企业畅销产品分析表

不老林企业的营销环境分析糖果行业分析近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。

目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、不老林、金帝、马大姐等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。

而从宏观糖果市场来说，中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，只是由于中国超大的人口基数，虽然目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。

依然成为了全球最重要的糖果市场之一。

从2010年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。

并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。

不老林虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域不老林代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。

市场分析糖果类产品的中国市场发展历程从当初的微不足道到2010 年近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。

而这期间有三个比较显著的阶段。

第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。

在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。

第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。

这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。

在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。

商品分类与销售数据分析报告导言商品分类与销售数据分析是一个重要的商业实践，可以帮助企业了解其销售情况、市场趋势和消费者喜好。

通过对销售数据进行分析，企业可以更好地制定市场策略、改进产品设计和提升销售业绩。

本文将探讨商品分类与销售数据分析的重要性，并介绍如何运用这些数据去优化企业的运营和销售策略。

什么是商品分类与销售数据分析？商品分类与销售数据分析是指将同类产品进行分类，收集相应销售数据并对其进行分析的过程。

通过对销售数据的分析，企业可以了解不同商品类别的销售情况、消费者偏好和市场竞争态势。

这些数据可以来自于线上和线下销售渠道，如电商平台、实体店铺和供应链管理系统。

在进行商品分类时，通常会将商品按照功能、用途、特性或市场细分等因素进行划分。

例如，在电子产品领域，可以将手机、平板电脑、笔记本电脑等设备分为不同的类别。

而在食品行业，可以将干货、肉类、蔬菜、水果等按照食品类型进行分类。

销售数据分析是指对收集到的销售数据进行统计、分析和解读的过程。

通过对销售数据的分析，企业可以了解商品销售额、销售渠道、产地、销售额趋势等信息，以及消费者的购买习惯和喜好。

商品分类与销售数据分析的重要性揭示消费者需求与市场趋势商品分类与销售数据分析可以揭示消费者的需求和市场的趋势。

通过分析销售数据，企业可以了解不同商品类别的销售情况以及消费者购买的时间、地点和数量等信息。

这些数据可以帮助企业了解消费者的需求和购买偏好，从而制定相关的市场策略和产品优化措施。

此外，销售数据还能够揭示市场趋势，让企业更好地预测和应对市场变化。

指导市场策略与产品优化通过商品分类与销售数据分析，企业可以指导其市场策略和产品优化措施。

首先，通过分析销售数据，企业可以确定最畅销的商品类别和产品，从而确定市场重点关注的领域。

其次，通过了解消费者的购买偏好和市场需求，企业可以针对性地调整产品设计、定价策略和销售渠道，以满足消费者的需求和提高销售业绩。

此外，销售数据分析还可以帮助企业发现市场的空白点和机遇，为产品创新和市场拓展提供指导。

丝绸行业品牌排名
2012年12月8日
备注：1.分析项目：蚕丝被品牌，真丝睡衣品牌，真丝家纺用品，丝巾四大单品分析。

2.排名原则：本次排名主要是以产品的知名度，生产的规模，产值，企业的历史等因素提取分析，
而真正的排名并不以序号为准。

3.分析准确性：我们相关人员并不是本行人员，对这方面的准确性有待商榷，以下表格所使用的排名是通
过大量的资料分析而得出的结果。

4.品牌集合：
国内目前已有的丝绸品牌主要有：鑫缘丝绸、泗绢丝绸、万事利丝绸、玖久丝绸、达利丝绸、太湖雪丝绸、大地蓝丝绸、华佳丝绸、顺艺丝绸、绿冬丝绸、凯喜雅丝绸、苏豪丝绸、华泰丝绸、艺唐丝绸、乾泰祥、绣娘、蚕之云、苏猫、皇后绸都、都锦生、瑞蚨祥、苏丝丝绸、丝绸印象、意江南、菲丽丝曼、怡丝布格、菲诗霓、圣罗敖、伊桑、索思琪等。

江苏省的丝绸品牌：主要有养蚕人，鑫缘品牌、江苏苏豪品牌、苏州慈云品牌、南通丝丝缘品牌、江苏丝乡品牌、兴化市大地蓝品牌、江苏玖久品牌、江苏泗绢集团有限公司的苏丝品牌、南京顺艺品牌、江苏华佳品牌、苏州山水丝绸等，这些品牌基本上主要经营各种丝绸制品。

浙江省的丝绸品牌主要有以下两类：
一类是万事利、喜得宝、凯喜雅、达利、金富春、富润、天堂故事、嘉欣丝绸等，此类品牌主要经营常见的各种丝绸制品。

另一类是天蚕丝绸、银桑丝绸、湖商丝绸、蚕花娘娘蚕丝被、安顺之家、长相知、金三塔、红绳、卡西诺、千思情，此类品牌主要分布在杭州、嘉兴、湖州，主打经营研发品牌蚕丝被
1、蚕丝被品牌【旗舰店】
2、真丝睡衣品牌排名
3、真丝家纺用品十大排名
4、丝巾十大排名。

2009-06-18 | 销售分析的十个公式1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。

当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，一年又即将过去。

在过去的一年里，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。

在这样的背景下，我们店铺全体员工团结一心，努力拼搏，取得了可喜的成绩。

为了更好地总结经验，发现问题，提高未来销售业绩，现将本年度销售情况进行分析总结。

二、销售数据概述1. 销售总额本年度，店铺实现销售总额为XXX万元，同比增长XX%。

其中，线上销售额为XX万元，同比增长XX%；线下销售额为XX万元，同比增长XX%。

2. 销售量本年度，店铺销售量为XX万件，同比增长XX%。

其中，线上销售量为XX万件，同比增长XX%；线下销售量为XX万件，同比增长XX%。

3. 客户数量本年度，店铺新增客户XX万，同比增长XX%。

其中，线上新增客户XX万，同比增长XX%；线下新增客户XX万，同比增长XX%。

三、销售渠道分析1. 线上渠道（1）电商平台本年度，店铺在各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）的销售情况良好，销售额占比达到XX%。

其中，淘宝销售额为XX万元，同比增长XX%；京东销售额为XX万元，同比增长XX%；拼多多销售额为XX万元，同比增长XX%。

（2）自建平台本年度，店铺自建平台的销售额为XX万元，同比增长XX%。

通过优化用户体验、提升页面展示效果，吸引了大量客户。

2. 线下渠道（1）实体店铺本年度，店铺实体店铺销售额为XX万元，同比增长XX%。

通过举办各类促销活动、提高服务质量，吸引了大量顾客。

（2）批发业务本年度，店铺批发业务销售额为XX万元，同比增长XX%。

通过拓展渠道，与多家企业建立了长期合作关系。

四、产品分析1. 热销产品本年度，店铺热销产品包括XXX、XXX、XXX等。

这些产品具有较高的性价比和良好的口碑，深受消费者喜爱。

2. 冷门产品本年度，店铺冷门产品包括XXX、XXX、XXX等。

这些产品销量较低，主要原因是市场需求较小、产品定位不准确等。

五、客户分析1. 客户年龄分布本年度，店铺客户年龄分布较为广泛，主要集中在20-45岁之间。

excel数据分析报告一、引言在当今信息爆炸的时代，数据分析成为企业决策的重要工具。

本报告主要通过对excel数据的深入分析，获取有关销售业绩的洞察，为管理层提供决策支持。

本报告按照以下几个方面展开分析：销售业绩、客户群体、销售渠道、产品类别以及市场趋势。

二、销售业绩分析通过对一定时期内的销售数据进行分析，我们得出了以下结论：1.销售额对比根据数据分析，公司的销售额呈现逐年增长趋势。

2018年至2020年期间，销售额分别为1000万元、1500万元和2000万元，增长率逐年提高。

这说明公司的市场占有率在逐渐扩大，产品的销售力度不断增强。

2.销售增长点通过对销售额的分解分析，我们发现公司的销售增长主要依赖于两个方面：首先是新客户的拓展，其次是老客户的回购。

其中，新客户带来的销售增长约占总增长的70%，老客户的回购约占总增长的30%。

3.销售地域分布根据销售数据，我们可以看出公司的销售主要分布在A省和B省。

其中，A省销售额占总销售额的60%，B省则占40%。

这提示我们在未来的市场拓展中，应该进一步加大对A省市场的投入。

三、客户群体分析客户群体分析有助于我们了解目标客户的特点，从而有针对性地制定市场策略。

1.客户性别结构根据数据分析，我们发现公司的主要客户群体是男性，占比约为60%；女性客户占比约为40%。

这说明我们在产品设计和营销时应更加注重男性消费者的喜好和需求。

2.客户年龄分布通过分析客户的年龄分布，我们得知年轻人是我们的主要消费群体。

其中，18-30岁的年轻人占比约为50%，30-45岁的中年人占比约为30%，45岁以上的中老年人占比约为20%。

因此，在产品设计和营销策略中更应注重年轻人的价值观和消费习惯。

3.客户消费偏好通过数据分析，我们还得知客户的消费偏好。

其中，60%的客户更愿意购买高品质的产品，而40%的客户更注重价格的实惠性。

因此，我们需要在产品定位和价格策略上做出相应的调整，以满足客户的需求。

产品数据分析报告范文产品销售动态数据分析报告写产品销售动态的数据分析，和常规的不同在于有动态二字。

动态就是要关注到周的变化或者是日的变化，可以从几个维度去分析。

1、产品分类的销售情况。

比如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占比情况。

2、产品价格区间销售分析。

比如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成，是哪个区间的卖的更好些，原因是什么。

3、从产品的动销比来分析。

有的产品虽然卖的金额不少，但是相比采购量来看，还是不理想，也就是动销比偏小，那就说明这个产品还是需要加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。

比如销售策略是多卖A产品，但是实际却是B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。

公司最畅销的产品是什么，TOP10，最滞销的产品是什么，TOP10.6、公司的产品线规划分析。

比如年龄覆盖是否全部覆盖到了，产品线1适合老年，产品线2适合小孩，产品线3适合青年，但是没有适合中壮年的。

这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。

7、新品的销售情况分析。

新推出的产品，有没有收到预期的效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。

一、流量数据，集中时间、UV、PV；停留时长、浏览记录、操作行为、何处流失、跳出率、到访率、停留时长、访问深度、访客属性（性别、职业、学历、年龄、地域、使用设备、操作系统）等。

二、 APP数据：三、用户数据：1、拉新：激活用户量、新增用户量、注册转化、下载量、下载或注册渠道2、活跃（登录）：DAU、MAU、活跃比例（如何定义高活&高活其他数据&高活新增、高活流失）经过一个长生命周期（3个月-半年），用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的表现。

3、留存率：（1）次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

通过销售数据报表了解产品生命周期与市场发展趋势销售数据报表是企业管理中不可或缺的工具，它记录了产品销售的每一个环节和阶段。

通过分析销售数据报表，我们可以深入了解产品的生命周期以及市场的发展趋势。

本文将通过销售数据报表的分析，探讨如何准确把握产品生命周期以及市场发展趋势。

一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期指的是产品从被引入市场到退出市场的整个过程，它通常被分为四个阶段：市场导向期、增长期、成熟期和衰退期。

每个阶段都有不同的特点和销售表现。

1. 市场导向期市场导向期是指产品刚刚进入市场的早期阶段。

在这个阶段，产品的销售量通常较低，市场知晓度不高。

此时，企业需要大力宣传产品并建立市场地位。

销售数据报表可以展示产品销售额的变化趋势，帮助企业了解产品的市场接受度和竞争态势。

2. 增长期增长期是指产品销售量逐渐增长，市场份额不断扩大的阶段。

在增长期，产品的销售数据报表将展示出稳定的上升趋势，企业可以通过分析报表中的具体数字，判断产品销售的增长速度和市场份额的扩大程度。

3. 成熟期成熟期是产品销售量达到顶峰后的阶段，销售数据报表的曲线开始趋于平缓。

在这个阶段，企业需要关注产品满意度和市场份额的维持。

通过销售数据报表的分析，企业可以了解产品的市场占有率、竞争状况以及消费者对产品的反馈，从而制定相应的市场策略。

4. 衰退期衰退期是产品销售量逐渐下降，市场份额缩小的阶段。

在衰退期，销售数据报表将呈现出下降的趋势。

通过分析销售数据报表中的数字，企业可以识别产品衰退的原因，并及时调整营销策略，延缓产品的衰退速度。

二、市场发展趋势的了解与分析除了产品生命周期，销售数据报表还可以帮助我们了解市场的发展趋势。

通过对销售数据报表的分析，我们可以掌握以下信息：1. 市场规模的变化销售数据报表可以反映出市场整体规模的变化趋势。

通过分析销售额的增长曲线，我们可以判断市场的扩张或收缩程度。

这对企业的战略决策具有重要的参考价值。

2. 市场份额的变动除了了解整个市场规模的变化，销售数据报表还可以帮助企业了解自身在市场中的地位。

企业电商运营数据分析报告一、引言随着互联网的发展和普及，电商已经成为了现代企业发展的重要渠道之一。

为了对企业电商运营情况进行全面了解和分析，本报告将从数据角度出发，对企业电商运营数据进行深入分析，为企业决策提供参考依据。

二、数据来源和方法本报告所使用的数据均来自企业内部的电商平台，通过对销售、用户、产品等方面的数据进行整理和统计，采用数据分析工具进行处理和可视化展示，以便更好地理解和分析企业电商运营情况。

三、销售数据分析1. 总销售额分析根据数据统计，过去一年内企业电商平台的总销售额为XXX万元，呈逐年递增趋势。

通过对销售额的月度分布分析，发现在11月和12月销售额明显提升，与双11、黑五等购物节活动密切相关。

2. 销售渠道分析针对企业的销售渠道进行分析，电商平台销售额占比最高，约占企业总销售额的XX%。

线下门店销售额占比较低，约占XX%。

这一结果表明企业电商平台的销售渠道已经成为重要的销售渠道。

3. 品类销售分析通过对产品销售进行分类，发现企业的热销品类主要包括手机、电脑、家电等，这些产品具有较高的市场需求和竞争力。

同时，在数据分析中还发现了一些潜力品类，如健康保健品、智能家居等，对于企业的未来发展具有重要意义。

四、用户数据分析1. 用户增长情况通过对用户数量的统计和增长情况的分析，发现过去一年内企业电商平台的用户数量呈逐年递增趋势，总用户数为XXX人。

其中，移动端用户占比最高，约占总用户数的XX%。

2. 用户行为分析通过对用户的购买行为进行分析，发现用户购买情况集中在周末和晚上时间段。

同时，用户的平均购买金额也呈现出一定的规律，如节假日期间购买金额较高。

3. 用户留存率分析针对用户的留存情况进行分析，发现初次购买后的留存率为XX%，90天后的留存率为XX%。

该数据显示了企业在用户留存和转化方面还有进一步提升的空间。

五、产品数据分析1. 产品销售排行榜通过对产品销售额进行排序，得出企业的畅销产品排行榜。

销售业绩产品分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:本篇报告旨在对销售业绩进行详细分析，从产品销售情况和市场趋势两个方面进行深入探讨。

通过对销售业绩的分析，可以全面了解产品在市场中的表现，并对未来销售策略进行调整和优化提出建议。

同时，本报告还将对市场趋势进行分析，以便更好地把握市场动向，提前布局未来发展方向。

希望通过本报告的详细分析，可以为公司制定销售和市场策略提供有力的依据和方向。

1.2 文章结构文章结构部分：本报告分为引言、正文和结论三部分。

引言部分主要概述了本报告的目的和内容，介绍了销售业绩产品分析的背景和意义。

正文部分包括销售业绩分析、产品销售情况和市场趋势分析三个部分，分别对销售数据进行详细分析，并对产品销售情况和市场趋势进行全面分析。

结论部分对整个分析报告进行总结，提出建议和展望未来发展趋势。

整个报告结构严谨，内容全面，通过对销售业绩产品的分析，为企业未来的销售和发展提供了重要参考。

1.3 目的本报告的目的在于对公司的销售业绩及产品销售情况进行全面分析，以便更好地了解市场趋势和产品竞争力，为制定未来的营销策略和业务发展方向提供有力的数据支持。

通过对销售业绩、产品销售情况和市场趋势的深入分析，可以帮助公司领导和营销团队更好地把握市场动态，优化产品组合，提高销售业绩，实现持续的业务增长和盈利能力。

2.正文2.1 销售业绩分析在本部分，我们将对销售业绩进行深入的分析，从不同角度探讨销售情况，以便更好地理解产品销售的现状和趋势。

首先，我们将对销售额和销售量进行比较和分析，以确定销售情况的整体趋势。

通过对比不同时间段的销售数据，可以发现销售业绩的增长趋势，或者是否存在季节性波动。

进一步分析销售额和销售量之间的关系，可以帮助我们深入了解销售业绩的表现，并为未来的销售策略制定提供参考。

其次，我们还将对各个销售渠道的表现进行详细分析。

通过对比线上和线下销售渠道的销售数据，可以了解不同渠道之间的竞争情况和市场占有率。

每年，露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。

公司各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。

从某种意义上说，露华浓的香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。

但是，露华浓知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。

当然，香水的香味决定了它的成功或失败。

香品营销商一致同意：“没有香味就没有销路。

”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。

香水从芳香屋中发运[wiki]时装[/wiki]在丑陋的大圆桶里――简直就不是我们想象的那样！尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。

配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。

事实上，在露华浓设计一种新香水时，香味或许是最后开发的部分。

露华浓首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。

当露华浓找到一种有前途的新概念之后，就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。

露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力，她们在努力寻求个性。

针对这些70年代的新女性，露华浓开发了“查利”（Charli e）――首种“生活方式”香水，成千上万的妇女把查利当作是勇敢的独立宣言，因此它很快成为世界最畅销的香水。

到了70年代末，露华浓的调查发现妇女的态度正在转变――“妇女已取得了平等，这正是查利要表明的。

现在，妇女正渴望体现一种女人味。

”使用查利香水的女孩们已长大成人，她们现在想要令人难以幻想的香水。

因此，露华浓稍微巧妙地改变了一下查利的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式”的宣言，但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。

露华浓研制了一种针对80年代妇女的香水：琼秀（Jontue）。

该香水的市场定位以浪漫为主题。

露华浓继续精心改进查利的市场定位，在90年代，公司的目标市场是“全都能做，但是又清楚地知道自己想干什么”的妇女。

顾客分析表一、总体营业状况分析表全体顾客分析总体营业状况分析1、顾客人数是否够，如一个美容院要做到200万，必须有多少类A类顾客，B类顾客，C 类顾客，如果没有就要想办法增加(注:A、B、C类顾客按美容院具体顾客情况设定)2、顾客来消耗的次数是否足够，还有多少余额，一个顾客应该进店多少次，消费多少次合理？如何来做消耗?3、每次消费金额是否够,如果人数够，A、B、C类顾客三类的比例有问题，就想如何提升顾客的消费:将C转B，B转A，做好计划引导消费,同时巧妙提升价格，引进高端项目或产品，仪器多元化,技术效果等引导消费。

二、新增顾客成交分析表：主要数据：新顾客进店数、成交数、转销售人数客进店率2、通过第一次成交情况分析，找到美容院的敲门砖与新顾客的需求点，确保新顾客的成交率3、通过转销售情况分析,知道顾客做了几次可以转卡转项目，转什么卡什么项目有效果4、确保建立一套完善的拓客体系新顾客拓客计划此部分是最不可控的，不可预估的，但也要制定出来,如果美容院有自己的外联专员或外联老顾客分析1、通过对顾客的分析，了解频次与消耗的关系，考虑如何增加顾客频次，如用疗程设计带动,预约与反预约,利益诱导等2、了解不同顾客的消费结构、额度及消费习惯，从而制定老顾客全年或半年、季、月的销售计划例如:四、销售结构分析五、畅销产品的分析1、销售排名表，了解全部产品，做到优胜劣汰；2、找到核心产品优势，确定核心产品项目,作为美容院长期盈利项目或产品；3、护理时可用高、中两种价格的品牌，，销售客装时，就谈十大核心产品概念，不谈高、中档概念；4、全套项目产品的销售：美容院是否有占到顾客总额30％的产品或项目，是否还能提升?如果可能每个项目，每个产品都要做简单评估,做到好产品、优势项目人手一个，人手开卡；如果没有,说明美容院是常规销售，没有特色.六、美容院品牌评估对于相关品牌，按美容院商战盈利模式的原则进行优胜劣汰,重新引进和调整。

通过聚焦法则，最终确定美容院核心的项目产品或品牌七、促销活动分析：本年度促销情况美容院促销建议以卡、项目推广为主，最好不要以产品为主导。

学号： xxxxxxxS 州大学三年级学年论文（2009级）题目浅析黑人牙膏营销战略学生 X X学院经济管理学院专业班级营销091指导教师 XXXXX 专业技术职务 XXXXX二○一二年五月二十日浅析黑人牙膏营销战略摘要随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。

虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。

黑人牙膏作为好来化工（中山）有限公司旗下的产品，已成为家传户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。

好来化工正式于1933年成立，并迅即成为全国最受欢迎的口腔护理品牌之一。

凭藉多年来对口腔护理专业的热诚，好来化工以崭新的科技和创新的理念，不断研发更新更优质的产品，致力满足消费者与时并进的需要，让他们展现健康而自信的笑容。

黑人牙膏作为100％的高端产品，与宝洁旗下的佳洁士、高露洁高端产品和低端产品都兼顾的品牌相比还是有一定的不足之处的。

面对当时众多的国产及外国品牌牙膏，黑人牙膏是如何立于市场的不败之地，跃居牙膏市场的第三位的呢？与当时牙膏品牌相比，黑人牙膏是如何脱颖而出的呢？黑人牙膏还有哪些需要改进的地方呢？对此，我们特地展开了一项关于黑人牙膏营销战略的研究，并给黑人牙膏及它的生产商一些建议。

关键词：佳洁士牙膏；高露洁牙膏；黑人牙膏；营销战略目录摘要 (2)一、黑人牙膏的市场环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)1、SWOT分析 (4)2、竞争者分析 (5)二、黑人牙膏的目标市场 (7)（一）市场细分 (7)（二）目标市场的选择 (7)（三）市场定位 (7)三、黑人牙膏的消费者分析 (8)（一）消费需求分析 (8)（二）消费习惯分析 (8)（三）购买情形分析 (8)（四）价格承受力分析 (8)四、黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析 (9)（一）黑人牙膏产品优劣势分析 (9)（二）黑人牙膏定价优劣势分析 (11)（三）黑人牙膏渠道优劣势分析 (12)（四）黑人牙膏促销优劣势分析 (12)五、给黑人牙膏的建议 (13)六、附录（调查问卷）………………………………………………………………15一、黑人牙膏的市场环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境虽然近几年国内经济受到经济危机的影响，但它并没有影响到人们正常的生活，物价的上涨不能阻止人们对日常生活用品的需求。