解析好产品不畅销的七点原因

商品不动销的原因1. 是不是产品定位不准确呀！就好比你想去买个时尚的包包，结果店里都是老气横秋的款式，你会有购买的欲望吗？比如某品牌的手机，一直主打商务功能，可现在年轻人喜欢的是娱乐功能强大的手机，这就导致它的商品不动销啦。

2. 价格定得不合理也不行啊！太贵了谁愿意买呀，那不是成冤大头了嘛！就像那个奢侈品品牌，价格高得离谱，普通消费者怎么可能去买呢，不滞销才怪呢。

3. 宣传不到位也是个大问题呀！你东西再好，别人都不知道，怎么可能卖得出去呢？就好像有个很棒的小众品牌，根本不做宣传，结果根本没人知道它的存在，商品能销得动才怪呢。

4. 质量不过关，那肯定没人买呀！谁愿意花钱买个质量差的东西呢？这就好比你买了双鞋，没穿几天就坏了，你下次还会买这个牌子吗？肯定不会啊。

5. 包装太难看了也会影响销售呀！现在的人都讲究颜值，包装不好看谁会有兴趣呢？就像某款食品，包装土得掉渣，看着就没食欲，能卖得好吗？6. 售后服务不好，谁敢买呀！出了问题没人解决，这多闹心啊！比如买个电器，坏了找不到人修，谁还会再买这个牌子呢。

7. 竞争对手太强大了，也会让商品卖不动呀！人家的东西又好又便宜，你的怎么比呢？就像那两个手机品牌，一个不断创新，一个原地踏步，肯定是前者卖得好啊。

8. 销售渠道太单一了不行呀！只在一个地方卖，能有多少人看到呢？就像那个只在小县城卖的商品，怎么可能有大销量呢。

9. 市场需求变了，你还一成不变，能卖得动吗？就好像以前流行磁带机，现在都用智能手机听歌了，你还生产磁带机，谁会要呀？10. 没有抓住消费者的心理，也是个大问题呀！不知道消费者想要什么，怎么能让他们买你的东西呢？就像那个只生产黑白电视的厂家，现在大家都要彩色高清的，它的商品能销得出去才怪呢。

我的观点结论就是：商品不动销的原因有很多，只有找准问题，对症下药，才能让商品畅销起来。

产品卖不出去的原因1.销售渠道不合理：销售渠道的选择要根据产品的特点和目标市场来确定。

如果选择的渠道与目标市场不匹配，就会导致产品销售不畅。

例如，将高端产品销售到农村地区，或者将普通产品销售到高端市场，都会导致销售困难。

2.缺乏市场调研：在产品上市之前进行市场调研是非常重要的，可以了解到目标客户的需求和竞争对手的情况，从而制定出更准确的营销策略。

如果没有进行市场调研，就很容易盲目推广产品，导致销售困难。

3.定价策略不当：产品的定价是影响消费者购买决策的重要因素之一、如果定价过高，消费者会觉得产品不值得购买，而定价过低则容易让人怀疑产品的质量。

所以，定价策略要根据产品的定位和目标市场来制定。

4.产品质量问题：如果产品的质量不过关，就会让消费者失去购买的信心。

例如，产品易损坏、延误交货等问题都会影响消费者对产品的购买意愿。

因此，生产商要加强质量控制，确保产品的质量稳定可靠。

5.市场竞争激烈：市场竞争激烈也是导致产品销售不畅的一个重要原因。

如果市场上已经有类似的产品，而且竞争对手的品牌和市场份额较大，新产品就很难找到自己的市场定位和竞争优势。

此时，企业需要通过创新、差异化营销等方式来突破竞争壁垒。

6.品牌推广不到位：一个好的品牌可以提高产品的知名度和美誉度，从而促进产品销售。

如果品牌推广不到位，消费者就很难对产品产生信任，从而影响产品的销售。

因此，企业要进行品牌建设，提升品牌形象和认知度。

7.销售人员能力不足：销售人员是产品销售的关键环节，他们的销售技巧和服务水平直接影响消费者的购买意愿。

如果销售人员能力不足，例如缺乏沟通能力、不了解产品等，就会影响产品销售。

因此，企业要加强对销售人员的培训，提升他们的专业素质和销售技巧。

8.宣传推广有限：一个好的宣传推广策略可以提高产品的知名度和曝光度，从而吸引更多的消费者。

如果宣传推广做得不到位，就无法有效传递产品的价值和优势信息，从而影响产品的销售。

因此，企业要有一个全面的宣传推广计划，包括广告投放、新媒体推广、公关活动等。

解析好产品不畅销的七点原因销售不畅的产品往往会令企业陷入困境，因此了解产品不畅销的原因非常重要。

以下是解析好产品不畅销的七点原因：1.不满足市场需求：产品不畅销可能是因为企业没有充分了解或满足目标市场的需求。

产品的定位、功能、价格等方面都需要与目标市场相匹配，否则消费者可能不会感兴趣或愿意购买。

2.缺乏市场宣传：良好的宣传是销售成功的基础。

如果企业对产品进行的宣传不足或不准确，消费者将很难了解产品的特点和优势。

因此，适当的市场宣传对于产品的销售至关重要。

3.产品质量问题：如果产品存在质量问题，消费者将不会再次购买或推荐给他人。

产品质量的良莠不齐可能会破坏企业的声誉，导致产品不畅销。

4.价格过高或过低：产品的定价是销售的关键之一、如果产品价格过高，消费者可能会觉得得不到物有所值，而选择其他更具性价比的替代品。

相反，如果产品价格过低，企业可能无法覆盖成本或获得合理的利润。

5.销售渠道不畅通：销售渠道对于产品的销售也有重要影响。

如果企业没有建立合适的销售渠道，产品将很难达到目标市场。

因此，确保销售渠道畅通并与目标市场相匹配至关重要。

6.竞争激烈：当市场上出现激烈竞争时，产品可能会被其他同类产品所淹没。

企业需要通过提供独特的产品特点和差异化优势来在竞争中脱颖而出，否则产品可能会不畅销。

7.缺乏顾客反馈：企业没有与顾客保持沟通和反馈时，很难了解产品的不足之处。

顾客的意见和建议对企业改进产品非常重要。

如果企业不关注顾客的反馈，产品可能会无法满足市场需求，进而导致不畅销。

总结起来，产品不畅销往往是由于市场需求不匹配、市场宣传不足、质量问题、定价不当、销售渠道问题、竞争激烈以及缺乏顾客反馈等原因所致。

在解析产品不畅销原因的同时，企业需要注重市场调研、产品定位定价、宣传推广等方面的改进，以提高产品的竞争力和市场表现。

产品好，怎么就不好销呢我们是专业生产油画布的公司，还兼做画框，产品质量不错，价格也不贵怎么国内就不好销呢朋友您好!很多朋友都有这样的问题。

其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的，一帆风顺是极少数的，除非真的有很好的机遇！产品质量好，价格低，这就未必是一个很好的卖点，之所以提到卖点，原因就在这，关键也是在这。

一个产品的卖点很重要，并不是说，你的产品质量好，价格低，人有就会买您的产品。

也并不是说，老板的诚信好，人家就会买你的帐，我觉得也未必就是这样的。

因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情，这个诚信必须是经过合作，有过经历，而且是经过时间来考验，这样的诚信才是真正的诚信。

就像曾经有人提到过这们的一个问题"用诚信通的人就诚信吗？"这个问题，也是问得很好的，未必，答案也是这样。

一个产品，如何能走上一条畅销的路，这个得经过一个很周密的考查和计算的。

之所以，很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员，就是这样了。

而且大公司的分工都是很细的。

上边说了这么多，但还没有提到最可行的方案和措施，所以，在此本人以表个人之见，说一下：首先，产品的定位要准确，您的产品消费人群是哪些？您的市场定位在哪？价格定位如何？销售定位是怎么样的？第二，做好以上的售前准备后，下一步就是行动了。

还是定位，你要销这个产品，打算投入多少的资金进来做它，广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。

以下引用其它朋友的话"你说的不好的产品是指哪方面？质量不好就用价格把它卖出去！-------------只认价格不管质量的人在中国多的是价格不好就用服务把它卖出去！-------------一次成功的销售，最重要的条件之一就是销售员个人素质与服务意识服务不好就用垄断把它卖出去！--------------只有垄断的偏、奇商品，才有可能这么牛！如果全都不好，只有自己把它买下来了。

【渠道论战】销量不好的十大原因费了很大力气，工作快淹没生活，销量还是不好，什么原因呢？因为营销是项技术活，努力并不等于销量，抓不到关键点，只会累死在路上，胜利永远在前方。

为此，小编凭多年一线营销经验，总结了销量不好的十大原因，只要解决好了这，绝对可以周末去吹吹风，钓钓鱼。

1.产品市场需求不强产品策划时没有进行客户需求调查分析，不知道客户的真正需求是什么，在意什么，什么样的产品才对客户实用，什么样的宣传诉求才能打动客户的心。

所以，所有营销、促销策划的首要工作就是要进行客户意见的征求。

2.产品竞争力不强产品策划时没做过市场竞争调查，没对比过对手同类产品的门槛、资费和服务内容，导致性价比低，再怎么吆喝，都没什么效果。

所以与竞争对手同类产品的对比分析，扬长避短，很重要。

3.没有进行有效的宣传，客户不知道以前在大力进行169销售时，宣传铺天盖地，可有次处理客户投诉，是话费争议，处理过程中就给她推介了169，她觉得非常好，并对我说，这么好的产品为什么电信不宣传？我苦笑了，怎么没做宣传啊，就差挨家挨户敲门了。

于是我给她说，我们在营业厅，公交站台，小区宣传栏，报纸等已经投了大量的宣传，她说小区宣传栏她根本就不得看，因为知道那些是宣传，报纸她也很久没看过了，营业厅、公交站她很少去。

宣传做得再多如果效果差，只是浪费了钱。

怎样才是有效的宣传，是个大学问，也是个大问题。

比如，营业厅陈列DM单的宣传效用已很低，DM单做得很华丽，内容很丰富，一个宣传架上陈列数十种DM单，效用就更低，能否做些简单直白聚焦的宣传呢？小区宣传栏能否去“宣传”字样，去电信LOGO，就以生活小常识、社区服务等内容为主，然后植入宣传呢？除了公务员，现在还有多少人看报纸？能否转向做基于网络的新媒体宣传呢？还有户外宣传很多人并不会细看，如果主题不聚焦就更没效果了，能否转向到人流聚集的咖啡厅、小吃店等地方呢？而政商校的宣传能否做进客户的食堂等地方？还有，在宣传上，如何利用客户的碎片时间，也是个大课题。

总结销售不好的原因分析销售不好的原因分析：1.产品定位不准产品定位是企业的核心战略之一，如果产品定位不准，企业就无法针对其目标客户群进行有效销售，并且往往会面临市场份额下降的情况。

例如，如果将高端产品定位为低端客户群体，就会导致销售效果不佳，因为消费者无法感受到高端产品所带来的附加价值，无法满足其购买欲望。

2.目标客户定位不准如果企业无法正确明确其目标客户群，就无法利用市场趋势和竞争态势等因素，针对主要客户需求进行销售和营销活动。

目标客户定位不当也会导致销售效果不佳。

例如，将文具产品的目标客户定位于企业员工群体，但实际购买该产品的客户都是学生群体，就无法得到预期的销售业绩。

3.市场竞争激烈市场竞争激烈也是影响销售的一个因素，如果企业缺乏有效的竞争策略，就难以在市场上脱颖而出。

在这种情况下，企业必须考虑如何为自己的产品提供差异化服务，提高产品品质，打造自己的独特品牌等方法来提升产品的卖点和竞争优势。

4.售前售后服务不佳售前与售后服务对于客户来说是非常重要的，如果企业无法提供优质的售前及售后服务，客户就会失去购买该产品的动力，或是不会再为该企业旗下的产品留下好印象。

而好的售前售后服务也是企业提高客户忠诚度及口碑的关键环节。

5.销售人员管理不好销售人员是推动业绩增长的关键因素之一，但如果企业无法管理好销售人员，就会导致销售效果不尽如人意。

例如，如果销售人员未能了解客户需求并及时处理，或者没有提供良好的售前及售后服务，就会导致客户流失，企业业绩下滑。

6.缺乏专业的销售知识和技能销售业务涉及广泛，从产品了解到了解客户、竞争策略等各个方面都要求销售人员有高水平的知识与技术，如果企业不能给予工作人员充分的专业培训和技能提升，就难以提高销售水平，进而难以提升业绩。

结论：综上所述，造成企业销售不好的多种因素有时紧密相关，因此，仅改进单一因素是不够的，对于销售效率的提升，企业需要梳理自身销售策略，找出所存在的问题，规划改进方案并付诸实际行动。

分析好产品卖不出去的七大原因作为营销人员，你会发现市场上畅销的产品往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些质量一般的商品。

为什么会这样？其实，好产品不卖货的原因有很多，可以总结如下：1、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现有很多高科技和高质量的产品，销售并不顺利。

一个重要的因素是市场和需求不如产品来得快，他们可以立即被接受。

比如近年来，有机食品行业的进入者越来越多，从2000年的不到100家，几天之内就增长到了4000家之多。

原因是很多投资者看好这个市场。

不幸的是，它就像中国第一家有机食品超市，在欧洲投入巨资。

像倒闭一样，摊位太大，不了解中国目前的市场情况，一味从国外进口有机食品，导致保质期到期，出现大量积压。

其实进入一个全新的市场，一定要考虑市场培育期和消费者认知是否跟得上。

领先可能不是一件好事。

有高有低，缺乏市场认可和接受的基础。

产品再好也没用。

它用了 111 年才出现并畅销。

液晶技术早在 1970 年代就已经发展起来。

直到今天，液晶面板已经逐渐成为主流。

可口可乐最初是一位药剂师开发的止咳药，第一年只卖出了50瓶。

直到二战前后，它才借机成为美军的军需品而出现并席卷全球。

任何新奇意义上的新产品都将面临时间和市场的残酷考验。

在这漫长的市场培育和引导期间，你要知道你的产品是领先于需求的。

按照一般的营销推广方式，你很有可能成为市场先烈。

建议之一是将营销资源集中在某一群体、某一市场，对某一特定需求进行深入有效的推广，分点、分区域开展试点，制定长远发展规划，适度投入，滚动发展，避免盲目扩大产品。

最终导致在消费者可能刚刚了解产品，无法支撑庞大的营销费用和管理成本的情况下，该产品悄然退市。

2.消费者的无声成本和规避风险好产品卖不出去的一个重要原因是消费者对过去使用和购买过的旧产品或旧产品形成了一种心态甚至生活习惯，产生了情感崇拜，担心购买新产品会带来他们对自己。

它带有不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能和质量更好的产品。

分析好产品卖不出去的七大原因纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因在于很多投资者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。

事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。

任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。

在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能品质更好的产品。

例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之为“路径依赖”，而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如虾精、蘑菇精项取而代之，却非常艰难，因为长年形成的生活方式，不是简单的好产品就能轻易代替的，形成了“沉默成本”——已经付出了那么多，如果“喜新厌旧”的话，以前的投资就付之东流了，另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。

分析好产品卖不出去的七大原因作为一个人,你会发现上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好”,而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢,事实上,好产品不卖货的很多,归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟,产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品,销路不畅,一个重要的因素的,就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代,马上接受,例如近几年,有机食品行业进入者越来越多,从2000年的不到百家,发展到几天4千家多之多,原因在于很多者看好这个市场,可惜的是,像当初投入巨资的首家有机食品超市欧食多倒闭一样,摊子铺得太大,不了解中国的市场现状,盲目的引进国外的有机食品,造成保质期到期,大量的积压的情况出现.事实上进入一个全新的市场,必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上,领先超前未必是好事,曲高和寡,缺少市场认同和接受的基础,再好的产品也是白搭,家用打印机的出现到畅销,用了111年时间,液晶技术早在70年代就已经开发出来,直到今天液晶平板渐成主流,可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水,头一年只出去50瓶,直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角,横扫世界.任何求新意义上的新产品,都将面临时间和市场的残酷考验.在这段漫长的市场培育引导期内,必须知道自己的产品泡在需求前面,按照一般的营销推广方式,极有可能成为市场先烈,一个建议是,集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广,以点带面,进行试点,制定长远的发展计划,适度投入,滚动发展,切忌盲目做大,认为产品先进,是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货,最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候,已经无法支撑庞大的营销费用和成本,而悄然退市了.二、消费者的沉默成本,规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因,还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品,产生了思维定势、甚至是习惯、崇拜,同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险,因此很难接受其他性能品质更好的产品.例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料,这已经成为一种生活习惯,我们可以称之为“路径依赖”,而事实上早有科学证明,味精长期使用未必对身体有好处,而出现的一些替代品,如虾精、蘑菇精项取而代之,却非常艰难,因为长年形成的生活方式,不是简单的好产品就能轻易代替的,形成了“沉默成本”——已经付出了那么多,如果“喜新厌旧”的话,以前的投资就付之东流了,另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中,形成了强烈的个人印象,是较难改变的.典型的例子,如诺基亚和多普达手机,从产品的技术含量来看,后者等于是功能强大的手机电脑,强于前者,这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”,而消费者怎么看呢,很多消费者,哪怕是商务人士,买手机看重的是,适用性、方便性、可靠性,在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的,如果手机也这样,对消费者来说是一个重大损失,购买手机核心功能是收听电话和发短消息,因为可靠性的问题,手机也死机,怕碰拍摔,宁愿购买性能低一些,但安全可靠的产品,诺基亚就是看中这一点,倡导“科技,以人为本”品牌主张,开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机,获得了全球市场占有率30%以上的份额,而对于多普达来说,似乎到县没有看清这一点,还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章,这样下去,什么时候才能让智能手机替代一般手机呢当务之急,应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难,并以全新的品牌形象塑造出来,或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略.三、对产品抱有自恋的幻想很多高科技,尤其是科研人员出身的企业领导人,都对自己开发出来的”划时代“产品而兴奋不已,认为只要产品好就能包打天下.典型的例子如一家烟草公司,好不容易开发出来专利无烟香烟,可以解决被动吸烟的难题,结果一上市,销售惨淡,烟民们就是要吞云吐雾的感觉,哪管别人的死活,这样费尽心血,投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了.这样情况的出现,在于很多企业,闭门造车,以为自己的产品能够解决难以解决的问题,就会有市场,可是无情的事实告诉我们,问题和困扰并不代表需求,而这样的例子,现在又在中国大地上不断上演着,如烟、不含尼古丁的香烟替代品,雨后春笋办得冒了出来,我们可以看到,在一时间这样的产品会有一定的销路,但是长期来看,还是失败的产品.因为这些生产香烟替代品的企业并没有洞察到烟民的真正心理：香烟里面的尼古丁、焦油等成分会让脑细胞产生脑啡肽,然人产生快感,这是生理依赖；在思考和的时候,点一只烟可以缓解焦虑和压力,长此以往,产生了心理依赖；更为特别的是,在中国很多地区,香烟是社交上午场合不可缺少“沟通工具”,也是代表味的道具,如果别人递给你烟的话,往往是不礼貌的表现,甚至不算是男人.这样一种多因素交织在一起,戒烟已经不是个人问题,而是环境和自我认同的问题,所以说一些戒烟的产品,出路并不明朗,可能的话,作为,或者转变诉求对象,让吸烟者的配偶、亲友作为市场进行开发,可能会好一些,因为他们可能不吸烟,但是对烟草深恶痛绝,他们才是真正想“戒烟”的人.所以作为企业千万不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑,结合市场,找到真正消费群和需求才是关键.四、产品自身的结构性缺陷我们发现,有很多好产品不畅销的原因,在于忽视了一些产品细节的问题,比如当年索尼率先推出了家庭录像带,结果很快就从市场销声匿迹了,而后来另一家公司推出的同类产品,却卖得异常火爆,甚至脱销,原因在于,索尼的录像带可以录制60分钟节目,而这家公司的产品是90分钟的,我们都是直到一部差不多90分钟,索尼的录像带要用2部才能看完,很不方便,而90分钟的录影带正好满足现有的电影模式,进而赢得了市场霸主的位置.这个看似简单的非技术问题,索尼当初为什么考虑到呢其实很多产品结构性的问题,都可以进行改良和规避,现在很多床品采用大量的绣花工艺,看似非常美丽,消费者也乐于接受,但是当购买回去后,清洗一次后,发现漂亮的花朵变形缩水了,造成许多消费者再次购买的床品的时候,不考虑绣花产品,这就是为什么罗莱家纺能的重要因素之一,因为他们规避了这样的风险,采用提花工艺,把花形图案直接织在棉布中,而那些曾经购买溴化床品的消费者,找到了更高档、更经久耐用的产品后,当然愿意购买了.因此当你的产品本身确实性能很优异,但有没有发现他一些结构性的缺陷呢并进行升级改良,锦上添花呢五、品牌定位找不到北很多好产品销路不长的一个重要因素,是品牌战略迷失,选错了方向,如曾经风风火火的心天葡萄酒,拥有数万亩的优质葡萄种植基地,和强劲的资金背景,却在今年把自己的营销总部从上海,迁回了新疆,原因是亏损连连,葡萄酒卖不出去.为什么卖不出去呢,笔者早在两年多前就撰写过新天,葡萄酒中的秦池,提醒过新天高层,可惜他们置若罔闻,导致了今天的颓势不断扩大.那么新天之败到根本原因何在呢归纳起来是品牌定位的错位和冒进造成的,在国内葡萄酒市场远未成熟之际,拿着国外成熟市场并不成熟的新模式,力图开辟一个新世界,以搞红酒普及运动为出发点,请来代表高贵气质的张曼玉与梁朝伟作代言,推出的红酒最低价位到了几块钱一杯,还是立乐包装的,造成了高端品牌形象和产品低价值的错位,也不符合红酒普及运动的初衷,最后牛头不对马嘴,让消费者感觉疑惑,贵族的气质,地摊货的价格,高不成低不就,红酒即有的中高端消费群和尝一口鲜的普通消费者都不太会选择这样一个“红酒怪胎”来饮用,结果铺天盖地的广告,给消费者一个印象华而不实,是个低端的红酒.现在新天总算清醒过来,想走高端红酒的路线,但根据以往的表现,和红酒竞争日益激烈的市场环境,真的能把自己人们心中的穿着挽礼服的灰姑娘,摇身一变成为公主吗可能性或许还有,但必须重新回到原点,发掘出真正有内涵的品牌文化内涵,否则前景令人堪忧.六、营销传播对牛弹琴当然绝大多数的好产品,不畅销都输在最后“一厘米”上,即突破消费者防御心理的传播表现方面.比如上海熙可贸易公司,本来是肯德籍的水果供应商,自己不甘心给别人做代工,因此开发了用塑料杯包装的水果羹,品牌名称叫果真,本来这一产品如果推广得力的话,可以成为一种新的流行休闲食品,可是他们偏偏在广告传播中的诉求是：果真,不是果冻,虽然广告有点趣味性,但是潜在消费者看了,一头雾水,不是果冻、也不是水果罐头,那是什么,在消费者的认知中产生了模糊的印象,因此广告烧去上千万,人们也不因为它不是果冻就去尝试性购买,因为卖点不够鲜明,缺少购买的理由和明确的主张,反而是在给所有果冻品牌打广告,最后的结果只能从超市卖唱上纷纷撤柜,铩羽而归.又如最近传说五谷道场的资金链断了,拖欠了很多的费用款项,其实五谷道场出问题是迟早的,其他因素不说,但从传播角度来看,问题还是不少的：不论传播口号还是传播表现,都并没有想象中的效果,换而言之,“五谷道场”无法通过最后的品牌传播实现大逆转,那么由此我们预见的结果只能是：“五谷道场”越滑越远,有从“先驱”到“先烈”的可能.1、传播口号没有体现传播的阶段性任务如果是对成熟产品,一个传播口号就能达到应有的目的.但是对于一个正在打天下的新品来说,消费者的教育是个渐进的过程,如果依靠一个对最终结果的描述,就期望消费者能进行认可,无疑是对消费者的信心太高.正确的处理方法是：在不同的阶段,通过传播口号的改变,形成消费者对新事物的逐步认知,并最终实现对消费者的教育,从而达到市场培育的目的.“五谷道场”的传播口号可以分成三个逻辑阶段：第一阶段：拒绝油炸,留住营养说理第二阶段：拒绝油炸,期待健康造梦第三阶段：拒绝油炸,留住健康结果而目前,“五谷道场”直接走到了传播口号的第三个阶段,没有拿出事实证明自己的说法如蛋白质多20%,热量减少1/3,这种超越阶段的做法,对能达到什么结果,我们并不乐观.2、传播表现虽充满霸气,却难以形成与消费者的沟通“五谷道场”的电视广告,确实拍的很美,还很有一些气度,因为有了汉武大帝中汉武帝的扮演者——陈宝国在其中“飞扬跋扈”,让一包方便面也能领略一代雄主身上“霸气”的味道,够酷.可是笔者怎么也想不出和健康有什么关联性与消费者沟通的利益点在哪里品牌传播表现,其实是品牌在相应调性下形成的特有风格,更多的任务是让人联想,在此,笔者对“五谷道场”传播表现中的几个环节表示疑虑：A、产品提出“留住健康”,那就应该是理性的,可是理性的说教在哪里B、陈宝国的“我不要油炸食品”似乎有点武断的嫌疑,拒消费者于千里C、产品的调性与作为代言人的陈宝国气质是否吻合,消费者能联想到什么D、“拒绝油炸,留住健康”作为传播口号能成为让消费者行动的购买指令也许,“五谷道场”整体的传播表现同样还是要回到传播口号的层面再次斟酌.“五谷道场”找不到道场,地毯式的广告轰炸,差点让笔者动了心,可是当到上海的多家超市观察发现,要不看不到“五谷道场”的仙影,要不隐世于某个不起眼的犄角旮旯里,连个像样的堆头陈列也看不到,这让我想起了当年的健力宝,猛打广告,给媒体打工,连货都懒得铺了.终端售点的生动化问题解决不了,或许,“五谷道场”会成为第二个健力宝“五谷道场”品牌策略的偏差,渠道终端的边缘化,我们可以理解成中旺集团对方便面行业的不甚了解,但是,对它自身而言,已经投入的2000万学费是不是太高了呢七、管理失调拖后腿很多好产品,之所以没有做起来的一个根本原因,缺少专业的操作经验和管理经验,例如一家知名的家纺企业,可以每年对自己的营销组织随便的更改,撤销市场部和营销部,所有人员全部下放的区域,搞责任承包制,这样一种缺少现代管理模式,仅仅为抓眼前销量的后果就是,缺少统一的营销计划和产销存规划,导致积压产品堆积如山,经销商得不到厂商专业的市场推广和管理系统的支持,怨声载道,流失率很高,仅在江苏连云港,2年不到时间换了6个经销商,内部互相扯皮推诿,管理混乱,进而导致了很多区域市场销量严重下滑.而类似这样的企业非常多,尤其是很多外贸转内销的企业,自以为产品好,也类似做外贸一样,找一个成立所谓的营销部,认为打打电话,发发传真,搞好发货订货就可以了,营销组织都不健全,营销功能和职责不完善,产品再好,和谈销量粗放型的营销手段正在影响很多企业的健康的成长.而另外一些在某一领域获得成功的企业,在进入新的领域中,还是利用原有的那套模式运营,导致外行领导内行,外行牵着内行鼻子走的现象发生,对行业环境的陌生,缺少相应的管理机制和运营模式,最后还影响到了主业的发展,例如宁波的奥克斯空调,在盲目多元化的时候,不但搞房地产,还做汽车,手机,结果怎样,大家有目共睹.事实上,营销有时候是简单的,管理是复杂的,可口可乐、宝洁这些公司的一些营销手段我们都能借鉴,但在背后支持的管理系统,却很难模仿,这又恰恰是很多企业发展遇到的天花板,因此找到自己管理层面的盲点,进行突破是非常必要的,如上海永亮纺织品公司,加强经销商的柔性管理,定期给经销商赠送经营方面的资料,竟然还举办的活动,却不是老套的销售技巧,而是人生规划和亲子教育的讲座,极大的提升经销商的素质和热情,加深了双方的感情,不但积极配合公司开展各种市场推广活动,而且销售回款也特别及时,真正形成了伙伴性的合作模式,共同开拓市场,在短短几年内,销售额从2千万上升到亿.可以这么说,谁在管理上下足功夫,将为企业的可持续发展带来源源不断的强劲动力.综上所述,好产品之所以不畅销,归根到底还是企业经营者的思路和眼光的问题,市场的不成熟,或者消费者保守,都能够找到有效的途径催熟他,改变他,如果你手上有一些好产品,愁销路的话,请认真思考上述的原因,发现本质的问题,然后找对方法,集中精力解决之,胜利或许就在眼前了.。

分析好产品卖不出去的主要原因(doc 6页)体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。

典型的例子，如诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来看，后者等于是功能强大的手机电脑，强于前者，这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”，而消费者怎么看呢，很多消费者，哪怕是商务人士，买手机看重的是品牌，适用性、方便性、可靠性，在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的，如果手机也这样，对消费者来说是一个重大损失，购买手机核心功能是收听电话和发短消息，因为可靠性的问题，手机也死机，怕碰拍摔，宁愿购买性能低一些，但安全可靠的产品，诺基亚就是看中这一点，倡导“科技，以人为本”品牌主张，开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机，获得了全球市场占有率30%以上的份额，而对于多普达来说，似乎到县没有看清这一点，还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章，这样下去，什么时候才能让智能手机替代一般手机呢？当务之急，应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难，并以全新的品牌形象塑造出来，或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略。

三、对产品抱有自恋的幻想很多高科技企业，尤其是科研人员出身的企业领导人，都对自己开发出来的”划时代“产品而兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。

典型的例子如美国一家烟草公司，好不容易开发出来专利无烟香烟，可以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡，烟民们就是要吞云吐雾的感觉，哪管别人的死活，这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了。

这样情况的出现，在于很多企业，闭门造车，以为自己的产品能够解决难以解决的问题，就会有市场，可是无情的事实告诉我们，问题和困扰并不代表需求，而这样的例子，现在又在中国大地上不断上演着，如烟、不含尼古丁的香烟替代品，雨后春笋办得冒了出来，我们可以看到，在一时间这样的产品会有一定的销路，但是长期来看，还是失败的产品。

因为这些生产香烟替代品的企业并没有洞察到烟民的真正心理：香烟里面的尼古丁、焦油等成分会让脑细胞产生脑啡肽，然人产生快感，这是生理依赖；在思考和工作的时候，点一只烟可以缓解焦虑和压力，长此以往，产生了心理依赖；更为特别的是，在中国很多地区，香烟是社交上午场合不可缺少“沟通工具”，也是代表男人味的道具，如果别人递给你烟的话，往往是不礼貌的表现，甚至不算是男人。

物品不畅销的原因一般来说，不畅销的具体原因可以划分为以下的几个方面：
第一：社会环境的影响
1流通革新
2经营革新
3技术革新
4生产过剩
5竞争过度
6需求缩小
7与同行业的经营品质差别扩大
8资源的变化
9需求不同
10生活习惯的改变
11年前人的嗜好的改变
12“所得”改变
13人口结构改变
14国际环境变革
第二：企业“体质”不好
1领导素质不高
2企业无组织
3没有开发力
4无新产品
5无法改良旧的产品
6产品的附加值小
7败于成本竞争
8无人才
9公司的经营目标不明确
10职员没有干劲
11公司死气沉沉
12经营者思想古板
13无法适应社会的变法
14对职员的教育不够
第三：商品没有人缘1商标名称不好
2字体不好
3商品设计差
4知名度小
5企业给人印象不佳
6广告给人的印象恶劣
7总是让人厌恶
8缺乏人缘
必须解决的三个问题是：1周转2网络{渠道}3市场
1：能实现快速周转，就能在无资金或少资金的情况下快速致富。

2组建或利用现成的销售网络，把手中的产品和服务快速出售，是成为孤独求败的必经之路，正所谓“得渠道者得天下”。

3市场是一切的根本，重视市场信息的调查和对市场的准确预测，以及培养对抗市场已知和未知风险的能力就一定会利于不败之地。

分析好产品卖不出去的七大原因好产品卖不出去的原因有很多，以下是七个常见的原因：1.缺乏市场认知和宣传：无论产品质量多么优秀，如果没有得到市场的认可和宣传推广，很难吸引顾客的注意力。

产品宣传和推广是增加产品曝光度，建立品牌形象的关键。

2.定价不合理：产品定价是一个复杂的环节，如果价格过高，消费者可能会选择购买其他竞争对手的相似产品；如果价格过低，消费者可能会怀疑产品质量。

产品定价需要充分考虑市场需求、竞争对手定价以及产品附加值等因素。

3.销售渠道不畅通：销售渠道是产品流通的桥梁，如果销售渠道不合理或者不畅通，产品很难销售出去。

选择合适的渠道，建立稳定的销售网络，提高产品的流通性和可获得性。

4.市场需求不足：产品销售的前提是市场需求，如果目标市场对产品需求量不大，销售量也会受到限制。

在产品开发之前，应该充分了解目标市场的需求和趋势，避免开发出市场不需要或者不符合市场需求的产品。

5.缺乏特色和竞争力：在激烈的市场竞争中，缺乏特色和竞争力的产品很难吸引消费者。

产品需要具有独特的特色和优势，例如创新技术、独特设计或者卓越的服务，才能脱颖而出，吸引消费者的注意力。

6.售后服务不到位：好的售后服务可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。

如果产品售后服务不到位，消费者可能会对产品失去信心，不再购买或推荐给其他人。

建立良好的售后服务体系，及时解决客户问题，提高用户体验。

7.过度依赖价格竞争：如果产品过度依赖价格优势来吸引客户，那么一旦竞争对手推出更低价的产品，销售量可能会大幅下降。

产品应该注重提升产品质量和独特性，通过价值传递给客户，而不仅仅依赖价格优势。

总结起来，好产品卖不出去的原因可以归结为缺乏市场认知和宣传、定价不合理、销售渠道不畅通、市场需求不足、缺乏特色和竞争力、售后服务不到位以及过度依赖价格竞争等。

为了提高产品销售量，企业应该加强市场调研，提高市场认知和宣传，优化销售渠道和定价策略，增加产品特色和竞争力，并且为客户提供优质的售后服务。

分析好产品卖不出去的七大原因精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986分析好产品卖不出去的七大原因作为一个人，你会发现上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的很多，归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因在于很多者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。

事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。

任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。

在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是习惯、崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能品质更好的产品。

产品卖不出去的原因
一个产品无法卖出去的原因有很多，以下是一些常见的原因：
1.产品定位问题：产品定位不清晰或不准确是导致产品难以销售的一个主要原因。

如果产品没有明确的目标用户和市场定位，那么对于消费者来说很难理解产品的独特价值和优势。

2.产品差异化不足：市场竞争激烈，如果产品在外观、功能、性能等方面与竞争对手没有明显的差异，消费者就没有理由选择你的产品。

3.缺乏市场推广和宣传：好的产品需要通过广告、宣传、展示等方式让消费者知道它的存在。

如果缺乏有效的市场推广策略，产品就很难被消费者注意到和关注。

4.价格过高或过低：价格定位是一个非常重要的因素。

如果产品价格过高，消费者可能会觉得价格不值得产品的性能或价值；如果产品价格过低，消费者可能会怀疑产品的品质和可靠性。

7.市场需求不足：有时候产品卖不出去是因为市场需求不足。

产品市场需求的变化是一个不可控制的因素，即使产品具备很好的特点和优势，如果市场需求不足，销售仍然会受到限制。

以上是一些导致产品无法卖出去的常见原因。

对于每个产品来说，原因可能各不相同，因此需要对市场、产品定位、竞争对手等进行仔细分析和策略调整，以提高产品的销售能力。

分析好产品卖不出去的主要原因产品卖不出去的主要原因可以从市场、产品本身和营销策略等多个方面进行分析。

以下是对这些方面的详细探讨。

首先，市场需求的不足或不稳定是产品难以销售的一个主要原因。

市场需求是决定产品销售的关键因素，如果产品的功能、特点或定位与目标市场的需求不匹配，消费者就不会购买该产品。

此外，当市场需求不稳定时，即消费者的需求在时间和地点上变化不定，产品的销售量也会受到影响。

其次，产品本身的问题也是导致销售困难的一个关键因素。

产品本身可能存在质量问题、设计问题或者定价问题。

如果产品质量低劣，无法满足消费者的需求或者无法与竞争对手相提并论，那么消费者会选择其他可替代的产品。

同样，如果产品设计不合理或者定价过高，消费者也会感到不满意，从而导致产品难以销售。

此外，缺乏有效的营销策略也是产品难以销售的一个关键原因。

即使产品质量优秀，设计独特，但如果没有恰当的宣传和推广，消费者将无法了解到该产品的存在和优势。

因此，营销策略的缺失或者不当使用，会导致产品销售困难。

比如，如果没有明确的目标市场，没有针对性地选择适当的促销手段和渠道，没有进行市场调研和竞争分析等等，都会影响产品的销售。

除了上述较为常见的原因外，产品销售困难还可能受到市场饱和度、竞争压力、品牌知名度、消费者心理等因素的影响。

市场饱和度是指市场上已经存在大量类似产品的现象，消费者的选择余地较大。

当市场饱和度较高时，新产品要想获得一席之地，需要具备更高的竞争力和独特性。

竞争压力也是一个导致产品销售困难的重要原因。

如果市场上已经存在很多同类产品或者有一些竞争激烈的品牌，那么新的产品要想打入市场就需要面临更大的竞争压力和难度。

品牌知名度对产品销售也有重要影响。

如果产品的品牌知名度较低，消费者对其的信任和好奇心也会较低，很难吸引到消费者的关注。

因此，品牌建设和提高知名度也是提高产品销售的关键因素之一而消费者心理则指的是消费者在购买决策过程中，受到各种心理因素的影响。

你的产品那么好，为啥就是卖不掉写500字
我们的产品质量是最高的，但有些市场使用者的定位和我们的产品不符，例如，如果我们的产品主打个人用户，却投入了企业用户的大量资源，可能就会造成产品无法卖出去。

此外，还有可能是市场扩张策略不当导致产品无法受到足够关注，从而不能卖出去，比如当我们想要扩大我们的市场时，如果没有做好充足的市场调研，往往会把资源浪费在那些不适合它的市场上，产品也就无法卖出去了。

另外，在运营维护方面，如果缺乏足够的资金投入，比如营销策略的设计和实施，广告投放，渠道开发等，也会导致产品卖不出去。

甚至，产品的价格也可能不太合理，有可能过高或过低，都会影响产品的销量。

因此，要解决这个问题，既要优化策略，又要分配充足的资源，正确定位产品所投入市场，然后再及时针对市场反馈，进行相应的改进，才能把产品卖出去。

销量下滑的因素分析
销量下滑的因素分析可以从多个方面进行，主要包括市场因素、竞
争因素、产品因素和营销因素等。

1. 市场因素：市场需求减少、市场饱和、经济下行等因素都可能导
致销量下滑。

比如，当经济形势不好时，消费者购买力下降，会减
少消费量，从而影响销售。

2. 竞争因素：竞争对手的产品更具竞争力、价格战、市场份额被挤
压等因素也会导致销量下降。

如果竞争对手的产品更符合市场需求，或者价格更有竞争力，消费者可能会转向竞争对手购买，从而影响
销售。

3. 产品因素：产品质量问题、技术更新换代、产品陈旧、设计不合
时宜等因素也可能导致销量下滑。

如果产品的质量出现问题或者技
术更新换代导致产品性能不如竞争对手，消费者可能会选择其他产品，从而导致销量下滑。

4. 营销因素：市场推广不足、促销力度不够、渠道管理不当等因素
也可能导致销量下滑。

如果产品的市场推广不够，消费者对产品的
认知度和购买意愿会降低；如果促销力度不够或者渠道管理不当，
产品的销售渠道会受到限制，从而影响销售。

综上所述，销量下滑的因素是多方面的，需要全面分析，并根据分析结果采取相应的对策，以提升销量。

分析好产品卖不出去的七大原因作为一个营销人，你会发觉市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一样的商品，什么缘故会显现如此一种情形呢，事实上，好产品不卖货的缘故专门多，归纳起来有以下一些缘故：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发觉现在有专门多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，确实是市场和需求都没有像产品那般能够迅速更新换代，赶忙同意，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，进展到几天4千家多之多，缘故在于专门多投资者看好那个市场，惋惜的是，像起初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情形显现。

事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培养期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和同意的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的显现到畅销，用了111年时刻，液晶技术早在70年代就差不多开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐起初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。

任何求新意义上的新产品，都将面临时刻和市场的残酷考查。

在这段漫长的市场培养引导期内，必须明白自己的产品泡在需求前面，按照一样的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的进展打算，适度投入，滚动进展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚明白该产品的时候，差不多无法支撑庞大的营销费用和治理成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要缘故，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活适应、情感崇拜，同时担忧购买新产品会给自己带来不确定的缺失和风险，因此专门难同意其他性能品质更好的产品。

产品销量降低的原因一、市场环境因素1.宏观经济状况恶化：当整体经济衰退、国家经济政策调整或金融风暴等因素影响到市场时，消费者会变得谨慎，购买力减弱，导致产品销量下降。

2.特定行业受限制：当一些行业遭受监管限制或政府政策调整时，会使市场环境变得不稳定，产品销量受到影响。

比如，环保政策导致燃油汽车市场萎缩，电动车销量增长。

3.市场饱和度增加：当市场中同类产品过多，消费者需求已得到满足时，产品销量会下降。

市场竞争激烈，消费者有更多选择，导致款产品销售不如预期。

二、竞争对手因素1.竞争对手产品创新：竞争对手的产品不断进行研发创新，推出更加符合消费者需求的产品，吸引了原本属于自家产品的消费者，使产品销量降低。

2.竞争对手的价格策略：竞争对手可能采取价格战策略，通过降价吸引消费者，进而蚕食自家产品市场份额，导致产品销量下降。

3.竞争对手的品牌影响力：部分竞争对手品牌影响力较大，消费者对其品牌更加信任，使得产品销量受到影响。

消费者更容易选择知名品牌，而不愿尝试新品牌。

三、产品质量因素1.质量问题：如果产品性能、安全性或经久耐用度存在质量问题，消费者会对产品失去信心，导致销量下降。

质量问题可能是产品本身的设计或制造问题，也可能是部分产品批次质量不佳。

2.口碑影响：消费者之间会互相交流产品体验和使用感受，一旦消费者对产品的评价不佳，会通过口碑传播给其他潜在顾客，进而影响产品销量。

3.新产品投放：当市场上有新产品投放时，消费者会希望尝试新产品，尤其是如果新产品具有其中一种创新或改进，可能会导致原有产品销量下降。

四、市场推广因素1.市场推广不足：如果产品宣传推广力度不够，消费者对产品的认知度较低，会导致销量下降。

市场推广不足可能包括广告宣传、促销活动、线上线下推广等方面。

2.推广策略不当：如果推广策略不精准，无法准确把握消费者需求和心理，也会导致产品销量下降。

比如，目标消费人群不准确、推广渠道选择不当等。

3.竞争对手推广策略有效：竞争对手通过各种市场推广活动取得较好效果，提升了品牌知名度和产品认可度，使自家产品销量下降。