资料：平民品牌-大宝

大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。

在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。

然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。

为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。

二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。

此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。

2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。

- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。

- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。

3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。

- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。

- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。

三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。

- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。

- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。

2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。

- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。

- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。

3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。

大宝品牌故事
答：大宝是中国著名的护肤品牌，成立于1985年，总部位于北京。

大宝的创始人是武宝信，他因为自己的皮肤问题而开始研究化妆品，并最终推出了大宝系列护肤品。

大宝最初的产品是SOD蜜，它采用了天然的成分，具有滋润保湿的功效，迅速受到了消费者的欢迎。

随后，大宝陆续推出了更多的护肤品，包括面霜、洁面乳、面膜等，其产品线不断完善。

大宝的成功在于其独特的配方和天然的成分，以及其亲民的价格和广告宣传的策略。

大宝的广告语“大宝天天见”深入人心，成为了中国消费者心目中的经典品牌。

大宝品牌的发展并非一帆风顺。

在2008年，强生公司宣布收购大宝，成为了大宝的母公司。

这一消息引起了一些消费者的担忧和不满，但大宝仍然保持了其品牌独立性和自主经营权。

如今，大宝已经成为中国护肤市场的领导者之一，其产品线不仅包括护肤品，还扩展到了彩妆和香水等领域。

大宝致力于不断创新和完善，以满足消费者的需求和期望。

大宝,广告词篇一：大宝sod蜜的广告词如下大宝sod蜜的广告词如下：1、天天都滋润！2、女声：哎，你老公最近脸色不错呀。

女声：他呀，尽用我的大宝Sod蜜了。

3、男声：又用我的呀？男声：我……我那瓶都让我老爸用了。

4、女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。

女声：挺舒服的。

5、男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。

6、女声：大宝，明天见。

男声：大宝，天天见！7、要想皮肤好，早晚用大宝。

8、嘿，还真对得起咱这张脸！以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。

品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。

品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。

一是品牌渗透率。

品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。

企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。

二是超额利润。

通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。

从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

三是品牌扩展与延伸。

品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。

这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。

同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。

大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见！大宝啊,天天见！”SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。

对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。

大宝SOD蜜市场状况分析：1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量价廉的特点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。

2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%，远高于其竞争对手。

2007年大宝挂牌时经审计的总资产为6.45亿元，净资产4.59亿元，年利润基本稳定在4100万元左右。

2008年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。

大宝的收购价值显而易见——在中国最大众化的市场，“大宝天天见”的形象深入人心。

根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的市场占有率未能进入前十位。

数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三，占有率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的，达到7%，其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。

强生希望利用大宝在大众市场的知名度以及在长江以北的渠道优势，进军低端市场。

而早在强生之前，宝洁就在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。

据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有88%的青少年表示自己信赖本土品牌。

可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。

可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。

诸如大宝这类的日化企业还是会被青睐的，强生看中大宝的也是这一点。

关于大宝SOD蜜的分析13 临床卓越1班杨晗学号： 130201178在众多化妆品品牌当中，有一枝独秀，从品牌建立至今已经有近三十个年头，却始终长盛不衰，它就是大宝。

一句广告词：“大宝天天见”说遍了大江南北。

可以说，它伴随着我们的成长。

今天，我们就来对大宝SOD蜜进行一些讨论。

我们都知道，大宝SOD蜜是涂擦在面部和皮肤表面的，因此，这就需要我们生物细胞学的角度来了解与吸收有关的细胞膜和细胞外基质的相关知识。

细胞膜，主要成分是由磷脂双分子层和蛋白质及外表面的糖被（糖蛋白）组成，蛋白质镶嵌在双分子层中。

细胞膜是具有许多重要功能的结构，这些功能可以归纳成两大方面：一是具有保护功能，包括保护、支持、识别、免疫；二是具有控制物质进出细胞的功能，包括吸收、分泌、排泄。

我们常说的新陈代谢是指生物体与外界进行物质交换和能量交换，以及生物体内的物质和能量的转化。

细胞膜控制物质进出细胞就是一种新陈代谢现象，所以，细胞膜的这一功能是其最重要的功能。

这就与护肤品的功效有了很大的关系。

细胞外基质由细胞分泌到细胞外间质中的大分子物质，构成复杂的网架结构，支持并连接组织结构、调节组织的发生和细胞的生理活动。

细胞外基质的组成可分为三大类：①糖胺聚糖、蛋白聚糖，它们能够形成水性的胶状物，在这种胶状物中包埋有许多其它的基质成分；②结构蛋白，如胶原和弹性蛋白，它们赋予细胞外基质一定的强度和韧性；③粘着蛋白：如纤粘连蛋白和层粘联蛋白，它们促使细胞同基质结合。

其中以胶原和蛋白聚糖为基本骨架在细胞表面形成纤维网状复合物，这种复合物通过纤粘连蛋白或层粘连蛋白以及其他的连接分子直接与细胞表面受体连接；或附着到受体上。

由于受体多数是膜整合蛋白，并与细胞内的骨架蛋白相连，所以细胞外基质通过膜整合蛋白将细胞外与细胞内连成了一个整体。

细胞外基质不仅静态的发挥支持、连接、保水、保护等物理作用，而且动态的对细胞产生全方位影响。

例如，为细胞提供支持和固定、提供组织间的分离方法、调节细胞间的沟通。

大宝sod蜜的效果怎么样好用吗大宝sod蜜是享誉国内的产品，但其实它一点不比大牌差，而且价格相对的低廉。

下面是小编分享的大宝sod蜜的使用效果介绍，一起来看看吧。

大宝sod蜜的使用效果介绍包装简洁，从字面上就能知道产品的功效：快速吸收，长效滋润，殊不知其实他的神奇功效可不止是这么简单，1990年，大宝成功从植物中提取SOD，一种具有很强抗氧化功效的酶，从强化皮肤细胞屏障功能这个根本方面入手，明星产品大宝SOD蜜将抗氧化作为有效滋润的关键，先焕活细胞，从而让肌肤感受到真正的由内而外深深滋润。

且添加了人参、黄芪等植物提取液和保湿润肤成分，深度滋养强化我们的肌肤~不断给肌肤补充多重营养，易于吸收。

帮助改善肌肤粗糙问题，增加肌肤弹性，减少细纹。

100毫升的容量，9.9元就可以带回家，用着完全不心疼啊。

相比欧美日韩系护肤品，价钱不能更实惠了。

新包装采用了全新翻盖设计，取用非常的方便。

白色的乳液质地十分水润，延展性非常的好，淡淡的青花香味，闻起来很舒心，抹开后迅速渗透到肌肤底层，深度补水，吸收迅速，清爽又不油腻，一年四季都适合用，这样的价位能有这么出色的功效，买到真的是赚到啦。

很多人认为便宜一定没好货，觉得成分肯定对皮肤有伤害，其实这种观点是错误的，大宝SOD蜜同样是纯植物萃取精华，同样是抗过敏无添加，同样针对肌肤进行深层滋润，方方面面都毫不逊色大牌，你还有什么理由不备上一瓶，经过PH试纸测试成分上是非常的温和，完全可以放心使用。

大宝SOD蜜的补水能力是非常出色的，这也是我一直回购的一个方面，使用前肌肤水分值是29.2%，使用后瞬间涨到76.5，足足增加了47.3%啊，补水的效果果然不同凡响。

肌肤缺水的妹纸不妨试试。

为了证明SOD蜜超强的抗氧化能力，用碘酒做了测试，如果碘酒颜色变浅，说明抗氧化性好，实验结果足以说明大宝SOD蜜实在是抗氧化的大神。

冬季里大宝SOD蜜必定是要放在包包里跟我出行的，真心是哪里干燥抹哪里，可以当做护手霜，身体乳，或者加在粉底液一起使用，总之就是各种好用就对了，关键是用着一点也不心疼，嘿嘿。

8月开花店便宜又超好用的国货护肤品排行榜（支持国货！！！）来源：王雯琦的日志1、大宝(在日本的地位相当于资生堂在中国)品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。

消费者热赞产品：眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱)2、北京迷奇(至今仍风靡日本)品牌介绍：早在1988年“迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。

但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。

消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。

3、南京金芭蕾(国际广受赞誉)品牌介绍：中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。

八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。

直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。

消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏4、深受慈禧喜欢的御泥坊品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。

大宝品牌故事大宝品牌，成立于1992年，是我国护肤品市场的一家知名企业。

创始人王锡钧先生，凭借敏锐的市场洞察能力和执着的事业精神，将大宝从一家小型护肤品公司发展成为我国护肤品市场的领军企业。

大宝品牌的创立背景及发展历程：大宝品牌的创立，源于王锡钧先生对护肤品的独特见解和对市场需求的准确把握。

在20世纪90年代初，我国的护肤品市场尚处于起步阶段，消费者对护肤品的认知和需求逐渐提高。

王锡钧先生凭借多年的行业经验和敏锐的市场洞察能力，意识到高品质、实惠的护肤品将成为市场的一大趋势。

因此，他果断创立了大宝品牌，以满足广大消费者的需求。

大宝品牌的特色及产品线：大宝品牌以天然、温和、高效为产品理念，注重产品的研究与开发。

大宝的产品线丰富多样，主要包括护肤、美白、保湿、抗衰老等系列。

其中，大宝SOD蜜、大宝眼霜、大宝面膜等产品深受消费者喜爱，成为了家喻户晓的护肤品品牌。

大宝品牌在我国市场的地位及影响力：经过20多年的发展，大宝品牌在我国市场取得了骄人的成绩。

大宝凭借其优质的产品和良好的口碑，赢得了广大消费者的信任和支持。

根据相关数据显示，大宝品牌的市场占有率逐年上升，已经成为我国护肤品市场的领军品牌之一。

此外，大宝还积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象。

大宝品牌的未来发展规划及愿景：面对未来，大宝品牌将继续秉持“天然、温和、高效”的产品理念，不断研发新产品，满足消费者日益提高的需求。

同时，大宝还将进一步拓展国内市场，提高品牌知名度，争取成为国际一流的护肤品企业。

王锡钧先生表示：“我们希望大宝不仅能成为消费者信赖的品牌，更能成为代表我国护肤品的国际知名品牌。

”总之，大宝品牌从创立之初至今，已经走过了20多年的发展历程。

在未来，大宝将继续努力，为消费者提供更多优质的产品，为社会创造更多的价值。

大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。

在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。

一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。

因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。

其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。

价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。

许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。

大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。

这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。

大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。

于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。

到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。

专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。

此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。

零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。

因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。

大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。

这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。

38CHINA PACKAGING INDUSTRY1 国产化妆品案例分析1.1 国产品牌：平民品牌大宝。

大宝品牌一直以来致力于打造“平民品牌”，不仅在价格上亲民，在设计上也更加贴近消费者；在大宝最经典款SOD蜜的产品包装中运用了红色、白色、金色、蓝色等多种颜色巧妙地融合搭配运用，满足各个人群欣赏水平，包装的线条简单明快富有韵律，在色彩搭配上小面积的红色和金色镶边在大面积的白色瓶身的衬托下显得自然和谐，能量最强的红色与干净纯洁的白色组合，可以更加衬托出红色的鲜艳，从而使整体设计充满愉快而开放的健康感，而红色的运用也使白色可以最大限度地体现出搭配的长处。

此外在红色瓶盖的设计中运用了一条金色的线条，丰富了包装设计的色彩层次。

在选择产品的基本色调中，大宝的这款护肤品如果瓶身不采用大面积的白色，而是红色或者其它深颜色就会失去干净清洁的感觉，与产品的特点不符。

这是因为在色调和色相的运用中，白色是不带任何修饰性的色彩，不容易与其它色彩产生瓜葛纠纷，让人感受到洁白单纯如少女一般的清新脱俗之感，就像这款产品一样，简单明快，朴实低调使产品包装在色彩上远离了奢华感，却多了一份干净纯粹的感觉，深受广大消费者的喜爱。

纯度高的鲜艳色彩因其辨识度极高，普遍吸引消费者高度的目光，从而达到引人注目的视觉效果。

在化妆品配色应用实践中，不难发现纯度高、明度高的红色，虽然在视觉上醒目，但如果大面积的使用红色会让人无论是心理还是生理上感到毫无预感的视觉冲击致使人产生不适应，或因视觉刺激而产生的紧张、束缚感等。

因此在化妆品包装配色中应尽量避免大面积使用高纯度、高明度的红色。

1.2 国产品牌： 药妆品牌佰草集。

具有古典气质的佰草集品牌因其传统自然的气息延续着我国古代传统的汉草文化以及中草药文化。

佰草集强调中华养生的理念，在产品包装中添加了品牌特有的中草药植物的绿色图案，绿色是自然真实的感觉，是人类生命不可或缺的颜色，是最容易让人想亲近自然的环保颜色。