大宝—市场细分

一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）中国化妆品发展背景：由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。

新企业的资本进入壁垒较低，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

（2）化妆品产业政策：根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。

进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。

《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写《进口化妆品卫生许可申请表》一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请。

（3）稳定的市场格局：在化妆品消费市场中，消费者比较容易形成品牌习惯，一般对自己需要的功能有基本的认识，使得不同定位的产品各自占有部分市场，，并拥有稳定的消费群体。

（4）追求高端大品牌和多元化的心理倾向：如今化妆品市场多元化发展，不同的消费者对护肤品有不同的要求，这为化妆品提供了更多的发展契机。

但是大多数消费者偏向于大品牌，对高端产品有心理倾向。

（5）尚未成熟的产业：护肤美容品行业并不存在很强的技术和通路网络的壁垒，市场进入并不很困难，这样就造成了护肤品市场的一个特征：进入企业多，竞争很激烈，资金投入高，市场更新快。

差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多体现在品牌的个性建设上；高投入的回报可能，也主要来源于品牌形象的高附加值。

这种市场特性很容易使企业产生一种经营错觉，在产品的研发导向上更容易倾向中高档次和时尚气质，而较为鄙视中低档产品和大众化的策略形象。

日用品市场详细分析1. 市场概况日用品市场是指消费者日常生活中必需的物品，包括洗发水、牙膏、洗衣液、卫生纸等。

该市场是一个庞大的消费市场，受到人们生活水平提高和消费观念改变的影响，呈现出不断增长的趋势。

2. 市场规模根据市场研究数据显示，日用品市场在过去几年中持续增长。

据统计，2019年该市场规模达到1000亿元人民币，并预计未来几年将以每年5%的速度增长。

3. 市场细分日用品市场可以根据产品种类进行细分，主要包括个人护理产品、家庭清洁用品、纸制品、化妆品等。

其中，个人护理产品是市场的主要组成部分，占据了市场份额的60%以上。

4. 市场竞争格局日用品市场竞争激烈，主要有国内外品牌参与竞争。

国际知名品牌如宝洁、强生等在市场中占据一定的份额，同时也有一些本土品牌如大宝、妮维雅等在市场中崭露头角。

此外，电商渠道的兴起也为市场竞争带来了新的变化。

5. 消费者需求随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对日用品的需求也在不断变化。

除了基本的清洁和保养功能外，消费者对产品的品质、安全性以及环保性也提出了更高的要求。

同时，个性化和定制化的需求也逐渐增加。

6. 市场趋势日用品市场在未来几年中将继续保持增长的态势。

随着消费者对产品品质和安全性的关注度不断提高，高品质、环保、天然成分的产品将成为市场的主流。

此外，电商渠道的发展将进一步改变市场竞争格局，线上线下融合的销售模式将成为未来的趋势。

7. 市场机遇与挑战日用品市场存在着巨大的机遇和挑战。

市场的增长空间巨大，消费者对产品品质和功能的要求不断提高，这为企业带来了发展的机遇。

然而，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要通过不断创新和提升品牌形象来应对挑战。

8. 市场营销策略在日用品市场中，企业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌竞争力。

首先，企业应该注重产品研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。

其次，企业应该加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

大宝,广告词篇一：大宝sod蜜的广告词如下大宝sod蜜的广告词如下：1、天天都滋润！2、女声：哎，你老公最近脸色不错呀。

女声：他呀，尽用我的大宝Sod蜜了。

3、男声：又用我的呀？男声：我……我那瓶都让我老爸用了。

4、女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。

女声：挺舒服的。

5、男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。

6、女声：大宝，明天见。

男声：大宝，天天见！7、要想皮肤好，早晚用大宝。

8、嘿，还真对得起咱这张脸！以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。

品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。

品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。

一是品牌渗透率。

品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。

企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。

二是超额利润。

通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。

从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

三是品牌扩展与延伸。

品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。

这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。

同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。

市场细分的依据用以细分市场的依据可以概括为以下四类。

1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。

以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。

各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。

比如生活在我国不同区域的人们的食物口味就有很大差异，俗话说“南甜北咸，东辣西酸”，也由此形成了粤菜、川菜、鲁菜等著名菜系。

又比如，我国不同地区的人洗浴习惯各不相同，由此形成对香皂的要求也不同。

2.人口变数人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。

例如，可以把服装市场按照“性别”这个细分变数分为两个市场：男装市场和女装市场。

如果再按照“年龄”这个细分变数又可以分出七个细分市场：童装市场，青年男、女装市场，中年男、女装市场，老年男、女装市场。

杭州娃哈哈在建厂之初，一无资金，二无设备，三无技术力量。

正基于此，娃哈哈强调要找准自己的目标顾客。

通过对全国营养液市场的调查分析，他们发现：国内生产的营养液，虽然林林总总已有38种，但都属于老少皆宜的全能型产品，没有一种是儿童专用营养液。

而这个细分市场有3亿消费者，即使是1/10也有3000万。

中国儿童大多是独生子女，是每个家庭的“掌上明珠”，理所当然儿童营养液市场是一个大市场，这个市场的需求尚未得到开发利用，这是一个大机遇、大空档。

于是他们作出了这样的决策：与其生产第39种全能型营养液，还不如生产第一种儿童专用营养液，即选择儿童专用营养液这个细分市场作为目标市场，并制定了一套营销组合策略。

正因为如此，娃哈哈在经营上取得了很大成功。

百事可乐当年之所以能从可口可乐公司几乎独霸的饮料市场夺取近半的市场份额，主要得利于市场细分，发展并开拓了美国“新生代”这一可口可乐没有意识到的市场区域，成为新一代的可口可乐。