新东方SWOT分析

2009620063 黄雅霜2009620067 罗玥2009620064 吕秋月2009620068 钟晓彬关于新东方的SWOT分析新东方教育科技集团（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以培训为核心，拥有新东方亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，同时在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面取得了骄人的成绩。

作为中国最大的著名私立教育机构，新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。

截至2010年12月，新东方已在全国设立了43所短期语言培训学校，5家产业机构，2所基础教育学校，2所高考复读学校，2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训学员1200余万人次。

如今，新东方走进了厦门，并且已经达到了一定的规模。

但机遇和挑战并存，虽然它具有相当雄厚的实力，但是面对竞争日益激烈的教育市场，如何理性的看待自身的优势、劣势、机会和威胁，是新东方目前应该思考的问题。

1.优势①新东方较早进入教育培训市场，具有较为成熟的管理模式和丰富的教学经验。

②对于外部市场而言，厦门位于沿海发达地区，对于教育的重视程度普遍较高。

具有强大的市场潜力。

教育培训是正规国家教育后一个规模巨大的潜在市场。

以新东方所处的英语培训市场为例，按目前国内每年约有1亿人次接受各种英语培训、每人终身花费英语教育资金1000元的保守数字计，仅国内英语教育产业就是1000亿元的巨大市场。

中国的学生人群数量庞大，而新东方的服务涉及各教育阶段、满足学生的不同需求，同时凭借强大的师资，树立了良好口碑，可以说处于供不应求的主导地位。

③新东方内部具有雄厚的师资力量，有先进的教学设备和教学理念。

④作为培训机构，新东方的供应商十分模糊，以为所需的教材大多为内部人员编写，而出版社等配套部门也逐步建立，供应商的议价能力较低。

新东方企业环境分析王东莹邵艳高雅彤黄伟祥黄亚东2006年9月7日，一个对于新东方来说意义非凡的日子，新东方董事长俞敏洪带着中国第一支教育概念股进入了全球最具流动性的证券交易所，股价从最初的十五美元攀升到七十三美元。

新东方这个具有传奇色彩的中国教育培训机构，在十几年中创造的奇迹也无数次的令世人惊叹。

今天，就让我们走进新东方，了解它成功经营秘诀之所在，发现他们如何认识自己发展的环境。

每个组织和它生存的环境之间都是相互影响的，组织若想求得成功的经营就要尽可能的减少环境对它的影响。

而对环境的准确分析是企业走向成功的第一步。

下面，我们通过对环境及环境因素的层次性分解，来分析新东方所处的环境不确定性。

按照环境及环境因素的层次性分解，我们将环境分解为一般环境因素、具体环境因素和内部环境因素。

一、一般环境因素(一)经济环境因素具体针对新东方而言：1.国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，整个世界日益联系成为一个紧密联系的整体，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。

不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，这对于新东方，一家以英语培训为主的培训机构而言充满着无限的商机。

但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，新东方不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。

2.市场状况经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的，这就为新东方等英语培训机构提供了一个相对稳定的消费市场，这对于培训机构来说是一条绝对的好消息。

新东方企业环境分析王东莹邵艳高雅彤黄伟祥黄亚东2006年9月7日，一个对于新东方来说意义非凡的日子，新东方董事长俞敏洪带着中国第一支教育概念股进入了全球最具流动性的证券交易所，股价从最初的十五美元攀升到七十三美元。

新东方这个具有传奇色彩的中国教育培训机构，在十几年中创造的奇迹也无数次的令世人惊叹。

今天，就让我们走进新东方，了解它成功经营秘诀之所在，发现他们如何认识自己发展的环境。

每个组织和它生存的环境之间都是相互影响的，组织若想求得成功的经营就要尽可能的减少环境对它的影响。

而对环境的准确分析是企业走向成功的第一步。

下面，我们通过对环境及环境因素的层次性分解，来分析新东方所处的环境不确定性。

按照环境及环境因素的层次性分解，我们将环境分解为一般环境因素、具体环境因素和内部环境因素。

一、一般环境因素(一)经济环境因素具体针对新东方而言：1.国内外的经济形势如今，经济全球化的浪潮已席卷全球，整个世界日益联系成为一个紧密联系的整体，各国间交流频繁，而英语，这门国际化的语言便是人们交流沟通的工具。

不仅是国家之间，连国内的企业若想走出国门，将产品推向海外市场，或是个人出国留学，对英语能力的要求都会越来越高，这就大大扩大了人们对英语学习的需求，而且这一扩大的趋势会随着经济全球化的进一步深入强化而得以保持，这对于新东方，一家以英语培训为主的培训机构而言充满着无限的商机。

但是，经济全球化的背景下以及我国加入WTO，各国间的商品市场尤其是像语言培训这类服务市场，开放度会逐渐提高，新东方不可避免的会面临来自国外语言培训机构（如灵格风）的冲击，竞争对手会越来越复杂，面临的环境会多变难测。

2.市场状况经济需求的增长带来了收入的增加和市场的扩大，人们在物质生活得到极大满足的同时，开始关注精神层面，越来越多的人都希望通过学习英语来提升自我层次，进而达到提高生活质量的目的，这就为新东方等英语培训机构提供了一个相对稳定的消费市场，这对于培训机构来说是一条绝对的好消息。

新东方行业分析新东方教育集团是中国领先的教育培训机构之一，成立于1993年，总部位于北京。

新东方的主要业务包括语言培训、考试培训、学历教育和在线教育等。

下面将对新东方进行行业分析。

首先，新东方在语言培训领域拥有较强的竞争力。

中国的英语教育市场庞大且需求旺盛，新东方作为领先品牌之一，拥有丰富的教学资源和优质的师资团队，能够提供高质量的英语培训课程。

此外，新东方还开设其他语种的培训课程，满足不同人群的需求。

随着国内对外语学习需求的不断增加，新东方在语言培训市场有着较大的发展空间。

其次，新东方在考试培训领域也具备竞争优势。

中国的考试制度严格，考试培训市场潜力巨大。

新东方在高考、考研、托福、雅思等考试培训方面积累了丰富的经验和专业知识，提供专业的辅导和培训服务，深受广大学生和家长的信赖。

此外，新东方还开设了一些热门职业类考试培训课程，如会计师、公务员等，进一步扩大了市场份额。

第三，新东方在学历教育领域有较大的市场份额。

随着中国中产阶级的不断增加，对于良好教育资源的需求也日益增加。

新东方通过与国内外高校的合作，开设了一些本科和研究生院校的学历教育项目，提供高水平的教学和辅导服务。

新东方本科教育项目大多是与国外高校合作办学，吸引了很多对国际化教育有需求的学生。

新东方的学历教育项目具备较高的市场认可度和竞争力。

最后，新东方还通过在线教育平台开展业务。

随着互联网技术的发展，在线教育逐渐成为教育行业的新趋势。

新东方通过开发在线教育平台，提供在线课程和学习资源，满足学生在不同时间和地点的学习需求。

在线教育具有灵活性和便捷性，为新东方开拓更广阔的市场提供了新机遇。

综上所述，新东方在教育培训行业具有较强的竞争力。

其在语言培训、考试培训、学历教育和在线教育等领域的布局，使其能够满足不同人群的需求，拓展更大的市场份额。

然而，教育行业的竞争激烈，新东方需要不断提高自身的教学质量和服务水平，吸引更多的学生和家长的选择。

新东方企业战略SWOT分析自新东方创立以来的这16年中，新东方以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为在美国纽交所上市的第一家中国教育服务机构。

优势：1、品牌形象统一各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，便于运营管理，使品牌的形象在消费者心目中有一个统一的形象。

2、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，与咨询、培训行业一样，新东方同样属于智慧导向型的企业，由于此类型企业的成败完全取决于人的因素。

3、严格的员工培训在新东方，任何一位新老师进来，正式上讲台前都要经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训也极为重视，每年至少三次，每次两天，所有的老师都要上台讲新东方的理念，甚至要求写读后感。

这样就使新东方里的每位老师都具有很强的能力，从而提高了新东方的教学质量。

4、创新能力强创新是构建企业核心竞争力的本质，也是企业核心竞争力培育的方法之一。

新东方在发展过程中一直保持着清醒的头脑，没有满足于以前在北京新东方学校基础上所取得的辉煌成就。

从技术创新角度说，新东方在教学培训中摸索出了许多独特的学习方法和教学模式，例如，新概念的“激情联想法”，“4+1 听说学习法”，口语学习的“M7 法”等等。

5、实力雄厚的高层管理团队新东方的管理团队不仅受过高等教育，而且有很强的自我学习能力，他们有敏锐的洞察力，和对问题的分析能力。

6、产品多样化新东方不仅仅局限在办校教学上，而且开设了网校，进行远程教育，充分利用了网络信息技术，牢牢抓住市场份额。

新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。

截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。

B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。

2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。

B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。

C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。

（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。

昆明新东方英语学校的SWOT分析作者：来源：《消费导刊》2011年第01期随着我国对外开放的不断深化以及留学潮、移民潮的盛行，语言培训，特别是英语培训成为了教育培训中的“大蛋糕”，伴随而来的英语培训机构间的竞争也是愈演愈烈。

昆明新东方英语学校作为英语培训中的领头羊，要想在云南市场占得先机，需要通过SWOT分来明确自己的经营战略。

一、SWOT分析的概念优势一弱点一机会一威胁矩阵(sWOT矩阵)是帮助管理者制定四类战略(SO战略、WO战略、sT战略、WT战略)重要的匹配工具。

通过SWOT分析法，对`学院内部环境加以分析，可以明确学院目前的优势、劣势、机会和威胁。

对产生的四种战略加以分析、辨别，明确未来学校发展战略，锁定细分市场，从而制订相应的营销组合策略。

优势一机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。

所有的管理者都希望自己的企业可以既利用自己内部优势又可利用外部趋势或事件所提供的机会。

这是企业发展的一种最佳态势。

企业通常会首选采用WO、sT、或WI"战略而达到可以采用SO战略的条件。

此时企业可以收购竞争者，进军主市场，或采用横用一体化战略。

弱点一机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。

对于那些存在一些外部机会、却因内部弱点妨碍它去利用外部机会的企业，这一战略是适用的。

企业可联合大公司，弥补自身弱点，进行产品多角化战略。

优势一威胁(sT)战略是利用本企业的优势回避或尽可能减少外部威胁影响。

通过sT战略的合理应用，可以使企业规避外部风险，当情况好转后顺利进入SO战略时期。

为规避外部威胁，企业可进军利基市场或后向一体化。

弱点一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部环境威胁的防御性技术。

一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业会处于不安全和不确定的境地。

这样的公司将面临被并购、收缩或宣告破产等情况的境地。

二、昆明新东方英语学校的SWOT分析(一)优势(sTRENTHEN)1、品牌优势。

新东方企业战略SWOT分析一、企业简介：自新东方培训机构创建至今的17年中，其以语言培训为中心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国资讯系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，成为了集教育培训、教育研发、图书杂志音箱出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合教育科技集团，从一个简单的民营企业发展成为于美国纽约交易所上市的第一家中国教育服务机构。

截止到2008年底，新东方教育科技集团已经在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。

二、具体分析过程对新东方教育科技集团的SWOT分析具体如下：（一）S：强项，优势1.外部A、知名度、信誉度高在国内外有较高的知名度、较好的信誉度，是层次较高的培训机构之一，在美国的成功上市更是为其增添了不少光环，这位新东方日后的整体发展奠定了较为完善和理想的基础。

B、品牌形象统一各地新东方培训机构采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务和管理制度，这样便于运营管理，亦使得消费者对其形成了统一化的品牌形象。

2.内部A、实力雄厚的高层管理团队新东方集团的高层管理人员，不仅受到过较为良好的高等教育，且具备很强的自我学习能力，他们大多具有敏锐的洞察力和对问题的分析能力。

B、严格的员工培训在新东方，任何一位新招聘而来的老师，正式开始执教生涯之前都必须经过30次培训，而且对老师在理念方面的培训更为严格，每年至少三次，每次两天，这便为新东方提高教学质量奠定了坚实的基础。

C、浓厚的企业文化“成为新东方老师的前提条件必须是认同新东方精神。

”从商业角度分析，新东方同样属于智慧导向型企业，此类型企业的成败基本取决于人为因素，可见新东方企业文化特别是认同感之浓厚。

（二）W：弱项，劣势1.外部：营销意识不强新东方的名声虽大，但基本上都是靠学员等口口相传，缺少有效的广告宣传，单单靠校园演讲等形式是远远不够的。

11原创：北京师范大学工商管理专业伍邦鹏摘要：新东方（New Oriental Education & Technology）中国教育培训行业的成功典范、领头羊，甚至可以说是教育培训的传奇与奇迹。

在中国社会制度和行政制度如此严格，公办教育垄断教学资源（大学资源和生源）的情况下，在中国教育培训市场中傲然独立，成就了新东方这个教育品牌，更成就了俞敏洪这样一批成功的创业者著名的企业家。

他们的思想和人生经历更成为怀揣梦想充满激情的年轻一代不断奋斗的动力……公司简介：新东方，全名为北京新东方教育科技（集团）有限公司。

总部位于北京市海淀区中关村，是中国目前最大的综合性教育集团。

由北京大学西语系英语专业1980届本科学士俞敏洪创立，经过十多年的发展，已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

公司发展历程：1993年11月16日，北京中关村一间低矮的平房里，新东方诞生；1995年至1998年，在俞敏洪的努力下相继吸引了一批富有创意与实力的教学和管理者，增强了新东方的实力；1997年10月18日，新东方总部搬迁至中关村礼堂；1999年1月18日，新东方学校总部从中关村礼堂迁入中关村路15号；2000年9月，上海新东方学校和广州新东方学校相继成立；2000年底，新东方教育在线（）成立，专门从事远程教育，成为著名的教育门户网站。

2002年1月9日，多伦多新东方学校正式成立，标志着新东方开始进军海外市场。

2002年，武汉新东方学校、西安新东方学校、天津新东方学校、南京新东方学校相继成立。

2002年，北京新东方ELITE精英英语学习中心成立标志着新东方挺进高端英语培训市场。

区域经济与产业经济6理论研究基于SWO T 分析的我国民办教育产业发展对策研究兼论新东方教育科技集团的经营模式齐山华1 丁培卫2(1.山东大学经济学院,山东济南250100; 2.山东大学历史文化学院,山东济南250100)摘要:民办教育作为公办教育必要的、有益的补充,经过多年的探索和实践,已经走出了一条成熟的办学新路子。

随着国家和社会对民办教育支持力度的不断加大,民办教育已逐步实现了从事业到产业的嬗变。

特别是外部投资者的积极介入,进一步加快了我国民办教育产业的进程。

为进一步廓清民办教育产业发展途径,本文结合新东方教育科技集团的成功运作,采用SWOT 分析法对我国民办教育的产业发展进行科学分析。

关键词:教育产业;SWOT 分析法;策略研究一、民办教育实现从事业到产业的嬗变我国民办教育历史悠久,实力雄厚,为推动社会的进步发挥了不可替代的作用。

但由于受历史原因、现实条件等诸因素的影响,我国民办教育的发展可谓一波三折,颠簸前行。

自从我国全面实行改革开放以来,民办教育才真正迎来了新的曙光,到八十年代中期,国家明确表示鼓励个人遵照党和政府的政策采用多种形式办学,并对这种做法给予肯定,1987年中华人民共和国宪法明确了社会力量办学的合法地位。

1985年5月,国家发布 关于教育体制改革的决定!,指出∀要鼓励和指导企业、社会团体和个人办学#,民办教育机构开始兴起。

1993年 民办高等学校设置条例!对民办教育提出了∀积极发展、大力支持、正确引导、加强管理#的十六字方针,为民办教育发展的正本溯源和顺利发展提供了法律意义上的保障。

1997年8月,国务院第226号令 社会力量办学条例!明确指出:∀民办教育是指国家机构以外的社会组织或者个人,利用非国家财政性经费,面向社会举办学校及其他教育机构的活动。

#20世纪末21世纪初,伴随着大量社会资本和人力资源的有力介入,我国民办教育产业得到了蓬勃发展,民办教育产业也被称之为21世纪的∀黄金产业#和∀朝阳产业#,越来越受到学界和理论界的普遍关注。

SWOT分析SWOT即为优势、劣势、机会、威胁。

一、优势：(1)具有本科程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；自主学习知识的能力强(2)；我们前期投入不需要太大。

(3)接受新鲜事物快，能够创新，不拘于传统的教育方法与模式(4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；(5)运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做；(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；(8)大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持，而且我们是几个人合伙的投资，这样就减少了风险。

(9)大学生创业决策过程中发挥自身知识丰富，专业性强，悟性高，易接受新鲜事物，投资较少，实现自我价值。

二、劣势：1、虽然现在在暑假的补习市场一片火爆，但是作为消费者来说毕竟喜欢选择有一定口碑的培训班，我们在这一方面比较弱势，因为我们是首次打入利辛的市场，我们没有品牌以及市场的原始积累。

所以我们在这一方面要做出较大的努力。

2、硬件以及软件设施方面，因为我们是第一次承办，我们的硬件设施可能就没有老牌的培训班那么完善，还有我们的师资力量的也没那么强势，都是在校的大学生，虽然我们是各个高校的不同专业在校大学生，但是他们毕竟没有参加工作，没有太多的经验，与一些在校的中小学生的老师相比，还是有一定的差别。

3、年前人比较急功近利，而求缺乏良好的人际关系和商业网络，以及缺乏商业信用，还有独立人格没有完全形成缺乏对社会和个人的责任感以及心理承受能力差，遇到挫折容易放弃，还有整个社会文化和商业交往往往不信任青年人。

三、机会：1、机会都是给有准备的人的，我们作为在校的大学生，我们打的是有准备的战争。

我们应提前做了一个市场调查研究。

得出结论是对于我们大学生创办的培训辅导班消费者还是会接受，虽然说不上欢迎，但是我们还是有一定的人群可以吸收进来。

2、我们的办学特色，我们不仅仅开设的是对一些主要科目的学习辅导，在整堂课里以与学生互动的方式来做一些特别的游戏，以及可以让他们展示自己的特长和爱好。

08会计6班组长：宋汶桐08020626小组成员：邱芸08020624万楠08020627王晨08020628王海燕08020629新东方教育科技集团之核心竞争力：优秀的师资，特色的教育，因材施教的理念，再加上科学的管理，共同打造了新东方的核心竞争力。

1、优秀的师资: 在一批来自清华北大或海外归来的精英带领下，新东方的未来发展不容小视。

新东方的老师可以是全职，也可以是周末在其他行业来“兼职”的，“老师”可以不影响主业，时间也比较灵活，这保证了它可以笼络全社会、各行各业的优秀人才。

2、特色的教育: 针对各种考试的短期培训, 新东方老师在教授知识的同时，也与学生们一同来分享自己的人生经验，灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，点播学生打开胸怀，强调个人奋斗的价值。

而这教学以外的无形的东西，可能才正是新东方得以鹤立鸡群的原因。

3、因材施教的理念: 不仅营销英语课程，也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。

注重精神培养看似与新东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。

这种额外的人性关怀所产生的独特力量，不仅仅塑造了新东方独特的校园文化氛围，而且使得其培训超脱了一般的培训机构赤裸裸商业交易的庸俗层面，教育培训回归到本源意义。

4、科学的管理: 强大的管理团队、良好的组织结构，保证企业高效运作。

新东方教育科技集团之SWOT分析优势分析：1、新东方很注重对学生的精神上的鼓励，新东方教育机构的老师几乎每堂课都会鼓励学生，让学生信心倍增，而其他教育机构老师不一定会在每堂课上都鼓励学生。

2、新东方教育机构不仅在师资力量上较强，在教育环境上比恩波优越。

3、新东方的教学比较活泛，会有重点地进行口译单练，它注重解题技巧,而且老师上课非常幽默,在那上课让大家简直是享受，这激发了大家去学习的兴趣，比恩波有趣多了，恩波的课大家会觉得比较枯燥。

新东方波士顿矩阵分析一、新东方相关资料(一)组织结构(二)新东方成长为脉络1. 1993年,1995年:单一模式阶段北京新东方学校成立于1993年，当时的教育培训行业如同许多新兴行业一样也正值起步阶段，由于进入和退出壁垒相对很低、地域限制等原因，这个行业呈现出典型的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。

这时期行业成功关键因素:正确的市场切入点、优秀的培训教师。

这个阶段行业内的价值链和企业运营模式都较为单一，如图2新东方的价值链所示，其运营模式的特点是:北京新东方学校学员图2 单一模式阶段的新东方价值链(1) 客户选择:由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考生作为其客户。

新东方教育集团战略分析(2) 价值获取:通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。

(3) 战略控制:由于行业在这个时期很强的零散性，绝大多数的学校几乎没有(对行业的)战略控制力度，学校最主要的利润获取手段是吸引大量的学员。

在北京众多的高校中有大量的欲参加出国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的出色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。

(4) 业务范围:留学英语考试培训。

2. 1996年,2000年:快速扩展阶段这个阶段是教育培训行业快速发展的时期。

随着市场化程度的提高和对外交流的增多，应用性英语越来越体现出其重要性，英语的各种证书考试的含金量随之增加;另一方面，随着在校大学生人数的迅速增加，参加留学考试人员和欲通过其它途径进行英语培训的人员也随之大为增加。

因此，英语考试培训市场呈现高速发展。

这时期行业成功关键因素:优秀的师资和迅速扩大的市场份额。

在这个时期，新东方开始向英语培训的其它领域和相关行业进行扩展，其价值链如图3所示，运营模式特点是:留学考试培训学员学员基础英语培训新东方集团客户英文培训书籍出版出国咨询服务客户图3 扩展阶段的新东方集团价值链(1) 客户选择:由于基础英语培训市场和出国咨询市场持续扩大，客户选择从留学考生扩张到参加基础英语培训的学员、出国人员。

目录内容摘要...。

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3一、企业背景。

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.4二、环境分析.。

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.52。

1。

一般环境分析。

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52.2。

特殊环境分析。

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62。

3。

内部环境分析....。

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..72.4. 环境的不确定性。

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102.5.未来发展趋势..。

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..102三、SWOT分析.。

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(11)四、波特五力模型析.。

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16五、结论。

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