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中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
解析万科、恒大、龙湖等7大社区商业模式时间:2014-08-13来源:点子国际商业地产作者:核心提示：目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。
对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。
多中心在城市的发展趋势已不可抵挡，再好的城市购物中心，消费者一年能去几次？目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。
对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。
一、万科——自建自营，“五菜一汤”统一招商、运营自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。
在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。
所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。
在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。
另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。
此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。
万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。
但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。
“教科书”级的街区式购物中心，是如何用设计抢占“大盒子”客流的？！派小沃POWER DESIGN转发并评论，参与《商业街区的前世今生》赠书活动近几年来，频繁崛起的购物中心已在城市中出现过剩的危机。
尤其随着公众审美提高、商业形式丰富，商业地产竞争变得更为多维。
一个新项目如何才能从众多的“花海”中脱颖而出，成为格外亮眼的一个？众多商业地产开发商们尝试通过创新性的规划设计，希望找到一条差异化特色竞争之路。
Part 01商业新形态：街区式购物中心街区式购物中心是商业发展过程中必然出现的商业形态，商业发展达到城市综合体阶段，消费者追求享受型消费的产物。
街区式购物中心让街区和MALL相结合，让“街道”、“步行街”、“购物中心”等形态融合为一个整体，既让消费者体验感层次更加丰富，逛街的内容也更加丰富。
与此同时，相比“盒子型”的购物中心，街区式的购物中心通过景观场景的营造，从视觉、听觉、触觉等方面，给人强烈的场景体验感，让商业空间不再只有购物功能。
近年来，街区式购物中心如街+mall的新形态，被众多开发商当作提高竞争力、争夺消费流量的主要的手段，众多头部也在朝着这个方向发展。
Part 02那些“教科书”级别的街区式购物中心街区式的购物中心项目，正在通过创新性的规划设计、不断加持的场景营销等，走出一条差异化特色竞争之路。
•湖滨银泰in77业绩爆棚、登上热搜的湖滨银泰in77本是银泰集团与政府合作的一个老区域改造项目。
开业于2005年的 A区前身是湖滨名品街，是杭州最早的奢侈品门店聚集区域，在银泰收购了湖滨国际名品街50%的股权后，并紧接对其建筑及硬件设施等方面进行改造。
起初A区是一个露天的街区，银泰进驻后考虑到杭州的天气原因，为街区加盖顶层，全部是由钢化玻璃制成，贴有隔热防晒膜，既可以达到商场自然采光效果，又提高顾客购物的舒适感。
随后在对B区的改造中，没有将场地清末民初时期的古建筑拆毁，而选择了保留下来并进行粉饰与翻新，与地铁上盖的商业中心共同组成in77了B区综合体。
万物梁行是一家提供物业管理、商业运营、智慧科技等全方位服务的公司，其在业内享有较高声誉。
以下是万物梁行的评优案例： 1. 杭州万象城：作为国内领先的商业地产项目，杭州万象城一直以其高品质、时尚的定位吸引着众多消费者。
万物梁行作为其物业管理方，凭借出色的运营管理和服务，使得杭州万象城成为了城市商业地标之一。
2. 北京望京SOHO：作为望京核心区域的标志性建筑，SOHO的商业价值不言而喻。
万物梁行在项目前期就深度参与，提供全方位的商业物业管理服务。
在项目运营期间，通过高效的运营管理和服务，吸引了众多优质企业入驻，实现了物业价值的最大化。
3. 腾讯滨海大厦：作为国内领先的科技企业，腾讯滨海大厦的运营管理要求极高。
万物梁行凭借丰富的经验和专业的团队，为其提供了量身定制的物业管理服务，确保了项目的稳定运营和高效管理。
万物梁行在评优方面取得了显著的成绩，这与其专业的服务团队、丰富的经验和良好的口碑密不可分。
未来，万物梁行将继续秉持专业、创新、诚信、共赢的理念，为客户提供更优质的服务。
