卖场营业员礼仪与销售技能提升共64页文档
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营业员的服务礼仪及规范营业员是商场、超市等零售业中非常重要的一份子,他们直接面对顾客,是公司形象的代表。
因此,作为一个合格的营业员,需要具备良好的服务礼仪和规范。
下面将从四个方面详细介绍。
一、形象仪容1.穿着整洁:营业员需要以整洁干净的服装出现在工作岗位上,服装颜色要符合公司规定。
2.仪容整洁:必须保证面容姣好,不留胡须,头发要整洁,不修长指甲等。
保持良好的仪容仪表形象,展现自己的专业形象。
二、礼貌用语1.问候客户:在接待顾客的时候,要微笑并用亲切的语言向顾客问好,例如“欢迎光临”、“请问您需要什么帮助?”等。
2.有礼貌的称呼:称呼客户时,要注意客户的身份和称谓,尊称和客户友好互动,根据不同年龄和性别的顾客给予不同的尊称,例如“先生”、“女士”等。
三、亲切服务1.耐心倾听:与顾客交流时,要认真倾听对方的需求,不要打断对方,不要分心,给予足够的尊重和关注。
四、专业素养1.熟悉商品:对于所销售的商品要有足够的了解,知道商品的特点、价格和使用方法,以便为顾客提供准确的信息。
2.良好的销售技巧:了解顾客需求后,要根据需求给予合适的推荐,了解销售技巧,如了解商品的特点、销售策略、沟通技巧等,以提高销售效果。
3.解决问题能力:遇到顾客的问题和投诉时,要冷静应对,耐心解答,积极协助解决问题,保证顾客满意度。
总结起来,作为一名优秀的营业员,良好的服务礼仪和规范是至关重要的。
要注重个人形象和仪容,保持整洁干净的服装和良好的仪容仪表形象。
在与顾客交流时,要用礼貌语言问候和称呼,体现尊重和关注。
耐心倾听和热情解答顾客的问题,积极提供专业的销售服务。
同时,要了解所销售商品的特点和使用方法,掌握销售技巧和解决问题能力,提高顾客满意度,树立良好的公司形象。
只有不断提升自身素质和专业能力,才能成为一名优秀的营业员。
《营业员基本礼仪培训》在日常销售过程中,文明的服务用语应遵循如下原则:一、和气在接待顾客时,要热情大方,理解并尊重顾客,和颜悦色、心平气和地接待顾客,语言上要充满友好感,语调要柔和,即便是顾客的错,导购营业员也要坚持耐心解释,不动怒,不挖苦,不讽刺,不能得理不让人。
文雅用语要文明、贴切,和蔼、彬彬有礼,说话讲究礼貌,态度要亲切、在接待顾客时,体态要得当,音量要适中,语言、动作、神态三者要和谐统一,给顾客赏心悦目的良好印象。
谦逊在接待顾客时,应以主人翁的姿态待客,对顾客恭敬有礼,处处礼让、友善,注意使用谦敬词和尊称,用语时应以商量式、请求工的语气,处处体现出对顾客的友好和尊重。
艺术在接待顾客时,用语不仅要合乎服务用语礼仪,还要讲究语言的艺术性。
主要表现在接待顾客、介绍商品、价格商谈等具体的活动中,尤其集中地体现在导购营业员与顾客的交往中。
直接在接待顾客时,应避免使用转弯抹角的书面用语,最好采用直截了当的说话方式。
尊重在与顾客交谈时,要正视顾客,仔细倾听顾客的谈话,不能东张西望、看书看报,更不能面带倦容、哈欠连天。
这样顾客会认为导购营业员心不在焉,傲慢无理。
应变不同的消费情景和心理需求,使得顾客对语言的要求也不尽相同。
这就需要导购营业员使用的语言要适应不同的场合、不同的顾客。
常用的礼貌用语二、日常接待顾客时要经常用到一些礼貌用语,并已形成了一定的定式,如::可以说“欢迎光临”,“您好”、“请”、“早上好,欢迎在与顾客初次接触时光临”等。
”?导购营业员可一边回答“您好,请问需要为您做些什么吗在回应顾客的招呼时:一边放轻脚步迅速迎向顾客。
可以说“对不起,我失陪一下。
”“对不起,请稍候,我马上来。
”业务繁忙时:?“对不起,那边有位顾客,我过去招呼一下,马上来。
”或是“请等一会儿,好吗”导购营业员应站在顾客斜左方、斜右方或并立,以温柔亲切的在顾客犹豫不决时:语调引导顾客的眼光,将不同款式的首饰特性解释清楚。
卖场导购员服务礼仪培训资料服务礼仪培训教材公司员工是否懂得和运用现代商务活动中的服务礼仪,不仅仅能反映出员工自身的素质,而且能折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界。
一、服务仪表(一)头1、头发要干净(如丝般秀发,给人清爽宜人感觉)标准:注意清洗,油性皮肤每两天清洗1次;中性皮肤1星期清洗2—3次。
如何鉴别油性皮肤和中性皮肤,面巾纸测试法:晚上洗脸后不擦任何化妆品即上床休息,第二天起床后用面巾纸测试前额及鼻部,若纸巾上留下大片油迹,若纸巾上留下大油迹,则证明皮肤性质属油性;若只留下星星点点斑迹,则证明皮肤性质属干性;若介于两者之间则为中性。
头发若不注意定期清洗:男士、长发女士。
2、头型头型标准:男员工:前不过眉、侧不过耳、后不过发迹线,不可留怪异发型。
女员工:短发要梳理整齐,不过颈。
长发应盘起,或用发束束起,扎成马尾辫,刘海要齐于眉上。
(前额留一撮头发能盖住眼睛、坠到人中,甚至挡住了半边脸,当她呼吸的时候或接待顾客的时候,这撮头发在气流的影响下,在脸上飘来荡去,飘来荡去,像是聊斋志异里的人物~3、发色头发以黑色为主,深咖啡色也可以,但不允许染彩发。
(二)面部1、注意清洁2、面部化妆:女士:工作前一定要化妆(体现对顾客和他人的一种尊重)。
A、修眉形:用黑色或深咖啡色眉笔进行修饰,采取和发色比较接近的颜色。
B、擦眼影:眼影以淡色调为准,不可擦的过于浓艳。
如果您的皮肤属于嫩白色,比较适宜用淡蓝色或淡绿色。
戴眼镜的朋友可以涂眼线,并用深一些的眼影来表现眼睛的轮廓。
D、嘴部:要保持口腔卫生,使牙齿整齐洁白,口中无异味,嘴角无泡沫。
嘴部要画唇线、涂口红(若使用唇彩应选取颜色艳丽一些的) 男士:除了保持面部清洁之外,男士不允许留鬓角或胡须。
3、特别注意:工作前一定要将妆化好,不要当众化妆,更不要议论他人化妆,同时不要借用他人的化妆品更不要残妆示人。
忌食腐乳、虾酱、韭菜、葱、蒜等有浓烈刺激性气味的食品。
卖场服务礼仪规范一、【目的】为了让门店全体销售人员了解礼仪常识,加强服务意识,提升企业在当地市场的良好形象,特制定本规定。
二、【适用范围】通用电器各门店所有人员。
三、【职责】1、各店管理人员负责卖场服务礼仪的培训工作。
2、各门店组长负责培训后的礼仪规范巡查工作。
4、各门店店长负责全门店销售人员礼仪规范的日常督查工作。
四、【内容】(一)、礼仪的基本原则:1、带微笑迎接每一位顾客。
2、见到顾客或管理人员时应主动问好,声音洪亮。
3、与顾客或管理人员说话时应保持目光接触,面带微笑,落落大方。
4、需打断顾客或管理人员谈话或工作时,不可冒然打断,应先说“对不起”。
5、谈话时见到顾客或管理人员来到时,应立即停止,主动问好提供帮助;若同时来到,应以顾客为先,但仍需打招呼问好。
6、在卖场内应保持安静,不得在大声交谈喧哗,不得在公共场所修饰个人仪表。
7、临别时用微笑热情与顾客道别,并欢迎他(她)再次惠顾。
(二)、服务礼仪的标准仪容仪表导购上岗要做到:服装上统一整洁,身体上健康卫生,仪容上自然温馨,举止上和谐得体。
1、服装—统一整洁1)必须按规范统一着装,不得穿规定以外的服装上岗。
(有特殊情况,经公司批准除外)2)做到干净、整齐、笔挺。
3)工装纽扣要全扣齐,不得敞开外衣,卷起前袖、裤脚。
4)工卡载在左上胸15公分处(上衣口袋居中位置)5)工装衣袖口、衣领口,不得显露个人衣物,工装外不得显露个人物品,如胸针、胸花等规定外的饰物。
工装衣袋内不得多装物品,以免显得鼓起。
6)常换洗工装,不得有污迹,衣领、袖头等处不得有发黄、发灰、发黑等迹象。
7)女员工穿黑色低跟鞋;男员工穿黑色皮鞋。
禁止穿拖鞋、胶鞋等规定以外的鞋类上岗。
8)不准戴大耳环以及修饰夸张类饰品。
2、身体—健康卫生1)勤洗澡、勤理发、勤刷牙、勤刮胡子、勤剪指甲,不能蓬头垢面、满手污垢,严禁体臭上岗。
2)上岗期间饮食一律不准吃葱蒜,臭豆腐等易挥发性食物,保持口腔清新。
商场营业员服务礼仪
一.礼貌待客
1.保持礼貌的态度,热情欢迎顾客。
2.不采取任何歧视性的对待,比如以肤色、年龄、出身、宗教信仰等,任何偏见都应该避免。
3.欢迎每一位顾客,让他们感受到受欢迎和被赏识的温暖。
4.以客气、礼貌、耐心的态度,和顾客建立良好的沟通。
二.合理安排人员
1.要注意营业区的位置,选择适当的员工,安排在客流量较多的区域,做好服务接待。
三.细节服务
1.通过清洁卫生的环境、舒适的空气营造宾至如归的气氛,提高了顾
客的购物体验。
2.要做好接待顾客购物的整体工作,注意店内的通行空间,要求清洁
服务人员要时刻保持店内的卫生整洁。
3.应当做好商品展示,保持商品摆放的清洁、整齐,保证商品丰富多彩,让顾客一览无遗。
4.安排随时可以指导顾客搭配穿着、搭配购物等活动,给顾客提供更
多的服务惊喜。
四.服务评价
1.建立服务评价体系。
每一位营业员在服务过程中,要以客户的需求为准则,按照服务评价体系要求,对顾客进行及时的服务评价。
2.做好服务总结。
销售基本礼仪1、引子作为一名营业员,你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础,顾客对公司的最初印象来至于同仁的礼仪服务,百货业的兴旺除了要有强有力的商品之外,还要有好的精神面貌,优美的姿势,出色的服务技巧,才能够得到顾客的认可,从而使企业兴旺发达。
通过加强自身修养,注重礼仪礼节,由内而外折射出的亲和力和感召力,是你成功的重要条件之一。
二、什么是礼仪礼仪是个人内在文化素养及精神面貌的外在表现,包括在不同的时间、场合、地点有得体的着装,优雅的仪态,落落大方的举止,彬彬有礼的谈吐,亲切友好的态度等丰富内容。
三、营业员形象及待客礼仪1、礼(仪)表(1)着装统一――统一着装、佩戴名牌(2)穿着得体――保持整洁、合体(3)适当修饰――面部清洁、头发整齐、略施淡妆、男士不留胡须,女士不留长指甲(4)岗前检查――以上内容加上自我的精神、心态、规范仪容2、服务用语(1)使用普通话――提升到标准化、学点地方方言、简单的外语(2)讲究文明用语――重视语言修养、有损人格和自尊心的话不讲、语气和蔼可亲、表达简明、用语得体大方3、姿态行为(1)站立服务――身姿端正、精神饱满、面带微笑――端庄站立或适当地走动于货架之间――若顾客对商品感兴趣,步伐轻快稳重地迎上(2)站立候客(3)上架商品(4)摆放美观4、非语言礼仪(1)保持微笑,精神饱满,身体挺拔(2)不依靠柜台、货架,单腿支立(3)避免用单指给顾客指路或指点顾客的物品5、语言礼仪(1)使用标准普通话和礼貌用语(2)口齿清晰,表达清楚(3)礼貌问候、询问、介绍、送客6、收银员待客礼仪(1)先打招呼:“您好”(2)收款时唱收唱付,完成结帐操作要正确、迅速(3)双手接受、交递票据和钱款并道谢谢四、销售过程顾客服务八个要点:①②③④⑤⑥⑦⑧服推有拿巧唱递谢务介问取当付送别有商应迅参收商顾序品答速谋款品客注意事项:1、在节假日或促销期间会出现更多顾客时,做到“接一、顾二、照看三”即面洽接待第一位顾客时候,眼睛照顾第二位顾客,嘴巴招呼第三位顾客,对其他顾客则微微点头。
卖场礼仪培训Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】卖场导购员服务礼仪培训资料服务礼仪培训教材公司员工是否懂得和运用现代商务活动中的服务礼仪,不仅仅能反映出员工自身的素质,而且能折射出该员工所在公司的企业文化水平和经营管理境界。
一、服务仪表(一)头1、头发要干净(如丝般秀发,给人清爽宜人感觉)标准:注意清洗,油性皮肤每两天清洗1次;中性皮肤1星期清洗2—3次。
如何鉴别油性皮肤和中性皮肤?面巾纸测试法:晚上洗脸后不擦任何化妆品即上床休息,第二天起床后用面巾纸测试前额及鼻部,若纸巾上留下大片油迹,若纸巾上留下大油迹,则证明皮肤性质属油性;若只留下星星点点斑迹,则证明皮肤性质属干性;若介于两者之间则为中性。
头发若不注意定期清洗:男士、长发女士。
2、头型头型标准:男员工:前不过眉、侧不过耳、后不过发迹线,不可留怪异发型。
女员工:短发要梳理整齐,不过颈。
长发应盘起,或用发束束起,扎成马尾辫,刘海要齐于眉上。
(前额留一撮头发能盖住眼睛、坠到人中,甚至挡住了半边脸,当她呼吸的时候或接待顾客的时候,这撮头发在气流的影响下,在脸上飘来荡去,飘来荡去,像是聊斋志异里的人物!3、发色头发以黑色为主,深咖啡色也可以,但不允许染彩发。
4、护发产品不可有浓重的香味。
(二)面部1、注意清洁2、面部化妆:女士:工作前一定要化妆(体现对顾客和他人的一种尊重)。
但忌浓妆。
A、修眉形:用黑色或深咖啡色眉笔进行修饰,采取和发色比较接近的颜色。
B、擦眼影:眼影以淡色调为准,不可擦的过于浓艳。
如果您的皮肤属于嫩白色,比较适宜用淡蓝色或淡绿色。
如果您的皮肤属于暗黄色,您可以首选橙色或粉红色。
戴眼镜的朋友可以涂眼线,并用深一些的眼影来表现眼睛的轮廓。
C、涂上深颜色的睫毛膏。
一般为黑色,深蓝色。
D、嘴部:要保持口腔卫生,使牙齿整齐洁白,口中无异味,嘴角无泡沫。
嘴部要画唇线、涂口红(若使用唇彩应选取颜色艳丽一些的)男士:除了保持面部清洁之外,男士不允许留鬓角或胡须。
超市礼貌礼仪超市礼貌礼仪一、注意仪容仪表营业员上班前要修饰仪容仪表。
大超市的营业员一般要求穿着统一规定和专门设计的识别服、结领带、领结或飘带,服装必须整洁。
不规定统一服装的,营业员上班也必须穿着整洁得体,并按要求佩戴好工号牌或证章。
女营业员应化淡妆,不佩戴首饰,不蓬散长发。
男女营业员都应以让人感到整洁、美观为宜。
二、举止要大方得体营业员一般应站立服务,站立时,身姿要挺拔自然,精神饱满,面露笑意,给人一种亲切感。
目光关注着店堂内,特别是走近柜台前顾客的情况,随时准备提供热情周到的服务。
营业员在超市内站立、走动、取物、收款等举止动作,都要表现出文明礼貌,训练有素。
帮助顾客挑选商品,动作要轻巧利落,不出声响,收款时唱收唱付。
不允许把商品或找回的货款随便往柜台上一扔,这是一种对顾客不尊重的行为。
工作时不能东倒西歪,或趴在柜台上,更不允许东游西逛,打闹嬉笑,扎堆聊天。
三、尊重的原则孔子说:“礼者,敬人也”,这是对礼仪的核心思想高度的概括。
所谓尊重的原则,就是要求我们在服务过程中,要将对客人的重视、恭敬、友好放在第一位,这是礼仪的重点与核心。
因此在服务过程中,首要的原则就是敬人之心常存,掌握了这一点,就等于掌握了礼仪的灵魂。
在人际交往中,只要不失敬人之意,哪怕具体做法一时失当,也容易获得服务对象的谅解。
四、真诚的原则服务礼仪所讲的真诚的原则,就是要求在服务过程中,必须待人以诚,只有如此,才能表达对客人的尊敬与友好,才会更好地被对方所理解,所接受。
与此相反,倘若仅把礼仪作为一种道具和伪装,在具体操作礼仪规范时口是心非,言行不一,则是有悖礼仪的基本宗旨的。
五、宽容的原则宽容的原则的基本含义,是要求我们在服务过程中,既要严于律己,更要宽以待人。
要多体谅他人,多理解他人,学会与服务对象进行心理换位,而千万不要求全责备,咄咄逼人。
这实际上也是尊重对方的一个主要表现。
六、从俗的原则由于国情、民族、文化背景的不同,在人际交往中,实际上存在着“十里不同风,百里不同俗”的局面。
为了规范店面营业人员的服务礼仪,塑造员工的良好形象。
提高员工的专业素质和专业技能,高质量服务顾客,赢得顾客的良好口碑,提升商品附加值。
全国店面营运管理中心联合全国企业战略规划管理中心共同制作。
《店面营运服务礼仪规范》专题片一,着装礼仪上班必须统一着工作服,佩带丝巾或领结,头发,工卡,工作服应整洁,纽扣齐全,并扣齐所有纽扣衣袖及裤脚不得挽起,穿深色皮鞋,鞋跟不得超过6厘米,着裙装时,需穿肉色丝袜。
具体要求,一,头发,男员工头发应该长不过耳,颈部不超过衣领,不准剃光头。
女员工,长头发应用统一发夹固定,梳理整齐,刘海不超出眼眉。
短发应保持整齐,不过耳,刘海不超出眼眉。
男女员工均不许染头发,不许留奇异发型。
发型应梳理整齐,保持干净,无异味。
2.面部:男士不许留胡须,面部必须保持清洁,女员工应画淡妆。
3,口腔:在上班期间要保持口气清新,无异味。
4,手部卫生,指甲定期修剪,不可超过2毫米,女员工不得涂指甲油。
皮肤无明显破损,溃疡或皮肤疾病。
5,装饰品,上班期间最多可以佩戴一枚戒指,一个手镯,耳环只许戴简单的耳钉,项链不应显于外,不许戴夸张的头饰。
二,营运礼仪1,迎客礼仪,顾客进店时,鞠躬15度,并点头问候顾客,您好,欢迎光临,接待顾客,应保持自然微笑,先问好,合理称呼客人知道客人姓氏的,应在称呼前加上姓氏2,当妇科问询商品位置时,应五指自然并拢,手心向上,手臂适度伸出,指尖指向顾客寻找的商品三,递交产品时的礼仪向顾客展示商品时,双手递交,商品证明向上,以示礼貌。
四,站姿员工必须站立服务,双目平视,挺胸收腹,双手交叉放在小腹部,左手在下,右手在上,双脚站立成丁字或一字步,在于顾客相遇时请顾客先过,严禁靠在货架等其他物品上,严禁把手放在口袋,叉腰,包肩,严禁在店内跑动与顾客抢道,严禁在店内勾肩搭背,挽手。
五。
行资双眼正视前方,挺胸收腹,双肩下垂,双臂自然摆动,重心稍前倾。
六,面部基本要求1,与顾客,同事谈话时应目光正视对方,仔细倾听,不随意打断对方的谈话。
《营业员基本礼仪培训》一、在日常销售过程中,文明的服务用语应遵循如下原则:和气在接待顾客时,要热情大方,理解并尊重顾客,和颜悦色、心平气和地接待顾客,语言上要充满友好感,语调要柔和,即便是顾客的错,导购营业员也要坚持耐心解释,不动怒,不挖苦,不讽刺,不能得理不让人。
文雅在接待顾客时,态度要亲切、和蔼、彬彬有礼,说话讲究礼貌,用语要文明、贴切,体态要得当,音量要适中,语言、动作、神态三者要和谐统一,给顾客赏心悦目的良好印象。
谦逊在接待顾客时,应以主人翁的姿态待客,对顾客恭敬有礼,处处礼让、友善,注意使用谦敬词和尊称,用语时应以商量式、请求工的语气,处处体现出对顾客的友好和尊重。
艺术在接待顾客时,用语不仅要合乎服务用语礼仪,还要讲究语言的艺术性。
主要表现在接待顾客、介绍商品、价格商谈等具体的活动中,尤其集中地体现在导购营业员与顾客的交往中。
直接在接待顾客时,应避免使用转弯抹角的书面用语,最好采用直截了当的说话方式。
尊重在与顾客交谈时,要正视顾客,仔细倾听顾客的谈话,不能东张西望、看书看报,更不能面带倦容、哈欠连天。
这样顾客会认为导购营业员心不在焉,傲慢无理。
应变不同的消费情景和心理需求,使得顾客对语言的要求也不尽相同。
这就需要导购营业员使用的语言要适应不同的场合、不同的顾客。
二、常用的礼貌用语日常接待顾客时要经常用到一些礼貌用语,并已形成了一定的定式,如:在与顾客初次接触时:可以说“欢迎光临”,“您好”、“请”、“早上好,欢迎光临”等。
在回应顾客的招呼时:导购营业员可一边回答“您好,请问需要为您做些什么吗?”一边放轻脚步迅速迎向顾客。
业务繁忙时:可以说“对不起,我失陪一下。
”“对不起,请稍候,我马上来。
”“对不起,那边有位顾客,我过去招呼一下,马上来。
”或是“请等一会儿,好吗?”在顾客犹豫不决时:导购营业员应站在顾客斜左方、斜右方或并立,以温柔亲切的语调引导顾客的眼光,将不同款式的首饰特性解释清楚。