浅谈植入式广告受众逆反心理的表现及成因

植入广告植入式广告异军突起好莱坞的全球化策略，促使其大片进入中国市场的同时，一种近来在美国等西方国家日益火爆的营销方式悄然进入大众的视野：那就是植入式广告。

《黑客帝国》中诺基亚8110，《我，机器人》中奥迪公司专门设计的概念跑车RSQ。

你只要是影片的观众，你就是植入式广告的受众——遁形的广告，无法遁形于广告的受众。

植入式广告，这一肇始于上世纪40年代末的营销手段，正如《黑客帝国》令凯迪拉克重新成为时尚话题，经济全球化和IT 技术的发展，令其成为21世纪当下最为热门的营销话题之一。

一、植入式广告的异军突起植入式广告(Product Placement)又称植入式营销(Product Placement Marketing)是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的。

在中国往往将Product Placement翻译为隐性广告或称其为软广告。

植入式广告不仅运用于电影、电视，而且被“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。

进入21世纪，许多广告集团纷纷涉入此业务，成立专门的公司，如，WPP的Mindshare Entertainmen和Publicis集团Zenith Optimedia、WPP‟s MindShare以及奥姆尼康集团的Full Circle Entertainment。

2002年，澳大利亚人安东尼·迪佛创办了植入式广告奖，每年举办一次。

2004年百事可乐获此大奖。

根据全球著名网络杂志品牌频道统计，在2004年荣登美国电影排行的37部影片中，有7部加入了百事可乐的广告，紧随其后的有可口可乐。

摩托罗拉。

耐克等公司。

在新的社会和经济环境下，随着大众消费的符号化趋势，“产品的植入(Product placement)”，演变为“品牌的植入（branded placement）”，因而在营销界已渐渐都用branded content 或branded entertainment，来替product placement。

浅谈植入式广告优劣势班级：学号：作者：许颖摘要：随着时代的进步，科技的进步，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，接受新鲜事物的能力也越来越强。

面对这样的变化，广告的传播方式也日新月异，只有适应当今的变化，广告营销才能起到预期的作用，才能有应有的效果。

而广告的传播方式又必须要为消费者所接受，为此，广告主、媒介方、制作方自然也没少花心思，一种新式的广告营销方式应运而生——植入式广告。

本文就植入式广告进行简单的分析。

关键词：植入式营销消费者广告主媒介样声像俱全的媒介中,强烈的现场感,对消费者形成一种行为示范[]。

观众会在欣赏节目时，出于在节目或电影等场景环境氛围的渲染下，亦或是对主角的崇拜与效仿，从而对品牌或者产品产生一定的好奇与向往，逐渐信任，品牌或产品的影响力便能自然而然的得到提升。

植入式广告在发展中必然有其缺点。

媒介方与制作方过分追求大量经济收益，就会投放大量的植入式广告。

植入广告的大量植入会影响到作品本身的质量，如果植入的广告是观众所熟悉或是完全不知的，观众的注意力都会被品牌或产品所吸引而忽略了作品。

植入式广告泛滥无非出现两种结果，观众的注意力被广告吸引而忽略作品，或者是使观众产生不满。

另外，植入式广告中的品牌或者产品如果与节目本身或者作品本身没有关联性，就得不到很好的融合，不仅不能达到宣传推广作用，在这样生硬的植入中，品牌和产品的形象不仅得不到提升，反而会产生负面效果，和传统的广告比，就显得没有太大差异。

植入式广告有引起管理方面问题的风险。

广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告，通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解[]。

植入式广告可能影响到传媒的可信度，降低公信度，植入式广告营销是[][] 容毅.[]冯环.[][]。

我国影视剧中植入式广告优劣势分析植入式广告是指将广告内容融入到影视剧的情节中，使其呈现一种自然、无违和感的形式，通过故事情节的发展来推广产品或品牌。

以下是我国影视剧中植入式广告的优劣势分析：优势：1. 自然融入：植入式广告可以与剧情自然结合，不会打断剧情的连贯性，观众更容易接受，也能增加产品或品牌被注意到的机会。

2. 强化认知：植入式广告通过重复展示，可以帮助观众更好地记忆和认知广告中的产品或品牌，提高广告的曝光度和效果。

3. 提升观影体验：植入式广告的出现可以增加剧集的质感和真实感，增添一种现实生活的氛围，为观众创造更好的观影体验。

4. 达到更多观众：植入式广告通过在影视剧中的出现，可以将广告信息传达给更多的观众，尤其是广告主目标受众群体中的潜在观众。

5. 降低广告成本：相比较传统的电视广告形式，植入式广告的制作和播出成本相对较低，可以为广告主带来更好的经济效益。

劣势：1. 引起观众反感：如果植入式广告与剧情不协调或显得过于突兀，观众容易产生剧情被打断的不适感，甚至会对广告产生反感，降低广告效果。

2. 植入繁多影响观看：植入式广告数量过多，广告与剧情融合度不高，容易对观众的观看体验产生干扰，降低观众的观看意愿。

3. 广告真实性问题：某些植入式广告可能因为剧情需要或赞助商要求，对产品进行美化或夸大宣传，给观众带来不真实或不准确的信息，降低广告的可靠性和信任度。

4. 法律法规限制：植入式广告也需要遵循相关法律法规的规定，如果广告未经观看者认可或没有明确标识，容易遭受观众的投诉或法律纠纷。

5. 剧集质量受影响：为了满足广告商的要求，植入式广告可能会对剧集的创作内容和质量产生一定的干扰和限制，降低剧集的整体水准和视觉艺术效果。

植入式广告在我国影视剧中有其独特的优势与劣势。

植入式广告在整合广告资源、提升品牌形象和影响观众等方面具有一定的价值和作用，但需注意平衡广告效果与观看体验之间的关系，同时遵循相关法律法规，确保广告与剧情的融合度，保证观众的权益和剧集的质量。

植入式广告的心理学动因探析作者：张楠来源：《新闻世界》2012年第11期【摘要】近年来，植入式广告伴随着电影、电视、游戏、新媒体等的发展越来越受到学界和业界的关注。

广义来讲，植入式广告是“将商品（服务）或品牌信息嵌入媒介内容中的活动”。

狭义来讲，“植入式广告是受商业利益驱使而有意识地使商品或服务及其品牌名称、商标、标识等信息隐匿在媒介内容中，以期影响消费者活动”。

本文借用心理学理论框架探析植入式广告的心理动机，为植入式广告发展提出参考意见。

【关键字】植入式广告内隐记忆移情心理趋同心理植入式广告即植入式营销，指的是在策划者的刻意安排下将被营销的事物以不被人所觉察的手法置入媒体中，如电影、电视剧、网络游戏、微博等，以期以媒介的传播功能来达成广告效果。

由于被销售的产品和媒介本身并没有直接的相关性，所以受众没有感觉自己已经参与了销售过程①。

和传统广告相比，植入式广告的传播效果胜于传统宣传式的广告，达到了“润物细无声”，“此处无声胜有声的”效果。

消费者做出决策的过程可分为：问题确认、信息调研、选择评价、购买决策、购买评价，相应的心理过程是动机、知觉、态度形成、整合、学习。

植入式广告就作用在消费者动机这一环节。

一、内隐记忆——植入式广告在消费者体内的“核按钮”植入式广告是一种阈下意识广告。

阈下意识是指信息可以被无意识地感觉到，也就是说受众在自己“被接受到”信息。

300年前，Leibniz就阐述了无意识知觉可能作用于指引人的行为。

消费者心理学家也指出无意识在控制消费者的动机和消费行为中起到非常重要的作用。

植入式广告就是利用人在认知过程中客观存在无意识知觉和内隐记忆来完成广告传播的。

内隐记忆是指在“不需要意识或有意回忆的条件下，个体的过去经验对当前任务自动产生影响的现象”。

最早提出“内隐记忆”这一概念的学者是Schacter和Graf，国内对内隐记忆的研究始于上世纪80年代。

内隐记忆即无需意识参与的记忆。

在销售活动中，消费者在选择商品的时候，并没有意识到以前自己有该种刺激经验，但是却在再次经受该种刺激和在执行某种特定任务中，无意识地对之前经历过的刺激进行提取。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是指将广告内容自然地融入到媒体内容中的一种广告形式，在现代广告行业中得到了越来越多的关注和运用。

从消费者行为角度来看，植入式广告的成败主要取决于以下几个方面。

植入式广告的成败与广告的创意和内容相关。

好的植入式广告应该能够自然地融入到媒体内容中，与故事情节或场景相匹配，不会给观众带来不自然或突兀的感觉。

如果植入式广告能巧妙地和媒体内容结合，以及提供有价值的信息或娱乐，观众会更容易接受它，从而提高广告的效果。

植入式广告的成败与消费者的注意力和兴趣相关。

对于消费者来说，他们在观看媒体内容时会产生一定的心理期待和感知，希望从中获取有价值的信息或娱乐。

如果植入式广告能够满足消费者的期待，引起他们的注意力，并与他们的兴趣相关，那么就能够吸引消费者的注意，提高广告的曝光和影响力。

植入式广告的成败与消费者的态度和行为相关。

消费者对于植入式广告可能产生积极的态度，如对广告内容的喜爱、认同和信任，也可能产生消极的态度，如对广告内容的反感、不信任和忽视。

消费者的态度会影响他们对广告的接受程度和购买意愿。

如果植入式广告能够引起消费者的积极态度，减轻消费者对广告的抵触心理，并通过有效的传播方式和信息载体，引导消费者采取相关的购买行为，那么就能够有效地实现广告的目标。

植入式广告的成败与消费者的认知和记忆相关。

消费者在观看媒体内容时，会对广告进行记忆和辨别。

如果植入式广告能够与媒体内容有机结合，给消费者留下积极的印象和记忆，那么就能够提高广告的知名度和影响力，增加消费者对广告的认知。

消费者对广告的认知也会影响他们对广告的行动意愿，如是否点击广告链接、是否转发或分享广告信息等。

植入式广告的成败取决于广告的创意和内容、消费者的注意力和兴趣、消费者的态度和行为、以及消费者的认知和记忆。

通过综合考虑这些因素，广告主和营销人员可以精心策划和执行植入式广告，提高广告的效果和效益。

他们还应密切关注消费者的反馈和反应，根据市场情况和消费者需求进行调整和优化，以确保植入式广告的成功实施。

网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理分析网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理分析引言：随着互联网的普及和发展，网络综艺节目在中国迅速崛起并受到广大观众的喜爱。

作为综艺节目的一种形式，网络综艺具有互动性强、内容多样化等特点，成为品牌推广和广告投放的重要渠道之一。

而植入式广告作为一种新型广告形态，逐渐在网络综艺中得到广泛应用。

本文旨在探讨网络综艺《明星大侦探》中植入式广告的受众接受心理，并对其影响因素进行分析。

一、植入式广告概述植入式广告是指将产品、品牌或营销信息融入到媒体内容中，使其呈现自然、真实的广告形式。

与传统广告相比，植入式广告更具有隐性，能够更好地融入节目情节中，提高观众的接受度。

二、《明星大侦探》节目背景《明星大侦探》是一档网络综艺节目，以侦探推理为主题，邀请明星参与解谜游戏，通过明星间的互动推理，展现出一系列悬疑、惊悚的故事情节。

三、植入式广告在《明星大侦探》中的运用1. 内容融合《明星大侦探》通过植入式广告的形式，将产品、品牌信息融入到节目内容中，与节目情节进行有机结合，增强视觉冲击力，提高广告效果。

2. 环境营造植入式广告不仅在节目的内容中进行呈现，还通过背景、道具等环境因素进行营造，使观众在观看的过程中产生更强的认同感和体验感。

四、受众接受心理分析1. 营造真实感植入式广告能够更好地与节目情节融合，消除了传统广告的突兀感，增加了观众的参与感和真实感，使广告信息更容易被接受。

2. 主动寻找观众在观看网络综艺时，通常会表现出一种主动寻找广告信息的行为。

植入式广告能够激发观众的好奇心和求知欲，使他们更积极地去寻找广告信息，提高了广告的曝光率。

3. 社交互动网络综艺节目具有互动性强的特点，观众之间通过社交平台进行讨论和分享。

植入式广告作为节目内容的一部分，被观众广泛讨论，进一步增加了广告的曝光度和影响力。

四、受众接受心理影响因素分析1. 观众兴趣点观众对于网络综艺节目的兴趣和喜好会影响他们对植入式广告的接受程度。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是一种非常常见的营销策略，它将产品或品牌的信息巧妙地融入到媒体内容中，通过消费者对媒体内容的接受来达到传播产品信息的效果。

从消费者行为的角度来看，植入式广告的成败与消费者的认知、接受和态度密切相关。

在这篇文章中，我们将从消费者的行为角度来探讨植入式广告的成败因素，并对其进行全面的分析。

从消费者的认知角度来看，植入式广告的成败与消费者对广告信息的认知程度有着密切的关系。

消费者对植入式广告的认知程度可以分为两个方面，分别是被动认知和主动认知。

被动认知是指消费者在观看媒体内容的过程中，不自觉地接受了广告信息，而主动认知则是指消费者主动去关注并接受广告信息。

而对植入式广告的被动认知程度，往往受到消费者对媒体内容的关注程度的影响。

如果媒体内容能够吸引消费者的注意力，那么植入式广告的认知效果会更好。

在这种情况下，消费者会更容易地接受到植入式广告所传递的产品信息。

植入式广告的成败与消费者的被动认知程度密切相关。

从消费者的态度角度来看，植入式广告的成败与消费者对广告的态度有着密切的关系。

消费者对植入式广告的态度可以分为正面态度和负面态度。

正面态度是指消费者对植入式广告表示支持和赞同，而负面态度则是指消费者对植入式广告表示反对和不支持。

消费者对植入式广告的态度受到多种因素的影响，其中包括广告内容的创意性、广告内容的喜好度、广告内容的讨厌度等。

广告内容的创意性是影响消费者对植入式广告态度的重要因素。

如果植入式广告具有很高的创意性，那么消费者就会更容易对其表示赞同。

广告内容的喜好度也是影响消费者对植入式广告态度的关键因素。

如果植入式广告的内容符合消费者的喜好，那么他们就会更容易对其表示支持。

而广告内容的讨厌度则是影响消费者对植入式广告态度的重要因素。

如果广告内容令消费者感到讨厌，那么他们就会更容易对其表示反对。

植入式广告的成败与消费者的态度密切相关。

植入式广告的成败与消费者的认知、接受和态度密切相关。

植入式广告营销问题与对策作者：郑少华来源：《合作经济与科技》2017年第19期[提要] 植入式广告是目前广告商热捧的一种广告传播形式。

本文从消费者心理出发，分析目前市场上植入式广告所存在的弊端对消费者心理的影响，并提出相应的解决对策。

关键词：影视业；植入式广告中图分类号：F713.8 文献标识码：A收录日期：2017年8月3日植入式广告又称作隐性广告，是指通过有创意的表现手法，巧妙地把代表固定商品或者品牌的视觉符号融入到电视、电影、舞台剧、综艺节目等影视作品中去，给观众以潜移默化的熏染，对产品留下印象，从而实现营销目的。

这种广告方式具有受众面大、隐秘性强、观众易于接受、形式新颖等特点，因而在广告界被普遍采用。

但是，目前我国国内广告乱象丛生，行业内无健全的监管制度，导致植入式广告在运作过程中出现诸多的问题，不利于广告与影视业的共同发展。

一、植入式广告对消费者心理的影响（一）影响消费者的购买认知。

受众心理对广告的传播有很大的影响，受众心理认知可以决定产品知名程度，是消费者是否想购买这个产品的前提。

消费者的认知主要包括注意、感知与记忆，而影响植入式广告首先要引起消费者的注意才能使其产生认知。

而观众一般不可能特意去观看植入广告，而且消费者的无意识注意是非常短暂的瞬间。

所以，植入式广告一开始出现就要吸引消费者的眼球。

像色彩鲜艳、形式新颖的广告也更加能引起人们注意，使消费者记忆更加的深刻，从而对植入的广告得到感知。

（二）影响消费者的购买情感。

植入广告要考虑观众在接受广告信息时的情感体验。

当产品被赋予了某种情感，并获得了认同感的时候，它就容易成为消费者心目中的好产品。

调查结果显示：90.91%的被访者认为，植入式广告不仅阐述清楚了产品的功能，而且又使产品增加了情感元素。

例如电视剧《蜗居》中，平时省吃俭用的男主角进哈根达斯店给心爱的女朋友海藻买了十分贵的冰激凌，在这个过程中导演将产品的画面颜色做得淡雅粉嫩，哈根达斯瞬间就成为了观众心目中纯洁又美好的爱情象征。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是指在电视剧、电影、综艺节目等媒体内容中嵌入产品或品牌的广告形式。

相比于传统的广告形式，植入式广告能够在不中断观众观看体验的情况下进行广告宣传，可能对消费者行为产生更多的影响。

从消费者行为角度看，植入式广告的成败受到以下几个方面的影响。

植入式广告的真实性是影响其成败的一个重要因素。

消费者在观看植入式广告时，很容易察觉到其中的虚假成分，一旦发现植入式广告与电视剧、电影等媒体内容脱离，或者产品用途与植入时展示的不一致，消费者就会对该植入式广告失去兴趣甚至产生负面情绪。

植入式广告在制作时应尽量融合到媒体内容中，增强真实感和自然性，提高消费者对其接受的程度。

植入式广告的个人化定位能力也对其成败产生重大影响。

现代广告主要追求的是精准打击目标消费者群体，而植入式广告通过在特定媒体内容中嵌入产品或品牌，能够准确找到与观众兴趣爱好相关的消费者群体，从而提高广告的曝光率和转化率。

个人化定位并不意味着无差别宣传，植入式广告仍需结合消费者行为数据进行分析和评估，在提高定位准确性的要避免对特定消费者群体过度追求，以免引起消费者的反感和抵触。

植入式广告的创意和艺术性也是其成败的重要因素。

植入式广告的成功与否与其创意和艺术性密切相关。

创意和艺术性不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增强消费者对广告的记忆和情感联结，激发消费者购买欲望。

植入式广告在制作时应注重提高创意水平和艺术表现力，将广告和媒体内容有机结合，从而引起消费者的共鸣和认同。

消费者对植入式广告的态度和反应也会直接影响其成败。

消费者对植入式广告的态度通常分为接受态度和拒绝态度。

对于接受态度的消费者来说，他们会对植入式广告持开放和积极的态度，认为植入式广告是媒体内容的一部分，不会干扰观看体验。

而对于拒绝态度的消费者来说，他们会对植入式广告感到厌烦和不适，甚至会主动回避嵌入广告的媒体内容。

植入式广告在制作时应综合考虑消费者的接受程度和反应，避免对广大观众产生不良影响。

“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。

“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。

由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。

植入式广告盛行的背景植入式广告的悄然兴起有其深刻的背景,这既包括广告投放环境的因素,又包括品牌管理的需要。

具体而言,可以从以下几方面考察: 媒介环境复杂且投放成本加大,使得广告的效益呈下降趋势。

以国内电视媒介的情况为例,从1978年的32家电视台,到2002年的330多家电视台、2200多个电视频道,电视频道和节目播出时间的剧增加速了受众的分化。

加上电视媒介赢利模式单一,90%以上的收入来自于广告,各电视频道纷纷以增加广告时长的方式维持收入增长,广告发布环境日趋复杂、环境噪音增大、广告接触率严重下降,形成了广告拥堵的局面,因此广告主急需找到新的优质传播渠道。

与媒介环境复杂相适应的是,受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。

具体表现为对广告的逃避和不专注。

电视甚至呈现出类似于广播的“伴随化接收”倾向,报纸出现了“读报读半截”的现象,而网络广告一方面没有发挥其“互动”的特性,一方面又受到技术性和习惯性阻截,这使得大量的广告媒介投入浪费。

广告的强制力与吸引力丧失,导致品牌与消费者的有效接触依赖于轰炸式投放,继而再次加剧了受众拒绝与逃避,形成一个恶性循环的怪圈。

收费电视无疑是近几年媒介产业的重要话题,大众媒介几乎众口一词表述,“收费频道传输节目不插播广告”。

事实上,只要广告投放的原动力存在,广告就不会消失在银屏上:一方面广告主不会轻易放弃电视媒介这一受众面最广、传播方式生动的信息渠道;另一方面,电视媒介也不会轻易放弃每年200多亿的广告收益。

从心理学角度探析植入式广告的效果作者：张洁来源：《新闻爱好者》2011年第07期摘要：植入式广告作为一种新的广告形式在中国渐渐盛行，广告商的青睐和受众的反感让中国的植入式广告显得十分尴尬。

笔者将从心理学角度探析这一问题，用逆反心理原理和选择性理解原理分析“非融入性”植入式广告对受众心理的干扰；用单纯性接触理论，隐性宣传的心理机制，经典条件反射，模仿心理机制和记忆原理分析“融入性”植入式广告产生的积极心理效果。

预防引起受众的反感，是植入式广告必须解决的难题。

解决之道就在于了解受众的心理，站在受众的角度考虑问题，让植入式广告真正融入节目，在节目中展现自己的魅力，发挥植入式广告与传统广告相比在形式上的传播优势。

关键词：植入式广告融入性非融入性受众心理“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，是有目的地将产品和品牌植入电视节目、电影、音乐、小说和游戏等娱乐内容中的一种广告手法。

随着媒介环境复杂以及投资成本增加，广告效益逐渐呈下降趋势，植入式广告在中国开始“茁壮成长”。

在美国，被视为营销美学领域的植入式广告达到了物质与精神的双赢，但在中国，它还处于青涩的起步阶段。

作为一种新型广告形式，我们应了解这种新的传播方式会对受众产生什么样的心理效果，从而带来什么样的广告效果，同时我们还应顾及受众的心理感受，满足受众的精神需求，以达到物质和精神的双赢。

笔者从心理学角度分析植入式广告，力图了解现阶段中国的植入式广告备受诟病的原因，同时更希望了解合理的植入式广告所达到的积极的心理效果。

植入式广告的原理据说是源自于医学中的“器官移植”，所移植的器官必须与受体结合，生长成为一个整体，否则会产生排斥现象，威胁生命。

我们把能够与受体结合的植入式广告称为“融入性”植入式广告，反之，则称为“非融入性”植入式广告。

“非融入性”植入式广告对受众心理的干扰恰当的植入式广告是节目和广告的完美融合，而不是一种强迫式的植入。

从消费者行为角度看植入式广告的成败植入式广告是一种非常流行的广告形式，其与传统广告的区别在于，植入式广告是整合到媒体内容中的广告形式。

与传统广告相比，植入式广告可以更好地吸引广告受众的注意力，并且可以更好地传递广告的信息。

那么，从消费者行为角度来看，植入式广告的成败与哪些因素有关呢？首先，植入式广告的成败与广告与内容的契合度有关。

植入式广告的特点是可以融入到媒体内容中，使广告和内容产生紧密的联结，这种联结可以让广告更加容易被消费者接受。

但是，如果广告和内容没有足够的契合度，消费者很容易发现广告的存在，并对广告产生抵触情绪，从而不愿意接受该广告。

因此，在进行植入式广告的时候，必须要确保广告和内容之间存在足够契合度，从而能够吸引消费者的关注。

其次，植入式广告的成败与广告代言人有关。

广告代言人可以为广告注入特殊的吸引力，并且可以增强广告的可信度。

如果广告代言人是具有高知名度和良好口碑的人物，那么广告的传达效果将会更好。

相反，如果广告代言人的形象被消费者所不喜欢，那么这种广告的效果就会大打折扣。

因此，在进行植入式广告的时候，必须要选择合适的广告代言人，使其能够增强广告的吸引力和可信度。

再次，植入式广告的成败与广告的创意有关。

创意是广告行业中不可或缺的组成部分，是广告与消费者之间交流的桥梁。

如果广告创意无法引起消费者的共鸣或者无法引起消费者的兴趣，那么这种广告的传播效果就会大打折扣。

因此，在进行植入式广告的时候，必须要充分发挥广告创意的作用，从而吸引消费者的关注。

最后，植入式广告的成败与消费者心理有关。

消费者心理是广告传播过程中需要重视的一个方面。

消费者在进行购物决策的时候，往往会受到各种因素的影响，如心理需求、消费态度和行为习惯等等。

如果广告能够满足消费者心理需求，引起消费者的共鸣，那么这种广告的传播效果就会大大增强。

因此，在进行植入式广告的时候，必须要充分考虑消费者的心理需求，从而创造出适合消费者的广告。

目录摘要 (2)一、研究背景 (3)二、文献探讨 (3)三、调查的基本情况 (6)（一）调查目的 (6)（二）调查设计 (6)（三）样本信息 (7)四、分析与发现 (8)（一）植入式广告的效果 (8)（二）影响植入式广告效果的一般因素 (9)1、广告自身的因素 (9)2、广告媒体的因素 (9)（三）影响植入式广告效果的特殊因素 (11)1、总体分析 (11)2、针对各年龄段的分析 (13)五、结论和建议 (15)（一）结论 (15)（二）建议 (15)参考文献 (17)附：调查问卷 (18)摘要植入式广告是一种新兴的广告形式，它的诞生、发展及其研究都还处于不成熟阶段，尤其是关于效果及其影响因素的研究，极其的少。

因此，本次调查的研究重点便是植入式广告的效果及其影响因素，并根据所得的探究结果给想要尝试植入式广告的企业提出合理化建议。

调查发现，植入式广告带来巨大的经济效益，通过分析影响效果的一般因素（广告自身的因素、广告媒体的因素、广告受众的因素、广告竞争的因素）和特殊因素（独有优势、接触质量、偶像魅力、设计形式），我们得出以下结论与建议：从目标产品上来看，旅游景点最佳；传播媒介以电影和电视剧影响力大；目标人群应锁定中青年群体；而设计形式最为关键，直接影响植入式广告的成败，出现在影视作品中的形式以画面和台词最为可行。

关键词：植入式广告效果影响效果的因素建议植入式广告的效果及其影响因素一、研究背景植入式广告(Product Placement)又称植入式营销(Product Placement Marketing)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中的一种广告形式，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的。

在中国往往将Product Placement翻译为隐性广告或称其为软广告。

现如今，由于广电总局对传统的广告时间加大了限制，商家们纷纷寄希望于在这一条新路上杀出一片天地。

受众在接受媒体传播时的心理特征一、逆反心理：逆反心理是指个体对外界态度持相反方向的反应。

带有较强的感情色彩，容易强化成定势从而对后续产生影响。

常见的有超限逆反和评定逆反。

一个人的认知过程要经过一定时间。

因此在传播中常使用反复的方法增强效果，但是如果机械地、连续性地、也就是说总是使用同样的刺激物，强度过大，时间过长，就容易引起超限逆反。

为此，传媒应注意掌握适度原则和变化原则。

适度原则包括质与量的适度。

在质的方面要求传播应实事求是，留有余地，讲究分寸。

在量的方面应有节制，有节奏，不能过度报道，没完没了。

变化原则是指对同一主题或态度，传媒应尽可能从各个角度，各个层面利用各种形式在变化中求同一，加强传播效果。

评定逆反是由受众立场与传媒立场的差距引起的。

心理学研究表明受众会把与自己相近的立场评为相距更近的立场，把与自己较远的立场评为更远的。

因此，传媒需进行受众调查，了解受众对传媒立场的接受与排斥的范围有多大。

如果差距过大，传媒应循序渐进，有层次的进行引导，使受众逐渐调节，以期接近传媒立场。

二、吸引注意力态度形成首先是由注意引起的。

注意是引导的第一环，没有注意就不可能有理解与接受。

注意是心理活动对一定事物的指向与集中。

分有意注意和无意注意。

在这里我们只谈无意注意。

无意注意是指自然发展，无自觉目的的，无需意志参与，不需做主观努力的注意，如何引起无意注意，心理学研究表明，外界刺激物的强度越大，越易引起注意，刺激物的新异性越强，越易引起注意，据此，传媒可利用大标题、大图片、头条新闻、醒目的色彩和传媒合力增强传播的强度，利用角度新，立意新，形式新，内容新吸引受众注意。

然而，只有这些是不够的。

能否引起注意还取决于传播的内容与受众的需要二者之间的关系，凡是符合受众需要的，符合受众兴趣的内容才能引起注意。

这也就是为什么“焦点”、“热点”、“难点”的报道大受欢迎的原因。

三、感性与理性态度的形成与转变伴随不同程度的情感体验，情感一经产生，便能加快或阻碍认知过程。

受众的逆反心理[新闻受众的逆反心理浅析]传播效果是新闻传播研究的重要内容之一,它受传者、信息、受众等诸多因素影响,其中受众的作用尤为重要,因为,传播效果最终只能通过受众的心理接受进而转化成行动才能实现。

然而,在新闻实践中,受众并不总是与传播者的意愿相一致,传播内容也未必总会得到受众的接受和喜欢,相反,有时甚至会出现相互对立、相互背逆的现象,致使新闻传播的效果无法实现、目的无法达到。

这其中的原因固然很多,但受众的逆反心理无疑在起着非常关键的作用。

新闻受众及其逆反心理逆反心理属于态度范畴,是个体对外界态度的一种持相反方向的反应。

新闻受众的逆反心理则是指受众受已有意识的支配和思维定势的影响,对新闻传播内容或传播者产生不满、怀疑、反感、抵触乃至否定、排斥的情绪,是一种感性的直觉状态的心理意识。

在新闻传播过程中,它是新闻受众对传播信息作简单的逆向思维和反面理解的心理意识,因而会在传播者和受众之间筑起一道抵御信息顺向传播的心理防线,使传播者的本意受到歪曲、变性,使信息传播的力度减弱、转向,使传播的效果大打折扣,甚至产生零效果或负效应。

新闻受众逆反心理的特征主要体现在以下几个方面:一是做出逆向评价――认知层面。

受众对传播的事实判断或价值判断,与传播者所持的判断呈相反性趋向,即传播者持正面态度的,受众却持反面态度,传播者持反面态度的,受众却持正面态度;传播者作为真实的新闻所进行的传播,受众却当做虚假的新闻加以否定或排斥;传播者宣扬的正面形象,受众反而持反面的评价,等等。

二是产生逆反情绪――情感层面。

传播者在传播中所蕴涵和表现的情绪或情感,不仅未被受众所接受,反而激起受众的反感。

如传播者喜欢,受众却厌恶;传播者褒扬,受众却贬斥等。

三是做出逆向选择――行为层面。

传播者希望受众采取某种行为,而受众却反其道而行之。

如某种商品暂时出现短缺,居民纷纷抢购,传媒告诉大家不要抢购,结果抢购风潮反而更加盛行。

新闻受众的逆反心理带有较强的感情色彩,而且还会强化成一种定势,如果传播多次导致受众产生逆反心理,其逆反心理会成为一种心理定势,以致在今后类似的条件下,即使受众还没有具体了解传播内容,便已经产生了抗拒情绪。