案例分析一
一、利用本编所学理论，试对“菁菁校园”进行环境分析？
答：制定企业经营战略必须对企业所处的环境进行深入细致的调查研究，这是企业战略管理十分重要的一项基础性工作。
企业的战略环境是企业生
存和发展的重要条件，它包括外部环境和内部环境，在一定情况下，把
两者结合起来进行综合分析。
1、内部环境：
（1）优势：开始市场定位比较成功，得到了学生的认可，并且有较好的发展空间
( 2) 劣势：公司战略层次太过单一，在人，财，物的分配与使用中有着不合理的方式。
对教学计划的指定不够完善，致使淡季生意太
平淡。
教师资源配备不够完整，导致人员闲置。
2、外部环境：在社会上出现了相似的竞争者，学校面临内外两方面
的评估和战略方向的重新确定。
这种课程的商业化倾向非常重，如果过
分扩张，可能会破坏“箐箐校园”的形象。
二、根据对“菁菁校园”的环境分析，这所学校应该制定什么样的发展战略？
答：1、当前“箐箐校园”的管理问题突出表现在课程安排和师资队伍的管理上，
（1）对于课程的安排，可以利用价格杠杆来调节；
（2）对于假期的高峰，应重点推出大规模的项目，并适当提高费用标准，而淡季可以优惠价格进行长短周期项目的推广，这样长短周期相结合，更有利于避免与特殊课程的冲突；
（3）对于师资队伍，需要结合项目一起来管理；
（4）对于赢利的特殊课程需要有固定的优良师资队伍，这是品牌的基础；（5）对于非赢利的普通课程可以采用项目管理方法，外聘一些普通师资力量，当暑期旺季，这些这些兼职老师可以根据项目完成数量来获得报酬。
到了淡季兼职老师又可以回去干自己的主业
2、另外在解决运营资金短缺方面，需要采取一定的营销策略。
（1）充分利用专业设备和培训基地，另外成立“探险家度假俱乐部”面向社会开放经营，组织旅游度假探索活动；
（2）也可以通过企业人员培训班同各企业建立的关系，吸引有年度假期、经济能力，又有兴趣爱好的社会人士加入，成为俱乐部长期会员；
（3）另外还可以联系社会专业团体为他们提供比赛、训练的场地和设施。
但在时间上避开学生寒暑假，在其他时间开放；
（4）从长期发展来看“箐箐校园”在管理上需要进一步改革。
对可以实行部门化管理或事业部制管理，对非赢利项目给予一定的补贴，并努力将其办成自力更生的项目。
统一协调这三个部门之间的合作关系，使其相辅相成，共同发展。
随着品牌价值的不断提升，“箐箐校园”的未来将变得越来越光明，走上规范化稳健发展的道路。
案例分析二
一、根据上述材料，福特汽车公司做出的各种战略选择分别处于何种经济环境下？
答：（1）集中生产单一产品的早期发展战略是在早期竞争对手较少，靠新款取胜的经济环境下。
（2）纵向一体化战略在纵向材料可生产且成本低的经济环境下。
（3）同心多样化战略在经济全球化和经济危机的经济环境下。
（4）跨行的复合多样化战略在规模进一步扩大经济环境下。
（5）调整战略在国际竞争更加激烈的经济环境下。
（6）放弃战略在产品老化的经济环境下。
（7）收购和合资经营战略在产品生产日益分工的经济环境下。
二，为什么在不同时期，福特汽车公司要进行战略调整？
答：在经济环境下唯一不变的就是“变化”，所以福特汽车公司不是不进行战略调整。
具体来说是：
（1）产品更新速度越来越快，福特只有走在别人前面，才不被淘汰。
集中生产单一产品的早期发展战略连续的一系列款式便是最好的证明。
（2）经济全球化的趋势不可逆转，这就必然要求公司为了用最小的消耗获取更大利润而实行产品生产的全球化战略。
（3）经济危机的不断发生不可完全避免，福特只有采取新战略，才不至于深陷危机而不能自拔。
（4）世界经济快速发展，科技呈现爆炸性增长，放弃老旧的产品生产从而减少负担是必然的要求。
三，你认为福特汽车公司的战略选择是否是最优的，如果不是，你认为何种战略更加合适？
答：（1)企业经营战略没有最优，只有更优，所以以福特公司战略不是最优的。
(2)福特除以上战略外，还可再融入产品战略和文化战略，如果说扩大规模、更新设备等硬实力方面加强的话，更加重视产品与文化战略，无疑是对企业软实力的大大提升。
只有企业软硬结合，才能立于不败之地。
案例分析三
一，在格兰仕集团的成长过程中成功地采用了哪些经营单位战略？如何实施战略的？
答：（1）专一化经营策略
格兰仕奉行专一化战略，集中全部资源大规模聚焦到微波炉制造项目上。
因为专注格兰仕在微波炉市场上很有成本优势，近十年格兰仕的核心竞争力在于价格,其集中在少数产品，大批量低成本，通过价格战迅速占领市场是格兰仕成功的法宝。
（2)总成本领先的规模经营策略
格兰仕进入微波炉行业始终坚持总成本领先的规模经营策略，而它所以如此频繁的大幅度降价，就在于其成本比竞争对手低许多，有足够大的利润空间。
(3)成本控制管理
总成本领先策略之所以成功取决于严格的成本管理控制。
格兰仕在降低采购成本、行政管理成本、营销成本和流通成本方面作出了巨大努力，使得各种成本不断降低，加上低廉的劳动力，保证其综合成本竞争的优势。
如利用全球采购战略联盟的方式与国内外上游供应商结盟，降低采购成本。
(4)国际化经营战略
当国内家电企业为没有核心技术而苦恼时，格兰仕大胆提出要做“世界工厂”。
目前，格兰仕已将自己定位在“全球微波炉制造中心”，将自己的全部资源集中在产品设计与制造中。
(5)“引进吸收自主研发”的研发策略
1997年以前，格兰仕主要是引进、消化吸收国外技术。
格兰仕加入全球产业链，全面产业升级，并随着企业产业升级，格兰仕打入了全球制造业价值链，把经营模式由低价格、低附加值得“中国制造”延伸到高价格、高附加值的“全球制造”的策略中。
(6)竞合营销策略
第一步，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，略。
第二部，启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立稳固的渠道分销共同体，不建立自己的营销渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动微波炉市场。
第三部，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式占领市场。
第四部，巩固市场，通过不断推动新品，针对不同的市场区推出合适的产品来实现。
还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。
(7)竞合营销策略
为进入日本家电市场，格兰仕和日本加贺电子集团携手，通过加贺社在日本的家电量贩店铺售格兰仕产品。
二、“格兰仕现象“给我们哪些启迪？
答：(1)在业务转型上的选择方式要适当；
(2)要进行成功的创新；
(3)主动推动转型已达到降低风险的作用。
案例分析四
一、悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？
答：这是一种不想管的多元化
二、从权力分配的角度，悦来的企业文化属于哪种类型？为什么同样的企业文
化，在企划公司，平凡的员工为什么创造不了非凡的业绩？
答：权力导向型，因为环境发生了变化，企业文化与环境出现了不适应。
三、从人力资源战略角度，同样的工资水平，悦来的汽车零部件业取得了成功，
企划公司员工却感到很不满意，频繁流动。
这是为什么？
答：咨询公司有独特的行业特点，汽车零部件业同样也有自身的特点，咨询业要求高工资，而汽车零部件业属熟练技术行业，容易学习，且员工代替性强，整体薪酬低，咨询业对人才要求偏高，不是熟练工的工种。
所以同样的薪酬必会产生不好的效果。
四、企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么、。
答：虽然赢利，单与集团公司的战略意图和目标不一致。
虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力。
虽然赢利，但管理难度将加大。
案例分析五
一、你认为ICI公司的组织机构是否和企业战略匹配？
答：相匹配
二、你认为ICI公司组织变革的趋势是怎样的，你能提出一些有益的建议么？答：（1）要树立正确地品牌意识。
（2）发展企业文化，文化营销。
（3）掌握市场动态，抢占目标市场。
（4）树立多元化经营战略。
（5）树立企业产品质量战略。
三、结合上述材料，谈谈如何成为一名优秀的企业家？
答：（1）行业和企业知识有广泛的行业知识（市场、竞争、产品、技术）；广泛了解公司情况（主要领导人及其成功原因、公司文化、历史、制度）。
（2）在公司和行业的人际关系在公司和行业中建立了一整套广泛而稳固的人际关系。
（3）声誉和工作记录在公司主要活动中，有很高的声望和出色的工作记录。
（4）能力和技能思维敏捷（相当强的分析能力，良好的判断力，以及能从战略上，全局上考虑问题的能力等）；很强的人际交往能力（能迅速建立起良好的工作关系，感情投入，有说服力，注重对人与人之间的了解）。
（5）个人价值观十分正直（能公正地评价所有人和组织）。
（6）进取精神有充沛的精力。
