

所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。

突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。

精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。

如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

五个方法教你打造亚马逊最佳关键词
1.关键词研究和分析：首先，使用亚马逊关键词工具（如亚马逊自动填充和亚马逊索引术语工具）来研究潜在的关键词。

分析竞争情况和量以及相关关键词的相关性。

2.关键词优化：在产品标题、描述、功能清单、品牌名称和背部关键词字段等亚马逊页面元素上使用目标关键词。

确保关键词的使用自然并有助于提高排名。

3.评论和评分：积极争取客户的评论和高评分，因为这些也是排名的重要因素。

提供优质的产品和出色的客户服务，鼓励顾客撰写评论，并回复他们的反馈。

4. 广告活动：利用亚马逊广告工具，如亚马逊广告（Amazon Advertising）、赞助产品广告（Sponsored Products Ads）和赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads）等来推广你的产品。

这些工具可以帮助你提高关键词排名，并在结果中获得更多的曝光。

5.监控和调整策略：及时监控关键词排名和竞争对手的情况，并根据数据调整优化策略。

通过定期的排名跟踪、数据分析和市场趋势研究，你可以及时调整关键词优化策略，以获取更好的结果。

这些方法结合起来，能够帮助你打造亚马逊最佳关键词，提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销售量。

亚马逊Listing优化实操技巧今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。

一、准备工作：在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。

普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。

（A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。

所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；）根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。

这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。

那个计算性价比表格来进行实施；优先去挑选性价比高或者是转化率高的词；转化率怎么知道？你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。

没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。

如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。

这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。

其他关键词就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词；这个还是演示一遍给你们看吧。

卖家精灵看关键词，转化率的。

在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。

就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。

你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。

优化亚马逊产品的五大技巧亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为千万家卖家提供了广阔的销售机会。

然而，随着竞争的加剧，如何能在众多产品中脱颖而出成为每个卖家都需要思考的问题。

本文将介绍优化亚马逊产品的五大技巧，帮助卖家提升产品的曝光度和销量。

一、关键词优化关键词是亚马逊搜索引擎的核心，合理使用关键词可以提高产品在搜索结果中的排名。

首先，卖家需要通过市场调研和竞争对手分析，找出与产品相关的热门关键词。

然后，在产品标题、描述、特性和后台关键词等位置合理分布这些关键词。

同时，要注意关键词的密度，不要过度堆砌，以免被搜索引擎认为是垃圾信息。

二、产品图片优化亚马逊是一个以视觉为主的购物平台，产品图片的质量对吸引买家起着至关重要的作用。

卖家应选择高清的产品图片，确保清晰度和色彩鲜艳度。

同时，多角度展示产品，提供详细的细节图，让买家能够更加全面地了解产品。

另外，产品图片的命名也需要注意，使用相关关键词进行命名，有助于提升搜索结果的排名。

三、产品描述优化产品描述是展示产品特点和卖点的重要环节，卖家需要巧妙地利用文字来唤起买家的购买欲望。

首先，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免出现错别字或者语法错误。

其次，要突出产品的特点和优点，强调解决买家问题的能力。

同时，还可以适当引用买家的评价或者提供产品的使用案例，增强产品的可信度和购买欲。

四、产品定价策略价格是买家购买产品时最关注的因素之一，合理的定价策略可以吸引更多的买家。

卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，确定合适的产品定价范围。

同时，可以采取促销活动、打包销售等方式来提高产品的竞争力。

另外，可以尝试动态定价策略，根据市场需求和竞争状况来灵活调整产品的价格。

五、产品评价管理产品评价对于买家的购买决策有着重要的影响，积极管理产品评价可以提升产品的信誉度和销量。

首先，要及时回复买家的评价，解决他们的问题和疑虑，展示卖家的贴心服务。

其次，可以采取一些措施来鼓励买家撰写评价，例如提供优惠券或者赠品。

亚马逊如何优化listing1,优化关键词。

按照相关性强弱,关键词可以分为精准关键词、宽泛关键词与长尾关键词。

精准关键词与产品匹配度最高,也往往就是大部分消费者直接用来搜索的词语, 宽泛关键词与产品有一定的相关性,但宽泛关键词又不仅指这一类产品,它在涵盖您的产品的同时,也会涵盖到其它类似或同类产品,长尾关键词往往指某个特定群体使用的词语,精准性强但受众范围小,被搜索次数也少。

关键词就是引流的第一步,也就是产品的核心竞争力的描述。

怎样优化关键词呢？很简单,将自己放在一个消费者的立场上,搜索您要卖的商品。

然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,大概就可以确定哪些就是关键词了。

2,优化标题。

好标题可以很大程度地提高曝光率与购买率。

写亚马逊不同于谷歌,并不注重原创性、产品标题只要在规定的字符限制内即可、注意标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字元长度超过200,买家会搜索不到。

、并不需要一味的堆砌关键词,过多的关键词也影响买家对产品的判断、所以针对标题建议放置核心关键词、其她长尾关键词放在Bullet Point 或者描述部分甚至Search Terms里、产品的标题一般都有相对固定的格式如果您就是小品牌或者贴牌,必要的时候可以优先部署核心关键词(标题前面权重最高)避免使用大品牌词造成的侵权、父商品名称规则:Brands+department/and special size,if applicable+product name子商品名称规则:Brands+department/and special size,if applicable+product name+size +colo r3.优化五点Bullet point一．加特殊标点符号这家的产品并不多,大约才20多个产品,但就是她们的listing销量却非常不错。

为什么呢？因为她们的listing都有一个共同点,就就是在描述5个关键点前有个打勾的符号。

亚马逊运营人才必懂：亚马逊搜索词和关键词即使是对亚马逊seo有一定经验的卖家有时也会混淆搜索词和关键IC的概念，两者都对seo有帮助，但是作用不同。

下面海熹跨境人才网就来给大家详细介绍一下亚马逊搜索词和关键词，一起来了解一下吧。

I. 什么是亚马逊搜索词?亚马逊搜索词(Search Term)是购物者在寻找产品时在亚马逊搜索中输入的一串关键词，通常被称为后端关键词。

注意：亚马逊搜索词也可以泛指一般的搜索词。

在本文中将重点讲解亚马逊产品listing的特定搜索词。

亚马逊会将消费者输入的搜索词与卖家的关键词相匹配，从中选取最相关的产品。

卖家有时会忽略后端关键词，却不知这些关键词也可以帮助提升listing的搜索结果排名。

亚马逊搜索词的规则繁多，卖家经常会混淆其中概念，下文将为您解答迷思。

亚马逊搜索词旧规：5/50/250，即5行每行50个字节，总长度小于250个字节。

亚马逊搜索词新规：1/249，这意味着搜索字段共249字节。

达到或超过250字节时会出现红色的信息提示。

提示：一个“字节”是一个计量单位，英文中一个字母为一个字节，外语字符的计数法可能会有差异。

容易引起卖家混淆的是，字节(byte)和字符(character)并非同一回事，249个字节除字符外，还包括标点符号，所以249个字节的长度不代表可以填入249个字符。

对此，亚马逊新增了一个提示通知，在填入字段超过250个字节时进行提醒。

注意：除亚马逊印度(200字节)、亚马逊日本(500字节)和亚马逊中国(没有字节限制)外，小于250字节的限制适用于其他所有站点。

II. 249字节的索引意味着什么?这意味着亚马逊卖家需要在产品详情页使用被高频搜索且高度相关的关键词。

250个字符大约是40个词，因此，如想在有机搜索中脱颖而出，关键词研究和优化非常关键。

III. 亚马逊后端搜索词准则在优化亚马逊产品listing时不要忘记优化亚马逊后端搜索词，这将使你在竞争中占得先机。