山西平遥古城旅游营销策略分析.docx

平遥古城营销策略平遥古城是山西省的一个历史文化名城，被列入世界文化遗产名录，并被誉为中国唯一未经改建的保存完整的明清古城。

为了提升平遥古城的知名度和吸引更多游客，可以采取以下营销策略：一、开展线上宣传活动1.建立官方网站和各大社交媒体账号，发布平遥古城的照片、历史文化介绍和旅游信息，吸引更多游客关注和了解平遥古城。

2.与旅游网站合作，将平遥古城的旅游景点、特色美食等信息加入其中，提高平遥古城在网络搜索中的曝光率。

3.组织线上摄影比赛，吸引摄影爱好者将平遥古城的美景拍摄下来，并选取优秀作品进行展览和推广。

二、开展线下推广活动1.举办平遥古城旅游推介会，吸引国内外旅游从业者和媒体代表参与，介绍平遥古城的历史文化底蕴和旅游资源。

2.与旅行社合作，推出平遥古城的特色旅游线路和套餐，并定期开展促销活动，吸引更多游客选择平遥古城作为旅游目的地。

3.举办文化展览和民俗表演，展示平遥古城的传统文化和风俗习惯，吸引游客深度体验和参与。

三、创新旅游产品1.推出平遥古城夜游项目，利用夜晚的灯光和投影技术，打造独特的夜景，吸引更多游客体验夜间古城的魅力。

2.开展平遥古城的文化体验活动，如制作平遥古城的特色美食、学习平遥古城的传统手工艺等，让游客更深入地了解和体验平遥古城的文化。

3.打造平遥古城特色商品，推出平遥古城的纪念品、手信等，让游客带走平遥古城的记忆，并在各大旅游商店进行销售。

四、加强服务质量1.培训和提升平遥古城导游的服务质量，确保他们对平遥古城的历史文化有深刻的了解，并能够给游客提供优质导游服务。

2.增加旅游设施的数量和质量，如增设公共卫生间、休息区等，方便游客的旅游需求。

3.加强更好的协调和合作，与当地商家和居民共同维护平遥古城的整洁和环境，为游客提供良好的旅游体验。

通过以上营销策略的运用，可以有效提升平遥古城的知名度和声誉，吸引更多游客前往游览，有效推动经济发展和旅游业的繁荣。

本案目的抓住目标消费群体的旅游消费特征，结合平遥古城的历史文化特色，通过创新体验与传播，使之成为古城旅游创新案例，焕发新的生命力。

成功吸引目标消费群体，并使平遥成为其去山西旅游的必选，甚至是古城旅游的首选，从而带动平遥文化体验。

MCC分析Ø政府强调要加强大遗址保护建设，加强历史文化名城整体格局和历史风貌的保护，打造文物旅游品牌。

Ø人们生活水平提高，经济更加宽裕，旅游消费能力不断提高。

其中，大学生是旅游市场的一大主力军。

Ø我国上下五千年的深厚文化底蕴，吸引无数人的强烈好奇心。

同时，国内旅游产业渐渐从“山水游”转变为“文化游”。

Ø一些古城以其秀丽风景为卖点，忽视古城的内涵；一些古城过度开发，商业化气息太过浓重，引起许多游客反感。

Ø互联网时代“旅游+”概念的提出，使传统旅游的转型、创新体验式旅游成为趋势。

2.1 自身产品分析山西平遥古城①建筑特色：Ø古城面积2.25平方公里，中国现存最完整的古代县城，目前我国成功以整座古城申报世界文化遗产的古县城之一。

Ø有平遥县衙、日升昌票号、文庙、清虚观、平遥城墙等景点。

②品牌形象：Ø平遥国际摄影大展、大型情境体验演出项目《又见平遥》等项目让平遥在人们视野中闪耀。

Ø5A级旅游景点，被评为中国最令人向往的地方”之一。

Ø2011年被美国《纽约时报》评为全球最值得旅游的41个地方之一。

2.2 竞争对手分析平遥古城具有晋商文化和非遗古城的双重特质，因此有直接竞争对手，也有间接竞争对手。

直接竞争对手是同为中国保存最为完整的四大古城的丽江古城、阆中古城、徽州古城。

居于同样地位的旅游景点，必不可少的会被拿来对比。

山西平遥古城、云南丽江古城、四川阆中古城、安徽歙县古城，是中国目前保存最为完整的四座古城。

（1）云南丽江古城①建筑特色：Ø核心面积7.279平方公里，虽处高原，终年看见雪山；Ø民居融各民族精华，自具纳西族独特风采，且有多彩民俗娱乐活动。

平遥古城旅游营销研究【论文摘要】作为世界文化遗产的平遥古城，是山西旅游的一大特色，保存完整的明清时期的古县城，具有得天独厚的资源优势；四通八达的公路、铁路运输网，使之更加接近客源市场，但是平遥古城的旅游营销还处于自发阶段，虽然经历了多年的发展，在国际上的地位有所提高，但作为一个旅游大县，显然我们的知名度还是不够的。

我们的营销意识淡薄，主题模糊，内容单一，渠道低级，宣传力度不够等问题，阻碍了平遥古城旅游业的进一步发展，本文针对平遥古城旅游营销中存在的问题，提出了一系列的旅游营销策略，为平遥古城旅游业的发展献计献策，争取让平遥古城这一金子招牌能像明清时代的日升昌一样“汇通天下”。

【论文关键词】平遥古城；旅游营销；营销意识；市场定位一、平遥古城旅游营销优势；1、资源优势：平遥古城独特的资源优势，平遥古城是一座具有2700多年悠久历史的文化古城，是中国境内保存最为完整的明清时期的中国古代县城的原型，它是由完整的城墙、街巷、店铺、庙宇、民居组成的大型古建筑群，是中国汉民族中原地区县城建筑体系的典型代表。

平遥古城是自公元16世纪以来的中国北方商埠重镇，到19世纪中期达到极盛，一度成为中国近代金融业的控制中心。

平遥古城对研究中国古代城市变迁、城市建筑、人类居住形式和传统文化的发展有着重要的历史价值、艺术价值和科学价值。

l997年12月3日，平遥以整座古城连同城外的双林寺、镇国寺一同被联合国教科文组织确定为世界文化遗产。

联合国教科文组织这样评价平遥：“平遥古城是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，它保存了其所有特征，而且在中国历史的发展中为人们展示了一幅非同寻常的文化、经济、社会及宗教发展的完整画卷”。

整个城池对称布局，特色鲜明，以市楼为轴心，以南大街为轴线，形成左城隍、右衙署，左文庙、右武庙，东道观、西寺庙的封建礼制格局。

城内现在3797处古民居，其中448处保存完整，价值较高。

城内道路框架纵横，有四大街、八小巷、七十二条蚰蜒巷等百余条街道，在主要街道两旁基本保存了17至19世纪建造的220多家商业店铺。

平遥古城旅游策略平遥古城是中国山西省境内著名的古城之一，因其保存较为完好的明清时期的城墙、街巷、房屋及商业文化而备受瞩目，越来越多的游客前来一睹其风采。

然而，旅游行业发展日新月异，如何制定旅游策略，对于平遥古城来说是不容忽视的问题。

本文将从市场分析、目标定位、营销推广和服务体验四方面来探讨平遥古城旅游策略。

一、市场分析市场分析是制定旅游策略的第一步，了解市场需求和趋势对旅游市场的系统性发展有很大的帮助。

平遥古城旅游市场主要由文化、遗产、传统手工艺品等因素组成，这些因素是古城的核心竞争力。

值得注意的是，市场需求不断变化且旅游产品日益丰富，平遥古城作为传统文化和现代旅游的结合点，需要不断更新自家产品和服务，顺应市场需求。

二、目标定位旅游市场上，定位和差异化是取胜的关键。

平遥古城作为闻名世界的文化古迹，要通过目标定位实现差异化，并拓展市场份额。

其主要目标是：提升游客的文化体验感和地方特色文化感知，发掘文化秘境和打造影响力。

与此同时，规划旅游线路和提高旅游品质也是目标之一，确保游客能在游览中真正体会到平遥古城的神韵与古朴。

三、营销推广营销推广是促进旅游市场发展的主要手段。

平遥古城应在市场分析的基础上，针对不同的游客群体，选择合适的营销方式和渠道。

目前，平遥古城的营销方式主要包括线下宣传和数字化营销。

在线下方面，平遥古城应积极扩大团队建设、开辟专项旅游产品和独有景观等线下营销模式，同时开展中小学生防沉迷游戏和文化体验营等形式，提高游客留存度和吸引游客的效果。

在数字化方面，平遥古城可针对社交平台推动数字化营销，创意营销、短视频策划等活动可以增加用户黏着力，培养粉丝群体，同时可以动态推送平遥古城特有的特色旅游产品和优惠活动等。

四、服务体验旅游服务是旅游企业的产品核心，对于平遥古城来说，提供优质、舒适的旅游服务才是重点。

平遥古城通过旅游服务不断提升，引导游客在体验中建立良好印象和提升满意度，从而为平遥古城的市场规模进行拓展打下坚实的基础。

平遥景区营销策划方案一、背景分析随着旅游产业的迅猛发展，景区之间的竞争日趋激烈。

平遥景区作为中国著名的历史文化名城，拥有丰富的文化遗产和独特的民俗风情，吸引了大量游客的关注。

然而，由于缺乏科学合理的营销策划，平遥景区的知名度和影响力相对较低，市场份额有限。

因此，我们需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升平遥景区的品牌形象和市场竞争力。

二、目标市场1. 青年群体：这是一个重要的游客群体，他们热爱旅游，对历史文化有较强的兴趣，并且愿意花费较多的时间和金钱去体验。

他们是年轻、活力充沛、对新事物接受度高的群体。

2. 教育机构：包括中小学和大学等教育机构。

他们关注文化教育，希望为学生提供更多的历史文化学习机会，平遥景区作为一个历史文化名城，是一个理想的教育实践基地。

3. 家庭消费群体：这是一个较为稳定的游客群体，他们注重旅游的安全性和便利性。

对于平遥景区来说，可以为他们开展更多的亲子活动和家庭体验项目，增强吸引力。

三、营销策略1. 制定全年营销计划：根据不同的季节和节假日，制定不同的营销活动。

如在春节期间，可以推出“欢乐春节，平遥文化体验游”活动，结合节日元素和平遥文化，吸引游客参与。

夏季，可以推出“夏日水上乐园”活动，打造一个清凉又有趣的夏季旅游胜地。

2. 提升景区形象：通过建设高品质的旅游产品，丰富景区内的文化项目和活动，提升景区的知名度和品牌形象。

加强对古建筑、艺术表演等的保护和利用，通过举办文化活动等形式，传播和推广平遥文化。

3. 开展线上线下营销：通过建设官方网站、微信公众号等线上平台，发布景区相关信息，推广特色产品和服务。

线下活动包括举办推广会和旅游展览等，与旅行社、媒体等合作，扩大平遥景区的知名度和影响力。

4. 发挥社交媒体的力量：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展粉丝互动活动，鼓励游客在平遥景区拍摄美照，并通过社交媒体进行分享，增加景区曝光率。

5. 与旅行社合作：积极与国内外的旅行社进行合作，组织线路推广和游客接待等活动，开展旅游产品包销和联合促销，扩大平遥景区的市场份额和影响力。

平遥古城旅游策划书3篇篇一平遥古城旅游策划书一、项目背景二、目标市场1. 国内游客：重点针对历史文化爱好者、家庭游客、学生群体等。

2. 国际游客：吸引对中国传统文化感兴趣的海外游客。

三、旅游产品策划1. 文化体验之旅推出参观古城墙、古县衙、票号等传统景点的线路，配备专业导游讲解，让游客深入了解平遥的历史变迁和文化内涵。

2. 民俗风情游组织游客参与当地传统民俗活动，如观看民间艺术表演、学习传统手工艺制作等。

3. 特色美食之旅打造美食街区，提供平遥牛肉、平遥碗托等特色美食的品尝和制作体验。

4. 主题节庆活动举办平遥国际摄影大展等具有影响力的节庆活动，吸引更多游客。

四、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字介绍。

2. 线下宣传参加旅游展会，在重点城市进行路演和推介活动。

3. 与旅行社合作与各大旅行社建立合作关系，推出多样化的旅游套餐。

五、服务提升1. 加强导游培训，提高服务水平。

2. 完善景区标识和解说系统。

3. 提升景区环境卫生和安全保障。

六、基础设施建设1. 改善交通条件，增加停车场数量。

2. 建设游客服务中心，提供咨询、售票等一站式服务。

七、经济效益预测八、风险评估与应对1. 可能面临旅游淡旺季差异明显的问题，需加强淡季营销。

2. 注意保护古城环境和文化遗产，避免过度开发。

希望这份策划书能为平遥古城的旅游发展提供有益的参考和思路。

篇二《平遥古城旅游策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场以国内游客为主，包括历史文化爱好者、家庭游客、学生群体等；同时积极拓展国际市场。

2. 市场需求游客对深度体验历史文化、品尝当地特色美食、参与民俗活动等有着较高的需求。

3. 竞争态势与其他古城类旅游目的地存在一定竞争，但平遥古城的独特性和知名度具有优势。

三、旅游资源1. 古城墙：巍峨壮观，可提供城墙漫步体验。

2. 明清古街：古色古香，充满传统韵味。

3. 古庙宇、古镖局、古县衙等：展示丰富的历史建筑和文化。

山西平遥古城旅游景区发展现状及策略
山西平遥古城旅游景区是中国著名古城之一，拥有丰富的历史文化资源，是中国国家级文化古迹保护单位，世界文化遗产。

平遥古城的发展现状及策略如下：
发展现状：
平遥古城已经成为一个著名的旅游景区，每年吸引着大批国内外游客前来参观。

古城内的城墙、街巷、庙宇、商铺、民居等建筑都有历史悠久的背景，可以让游客体验到传统的中国文化。

此外，景区还建立了多种类型的旅游项目，如传统手工艺品制作、古代戏曲表演等，让游客更好地了解平遥古城的历史文化和生活方式。

策略：
为了进一步发展平遥古城旅游景区，需要采取以下策略：
1. 提高综合服务水平：景区需要加强基础设施建设和各项服务的质量，提高游客的体验和满意度。

2. 加强宣传推广力度：通过多种渠道、多种方式宣传平遥古城旅游资源，吸引更多游客前来参观。

3. 推进文化创意产品开发：开发具有平遥古城文化特色的旅游商品和手工艺品，为游客提供更多的购物体验和文化交流机会。

4. 增加旅游项目种类：因应不同游客需求，增设更多旅游项目，如体验性旅游、休闲旅游等项目，满足不同游客的需求。

5. 加强保护与管理：保护好平遥古城的历史文化，加强景区管理，维护游客秩序。

浅谈平遥旅游市场营销平遥旅游市场营销浅谈随着全球旅游业的发展和我国旅游市场的不断开放，旅游市场营销已经成为旅游业发展的重要组成部分。

平遥作为中国历史文化名城之一，拥有丰富的旅游资源，如何进行有效的旅游市场营销，吸引更多的游客前来，提高旅游经济效益，是平遥旅游业发展面临的重要问题。

一、平遥旅游市场概述平遥位于山西省，拥有丰富的历史文化遗产和美丽的自然风光。

平遥古城作为世界文化遗产，是旅游者到访平遥的主要原因。

此外，平遥的民俗文化、美食等也是吸引游客的重要因素。

目前，平遥旅游业发展迅速，但与国内其他著名旅游目的地相比，平遥的旅游市场营销还存在一定差距。

二、平遥旅游市场营销策略分析1.品牌形象塑造平遥应注重塑造自身独特的品牌形象，突出其历史文化底蕴和地方特色。

通过打造文化旅游品牌，如“平遥古城·中国文化之乡”，提升平遥旅游的知名度和美誉度。

2.目标市场定位平遥应根据自身特点，明确目标市场定位。

可根据不同游客的需求，如文化旅游、古城游览、休闲度假等，进行市场细分，为不同需求的游客提供个性化的旅游产品和服务。

3.创新性营销活动开展创新性营销活动是吸引游客的重要手段。

平遥可利用其文化资源，举办具有国际影响力的文化活动，如平遥国际摄影大展、平遥国际电影节等。

同时，也可推出特色鲜明的民俗文化体验活动，如传统手工艺体验、地方美食制作等。

4.互联网+旅游在互联网+时代，平遥应充分利用互联网平台进行旅游营销。

可通过建设官方旅游网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布旅游信息、推出优惠政策、开展互动活动等，提高平遥旅游的知名度和关注度。

此外，也可与在线旅游平台合作，进行在线推广和销售。

5.旅游合作平遥应积极与周边景区、旅行社等合作，共同打造精品旅游线路和旅游产品。

通过资源共享、客源互送等方式，提升平遥旅游的市场竞争力。

此外，还应加强与国际旅游机构的合作，吸引更多国际游客到访平遥。

6.旅游产品开发在满足游客基本需求的同时，平遥应注重开发多样化的旅游产品。

浅谈平遥旅游市场营销摘要：平遥古城旅游资源丰富，近年来旅游业获得了迅速发展，但是在市场营销方面还存在一些问题。

本文在对平遥古城旅游市场进行SWOT分析基础上, 针对其存在的问题，通过对市场细分，目标市场选择，系统提出平遥古城旅游发展坚持的原则和旅游营销策略。

旨在为平遥古城旅游业更好更快的发展提供理论指导和实践依据。

关键词: 平遥古城；SWOT分析；市场分析；营销策略一、平遥古城旅游市场的SWOT 分析SWOT分析通常是采取对旅游资源、市场、经营和经济环境的详细分析，找出主要的优势、劣势、机遇和威胁。

其中的S、W、O、T分别代表Strength (优势)、Weakness (劣势)、Opportunity(机遇)、Threat (威胁) 。

（一）优势(Strengths)分析1、资源优势平遥古城作为中国北方县城建筑体系的典型代表和汉民族历史文化的宏大载体，素有“中国古建筑的荟萃和宝库”之称，文物古迹保存之多、品位之高实为国内所罕见。

其中有始建于西周，扩建于明洪武3年(1370年)，规模宏大，气势雄伟的国内保存最完整的击城墙；有始建于北汉天会七年(963年)被列入我国第三位的现存最珍贵的木结构建筑镇国寺万佛殿，殿内的五代彩塑堪称珍品，是研究中国早期彩塑的样本；有始建于北齐武平二年(571年)，被誉为“中国古代彩塑艺术宝库”，现存宋元明清彩塑2052尊的双林寺；有中国宋金时期文庙的罕见实物——文庙大成殿；有中国金融上的开山鼻祖，被誉为“天下第一号”、“汇通天下”的“日升昌”票号；有始建于唐显庆二年，国内古建筑中罕见的“悬梁吊柱”奇特结构清虚观，观内20余尊木雕神像是研究中国古代木雕造像艺术和道教发展的稀有之物；有遍布古城内外1000通碑刻及年代不一、形式多样、色彩续纷的各种琉璃实物。

同时，平遥古城是中国古代民居建筑的荟萃中心之一。

古城内现存4000处古、近代民居建筑中，有400余处典型地体现着中国古、近代北方民居建筑的风格和特点。

山西平遥古城营销推广一、项目背景平遥古城，位于山西中部平遥县内，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”，也是中国仅有的以整座古城申报世界文化遗产获得成功的两座古县城之一（另一座为丽江古城）。

平遥古城是中国境内保存最为完整的一座古代县城，是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，在中国历史的发展中，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。

平遥危机：1.山西平遙古城牆坍塌危機未除，平遥古城墙为何连年坍塌?2.平遥古城申遗13年门票增收70倍，收不抵支再涨价。

3.民众的笑脸是平遥古城最生动的形象已然不复存在。

4.平遥古城能否在进行修复的同时而不被迪士尼化？二、项目调研三、项目策划目标策略1.拍电影平遥古城是中国最基层的一级城市。

保存的古城墙是明洪武三年(公元1370年)扩建时的原状，城内现存六大寺庙建筑群和县衙署、市楼等历代古建筑均是原来的实物。

城内有大小街巷100多条，还是原来的历史形态，街道两旁的商业店铺基本上是17—19世纪的建筑。

城内有3797处传统民居，其中400多处保存价值较高，地方风貌独特。

平遥是中国古代商业中著名的“晋商”的发源地之一。

所以电影题材背景丰富，可以选择水平高级的摄制组来此地拍戏，通过电视剧或者电影达到宣传目的，将古城的宁静、干净古色古香的旅游形象推销出去。

2.门票促销开展“山西人半价游山西”、“平遥人免费游平遥”和“联百社、大促销”等活动。

配合旅游消费春季行动，当地还推出古城门票半价优惠和“一城两寺优惠价”的优惠政策。

所有门票将全部印上新设计logo标致，将logo含义设计为有奖问答，游客凭票回答logo含义，答题新颖者将获得奖励，以此达到推广旅游形象。

3.景区内文艺表演高雅经典的《一把酸枣》、乡土浓郁的《晋商乡音》、文化力作《汇通天下》以及清代县太爷升堂断案、文庙状元祭孔、我在平遥过大年、票号账房先生代写家书、市楼抛绣球招亲、镖局走镖、民间社火等独具古城特色，集参与性、娱乐性于一体的文化旅游演艺和娱乐项目，犹如一道道“文化大餐”，一定会吸引大量游客，以此推广古色古香之意。

平遥古城运营方案一、背景分析1、平遥古城的历史和文化价值平遥古城建立于明代，具有600多年的历史。

在明清时期，平遥是山西财富中心，古城内有众多的文化古迹和建筑，如古城墙、古庙宇、古街巷等，以及众多的传统手工艺品。

这些都是平遥古城的历史文化价值所在，吸引着大量游客前来参观游览。

2、旅游资源丰富平遥古城的旅游资源非常丰富，包括自然景观、历史文化景观、民俗风情等。

古城还保留了许多传统手工艺，如民间传统技艺、古老的手工艺品、古代商品交易等。

这些都是吸引游客的重要资源。

3、旅游经济带动作用随着旅游业的发展，平遥古城作为文化旅游目的地，已成为山西省一个重要的旅游经济带动作用。

平遥古城每年吸引着众多的游客，直接或间接地为当地经济发展做出了巨大的贡献。

二、运营目标基于背景分析，平遥古城的运营目标应包括：1、有效保护和传承历史文化遗产2、提升游客满意度和旅游体验3、促进当地经济发展和社会效益4、实现可持续经营和发展三、运营方案设计1、提升景区管理水平和服务品质提升景区管理水平和服务品质是保障旅游体验的关键。

可加强景区的安全管理、环境卫生等基础设施建设和管理，保证景区的整体秩序。

同时，通过培训和激励员工，提高景区工作人员的服务水平，为游客提供优质的服务和体验。

2、优化景区规划和布局在景区规划和布局上，应充分利用古城传统文化资源，进行合理的修缮和布局。

对古城墙、古建筑等历史遗迹进行保护和修复，在此基础上结合现代规划理念，建设游客服务设施和配套设施。

同时，对游客流线进行优化，提升游客的游览体验和便捷度。

3、加强文化传播和推广开展主题文化活动和展览，将平遥古城的历史文化传统进行深入挖掘和传播。

同时，积极参与国内外文化交流，推进旅游文化产品的开发和推广，拓宽景区的知名度和影响力。

4、加强市场开发和营销策略通过拓展市场渠道，开拓新的游客来源地，增加景区的游客量。

在营销策略上，可以通过网络、社交媒体等新型媒体推广，增加营销力度。

山西平遥古城旅游营销策略分析彭小兵原创 | 2007-06-03 23:02 | 投票标签：旅游营销山西平遥古城王丽俊，彭小兵（重庆大学贸易与行政学院，重庆400030）摘要：平遥古城是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，平遥古城保存了其所有特征，且在中国历史的发展中为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。

这是联合国教科文组织世界遗产委员会对平遥古城的评价。

近年来，我国旅游市场竞争激烈，各地旅游纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，吸引游客。

面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。

但是就目前旅游发展的高层次要求来看，平遥古城的旅游现状相比同期列入世界文化遗产的丽江，存在很大的差距。

反思平遥古城的旅游市场，仍缺乏足够的现代营销理念，忽视了景点的宣传促销和优质服务，不重视整体产品的市场营销。

课题在调查研究和查阅大量文献的基础上，深入分析了旅游业和旅游营销的特点。

通过对平遥古城旅游营销的SWOT分析，有针对性地提出旅游营销规划的新设想，希望对旅游营销的研究理论和实践做出一些有益的探讨，让平遥古城展现世界文化遗产的真正魅力。

关键词：平遥古城，旅游营销，营销策略1引言平遥古城历史悠久，保存完整，与其他全国各地的名城相比，平遥古城具有2700多年的历史，完整的保存了城墙、街道、店铺、名居，国内十分罕见，独具特色。

文物孤寂布局严谨，完整地继承了封建的“礼教”和“习俗”，充分地展示了儒家、佛家、道家文化，这是平遥古城独具的历史价值和特色。

另外，平遥古城内容丰富，除珍稀文物古迹之外，其政治、经济、文化、艺术的内涵很丰富，是研究我国政治、经济、文化、艺术发展的历史的活样本。

国际古迹遗址理事会专家、日本京都大学教授、博士田中淡评价“平遥古城甲天下”，“日升昌汇通天下”，“双林彩塑世界瑰宝”；美国学者、联合国人居中心专家巴克莱·琼斯评价为“真正独一无二的珍宝”；丹麦学者、联合国教科文组织专家弗莱明·阿罗德评价为“一份非常著名的和宝贵的历史遗产”。

山西平遥古镇营销策略分析3.3平遥古城旅游营销SWOT分析3.3.1 Strengths优势①世界文化遗产②丰富的旅游资源1）平遥古城是中国古代县城的实物标本2）平遥古城是中国汉民族历史文化的载体3）平遥古城的票号是中国金融发展史上汇兑开始的里程碑4）平遥古城的传统名居体现了独特的地方风貌5）民俗风情独特 6）传统美食美名天下 7）古玩珍品购物天堂②优越的地源优势1）从省级旅游区域系统而论，平遥是山西省“一山(五台山)一城(平遥古城)一水(壶口瀑布)”旅游战略新格局的中心；从晋中地区旅游系统分析，则属三晋腹地，是连接太谷、祁县、文水、介休、灵县、交城、洪洞等旅游资源富集区域的枢纽，又是晋中地区南同蒲五县市旅游带中心。

2）平遥距首都北京较近，而且交通便利，可进入性较强。

平遥地处北京、西安这一热点旅游线路连接线的正中位置。

3）平遥是处于包括山东、河北、辽宁、内蒙、山西和北京、天津的五省(区)两市的环渤海经济区，与包括山西、河南、陕西的正在兴起的黄河中游金三角经济区的结合部。

1997年纳入世界遗产大系后，平遥增补列为山西省108国道经济走廊的南段，在区位上奠定了它的枢纽作用。

③日益改善的旅游环境平遥古城自申报世界文化遗产以来，不断加强旅游基础设施建设，抓紧了旅游服务配套设施建设。

目前作为旅游服务配套的一个重点——住宿，得到了很大的改善。

包括居民素质，导游素质，古城保护，旅行社和旅游景点的规范等等，都得到了很大的提高和改善。

3.3.2 Weaknesses劣势①缺乏整体营销规划平遥古城自申报世界文化遗产以来，在国内和国际不也不乏名气，但近年来平遥古城的旅游营销却没跟上市场变化趋势，远落后与同期列为世界文化遗产的云南丽江古城。

只靠坐吃老本，缺少有力的包装宣传，难免使旅游业停滞不前，坐失良机，白白浪费了优势资源。

②缺乏旅游信息咨询、交流中心在国外，大多数旅游国家都很重视为旅游者提供足够的信息，各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。

獨特且豐富的文化遺產民族傳統特色完整的古代民居發達的金融城市平遙古城【又見平遙】之項目策劃與市場營銷分析●分析目的2013年2月18日，山西平遙大型實景情境體驗劇【又見平遙】正式開演。

由名導演王潮歌執導的【又見平遙】是華北第一部印象演出項目，也是國內首部大型情境體驗劇，內容主要講述一段關於血脈傳承、誠信義理的鏢局故事，引導出中華民族的誠信精神與價值，並深刻傳達中華血脈傳承、血緣追尋的自我體認與認同。

本作業主要分析國內首部大型情境體驗劇【又見平遙】──大型演藝策劃項目對地方旅遊所帶來的效益進行評估，探討創新的演藝手法與情節設計所產生的旅遊與文化價值體現，並且透過分析旅遊演藝產品的內涵及演藝產品所創造的價值，了解【又見平遙】對古城、遊客所帶來的影響與效益。

●山西平遙背景介紹(古城旅遊)平遙古城，位於山西省晉中市平遙縣，始建於西周宣王時期（西元前827年～西元前782年），明代洪武三年（西元1370年）擴建，距今已有2700多年的歷史。

迄今為止，它還較為完好地保留明、清（西元1368～1911年）時期縣城的基本風貌：城內外有各類遺址、古建築300多處，有保存完整的明清民宅近4000座，街道與商店都體現歷史原貌，被稱作研究中國古代城市的活樣本。

平遙亦為“晉商”的發源地。

清代道光四年(西元1824年)，中國第一家現代銀行的雛形“日升昌”票號在平遙創建。

三年之後，“日升昌”在中國很多省份先後設立分支。

19世紀40年代，業務更進一步擴展到日本、新加坡、俄羅斯等國家。

當時，在“日升昌”票號的帶動下，平遙的票號業發展迅猛，鼎盛時期這裡的票號多達22家，一度成為中國金融業的中心，因此，在中國古近代金融史上，平遙占了重要的地位。

平遙古城(照片陳琬媖/攝於2014年)旅遊發展機遇平遙古城城內有國家級文物保護單位11處、省級文物保護單位7處、縣級文物保護單位81處；1986年，平遙古城被國務院公布為國家級歷史文化名城，1997年12月3日，被聯合國教科文組織世界遺產委員會列入世界遺產名錄，這是目前我國以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的古縣城。

平遥古城旅游营销SWOT分析3.3.1 Strengths优势① 世界文化遗产1986年12月8日，平遥古城被中华人民共和国国务院公布为国家历史文化名城。

1997年12月3日，在意大利那不勒斯城，平遥古城被联合国教科文组织证实确定为“世界文化遗产”，列入《世界文化遗产名录》。

② 丰富的旅游资源1）平遥古城是中国古代县城的实物标本平遥古城是在西周宣王时期（公元前827-782年）驻军筑城抵御外敌的基础上逐步发展起来的县城。

自公元前221年中国实行“郡县制”以来，平遥一直是作为县治的所在地，延续至今。

平遥古城历史悠久，是我国保存最为完整的一座明清时期的古代县城原型，是由完整的城墙、街巷、店铺、庙宇、民居组成的大型古建筑群。

古城整体建筑以“县衙”为中心，呈严格的对称布局。

城内大小街巷100余条，在主要街道的两旁基本保存了17至19世纪建造的商业店铺，尚有一部分明代建筑，能够完整地体现18至19世纪的历史原貌。

2）平遥古城是中国汉民族历史文化的载体山西省素有“中国古建筑宝库”之称，保存的古建筑达9000余座，包括稀世珍品宋代以前的木结构建筑106座，占中国保存的同期的木构古建筑珍品的70%以上。

在这座宝库”中，平遥古城拥有的古建筑及其他文物古迹保存之多、品位之高在全国罕见。

3）平遥古城的票号是中国金融发展史上汇兑开始的里程碑平遥为“晋商”重要发源地之一，商业历史悠外，平遥城有“小北京”之称。

19世纪20年代，作为中国金融发展史的重要里程碑——日升昌票号在平遥古城西大街诞生，开辟了民族金融业的新纪元，平遥一度是全国的金融中心。

之后的一个世纪中平遥票号达22家，在我国各地设有分号400 多处，一度执全国金融之牛耳。

票号的诞生和发展，为晋商的经营提供了方便，把晋商推上了繁荣的巅峰。

4）平遥古城的传统名居体现了独特的地方风貌平遥古城的传统四合院民居既有民俗研究价值、建筑艺术价值、又有实用价值。

由于平遥票号的兴盛，居民富庶，因而民居建造精良。

平遥古城促销策略研究
平遥古城是一座国家历史文化名城，对于推动旅游经济和文化传承具有重要意义。

针对平遥古城的促销策略，建议从以下几个方面进行研究：
1.市场分析：了解游客的需求和偏好，根据不同的游客群体制定不同的促销策略。

例如，对于年轻人，可以推出互动游戏、文化体验等促销活动，吸引他们来到平遥古城。

2.推广渠道：要选用适合游客的推广渠道，选择一些有广泛传播力的社交网络、相关的旅游平台和网站等推广平台，学会与公众沟通，展示平遥古城的独特魅力。

3.产品创新：考虑推出一些新产品或方案，例如，推出优惠套餐，为游客提供全方位的旅游服务，满足游客的多样化需求。

4.联合营销：通过与周边城市和景区联合营销，建立品牌合作和联合宣传，增强平遥古城的知名度和美誉度。

5.提升服务质量：要加强基础设施、旅游服务等方面的建设与更新，提高游客的满意度，并在游客留言、评论等渠道中及时回复和处理相关问题。

同时，正确处理行业危机，降低游客出行安全风险。

平遥古城的促销策略研究需要进行长期性的观察，不断调整和改进，建立品牌的形象，更好地推进平遥古城的文化传承和旅游经济的发展。