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香奈儿品牌战略分析 ppt课件

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香奈儿品牌广告设计策略27页PPT

香奈儿品牌广告设计策略27页PPT

选择页面设计、环境，及网站格调与
Chanel Nº5匹配的网站；
选择全流量、大尺寸广告、创新能吸引眼
球的特殊、新颖的广告形式；
策划选用大量的软性资源，如：公关、专
题、口碑等，进行网络整合推广。
在广告投放期间，Chanel Nº5香水广告页
面上不出现其它香水竞品的广告，使具有独占
性、唯一性、及更强的冲击力；
Rouge COCO-128x96.avi
凡妮莎.帕拉迪斯
香奈儿唇膏的 缪斯女神
1992年 她吹着口哨化身一只 笼中的金丝雀
为香奈儿可可香水带来她独 有的年轻优雅
与个性鲜明的气质
2019年 在时尚大帝拉尔.拉 格斐的镜前
年轻的她又成为香奈儿康明 系列的缪斯之神
凡妮莎.帕拉迪斯
香奈儿唇膏的 缪斯女神
没有一句台词，将语言无形 化，更好的展现了这个魅惑 女人香的故事
瓶身透过光影影射在车 厢的墙面上非常具有启
示性
强烈的视觉感 与品牌内涵紧密结合 传达了一种高尚、飘逸
和典雅
Chanel Nº5低调奢华版香水
确定广告思想
意义\效果： 在香水这个浪
漫的国度，多少年来， Chanel Nº5香水随着时光流转散 发着历久弥新的魅力。2019年10 月全球首发，推出No5香水的新 品 —— EAU PREMIERE（低调 奢华版香水）。此次全球首发新品 的上市告知，要突现CHANEL的 领导品牌，强力吸引目标受众的眼 球
是因为它不同于一般的广告片，
它是真正的影片，也就是说我
此次Nº5低调奢华版香水震撼
上市，全新为受众演绎现代
奢华风格。如何表现No5香水
的全新形象和品牌一贯的奢
华大气，成为此次投放的挑

有关香奈儿的五力模型和SWOT课件

有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
品牌差异化
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。

香奈儿品牌分析PPT课件

香奈儿品牌分析PPT课件

.
7
她打造了伟大的时尚帝国， 一生都在追求
自己想要的生活；可可·香奈儿给时尚界留下的
财富几乎无人能比，她凭借其超越极限的创造
力成为启动时尚革命的设计先锋。
她的指间永远夹着一支香烟，下巴永远高
傲地抬起，眼睛里永远有无尽的激情。黑色是
她的灵魂，精彩是她的标签，简约和优雅是她
对时尚和奢华的诠释。她是一个永远保持活力
品牌价值
品牌价值：56亿美元 品牌销售额：33亿美元 Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导 力量。但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标 志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。
.
10
VI分析
。
.
9
Hale Waihona Puke 品牌故事一个有90多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的 风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、 舒适,这也许就是最早的现代休闲服。
香奈儿最了解女人，香奈尔的产品种类繁多，每个女人在香奈尔的世界里 总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找 不到合适的服装时，就穿香奈儿套装”。
品牌特点：细致、简单舒适的奢华，富于内涵，内外兼美，敢于突破传统，永远 都是时尚潮流的主导。Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依 然是品牌背后的指导力量。她将热情与自信融入她的每一件设计，使 Chanel成 为具有相当个人风格的品牌。
放眼新人辈出品牌繁复的流行产业，Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山
• ④白与黑：及地长裙，白与. 黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更 5 能凸显出女性之美。

香奈儿ppt展示

香奈儿ppt展示

创意传承双色经典
今日的chuanel，在首席设计 师卡尔-拉格斐的创意领导之下，双 色的设计广泛地应用在休闲鞋、过 膝长靴、T 字带鞋、厚底凉鞋、网 球鞋、芭蕾舞鞋、靴子、高跟包鞋
等。多元的材质，如平织面料
( JERSEY ) 、透明PVC、漆皮、丝 缎、蕾丝、缀亮片等，以及各式设 计的后绊带、细长带、缀蝴蝶结、
品牌含义
• 「双C」已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！ 永远的香奈儿，已经成为全球最知名的品牌；双C的经典LOGO将永远袭卷 时尚流行、永不缺席。女人的时尚，女人的香奈儿精神，让世界缤纷 香奈儿夫人(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO 是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。 她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和 谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她 认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰 同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括： NO.5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女 人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的 晚宴包浮雕花样里。 香奈儿本身非常聪明且敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混 穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时 尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服 的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成立品牌的精品 店、同年NO.5香水也诞生。她大胆说出：“戴巨大帽子还能活动吗?”终结 巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新 点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解。 •

香奈儿产品策略-PPT精选文档

香奈儿产品策略-PPT精选文档

In 2019, he again Chanel China ebony finish screen embroidery designs for three long dress, each style requires 900 hours of hand.
CHANEL.Chinese style
CHANEL，The little black dress forever
In 1926 the famous Chanel (Chanel) designed a women a little black dress hit the entire fashion industry.Instant "little black dress" has been available for 80 years. The classic "Chanel (Chanel) little black dress", a simple extreme, but popularity is not bad.
The designers in the design of many different set of metaphors, such as jewelers, using a dragon totem, the suffix with the bracelet bangles, a brooch, necklace, bracelet, the injection of Chinese traditional and folk art.
CHANEL -Product Strategy
CHANEL


Chanel has strict requirements that all branches should keep a principle of inertia in marketing planning, product material, education and training, media and public relations, store style. (Such as cabinet window design, interior decoration, clothing display, etc.)

香奈儿的品牌文化PPT课件

香奈儿的品牌文化PPT课件

2021
3
她原名Gabrielle Bonheur Chanel，作为并不体面的私生女，母亲去世后 即遭到父亲遗弃，童年时代被迫在巴黎一家天主教修道院生活。在那里， 修女教会她缝纫和针线手艺。这段经历和对宗教元素的刻骨铭心的记忆， 一直成为后来生活的基调。在2011年初由策展人Jean Louis Froment于上 海当代艺术馆举办的《文化香奈儿》展览中，部分早期手稿和设计仍然能 感觉到精神世界里灰暗伤感的这部分内容。也使得宗教的形式和精神括色 彩，都能成为设计创作的灵感来源。 27岁那年她在巴黎康朋街拥有了第一家店。Coco Chanel曾说“女人们都 喜欢钱，但钱和雄心壮志不是一回事”。而她就是用这样的勃勃野心和决 绝态度把她的品牌变成了20世纪最伟大的时装品牌之一，她本人也成为不 可复制的传奇人物。她对男人的品位也像她的事业一样自由大胆而又唯我 独尊。对于爱情她既享受又鄙弃，她的情人有财力雄厚的商人、运动员诗 人、流亡公爵、法国军官…她的一句名言“这个世界上有许多公爵夫人， 但只有一个夏奈尔”。正是淋漓尽致地表现了这种唯我的态度。 外在的优雅和内在的强大，唯有Chanel.
2021
4
品牌史：
品牌名称：CHANEL 原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” 注册地：法国巴黎（1910年) 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德） 设计理念： 高雅、简约、精美
香奈儿的成长
俩个时期：
（1）1920—1929年 “女男孩”的年代 （Coco Chanel) （2）1960—1969年 动荡时的时装 （Karl Lagerfeld)

《香奈儿CIS分析·》课件

《香奈儿CIS分析·》课件
价格较高
香奈儿的产品价格较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
渠道有限
香奈儿的销售渠道相对有限，主要集中在高端商场和专卖店，可能影响了一些潜在消费 者的购买。
香奈儿CIS的优缺点分析
优化产品线
针对不同消费群体推出更多元化的产品线，降低产品 价格，提高市场覆盖率。
拓展销售渠道
增加线上销售平台和分销商，扩大销售网络，提高品 牌曝光率。
加强企业文化建设
持续推动创新和卓越的企业文化，增强员工的归属感 和忠诚度。
THANKS
感谢观看
品牌形象鲜明
香奈儿的品牌形象独特，易于识别和 记忆，具有很高的品牌知名度和美誉 度。
产品质量卓越
香奈儿注重产品质量，采用优质材料 和工艺，产品品质高，具有很强的竞 争力。
香奈儿CIS的优缺点分析
• 企业文化独特：香奈儿的企业文化注重创 新、追求卓越，激发员工的创造力和团队 合作精神。
香奈儿CIS的优缺点分析
培训与发展
香奈儿为员工提供全面的培训和发展机会，包括技能培训、领导力发展计划等 ，以提升员工的个人能力和职业竞争力。
香奈儿的消费者服务标准
客户至上
香奈儿重视消费者的需求和体验，致力于提供高品质的产品和服务，以满足消费者的期望和要求。
个性化服务
香奈儿关注消费者的个性化需求，通过提供定制化的服务和解决方案，增强消费者的忠诚度和满意度 。
品牌愿景
成为全球最具影响力和价值的时尚品 牌之一，引领时尚潮流，传承经典文 化。
品牌价值观
诚信
香奈儿始终坚持诚信经营，以诚实、守信的 态度对待消费者和合作伙伴。
创新
香奈儿不断追求创新，引领时尚潮流，满足 消费者不断变化的需求。

香奈儿产品发展过程及营销策略分析PPT(共页)

香奈儿产品发展过程及营销策略分析PPT(共页)
路漫漫其悠远2020322香奈儿产品发展过程及营销策略分析路漫漫其悠远目录?1香奈儿创始人简介?2香奈儿发展史?3香奈儿的标志和理念?4香奈儿的营销策略路漫漫其悠远?1香奈儿创始人简介?香奈尔一个拥有80多年经历的国际著名品牌一个震撼国际时尚界的名字在世人眼中永远呈现着高雅简洁精美的风格
Chanel-香奈儿
艺术与时尚的完美结合
成员：侯柯含、陆柏霖、 马兰兰、欧阳海燕
目录
• 1、香奈儿创始人简介 • 2、香奈儿发展史 • 3、香奈儿的标志和理念 • 4、香奈儿的营销策略
• 1、香奈儿创始人简介
•
香奈尔，一个拥有80多年经历的国际著名品牌，一
个震撼国际时尚界的名字，在世人眼中，永远呈现着高雅、
简洁、精美的风格。这个由传奇女性打造的传奇品牌，以
3、香奈儿的理念和标志
• 香奈儿的设计理念也随时代变迁而改变，从随意、自然 和女性化---方便、运动和简洁感---舒适、女人味，高贵 雅致。
•
香奈儿的标志始终采用的是双C标志，但是在其发展
过程中，逐渐演化出几个标志性的代表香奈儿的图案，如
菱形格纹、山茶花、白与黑主格调。
•
3-1、理念
3-1-1随意、自然和女性化--可可.香奈儿时代
其迷人的魅力，影响并传承了人们对高品位生活的理解，
诠释了时尚界中的高雅品质。
•
香奈儿的创始人CoCo Chanel是一个充满才华却又流
着离经叛道的血液的女性。被称为“法国时装之母”，她在
人们心中，不仅是个优雅的品牌，更是一种自信、独立、
现代的新女性标志。
• 1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年 接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简 洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、 现代和成熟。

香奈儿品牌战略分析 ppt课件

香奈儿品牌战略分析 ppt课件
香奈儿品牌战略分析
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面 保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一 方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性， 害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。 但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女 人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则 可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平 民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力 和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话， 使得“ChanelNo.5”的销量 一路飙升， 成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA

香奈儿营销战略PPT(共39页)

香奈儿营销战略PPT(共39页)

CHANEL“香奈尔”这个品牌是由加布瑞卡·香奈儿(Gabrielle Chanel) 创立并以她的名字命名的缩写 。该标志就是香奈儿的爱称“可可”（ Coco）中两个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“ 浪漫传奇”。
Chanel
品牌简介 相关产品 资产管理 发展障碍 营销策略
Chanel品牌档案
• Chanel创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的 商品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配 件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐 迩，特别是她的香水与时装。香奈儿是一 个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装 永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善 于突破传统，早20世纪40年代就成功地将 “五花大绑”的女装推向简单、舒适，这 也许就是最早的现代休闲服。
• Karl Lagerfeld用新的手法演绎着细致、奢 华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着 瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的 鬼才设计师最为人所称道之处正是他与 Coco Chanel一样，充满才华却又流着离经 叛道的血液。他在上任后的第一季就将长 裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰， 震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这 20年内推向另一个高峰。
Chanel品牌识别
①双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发 现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel 迷们为之疯狂的“精神象征”。 ②菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立 体的菱形格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在 chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上 ，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都 塑形成立体的“菱形格纹”。 ③山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言 ，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是 秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被 运用在服装的布料图案上。 ④白与黑：及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合 时代，更能凸显出女性之美。

香奈儿的产品及广告策略分析PPT课件

香奈儿的产品及广告策略分析PPT课件
以来，
Chanel的香水始终以高贵优雅
的形象深入人心。1956年，还
成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然
稳坐世界销售冠军的宝座。-
14
-
15
-
16
Perfume Chanel No.5（香奈儿5号 香水）
In 1924, Chanel made an
-
13
• 香奈儿5号就是这样，一款永远被成功女性 所向往的“不老传奇”，一款始终让人难
以捉摸的“简单奢侈品”
• 最耳熟能详的故事是这样子的：
有位记者问美国性感巨星 玛丽
莲梦露小姐：你穿什么睡衣入
睡？她娇媚地回答说：A few
drops of Chanel NO.5（我只
穿着香奈儿5号入梦）。 从玛
Coco and her Chanel
-
1
-
2
• 创始人Gabrielle Chanel香 奈儿于1913年在法国巴黎创 立香奈儿品牌。
• 香奈儿的产品种类繁多，有f 服装珠宝饰品及其配件、化 妆品香水，每一种产品都闻 名遐迩，特别是她的香水与 时装。
• 香奈儿(CHANEL)是一个有 80多年经历的著名品牌，香 奈儿时装永远有着高雅、简 洁、精美的风格，她善于突 破传统，早20世纪40年代就 成功地将“五花大绑”的女 装推向简单、舒适，这也许 就是最早的现代休闲服。
Nicole Kidman (early
Catherine Deneuve (1970s and 80s 2000s Chanel No. 5
Chanel No. 5 spokesmodel),
spokesmodel),
,
Audrey Tautou (current Chanel No.5 spokesmodel

ChanelNo.5市场细分和目标市场浅析PPT课件

ChanelNo.5市场细分和目标市场浅析PPT课件
Chanel No.5的市场表现
Chanel No.5在市场上表现稳定，销售额和市场份额均保持领先地位。然而，随着市场竞 争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也面临着一些挑战，如品牌老化、市场份额 下降等问题。
竞争对手分析
在香水市场上，Chanel No.5的主要竞争对手包括Dior、Gucci、YSL等国际知名品牌。 这些品牌在品牌形象、产品创新、营销策略等方面都具有较高的竞争力，对Chanel No.5 构成了一定的威胁。
升产品的独特性和收藏价值。
品牌形象与定位
高端奢侈品牌
女性魅力的象征
Chanel No.5作为香奈儿品牌的一部分， 始终保持着高端奢侈品牌的形象，吸引着 追求优雅、品质和独特性的消费者。
Chanel No.5的香气被视为女性魅力 的象征，能够展现女性优雅、自信、 独立的气质。
经典与时尚的融合
品牌以经典为基础，不断融入时尚元 素，使Chanel No.5既具有历史沉淀 的韵味，又能引领潮流。
Chanel No.5的市场地位
Chanel No.5作为全球知名的香水品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，Chanel No.5也需要不断调整 其市场策略，以保持领先地位。
市场现状概述
香水市场整体概况
近年来，全球香水市场保持稳步增长，市场规模不断扩大。消费者对于香水的需求呈现出 多样化和个性化的趋势，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提高。
购买便利需求
消费者希望能够方便地购买到产 品，因此需要建立广泛的销售网
络和提供便捷的购买渠道。
05
竞争态势分析
主要竞争对手概况
国际大牌
如Dior、YSL等，拥有强大的品牌影响力和市场份 额，产品线丰富，营销策略多元化。
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水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传，再次占领了全球市场。
50年代早期，“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界， 一段时间后，时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。
1995年，香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和 欧洲之后排名第四的消费群体。
2003年，香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元，其中大部分是来自 “5号香水”。
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA
2.00
Lanvin
RICCI
香奈儿品牌战略分析
1.83
Anna Sui
2.25
由图表可得出如下信息：
2007—2010年，像BURBERRY、CK、 AnnaSui品牌在市场份额上，总体表现比较平 稳。成绩最为抢眼的是CHANEL和Dior。2007 和2008年，Dior稳居市场份额NO.1的位置，但 2008年CHANEL市场份额的快速增长是显而易 见的。到2009年、2010年，CHANEL市场份额 持续增长，将Dior甩在身后并逐渐拉开距离， 其稳固的NO.1地位显而易见。CHANEL香水市 场份额的增长很大部分源于ChanelNo.5的成功， 而归根结底ChanelNo.5的市场营销战略是功不 可没的。
7.35
Burberry
6.31
5
LANCOME 5.56 LANCOME 7.04 LANCOME
5.22
Hugo BOSS
5.38
6
CK
3.21 CK
4.75
CK
4.23
S.Ferragamo 4.50
7
Davidoff 2.92 Adidas 2.11 G.Armani
3.71
CK
4.35
8
Adidas 2.59 Davidoff 2.07 VERSACE
22.19 Chanel
25.01
2
Chanel 15.39 Chanel 18.04 Dior
18.33 Dior
16.56
3
Hugo
10.03 Hugo BOSS 9.62
Hugo BOSS
8.30
G.Armani
7.04
BOSS
4
Burberry 7.95 Burberry 7.28 Burberry
香奈儿品牌战略分析
“ChanelNo.5”香水的市场营销战略
一 、市场定位 二、差异化营销 （一）独家配方 （二）命名——简单成就品牌 （三）包装——简单成就奢华 （四）广告宣传
1、形象代言人的选择 2、媒体选择 3、广告制作效果 （五）销售终端差异化
香奈儿品牌战略分析
“Chanel No.5”香水的市场营销战略
2007—2010中国11个城市香水市场份额对比情况
香奈儿品牌战略分析
2007年—2010年中国11城市香水市场份额前十排名
排名
2007年
2008年
2009年
Hale Waihona Puke 2010年品牌市场份 品牌 额（%）
市场份 品牌 额（%）
市场份 品牌 额（%）
市场份 额（%）
1
Dior
21.25 Dior
20.91 Chanel
迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时，“香奈儿5号” 是香奈儿历史上最赚钱的经典产品，至今公司网站依然重点推荐。
CHANEL香水在中国的发展
CHANEL的子公司分布全球117个国家，“5 号香水”至今仍然排名世界香水第一。以下通 过CHANEL香水在中国的发展情况来体现“5号 香水”的成功业绩。 1）我国香水市场的发展现状 2）近年我国香水市场份额
一 、市场定位
香奈儿品牌战略分析
1）找位——确定目标市场 香奈儿5号的目标顾客可以描述为：非常重视自我，追求自由，
体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚贵族生活、具有价 高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识 职业女性也是主力顾客群，年龄一般在30岁以上。 2）选位
其利益定位是独特的典雅体验；属性定位是合成香水；价值定 位是女性的自由。从目标顾客方面看，关注个性化的典雅体验；从 竞争对手来看，正如一些人所说的：范思哲是花俏惊艳，纪梵希是 高贵典雅，迪奥是雕琢和奢华，阿玛尼是低调，华伦天奴是精致， 那么香奈儿就是自由独立、优雅和富有女人味。 3）定位
现代香水的鼻祖
——ChanelNo.5营销战略分析
香奈儿品牌战略分析
香奈儿品牌战略分析
背景
品牌历史 CHANEL香水在中国的发展
“ChanelNo.5”香水的市场营 销战略
市场定位 差异化营销 营销总结
品牌历史
1910年，香奈儿在巴黎康朋街21号开设女帽店。 1913年，香奈儿女士在法国巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有
2007—2010年中国11城市香水市场成长轨迹
2007年，我国香水市场只有4.69亿元的销售表现；2008年和2009年涨势平缓 ，年增长率呈现下滑趋势；2010年，销售额为7.6亿元，涨幅超过2007年全年销售 额的一半以上。2009年至2010年，是香水市场成长加速的一年，年增长率达到 25.62%，销售额对比2009年也提高了1.6亿元之多。由此可见，中国香水市场潜力 无限。
帽子、服装等为数不多的产品系列。
1921年，香奈儿推出了“香奈儿5号”。“香奈儿5号”是第一支乙醛花 香调的香水，打破了当时风行的纯甜美风格，香气持久而清新，让人享 受到无以伦比的美妙。
1929年，ChanelNo.5被誉为全世界销量第一的香水。 二战期间，由于战争，香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺，但是她的香
“香奈儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性
化营销实现其定位战略。
香奈儿品牌战略分析
二、差异化营销
➢（一）独家配方
ChanelNo.5由名鼻恩尼斯·鲍与香奈儿共同创造，是全球第一支乙
醛花香调的香水, 打破了香水单一鲜花调配的传统，混合逾80种花，包含了
不下130种香精，展现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万
化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香
水的传统精神。
➢（二）命名——简单成就品牌
ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩
尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士的幸运