香奈儿品牌战略分析.ppt

格式：ppt
大小：3.17 MB
文档页数：22

下载文档原格式

有关香奈儿的五力模型和SWOT课件

品牌差异化
竞争对手们通过不同的产品设计、品牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激烈，消费者往往会根据个人的喜好和预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世纪初创立，她以独特的设计理念和颠覆传统的风格，为女性打造自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服装、香水、珠宝等多个领域，香奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机会进一步拓展这些市场，提高市场份额。

香奈儿品牌分析PPT课件

.
7
她打造了伟大的时尚帝国，一生都在追求
自己想要的生活；可可·香奈儿给时尚界留下的
财富几乎无人能比，她凭借其超越极限的创造
力成为启动时尚革命的设计先锋。
她的指间永远夹着一支香烟，下巴永远高
傲地抬起，眼睛里永远有无尽的激情。黑色是
她的灵魂，精彩是她的标签，简约和优雅是她
对时尚和奢华的诠释。她是一个永远保持活力
品牌价值
品牌价值：56亿美元品牌销售额：33亿美元 Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。
.
10
VI分析
。
.
9
Hale Waihona Puke 品牌故事一个有90多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。
香奈儿最了解女人，香奈尔的产品种类繁多，每个女人在香奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿香奈儿套装”。
品牌特点：细致、简单舒适的奢华，富于内涵，内外兼美，敢于突破传统，永远都是时尚潮流的主导。Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。她将热情与自信融入她的每一件设计，使 Chanel成为具有相当个人风格的品牌。
放眼新人辈出品牌繁复的流行产业，Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山
• ④白与黑：及地长裙，白与. 黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更 5 能凸显出女性之美。

香奈儿市场营销PPT

Chanel 5号香水 No.5是Chanel的第一瓶香水，在 1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装 —长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天， Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
按性别、年龄细分
• 香奈儿为女性特意打造产品，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35-45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
按受教育程度、职业细分
营销策略二：品牌“年轻化”
• 2002年，曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及 Banana Republic CEO的43岁的穆林·琪凯特成为香奈儿公司全球总裁。她采用了奢侈品零售业罕见的消费者导向型发展策略，并且借鉴了盖普公司的“填补市场的缝隙”经验。拥有欧美时尚品牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步，加上与设计师卡尔的合作，创下了150亿美元的品牌价值。
产品渠道定位
• 着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的重视它的广告效果及产品形象。 • 香奈儿香水是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和渠道管理上更为严格，着力打造的就是高品位，高质量的高雅、时尚香水。
特别鸣谢 XXX 台前

香奈儿品牌广告设计策略ppt

香奈儿品牌广告设计策略ppt香奈儿品牌广告设计策略CHANEL香奈儿• 品牌档案• 中文名:香奈儿• • • • • • • 英文名:CHANEL 国家:法国巴黎创建年代:1910年创建人:可可? 香奈儿(Coco Chanel) 品牌风格:高雅、简洁、精美现任设计师:卡尔? 拉格斐(Karl Lagerfeld)产品系列:高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰电影《香奈儿传》“小黑裙“《时尚大帝》 Lagerfeld时尚先锋香奈儿 Coco avant ChanelCHANEL“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。

一种气味香浓，令人难忘的香水。

” -----cocoA few drops of Chanel NO.5(我只穿着香奈儿5号入梦) -----玛丽莲梦露( 1950)Chanel N?5 广告片(2009)最新香奈儿广告..flv一场命中注定的邂逅她与他，在午夜列车上，借由一种无法言喻的香氛气息…两人的命运交织在一起。

他们彼此想着对方，却继续过着各自的生活，后来想着当初没有留下那个人的联络方式。

周旋在命运与巧合之间的安排…N?5的化身没有一句台词，将语言无形化，更好的展现了这个魅惑女人香的故事瓶身透过光影影射在车厢的墙面上非常具有启示性导演充分表现出了香奈儿 N?5魅惑的神秘芬芳，以及它永恒的经典魅力。

强烈的视觉感与品牌内涵紧密结合传达了一种高尚、飘逸和典雅Chanel Nº 5低调奢华版香水确定广告思想意义\效果: 在香水这个浪漫的国度，多少年来，Chanel Nº 5香水随着时光流转散发着历久弥新的魅力。

2008年10 月全球首发，推出No5香水的新品—— EAU PREMIERE(低调奢华版香水)。

此次全球首发新品的上市告知，要突现CHANEL的领导品牌，强力吸引目标受众的眼球分析环境市场背景:(内部环境) Chanel Nº 5历经80余载，永恒经典精灵般穿越这美好时光，2008年10月全球首发，推出Nº 5香水的新品—— EAU PREMIERE(低调奢华版香水)，它低调、柔和的味道，更适合现代社会。

香奈儿的品牌文化PPT课件

2021
3
她原名Gabrielle Bonheur Chanel，作为并不体面的私生女，母亲去世后即遭到父亲遗弃，童年时代被迫在巴黎一家天主教修道院生活。在那里，修女教会她缝纫和针线手艺。这段经历和对宗教元素的刻骨铭心的记忆，一直成为后来生活的基调。在2011年初由策展人Jean Louis Froment于上海当代艺术馆举办的《文化香奈儿》展览中，部分早期手稿和设计仍然能感觉到精神世界里灰暗伤感的这部分内容。也使得宗教的形式和精神括色彩，都能成为设计创作的灵感来源。 27岁那年她在巴黎康朋街拥有了第一家店。Coco Chanel曾说“女人们都喜欢钱，但钱和雄心壮志不是一回事”。而她就是用这样的勃勃野心和决绝态度把她的品牌变成了20世纪最伟大的时装品牌之一，她本人也成为不可复制的传奇人物。她对男人的品位也像她的事业一样自由大胆而又唯我独尊。对于爱情她既享受又鄙弃，她的情人有财力雄厚的商人、运动员诗人、流亡公爵、法国军官…她的一句名言“这个世界上有许多公爵夫人，但只有一个夏奈尔”。正是淋漓尽致地表现了这种唯我的态度。外在的优雅和内在的强大，唯有Chanel.
2021
4
品牌史：
品牌名称：CHANEL 原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” 注册地：法国巴黎（1910年) 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美
香奈儿的成长
俩个时期：
（1）1920—1929年 “女男孩”的年代（Coco Chanel) （2）1960—1969年动荡时的时装（Karl Lagerfeld)

《香奈儿CIS分析·》课件

价格较高
香奈儿的产品价格较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
渠道有限
香奈儿的销售渠道相对有限，主要集中在高端商场和专卖店，可能影响了一些潜在消费者的购买。
香奈儿CIS的优缺点分析
优化产品线
针对不同消费群体推出更多元化的产品线，降低产品价格，提高市场覆盖率。
拓展销售渠道
增加线上销售平台和分销商，扩大销售网络，提高品牌曝光率。
加强企业文化建设
持续推动创新和卓越的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
品牌形象鲜明
香奈儿的品牌形象独特，易于识别和记忆，具有很高的品牌知名度和美誉度。
产品质量卓越
香奈儿注重产品质量，采用优质材料和工艺，产品品质高，具有很强的竞争力。
香奈儿CIS的优缺点分析
• 企业文化独特：香奈儿的企业文化注重创新、追求卓越，激发员工的创造力和团队合作精神。
香奈儿CIS的优缺点分析
培训与发展
香奈儿为员工提供全面的培训和发展机会，包括技能培训、领导力发展计划等，以提升员工的个人能力和职业竞争力。
香奈儿的消费者服务标准
客户至上
香奈儿重视消费者的需求和体验，致力于提供高品质的产品和服务，以满足消费者的期望和要求。
个性化服务
香奈儿关注消费者的个性化需求，通过提供定制化的服务和解决方案，增强消费者的忠诚度和满意度。
品牌愿景
成为全球最具影响力和价值的时尚品牌之一，引领时尚潮流，传承经典文化。
品牌价值观
诚信
香奈儿始终坚持诚信经营，以诚实、守信的态度对待消费者和合作伙伴。
创新
香奈儿不断追求创新，引领时尚潮流，满足消费者不断变化的需求。

香奈儿产品发展过程及营销策略分析PPT(共页)

路漫漫其悠远2020322香奈儿产品发展过程及营销策略分析路漫漫其悠远目录?1香奈儿创始人简介?2香奈儿发展史?3香奈儿的标志和理念?4香奈儿的营销策略路漫漫其悠远?1香奈儿创始人简介?香奈尔一个拥有80多年经历的国际著名品牌一个震撼国际时尚界的名字在世人眼中永远呈现着高雅简洁精美的风格
Chanel-香奈儿
艺术与时尚的完美结合
成员：侯柯含、陆柏霖、马兰兰、欧阳海燕
目录
• 1、香奈儿创始人简介 • 2、香奈儿发展史 • 3、香奈儿的标志和理念 • 4、香奈儿的营销策略
• 1、香奈儿创始人简介
•
香奈尔，一个拥有80多年经历的国际著名品牌，一
个震撼国际时尚界的名字，在世人眼中，永远呈现着高雅、
简洁、精美的风格。这个由传奇女性打造的传奇品牌，以
3、香奈儿的理念和标志
• 香奈儿的设计理念也随时代变迁而改变，从随意、自然和女性化---方便、运动和简洁感---舒适、女人味，高贵雅致。
•
香奈儿的标志始终采用的是双C标志，但是在其发展
过程中，逐渐演化出几个标志性的代表香奈儿的图案，如
菱形格纹、山茶花、白与黑主格调。
•
3-1、理念
3-1-1随意、自然和女性化--可可.香奈儿时代
其迷人的魅力，影响并传承了人们对高品位生活的理解，
诠释了时尚界中的高雅品质。
•
香奈儿的创始人CoCo Chanel是一个充满才华却又流
着离经叛道的血液的女性。被称为“法国时装之母”，她在
人们心中，不仅是个优雅的品牌，更是一种自信、独立、
现代的新女性标志。
• 1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。

香奈儿品牌战略分析 ppt课件

香奈儿品牌战略分析
香奈儿品牌战略分析
这样做的目的是进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面，主要是保持香奈儿5号的市场稀有性，害怕其他的产品影响到5号香水本身的销量。但是5号香水作为一种大品牌，已是大多数女人的一种向往。如果能适当拓宽产品线，则可以满足更多人的需求，使其品牌深入“平民”之中，这样不仅不会影响“香奈儿5号” 香水本身的销量，而且会使得其更具影响力和知名度。
利落，透明玻璃外表没有任何装饰，仅有“NO.5CHANEL.PARIS”的字样
呈现于白底之上。简单不俗的包装融汇简单的美学质感，给人深刻印象，使
它独立于高档香水之林。
香奈儿品牌战略分析
➢（四）广告宣传
1、形象代言人的选择——明星压轴带动产品效应
玛丽莲·梦露
1954年记者招待会上 “I wear nothing but a few drops of ChanelNo.5.” 梦露这短短的一句话，使得“ChanelNo.5”的销量一路飙升，成为香水界的奇迹。
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA

香奈儿营销战略PPT(共39页)

CHANEL“香奈尔”这个品牌是由加布瑞卡·香奈儿(Gabrielle Chanel) 创立并以她的名字命名的缩写。该标志就是香奈儿的爱称“可可”（ Coco）中两个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“ 浪漫传奇”。
Chanel
品牌简介相关产品资产管理发展障碍营销策略
Chanel品牌档案
• Chanel创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的商品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将 “五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
• Karl Lagerfeld用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与 Coco Chanel一样，充满才华却又流着离经叛道的血液。他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这 20年内推向另一个高峰。
Chanel品牌识别
①双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel 迷们为之疯狂的“精神象征”。 ②菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在 chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 ③山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。 ④白与黑：及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更能凸显出女性之美。

香奈儿的产品及广告策略分析PPT课件

以来，
Chanel的香水始终以高贵优雅
的形象深入人心。1956年，还
成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然
稳坐世界销售冠军的宝座。-
14
-
15
-
16
Perfume Chanel No.5（香奈儿5号香水）
In 1924, Chanel made an
-
13
• 香奈儿5号就是这样，一款永远被成功女性所向往的“不老传奇”，一款始终让人难
以捉摸的“简单奢侈品”
• 最耳熟能详的故事是这样子的：
有位记者问美国性感巨星玛丽
莲梦露小姐：你穿什么睡衣入
睡？她娇媚地回答说：A few
drops of Chanel NO.5（我只
穿着香奈儿5号入梦）。从玛
Coco and her Chanel
-
1
-
2
• 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
• 香奈儿的产品种类繁多，有f 服装珠宝饰品及其配件、化妆品香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
• 香奈儿(CHANEL)是一个有 80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
Nicole Kidman (early
Catherine Deneuve (1970s and 80s 2000s Chanel No. 5
Chanel No. 5 spokesmodel),
spokesmodel),
,
Audrey Tautou (current Chanel No.5 spokesmodel

香奈儿品牌战略分析-文档资料

2007—2010中国11个城市香水市场份额对比情况
7
2007年—2010年中国11城市香水市场份额前十排名
排名
2007年
2008年
2009年
2010年
品牌
市场份品牌额（%）
市场份品牌额（%）
市场份品牌额（%）
市场份额（%）
1
Dior
21.25 Dior
20.91 Chanel
22.19 Chanel
时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美
丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都
不需要进行翻译。
➢（三）包装——简单成就奢华
ChanelNo.5瓶型设计再次挑战了当时崇尚奢华、曲线型设计的潮流，
采用状如宝石切割般形态的瓶盖，以26个钻石切割面制成。方型瓶子，线条
化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香
水的传统精神。
➢（二）命名——简单成就品牌
ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩
尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士的幸运
数字，而ChanelNo.5香水的发表日，恰好在5月25日，与CHANEL第5场的
13一独家配方chanelno5由名鼻恩尼斯鲍与香奈儿共同创造是全球第一支乙醛花香调的香水打破了香水单一鲜花调配的传统混合逾80种花包含了不下130种香精展现了植物另一种不为人知的气味并让这些气味千变万化同时融合了奢华与优雅表现出女性的勇敢与大胆完全打破了当时香水的传统精神
现代香水的鼻祖
——ChanelNo.5营销战略分析
“香奈儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

“ChanelNo.5”香水的市场营销战略
一、市场定位二、差异化营销（一）独家配方（二）命名——简单成就品牌（三）包装——简单成就奢华（四）广告宣传
1、形象代言人的选择 2、媒体选择 3、广告制作效果（五）销售终端差异化
“Chanel No.5”香水5号的目标顾客可以描述为：非常重视自我，追求自由，
3.22
LANCOME
3.52
9
Anna Sui 2.54
VERSACE 2.02
S.Ferragamo 2.57
VERSACE
2.38
10
GUERLAIN 1.86 NINA
2.00
Lanvin
RICCI
1.83
Anna Sui
2.25
由图表可得出如下信息：
2007—2010年，像BURBERRY、CK、 AnnaSui品牌在市场份额上，总体表现比较平稳。成绩最为抢眼的是CHANEL和Dior。2007 和2008年，Dior稳居市场份额NO.1的位置，但 2008年CHANEL市场份额的快速增长是显而易见的。到2009年、2010年，CHANEL市场份额持续增长，将Dior甩在身后并逐渐拉开距离，其稳固的NO.1地位显而易见。CHANEL香水市场份额的增长很大部分源于ChanelNo.5的成功，而归根结底ChanelNo.5的市场营销战略是功不可没的。
迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时，“香奈儿5号” 是香奈儿历史上最赚钱的经典产品，至今公司网站依然重点推荐。
CHANEL香水在中国的发展
CHANEL的子公司分布全球117个国家，“5 号香水”至今仍然排名世界香水第一。以下通过CHANEL香水在中国的发展情况来体现“5号香水”的成功业绩。 1）我国香水市场的发展现状 2）近年我国香水市场份额
体现自己的价值和魅力的女性。初期体现为崇尚贵族生活、具有价高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也是主力顾客群，年龄一般在30岁以上。 2）选位
其利益定位是独特的典雅体验；属性定位是合成香水；价值定位是女性的自由。从目标顾客方面看，关注个性化的典雅体验；从竞争对手来看，正如一些人所说的：范思哲是花俏惊艳，纪梵希是高贵典雅，迪奥是雕琢和奢华，阿玛尼是低调，华伦天奴是精致，那么香奈儿就是自由独立、优雅和富有女人味。 3）定位
2007—2010年中国11城市香水市场成长轨迹
2007年，我国香水市场只有4.69亿元的销售表现；2008年和2009年涨势平缓，年增长率呈现下滑趋势；2010年，销售额为7.6亿元，涨幅超过2007年全年销售额的一半以上。2009年至2010年，是香水市场成长加速的一年，年增长率达到 25.62%，销售额对比2009年也提高了1.6亿元之多。由此可见，中国香水市场潜力无限。
现代香水的鼻祖
——ChanelNo.5营销战略分析
背景
品牌历史 CHANEL香水在中国的发展
“ChanelNo.5”香水的市场营销战略
市场定位差异化营销营销总结
品牌历史
1910年，香奈儿在巴黎康朋街21号开设女帽店。 1913年，香奈儿女士在法国巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有
25.01
2
Chanel 15.39 Chanel 18.04 Dior
18.33 Dior
16.56
3
Hugo
10.03 Hugo BOSS 9.62
Hugo BOSS
8.30
G.Armani
7.04
BOSS
4
Burberry 7.95 Burberry 7.28 Burberry
7.35
Burberry
水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传，再次占领了全球市场。
50年代早期，“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界，一段时间后，时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。
1995年，香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和欧洲之后排名第四的消费群体。
2003年，香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元，其中大部分是来自 “5号香水”。
6.31
5
LANCOME 5.56 LANCOME 7.04 LANCOME
5.22
Hugo BOSS
5.38
6
CK
3.21 CK
4.75
CK
4.23
S.Ferragamo 4.50
7
Davidoff 2.92 Adidas 2.11 G.Armani
3.71
CK
4.35
8
Adidas 2.59 Davidoff 2.07 VERSACE
“香奈儿5号”确定了典雅体验和自由价值的定位后，通过个性
化营销实现其定位战略。
二、差异化营销
➢（一）独家配方
ChanelNo.5由名鼻恩尼斯·鲍与香奈儿共同创造，是全球第一支乙醛花香调的香水, 打破了香水单一鲜花调配的传统，混合逾80种花，包含了不下130种香精，展现了植物另一种不为人知的气味，并让这些气味千变万化，同时融合了奢华与优雅，表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
帽子、服装等为数不多的产品系列。
1921年，香奈儿推出了“香奈儿5号”。“香奈儿5号”是第一支乙醛花香调的香水，打破了当时风行的纯甜美风格，香气持久而清新，让人享受到无以伦比的美妙。
1929年，ChanelNo.5被誉为全世界销量第一的香水。二战期间，由于战争，香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺，但是她的香
2007—2010中国11个城市香水市场份额对比情况
2007年—2010年中国11城市香水市场份额前十排名
排名
2007年
2008年
2009年
2010年
品牌
市场份品牌额（%）
市场份品牌额（%）
市场份品牌额（%）
市场份额（%）
1
Dior
21.25 Dior
20.91 Chanel
22.19 Chanel
➢（二）命名——简单成就品牌
ChanelNo.5是全球第一个以数字命名的香水品牌，香奈儿女士在恩尼斯·鲍研制的几款香水样品中，选择了第5支香水。“5”是香奈儿女士的幸运数字，而ChanelNo.5香水的发表日，恰好在5月25日，与CHANEL第5场的时装发表会同时举行。ChanelNo.5让5成为香水界的魔术数字，代表一则美丽的传奇。同时，此名便于记忆，简洁而高雅大方，甚至在任何一个国家都不需要进行翻译。