万科城商业街租售策略方案

万科云鹭湾八号地块商业街方案设计Vanke Ningbo Yunluwan 8# commercial street design万科云鹭湾八号地块商业街鸟瞰图万科云鹭湾八号地块商业街东北街角透视图万科云鹭湾八号地块商业街西南街角透视图万科云鹭湾八号地块商业街内街透视图目 录： 录：1 . 背景概况 解析 2 . 方案解析 3 . 设计说明 4 . 深化设计CHAPTER 1. 背景概况Vanke Yunluwan 8# commercial street design万科云鹭湾八号地块商业街方案设计1.背景概况Site  Understanding项目区位上海、宁波、杭州是长江三角洲生活圈三大重镇，上海为国 际金融大都会角色，杭州为长江三角经济副中心，宁波扮演 全国物流港口城市之角色，互补相成，建构出华东金三角经 济圈的体系。

在杭州湾大桥连系大上海 大宁波生活圈后 杭州湾经济圈 在杭州湾大桥连系大上海、大宁波生活圈后，杭州湾经济圈 俨然成型，成为进入华东金三角经济圈之沿海门户区。

杭州 湾经济圈中国际金融(上海)与物流港口(宁波)形成之双核大都 会圈，杭州湾新城就位于门户枢纽之位置。

慈城地区更是大 上海进入大宁波之第一印象区，发展之重心将以居住、旅游、 会展为重点 并以物流 教育 商业 办公为相对应配套之 会展为重点，并以物流、教育、商业、办公为相对应配套之 复合性生活圈。

除此之外,项目位置位于宁波市区的西北边界,慈城新区处于通 向上海和杭州的门户位置,杭州大桥将从浦东和大上海直通本 区,同时城市高速与快速道路也将穿越慈城新区,无论是在发展 角度或是交通角度 慈城新区有极佳的发展潜力 角度或是交通角度,慈城新区有极佳的发展潜力得天独厚的交通易达性 • • • 通过杭州湾大桥至上海2 5小时 通过杭州湾大桥至上海2.5小时 通往杭州2.0小时 通往宁波栎社国际机场0.5小时Vanke Yunluwan 8# commercial street design万科云鹭湾八号地块商业街方案设计1.背景概况Site  Understanding往上海地域交通地域交通 慈城新区,处于交通的主要枢纽,可以藉高速路连接宁波、 上海和杭州等大城市,也可以借着既有的铁路与城市道 路连结宁波市区与老城区。

营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。

这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。

2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。

万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。

根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。

•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。

•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。

•网上购房趋势逐渐增加。

•新型住房消费者注重品质和环保。

3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。

万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。

以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。

•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。

•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。

3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。

万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。

具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。

•强调房地产项目的环保和可持续性特点。

•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。

3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。

万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。

具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。

•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。

•定期进行价格调整，以适应市场变化。

3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。

万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。

具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。

•利用互联网平台，提供在线购房功能。

•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。

3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。

扬州万科城营销策划方案经贸系营销092曹丹一、前言万科城（621、623号地块组成）位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。

万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅。

在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米,容积率1.1，整个小区共建设约1900户，社区人均密度低，居住舒适度高。

万科城项目配套丰盛，9万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。

毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置，充分满足业主生活娱乐需要。

万科城项目一期由9栋4层院落住宅组成，推出户型主要以约125平米的三房及约143平米的四房为主。

万科至今已发展27年，目前业务扩展到46个大中城市，近30万家庭一路相随，而扬州则是万科第42城，作为扬州的首个万科项目，万科将秉承“尊重土地、传承经典”的理念将本案打造成为高尚人居社区，成为城市高端典范之作。

二、扬州房地产市场分析今年以来，扬州房地产市场一直处于此起彼伏的状态。

目前多个城市已经实施限购政策，那我们扬州会不会也被纳入限购名单呢？据有关部门报道，这一结果到8月底才能完全公布，那我们就一起拭目以待吧。

随着扬州房价迅速升至一个阶段性的敏感区位后，扬州人陷入一个房子买与不买都十分纠结的境地：买房，怕是高位进入被套牢；不买则怕房价继续上扬，再次踏空。

就扬州目前的市场来看，各楼盘的价格也处于下降趋势，夏季一般是楼市的淡季，但我们扬州房产市场依然火热，就目前8月份而言陆陆续续还是有楼盘开盘，看房者的热情也不减。

一些刚需者们是不顾炎热还是寒冷，对购房的热情很足。

吉林市万科城营销策略研究[摘要]房地产行业是二十一世纪以来统筹世界经济的支柱性行业，一直受到各国的高度重视。

由于它投资大，周期长等特点，所以它被定义为高风险行业。

随着投资力度和购买力的相互促进，房地产销售占据了十分重要的地位，随之而来的便是对销售的方式方法和各种问题的深入探讨。

房地产的营销策略是投资者经营成败的关键。

以顾客为中心，有了正确的市场营销策略才能让投资者真正在市场上竞争中立于不败之地。

在现有的中国房地产企业中，多数中小企业还在忙于生存，只有少数实力雄厚、管理相对规范、有一定品牌影响力的企业开始注意从战略层面思考企业未来的发展。

本文针对吉林市万科城的销售进行了分析，第一部分介绍了吉林市房地产行业的现状和吉林市万科城的简要介绍，第二部分对万科城进行了优势分析、劣势分析、机会分析、成本分析，第三部分针对万科城存在的产品、价值、渠道、促销和品牌形象提出了问题，第四部分介绍了产品的完善过程，实行动态价格策略，采用多种销售渠道，完善促销，塑造房地产品牌形象以求可持续发展。

[关键词] 吉林市万科城房地产市场定位[Abstract]The real estate industry co-ordinating the twenty-first century world economy pillar industries, has been national attention. Because of its large investment and long life cycle characteristics, it is defined as a high-risk industry. With the purchasing power of the mutual investment and promote real estate sales occupy a very important position, what comes next is the sales methodologies and various issues in depth. Real estate investor business marketing strategy is the key to success. Customer-centric, with the right marketing strategies in order to allow investors to truly compete in the market in an invincible position. In the existing Chinese real estate enterprises, most SMEs are still busy living, only a few strong, management is relatively standardized, there is a certain brand influence enterprises begin to pay attention to the strategic level thinking from the future development of enterprises.In this paper, the city of Jilin Vanke sales were analyzed, the first part describes the current situation and the real estate industry in Jilin City in Jilin City Vanke City brief introduction, the second part of the advantage for Vanke City were analyzed, weaknesses analysis, opportunity analysis, cost analysis The third part of the product for the presence of Vanke City, value, place, promotion and brand image raises questions, the fourth section describes the process of improvement of products, the implementation of dynamic pricing strategies, using a variety of sales channels, improve promotions, shaping the real estate brand image in order to sustainable development.[KeyWords] Jilin Vanke; Real Estate; Positioning目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)正文 (1)一、吉林市房地产背景概述 (1)(一)吉林市房地产行业现状 (1)（二）吉林市万科地产介绍 (1)二、吉林市万科城SWOT分析 (2)（一）吉林市万科城优势分析 (2)（二）吉林市万科城劣势分析 (3)（三）吉林市万科城机会分析 (4)（四）吉林市万科城威胁分析 (5)三、吉林市万科城市场营销中存在的问题 (6)（一）万科城存在的产品问题 (6)（二）万科城存在的价格问题 (7)（三）万科城的渠道单一 (7)（四）万科城促销策略单一 (7)（五）过于追求高利润，忽略品牌形象 (8)四、吉林市万科城市场营销对策 (8)（一）完善产品，做好前期市场调研 (8)（二）实行动态价格策略 (9)（三）采用多种销售渠道 (10)（四）完善促销 (11)（五）塑造房地产品牌形象以求可持续发展 (12)参考文献 (13)一、吉林市房地产背景概述(一)吉林市房地产行业现状随着住宅和房地产业在国民经济比重越来越高，房地产行业已经成为保持国民经济快速持续发展的重要组成部分。

大楼租赁销售实施方案首先，我们需要对大楼进行全面的市场调研和评估。

这包括对大楼所在地区的市场需求、竞争对手、租金或销售价格水平等方面的调查，以便制定出合理的定价策略和市场推广方案。

同时也需要对大楼的硬件设施、周边配套设施等进行评估，确保大楼的竞争力和吸引力。

其次，我们需要制定出详细的市场推广计划。

这包括选择合适的推广渠道，比如线上线下广告、社交媒体推广、参加房地产展会等，以及制定出吸引客户的促销活动和优惠政策。

同时也需要培训销售团队，确保他们能够充分了解大楼的优势和特点，能够有效地向客户传递信息并促成交易。

另外，我们还需要建立完善的客户服务体系。

这包括建立客户档案，定期进行客户回访和跟进，及时解决客户提出的问题和需求，以及提供一流的售后服务。

良好的客户服务可以帮助我们留住老客户，同时也能够吸引更多新客户。

此外，我们还需要与专业的律师团队合作，确保在租赁或销售过程中能够合法合规。

这包括起草和审核租赁或销售合同，确保合同条款清晰合理，保护我们的利益，同时也不会给客户造成不必要的困扰。

最后，我们需要建立起一个高效的内部管理体系。

这包括制定出明确的责任分工，确保每个部门和员工都清楚自己的工作任务和目标，同时也需要建立起有效的沟通机制，确保信息能够及时准确地传达到每个相关人员手中，从而保证整个租赁销售过程的顺利进行。

综上所述，一个完善的大楼租赁销售实施方案需要全面的市场调研和评估、详细的市场推广计划、完善的客户服务体系、合法合规的法律支持以及高效的内部管理体系。

只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。

希望我们的实施方案能够为大楼的租赁销售工作带来更多的机遇和成功！。

万科城商业街销售策划案第一部分：项目概况分析1、项目基本概况2、项目SWOT分析3、区域市场环境概况分析4、投资客户群体特征分析第二部分：项目概念性推广建议1、项目案名建议2、项目推广宣传主题建议3、媒体钞作推广方向及内容概要计划第三部分：项目营销推广策略建议1、营销阶段时间节点设定计划第一部分：项目销售策划核心思路主题词：街铺投资算帐一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品因为：1、街铺，才是投资之王。

2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报3、有众多投资者争相追捧。

二、市场反应1、一些小型项目，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。

2、部分“伪街铺”项目在销售。

例“东大街”“东方茶宫”3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。

三、客户特点高端投资市场一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。

这样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武警、部队等多方面人士。

他们共同的特点是：算帐清楚不易被小诱惑引导虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。

四、常犯错误藐视投资者“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期款至少需30-40万，客户心态截然不同。

一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的办法，卖大商铺，遭遇失败。

五：销售核心决不仅仅是只依靠绚烂的包装，还要把投资者的帐算得清清楚楚。

对应策略：必须站在客户角度创建明晰的价值支撑体系及投资财务测算的基础上，方能实现销售。

市场比较法收益还原法项目概况分析1、项目基本概况"地理位置：项目位于深圳市龙岗区布吉镇坂雪岗高新产业园，坂雪岗大道与高新产业园冲之大道、隆平路交汇处。

紧邻华为技术、新天下集团软件城、富士康等大型高新技术科研基地，距离梅林关口约5公里，距离福田中心区约8公里。

"整体占地：397883.5平方米总建筑面积：437670平方米""商业建筑面积：30000平方米（其中一期22000平方米，二期8000平方米）住宅建筑面积：397883.5平方米""建筑覆盖率：低于30％绿化率：大于30％"容积率：1.1""规划人口：约计4000户2、项目SWOT分析S——项目优势分析⎫全部为独立式商业街铺，最为商业投资者所青睐；⎫绝大部分街铺结构尺寸合理实用，门面进深比例适当，无过多异形商业铺面，实用面积空间良好；⎫从建筑规划特点看，异地风情建筑特点，临湖相伴，绝含风情休闲商业氛围；⎫龙岗卫星城/城市化高速进程，龙华坂田、坂雪岗关外邻近区域市场发展空间大；⎫休闲娱乐综合性街区商业，大型社区商业圈街铺目前最为商业投资市场关注方向；实力发展商——万科品牌的后盾；⎫⎫独立集中的大社区商业品牌——万科新造城运动的商业休闲天地⎫坂雪岗片区高档次大型商住社区以及高新产业园区众多高消费群体的商业消费支持力；高新科技园区基地远大的升值前景；⎫⎫多个著名商家（百货、餐饮）品牌组合，多功能性商业业态的架构补充，创造社区商业新典范；⎫后期物业管理以及经营管理精细、出色的规划与推广，打造红火商业经营氛围；⎫项目周边道路规划完善，辐射通达区域广泛，交通可谓四通八达。

干货：万科的社区商业是如何运营和招商的？万科在做大项目时是如何在一开始就考虑项目经营问题的，他们将以往开发项目的思路转变为经营项目，通过经营实现项目的价值最大化。

在项目前期就将非住宅部分(商业、大超市、健身等)排布好，明确开发顺序，明确商业的业主是谁？考虑他们如何可以挣到钱？本期通过对万科的社区商业是如何运营和招商进行全面的探讨，看看万科是如何实现住户、商户和开发商三方利益的均衡。

1操盘之前的思路整理1)如何经营?实现项目价值最大化——经营的前提是商业功能合理。

2)前期将非住宅部分规划好——对各种功能的商业进行组合，确定规划。

3)开发顺序——商业与住宅开发之间的关系，控制节奏。

4)商业的业主是谁——让商业的经营者赚钱，建立什么样的合作方式。

尽可能达到住户、商户和开发商三方利益的均衡核心是在不损失或少损失开发商利益的前提下让商家赚钱，赚钱的前提是满足客户需求。

在考虑客户需求的基础上，需在2公里的客户消费半径内研究已有的商业布置，以确定社区的具体商业职能。

2社区商业运营之客户需求分析1、客户对社区商业的需求包括“满足基本生活，提升生活质量及休闲游憩”等三类，独立主城的郊区大盘需同时具备以上功能。

(1)“满足基本生活”类主要业态包括综合超市、菜市场、购物中心和银行，基本满足客户的日常购物需求。

(2)“提升生活质量”类的主要业态包括药房、诊所、餐馆、邮局、健身中心等，提升生活质量、增加生活便利性的功能，主要包括邮政、电信、警察所、医疗中心等公共事业，也包括干洗、修鞋、裁剪、洗车等日常服务。

(3)“休闲游憩”类的主要业态包括书店、游泳池、娱乐中心、老年活动中心等，以及社区的娱乐休闲场所和设施在生活必要的购物和服务内容之外，为满足社区居民游憩休闲需求的商业及娱乐设施，包括雕刻、滑冰场、电影院、健身房、摄影、旅游代理等。

2、在考虑客户需求的基础上，需在2公里的客户消费半径内研究已有的商业布置，以确定社区的具体商业职能。