下载文档原格式
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪案例分析范文
新浪是一家中国最大的网络媒体公司，于1998年在上海成立，集新闻、博客、微博、财经等信息于一体，已经成为中国最受欢迎的网络媒体
平台之一、截止到2024年，其日均访问量超过1.5亿次，日均浏览量超
过25亿次。
新浪传播媒介分析
新浪在传播媒介、形式、途径等方面都进行了积极的开发和创新，为
用户提供了众多不同的资讯传播服务。
新浪传播媒介：新浪主要采用网络等以中文为主的多媒体传播形式提
供新闻、博客、微博等服务。
通过网络传播形式，便于用户随时随地获取
新浪讯息，提高用户接触的可能性。
新浪传播形式：新浪提供的传播形式主要包括文字、图片、视频等，
其中文字形式以新闻、博客为主，以图文并茂的形式报道新闻；图片形式
主要通过新闻、博客展示；视频则以视频新闻、视频博客等形式进行传播。
新浪传播途径：新浪提供多种传播途径，以新浪网站、新浪微博为主
要传播途径；同时也积极参与各种电视、广播等传统媒体传播活动，并与
传统媒体合作提供实时讯息和服务。
受众分析
在新浪平台上，用户主要为18-35岁的用户，其中老年群体占比较小，但也有一定比例的老年群体使用新浪。
新浪微博的案例分析一、微博简介微博是微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，用户可以更新信息，并且实现即时的分享。
世界上最早也是最著名的微博是美国的twitter。
在中国，2009年8月中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。
发展历史2006年3月，博客技术先驱blogger创始人埃文•威廉姆斯(Evan Williams) Obvious推出了大围脖服务。
在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。
Twitter是2006年3月由blogger的创始人威廉姆斯(Evan Williams)推出的。
Twitter被评定为最受欢迎的50个网络应用之一。
2005年从校内网起家的王兴，在2006年把企业卖给千橡互动后，于第二年建立了饭否网。
同样擅长技术活的SwiSen也瞄准了这个行业，很快清新、简约的随心微博也开始正式上线。
三大特性便捷性：平民和莎士比亚一样背对脸：创新交互方式原创性：演绎实时现场的魅力未来发展微博以个人面向网络的即时广播，将个人的见解和观点发布给自己的听众，以最精炼的词汇来表达最高深的观点，感觉较为新颖；但能否继续下去，人气在短时间之内是否可获得快速突破，盈利模型是否有新的发展；也未可知。
每天记录我们的意见和感受，它将成为一部，心灵的成长史。
两家提供商分别为—美国的Twitter和新浪微博。
新浪微博采用了与新浪博客一样的推广策略，即邀请明星和名人加入开设微型博客，并对他们进行实名认证，认证后的用户在用户名后会加上一个字母“V”，以示与普通用户的区别，同时也可避免冒充名人微博的行为，但微博功能和普通用户是相同的。
目前新浪微博的邀请的重点转向了媒体工作者。
新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
新浪微博于2009年8月14日开始内测。
截图说明网络社区主要包括综合性的社区和专业性的社区，专业性的社区分为自己建设网络社区和通过其它网站的专业社区。
如新浪网上社区内容囊括了社会生活的方方面面，而为客户提供网络广告服务，西祠胡同在胡同里的各个栏目，利用网站的访问量进行网络广告营销2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，开创了社区营销的新模式。
目前，天涯社区注册用户超过2.虚拟社区将注册会员进行分级，并收取不同的入会费。
3.论坛4.友情链接●论坛●论坛2.友情链接4.论坛话题5.会员4. 友情链接及方式专区负责热点关注最新话题积分规则兑换集市友情链接广告：论坛情况：详情：会员特权：活动专区：中实现及时信息传输和回馈。
博客营销、公益营销、精准营销、视频广告正是活跃在Web2.0上、创新型的网络社区策略，请通过网络搜索、浏览，分别提供上述创新型社区营销的案例各2例，附简要评价之。
博客营销：1.Dell 官方新浪博客：戴尔直通车/direct2dell2.江苏梦得电镀化学品有限公司，私营独资企业/chinamengde博客是一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，企业利用博客平台，推广自己的品牌，所以不仅可以降低成本，且具有良好的互动性，信息更新速度快，可以与读者互动，更贴近用户，能牢牢地吸引感兴趣的群体不断参与其中。
公益营销：戴尔履行公益承诺，落实百万元教育捐助在今年的2月21日，戴尔（中国）公司在其新浪微博公益账号“戴尔公益”微博上，发起名为“筑梦成真”的10元转发公益活动。
戴尔在活动中郑重承诺：在有效期间内每转发一次微博，戴尔将捐助10元，为中国欠发达地区建设电脑教室，帮助青少年接触最新的IT 技术。
蒙牛公益：企业知名度，提升企业的形象，无形中为企业做了宣传精准营销：1.精准广告营销2.消费者：精准营销的最大的特点就是“精准”，一站到位，省时省力，利用会员注册的信息进行邮件精准营销，将消费者定位准确，以精确的营销方式对准营销，不仅可以提高营销效率，而且投入也相对较少。
网络广告模式案例分析广告是现代企业的一种重要的营销手段，Internet是一个全新的广告媒体，其发布广告速度快、效果好，网络广告的市场在以惊人的速度增长，以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。
众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，开拓网络广告的巨大市场。
网络广告已经成为企业广告的一种理想选择，网络广告也因此成为电子商务的主要功能之一，伴随着互联网的推广，得到了广泛的应用。
3.1 网络广告概述3.1.1 网络广告模式的定义与特征网络广告的定义有广义和狭义之分。
广义上，凡利用Internet以各种技术形式（有线、无线连接，宽带、窄带连接，专用、公众网络等）传播商业推广信息的过程和方法，都属于网络广告。
狭义的网络广告，是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，它以专业的广告横幅、文本链接和多媒体的方法，在互联网站刊登或发布，并通过网络传递到互联网用户，是高科技的广告运作方式。
网络广告电子商务模式，是指网站的所有者提供丰富的内容和服务来吸引访问者，通过在其网站上加入标志、按钮、横幅及其它广告，向访问者发布广告信息，以此向广告客户收取广告费，获取商业利润。
这种模式的前提是网站要具有高访问量，基于网站的高访问量积聚较多的广告主（广告客户）。
网站一般通过提供免费的信息、内容或服务来求得高访问量。
这样的模式，新浪、搜狐等大型门户网站是较好的代表。
互联网是网络广告的媒体，网络广告不同于传统的媒体广告，其基本特征有以下几个方面。
（1）数字技术网络广告利用数字技术制作和展示，具有多媒体特征。
（2）可链接性网页可链接到广告，广告也可链接到网页；网页被网络使用者点击，就可看到广告，广告标志被使用者点击，也可以看到详细的广告性质的网页。
这是传统广告无法比拟的。
（3）强制性广告被人为送进电子信箱，成为强制性的广告。
（4）互动性网络广告可实现一对一的相互沟通，吸引浏览者。
目录
1.基本情况 (2)
2.商业模式 (2)
2.1战略目标 (2)
2.2目标客户 (3)
2.3市场定位 (3)
2.4收入与利润来源 (3)
2.5核心能力 (3)
3.经营模式 (4)
3.1对于产品与服务的宏观经营模式 (4)
3.2突出新浪广告产品的文化特征 (4)
3.3强化新浪广告品牌形象 (4)
4.结论与建议 (5)
新浪网的综合门户广告
1.基本情况
新浪是中国的四大门户网站之一。
它的创始人是王志东。
和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值咨询服务提供商。
新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，相关大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设性频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。
2.商业模式
新浪网综合门户的基本商业模式是门户+广告的模式，用新浪网丰富的
内容资源和多样化的产品服务来吸引更多的网民用户，然后通过广告来实现
盈利。
2.1战略目标
新浪的战略目标是是成为国内第一门户网站，并长期保持其优势位置。
从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标是向客户提供她们有特殊价值
而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
曹国伟说的
“下一个 10 年电子商务将是推动整个互联网产业的发展的最大的动力”
的观点不无道理，但电子商务并不是推动新浪发展的最大动力，新浪的优
势亦不在于此。
2.2目标客户
新浪在网络品牌广告中排名第一，在门户网站流量排二。
新浪的优势在于：1.其门户网站的高流量可比其同行获得更多的广告客户投入； 2.其网络媒体的权威地位使得新浪成为在线广告客户的首选。
有鉴于此，分析师预计新浪的广告客户将继续增长。
中国在线广告市场规模预计在 2013 年将达到 142 亿美元，相对于 2009 年的 30 亿美元，年复合增长率达到47％，而处于优势地位的新浪将从这种增长中持续受益。
2.3市场定位
（1）以成本领先和差异化取得竞争优势。
（2）以兼并重组迅速实现经营模式。
（3）以不断创新提高竞争能力。
2.4收入与利润来源
到 2003 年，新浪收入主要依靠无限增值服务与广告。
汪延出任CEO 之后，一直试图在为新浪寻找新闻与无线之外的第三只触角。
“以前，新浪是一个技术为导向的软件公司，新浪是一个技术为导向的软件公司，然后转型成以品牌和内容为优势的公司，现在要转向以市场需求为导向的市场营销集团。
2003 年，新浪先是宣布与韩国网络游戏公司 NCSoft 成立合资公司，同年又通过收购财富之旅进入在线旅游；2004 年 4 月，新浪与雅虎合资成立一拍网，进入电子商务领域，其后在7月宣布收购 UC 即时通讯技术平台。
2.5核心能力
新浪的核心能力在于社会主流信息的有效集聚和发布，其网络广告产品的设计和发布能力属国内一流。
例如：广告联盟动。
3.经营模式
从经营的角度看，新浪突出了文化、传播和网络服务的理念，强调中国文化特色，普遍适应了目标用户和消费者。
这是新浪贴近用户和消费者的经营模式。
此经营模式是对传统经营理念、方式、方法和地理范围限制的突破。
3.1对于产品与服务的宏观经营模式
新浪欲立网络营销新标准实现最大化的ROI（投资回报率），新浪提出了一整套可指导企业网络营销的原则和参考依据——IMPACT 营销理念。
这一理念源于新浪十年的网络营销经验. 以“选择决定营销效果”作为理念的核心，提出从介质和方法两个层面，对包括聚合力、用户粘性、公信力和互动、创意、精准性在内的六个网络营销要素当企业充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的 ROI，从而实现扩大传播影响、赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。
新浪便向信息产业部提交了一份重组方案，这便是后来大名鼎鼎的“协议控制”模式（也称“新浪模式”）
3.2突出新浪广告产品的文化特征
新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目标。
3.3强化新浪广告品牌形象
新浪通过互联网是广告客户认识了他们的广告产品和服务，强化了自己的品牌形象，建立和保持了客户的忠诚度。
4.结论与建议
新浪网目前已经集中了数十个大型中文论坛和聊天室，比较知名的如IT 业界论坛、金庸客栈、体育沙龙，具有地方特色的如广东论坛、上海论坛等。
今天，用汪延自己的评价说：“新浪财经已经是除了专业财经网站以外，给人印象最深的了，我不想说最成功，因为这太肤浅了。
”新浪财经不仅有大量宏观经济信息，还针对炒股的层面，提供全球主要市场的行情。
新浪还发布了一个财经版的上网软件，捆绑到 TCL 电脑、中国电信家庭上网光盘中发出去。
但是，在新浪的进一步发展中，还要注意一下4个方面的问题。
1.进一步巩固内容和品牌优势
内容和品牌已经成为广告商在网络广告市场争夺用户和客户的核心竞争力，内容吸引用户，而品牌则帮助去也更好地把用户资源转变成客户市场。
新浪在品牌和内容方面目前具有一定的优势，这也是新浪在网络广告市场取得成功的最重要的基石，新浪需要进一步巩固和加强。
2.进一步准确定为核心业务
新浪的业务发展要准确定位，有轻有重，审慎发展。
要善于筛选过滤，吧精力放在自己有特长、最擅长的业务上来。
3.继续加强创新
在广告模式和媒体模式创新上，新浪一直在很多互联网公司的前面。
但是，在新技术、新应用方面，新浪的反应不如小公司快，新浪应该将技术的创新进一步发扬光大。
4.提供流量针对性和改进收费模式
网络广告市场呈现的最重要的趋势是，流浪针对性和按效果付费的模式将更加得到重视，。
新浪要在流浪针对性和收费模式上进行改进，以增强竞争力。
