产品管理分析好产品卖不出去的七大原因

产品不出单的原因
产品不出单的原因可能有以下几个方面：
1. 产品不符合市场需求：如果产品的功能、特点、价格等方面与消费者的需求不匹配，就很难吸引消费者购买。

2. 竞争力不足：如果产品在市场上没有明显的竞争优势，无法与其他同类产品形成差异化竞争，就很难获得消费者的关注和选择。

3. 缺乏宣传和推广：如果企业没有进行有效的宣传和推广，消费者很难了解到该产品的存在和优势，进而影响购买意愿。

4. 销售渠道不畅：如果产品的销售渠道不畅通，消费者很难购买到产品，就会影响产品的销售情况。

5. 品质和服务不过关：如果产品的品质不可靠，或者企业提供的售后服务不到位，会降低消费者对产品的信任和购买意愿。

6. 价格过高或过低：如果产品的定价过高，消费者无法接受；如果产品定价过低，会对产品的质量和企业的盈利能力造成负面影响。

7. 市场竞争激烈：如果产品所在的市场竞争激烈，就需要具备更高的竞争能力才能脱颖而出，否则很难出单。

8. 销售团队问题：销售人员的能力不足或者销售策略不当，也会导致产品不出单的情况。

针对以上原因，企业可以通过调整产品策略、加强市场营销、优化销售渠道等方式来提升产品的出单率。

产品卖不出去的原因1.销售渠道不合理：销售渠道的选择要根据产品的特点和目标市场来确定。

如果选择的渠道与目标市场不匹配，就会导致产品销售不畅。

例如，将高端产品销售到农村地区，或者将普通产品销售到高端市场，都会导致销售困难。

2.缺乏市场调研：在产品上市之前进行市场调研是非常重要的，可以了解到目标客户的需求和竞争对手的情况，从而制定出更准确的营销策略。

如果没有进行市场调研，就很容易盲目推广产品，导致销售困难。

3.定价策略不当：产品的定价是影响消费者购买决策的重要因素之一、如果定价过高，消费者会觉得产品不值得购买，而定价过低则容易让人怀疑产品的质量。

所以，定价策略要根据产品的定位和目标市场来制定。

4.产品质量问题：如果产品的质量不过关，就会让消费者失去购买的信心。

例如，产品易损坏、延误交货等问题都会影响消费者对产品的购买意愿。

因此，生产商要加强质量控制，确保产品的质量稳定可靠。

5.市场竞争激烈：市场竞争激烈也是导致产品销售不畅的一个重要原因。

如果市场上已经有类似的产品，而且竞争对手的品牌和市场份额较大，新产品就很难找到自己的市场定位和竞争优势。

此时，企业需要通过创新、差异化营销等方式来突破竞争壁垒。

6.品牌推广不到位：一个好的品牌可以提高产品的知名度和美誉度，从而促进产品销售。

如果品牌推广不到位，消费者就很难对产品产生信任，从而影响产品的销售。

因此，企业要进行品牌建设，提升品牌形象和认知度。

7.销售人员能力不足：销售人员是产品销售的关键环节，他们的销售技巧和服务水平直接影响消费者的购买意愿。

如果销售人员能力不足，例如缺乏沟通能力、不了解产品等，就会影响产品销售。

因此，企业要加强对销售人员的培训，提升他们的专业素质和销售技巧。

8.宣传推广有限：一个好的宣传推广策略可以提高产品的知名度和曝光度，从而吸引更多的消费者。

如果宣传推广做得不到位，就无法有效传递产品的价值和优势信息，从而影响产品的销售。

因此，企业要有一个全面的宣传推广计划，包括广告投放、新媒体推广、公关活动等。

新产品销售失败十大原因1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后。

失败比例：21%产品满意度主要来自开消费者对产品的综合评价。

消费者对产品的综合评价主要表现在五个方面：产品品质评价，使用价值或消费价值评价，包装和外观评价，消费概念评价。

2、产品知名度不高，产品无广告，或广告传播无力、诉求不当等。

失败比例：20%产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。

很多新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品各品牌不知名而让消费者缺乏购买理由。

3、市场定位模糊，卖点不正确。

失败比例：11%必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性，如果再辊上产品没卖点，消费者就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为产品没有一点使用价值。

4、分销不当或不力。

失败比例：10%新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，会造成许多营销资源浪费。

分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售自然会面临失败。

5、促销活动不足。

失败比例：10%新产品摆上货架，如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经乐销者就会失去耐心和信心。

而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。

6、销售管理混乱，引起内哄并扰乱市场。

失败比例：8%销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理，契约与物流管理等，它是一个管理体系，而且，这个体系在销售中缺一不可。

7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿支付购买。

失败比例：8%高质高价是一种传统的销售观念，但不利于市场竞争。

也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。

”你不能因为你是对的就强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。

8、销售人员销售素质低劣。

失败比例：5%销售人员的素质低，没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。

解析好产品不畅销的七点原因销售不畅的产品往往会令企业陷入困境，因此了解产品不畅销的原因非常重要。

以下是解析好产品不畅销的七点原因：1.不满足市场需求：产品不畅销可能是因为企业没有充分了解或满足目标市场的需求。

产品的定位、功能、价格等方面都需要与目标市场相匹配，否则消费者可能不会感兴趣或愿意购买。

2.缺乏市场宣传：良好的宣传是销售成功的基础。

如果企业对产品进行的宣传不足或不准确，消费者将很难了解产品的特点和优势。

因此，适当的市场宣传对于产品的销售至关重要。

3.产品质量问题：如果产品存在质量问题，消费者将不会再次购买或推荐给他人。

产品质量的良莠不齐可能会破坏企业的声誉，导致产品不畅销。

4.价格过高或过低：产品的定价是销售的关键之一、如果产品价格过高，消费者可能会觉得得不到物有所值，而选择其他更具性价比的替代品。

相反，如果产品价格过低，企业可能无法覆盖成本或获得合理的利润。

5.销售渠道不畅通：销售渠道对于产品的销售也有重要影响。

如果企业没有建立合适的销售渠道，产品将很难达到目标市场。

因此，确保销售渠道畅通并与目标市场相匹配至关重要。

6.竞争激烈：当市场上出现激烈竞争时，产品可能会被其他同类产品所淹没。

企业需要通过提供独特的产品特点和差异化优势来在竞争中脱颖而出，否则产品可能会不畅销。

7.缺乏顾客反馈：企业没有与顾客保持沟通和反馈时，很难了解产品的不足之处。

顾客的意见和建议对企业改进产品非常重要。

如果企业不关注顾客的反馈，产品可能会无法满足市场需求，进而导致不畅销。

总结起来，产品不畅销往往是由于市场需求不匹配、市场宣传不足、质量问题、定价不当、销售渠道问题、竞争激烈以及缺乏顾客反馈等原因所致。

在解析产品不畅销原因的同时，企业需要注重市场调研、产品定位定价、宣传推广等方面的改进，以提高产品的竞争力和市场表现。

产品卖不出去的原因首先，产品卖不出去的一个很重要的原因是市场需求不足。

如果产品的特点、功能和价格无法满足目标群体的需求，那么无论怎么推销，都很难吸引消费者的兴趣。

因此，了解目标市场的需求状况，准确把握消费者的需求是确保产品销售的关键。

其次，产品的定位与市场不匹配也是导致产品卖不出去的原因之一、产品的定位应该与目标市场的需求紧密相连，如果产品的定位与目标市场的理念、价值观不符，那么消费者就很难接受该产品。

例如，将高端产品定位在低收入的人群中，或者将廉价产品定位在高收入的人群中，都是定位不准确的表现。

另外，竞争对手的强势也会对产品的销售造成影响。

如果市场上已经存在类似的产品，并且竞争对手在品牌影响力、渠道建设、售后服务等方面具备优势，那么产品就很难突破市场竞争，进而导致销售不佳。

因此，在竞争激烈的市场中，发现并解决产品与竞争对手的差距非常重要。

营销策略的不当也是产品卖不出去的原因之一、营销策略包括产品定价、渠道选择、推广方式等，如果这些策略不合理或者没有充分考虑市场因素和消费者需求，就会导致产品销售的不佳。

例如，过高或者过低的定价，选择不合适的销售渠道，或者采用传统的营销方式而忽略了互联网渠道等等，都会对产品销售产生负面影响。

除了上述原因外，产品质量问题、售后服务不到位、市场营销知识不足、品牌知名度不高等也可能导致产品卖不出去。

产品质量是消费者选择购买的重要因素，如果产品质量不合格或者频繁出现质量问题，那么消费者就会对该产品失去信心。

同时，完善的售后服务是消费者认可产品的重要因素之一，如果售后服务无法及时到位或者不满足消费者的需求，那么消费者也会选择放弃购买该产品。

此外，如果营销团队缺乏市场营销的相关知识，无法精准的定位产品、选择合适的营销渠道和推广方式，那么也难以吸引消费者的注意力。

品牌知名度在市场竞争中也是非常重要的一环，如果品牌知名度不高，消费者对产品的信任和认可度就会降低，进而影响产品销售。

影响产品销售的8个因素产品销售是一个企业最重要的业务之一，如何提高产品销售量和销售额成为企业管理者关注的问题之一。

产品销售的成功离不开各种因素的综合影响，本文将总结出影响产品销售的八大因素。

一、产品原创性与竞争性产品的原创性和竞争性是影响产品销售的重要因素。

在市场中，经常存在同质化严重的产品，消费者会选择品质好、价格优、服务好的产品。

因此，产品要具备原创性、具有竞争性，才能吸引消费者的注意。

二、定位及市场需求产品的定位和市场需求是影响产品销售的关键因素之一。

如果企业定位不准确或者市场需求的不足，就会导致销售低迷。

因此，企业必须要针对市场需求进行研究，开发产品，并制定良好的市场营销战略，才能取得成功。

三、产品质量和服务产品质量和服务是直接影响产品销售量和销售额的因素。

消费者购买产品时，会注重产品的可靠性、耐用性、性能稳定性等质量方面的问题。

在服务方面，企业也需要提供高品质的售后服务，让消费者感受到优质的服务，从而更有信心地购买企业的产品。

四、品牌形象和声誉品牌形象和声誉是影响产品销售的重要因素。

一个优秀的产品品牌可以给消费者留下深刻的印象，提高企业的市场认知和在市场中的知名度。

在品牌形象和声誉方面，企业需要培养企业品牌，维护企业的声誉和形象，增加消费者的认可度。

五、价格价格是消费者考虑购买一个产品时最为关注的因素之一。

在制定产品价格时，企业需要综合考虑成本、竞争、市场需求等方面的因素，寻找到最优的价格策略，并与市场相匹配。

六、促销和营销策略促销和营销策略是提高产品销售的重要手段之一。

选择正确的促销策略可以吸引更多的消费者购买产品，如赠品、折扣、买一送一等。

在营销策略方面，企业需要知道消费者的消费习惯和需求，设计合适的营销推广活动，让消费者更轻易地认识和购买企业的产品。

七、渠道管理渠道管理是影响产品销售的重要因素之一。

在销售过程中，渠道是信息传递和交流的关键，企业需要建立完善的渠道管理和销售网络，确保产品顺利地进入市场，让更多的消费者了解、认识产品，提高产品的销售效率。

分析好产品卖不出去的七大原因纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因在于很多投资者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。

事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。

任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。

在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能品质更好的产品。

例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料，这已经成为一种生活习惯，我们可以称之为“路径依赖”，而事实上早有科学证明，味精长期使用未必对身体有好处，而出现的一些替代品，如虾精、蘑菇精项取而代之，却非常艰难，因为长年形成的生活方式，不是简单的好产品就能轻易代替的，形成了“沉默成本”——已经付出了那么多，如果“喜新厌旧”的话，以前的投资就付之东流了，另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。

分析好产品卖不出去的七大原因作为一个人,你会发现上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好”,而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢,事实上,好产品不卖货的很多,归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟,产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品,销路不畅,一个重要的因素的,就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代,马上接受,例如近几年,有机食品行业进入者越来越多,从2000年的不到百家,发展到几天4千家多之多,原因在于很多者看好这个市场,可惜的是,像当初投入巨资的首家有机食品超市欧食多倒闭一样,摊子铺得太大,不了解中国的市场现状,盲目的引进国外的有机食品,造成保质期到期,大量的积压的情况出现.事实上进入一个全新的市场,必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上,领先超前未必是好事,曲高和寡,缺少市场认同和接受的基础,再好的产品也是白搭,家用打印机的出现到畅销,用了111年时间,液晶技术早在70年代就已经开发出来,直到今天液晶平板渐成主流,可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水,头一年只出去50瓶,直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角,横扫世界.任何求新意义上的新产品,都将面临时间和市场的残酷考验.在这段漫长的市场培育引导期内,必须知道自己的产品泡在需求前面,按照一般的营销推广方式,极有可能成为市场先烈,一个建议是,集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广,以点带面,进行试点,制定长远的发展计划,适度投入,滚动发展,切忌盲目做大,认为产品先进,是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货,最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候,已经无法支撑庞大的营销费用和成本,而悄然退市了.二、消费者的沉默成本,规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因,还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品,产生了思维定势、甚至是习惯、崇拜,同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险,因此很难接受其他性能品质更好的产品.例如今天的家庭主妇习惯使用未经作为调味料,这已经成为一种生活习惯,我们可以称之为“路径依赖”,而事实上早有科学证明,味精长期使用未必对身体有好处,而出现的一些替代品,如虾精、蘑菇精项取而代之,却非常艰难,因为长年形成的生活方式,不是简单的好产品就能轻易代替的,形成了“沉默成本”——已经付出了那么多,如果“喜新厌旧”的话,以前的投资就付之东流了,另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中,形成了强烈的个人印象,是较难改变的.典型的例子,如诺基亚和多普达手机,从产品的技术含量来看,后者等于是功能强大的手机电脑,强于前者,这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”,而消费者怎么看呢,很多消费者,哪怕是商务人士,买手机看重的是,适用性、方便性、可靠性,在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的,如果手机也这样,对消费者来说是一个重大损失,购买手机核心功能是收听电话和发短消息,因为可靠性的问题,手机也死机,怕碰拍摔,宁愿购买性能低一些,但安全可靠的产品,诺基亚就是看中这一点,倡导“科技,以人为本”品牌主张,开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机,获得了全球市场占有率30%以上的份额,而对于多普达来说,似乎到县没有看清这一点,还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章,这样下去,什么时候才能让智能手机替代一般手机呢当务之急,应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难,并以全新的品牌形象塑造出来,或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略.三、对产品抱有自恋的幻想很多高科技,尤其是科研人员出身的企业领导人,都对自己开发出来的”划时代“产品而兴奋不已,认为只要产品好就能包打天下.典型的例子如一家烟草公司,好不容易开发出来专利无烟香烟,可以解决被动吸烟的难题,结果一上市,销售惨淡,烟民们就是要吞云吐雾的感觉,哪管别人的死活,这样费尽心血,投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了.这样情况的出现,在于很多企业,闭门造车,以为自己的产品能够解决难以解决的问题,就会有市场,可是无情的事实告诉我们,问题和困扰并不代表需求,而这样的例子,现在又在中国大地上不断上演着,如烟、不含尼古丁的香烟替代品,雨后春笋办得冒了出来,我们可以看到,在一时间这样的产品会有一定的销路,但是长期来看,还是失败的产品.因为这些生产香烟替代品的企业并没有洞察到烟民的真正心理：香烟里面的尼古丁、焦油等成分会让脑细胞产生脑啡肽,然人产生快感,这是生理依赖；在思考和的时候,点一只烟可以缓解焦虑和压力,长此以往,产生了心理依赖；更为特别的是,在中国很多地区,香烟是社交上午场合不可缺少“沟通工具”,也是代表味的道具,如果别人递给你烟的话,往往是不礼貌的表现,甚至不算是男人.这样一种多因素交织在一起,戒烟已经不是个人问题,而是环境和自我认同的问题,所以说一些戒烟的产品,出路并不明朗,可能的话,作为,或者转变诉求对象,让吸烟者的配偶、亲友作为市场进行开发,可能会好一些,因为他们可能不吸烟,但是对烟草深恶痛绝,他们才是真正想“戒烟”的人.所以作为企业千万不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑,结合市场,找到真正消费群和需求才是关键.四、产品自身的结构性缺陷我们发现,有很多好产品不畅销的原因,在于忽视了一些产品细节的问题,比如当年索尼率先推出了家庭录像带,结果很快就从市场销声匿迹了,而后来另一家公司推出的同类产品,却卖得异常火爆,甚至脱销,原因在于,索尼的录像带可以录制60分钟节目,而这家公司的产品是90分钟的,我们都是直到一部差不多90分钟,索尼的录像带要用2部才能看完,很不方便,而90分钟的录影带正好满足现有的电影模式,进而赢得了市场霸主的位置.这个看似简单的非技术问题,索尼当初为什么考虑到呢其实很多产品结构性的问题,都可以进行改良和规避,现在很多床品采用大量的绣花工艺,看似非常美丽,消费者也乐于接受,但是当购买回去后,清洗一次后,发现漂亮的花朵变形缩水了,造成许多消费者再次购买的床品的时候,不考虑绣花产品,这就是为什么罗莱家纺能的重要因素之一,因为他们规避了这样的风险,采用提花工艺,把花形图案直接织在棉布中,而那些曾经购买溴化床品的消费者,找到了更高档、更经久耐用的产品后,当然愿意购买了.因此当你的产品本身确实性能很优异,但有没有发现他一些结构性的缺陷呢并进行升级改良,锦上添花呢五、品牌定位找不到北很多好产品销路不长的一个重要因素,是品牌战略迷失,选错了方向,如曾经风风火火的心天葡萄酒,拥有数万亩的优质葡萄种植基地,和强劲的资金背景,却在今年把自己的营销总部从上海,迁回了新疆,原因是亏损连连,葡萄酒卖不出去.为什么卖不出去呢,笔者早在两年多前就撰写过新天,葡萄酒中的秦池,提醒过新天高层,可惜他们置若罔闻,导致了今天的颓势不断扩大.那么新天之败到根本原因何在呢归纳起来是品牌定位的错位和冒进造成的,在国内葡萄酒市场远未成熟之际,拿着国外成熟市场并不成熟的新模式,力图开辟一个新世界,以搞红酒普及运动为出发点,请来代表高贵气质的张曼玉与梁朝伟作代言,推出的红酒最低价位到了几块钱一杯,还是立乐包装的,造成了高端品牌形象和产品低价值的错位,也不符合红酒普及运动的初衷,最后牛头不对马嘴,让消费者感觉疑惑,贵族的气质,地摊货的价格,高不成低不就,红酒即有的中高端消费群和尝一口鲜的普通消费者都不太会选择这样一个“红酒怪胎”来饮用,结果铺天盖地的广告,给消费者一个印象华而不实,是个低端的红酒.现在新天总算清醒过来,想走高端红酒的路线,但根据以往的表现,和红酒竞争日益激烈的市场环境,真的能把自己人们心中的穿着挽礼服的灰姑娘,摇身一变成为公主吗可能性或许还有,但必须重新回到原点,发掘出真正有内涵的品牌文化内涵,否则前景令人堪忧.六、营销传播对牛弹琴当然绝大多数的好产品,不畅销都输在最后“一厘米”上,即突破消费者防御心理的传播表现方面.比如上海熙可贸易公司,本来是肯德籍的水果供应商,自己不甘心给别人做代工,因此开发了用塑料杯包装的水果羹,品牌名称叫果真,本来这一产品如果推广得力的话,可以成为一种新的流行休闲食品,可是他们偏偏在广告传播中的诉求是：果真,不是果冻,虽然广告有点趣味性,但是潜在消费者看了,一头雾水,不是果冻、也不是水果罐头,那是什么,在消费者的认知中产生了模糊的印象,因此广告烧去上千万,人们也不因为它不是果冻就去尝试性购买,因为卖点不够鲜明,缺少购买的理由和明确的主张,反而是在给所有果冻品牌打广告,最后的结果只能从超市卖唱上纷纷撤柜,铩羽而归.又如最近传说五谷道场的资金链断了,拖欠了很多的费用款项,其实五谷道场出问题是迟早的,其他因素不说,但从传播角度来看,问题还是不少的：不论传播口号还是传播表现,都并没有想象中的效果,换而言之,“五谷道场”无法通过最后的品牌传播实现大逆转,那么由此我们预见的结果只能是：“五谷道场”越滑越远,有从“先驱”到“先烈”的可能.1、传播口号没有体现传播的阶段性任务如果是对成熟产品,一个传播口号就能达到应有的目的.但是对于一个正在打天下的新品来说,消费者的教育是个渐进的过程,如果依靠一个对最终结果的描述,就期望消费者能进行认可,无疑是对消费者的信心太高.正确的处理方法是：在不同的阶段,通过传播口号的改变,形成消费者对新事物的逐步认知,并最终实现对消费者的教育,从而达到市场培育的目的.“五谷道场”的传播口号可以分成三个逻辑阶段：第一阶段：拒绝油炸,留住营养说理第二阶段：拒绝油炸,期待健康造梦第三阶段：拒绝油炸,留住健康结果而目前,“五谷道场”直接走到了传播口号的第三个阶段,没有拿出事实证明自己的说法如蛋白质多20%,热量减少1/3,这种超越阶段的做法,对能达到什么结果,我们并不乐观.2、传播表现虽充满霸气,却难以形成与消费者的沟通“五谷道场”的电视广告,确实拍的很美,还很有一些气度,因为有了汉武大帝中汉武帝的扮演者——陈宝国在其中“飞扬跋扈”,让一包方便面也能领略一代雄主身上“霸气”的味道,够酷.可是笔者怎么也想不出和健康有什么关联性与消费者沟通的利益点在哪里品牌传播表现,其实是品牌在相应调性下形成的特有风格,更多的任务是让人联想,在此,笔者对“五谷道场”传播表现中的几个环节表示疑虑：A、产品提出“留住健康”,那就应该是理性的,可是理性的说教在哪里B、陈宝国的“我不要油炸食品”似乎有点武断的嫌疑,拒消费者于千里C、产品的调性与作为代言人的陈宝国气质是否吻合,消费者能联想到什么D、“拒绝油炸,留住健康”作为传播口号能成为让消费者行动的购买指令也许,“五谷道场”整体的传播表现同样还是要回到传播口号的层面再次斟酌.“五谷道场”找不到道场,地毯式的广告轰炸,差点让笔者动了心,可是当到上海的多家超市观察发现,要不看不到“五谷道场”的仙影,要不隐世于某个不起眼的犄角旮旯里,连个像样的堆头陈列也看不到,这让我想起了当年的健力宝,猛打广告,给媒体打工,连货都懒得铺了.终端售点的生动化问题解决不了,或许,“五谷道场”会成为第二个健力宝“五谷道场”品牌策略的偏差,渠道终端的边缘化,我们可以理解成中旺集团对方便面行业的不甚了解,但是,对它自身而言,已经投入的2000万学费是不是太高了呢七、管理失调拖后腿很多好产品,之所以没有做起来的一个根本原因,缺少专业的操作经验和管理经验,例如一家知名的家纺企业,可以每年对自己的营销组织随便的更改,撤销市场部和营销部,所有人员全部下放的区域,搞责任承包制,这样一种缺少现代管理模式,仅仅为抓眼前销量的后果就是,缺少统一的营销计划和产销存规划,导致积压产品堆积如山,经销商得不到厂商专业的市场推广和管理系统的支持,怨声载道,流失率很高,仅在江苏连云港,2年不到时间换了6个经销商,内部互相扯皮推诿,管理混乱,进而导致了很多区域市场销量严重下滑.而类似这样的企业非常多,尤其是很多外贸转内销的企业,自以为产品好,也类似做外贸一样,找一个成立所谓的营销部,认为打打电话,发发传真,搞好发货订货就可以了,营销组织都不健全,营销功能和职责不完善,产品再好,和谈销量粗放型的营销手段正在影响很多企业的健康的成长.而另外一些在某一领域获得成功的企业,在进入新的领域中,还是利用原有的那套模式运营,导致外行领导内行,外行牵着内行鼻子走的现象发生,对行业环境的陌生,缺少相应的管理机制和运营模式,最后还影响到了主业的发展,例如宁波的奥克斯空调,在盲目多元化的时候,不但搞房地产,还做汽车,手机,结果怎样,大家有目共睹.事实上,营销有时候是简单的,管理是复杂的,可口可乐、宝洁这些公司的一些营销手段我们都能借鉴,但在背后支持的管理系统,却很难模仿,这又恰恰是很多企业发展遇到的天花板,因此找到自己管理层面的盲点,进行突破是非常必要的,如上海永亮纺织品公司,加强经销商的柔性管理,定期给经销商赠送经营方面的资料,竟然还举办的活动,却不是老套的销售技巧,而是人生规划和亲子教育的讲座,极大的提升经销商的素质和热情,加深了双方的感情,不但积极配合公司开展各种市场推广活动,而且销售回款也特别及时,真正形成了伙伴性的合作模式,共同开拓市场,在短短几年内,销售额从2千万上升到亿.可以这么说,谁在管理上下足功夫,将为企业的可持续发展带来源源不断的强劲动力.综上所述,好产品之所以不畅销,归根到底还是企业经营者的思路和眼光的问题,市场的不成熟,或者消费者保守,都能够找到有效的途径催熟他,改变他,如果你手上有一些好产品,愁销路的话,请认真思考上述的原因,发现本质的问题,然后找对方法,集中精力解决之,胜利或许就在眼前了.。

分析好产品卖不出去的主要原因(doc 6页)体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。

典型的例子，如诺基亚和多普达手机，从产品的技术含量来看，后者等于是功能强大的手机电脑，强于前者，这是我们作为厂商认为的典型的“好产品”，而消费者怎么看呢，很多消费者，哪怕是商务人士，买手机看重的是品牌，适用性、方便性、可靠性，在他们印象中电脑是经常死机蓝屏的，如果手机也这样，对消费者来说是一个重大损失，购买手机核心功能是收听电话和发短消息，因为可靠性的问题，手机也死机，怕碰拍摔，宁愿购买性能低一些，但安全可靠的产品，诺基亚就是看中这一点，倡导“科技，以人为本”品牌主张，开发适用可靠、易于操作、不拍摔的手机，获得了全球市场占有率30%以上的份额，而对于多普达来说，似乎到县没有看清这一点，还是在他的“功能强大、技术先进”上做文章，这样下去，什么时候才能让智能手机替代一般手机呢？当务之急，应该在产品的稳定性和可靠性上克服困难，并以全新的品牌形象塑造出来，或许是降低消费者购买风险和顾虑的一种策略。

三、对产品抱有自恋的幻想很多高科技企业，尤其是科研人员出身的企业领导人，都对自己开发出来的”划时代“产品而兴奋不已，认为只要产品好就能包打天下。

典型的例子如美国一家烟草公司，好不容易开发出来专利无烟香烟，可以解决被动吸烟的难题，结果一上市，销售惨淡，烟民们就是要吞云吐雾的感觉，哪管别人的死活，这样费尽心血，投资数千万美金的“好产品”只能付之东流了。

这样情况的出现，在于很多企业，闭门造车，以为自己的产品能够解决难以解决的问题，就会有市场，可是无情的事实告诉我们，问题和困扰并不代表需求，而这样的例子，现在又在中国大地上不断上演着，如烟、不含尼古丁的香烟替代品，雨后春笋办得冒了出来，我们可以看到，在一时间这样的产品会有一定的销路，但是长期来看，还是失败的产品。

因为这些生产香烟替代品的企业并没有洞察到烟民的真正心理：香烟里面的尼古丁、焦油等成分会让脑细胞产生脑啡肽，然人产生快感，这是生理依赖；在思考和工作的时候，点一只烟可以缓解焦虑和压力，长此以往，产生了心理依赖；更为特别的是，在中国很多地区，香烟是社交上午场合不可缺少“沟通工具”，也是代表男人味的道具，如果别人递给你烟的话，往往是不礼貌的表现，甚至不算是男人。

分析好产品卖不出去的七大原因好产品卖不出去的原因有很多，以下是七个常见的原因：1.缺乏市场认知和宣传：无论产品质量多么优秀，如果没有得到市场的认可和宣传推广，很难吸引顾客的注意力。

产品宣传和推广是增加产品曝光度，建立品牌形象的关键。

2.定价不合理：产品定价是一个复杂的环节，如果价格过高，消费者可能会选择购买其他竞争对手的相似产品；如果价格过低，消费者可能会怀疑产品质量。

产品定价需要充分考虑市场需求、竞争对手定价以及产品附加值等因素。

3.销售渠道不畅通：销售渠道是产品流通的桥梁，如果销售渠道不合理或者不畅通，产品很难销售出去。

选择合适的渠道，建立稳定的销售网络，提高产品的流通性和可获得性。

4.市场需求不足：产品销售的前提是市场需求，如果目标市场对产品需求量不大，销售量也会受到限制。

在产品开发之前，应该充分了解目标市场的需求和趋势，避免开发出市场不需要或者不符合市场需求的产品。

5.缺乏特色和竞争力：在激烈的市场竞争中，缺乏特色和竞争力的产品很难吸引消费者。

产品需要具有独特的特色和优势，例如创新技术、独特设计或者卓越的服务，才能脱颖而出，吸引消费者的注意力。

6.售后服务不到位：好的售后服务可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。

如果产品售后服务不到位，消费者可能会对产品失去信心，不再购买或推荐给其他人。

建立良好的售后服务体系，及时解决客户问题，提高用户体验。

7.过度依赖价格竞争：如果产品过度依赖价格优势来吸引客户，那么一旦竞争对手推出更低价的产品，销售量可能会大幅下降。

产品应该注重提升产品质量和独特性，通过价值传递给客户，而不仅仅依赖价格优势。

总结起来，好产品卖不出去的原因可以归结为缺乏市场认知和宣传、定价不合理、销售渠道不畅通、市场需求不足、缺乏特色和竞争力、售后服务不到位以及过度依赖价格竞争等。

为了提高产品销售量，企业应该加强市场调研，提高市场认知和宣传，优化销售渠道和定价策略，增加产品特色和竞争力，并且为客户提供优质的售后服务。

分析好产品卖不出去的七大原因精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986分析好产品卖不出去的七大原因作为一个人，你会发现上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的很多，归纳起来有以下一些原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因在于很多者看好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。

事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早在70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。

任何求新意义上的新产品，都将面临时间和市场的残酷考验。

在这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡在需求前面，按照一般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要原因，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是习惯、崇拜，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此很难接受其他性能品质更好的产品。

据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5%左右。

笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。

1.产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21%。

产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。

消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价;第二，使用价值或消费价值评价;第三，包装和外观评价;第四，与同类产品的对比性评价;第五，消费概念评价。

如果消费者不认可，自然不可能购买。

2.产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占20%。

产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。

很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。

正如雷·伯格特(LeeBogarr)在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。

”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。

人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧!”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗?”3.市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占11%。

有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。

我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。

如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。

4.分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10%。

新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。

产品卖不出去的原因
一个产品无法卖出去的原因有很多，以下是一些常见的原因：
1.产品定位问题：产品定位不清晰或不准确是导致产品难以销售的一个主要原因。

如果产品没有明确的目标用户和市场定位，那么对于消费者来说很难理解产品的独特价值和优势。

2.产品差异化不足：市场竞争激烈，如果产品在外观、功能、性能等方面与竞争对手没有明显的差异，消费者就没有理由选择你的产品。

3.缺乏市场推广和宣传：好的产品需要通过广告、宣传、展示等方式让消费者知道它的存在。

如果缺乏有效的市场推广策略，产品就很难被消费者注意到和关注。

4.价格过高或过低：价格定位是一个非常重要的因素。

如果产品价格过高，消费者可能会觉得价格不值得产品的性能或价值；如果产品价格过低，消费者可能会怀疑产品的品质和可靠性。

7.市场需求不足：有时候产品卖不出去是因为市场需求不足。

产品市场需求的变化是一个不可控制的因素，即使产品具备很好的特点和优势，如果市场需求不足，销售仍然会受到限制。

以上是一些导致产品无法卖出去的常见原因。

对于每个产品来说，原因可能各不相同，因此需要对市场、产品定位、竞争对手等进行仔细分析和策略调整，以提高产品的销售能力。

产品卖不出去的原因首先，市场需求不足是导致产品卖不出去的一个常见原因。

当产品的功能、价格、品质与市场需求不一致时，消费者就没有购买该产品的动机。

市场需求的不足可能有多种原因，可以是产品过于高端或过于低端，消费者数量有限；也可以是产品的功能或特点在市场上已经过度饱和，导致消费者对该类产品的需求不高。

为了解决这个问题，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好，根据市场需求进行产品定位和定价。

此外，创新是增加市场需求的有效途径，企业可以通过不断改进产品的设计、功能和品质，以满足消费者不断变化的需求。

其次，竞争激烈也是导致产品卖不出去的一个原因。

现代市场竞争激烈，很多行业都存在巨头企业和大量的中小企业，消费者面临着众多产品选择。

如果企业的产品在同一市场上缺乏独特性，无法与竞争对手形成差异化，就很难吸引消费者的注意力和忠诚度。

此外，价格战也是造成竞争激烈的一个因素。

如果企业在价格方面无法与竞争对手抗衡，消费者自然倾向于选择价格更低的产品。

为了解决这个问题，企业可以通过创新来提高产品的独特价值，或提供与竞争对手不同的服务或品牌体验来脱颖而出。

另外，营销策略也可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势，例如通过差异化定位、定价策略和品牌推广来吸引消费者。

此外，产品定位不准确也是导致产品卖不出去的原因之一、产品定位是企业在市场中所占的位置，与目标市场的需求和竞争对手相适应。

如果产品定位错误，企业无法准确定义目标市场和目标消费者，就会面临市场定位不清晰、产品定价不准确等问题。

比如，一个高端豪华产品在中低收入人群中推广，显然无法吸引到目标消费者，销售自然也会受到影响。

为了解决这个问题，企业需要进行市场调研，了解目标市场的特点、需求和偏好，根据这些信息来制定准确的产品定位和营销策略。

最后，营销策略不当也是导致产品卖不出去的原因之一、营销策略是指企业用来推广产品、吸引消费者、促进销售的方法和计划。

营销策略不当可能表现在多个方面，例如推广方式选择不当、宣传力度不足、销售渠道不畅通等。

分析好产品卖不出去的主要原因产品卖不出去的主要原因可以从市场、产品本身和营销策略等多个方面进行分析。

以下是对这些方面的详细探讨。

首先，市场需求的不足或不稳定是产品难以销售的一个主要原因。

市场需求是决定产品销售的关键因素，如果产品的功能、特点或定位与目标市场的需求不匹配，消费者就不会购买该产品。

此外，当市场需求不稳定时，即消费者的需求在时间和地点上变化不定，产品的销售量也会受到影响。

其次，产品本身的问题也是导致销售困难的一个关键因素。

产品本身可能存在质量问题、设计问题或者定价问题。

如果产品质量低劣，无法满足消费者的需求或者无法与竞争对手相提并论，那么消费者会选择其他可替代的产品。

同样，如果产品设计不合理或者定价过高，消费者也会感到不满意，从而导致产品难以销售。

此外，缺乏有效的营销策略也是产品难以销售的一个关键原因。

即使产品质量优秀，设计独特，但如果没有恰当的宣传和推广，消费者将无法了解到该产品的存在和优势。

因此，营销策略的缺失或者不当使用，会导致产品销售困难。

比如，如果没有明确的目标市场，没有针对性地选择适当的促销手段和渠道，没有进行市场调研和竞争分析等等，都会影响产品的销售。

除了上述较为常见的原因外，产品销售困难还可能受到市场饱和度、竞争压力、品牌知名度、消费者心理等因素的影响。

市场饱和度是指市场上已经存在大量类似产品的现象，消费者的选择余地较大。

当市场饱和度较高时，新产品要想获得一席之地，需要具备更高的竞争力和独特性。

竞争压力也是一个导致产品销售困难的重要原因。

如果市场上已经存在很多同类产品或者有一些竞争激烈的品牌，那么新的产品要想打入市场就需要面临更大的竞争压力和难度。

品牌知名度对产品销售也有重要影响。

如果产品的品牌知名度较低，消费者对其的信任和好奇心也会较低，很难吸引到消费者的关注。

因此，品牌建设和提高知名度也是提高产品销售的关键因素之一而消费者心理则指的是消费者在购买决策过程中，受到各种心理因素的影响。

你的产品那么好，为啥就是卖不掉写500字
我们的产品质量是最高的，但有些市场使用者的定位和我们的产品不符，例如，如果我们的产品主打个人用户，却投入了企业用户的大量资源，可能就会造成产品无法卖出去。

此外，还有可能是市场扩张策略不当导致产品无法受到足够关注，从而不能卖出去，比如当我们想要扩大我们的市场时，如果没有做好充足的市场调研，往往会把资源浪费在那些不适合它的市场上，产品也就无法卖出去了。

另外，在运营维护方面，如果缺乏足够的资金投入，比如营销策略的设计和实施，广告投放，渠道开发等，也会导致产品卖不出去。

甚至，产品的价格也可能不太合理，有可能过高或过低，都会影响产品的销量。

因此，要解决这个问题，既要优化策略，又要分配充足的资源，正确定位产品所投入市场，然后再及时针对市场反馈，进行相应的改进，才能把产品卖出去。

新产品销售失败的十大原因据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。

笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。

１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21％。

产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。

消费者对产品的综合评价主要在５个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。

如果消费者不认可，自然不可能购买。

２．产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产品占２０％。

产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。

很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。

正如雷伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《广告战略》中所说：人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。

所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。

人们会说：看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：产品不好会做广告吗？３．市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占１１％。

有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。

我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。

如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为你的产品没有一点使用价值。

４．分销不当或分销不力，因此而失败的产品占１０％。

新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。

不是市场打不开局面，就是销售成本过高。

销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。

分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。

产品卖不动的12种情况及其解决方法产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。

“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品？下面12种情况下，产品很可能卖不动：1.顾客被竞争对手所“俘获”。

2.顾客脑海中的候选品牌没有你。

3.顾客没有看到你的产品。

4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。

5.顾客认为你的产品有缺陷。

6.顾客认为你的产品价格不值或太低。

7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。

8.顾客认为你的产品是杂牌。

9.顾客认为你的产品已过时。

10.顾客看到你的产品快到保质期了。

11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。

12.顾客认为你的促销活动不可信。

要解决上述问题，需要我们透过现象看本质，从而找到解决方法。

针对终端卖不动的“现象”和“产品”，找到解决方法：一、10类卖不动现象及解决方法1.来买这种产品的人很少，偶尔能卖一点解决方法：检讨产品与目标消费群需求的对应程度，如果对应程度高，说明消费者对此产品认识不足，就以增加导购、刺激零店积极性等方式加强终端推介；若对应程度低，说明此产品对消费者缺乏吸引力，就通过降低价格或采取消费者促销的方式，提升其对应程度，促进消费者的冲动性购买。

2.产品回转慢，买过的人不回头解决方法：首先，通过扩大新的消费群，提高初次购买率；其次，查找出产品回转慢的原因，如果是品质不好就提升产品品质，如果是包装较差就更换包装，如果是产品价格过高就调低价格，如果企业不能针对上述原因进行改进，最后可考虑淘汰该产品。

3.产品在终端根本卖不动，市场要求退货解决方法：此现象表明产品无法满足消费者的需求，一是选准特定区域，集中进行“清仓大甩卖”；二是把部分市场实在难以处理的产品“召回”公司。

4.新品入市、新市场开发中，或者竞品采用短期大力度的促销打压活动等，产品出现暂时的卖不动现象解决方法：此类现象属于正常的卖不动现象，营销人员不可操之过急，以免采用特价、买赠等促销方式及其他“紧跟竞品、同归于尽”的恶性竞争方式而损害产品的品牌形象和生命周期。

分析好产品卖不出去的七大原因作为一个营销人，你会发觉市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一样的商品，什么缘故会显现如此一种情形呢，事实上，好产品不卖货的缘故专门多，归纳起来有以下一些缘故：一、市场不成熟，产品跑在需求前面我们发觉现在有专门多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，确实是市场和需求都没有像产品那般能够迅速更新换代，赶忙同意，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，进展到几天4千家多之多，缘故在于专门多投资者看好那个市场，惋惜的是，像起初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭一样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情形显现。

事实上进入一个全新的市场，必须要考虑市场培养期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和同意的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的显现到畅销，用了111年时刻，液晶技术早在70年代就差不多开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐起初是一个药剂师开发的咳嗽药水，头一年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。

任何求新意义上的新产品，都将面临时刻和市场的残酷考查。

在这段漫长的市场培养引导期内，必须明白自己的产品泡在需求前面，按照一样的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，一个建议是，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的进展打算，适度投入，滚动进展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚明白该产品的时候，差不多无法支撑庞大的营销费用和治理成本，而悄然退市了。

二、消费者的沉默成本，规避风险好产品之所不卖货的一个重要缘故，还在于消费者对过去使用购买的旧产品或者老产品，产生了思维定势、甚至是生活适应、情感崇拜，同时担忧购买新产品会给自己带来不确定的缺失和风险，因此专门难同意其他性能品质更好的产品。