亚马逊开店培训之站内广告付费要求

亚马逊的销售佣金收费规则亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，为千万家商家提供了一个广阔的销售渠道。

为了维持平台的运营和优化用户体验，亚马逊对销售商采取了一定的收费政策。

本文将详细探讨亚马逊的销售佣金收费规则，以帮助商家更好地了解亚马逊平台的费用结构。

1. 基本佣金费率亚马逊的销售佣金是根据商品的类别和价格来确定的。

亚马逊平台将商品分为不同的类别，一般包括图书、家电、服装等。

不同类别的商品对应着不同的佣金费率。

此外，销售商在填写商品信息时需要选择商品的价格范围，同样对应着不同的佣金费率。

2. 佣金计算方式亚马逊的销售佣金是根据商品的实际售价来计算的。

售价包括商品的销售价格和运费。

亚马逊平台根据销售商提供的售价和运费，按照相应的佣金费率计算出佣金金额。

3. 附加费用除了销售佣金外，亚马逊还对一些特殊服务收取附加费用。

例如，亚马逊提供了仓储服务，商家可以将商品寄存到亚马逊的仓库中，由亚马逊完成商品的包装和发货。

商家需支付亚马逊的仓储费用，该费用根据商品的尺寸、重量和寄存时间等因素来计算。

4. 其他费用除了销售佣金和附加费用外，亚马逊还可能收取其他费用，如广告费、退货费等。

广告费是商家自愿选择的，可以提升商品在亚马逊平台上的曝光率。

退货费则是针对商家因为商品质量或其他原因导致退货的情况而设定的。

5. 佣金收费规则变化亚马逊的销售佣金和费用结构存在一定的变化性。

随着市场的竞争和商业环境的改变，亚马逊可能会调整佣金费率和收费规则。

商家在使用亚马逊平台时，需要密切关注亚马逊的通知和更新，及时了解佣金收费规则的变化。

亚马逊的销售佣金收费规则对商家而言是一个重要的经济因素，商家需要在销售过程中合理评估费用和利润的关系。

了解和掌握销售佣金收费规则可以帮助商家更好地制定定价策略和经营计划，提高销售利润。

综上所述，亚马逊的销售佣金收费规则是商家在使用亚马逊平台时必须遵守的规则。

商家需要了解不同类别商品的佣金费率、售价计算方式以及可能产生的附加费用和其他费用。

亚马逊开店培训之亚马逊商家如何使锁定目标客户这一期的海猫跨境电商给大家带来的是亚马逊商家如何锁定目标客户，对商家而言，找出那些会产生负面影响，浪费广告费用的关键词与为产品设置热门关键词同样重要。

Negative keywords可使商家锁定目标顾客，提高其Sponsored Products的活动效益。

示例 1︰排除无效的关键字如果实施得当，Negative keywords 可对campaign广告产生积极的影响。

例如，制造玩具厂商会根据关键字"cool stuff”向顾客发送广告。

遗憾地是，搜索该关键字的顾客从未购买过产品。

在 60 天内，搜索有关"cool"一词的点击量为348 次，只有其中一些广告会带来约 $76 的销售额。

这个例子很好地说明了为何关键字"cool stuff"被认定为Negative keywords。

我们将该关键字标记为Negative，并从campaign广告中移除。

当顾客搜索该关键字时，不再显示广告，这样就为商家节省了不必要的广告花费。

示例 2︰优化产品定位你还可以使用Negative Keywords来优化你的产品定位，排除与之不相关的关键字，或那些你不希望自己产品或品牌与之相关的关键字。

这意味着，你可以使用Negative Keywords来阻止广告搜索边缘关键字或你不希望自己品牌与之相关的关键字的顾客显示。

除了提高效率之外，我们可以使用Negative Keywords根据我们想向顾客推荐的产品，将不同campaign中关键字汇集起来。

例如，如果商家两个campaign下的产品都可以与同样的关键字“skiing boots”相匹配。

Campaign A: Automatic Campaign (使用相关产品数据自动选词)Campaign B: Manual Campaign (通过广泛匹配关键字人工选词)一位潜在客户在亚马逊网站上搜索滑雪靴。

亚马逊全球开店要多少钱需要哪些费用亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为各类商家提供了开设线上店铺的机会。

然而，作为商家想要在亚马逊全球开店并获得成功，并不是一件容易的事情。

在准备开店之前，商家需要了解开设亚马逊全球店铺所涉及的费用，并做好预算规划。

1. 亚马逊全球开店费用概述开设亚马逊全球店铺的费用可以分为两大类：平台费用和附加费用。

1.1 平台费用平台费用是商家开设亚马逊全球店铺时需要支付给亚马逊的费用，主要包括以下几个方面：1.1.1 计划费用在选择开设亚马逊全球店铺之前，商家可以选择不同的销售计划，例如个人销售计划和专业销售计划。

个人销售计划适用于那些只计划销售少量商品的商家，而专业销售计划则适用于销售较大数量商品的商家。

个人销售计划每月收费0.99美元，而专业销售计划每月收费39.99美元。

1.1.2 商品费用商家在亚马逊平台上销售商品时，需要支付商品费用。

这些费用包括每件商品的销售费用和基于销售额的佣金费用。

销售费用取决于商品的种类和价格，而佣金费用是基于商品的销售额的一定比例。

1.1.3 储存费用在亚马逊全球店铺中，商家可以选择将商品储存在亚马逊的仓库中，以便由亚马逊负责包装和配送商品。

然而，商家需要根据所储存的商品数量和大小支付相应的储存费用。

1.2 附加费用除了平台费用外，商家还需要考虑一些附加费用。

这些费用可能因商家的需求和选择而有所不同。

以下是一些常见的附加费用：1.2.1 广告费用在亚马逊全球店铺中，商家可以通过投放广告来提升商品的曝光率和销量。

这些广告费用需要商家自行承担，并根据广告投放的策略和效果进行支出。

1.2.2 物流费用商家需要将商品从供应商或制造商处送至亚马逊的仓库，以保证商品能够及时储存和配送。

这一过程可能涉及到物流费用，商家需要自行与物流公司协商并支付相关费用。

2. 注意事项和费用控制建议在开设亚马逊全球店铺之前，商家需要考虑以下几个注意事项和费用控制建议：2.1 做好市场研究在决定开设亚马逊全球店铺之前，商家应该进行充分的市场研究，了解目标市场的潜在需求和竞争情况。

一：亚马逊跨境电商开店流程1.注册亚马逊卖家账号首先，我们需要注册亚马逊卖家账号。

在亚马逊官网上，点击“卖家中心”进入卖家注册页面。

填写相关信息，包括公司名称、地址、联系方式等，完成注册。

2.选择销售计划亚马逊提供两种销售计划，分别是个人卖家计划和专业卖家计划。

个人卖家计划适合销售量较小的卖家，每月只需支付0.99美元的费用，但是需要支付每笔销售额的15%佣金。

专业卖家计划适合销售量较大的卖家，每月需要支付39.99美元的费用，但是佣金比个人卖家计划低，只需支付每笔销售额的6%佣金。

3.创建产品列表在亚马逊卖家中心，我们可以创建产品列表，包括产品名称、描述、价格、库存等信息。

在创建产品列表时，需要注意填写准确的产品信息，避免出现误导消费者的情况。

4.发布产品发布产品后，我们需要等待亚马逊审核通过。

审核通过后，产品就可以在亚马逊平台上展示，消费者可以搜索并购买我们的产品。

5.管理订单和库存在亚马逊卖家中心，我们可以管理订单和库存。

当消费者下单后，我们需要及时处理订单并发货。

同时，我们需要及时更新库存信息，避免出现缺货情况。

二、亚马逊跨境电商开店费用1.注册费用注册亚马逊卖家账号是免费的，但是需要支付每月的销售计划费用。

个人卖家计划每月只需支付0.99美元，专业卖家计划每月需要支付39.99美元。

2.佣金费用在亚马逊平台上销售产品需要支付佣金费用。

个人卖家计划每笔销售额需要支付15%佣金，专业卖家计划每笔销售额需要支付6%佣金。

佣金费用是根据销售额计算的，销售额越高，佣金费用也越高。

3.广告费用在亚马逊平台上，我们可以通过广告推广来提高产品曝光率和销售量。

广告费用是根据点击次数计算的，每次点击需要支付一定的费用。

广告费用是根据广告投放的时间和点击量计算的，投放时间越长，点击量越高，广告费用也越高。

4.其他费用在亚马逊平台上销售产品还需要支付其他费用，包括存储费用、退货费用、配送费用等。

这些费用是根据实际情况计算的，需要根据自己的情况进行评估和预算。

亚马逊电商开店流程及费用标准亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为全球千万商家提供了一个便捷的销售渠道。

无论是大型企业还是个人创业者，都可以通过亚马逊开设自己的店铺，实现商品的销售和推广。

下面将介绍亚马逊电商开店的流程及费用标准。

首先，开设亚马逊店铺的第一步是注册亚马逊卖家账号。

在亚马逊官网上，点击“卖家中心”进入卖家注册页面，填写相关信息并选择店铺类型，如个人卖家或专业卖家。

个人卖家适合于只有少量商品销售的个人，而专业卖家则适合于有较大规模销售计划的商家。

注册完成后，需要进行身份验证和银行账户绑定，以确保账户的安全和合法性。

第二步是创建亚马逊店铺。

在卖家中心页面，点击“添加新产品”开始创建店铺。

首先需要选择店铺的名称和品牌，这是店铺的标识和宣传。

接下来，需要填写店铺的详细信息，包括店铺的描述、联系方式、运营地点等。

此外，还需要上传店铺的标志性图片和产品图片，以提高店铺的形象和吸引力。

第三步是添加产品。

在店铺创建完成后，可以开始添加产品并进行销售。

亚马逊提供了多种方式来添加产品，包括手动添加、批量上传和使用亚马逊API等。

在添加产品时，需要填写产品的详细信息，包括标题、描述、价格、库存等。

此外，还需要选择产品的类别和关键词，以便买家能够方便地找到和购买产品。

第四步是设置运输和配送方式。

亚马逊提供了多种运输和配送方式，包括亚马逊物流、自行配送和FBA（Fulfillment by Amazon）等。

卖家可以根据自己的需求选择适合的方式。

亚马逊物流是亚马逊提供的一种全球化的物流服务，可以帮助卖家存储、包装和发货产品，大大简化了卖家的运营流程。

最后，是关于费用标准的介绍。

亚马逊电商开店需要支付一些费用，包括注册费、月度费用和销售费用等。

注册费是指开设亚马逊卖家账号时需要支付的费用，个人卖家为0元，专业卖家为39.99美元/月。

月度费用是指每个月需要支付的店铺运营费用，包括店铺维护、广告推广等。

销售费用是指每个销售订单需要支付的费用，包括佣金和配送费等。

亚马逊开店培训之亚马逊禁止卖家的行为汇总亚马逊是全球最大的电商平台，为了维护用户和品牌的权益，亚马逊制定了一系列规定，禁止卖家从事某些行为。

本文将对亚马逊禁止卖家的行为进行汇总，并为卖家提供一些建议以避免触犯这些规定。

首先，亚马逊禁止卖家进行虚假宣传。

卖家不得提供虚假的产品描述，不得误导消费者。

例如，卖家不得夸大产品的性能，不得使用与实际产品不符的图片。

卖家应该提供真实准确的产品信息，以避免潜在的用户投诉和退货问题。

其次，亚马逊禁止卖家进行赝品销售。

卖家不得销售假冒伪劣产品，不得侵犯他人的知识产权。

卖家应该确保所销售的产品是真实的，并且遵守相关的法律法规。

如若发现卖家从事赝品销售行为，亚马逊将会对其采取严厉的惩罚措施，甚至封禁卖家账户。

第三，亚马逊禁止卖家操纵评价。

卖家不得通过购买假评论或要求顾客删除差评等手段来提高自己的评分和声誉。

亚马逊非常重视用户的意见和评价，操纵评价将严重损害平台的公信力和卖家的声誉。

卖家应该通过提供优质产品和良好的售后服务来获得用户的好评，而不是采取不正当手段。

此外，亚马逊禁止卖家进行价格歧视。

卖家不得在不同的地区或不同的消费群体中对同一产品进行不合理的价格差异化。

亚马逊鼓励公平竞争，所有消费者都应该享受到相同的价格。

卖家应该根据市场需求和成本情况来定价，而不是歧视性地对待不同用户。

最后，亚马逊禁止卖家从事滥用商品页的行为。

卖家不得在商品页中发布与产品无关的信息、链接或广告。

卖家也不得在商品页中故意误导或欺骗消费者。

商品页是用户了解和购买产品的重要信息源，卖家应该用清晰简洁的方式呈现真实的产品信息，以提供良好的购物体验。

综上所述，亚马逊对卖家行为有严格的规定，禁止虚假宣传、赝品销售、操纵评价、价格歧视和滥用商品页等行为。

卖家应该遵守这些规定，并且努力提供优质的产品和服务，以保持良好的用户评价和亚马逊平台的声誉。

只有遵守规则，才能在亚马逊平台上获得成功和长期发展。

愿上述文章内容对您有所帮助。

Amazon规则讲解亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，为了保证平台的正常运营和用户体验，制定了一系列的规则和条款。

下面，我将对亚马逊的规则进行详细讲解。

一、商品发布规则1.亚马逊禁止出售与法律法规相抵触的商品，如仿冒品、盗版产品等。

2.商品信息必须真实准确，包括商品描述、图片、属性等，不得进行虚假宣传。

3.所有商品必须符合亚马逊的品质标准，不能存在质量问题或安全隐患。

4.禁止在商品描述或图片中使用虚假广告词，如“最佳”，“最赚钱”的宣传用语。

5.严禁发布违法、淫秽、暴力等不良信息。

二、账户管理规则1.每个用户只能注册一个亚马逊账户，并确保账户信息真实准确。

2.禁止通过刷单、刷评等手段进行不正当增加销量和评价。

3.对于被禁止出售的商品，不得通过更换账户继续销售。

4.账户必须遵守亚马逊的交易规则，如在规定时间内发货、及时回复买家等。

5.禁止利用亚马逊平台进行欺诈行为，如虚假退款、退货等。

三、知识产权保护规则1.亚马逊高度重视知识产权保护，禁止售卖侵权产品。

2.卖家必须遵守亚马逊的知识产权申诉程序，如收到侵权投诉需及时处理。

3.禁止盗用他人的商标、专利等知识产权。

4.亚马逊要求卖家对自己销售的商品具有合法的知识产权。

四、客户服务规则1.卖家必须及时回复买家的消息，确保良好的客户服务体验。

2.对于产品的退款、退货等问题，卖家需要遵循亚马逊的退款政策。

3.卖家禁止与买家私下交易，要通过亚马逊平台进行交流和交易。

4.禁止通过虚假评价、删评等手段影响买家的评价体验。

五、违规处理规则1.一旦发现违反亚马逊规则，亚马逊有权采取处罚措施，包括限制卖家权限、冻结资金等。

2.对于严重违规的卖家，亚马逊有权永久封禁其账户。

3.亚马逊鼓励卖家提供有关违规行为的举报，以维护平台的公平竞争环境。

六、广告推广规则1.卖家可以使用亚马逊的广告服务进行推广，但必须遵循广告规则，如不能涉及虚假宣传、不当竞争等。

2.广告内容必须符合亚马逊的要求，包括图片尺寸、文字描述等。

亚马逊开店培训之亚马逊上禁止卖的产品海猫跨境小编给大家发福利咯，很多卖家在选品的时候都会很迷茫，不知自己想卖的产品在亚马逊上究竟能不能卖，为了给大家解决疑惑，就跟海猫跨境的小编一起来看看在亚马逊上那些产品不能卖吧，禁止内容如下：1，产品不是针对于美国的。

专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售，一般来说，这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配，包括，进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2，非法的和潜在的非法产品。

在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。

作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任，卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数，这包括美国以外的个人产品销售。

3，攻击性的材料。

亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。

4，裸体和色情。

一般来说，图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。

业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。

5，产品侵犯个人隐私的。

亚马逊很看中个人隐私，所以，产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。

6，广告。

产品的目的是完全或主要为门户网站，为了广告目的的私人网站，或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的，特别是这些，都是禁止的。

7，产品可用于数字的下载。

包括，编码，可以用来访问其他网站或平台上的内容。

报告亚马逊鼓励卖家通过 Contact Us报告违反了亚马逊政策或者适用法律的上架产品。

选择"Report a violation of ourrules"报告一个违反了我们的规则和所有相关信息，这样我们可以进行一个调查。

被允许和被禁止上架产品的例子一、酒精允许上架的例子：1，含有酒精的口味的食物。

2，白酒和啤酒制造工具和不含酒精的产品。

3，酒精相关的配件和产品包括开瓶器,酒壶和容器。

4，酒精相关纪念品和收藏品,不含酒精。

被禁止的例子：1，酒精饮料。

2，卖酒执照。

Amazon培训之全球开店销售政策详解这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之全球开店销售政策详解，在之前的跨境电商培训之Amazon培训中，小编为大家讲解了，亚马逊的绩效审核以及卖家权限被删除后改如何申诉，那么这一期的跨境电商培训之Amazon培训，小编就来为大家讲讲，亚马逊的销售政策有哪些，掌握这些政策之后，亚马逊全球开店的卖家们也就不会轻易的触碰到雷区而导致卖家权限被删除甚至封号啦，关于销售政策的内容会很多，所以小编会分成几期跨境电商培训之Amazon培训来为大家详细讲解。

在亚马逊上发布商品时，所有亚马逊全球开店卖家均需遵循以下政策。

如果亚马逊全球开店卖家违反规定和发布被禁止的内容，都可能会导致亚马逊全球开店卖家的亚马逊账户被暂停。

社区规则：就像所有社区一样，亚马逊商城也有自己的规则，以帮助确保安全、愉悦的买家和卖家体验。

1.请履行买卖承诺。

2.及时更新帐户信息。

3.如果亚马逊移除了你的销售权限，你将不能开通新的销售账户。

4.请勿谎报。

亚马逊全球开店销售政策分为以下5大方面：1.分类、商品和发布限制2.商品详情页面规则3.禁止的亚马逊全球开店卖家行为4.代发货政策5.ASIN创建政策一、分类、商品和发布限制某些商品不能在亚马逊上发布或销售。

受法律或法规限制（例如处方药物），或根据亚马逊政策要求（例如犯罪现场图片），某些商品不可发布。

对于某些商品分类，亚马逊全球开店卖家在未获得亚马逊预先批准之前不得创建商品信息。

此外，亚马逊全球开店卖家可能需要获得更多批准才能在特定分类中发布某些商品。

同时亚马逊政策还禁止发布特定类型的商品内容。

1.受限商品亚马逊非常严肃地对待商品安全问题和其他限制。

亚马逊全球开店卖家在发布商品之前应当仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”部分的信息。

如果你销售受限商品，亚马逊可能会立即暂停或终止你的销售权限，且在不另行赔偿的情况下销毁（亚马逊）运营中心的库存。

亚马逊卖家的广告投放策略如何选择合适的广告类型和定向亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为卖家提供了广告投放的机会和渠道。

通过合理选择广告类型和定向，卖家可以提高产品曝光度和销售额。

然而，要想选择合适的广告类型和定向并取得良好的效果，卖家需要掌握一些关键策略和技巧。

一、了解不同的广告类型亚马逊提供了多种广告类型，包括赞助产品广告、赞助品牌广告和显示广告。

不同的广告类型适用于不同的推广目标和商品类型。

1. 赞助产品广告赞助产品广告是亚马逊上最为常见的广告形式。

它能够在与目标产品相关的搜索结果中显示，并以有偿排名的方式展示。

这种广告类型适用于想要增加产品曝光度和提高点击率的卖家。

2. 赞助品牌广告赞助品牌广告是一种品牌推广的广告形式。

它能够在搜索结果页面的头部或右侧显示，并以图像展示产品。

赞助品牌广告适用于希望全面宣传品牌形象和提升品牌知名度的卖家。

3. 显示广告显示广告是一种以图像或文字形式在亚马逊平台其他页面展示的广告形式。

卖家可以根据自己的推广目标选择在哪些位置进行广告投放。

显示广告适用于希望吸引更多目标受众和提升整体销售业绩的卖家。

二、选择适合的广告定向除了选择合适的广告类型，卖家还需要对广告进行定向，以确保广告针对目标受众进行投放，提高广告效果。

1. 关键词定向关键词定向是针对特定关键词进行广告投放的一种方式。

卖家可以通过研究市场和竞争对手，确定与目标产品相关的关键词，并将广告投放给搜索这些关键词的用户。

关键词定向能够让广告更加精准地展示给潜在消费者，提高点击率和转化率。

2. 商品利益定向商品利益定向是根据用户对商品的偏好和购买历史进行广告投放的一种方式。

通过了解目标受众的购买行为和兴趣爱好，卖家可以选择将广告投放给潜在受众，提高广告的点击率和转化率。

3. 地理位置定向地理位置定向是根据用户所在地理位置进行广告投放的一种方式。

卖家可以根据产品适用性和目标市场，将广告投放给特定地区的用户，以提高广告的曝光度和销售额。

亚马逊收费标准亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，它为卖家提供了丰富的产品销售和服务推广渠道。

在使用亚马逊平台进行销售时，卖家需要了解亚马逊的收费标准，以便合理制定商品定价和成本控制。

下面将详细介绍亚马逊的收费标准。

首先，亚马逊收取的费用主要分为两部分，一部分是商品销售相关的费用，另一部分是使用亚马逊平台的费用。

商品销售相关的费用包括佣金和配送费用。

佣金是根据商品的销售价格和类别来确定的，通常在5%~15%之间。

配送费用则根据商品的尺寸、重量和配送方式来计算，卖家可以选择使用亚马逊的配送服务或自行配送。

使用亚马逊平台的费用包括月度会员费和个别服务费用。

月度会员费根据卖家选择的会员计划不同而有所差异，而个别服务费用则是指卖家使用亚马逊提供的特定服务所产生的费用，比如广告推广费用等。

其次，卖家在制定商品价格时需要考虑亚马逊的收费标准。

一般来说，卖家需要将佣金和配送费用计算在内，然后再加上自身的成本和利润来确定最终的销售价格。

在选择配送方式时，卖家也需要考虑配送费用的影响，有时候选择亚马逊的配送服务可能会更加经济合算。

此外，卖家还需要注意亚马逊平台的费用结构可能会有所变化，需要及时关注平台公布的最新收费标准，以便及时调整自己的经营策略。

同时，卖家还可以通过合理利用亚马逊提供的各种销售工具和服务来降低自身的成本，比如参加亚马逊的促销活动、使用亚马逊广告等。

总的来说，了解并合理利用亚马逊的收费标准对于卖家来说非常重要。

只有深入了解平台的收费规则，合理制定商品价格，并通过合理利用各种销售工具和服务来降低成本，才能在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。

希望本文能够帮助卖家更好地理解亚马逊的收费标准，并在销售过程中取得更大的成功。

亚马逊运营题目1. 商品必须占据图片面积的（）以上，应仅展示所售的商品，最小程度使用支撑物或者完全不使用，且不能包含文本、徽标或水印。

A、50%B、65%C、70%D、85%(正确答案)2. 亚马逊平台规定:商品主图最长边像素要求为500-1000之间即可对错(正确答案)3. 如果买家收到的产品是损坏的，有缺陷的，或与描述不同的，必须在（）天内联系卖家，收到退货信息后，必须在收到的商品之日起30天内寄回卖家。

A、7(正确答案)B、10C、14D、304. 如果客户收到货物反映质量问题首先要（）单选题A问题提交给采购B问题提交给质管员C索取证据图片(正确答案)D答应退换5. 对订单缺陷率描述错误的是（）A.订单缺陷率是考核卖家绩效非常重要的指标，绩效过低会导致店铺冻结。

B.订单缺陷率最高不能超过1%，这个指标需要经常查看。

C.订单缺陷率不会导致任何惩罚，可以适度超过要求指标。

(正确答案)6. 对卖家绩效的“业绩通知”，描述正确的是（）A.如果有业绩通知，我需要检查我的卖家绩效是否合格。

(正确答案)B.买家如果提交了亚马逊交易保障索赔，那么我需要在7个工作日内回复。

C.业绩通知只是系统对我业绩情况的自动邮件，可以不用回复。

7. 页面右上角的“买家消息”的作用不包括的选项为（）A.可以通过“买家消息”与买家进行沟通，减少亚马逊商城交易保障索赔的申请次数B.买家消息允许买家和卖家查看所有的邮件往来，方便双方更加快速合理的解决争议问题C.买家消息可以不用理会，因为不是绩效考核的指标(正确答案)D.买家消息可以通过电子邮件或者直接从卖家平台进行回复8. 关于后天设置配送费用（运费）说法正确的是（）A.“配送设置”选项里可以不用按照地区来编辑运费模板B.”配送设置”可以按照商品数量，重量或者订单金额进行设置(正确答案)C“配送设置”可以不用设置，不会影响卖家的收入9. 对于商品描述（ Product Description）字段，以下正确的选项是（）A.为了提高客户购物体验，商品描述中可以黏贴图片B.商品描述需要客观描述所售商品，不能有任何与商品信息本身无关的信息(正确答案)C.商品描述中可以进行品牌介绍D.为了吸引客户，商品描述中可以充分展示促销信息，如免运费等10. 如果一款商品有一个颜色和多个尺码，该选择哪个变体主题？颜色尺寸(正确答案)颜色和尺寸11. 存在变体的产品，子产品需要上传图片么？父子产品都需要上传图片，相同的图片可以重复上传给不同的子产品不用，只要上传父体就可以需要，每个子体上传不同的图片(正确答案)12. OEM制造商（但没有注册品牌），可否将工厂名作为商品品牌，正确的选项为（）A.不可以，如果产品不是自有品牌(正确答案)B.请不要用卖家名称作为品牌名C.可以，只要不跟其他品牌重名即可D.请不要用卖家名称作为供应商信息13. 有利于产品的展示和购买的选项是（）A.上传尽可能多的产品，更有利于产品的曝光(正确答案)B保证产品信息的完整，尤其是推荐分类节点，有于分类查找(正确答案)C优化产品的搜索关键词，填写有利于产品被搜到的关键词(正确答案)D确保所销售的产品都有恰当的主图，合理的报价(正确答案)14. 如果不确定亚马逊平台是否已经有同样的产品正在销售，可以通过搜索哪些内容进行查找确认？商品名称(正确答案)EAN(正确答案)UPC码(正确答案)ASIN码(正确答案)15. 在创建SKU时，除了打星号的属性一定要填写外，以下哪些属性也是必须填写的商品描述 product description(正确答案)商品的分类 recommended browse node(正确答案)生产商 manufacturer商品特性bullet point(正确答案)品牌 brand name(正确答案)16. 关于点击付费广告要注意的地方有（）只有你的商品获得buy box才可以做广告(正确答案)如果设置与商品无关的关键词，系统会自动甄别，判断该类广告，自动屏蔽这些广告不予展示(正确答案)不要将竞争品牌设为关键词，如卖nike鞋设置Adidas作为关键词(正确答案)不要设置与自己产品完全不相关的关键词，如卖衣服，将IPAD设置为关键词(正确答案)17. 在创建FBA shipment 过程中，下面说法正确的是在等待货物运往FBA仓库的过程中，卖家可以跟卖已经转成FBA的商品，然后用自配送的形式在等待入仓的期间进行销售(正确答案)开通了Iventory placement service功能后，可确保同一个SKU的商品不被强制分仓(正确答案)申请退仓的商品，亚马逊仓库只能退回目的国国内的地址(正确答案)创建完shipment后，要及时联系seller support 查询该shipment的收货地址和收件人信息18. 关于点击付费广告sponsor product的描述，正确的是（）这是一个特别的功能，需要联系招商经理或上线经理才可以开通卖家可以设置广告每天广告的总费用，无论卖家出价多少，都不会超过所设置的总费用(正确答案)如果购买了广告的SKU失去购物车，则广告会失效(正确答案)所设置的有效广告，收费原则是曝光即收费19. 实家后台设置中“通知首选项”的主要用途是:（）A用来设置与亚马逊平台保持紧密联系的邮箱(正确答案)B可以把负责订单管理的人员的邮箱设置为接收订单通知邮箱，便于处理订单(正确答案)C可以把售后服务部门的邮箱单独设置为索赔通知邮箱，方便管理(正确答案)20. 买家可以通过与卖家取得联系的方式是（）A通过账户信息中的客户服务电子邮件与您联系(正确答案)B通过账户信息中的客户服务电话与您联系(正确答案)C通过您的信息与政策中的资料与您联系(正确答案)D通过商品描述中的客服电话与您联系21. 关于商品的图片，以下正确的说法是主图必须为纯白色（RGB 255：255：255）,不能出现任何logo，水印或文字(正确答案)每个SKU至少要上传一张图片作为主图main image(正确答案)图片中不能出现非售卖的物品(正确答案)主图必须为商品的的一个正面，不能同时出现商品多个侧面(正确答案)图片可以使用真人，假模，3D效果22. 关于商品的标题，以下正确说法的是（）不能特殊字符，不能使用中文输入法(正确答案)不能有公司，促销，物流，运费或其他与商品本身无关的信息(正确答案)商品名称开头第一个单词必须是品牌(正确答案)打包售卖的商品可以在标题最后写上pack of XX(正确答案)23. 通过“管理促销”可以实现产品促销优惠的选项是（）A全场6折产品大促销(正确答案)B购物满50元，包邮(正确答案)C买A产品，免费赠送B产品(正确答案)D购买指定商品3件以上，可以优惠10元(正确答案)24. 选择亚马逊物流的好处是（）A亚马逊70％的买家会选择货到付款，使用亚马逊物流可以提供这种购物体验(正确答案)B买家在购物前就可以知道产品的准确到货时间，更利于买家进行购买选择(正确答案)C可以做到产品的预配送，缩短产品在途时间，让买家更早拿到货物，提高购买率(正确答案)D享受与亚马逊自营产品同样的49元免运费政策(正确答案)E买家可以享受亚马逊全天客服服务电话400-810-566625. 如果想查看在这个月的销售情况，可以采取的方式是:（）A可以通过“数据报告——业务报告”进行该时间段的销售情况查看(正确答案)B可以通过“数据报告——付款”查看该时间段的结算情况(正确答案)C通过“数据报告——库存和销售报告”进行该时间段的报告的下载(正确答案)26. 正确处理订单的方式是（）A如果有订单，我可以在订单——管理订单页面查看订单的详细信息(正确答案)B我们要根据配送准备时间对接到订单进行及时处理(正确答案)C如果有确认发票按钮，在订单生成5日内确认发票并寄送发票(正确答案) D操作发货中的“追踪编码”指的是运单号，并必须填写(正确答案)27. 导致店铺被关闭的原因是（）A订单缺陷率（索赔与差评）超过全部订单总量的1％(正确答案)B索要发票的订单中，没有及时发送发票的订单量，超过3％(正确答案)C未在24小时内回复买家消息，易导致差评，并引发订单缺陷率超标(正确答案)D卖家在未经消费者允许的情况下过多取消订单，超过所有订单数的2.5％(正确答案)E由于产品价格错误，导致过多无法发货的错误价格订单(正确答案)28. 如果看到业绩通知，正确的处理方式是（）A.对于暂停店铺销售的业绩通知，需要及时进行申诉或回复邮件(正确答案)B如果看到业绩通知，并不清楚如何处理，可联系卖家支持(正确答案)C如果看到业绩通知，并不清楚如何处理，可联系招商经理29. 关于亚马逊退换货政策描述正确的是（）A需要提供不低于亚马逊标准的退换货政策(正确答案)B该政策可以通过亚马逊——帮助——退货与退款页面进行查询(正确答案) C退款到达买家账户的时间由不同的支付方式决定(正确答案)D如果买家申请了亚马逊交易保障索赔，则需在5天内进行回复，否则系统自动进行退款30. 您的店铺商品上线销售后，您遇到店铺相关的运营问题时，最及时有效的处理方式是（）A再次联系上线经理进行处理和沟通咨询B再次联系招商经理进行处理和沟通咨询C点击卖家平台页面最下方“联系卖家支持”通过电话或者邮件，对亚马逊工作人员进行咨询和反馈，以便及时处理(正确答案)D卖家支持电话工作时间为6＊8小时，邮件沟通时间为7＊24小时(正确答案) E后台右上角的帮助页面，也可以为您提供关于平台的相关帮助信息(正确答案)31. 以下描述错误的是:（）A.商品主图必须要与商品文字信息对应一致如颜色、尺寸、款式等B.商品描述中不能出现任何促销类信息C.全新的商品可以在商品标题中注明New或 Brand New(正确答案)D.为了提醒消费者商品是免运费的，可以在商品标题或 Bullet Point中注明Free Shipping(正确答案)32. 有关卖家操作账号的问题，以下正确的选项是（）A.卖家可以根据自身情况，申请开通多个运营账号B.多个卖家可以在同一台电脑上（同一IP地址）登陆多个账号C.在不同的IP地址登陆同一账号，回答安全问题错误时，有可能会引起账号冻结(正确答案)D.卖家可以为主账号设置多个操作员子账号(正确答案)33. 店铺运营过程中，需要在操作时格外谨慎，以避免价格错误，下列选项中，哪些行为会直接或者间接的影响价格:（）A修改商品名称以及调整出售的包裹规格而价格未做相应的调整(正确答案)B促销活动时，没有正确理解促销条款或者对款商品不小心设置了多重促销(正确答案)C优化商品外观，性能等商品描述D为了适应市场变化，修改商品价格时输入错误，小数点错位货库存与价格错列等(正确答案)34. 关于商品UPC/EAN编码，下列哪些是正确的选项为:（）A.UPC和EAN是国际通用的商品唯一识别编码的意思(正确答案)B.用UPC算号器算出来的UPC码可以正常使用不会造成侵权C.UPC是12位数的数字编码，EAN是13位数的数字编码(正确答案)D.UPC必须是正规机构申请或者购买的(正确答案)35. 如果将要上传的产品已经在亚马逊有售，如下操作正确的是()A因为亚马逊已经有售，放弃此商品的添加B.在跟卖编辑此商品信息时，只需要添加产品的价格，数量，商品新旧程度等信息即可，无需填写商品标题和图片信息(正确答案)C.要仔细确认搜索到的产品与要销售的产品完全一致，才可以点击“ SeLler Yours”(正确答案)D.如果是个品牌商品，在没有授权的情况下，即使我有正品行货也不可以销售(正确答案)36. 关于下面订单处理相关按钮含义，正确的是()A. cancel order是用来取消订单的，如果没货最好尽快取消订单，如果消费者发来取消订单的邮件也可以在此处点击取消订单(正确答案)B.print packing slip是打印发货单的意思，卖家也可使用自己的发货单系统来打印发货单(正确答案)C. Confirm shipment是确认订单的意思，发货后必须在此处入发货信息，如物流公司名称，物流服务名称，追踪码等(正确答案)D.Buy shipping是通知快递公司来取货发货的意思，卖家可以点击此按钮通知中国的快递公司来取货37. 在亚马逊平台 seller central中，通过绩效（ Performance）工具下面可以查到卖家指标对(正确答案)错38. 亚马逊有关刊登商品，必须保证在上线销售时有库存，否则只能暂时下架对(正确答案)错39. 卖家正式开通销售权限后，便无法下架或删除商品对错(正确答案)40. 如果所售商品与跟卖商品完全一致，便可以跟卖亚马逊平台已有商品对(正确答案)错41. 跟卖亚马逊平台已有商品，所售商品必须与跟卖商品价格相同对(正确答案)错42. 跟卖亚马逊平台已有商品，必须具有跟卖商品的品牌授权对(正确答案)错43. 跟卖亚马逊平台已有商品，跟卖的商品信息必须严格符合亚马逊平台规范对(正确答案)错44. 在亚马逊平台，服装商品的主图背景不是纯白将降低商品信息质量对(正确答案)错45. 在亚马逊平台，商品详细品类 Item-type或 Recommended Browsed Node 设置不够精确将影响商品曝光对(正确答案)错46. 在亚马逊平台， Brand name、搜索关键词及产品特性、商品标题是电子品类商品的必填项对(正确答案)错47. 在亚马逊平台，出售未授权商品，将会引起卖家销售权限被取消对(正确答案)错48. 在亚马逊平台，未设置有效海外银行账号进行销售，卖家销售权限被取消对(正确答案)错49. 在亚马逊平台，未设置有效的信用卡信息，不会影响卖家销售权限对错(正确答案)50. 促销类型、促销信息，是否存在对同一个商品设置了多重促销的问题是正确设置促销的关键对(正确答案)错51. 在亚马逊平台，针对需要做促销的商品，创建商品列表对(正确答案)错52. 在马逊平台，非长期促销的商品，一定要正确输入促销时间，以免实际促销活动结束了而显示给买家的信息是促销依然在进行对(正确答案)错53. 在使用亚马逊“创建促销”模板时，如果选择了“每购买指定商品5件，可对优惠商品减免5元”这条促销类型，例如购买A商品件，可对B商品减免5元，那么，创建过程中在“指定商品”处填写B商品；“应用优惠至”处填写“A 商品”对错(正确答案)54. 使用亚马逊的网店入驻工具或者其他第三方软件从其他平台导入商品信息时，首先确保其他平台上的商品数据本身是准确的。

亚马逊付费推广的后台操作一、广告位位置目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个，如下所示。

1）搜索页面：可能会出现在搜索结果页面的上侧，下侧或者右侧。

注意，字样。

广告上面会有Sponsored2）产品详情页中部二、后台设置广告我们先来看看，如何在后台设置广告。

进入后台，点击Advertising->Campaign Manager。

如果是第一次进来，则会跳出如下界面。

注意，付给亚马逊广告费是要通过信用卡单独支付的，不像成扣了。

点击Create ad campaign，进入Campaign Manager页面。

点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Ad group：解释下Campaign和Ad group的概念。

假设你在亚马逊卖很多包，你想做广告，那么你首先要创建一个Campaign，比如取名叫BagAds，创建完Campaign后，你需要创建Ad Group，比如女生书包你创建一个Ad Group，名字叫WomenBackpack，为男生的书包你可以创建另外一个Ad Group，取名MenMessenger，即一个Campaign要包含1个或多个Ad Group。

此外，在每个Ad Group里面，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键字。

三、创建Campaign和Ad Group我们来创建一个Campaign：每个Campaign要取一个唯一的名字，然后是每日广告费的上限，接下来是广告开始和结束时间(一般而言，结束时间可以设置为No end date，即无限期广告)，最后要选择一个Targeting Type。

Targeting Type有两种，一种是自动(Automatic)，一种是手动(Manual)。

手动的意思是，你要选择广告的关键词。

自动的意思是，你关键词不要选了，但是你产品是要选的，当一个买家输入一个搜索词后，亚马逊会根据你Ad Group 里面产品的信息，如标题，类别，Bullet Point，Search Term和描述等来决定是不是要展示你的产品。

亚马逊广告竞价规则
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，广告竞价是吸引更多买家的关键策略之一。

亚马逊广告竞价规则对于卖家来说尤为重要，它决定了广告的排名和可见性。

首先，亚马逊采用的是Cost-Per-Click（CPC）广告竞价模式。

这意味着卖家仅在买家点击广告时支付费用。

广告主可以设定每次点击的最高出价，并根据广告关键词的竞争程度，以及广告质量分数来确定广告的排名。

广告质量分数是亚马逊决定广告排名的重要因素之一。

广告质量分数考虑了广告的相关性、点击率和转化率等因素。

相关性是指广告内容是否与买家的搜索意图相匹配，点击率是指广告被点击的比例，转化率是指广告点击后产生购买行为的比例。

广告质量分数越高，广告排名就越靠前，同时出价较低的广告也有可能排在出价较高的广告之上。

另外，亚马逊还考虑了卖家的广告预算。

广告预算是卖家设定的每日最高花费金额，当这个预算用尽后，广告将不再展示。

因此，卖家需要根据自身预算来进行竞价，以充分发挥广告的作用。

最后，亚马逊在竞价规则上还推出了广告类型选择。

卖家可以根据不同的目标和广告需求选择不同的广告类型，例如增强品牌内容、商品广告和Sponsored Products广告等。

不同的广告类型有不同的竞价规则和价格策略。

总结起来，亚马逊广告竞价规则涉及到CPC模式、广告质量分数、广告预算和广告类型选择等因素。

卖家需要根据这些规则合理设定竞价和预算，并优化广告内容和质量分数，以提高广告的展示效果和转化率。