2012华中车展推介手册20120423

上海大众斯柯达经销商原装附件产品及宣传物料展示规范（2012版）批准：斯柯达售后服务部SKA 网络发展与管理部SKN 提案：斯柯达配件及附件业务科SKAP注：受控文件，仅限公司内部使用，严禁外传。

上海大众斯柯达经销商原装附件产品及宣传物料展示规范为指导经销商合理展示原装附件产品及宣传物料，提升原装附件品牌形象，促进原装附件产品销售，特制订经销商原装附件产品及宣传物料展示规范。

1 适用范围1.1 所有斯柯达特许销售商（以下简称经销商）。

1.2 所有上海大众斯柯达提供的原装附件产品及宣传物料。

2定义2.1 斯柯达原装附件是指由上海大众斯柯达开发的、在整车产品出厂时没有装备的、需要用户在经销商处另行购买的、用以提升汽车档次、完善汽车功能与舒适性或凸现车主个性的产品。

2.2 宣传物料是上海大众斯柯达为配合产品上市、营销推广而制作的印刷品、软件、视频、展具等物品，包括产品手册、产品单页、产品折页、台卡、X展架/立牌/易拉宝、产品信息牌、价格指示牌、体验中心软件、品牌宣传短片、影音展架等。

3责任3.1 斯柯达配件及附件业务部门开发原装附件产品、制作宣传物料并制定展示规范。

3.2 斯柯达品牌网络运营管理部门根据展示规范，在销售类标准检查中定期对经销商进行检查。

3.3 斯柯达服务策略与管理部门根据展示规范，在售后类标准检查中定期对经销商进行检查。

3.4 各斯柯达RBO根据展示规范进行现场走访检查，帮助并监督经销商执行。

4规定4.1 原装附件产品装车展示规范4.1.1展厅展车每种车型选择一辆低配车辆，按照《展车原装附件配备清单》（附件一）配备原装附件产品，其余展车仅允许安装丝绒脚垫。

配备原装附件产品后，需在车内摆放《原装附件产品装车清单》（附件二），并勾选已配备产品。

车内原装附件产品需定期清洁，确保干净整洁，并及时按照总部的最新标准更新补充。

4.1.2所有试乘试驾车按照《试乘试驾车原装附件配备清单》（附件三）配备原装附件产品。

中小型车展指导手册1. 前言在当前汽车市场竞争日益激烈的情况下，车展作为一种展示企业实力、推广产品的重要渠道，越来越受到车企的重视。

而对于中小型车企来说，参加车展就显得尤为重要。

本手册将为中小型车企参加车展提供一些指导，希望能够帮助车企提升展示效果、吸引更多潜在客户。

2. 前期准备2.1 策划方案参加车展之前，车企需要制定详细的策划方案，明确本次车展的目标和主题、展台设计、产品展示方案、营销推广活动等具体内容。

策划方案需要充分考虑车企的品牌定位和市场需求，力求体现品牌个性和产品特色，以吸引更多潜在客户的关注。

2.2 展台设计展台设计是车企参加车展的重点和难点之一。

展台设计不仅要考虑美观大方、与品牌形象相符，还要考虑陈列布局、产品展示、互动体验等方面的需求。

在展台设计方面，可以考虑请专业设计公司进行设计，或者车企自行组织内部人员进行设计。

2.3 产品展示车展是车企展示自己产品的重要平台，因此需要准备好充分的产品资料和展品。

车企在选择展品时应考虑产品特色和市场需求，注重产品的创新性和实用性，以提升产品的吸引力和可信度。

在展示方式上，可以采用展示车模、视频介绍、互动体验等方式，以吸引更多潜在客户。

2.4 营销推广活动除了产品展示外，车企还应出台一些具有吸引力的营销推广活动，以加强与客户的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。

例如赠送小礼品、展台签到抽奖、互动体验等活动。

3. 车展当天准备3.1 员工培训在车展当天，车企需要组织员工对展台设计、产品展示、营销推广活动等方面进行培训，以确保员工在展台上的表现自信、专业，并能够有效地与客户沟通和互动。

3.2 展示布局展示布局是车企展示企业形象和产品特色的重要方式。

在车展当天，车企需要根据展示布局进行产品展示和营销推广活动。

布局需要简洁明了，能够突出产品和品牌形象。

3.3 常备备件在车展当天，车企需要准备好常备备件，例如笔、笔记本、水杯、洗手液等，以便应对意外情况和客户需求。

光大会展中心最新档期2012品牌服饰酬宾会地址:东一(2012.3.16 -- 2012.3.19) 2012上海（春季）汽车交易会（光大联合自办展）地址:西一、西二(2012.3.22 -- 2012.3.25) 2012人才招聘会地址: (2012.3.24 -- 2012.3.24) 2012第16届上海美容美发化妆品博览会地址:西二(2012.3.27 -- 2012.3.29) 2012上海国际广告四新丝网印刷展览会；2012第13届中国（上海）LED展览会地址:西一(2012.3.27 -- 2012.3.29) 2012迎新春百货服饰特卖会地址:东一(2012.3.27 -- 2012.4.1) 2012人才招聘会地址: (2012.3.31 -- 2012.3.31) 2012上海机场设施建设运营及航空航天无人机大会暨展览会地址:西一(2012.4.1 -- 2012.4.3) 2012上海顶级私人物品展览会地址:西一(2012.4.5 -- 2012.4.7) 2012中国上海营养健康产业博览会；2012中国上海有机食品及绿色食品、营养健康食用油及橄榄油展览会地址:西二(2012.4.9 -- 2012.4.11)上海装裱、画框、装饰画及家居饰品展览会地址:西一(2012.4.9 -- 2012.4.11) 2012第五届中国高端瓶装水、葡萄酒及保健酒博览会地址:西一(2012.4.13 -- 2012.4.15) 2012第四届番茄酱产业博览会地址: (2012.4.13 -- 2012.4.15)第十一届上海国际整形美容外科会议地址:东一(2012.4.13 -- 2012.4.15)第十三届表面活性剂和洗涤剂展览会地址:西二(2012.4.14 -- 2012.4.16) 2012人才招聘会地址: (2012.4.14 -- 2012.4.14)上海服装集团城市奥特莱斯品牌直销博览会地址:东一(2012.4.17 -- 2012.4.22) 2012中国（上海）国际大豆食品加工技术及设备展览会地址:西一、西二(2012.4.19 -- 2012.4.21) 2012人才招聘会地址: (2012.4.21 -- 2012.4.21) 2012上海国际粉末冶金与精细陶瓷工业展览会暨会议地址:东一(2012.4.23 -- 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2012上海彩钢工业暨丝网博览会；2012上海现代工厂暨大型公共建筑建材展地址:西三(2012.11.28 -- 2012.11.30) 2012上海农业生产资料及农业科技博览会暨上海肥料种子花卉园艺及农业机械展览会地址:西二(2012.12.2 -- 2012.12.4) 2012第十一届上海国际照明灯饰展览会；2012第十一届上海国际LED展览会地址:西一(2012.12.2 -- 2012.12.4) 2012中国上海国际渔业博览会地址:西一(2012.12.7 -- 2012.12.9)第十二届全国农产品（上海）交易博览会地址:西一(2012.12.28 -- 2013.1.6)第十二届全国农产品（上海）交易博览会；中国茶茶文化暨咖啡文化展；中国健康滋补营养品美酒采购交易会地址:西二(2012.12.28 -- 2012.12.31)第七届华港迎春食品大联展地址:西一(2013.1.26 -- 2013.2.5)世贸商城展览会主题日期地点状态服装新品发布会-ICICLE 2012-03-26～2012-03-26 7楼如期DOLLER'S PAGEANT 2012 2012-04-07～2012-04-07 7楼多功能厅如期2012 (春季)上海纺织服装展览会2012-04-18～2012-04-20 上海世贸商城如期欧洲高级家具展销会2012-05-04～2012-05-13 1楼如期2012中国上海国际茶业博览会2012-05-18～2012-05-21 1楼如期制慧网-2012改善大会活动2012-05-21～2012-05-23 七楼多功能厅如期特许金融分析师（CFA）考试2012-06-03～2012-06-03 1/3/4/7楼如期2012中国（上海）国际网络购物大会2012-06-07～2012-06-09 1楼如期2012中国国际自助服务产品及自动售货系统展览会2012-06-27～2012-06-29 1楼如期2012 中国•上海(秋季) 国际礼品、家用品展览会2012-08-02～2012-08-05 上海世贸商城如期梅花网传播业大展2012-08-28～2012-08-29 1/7楼如期2012 中国（上海）国际跨国采购大会2012-09-12～2012-09-13 1/3/4楼如期2012(秋季)上海国际纺织服装展览会暨纤研日本时尚展2012-09-19～2012-09-21 上海世贸商城如期2012中国（上海）国际流体机械展览会暨2012上海国际过2012-09-25～2012-09-27 1楼如期滤与分离工业展览会上海国际汽车改装博览会2012-10-05～2012-10-07 1楼如期2012上海国际生活生态方式展览会2012-10-25～2012-10-27 1/4楼如期2012（第十六届）上海艺术博览会2012-11-01～2012-11-04 1/3/4楼如期欧洲高级家具展销会2012-11-09～2012-11-18 1楼如期2012年上海国际物产展2012-11-21～2012-11-23 上海世贸商城如期全球零售自有品牌产品亚洲展･2012上海2012-12-12～2012-12-14 1楼/3楼西厅如期上海新国际博览中心3月慕尼黑上海电子展、慕尼黑上海电子生产设备展展厅W3-W5 | 2012/03/20 - 2012/03/22慕尼黑上海激光、光电展展厅W1-W2 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 国际半导体设备、材料、制造和服务展览暨研讨会展厅E1-E5 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 中国国际平面显示器件、设备材料及配套件展览会展厅E1 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 中国（上海）国际太阳能技术展览会展厅E6-E7 | 2012/03/20 - 2012/03/222012 第三届中国（上海）国际印花工业展览会展厅 N1 | 2012/03/20 - 2012/03/22中国家电博览会展厅 N3-N5 | 2012/03/20 - 2012/03/23第14届中国国际地面材料及铺装技术展览会展厅 W1-W5, E1-E5 | 2012/03/27 - 2012/03/292012中国可持续建筑大会·绿色建筑展览会暨上海国际生态城市、建筑设计及景观工程展览会展厅 N5-E7 | 2012/03/27 - 2012/03/29中国国际遮阳与节能技术博览会/中国国际门及门禁系统展览会展厅 N1-N4 | 2012/03/27 - 2012/03/294月中国国际玻璃工业技术展览会展厅E1-E7 | 2012/04/02 - 2012/04/05第20届中国国际建筑、装饰展览会展厅W1-W5, N1 | 2012/04/09 - 2012/04/12第21届上海国际酒店用品博览会展厅E1-E7, N2-N4 | 2012/04/09 - 2012/04/12中国清洁博览会展厅N2-N4 | 2012/04/09 - 2012/04/12亚洲第一国际塑料橡胶展展厅N1-N5, W1-W5, E1-E7 | 2012/04/18 - 2012/04/215月6月7月8月9月10月11月。

务业展览会2012-2-102012-2-12广州150,0003,000用品行业风向标”2012第14届中国汽车用品暨改装汽车展览会(简称：CIAACE 2012)2012-2-142012-2-17北京汽车电子、汽车内外饰、汽车养护美容、汽车改装、汽车两季产品、环保用品、户外用品、轮胎/轮毂/油品 250,0006,000180,000汽车用品行业最具规模和影响力的年度盛会第57届北京国际汽车维修检测设备及汽车养护2012-2-272012-3-1北京中国国际展览中心新馆85,0001,10055,000亚洲最大，世界第三，专注汽保、工具和养护2012深圳（国际）轨道交通技术及装备展览会2012-2-292012-3-2深圳高铁和轨道交通15,0003008,0502011：展览面积: 9000平方米、观众人数：8050人2012广州国际游艇展暨广州国际船艇技术与设备展览会2012-3-92012-3-11广州船艇技术与设备15,100/15,0002012南京国际城市客车和新能源汽车展览会2012-3-162012-3-18南京客车新能源20,000//2012第十二届中国（南京）国际客车及零部件展览会（CNIB 2012-3-232012-3-25南京18,000120/2012第四届海峡两岸船舶工业展览会2012-3-282012-3-30厦门船舶制造，技术，材料，配件 13,12217610,667上届：176家企业参展，共设223个展位2012 中国国际节能与新能源汽车展览会2012-3-292012-3-31武汉节能，新能源汽车 ///全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会2012-4-152012-4-17郑州汽车配件65,000 1,900/参加本届展会的企业超过1900家，标准展位突破3000个，展览面积达到60000平方米。

第二十六届中国国际塑料橡胶工业展览会亚洲第一国际塑料橡胶展2012-4-182012-4-21上海橡胶行业200,0002600亚洲最大型的塑料及橡胶业展览会，橡塑业的世界第三大展会之一，中国唯一获UFI认可之橡塑工业展，唯一由EUROMAP认可的中国橡塑展会2012第71届全国汽车配件交易会2012-4-222012-4-24曲江发动机,底盘及车身,汽车电器,油品,养护用品,汽车用品,汽保设备及工具,材料及通用件等 60,000//2011展出面积：50000平方米Auto China 2012北京国际汽车展览会2012-4-232012-5-2北京各类车，配件，技术，设备70,000/785,600成为全球规模最大的汽车展览会之一第八届中国国际轨道交通技术展览会2012-4-262012-4-28北京机车车辆配套，零部件，系统，设备，技术 25,00036516,502亚洲第一国际轨道交通展2012中国（泰州）国际船舶工业博览会（SHIPBUILDEX CHINA 2012）2012-5-102012-5-12泰州海事技术，船舶装备，技术，15,00080020,0002012中国(上海)国际汽车内饰、外饰及新材料展览会暨研讨会(CIAIE )2012-5-152012-5-17上海外饰相关新材料、制品、制造设备、技术工艺、设计、化工及原料、被动安全系统、车身及电子系统等 ///第十一届中国国际交通技术与设备展览会(CHINA TRANSPO 2012)2012-5-152012-5-17北京筑路材料，仪器，工程管理，物流系统， 60,00028015,000由中华人民共和国交通运输部主办/两年一届2012北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会2012-5-162012-5-18北京客车，卡车，出租车，零部件30,000120/2012中国国际船舶工业博览会2012-5-232012-5-25南京船舶技术，配套，工程，导航40,00090036,000欧洲海事展中排名第二，也是世界范围内最具影响力的海事展之一2012第十届中国(广州)国际汽车用品及汽车改装展览会2012-5-282012-5-30广州汽车配件50,0003,00080,0002012第七届中国国际轨道交通展览会2012-5-302012-6-1上海车辆，零部件，内饰，设施， 23,0002707,0002012中国上海国际汽车零部件、制造设备及售后服务展览会2012-6-122012-6-15上海70,0002012中国（成都）国际客运车辆暨新能源客车展览会2012-6-152012-6-17成都客车，旅游///2012中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车用品展览会(简称：AutoMaintech 2012)2012-6-202012-6-22北京汽车用品///第三届广州国际机床及汽车加工装备展2012-8-15212-8-18广州床及汽车加工装备2012第十届上海国际汽车装饰用品采购交易会2012-8-222012-8-24上海美容，环保，通讯，//29,7582012上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会（AMTS2012）2012-8-222012-8-24上海设计，开发，材料，零部件，设备 ///中国汽车装备第一展第十五届成都国际汽车展览会2012-9-12012-9-9成都各类整车，相关配件，技术，设备 ///最具人气和吸引力的汽车盛会之一2012中国（上海）国际聚氨酯展览会2012-9-42012-9-6上海第七届汽车测试及质量监控博览会2012-9-222012-9-24上海测试 /2005,500 2012中国国际新能源汽车产业促进推广周暨成果展览会2012-10-172012-10-19北京新能源汽车，动车100,000.00320/中国国际汽车制造业博览会2012-10-172012-10-19北京 ///中国国际汽车内饰展览会2012-10-172012-10-19北京汽车内饰，系统，设备 ///2012第六届中国国际汽车零部件博览会（CIAPE）2012-10-262012-10-28北京汽车零部件，维修，保养70,0001,43147,950中国唯一国家级平台——商务部举办的亚洲最大的国际汽车零部件博览会第十届中国（广州）国际汽车展览会2012-11-232012-12-2广州整车，零部件，制造，设备134,450.00400/三十四届FISITA世界汽车工程年会2012-11-272012-11-30北京2012上海法兰克福国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会2012-12-112012-12-14上海汽车部件，组建，修理，保养138,0003,60060,000。

目录摘要 (2)关键词 (2)一、展览背景 (2)二、活动概要 (2)三、展览主题 (3)四、展览范围 (3)五、配套活动 (3)六、参展汽车品牌 (3)七、展场规划 (3)八、展览面积 (3)九、会场布置与现场管理 (4)十、汽车展览开幕式 (4)十一、展览预算 (4)十二、应急方案及后勤保障 (5)十三、展后跟踪工作 (5)十四、销售期望 (5)参考文献 (5)英文摘要 (6)致谢 (7)2012春季汽车展活动方案作者:黄惠艳指导老师：罗宁【摘要】春天是个万木峥嵘的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。

伴随着玉林经济的快速发展，玉林的汽车市场蒸蒸日上。

相应的，人民生活水平不断提高，物质需求不断增多，这就使商品竞争更加激烈。

本次车展秉承为消费者提供最优质的购车体验，为经销商提供最完美的销售平台，树立“玉林车展”的文化品牌形象，力求为社会、为消费者创造最大的价值。

【关键词】物质需求汽车销售文化品牌形象价值一、展览背景自从中国正式加入世贸组织，经济发生了巨大的变化，国内企业面临着大量国外商品和服务涌入所带来的挑战，面对日趋激烈的国际竞争，企业开始了新的改革和创新。

国外汽车行业的冲击，使得国内汽车企业不得不制定出可行的措施解决当前的问题。

开放的市场，给普通百姓生活带来前所未有的变化。

世界各地的商品不仅丰富着人民的生活，而且开阔了人民视野，观念的创新。

生活质量提高，人们开始追求新潮商品，比如汽车。

近几年来，面对人民对汽车需求的增加，企业销售方案连连不断，而客户追求时尚、节能安全、轻松、品味的消费需求。

这次玉林春季汽车展活动，一方面为了满足消费者持币观望，进一步了解汽车信息；另一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向。

二、活动概要1.时间：2012年3月12日至15日2.地点：玉林江南公园3.对象：社会购车意向群体购车意向客户关注本次活动的玉林市民4.主办单位：广西壮族自治区商务厅玉林市商务局玉林市人民政府玉林汽车经销商协会承办单位：玉林市商务局协办单位：玉林广播电视报社玉林时代网三、展览主题秉承汽车文化演绎精彩生活四、展会范围1、国内外汽车展览（乘用车、商用车等）2、汽车装饰美容、音响、车饰精品3、汽车信贷及保险4、特色节能环保汽车、二手车。

1、2012年北京国际车展时间？——2012年4月23日～5月2日其中：新闻媒体日：4月23日～4月24日（两天）专业观众日：4月25日～4月26日（两天）普通观众日：4月27日～5月2日（六天）零部件展期：4月23日～4月27日（五天）A.中国国际展览中心新馆（整车）：1)2012年4月23日和4月24日，展会新闻日，专门接待国内外各媒体记者。

新闻日仅接待持有展会记者证的媒体人员和参展商。

每天展出时间：9：00—18：00；2)2012年4月25日和4月26日，展会专业参观日，每天展出时间：9：00—17：00；3)2012年4月27日至5月2日，展会公众参观日，展出时间：9：00－17：00，其中，5月1日展出时间为9：00－18：00。

B.中国国际展览中心老馆（零部件）：4)2012年4月23日至4月27日，展出时间：9：00－17：00；4月27日参观时间9：00－15：00；2、车展地点：整车展览地点：中国国际展览中心(天竺)新馆零部件展览地点：中国国际展览中心(静安庄)3、本届北京车展的主题是“创新•跨越”。

这一主题诠释了当今全球汽车工业向创新科技，绿色节能方向发展的趋势以及我国由汽车大国向汽车强国实现跨越式发展的奋斗目标。

4、附近酒店一、本届北京车展参展商情况介绍参展整车厂商介绍全球所有汽车跨国公司全部报名参加了本届车展，并都将本届车展定位为最重要的全球A级车展。

参加展出的国际品牌有：德国大众集团（一汽大众和上海大众）、奥迪（含一汽奥迪）、斯柯达、奔驰集团（迈巴赫和SMART）、宝马和MINI；法国的标致（含东风标致）、雪铁龙（东风雪铁龙）、雷诺汽车、菲亚特；美国三大汽车巨头福特、上海通用（别克，雪佛兰，凯迪拉克）、克莱斯勒；沃尔沃、捷豹、路虎、丰田（一汽丰田、广汽丰田及雷克萨斯）、本田及广州本田和东风本田、讴歌、日产（东风日产、郑州日产）、英菲尼迪、马自达、三菱、铃木、斯巴鲁、韩国现代和北京现代、起亚及东风悦达起亚、双龙。