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一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）中国化妆品发展背景：由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。
新企业的资本进入壁垒较低，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。
因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。
（2）化妆品产业政策：根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。
进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。
《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写《进口化妆品卫生许可申请表》一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请。
（3）稳定的市场格局：在化妆品消费市场中，消费者比较容易形成品牌习惯，一般对自己需要的功能有基本的认识，使得不同定位的产品各自占有部分市场，，并拥有稳定的消费群体。
（4）追求高端大品牌和多元化的心理倾向：如今化妆品市场多元化发展，不同的消费者对护肤品有不同的要求，这为化妆品提供了更多的发展契机。
但是大多数消费者偏向于大品牌，对高端产品有心理倾向。
（5）尚未成熟的产业：护肤美容品行业并不存在很强的技术和通路网络的壁垒，市场进入并不很困难，这样就造成了护肤品市场的一个特征：进入企业多，竞争很激烈，资金投入高，市场更新快。
差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多体现在品牌的个性建设上；高投入的回报可能，也主要来源于品牌形象的高附加值。
这种市场特性很容易使企业产生一种经营错觉，在产品的研发导向上更容易倾向中高档次和时尚气质，而较为鄙视中低档产品和大众化的策略形象。
日用品市场详细分析1. 市场概况日用品市场是指消费者日常生活中必需的物品，包括洗发水、牙膏、洗衣液、卫生纸等。
该市场是一个庞大的消费市场，受到人们生活水平提高和消费观念改变的影响，呈现出不断增长的趋势。
2. 市场规模根据市场研究数据显示，日用品市场在过去几年中持续增长。
据统计，2019年该市场规模达到1000亿元人民币，并预计未来几年将以每年5%的速度增长。
3. 市场细分日用品市场可以根据产品种类进行细分，主要包括个人护理产品、家庭清洁用品、纸制品、化妆品等。
其中，个人护理产品是市场的主要组成部分，占据了市场份额的60%以上。
4. 市场竞争格局日用品市场竞争激烈，主要有国内外品牌参与竞争。
国际知名品牌如宝洁、强生等在市场中占据一定的份额，同时也有一些本土品牌如大宝、妮维雅等在市场中崭露头角。
此外，电商渠道的兴起也为市场竞争带来了新的变化。
5. 消费者需求随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对日用品的需求也在不断变化。
除了基本的清洁和保养功能外，消费者对产品的品质、安全性以及环保性也提出了更高的要求。
同时，个性化和定制化的需求也逐渐增加。
6. 市场趋势日用品市场在未来几年中将继续保持增长的态势。
随着消费者对产品品质和安全性的关注度不断提高，高品质、环保、天然成分的产品将成为市场的主流。
此外，电商渠道的发展将进一步改变市场竞争格局，线上线下融合的销售模式将成为未来的趋势。
7. 市场机遇与挑战日用品市场存在着巨大的机遇和挑战。
市场的增长空间巨大，消费者对产品品质和功能的要求不断提高，这为企业带来了发展的机遇。
然而，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要通过不断创新和提升品牌形象来应对挑战。
8. 市场营销策略在日用品市场中，企业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌竞争力。
首先，企业应该注重产品研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
其次，企业应该加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
大宝,广告词篇一：大宝sod蜜的广告词如下大宝sod蜜的广告词如下：1、天天都滋润！2、女声：哎，你老公最近脸色不错呀。
女声：他呀，尽用我的大宝Sod蜜了。
3、男声：又用我的呀？男声：我……我那瓶都让我老爸用了。
4、女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。
女声：挺舒服的。
5、男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。
6、女声：大宝，明天见。
男声：大宝，天天见！7、要想皮肤好，早晚用大宝。
8、嘿，还真对得起咱这张脸！以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。
品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。
品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。
一是品牌渗透率。
品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。
企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。
二是超额利润。
通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。
从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。
三是品牌扩展与延伸。
品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。
这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。
同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。
“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。
市场细分的依据用以细分市场的依据可以概括为以下四类。
1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
比如生活在我国不同区域的人们的食物口味就有很大差异，俗话说“南甜北咸，东辣西酸”，也由此形成了粤菜、川菜、鲁菜等著名菜系。
又比如，我国不同地区的人洗浴习惯各不相同，由此形成对香皂的要求也不同。
2.人口变数人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。
例如，可以把服装市场按照“性别”这个细分变数分为两个市场：男装市场和女装市场。
如果再按照“年龄”这个细分变数又可以分出七个细分市场：童装市场，青年男、女装市场，中年男、女装市场，老年男、女装市场。
杭州娃哈哈在建厂之初，一无资金，二无设备，三无技术力量。
正基于此，娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。
通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液，虽然林林总总已有38种，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。
而这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。
中国儿童大多是独生子女，是每个家庭的“掌上明珠”，理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，这是一个大机遇、大空档。
于是他们作出了这样的决策：与其生产第39种全能型营养液，还不如生产第一种儿童专用营养液，即选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。
正因为如此，娃哈哈在经营上取得了很大成功。
百事可乐当年之所以能从可口可乐公司几乎独霸的饮料市场夺取近半的市场份额，主要得利于市场细分，发展并开拓了美国“新生代”这一可口可乐没有意识到的市场区域，成为新一代的可口可乐。
目录摘要--------------------------------------------------------------------------------------------------1 Abstract----------------------------------------------------------------------------------------------2 一前言---------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）研究背景--------------------------------------------------------------------------------3 （二）研究意义--------------------------------------------------------------------------------3 （三）研究成果--------------------------------------------------------------------------------4 二大宝品牌化妆品的购买者行为分析-------------------------------------------------------6 （一）大宝化妆品的发展历程------------------------------------------------------------------6 （二）大宝化妆品的消费者心理需求---------------------------------------------------------7 （三）大宝化妆品的消费者购买行为分析---------------------------------------------------8 三大宝品牌化妆品相应的营销策略-----------------------------------------------------------9 （一）完善产品组合------------------------------------------------------------------------------9 （二）加强营销渠道建设------------------------------------------------------------------------9 （三）拓展网络渠道------------------------------------------------------------------------------10 （四）合理化促销---------------------------------------------------------------------------------10 （五）制造时尚的化妆品包装------------------------------------------------------------------11 四结论-----------------------------------------------------------------------------------------------12 致谢---------------------------------------------------------------------------------------------------13 参考文献------------------------------------------------------------------------------------------14摘要本轮文以美国强生公司收购国货大宝为案例分析，希望通过对护肤品行业的现状分析，找出限制整个行业发展的困惑所在；随着中国经济增速放缓成为常态，2015年中国快速消费品市场面临巨大压力，相关数据显示，三季度GDP季度增长首次低于7%。
大宝的营销策略大宝做的不好。
明明一个好的民族品牌，做成被人家收购，真是够可以的了。
明明自身很多产品，可大家知道的就那一两样产品。
明明很多人想买，可怎么也找不到他家的某样产品，哎。
这一点，本草相宜，妮维雅，旁氏等做的就很好，哪里都有专柜。
我说的是超市里。
营销计划怎么写？每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。
特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解 6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、日常管理工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。
大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝恰恰在大众化方面走得最远。
所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。
大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。
在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。
一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。
价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。
许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。
大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。
这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。
大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。
于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。
到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。
专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。
此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。
零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。
因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。
大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。
这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
一、背景
社会时代、大宝本身的问题和机会——因为什么分
二、细分要素（重要参考指标）
1、2、3、4、（图表）——如何分
三、综上所述
细分市场广告语
一、背景
我国化妆品行业整体已经初具规模，市场需求潜力将不断释放，近年来护肤品市场增长迅速，未来化妆品市场呈现出市场层次日益清晰的趋势，市场细分越来越细，而大宝自2008年被美国强生企业所收购后，在中国的影响力大不如从前。
大宝能够在中国市场占据大部分化妆品市场，得益于其产品本身的优势，SOD蜜系列产品有其独特的营养成分，广告语“大宝天天见”朗朗上口，备受国人喜爱，且企业积极参加社会公益活动，始终保持着良好的美誉度和知名度。
那么，身为“国货”中独占鳌头的大宝企业又为何会被外来企业所收购呢？大宝的消费群体是一个家庭里面所有的人，一直定制着平民化、物美价廉的营销计划，使其没有充分发挥品牌效益，对产品定位不明确，没有充分了解消费者心理。
二、细分要素
价，致使许多消费者认为其产品比较“底下”，因此，我们小组在经过一番讨论后将其定位为“适合保健型生活的人”。
