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《网络营销模拟实验》网络营销技能训练实验报告网络营销模拟实验网络营销技能训练实验报告网络营销模拟实验是一种通过模拟真实环境，培养学生网络营销技能的一种实践培训方法。
本次实验旨在让学生通过模拟网络营销场景，提升他们的网络营销技能，并从中获取实际操作的经验。
实验过程分为以下几个部分：1. 实验背景介绍在互联网时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
网络营销的核心是通过网络平台，以各种方式传播企业的信息，吸引用户关注和参与。
对于学习网络营销的学生来说，实践是非常重要的。
2. 实验目标通过本次实验，学生将完成以下目标：了解网络营销的基本概念和技巧；学习并掌握使用各种网络营销工具；实际操作并分析网络营销效果。
3. 实验过程实验过程分为以下几个步骤：3.1 确定营销目标在实验开始前，学生需要明确自己的营销目标。
这个目标可以是提高产品知名度、增加销量或者吸引更多用户。
3.2 制定网络营销策略根据营销目标，学生需要制定相应的网络营销策略。
选择合适的营销渠道、准备营销内容等。
3.3 实施网络营销学生根据制定好的网络营销策略，开始实施网络营销。
这包括发布广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等。
3.4 监测网络营销效果在实验过程中，学生需要不断监测自己的网络营销效果。
通过数据分析工具，统计访问量、量等指标。
4. 实验结果分析根据监测到的数据，学生可以对自己的网络营销效果进行分析。
如果达到了营销目标，可以成功的经验；如果未达到目标，可以找出问题并加以改进。
5. 实验与反思通过本次实验，学生不仅获得了网络营销实战经验，也学会了分析网络营销效果和经验的能力。
也加深了对网络营销的理解和认识。
通过这次网络营销模拟实验，我深刻认识到网络营销不仅需要具备相关技能，还需要灵活的思维和创新的能力。
只有不断学习和实践，才能在日益竞争激烈的互联网市场上脱颖而出。
浙科网络营销模拟教学软件用户指南第一章软件概述 (2)1.1网络营销简介 (2)1.2企业网络营销现状 (2)1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 (3)第二章功能介绍 (3)2.1 概述 (3)2.2 门户网站 (4)2.3 商贸网站 (10)2.4 搜索引擎 (17)2.5 邮件服务器 (18)2.6 企业网站模板 (18)2.7企业后台管理 (19)2.7.1 企业注册 (19)2.7.2 企业网站建设 (21)2.7.3 市场调研 (25)2.7.4客户关系管理 (27)2.7.5 产品库管理 (30)2.7.6销售订单 (31)2.7.7营销中心 (33)2.7.8客户服务 (36)2.7.9消费记录 (38)2.7.10财务管理 (38)2.8消费者后台 (39)2.9管理员后台 (40)2.10理论教学 (43)第三章网络营销教学实验 (44)3.1 实验准备 (44)3.2开始实验 (45)第四章软件特点 (46)4.1界面的友好性 (46)4.2运行的稳定性 (46)4.3数据的安全性 (46)4.4强大的教学辅助功能 (46)第一章软件概述1.1网络营销简介企业的经营、管理、营销理论以及实务操作模式都是建立在市场环境和现有技术的基础之上的。
进入21世纪，互联网络和电子商务的出现，在信息获取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面动摇着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。
而网络营销就是传统市场营销在网络环境下的延伸和发展。
网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为主要手段的一系列营销活动。
网络营销依赖于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。
网络的飞速发展，给企业市场营销创造了新的工具和手段，也创造了一种崭新的环境。
互联网络除了具有市场环境必需的资源、影响、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏感性的独特之处。
浙科工商管理模拟教学软件实验操作教学手册目录第一章企业经营决策概论 ------------------------------------------------------------------- 5第一节现代企业经营决策的新特点-------------------------------------------------------------------- 5 第二节软件概述--------------------------------------------------------------------------------------------- 7 第二章软件运行环境 ------------------------------------------------------------------------- 7第一节软件运行环境 -------------------------------------------------------------------------------------- 7 第二节硬件环境--------------------------------------------------------------------------------------------- 8 第三章安装说明 ------------------------------------------------------------------------------- 8第一节安装运行环境 -------------------------------------------------------------------------------------- 8 第二节安装教学软件 -------------------------------------------------------------------------------------- 8 第四章功能详解 ------------------------------------------------------------------------------- 9第一节管理员------------------------------------------------------------------------------------------------ 91.1 教师管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 101.2 修改资料 -------------------------------------------------------------------------------------------- 111.3 学院信息 -------------------------------------------------------------------------------------------- 111.4 退出系统 -------------------------------------------------------------------------------------------- 12第二节教师-------------------------------------------------------------------------------------------------- 122.1 信息管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 132.1.1 班级管理----------------------------------------------------- 142.1.2 账号管理----------------------------------------------------- 142.1.3 企业管理----------------------------------------------------- 152.1.4 公告管理----------------------------------------------------- 152.1.5 修改资料----------------------------------------------------- 162.2环境设置------------------------------------------------------------------------------------------- 172.2.1 产品库管理-------------------------------------------------- 172.2.2 原材料管理-------------------------------------------------- 182.2.3 生产线管理-------------------------------------------------- 202.2.4 产品构成---------------------------------------------------- 212.2.5 股票投资---------------------------------------------------- 212.2.6 商业秘密价格------------------------------------------------ 222.2.7 产品研发费用------------------------------------------------ 232.2.8 随机事件---------------------------------------------------- 232.2.9 实验环境管理------------------------------------------------ 242.2.10 订单分配权限----------------------------------------------- 252.2.11 其他费用管理----------------------------------------------- 252.3 实验管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 262.3.1 设置决策者--------------------------------------------------- 262.3.2 企业结构----------------------------------------------------- 272.3.3 实验控制----------------------------------------------------- 272.4 考核管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 282.4.1 综合排名----------------------------------------------------- 282.4.2 市场占有率排名----------------------------------------------- 292.4.3 产品质量排名------------------------------------------------- 292.4.4 经营成果排名------------------------------------------------- 292.4.5 企业诚信度排名----------------------------------------------- 302.4.6 广告投入排名------------------------------------------------- 302.4.7 在线考试设置------------------------------------------------- 302.5 退出系统 -------------------------------------------------------------------------------------------- 39 第三节总经理----------------------------------------------------------------------------------------------- 393.1 部门分配 -------------------------------------------------------------------------------------------- 403.2 经营情况 -------------------------------------------------------------------------------------------- 413.3 企业资料 -------------------------------------------------------------------------------------------- 413.4 资料修改 -------------------------------------------------------------------------------------------- 413.5 市场环境 -------------------------------------------------------------------------------------------- 423.6 进入实验 -------------------------------------------------------------------------------------------- 433.6.1 企业现况----------------------------------------------------- 433.6.2 发布决策指令------------------------------------------------- 433.6.3 决策指令管理------------------------------------------------- 443.6.4 下属部门建议------------------------------------------------- 443.6.5 销售策划----------------------------------------------------- 453.6.6 查看报表----------------------------------------------------- 453.6.7 产品价格设置------------------------------------------------- 453.6.8 投标价格审核------------------------------------------------- 463.6.9 财务管理----------------------------------------------------- 463.6.10 库存查看---------------------------------------------------- 473.6.11 出入库记录-------------------------------------------------- 473.6.12 贷款管理---------------------------------------------------- 473.6.13 金融投资---------------------------------------------------- 483.6.14 市场环境---------------------------------------------------- 503.6.16 EMAIL ------------------------------------------------------- 513.6.17 退出系统---------------------------------------------------- 51第四节采购部----------------------------------------------------------------------------------------------- 514.1 查看企业 -------------------------------------------------------------------------------------------- 524.2 经营情况 -------------------------------------------------------------------------------------------- 524.3 资料修改 -------------------------------------------------------------------------------------------- 534.4 市场环境 -------------------------------------------------------------------------------------------- 534.5 进入实验 -------------------------------------------------------------------------------------------- 534.5.1 指令接收----------------------------------------------------- 534.5.2 决策建议----------------------------------------------------- 544.5.3 原材料库存--------------------------------------------------- 544.5.4 原材料采购--------------------------------------------------- 554.5.5 原材料采购单------------------------------------------------- 554.5.6 原材料采购单记录--------------------------------------------- 564.5.7 市场环境----------------------------------------------------- 564.5.8 部门财务记录------------------------------------------------- 564.5.9 事故记录----------------------------------------------------- 564.5.10 EMAIL ------------------------------------------------------- 574.5.11 退出系统---------------------------------------------------- 57第五节生产部----------------------------------------------------------------------------------------------- 575.1 查看企业 -------------------------------------------------------------------------------------------- 575.2 经营情况 -------------------------------------------------------------------------------------------- 585.3 资料修改 -------------------------------------------------------------------------------------------- 585.4 市场环境 -------------------------------------------------------------------------------------------- 585.5 进入实验 -------------------------------------------------------------------------------------------- 585.5.1 指令接收----------------------------------------------------- 585.5.2 决策建议----------------------------------------------------- 595.5.3 生产线管理--------------------------------------------------- 595.5.4 员工培训----------------------------------------------------- 595.5.5 产品研发----------------------------------------------------- 605.5.6 产品库存----------------------------------------------------- 605.5.7 出入库记录--------------------------------------------------- 615.5.8 生产计划----------------------------------------------------- 615.5.9 生产现状----------------------------------------------------- 635.5.10 生产计划记录------------------------------------------------ 635.5.11 市场环境---------------------------------------------------- 635.5.12 部门财务记录------------------------------------------------ 635.5.14 事故记录---------------------------------------------------- 665.5.15 EMAIL ------------------------------------------------------- 665.5.16 退出系统---------------------------------------------------- 66第六节销售部----------------------------------------------------------------------------------------------- 666.1 查看企业 -------------------------------------------------------------------------------------------- 676.2 经营情况 -------------------------------------------------------------------------------------------- 676.3 资料修改 -------------------------------------------------------------------------------------------- 686.4 市场环境 -------------------------------------------------------------------------------------------- 686.5 进入实验 -------------------------------------------------------------------------------------------- 686.5.1 指令接收----------------------------------------------------- 686.5.2 决策建议----------------------------------------------------- 686.5.3 销售现状----------------------------------------------------- 696.5.4 销售人员管理------------------------------------------------- 696.5.5 销售策划----------------------------------------------------- 706.5.6 产品库存----------------------------------------------------- 706.5.7 销售订单----------------------------------------------------- 716.5.8 标书管理----------------------------------------------------- 726.5.9 广告宣传----------------------------------------------------- 726.5.10 市场环境---------------------------------------------------- 736.5.11 部门财务记录------------------------------------------------ 736.5.12 事故记录---------------------------------------------------- 736.5.13 EMAIL ------------------------------------------------------- 736.5.14 退出系统---------------------------------------------------- 74第五章在线考试 ------------------------------------------------------------------------------ 74第六章案例欣赏 ------------------------------------------------------------------------------ 76第七章论坛 ------------------------------------------------------------------------------------ 76第八章实验安排 ------------------------------------------------------------------------------ 77第一节实验准备-------------------------------------------------------------------------------------------- 77 第二节总体安排-------------------------------------------------------------------------------------------- 80 第三节课时安排-------------------------------------------------------------------------------------------- 80 第四节进行实验-------------------------------------------------------------------------------------------- 80 第九章实验室建设方案 --------------------------------------------------------------------- 94第一节网络方案总体设计思想和原则 --------------------------------------------------------------- 94 第二节整个系统的组成 ---------------------------------------------------------------------------------- 94第三节网络拓朴图 ---------------------------------------------------------------------------------------- 95 第一章企业经营决策概论第一节现代企业经营决策的新特点企业决策伴随着企业的发展而发展，而由于科学技术的不断进步，企业规模的不断扩大，市场竞争程度的不断加剧以及企业目标的进一步多元化，在这种情况下，过去那种与小生产方式相适应的，只凭借领导者个人阅历、知识和智慧进行决策的经验决策时代已经过去了。
ZK-28型-浙科电子商务模拟教学软件经济全球化和信息网络化成为世界发展趋势。
电子商务正以前所未有的速度迅猛发展。
电子商务教育要求将市场、贸易、商品流通与计算机技术、网络技术相结合，涉及到新的贸易流通理念，给传统的贸易学、营销学、金融学、组织管理学以及法学的等学科赋予了新的内涵。
结合电子商务教育特点，《浙科电子商务模拟教学软件》目前已升级至V4.0版本，功能更加强大、运用更加贴近教育、环境更加贴近现实。
软件提供了真实互动的教学与实践环境，学生在实践电子商务的过程中学习提高。
系统模拟电子商务过程中涉猎到的众多网络背景，提供包括商贸网、网上商城、门户网站、搜索引擎、电子邮件系统、政府采购、网上出口、网上支付等常见的网络服务平台，配以教师强大的后台管理功能和教学工具，通过厂家、商场、物流企业、外贸公司、银行以及消费者六大主要角色。
《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、实验和实践功能为一体，极大程度的满足了电子商务实践教学的需要。
模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、 BTC和在线拍购几大交易类型。
不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立安装、EDI申请、产品生产、采购、自己的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货……等操作，完成相关业务流程，小秘书的提醒功能，帮助学生及时处理各种业务，从而为自己扮演的角色获得利润或满足需求。
软件适合各教育培训机构开展电子商务教学和实验，把课本上的电子商务理论与具体实践相结合，让学生加深对理论知识的认知，掌握实际应用的技能和电子商务理念，加强感性认识及实际操作的能力。
通过对软件的使用，学生可以学习电子商务各种交易模式的详细流程，并以不同的角色、从不同的角度参与其中，自主的开展和使用电子商务;而实验内置的管理端，不仅可以很好的控制实验进行，还可以通过考核管理，实现对学生操作过程及操作效果的跟踪及考评，方便了教师对实验结果的考核总结。
浙科国际贸易模拟教学软件实验操作教学手册目录第一章国际贸易概论 (4)第一节专业介绍 (4)第二节软件概述 (5)第二章软件运行环境 (5)第一节软件运行环境 (5)第二节硬件环境 (6)第三章安装说明 (6)第一节安装运行环境 (6)第二节安装教学软件 (7)第四章学生端注册、登录 (7)第五章功能详解 (7)第一节管理员 (7)1.1修改资料 (8)1.2 教师管理 (8)1.3 产品分类 (9)1.4 数据初始化 (9)1.5 操作帮助 (10)1.6 退出系统 (10)第二节教师端 (10)2.1用户管理 (10)2.2班级管理 (12)2.3系统设置 (14)2.4考核系统 (17)2.5附加功能 (19)2.6退出系统 (20)第三节模拟贸易平台 (20)3.1商友会 (20)3.2FAQ (20)3.3帮助 (21)3.4注册 (21)3.5贸易平台后台管理系统 (21)3.6采购网 (22)3.7销售网 (22)3.8商品推广 (23)3.9诚信企业 (23)3.10邮件通 (23)3.11模拟贸易平台页面详解 (24)第六章出口商 (26)6.1我的工作 (26)6.2个人设置 (31)6.3财务管理 (31)6.4库存管理 (31)6.5业务办理 (31)6.6业务流程 (39)6.7客户管理 (39)6.8退出系统 (39)第七章进口商 (39)7.1我的工作 (40)7.2个人设置 (42)7.3财务管理 (42)7.4库存管理 (42)7.5业务办理 (43)7.6业务流程 (47)7.7客户管理 (47)7.8退出系统 (47)第八章出口地银行 (48)8.1企业资料 (48)8.2贷款管理 (48)8.3信用证管理 (48)8.4单证管理 (48)8.5贷款 (49)8.6退出 (49)第九章进口商银行 (49)9.1企业资料 (49)9.2贷款管理 (50)9.3信用证申请书管理 (50)9.4信用证管理 (50)9.5单证管理 (50)9.6贷款 (50)9.9退出 (51)第十章生产商 (51)10.1企业资料 (51)10.2管理合同 (51)10.3合同记录 (52)10.4查看市场 (52)10.5财务管理 (52)10.6组织生产 (52)10.7查看库存 (52)10.8发货 (53)10.9贷款 (53)10.10还款 (53)第十一章辅助员 (53)11.1保险公司 (53)11.2商检局 (55)11.3海关 (57)11.4外汇管理局 (57)11.5货代 (58)11.7退出 (59)第十二章实验安排 (59)第一节实验目的 (59)第二节实验要求 (60)第三节实验准备 (60)第四节实验步骤 (62)第十三章实验室建设方案 (73)第一节网络方案总体设计思想和原则 (73)第二节整个系统的组成 (74)第三节网络拓朴图 (74)第一章国际贸易概论第一节专业介绍国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程，随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
浙科物流管理模拟教学软件实验操作指导手册第一章物流概论2第一节专业介绍21．1基本概念21．2 物流的功能31.3 我国物流发展现状5第二节软件概述6第二章软件运行环境7第一节软件运行环境7第二节硬件环境8第三章安装说明8第一节安装运行环境8第二节安装教学软件9第四章功能详解9第一节管理员9第二节教师102.1 实验控制台102．2 学生管理102．3班级管理112.4 实验管理12第三节学生233.0 学生、注册、登陆233.1 总经理243.2调度中心353.3仓库中心433.4 运输中心51第五章软件特点57第一节如何体现教学效果57第六章实验安排58第一节总体规划59第二节课时设计59第三节具体安排59第七章实验室建设方案62第一节网络方案总体设计思想和原则62第二节整个系统的组成63第三节网络拓朴图64第一章物流概论第一节专业介绍1．1基本概念物流就是将物料或商品在空间与时间上的位移。
现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其任务是尽可能降低物流的总成本，为顾客提供最好的服务。
第三方物流则是指现代专业物流公司。
物流的概念最初来自美国，然后经日本到中国。
第二次世界大战以前，人类虽然早已从事了数千年的物流活动，具有一定的物流意识，但是，没有形成明确的物流概念和理论。
“二战”期间，美国及其盟军的军事、物资、装备的制造、供应、战前配置与调运，战中补给与养护等军事后勤活动，需要运用系统的思想和分析方法进行管理，于是产生了物流的概念，并形成了军事后勤学。
战后，这些概念、理论和方法被用于民用领域，极大地促进了经济的发展。
1979年6月，中国物资工作者代表团赴日本参加国际物流会议，回国后首次引用“物流”这一术语。
1985年，美国物流管理协会正式将物流的名称从“Physical Distribution”改为“Logistics”，并将此定义为“物流是以满足顾客需要为目的，对货物、服务及相关信息从起源地到消费地的有效率、有效益的流动和储存进行计划、执行和控制的过程”。
网络营销教学实验系统2 LT图2-1-1221、点击注册，填写注册信息并提交。
如图2-1-123图2-1-1232、注册第二个企业信息。
如图2-1-124图2-1-124提示：注册成功后，信息并不会被马上查询到，这需要管理员的审核。
3、登陆管理员系统(用户名admin 密码admin888)。
如图2-1-125图2-1-1254、查看预处理用户。
如图2-1-126图2-1-1265、查看预处理账户信息。
如图2-1-127图2-1-127提示：在此功能下，可以查看和更改企业的信息，上传企业地图资料。
6、审核通过以后，可以登陆到企业管理页面。
如图2-1-128图2-1-1287、上传企业图片。
如图2-1-129图2-1-1298、查看企业信息页面。
如图2-1-130图2-1-1309、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
讨论思考：1、注册企业时，企业简介和业务介绍该如何写？2、同一家公司是否可以注册到多个分类目录？3、如果一个公司要注册到多个分类目录，需要满足什么条件？2.1.3.4 实验四：大陆桥黄页网站的分类和公告管理实验目的：1、了解黄页网站的分类和公告管理方式2、了解网页网站的分类和公告管理方法实验内容：1、删除上次实验注册的企业信息2、发布公告删除这两个企业信息的原因实验步骤：1、登陆大陆桥黄页后台管理系统。
如图2-1-131图2-1-1312、查看企业资料。
如图2-1-132图2-1-1323、删除企业资料。
如图2-1-133图2-1-1334、发布公告。
如图2-1-134图2-1-1345、首页查看公告。
如图2-1-135图2-1-1356、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。
讨论思考：1、黄页服务在网络营销中扮演一个什么样的角色？2、为什么要及时删除违规网站？如果不删除会有什么影响？3、发现网站违规后，如不及时发公告会对网站有什么影响？2.1.4 网络社区2.1.4.1 实验一：动网论坛注册、发帖实验目的：了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。
网络营销模拟系统操作指导书1. 简介网络营销模拟系统是一种基于网络的虚拟环境，用于模拟和演练网络营销策略和技巧。
本操作指导书将为您提供系统操作的详细指导，帮助您快速上手使用网络营销模拟系统。
2. 系统登录在浏览器中打开网络营销模拟系统的登录页面。
输入您的用户名和密码，然后点击登录按钮即可进入系统。
3. 系统界面一旦成功登录系统，您将进入系统的主界面。
系统主界面会显示各种功能和操作选项，方便您快速访问所需功能。
以下是主界面的几个常见组件：3.1 菜单栏菜单栏位于系统主界面的顶部，包含了系统的主要功能和操作选项。
您可以单击菜单栏上的选项来访问不同的功能模块。
3.2 工具栏工具栏位于菜单栏的下方，常用的操作按钮都会出现在工具栏上。
您可以使用工具栏上的按钮来执行常见的操作，如创建新项目、保存、导入、导出等操作。
3.3 项目列表项目列表位于系统主界面的左侧，用于展示您创建的所有项目。
您可以单击项目列表中的项目来打开对应的项目。
3.4 项目详情项目详情位于系统主界面的右侧，显示当前选定项目的详细信息和操作选项。
您可以在项目详情中进行项目设置、编辑、查看报告等操作。
4. 创建新项目要创建一个新项目，请按照以下步骤进行操作：1.在系统主界面的工具栏上，单击“新建项目”按钮。
2.在弹出的新项目对话框中输入项目名称、描述和其他必要信息。
3.单击“确定”按钮完成新项目的创建。
5. 项目设置在项目详情中，您可以对项目进行各种设置，以满足您的需求。
以下是常用的一些项目设置选项：5.1 目标设定通过设定项目的目标，您可以明确项目的预期结果，帮助您更好地制定网络营销策略。
您可以设置项目的销售目标、增长目标等。
5.2 标签管理您可以为项目设置标签，以便更好地组织和管理项目。
您可以创建标签分类，并将相关项目标签化。
5.3 任务分配在项目详情中，您可以为项目指派不同的任务和角色。
您可以指定不同的成员负责不同的任务，以提高团队协作和效率。
浙科市场营销模拟教学软件一、开发的背景市场营销学于20世纪初期产生于美国。
几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
什么是营销？就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行时”来表达产品、价格、促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。
市场营销的这些变动性决定了对市场营销的学习必需有一个良好的模拟空间来完成理论到实践的突变。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。
对于市场营销人才的培养，由于市场营销学发展的变动性和学科的复合性特征，也需要从计算机技术和营销知识两方面入手。
《网络营销》实训手册管理工程系周谟彦编写班级学号姓名实训项目一认识网络营销(一) 概述阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1 999年成立来，发展迅速，现已拥有六家子公司：1．阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
2．淘宝网——中国领先的个人网络购物市场。
3．支付宝——中国领先的在线支付服务。
4．阿里软件——服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。
5．中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
6．阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
(二) 实训内容为了了解电子商务和网络营销，请完成以下工作：1．登录阿里巴巴网站(china．alibabao．com)，了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。
2．登录淘宝网(www．taobao．com)，了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。
3．登录支付宝网站(www．alipay．com)，了解在线支付服务的内容、运作方式。
4．登录中国雅虎(www．yahoo．com．cn)，了解其服务内容，付费用户的服务项目。
5．登录阿里妈妈(www．alimama．com)，了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。
6. 完成实训报告。
实训报告实训项目二(一) 概述科迅有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。
该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。
经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。
(二) 实训内容假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作：1．分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。
2．列举五个以上的可以进行B2B或B2C的经营的网站，比较它们的经营特点，并登录这网站。
浙科跨境电商运营模拟教学软件介绍一、公司背景浙江航大科技开发有限公司——浙江省高新技术企业，坐落在杭州市高新科技园区，是一家集科研、软件开发、设备生产、销售、服务于一体的典型地将科技成果转化为教育生产力的科技型综合性企业。
公司自2001年成立以来，专业从事高校实验室教学软件的研发、销售和服务。
成功地研发了《浙科电子商务模拟教学软件》、《浙科国际贸易模拟教学软件》、《浙科物流管理模拟教学软件》等几十套实验室教学软件，其中大部分产品已获得国家专利，并通过国家信息产业部的评定，获得省信息产业厅颁发的软件产品登记证书，多次在政府和院校采购招标中连续中标，深受全国数百家高等院校师生的一致好评和认可。
公司竭诚与浙江大学、浙江工程学院、浙江科技学院等着名高校紧密合作，紧追世界先进技术潮流，结合国家教学大纲要求，推出技术先进、功能独到的教学软件及相关设备，进而推进教学事业的蓬勃发展。
二、软件概述跨境电商作为“互联网+”浪潮下最火热的领域,已然已成为时代的主题，也是国家在2016年工作的重点，由于GDP增速下滑、互联网+、一带一路、亚投行、大众创业、大学生创业、产能过剩、就业压力等环境和国家政策导向有利于跨境电商的发展。
本软件模拟知名跨境平台来构建真实的跨境电商运营环境。
软件核心点：全仿真模拟跨境电商B2B交易平台，以卖家店铺运营为核心点，增强学生店铺运营能力，帮助学生熟悉交易平台规则，熟悉店铺运营要点儿，同时提高教学效率和教学质量，帮助教师实时掌控学生学习情况，增加实战教学的可控性和趣味性。
通过前期对学校教学要求调研，市场人才需求调研，经过对大量资料的整理归纳，提炼出培养学生跨境电商运营能力的基础步骤，并将这些步骤内嵌入软件中，通过记录学生操作和基础步骤进行对比，通过一定的算法得出学生运营能力分数，帮助教师更加直观的掌控学生学习情况，同时也能使得学生对自己的运营能力有个直观认知，进一步帮助教师调整教学方向，帮助学生调整学习计划，最终使得学生具备较强的跨境电商平台运营能力，加大学生的竞争力。
浙科网络营销模拟教学软件用户指南第一章软件概述 (2)1.1网络营销简介 (2)1.2企业网络营销现状 (2)1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件 (3)第二章功能介绍 (3)2.1 概述 (3)2.2 门户网站 (4)2.3 商贸网站 (10)2.4 搜索引擎 (17)2.5 邮件服务器 (18)2.6 企业网站模板 (18)2.7企业后台管理 (19)2.7.1 企业注册 (19)2.7.2 企业网站建设 (21)2.7.3 市场调研 (25)2.7.4客户关系管理 (27)2.7.5 产品库管理 (30)2.7.6销售订单 (31)2.7.7营销中心 (33)2.7.8客户服务 (36)2.7.9消费记录 (38)2.7.10财务管理 (38)2.8消费者后台 (39)2.9管理员后台 (40)2.10理论教学 (43)第三章网络营销教学实验 (44)3.1 实验准备 (44)3.2开始实验 (45)第四章软件特点 (46)4.1界面的友好性 (46)4.2运行的稳定性 (46)4.3数据的安全性 (46)4.4强大的教学辅助功能 (46)第一章软件概述1.1网络营销简介企业的经营、管理、营销理论以及实务操作模式都是建立在市场环境和现有技术的基础之上的。
进入21世纪，互联网络和电子商务的出现，在信息获取的手段和方式上突破了传统时空观念的限制，从环境、技术多方面动摇着传统企业经营和营销理论的根基，同时，也改变了企业外部经营和购销的实务操作模式。
而网络营销就是传统市场营销在网络环境下的延伸和发展。
网络营销是指在网络环境下，企业为了达到一定的营销目的而开展的，以网络为主要手段的一系列营销活动。
网络营销依赖于网络环境而存在，同时又建立在传统营销理论基础之上，是企业整体营销战略不可缺少的一部分。
网络的飞速发展，给企业市场营销创造了新的工具和手段，也创造了一种崭新的环境。
互联网络除了具有市场环境必需的资源、影响、变化、因素和变化等诸多要素，同时又兼备泛联性、可视性、实时交互性、能动性和敏感性的独特之处。
网络已经不是传统意义上的电子商务工具，而独立成为新的市场营销环境。
网络营销环境包括企业网站本身、网络服务商、合作伙伴、顾客、供应商、销售商、相关行业网站等等，而网络营销的开展就是在这些环境下建立关系，开展营销的过程。
网络营销同时也是传统营销理论在网络环境下的应用和发展，因而营销的手段不能仅限于网上，应该注意网络与业务的结合，网上与网下的结合，网络营销和传统营销应该是一个相辅相成、互促互进的整体。
近年来兴起的直复营销、数据库营销、互动营销、一对一营销、关系营销、整合营销、全球营销等在网络营销中都能够得到很好的体现。
相对于传统营销，网络营销更是具有了功能整合、资料完整、实时性、动态性、双向沟通、推拉互动、满足个性化需求、网络品牌永久性等等的诸多优势。
可以看到，企业传统的市场营销理论已经不能适应日新月异的网络环境，面对着网络经济的巨大冲击，企业不得不开始面对一个新的营销战场。
1.2企业网络营销现状虽然网络营销的发展速度迅猛，但是除了个别成功例子，目前我国大部分企业还处于网络营销的探索阶段。
对于不了解信息技术的企业商家，创建企业网站的成本就已经很高了，每天的维持和资料更新更显得昂贵。
但是勿庸置疑的是，网络营销的浪潮已经席卷了全球各个行业，随着企业国际化进程的加快，互联网将成为现代企业不可缺少的部分，网络信息处理能力决定企业的存亡，互联网将成为企业未来延续发展的生命线。
调查表明，国内大部分企业虽然对网络营销有着初步的认识，但是由于需求、人才和资金等诸多方面的原因，在网络营销的实施上存在着巨大的差距。
只有很少一部分企业通过网络营销获取了利润，而这一部分企业中真正完全利用了网络资源投资的更是寥寥无几。
企业对网络营销的认识和利用主要还是以上网宣传、销售产品为主，既没有完整的网络营销战略规划，也没有形成网络营销体系。
但是几乎所有的企业对网络营销都表现出极大的兴趣，表示要在几年内建立起网络营销的专职部门。
可以看到，随着网络基础设施建设的完善，网络安全保密技术问题的解决，未来网络营销的发展潜力十分巨大。
对于企业来说必须尽快吸收培养具备网络营销技术的人才，促进企业内部资源系统电子化、信息化，建立起完整的网络营销体系，这样才能跟上网络经济的浪潮，在网络经济的时代把握自己的未来。
1.3网络营销教学与浙科网络营销模拟教学软件企业对网络营销专业人才需求的上升促使网络营销教学也越来越受到重视。
高等院校纷纷开设了网络营销专门课程，有关网络营销的培训也比比皆是，但是传统的理论教学、实例教学并不能完全满足网络营销教学的需要。
正如网络营销离不开网络一样，网络营销教学同样需要对网络的实际操作。
《浙科网络营销模拟教学软件》模拟了真实的网络环境，提供包括：搜索引擎、邮件服务、门户网站、商贸信息网以及企业用户自己创建的各种商务网站在内的模板，支持网络搜索、邮件、新闻组、信息发布、网络广告、竞价排名、域名申请、公共信息、在线直销等等诸多的网络服务项目。
在这种网络大环境下，同时存在着企业和普通消费者两种用户：企业用户通过自主的市场环境分析、目标市场选择，注册自己的企业，并根据企业情况制定网络营销战略规划，利用网络提供的各种信息资源在系统中开展网络营销；而消费者身处网络环境，通过网上冲浪和购买消费品随时随地的感受各企业网络营销策略影响，体会企业网络营销的魅力所在。
通过亲身参与其中，用户可以了解到各种网络营销策略以及如何具体实施，并感受这些策略给企业带来的新机遇。
模拟现实的网络环境，每个企业用户独立经营自己的公司，并与其他用户进行竞争，体会网络营销的实战性。
直接参与营销战略规划，实际操作营销手段，给每个用户提供了更大的发挥空间。
用户可以发挥自己的才智，去创造自己企业在网络上的一席之地，赢得更多的客户青睐。
企业操作端集成各种网络营销工具，以及客户关系管理、网上直销等功能，让用户对直复营销、数据库营销、一对一营销等等新的营销理念都能够有更深的理解。
通过使用系统，用户不仅可以深刻体会到网络营销的优势——信息优势，以及应该如何去利用该优势，更可以发现网络营销的各种关键成功因素，印证并掌握网络营销的理论知识。
而授课者则可以摆脱传统的教学方法，把枯燥的知识同实践结合，结合实践进行教授。
第二章功能介绍2.1 概述《浙科网络营销模拟教学软件》模拟了现实的网络环境，为用户提供了一个网络营销的实战之所。
其中的网络环境主要包括：门户网站、商贸网站、搜索引擎、邮件服务器以及企业商务网站建设模板等。
每个用户通过首页的注册，选择注册为企业或者是普通消费者。
经过管理员审核为合法用户后，企业用户通过阅读当前案例进行市场细分和目标市场选择注册自己的企业，而消费者就可以直接进入系统畅游网络。
系统管理员充当着网络环境管理者的角色，负责管理整个网络环境的相关环节，并可以随时查看每个企业用户的营销情况。
2.2 门户网站网络离不开门户，门户网站由于提供了大量的网络用户感兴趣的免费信息服务，因此成为整个网络中访问最为集中的区域之一。
发布在门户网站上的网络广告以及新闻动态等必然得到较多的浏览，而这些将给企业网络品牌的打响带来不可忽略的效应，从而使门户网站成为企业网络营销广告策略和公众影响力争夺的主要阵地。
在门户网站集中了新闻动态、网络广告、新闻讨论组、网站调查、网上商城等主要的服务功能，为所有用户提供了一个网络的公共场所。
进入门户网站，可以看到门户网站主要分为新闻中心、网上商城、新闻组、分类信息和网络广告五大功能模块。
进入新闻中心，用户可以分类浏览到新闻动态，其中包括企业用户发布的企业新闻。
门户网站的网上商城作为一个B2C的交易平台，不仅为消费者提供了一个公共的消费场所，同时也是企业产品的宣传销售的另外一个渠道。
无论是企业还是消费者都可以进入网上商城购买自己喜欢的商品，体验网上购物的乐趣。
新闻组是网上公共讨论区，用户可以选择自己感兴趣的话题进入不同的新闻组参与讨论，企业用户则可以在固定的商业新闻组发布自己的广告信息。
企业可以发布自己的分类信息（分类广告），而这些信息同时可以作为消费者的参考指南，指导消费者消费。
门户网站网络广告中心列举了当前比较常见的网络广告形式，用户在这里不仅可以了解到网络广告知识，企业用户还可以直接发布自己的网络广告。
广告发布：网络广告是企业营销战略的重要阵地，凭借着网络广告的互动性、快捷性、丰富性、广泛性和可控性，网络广告已经成为众多企业商家网上宣传的首选。
在系统中，每个企业用户都可以把自己企业的广告发布到门户网站的相关广告位置。
点击在线发布广告进入网络广告发布：根据用户需要选择广告类型和发布位置，进入广告发布意向书页面。
填写好广告发布意向书并提交就可以预览到广告的效果，如果满意当前的广告效果和播放时间，用户就可以直接在网上支付广告费用。
支付成功后，该广告就可以作为有效广告排进广告队列，等待投放了。
2.3 商贸网站商贸网站在系统中既扮演了商贸信息发布平台的角色，同时又担当着B2B交易的中间机构。
企业供求信息的网上发布是开展网络营销最初步的计划，专业的供求信息发布将给企业带来更多更广的机会。
“双道法”是网络营销渠道策略的最佳之选，而商贸网站正好作为网络间接销售的渠道。
除了信息发布和在线销售，商贸网站还提供了企业名录、行业资讯、企业风采展示等栏目。
企业注册为商贸网站用户后，还可以享受到在线留言、询价报价等服务项目。
供求信息是企业商业线索的主要来源之一，如何发现把握这些线索需要企业用户有很好的判断能力。
选择您要查看的行业就可以进入相关行业的供求信息库，对于你感兴趣的信息，您可以向对方询价、报价或者留言。
同时，企业用户也可以发布管理自己的供求信息，等待其他商家找您交易。
供求信息分为采购入口和供应入口，您还可以根据自己的要求进入不同的页面。
以供应入口为例，网站为您提供了作为供应商可以采取的种种手段：您可以主动的寻找相关的采购信息，您也可以发布供应信息，您还可以发布产品到展示厅……注册为商贸网站企业用户之后，您的企业资料将自动加入网站企业库，从而可以被所有访问者浏览查看。
企业名录收录了网站企业用户的信息，既展示了您企业的实力，也让您可以有更多机会同其他商家交易。
行业资讯频道分行业收录了最新的商业资讯，其中包括企业用户发布的商业新闻。
行业资讯的企业风采栏目，通过纪实的报道，收录有关企业的新闻纪实。
企业用户可以自己申请发布行业资讯和企业风采，通过管理员审核后进可以发表在相关的资讯栏目。
商贸网站还为企业用户提供了网上产品展厅，注册用户可以在这里展示自己企业的产品或者服务项目，也可以对自己感兴趣的产品询价，如果双方商议成功，就可以直接创建购销合同。
