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蒙牛的整合营销传播策略蒙牛集团起初以乳品产品质量、销售价格、销售渠道、促销手段为主导的4P理论无法适应以消费者为导向的现代乳业市场，随后改变了营销策略，转为实施整合营销策略。
其中最为直接的是消费者接触点，它是整合营销传播中的一个关键要素，它使消费者更加深入的认识和了解了蒙牛。
而最终确立了该品牌在业内的领导地位的是以“蒙牛酸酸乳超级女声”这支广告为源点的整合营销传播。
一、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合1、品牌识别。
蒙牛将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。
蒙牛一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。
2、营销的执行：线下活动：一个中心，05年蒙牛酸酸乳超级女声（五大赛区）；两个基本点，全国32个城市路演（分赛区比赛）和超级女声夏令营活动。
线上传播：以活动及产品层面传播为主，以企业品牌形象传播为辅。
二、“蒙牛酸酸乳”营销的横向整合横向的整合，类似“广告”的各种传播工具（如促销、直效营销、公共关系、事件等）处于“并列”的位置，对它们传达的信息需要加以整合。
也可称之为水平整合或空间发展上的整合。
1、媒体信息的整合网络、平面、终端、包装、渠道、杂志、电台，蒙牛在各类媒体上买下的广告时段和版面，以及随着酸酸乳进入终端的地面宣传，毫无疑问让“超级女声”遍地开花了。
而这些从文字、声音到图像、味道，从视觉到听觉再到味觉的一系列信息的整合，从赛事的举办及内涵，比赛全程报道，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及产品核心定位都做了系列的报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中的认识。
将酸酸乳的品质与“超女活动”的内涵紧密联系起来，使数以百万计的“女生”们在体验“超女”酸甜苦辣进程的时候也记住了酸酸乳的味道，也使本来普通的酸酸乳成为年轻女孩的时尚饮品，为蒙牛打开了新的市场。
2、营销传播工具的整合在营销传播工具上，蒙牛对“超女”的宣传只要是能利用的，都是不惜代价。
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛广告策划方案1. 背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，产品销售覆盖国内外市场。
为了促进产品销售和品牌宣传，蒙牛需要进行广告宣传。
2. 目标受众蒙牛的目标受众为全国消费者，尤其是有需求的消费者，包括但不限于爱牛奶的家庭主妇和学生群体，体育人士，健身达人，以及商务人群等。
3. 广告策略3.1 广告定位通过蒙牛鲜牛奶的比较功能，突出鲜奶新鲜优质的特点，体现蒙牛鲜牛奶的品牌价值和品质优势。
同时，以“品味健康，享受生活”为主题，让消费者知道蒙牛鲜牛奶是健康与美味的结合。
3.2 广告媒介广告媒介是决定广告效果的关键因素之一。
我们考虑使用多个媒介来进行广告宣传，如电视广告、网络广告、户外广告、平面媒体等。
•电视广告：将广告内容通过电视媒介传递给受众。
本次宣传将以电视广告为核心，保证广告覆盖率和曝光度。
通过优美的画面和生动的广告语，引起消费者的兴趣和共鸣，让消费者轻松地记住广告内容。
•网络广告：网络广告主要是通过互联网站、社交媒体、视频网站和电商平台等进行推广。
网络广告具有针对性强、覆盖广、投入成本低等优点。
通过网上投放广告，可以更好的接触受众群体，特别是年轻人。
•户外广告：以公交车、地铁站、商场等人流密集处做广告，利用视觉效果进行广告的宣传。
户外广告可以方便地覆盖巨大的人群，可以最大化地提高广告曝光度。
•平面媒体：主要是以报纸、杂志等纸媒方式来进行推广。
新闻类作品拥有广泛的受众基础和较高的阅读量，可以对广告的传播效果起到很好的推动作用。
3.3 广告内容广告内容需要简洁明了，容易被消费者理解和接受。
宣传重点放在鲜奶香浓、口感顺滑、优质健康等品质上。
可以借助美食、锻炼、健康等场景和角色进行宣传。
例如，选择新鲜食材和蒙牛鲜牛奶烹制美食；运动达人在锻炼过程中补充蒙牛鲜牛奶的营养价值；其他场景可以参考消费者的购买决策流程，全面、直观的展现产品的优势。
3.4 广告投放时间和地点针对不同媒介和不同受众，选择不同的时间和地点进行广告投放。
蒙牛牛奶扩大品牌宣传范围的12种途径全解析有一类人，你可以叫他们倡导者、传教士、大使或其它名称，但也许就是这些消费者，成为说服各品牌投资社交媒体最吸引人的理由。
这一小部分人群喜欢你的产品、服务或品牌；他们倾向于在自己的社交圈内谈论这一品牌；而且他们在网上拥有一定的影响力。
要找到这部分人群还是极具技巧的。
当你找到他们时，你想要培养他们，并全力配合他们，以最好地达到宣传效果。
为了让他们替你说好话，你需要做到以下几点，让他们有话可说：1、蒙牛牛奶为他们提供赠品。
与忠实粉丝分享已有的产品或新产品，绝对是一个获得(通常情况下)有关产品、公司或品牌正面评论的可靠办法。
确保你拥有一套机制，可以利用这些评论并广泛地传播。
而且还要确保你的博客主是遵循指南来透露这些礼品。
2、蒙牛牛奶为他们提供赠品送给他们的读者、粉丝或追随者。
通过你的慷慨大方，你已经进一步让品牌取悦了这些主要影响者，而且当他们送出这些礼品时，也向读者们间接保证了这些礼品是来自可靠渠道的。
这么做的好处还在于：那些收到礼物的粉丝们可能会感谢这一渠道，并称赞这一礼品。
如果你的产品成本太高，而无法在数量上大量赠送，如汽车，那么就通过竞赛送出一部，但是围绕这一事件要进行大量的媒体宣传，并引起足够的社交关注来推广该竞赛。
当然，你也可以花费成本更少、但独特、理想的、能够吸引消费者的促销品，或者赠送一种体验，例如有机会测试最新的车轮。
3、蒙牛牛奶展示粉丝。
突出忠实用户的个人故事、照片、视频或奖状。
让他们知道，这种展示是循环性的，会适当收集用户内容。
例如，“鲍勃是我们品牌二月份全球最棒的粉丝。
”4、蒙牛牛奶对用户进行验证和授权。
考虑让一群精英作为你的半官方代言人。
通过任命方式，让某位精英粉丝在某段时间变成名人，这必定会为粉丝们制造许多话题。
你也可以给这些用户一些特定任务去完成，去报告完成进度。
这种方法提供了一种结构化的方式以持续这一围绕品牌的对话，并且引导对话往具有建设性的方向发展。
蒙牛营销推广策划方案docx（二）引言概述：本文将针对蒙牛公司的营销推广策划进行详细分析和讨论。
本文将围绕以下五个大点展开：市场调研和目标定位、产品定位和差异化、渠道建设和分销管理、品牌推广策略、数据分析和评估。
正文内容：一、市场调研和目标定位1. 分析目标市场的人口结构、消费特点和趋势。
2. 调查竞争对手的产品和市场占有率。
3. 确定主要目标用户群体。
4. 设定明确的市场目标和销售目标。
二、产品定位和差异化1. 确定蒙牛产品的目标定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 分析产品的竞争优势和差异化特点。
3. 通过产品研发和创新提升产品竞争力。
4. 定期进行产品调研和改进，以满足消费者需求。
5. 强化产品品质和信誉，树立良好的品牌形象。
三、渠道建设和分销管理1. 确定适合蒙牛产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 开展渠道布局和合作伙伴关系维护。
3. 设立合理的分销政策和销售奖励机制，激励渠道商的销售能力。
4. 加强渠道管理，确保产品正常流通和库存管理。
四、品牌推广策略1. 制定多渠道的品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。
2. 运用社交媒体和网络平台进行品牌宣传和互动营销。
3. 与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度和形象。
4. 组织品牌活动和赞助活动，增强品牌认可度。
5. 建立与品牌形象一致的品牌口碑和用户口碑。
五、数据分析和评估1. 收集和分析市场数据，评估市场反馈和消费者满意度。
2. 根据市场情况、销售数据和品牌知名度调整营销策略。
3. 追踪竞争对手的市场行动，及时调整策略应对竞争。
4. 设定合理的指标和目标，对营销推广策略进行评估和改进。
总结：通过市场调研和目标定位，产品定位和差异化，渠道建设和分销管理，品牌推广策略以及数据分析和评估等五个大点的展开，蒙牛公司可以制定一套有效的营销推广策划方案。
不断调整和改进这些策略，将有助于提升蒙牛产品的市场竞争力和品牌知名度。
蒙牛的品牌传播策略公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
蒙牛的品牌传播策略
摘要：随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始注重自身品牌传播，以提高自身品牌形象，扩大品牌知名度和美誉度。
蒙牛也不例外，自蒙牛成立以来，一直在自身品牌传播策略方面进行不断创新，创造奇迹。
本文将从品牌定位、品牌传播策略、品牌传播缺陷等方面对蒙牛的发展进行分析和评价。
关键词：品牌传播、事件营销、广告、媒介
目录
一、蒙牛概况
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量最多。
主要业务是制造液体奶、冰激凌、奶片和其他乳制品。
2015年，“蒙牛”品牌荣登《中国品牌价值研究院》主办的“2015年中国品牌500强”榜单第78位。
目前为止，蒙牛产品不仅覆盖国内，蒙牛特仑苏、优益C及冰品系列也早已远销到蒙古、新加坡、缅甸等国家及香港、澳门地区，并在陆续推进出口马来西亚、印尼、加拿大等地区。
二、品牌定位
蒙牛在创业初期,作为一个“无工厂”、“无奶源”、“无市场”的三无产业，蒙牛提出“先建市场，后建工厂”的策略，但在市场上，既有国际知名品牌达能、雀巢等，又有国内巨头三元、光明和伊利。
面对当时的外部环境和自身的发展状况，蒙牛对自身的品牌做出了清晰地定位，它在产品包装上, 别出心裁地印上了“向伊利学习, 争做内蒙古第二品牌”的口号, 让所有的消费者耳目一新。
此定位也为蒙牛之后的品牌传播奠定了良好基础。
三、蒙牛品牌传播策略
（一）依托伊利和“内蒙古”的名气，提高品牌知名度
在蒙牛成立之初，伊利在中国市场早已有了很高的品牌知名度和美誉度。
蒙牛机智地利用了攀附名牌的传播策略。
从产品的推广和宣传开始就与伊利联系在一起，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛利用各种方式和伊利建立起内在联系，依托伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的认知度。
蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。
因而广告宣传的出发点就显得别具一格。
从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”背面的主题为《我们共同的品牌———中国乳都·呼和浩特》。
蒙牛把自己和内蒙古的一些着名企业放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。
并依托“内蒙古”这一地域优势进行品牌宣传，更是达到了有效的品牌宣传效果。
（二）加大广告投放，聚焦强势媒体
蒙牛认为广告是一种投资，而不是一种花费。
媒体不仅是时间，更是一种资源。
要塑造一个全国性的强势品牌必须借助广告的力量，最好的选择就是强势媒体。
例如中国“神五”飞天事件，蒙牛没有仅限于赞助，而是利用“神五”着陆的那一刻做了一次全方位的品牌传播，利用广告把蒙牛的“中国航天员专用牛奶”告诉了全国的消费者。
在媒介策略上，蒙牛采取了“重点加支撑”的以点带
面的方法，在中央电视台密集投放广告，让所有看过直播节目的观众都记住了“中国航天员专用牛奶”这一概念，同时，采取全方位策略，配合以宣传海报、户外媒体、媒体新闻、报纸、网络广告投放等多种途径，几乎在消费者能接触到的任何一种媒体上，蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接触这一信息，将整个民族的自豪感和蒙牛品牌嫁接到一起，达到了提高品牌知名度和美誉度的效果。
（三）借势营销，提高品牌宣传效果
1.携手NBA，共同推动“中国牛奶运动”。
2007年蒙携手NBA共同推动“中国牛奶运动”。
1月22日，蒙牛与美国职业篮球协会（NBA）在京联合宣布，双方结成官方合作伙伴，并承诺利用蒙牛与NBA在营养与体育方面的专长，共同推动“中国牛奶运动”。
凭借此次合作为“中国牛奶运动”第一次注入了国际力量，而蒙牛的“世界牛”目标也将全面加速推进。
2.“牛到里约，跑动中国”。
2016年，各行各业都在借助“里约奥运会”的运动热潮进行品牌宣传，蒙牛当然不会错过此次机会。
蒙牛除了赞助中国国家游泳队之外，还在全国范围内启动了“牛到里约，跑动中国”百城长跑活动，再一次将牛奶与健康捆绑在一起，突出“只为点滴幸福”、“健康营养”的品牌理念，提升了蒙牛的品牌形象与品牌美誉度。
3.热心公益，无形宣传。
蒙牛一直视公益为自身企业发展的一部分。
2006年，为响应温总理的牛奶强国之梦，蒙牛倡议发起“中国牛奶爱心行动”，向全国500所贫困小学免费送奶一年，送奶小学已增加至1000所，累计投入达2亿元；2007年，南方各省遭遇大雪灾，蒙牛牛奶为灾区群众捐资1000万；2008年汶川地震，集团及全体员工累计捐款捐物共达1060万元。
在这些公益事件的的背后，实则为蒙牛树立了的正义和有爱品牌形象，无形之中达到了良好的宣传效
果。
四、蒙牛品牌传播的缺陷
（一）蒙牛品牌概念遭质疑
蒙牛牛奶是“来自大草原的牛奶”，这个概念已受到更加严峻的挑战。
有人说蒙牛的奶不全来自草原，也有从其他地区收购的。
蒙牛要服务好全国各地的消费者，从配送的及时性、保鲜、成本等角度考虑，牛奶确实不能都来自草原，而一定是要收购的。
那么由此可以看出，“草原好奶”开始成为蒙牛最大的痛。
当“草原”这一价值本身就受到了质疑，被越来越泛化，那么建筑在其之上的品牌形象、品牌个性也会随之模糊、淡化，乃至最后完全消失。
那么蒙牛的品牌竞争力势必会受到影响。
（二）品牌口碑方面的不足
品牌绝不仅仅是一个企业、一个产品名称或一个标识；品牌是一种契约，是企业与消费者之间逐步形成的一种价值的契约，它可以是一种服务方式、一种质量保证甚至是一种生活方式的体现，这远不是几次公关策划，广告投放、市场营销活动所能完成的。
而蒙牛在发展过程中，被频频爆出的产品质量问题和品牌危机事件，2009年2月，蒙牛特仑苏OMP事件；2009年9月蒙牛品牌液态奶被检出三聚氰胺；2011年蒙牛产品黄曲霉毒素M1超标140%，2016年9月份消费者喝蒙牛牛奶出现活虫等等，这些事件无疑对蒙牛的口碑造成了重大影响。
从新华网联合全国糖酒商品交易会办公室发布的《2015年度食品品牌口碑报告》中了解，在液态奶的研究数据中，伊利口碑总指数，光明口碑总指数，蒙牛
口碑总指数,位居第三，现代牧业口碑总指数位列第四，紧追蒙牛。
从这些数据显示结果中可以看出蒙牛的口碑和品牌价值和伊利、光明之间的差距不是一星半点。
五、解决措施
（一）提高产品质量，注重细节
蒙牛要想扩大其品牌价值，首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提。
对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。
蒙牛依赖事件营销打开了知名度，但产品质量问题却是影响其发展的强大阻力。
蒙牛集团为此要建立全过程、全方位、全员的"三全"质量管理体系，通过对产品链全过程监控、全方位严格的检测标准、全员责任到人，保证产品质量零缺陷，从而为中国人提供了一个安全和谐的健康消费环境。
（二）口碑宣传，打造品牌粉丝团
口碑宣传在消费者行为和态度中起着重要作用，被誉为“零号媒介”。
在口碑宣传方面蒙牛可通过各种传播途径和企业领导人形象塑造，以及企业和消费者的双向互动等方式进行品牌宣传，并将蒙牛“一点一滴的幸福”、“只为优质生活”的品牌理念融入到宣传活动中。
此外，持续建立和维护蒙牛与运动、公益之间的联系，提升品牌在消费者心中的好感，并与消费者建立起内在和外在的联系，打造蒙牛品牌粉丝团。
参考文献：
[1]《糖烟酒周刊》李光斗赢在“注意力”——蒙牛品牌传播策略分析
[2]中华工商时报财经周刊乳业格局悄然生变 2016-11-11第5版
[3]中国产业信息网行业频道 2016年中国乳业市场现状及发展前景分析
[4]新华网 2015年度液态奶口碑：伊利光明蒙牛名列前三甲
[5]中国商人[J] 第137期
[6]新经济[J] 1月刊
[7]财富名人传[J] 2007第二期
数据来源：
[1]新华网联合全国糖酒商品交易办公室发布的《2015年度食品品牌口碑报告》。
