联想Idea高校精英汇章程
第一章总则
第一条本精英汇由联想公司发起，由XX高校在校优秀大学生群体自愿组成，属非营利性的半官方学术性俱乐部组织，是XX高校团委和联想公司监督下的合法组织，接受XX高校学生党委，团委和社联的领导，监督及管理。
第二章精英汇名称
第二条本精英汇全称为“联想Idea高校精英汇”。
第三章精英汇的服务宗旨、任务及活动X
围
第三条本精英汇的宗旨：培养大学生现代商务管理理念、进行大学生职业规划指导、提供与联想战略发展相符的就业、
创业机会。
第四条任务是建立一个优秀、积极、稳定的校园队伍，能够源源不断地为IT乃至社会培养人才。在校领导、校团委的
指导下，维护安定团结的政治局面，建设良好的校风和
学风，促使广XX学成为社会主义现代建设事业的合格人
才，建立并促进学校大学生之间的交流与合作。
第五条本精英汇的活动X围：
（一）讲座
（二）培训
(三) 参观考察，实习
（四）学生实践项目
（五）技术大赛
（六）素质与能力拓展
第四章会员资格的获得和取消
第六条申请加入本精英汇的会员，必须具备下列条件：
（一）自觉维护精英汇的名誉；
（二）承认本精英汇章程；
（三）具有大学正式学籍且未肄业。
第七条会员入会的程序：
（一）提出入会申请；
（二）经联想精英汇骨干成员面试通过；
（三）由精英汇执行机构发给会员工作证。
第八条会员退会应书面通知本精英汇，并交回会员工作证。第九条会员如有违反国家法律、法规、学校规章制度、精英汇宗旨和章程的行为，经精英汇执行机构会议表决通过，
予以除名。
第五章会员的权利和义务
第十条全体会员享有以下权利：
（一）参加本精英汇活动的权利；
（二）本精英汇的选举权、被选举权和表决权；
（三）获得本精英汇服务的优先权；
（四）对本精英汇的各项工作及委员会提出各种建议及监
督批评的权；
（五）入会自愿、退会自由；
根据会员的不同等级,会员另外享有以下权利:
?普通会员: 参加精英汇0-2年，以观众身份参与活动者。
享受精英汇普通会员待遇：
1、精英汇活动优先参与权；
2、精英汇发展计划优先知情权；
3、联想产品优先购买权；
4、联想兼职岗位优先考虑权
?核心会员: 参加精英汇0-2年，以工作人员身份参与活动.
享受精英汇核心会员待遇：
1、精英汇活动优先指导权；
2、精英汇发展计划优先策划权；
3、联想产品购机优惠权；
4、联想实习兼职岗位优先考虑权
?骨干成员: 参加精英汇1年以上的核心成员升级为骨干成
员，了解联想，熟悉联想产品，能搭建联想与高校之间的
沟通渠道,成为联想在高校驻点指导员。
享受精英汇骨干成员待遇：
1、联想集团专业职场培训和工作岗位优先考虑权；
2、精英汇活动优先指导权；
3、精英汇发展计划优先策划权；
4、联想产品购机优惠权；
5、代表XX精英汇与全国精英汇交流权。
第十一条会员履行以下列义务：
（一）遵守精英汇章程，服从学校团委及精英汇的管理，对违反有关规定者，视情节轻重给予适当处理；
（二）执行本精英汇的决议；
（三）维护本精英汇的合法权益与声誉；
（四）按要求进行精英汇活动，对于长期不参加精英汇活动，按自动退会处理；
（五）参与精英汇每次活动；
（六）向精英汇反映情况，提供有关资料；
第六章精英汇组织机构及选举办法
第十二条精英汇组织机构构成
主要骨干成员由精英汇会长、常委、副会长、各部门部长
构成，负责安排协调精英汇平时活动工作，以及部门人员
安排事宜。
第十三条骨干成员每年选举一次
第十四条会员大会须有2/3以上的会员出席方能召开
第十五条精英汇执行机构的职权是：
（一）筹备召开会员大会；
（二）执行会员大会的决议；
（三）向会员大会报告工作和财务状况；
（四）决定会员的吸收和除名；
（五）领导本精英汇各机构开展工作；
（六）制定内部管理制度；
（七）监督隶属机构及主要负责人。
（八）帮助会员解决各种实际困难，加强会员之间的交流与合作。
（九）听取和采纳会员对本机构提出的各种正确的意见和建议，接受本会会员的监督与批评。
第十六条精英汇的常委、会长、副会长、各部门部长必须具备下列
条件：
（一）拥护党的路线、方针、政策；
（二）热心精英汇工作；
（三）大学期间未受过学校的处分；
（四）有一定的工作经验，领导才能和口才；
（五）相关工作的基本知识。
第十七条精英汇的常委、会长、副会长、各部门部长任期时间由精英汇会员大会决定，连任不得超过两届。
第十八条精英汇会长行使下列职权：
（一）召集和主持执行机构会议；
（二）统筹本精英汇整体工作；
（三）检查会员大会、精英汇执行机构决议的落实情况；
（四）代表本精英汇签署有关重要文件；
第十九条常务委员会行使以下职权：
（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）协调各分会开展工作；
第二十条副会长行使以下职权：
（一）调研、解释、监督精英汇内部的各方面情况，做出妥善的协调及安排;
（二）协助会长处理其他日常事务。
第七章经营管理
第二十一条本精英汇的经费来源联想公司。
第二十二条本精英汇经费的收支有会长、常委统一管理，定期公布。第二十三条财政收支状况，并接受有关部门审计监督。
第八章附则
第二十四条对精英汇章程的修改程序，由本精英汇会员大会审议。第二十五条精英汇经校团委办理注销登记手续后既为终止。
第二十六条章程以由会员大会讨论、修改和通过，并由学校团委负责解释，并以报案。章程的修改和终止需经半数以上会
员通过。
第二十七条章程自精英汇成立之日起生效。
职责分配:
(一）会长：
1.会长对精英汇负责，接受联想公司相关工作人员及全部精英汇成
员的监督。
2.负责精英汇的全面工作，并主持精英汇会长团会议及精英汇各部
部长会议，讨论制定精英汇工作计划，决定、布置各项工作。
3.对精英汇内部进行合理的人员调动。
4.对下一任会长人选进行推荐，经精英汇全体成员通过后任命。
5.审核副会长以及常委提名人选。
6.把握好精英汇的发展方向，加强精英汇机构、组织、思想、文化
等方面的建设。
7.完成联想公司或学院交办的其他工作，及时上请下达，起到桥梁
纽带作用。
8.出席或派会长团成员出席学校其他学生组织的大型会议，加强与
各兄精英汇和校内其它组织的联系。
（二）常务委员会：
1. 对联想idea精英汇XX推广处负责。接受区长工作安排，受精英
汇全体人员监督。
2. 协助会长执行下发的任务.
3. 管理XX分区精英汇宣传板块,制度建设,档案存管,日常事务和会务安排.
4. 完成XX分区活动总结。
5. 推荐下一届常务委员会候选人，经精英汇所有骨干成员同意，由区长任命。
（三）副会长：
1.协助会长做好精英汇各项工作，对精英汇负责。接受联想公司相
关工作人员及全部精英汇成员的监督。
2.明确责任分工，直接抓好并坚持参加分管部门的各项工作和活动。
3.推荐、审核并批准所分管部门的部长人选。
（四）部长：
1.负责本部门工作计划的审核、检查、落实和工作总结。
2.负责本部门人选的推荐，经会长团批准后任用。
3.当本部门组织一项大型活动时，可通过会长团调动其他部门协
助。
4.加强本部门的部门系统建设。
5.负责对本部门人员考核。
联想Idea高校精英汇（XX）2010年7月2日
万科·17英里围合式圈层营销 题记 长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。 无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。 尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。 对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。 地产圈层营销的发现
随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。 通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。 “物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“圈层营销”于此诞生。 “圈层营销”广泛应用于各类商业行为中，现在，更成为房地产营销的杀手锏之一。从两年前开始，上海就成了“圈层营销”的主战场。与北京买家关注楼盘概念有所不同，大约有60%的上海买家首先会留意开发商的实力，关注品牌服务，以期获得更多的附加值。因此上海的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上，并通过客户的口碑相传引发“圈层营销”的良好效应。在深圳，万科尤以擅长维护圈层客户的关系而闻名。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。 目前很多开发商、代理商都开始在房地产行业采用会员模式，即建立业主或客户档案，提供优惠服务等，这实际上是一种服务理念的延伸，也是“圈层营销”的进一步深化。合生创展和珠江地产共同发起成立的“合生珠江会”、华润置地的“置地会”、万科的“万客会”都属于这一模式。
微博时代下的大学生社团活动现状及推广策略 随着社会化媒体的到来，微博这一新媒体正以其独有的魅力改变着人们的生活。在高校，我们惊喜地发现，越来越多的大学生在使用微博。作为高校学生组织之一的社团如何在微博时代下，充分利用这一社会化媒体传播平台，最大限度地推广自己的活动，已经成为一个高校社团工作者引人关注的课题。以南昌航空大学75个社团为例，通过对南昌航空大学75个社团的调研，对微博时代下的南昌航空大学大学社团活动现状进行归纳和分析，提出了如何运用微博这一社会化媒体传播平台推广大学生社团活动的策略。微博大学生社团推广策略当前，微博这一社会化媒体得到极大的应用和普及。政府部门将微博作为汇聚民意，处理公共事件等的一个便捷的平台；企业家充分利用微博这个营销平台，进行企业形象推广，开展市场活动和与客户活动；人们几乎完全可以通过微博获取自己所想要得到的信息。微博正以其独有的魅力改变着人们的生活，这一日新月异的变化似乎在告诉着人们：微博时代的到来。 一、微博与大学生社团（一）微博在李开复先生《微博改变一切》一书中，对微博有如下定义：微博就是每次发布都不超过140个字的微型博客，是表达自己，传播思想，吸引关注，与人交流的最快、最方便的网络传播平台。大众化、实时性、便捷性、传播速度快是其主要的特点。（二）大学生社团大学生是社会的精英，而学生社团
是大学生自我教育、自我管理、自我服务的重要阵地，是加强和改进大学生思想政治教育的载体，是学生培养创新精神和实践能力的重要途径。大学生社团表现出了组织的自发性、结构的松散性、类型的多样性、目标的趋同性、管理的自主性、活动的开放性等特点。在《中国大百科全书》教育卷中指出，大学生社团是“高等学校学生在自愿基础上结成的群众组织。这些社团可打破年级，系科已及学校的界限。团结兴趣爱好相近的同学，发挥他们在某方面的特长，开展有益于学生身心健康的活动。”由此我们可以看出，活动是社团存在的一个载体，评价一个社团的好坏，很大程度上取决于社团所举办的活动。当前，大学生社团活动良莠不齐，如何扩大活动的影响力和辐射作用，从而最大化地发挥学生社团的作用，已经成为许多社团工作者亟需解决的问题。而微博时代的到来，恰恰为我们提供了这么一个良好的契机。（三）微博与大学生社团据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的信息，截至2020年6月底，我国网民微博使用率过半，达到50.9%。而微博用户则以18岁至30岁的年轻用户为主，大学生即学生社团的组成人员已经逐渐成为微博用户的主力军。微博正以其独有的方式改变着人们的生活，思维方式和渠道。一个学生社团官方微博的行为和背后的思维，影响着社团的管理和发展。因此，大学生社团必须要借助这样的一个有效的平台去发展自身。二、微博时代下的大学生社团活动现状南昌航空大学现有正式社团75个，准社团2个，分为5大类，分别是学术科技类、理论
中国南北两大灵异事件，都是千真万确的真事！ 中国南北两大灵异事件，都是千真万确的真事！ (2015-05-05 12:51:43) 转载▼快乐虔行 南北有两大灵异事件。南方是上海高架“龙柱”来历，上 海人几乎家喻户 晓。为反驳民间的灵异版本，官方近日抛出新版本遭质疑。而北方灵异事件 是奥运前，北京修筑鸟巢和水立方，要拆掉明朝的山神娘娘庙，刮起恐怖怪 风。工地被夷为平地，现场陷入瘫痪状态。44人伤，2死（后奇迹复活）， 娘娘庙却毫发未伤。官方决定“鸟巢”北移百米。娘娘庙不拆了。“龙柱”事件的百度百科版 据百度百科记载，90年代中，上海进行高架桥工程。当工程进行到关键 的东西高架路(延安路高架)与南北高架路交叉连接的接口时，作为高架路主 柱的基础地桩怎么也打不下去。
翻阅上海地质数据，上海属长江三角洲冲积平原，并无过分复杂的地层 状况。参与工程的市政设计院、上海城建设计院设计，上海市政和隧道等工 程公司立即调集技术力量攻关，一而再，再而三，地桩就是打不下。 精英汇集，各显神通之后，打不进的地桩依然打不进!就是勉强打进一部 分，却远远不符合设计的标准和工程的要求。这一下问题变得严重起来了， 找不到问题的症结，主柱筑不起来，南北、东西高架路就无法连接，整个工 程也不可能按期完竣。 于是，先前的求神拜佛的说法又悄悄地传播在工地。主管领导思想也终 于出现了松动，经过一番暗访，请来了上海玉佛寺的一位主持。主持来到工 地细细察看后，闭目合掌，久久不语。众人问可有办法?大和尚沉思良久， 然后开口说，已找到问题的症结所在。解决的办法也是有的，
但要行一番法 事，请动神明灵物让出打桩的之地。 大和尚默然择定吉日，众人循其嘱咐，一切准备停当。法师焚香祷念， 一一行事，事毕叮嘱某时某刻后即可打桩，然后一去不返。工程技术人员虽 然一头雾水，却也动心聚念，遵嘱照办。谁知如此这般之后，地桩竟然顺利 打了下去，不偏不倚，完全符合设计标准，南北、东西高架严丝合缝。大和 回到寺庙，不多日无疾而圆寂。大和尚作法的布置，只传数个领导和工程负 责人，并再三吩咐秘而不宣，所以外人无从获知详情，唯一能看到的痕迹， 就是在接口处地桩上浇筑的巨大圆型支柱周身围上了白钢 并装上了龙型纹 饰，作为对佑助打桩成功的神明灵物的祈敬。网友称彻底相信了灵异事件网名为“尸横六部口”的博主在2009年06月26日发表文章，通过同事 讲述的亲历经过，使他彻底相信了龙柱事件的真实性。
1 引用文件 《职责和权限》 2 适用围 某会所国际会所 3 岗位职责 3.1 某会所国际会所总监 3.1.1 负责制定和完善会所章程，建立会所俱乐部，吸纳社会成功人士加入， 确保为会员提供一个各界精英汇集的高级私人会所。 3.1.2 负责会所业务拓展及日常经营工作，确保为会员提供高水准优质服务及 提升会所的社会知名度。 3.1.3 硏究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展计划和价格体系，适 时提出阶段性工作重点，并指挥实施。 3.1.4 负责制定会所各项服务流程及操作规，督导培训员工执行。 3.1.5 定期举办多种形式的联谊活动及特别庆祝活动，以促进会员之间的沟通 和交流。 3.1.6 按照国家规定标准，确保会所设备设施（含运动器械）符合要求。 3.1.7 按照卫生防疫标准，确保食品及环境符合要求。 3.1.8 负责会所延伸项目——莫干山别墅的管理工作，建立完善的经营管理 体系。 3.1.9 负责某会所酒店的外包区域（天妍美容中心、桑拿中心等）的日常管理。 3.1.10 负责重要客人的接待工作，保持与社会各界的广泛联系，塑造良好的、 外部形象。 3.2 某会所国际会所秘书 3.2.1 负责日常文字工作。 3.2.2 组织安排总监办公室会议和行政例会，做好会议纪录，并在开会前准备 一切所需资料。 3.2.3 负责接听并做好留言记录。 3.2.4 搜集社会时事资料，做好剪报以作参考之用。 3.2.5 负责将总监之意见及指令发通告到各部门，做到上传下达。 3.2.6 把各类文件及记录复核清楚，碓保文件及记录容准确无误，文法通顺， 用词恰当及文章结构完整。
3.2.7 阅读及分发相关电子。 3.2.8 将所有文件及有关数据整理、分类、储存妥当，以便作日后翻阅。 3.2.9协助安排总监出外公干事宜，如：订机票及酒店等。 3.2.10 确保办公室的文具用品充足。 3.2.11 处理及正确使用办公设备。 3.2.13 不断改善及提高工作效率，减少时间重复使用现象，加强部门与部 门之间沟通与紧密合作。 3.3某会所国际会所会籍经理 3.3.1有效管理会籍部员工。 3.3.2确立市场目标，制定短期与长期会籍推广计划，不断开拓新市场。 3.3.3及时掌握会员的要求及所需，满足会员期望。 3.3.4与会员建立良好关系，保持会所名誉，加强会所影响力。 3.3.5经常注意当地市场最新趋向，搜集有关数据，制定市场策略，从 而提高会所效益。 3.3.6提供有效、完善的销售制度及培训计划给会籍部门的员工。 3.3.7制定服务标准水平，处理会员有关投诉。 3.3.8有效而敏捷地解决一些突发事情，做出适当反应解决问题。 3.3.9监察每日会籍部门的经营运作，增强与各部门之间沟通合作。 3.3.10翻阅每日营业及销售报告。 3.3.11经常保持留意近期农业、社会经济、商业、环保等最新信息。注 意市场最新趋向，搜集有关数据。 3.4某会所国际会所宾客关系经理 3.4.1与会员建立良好的关系(招募新会员、对会员之投诉做出适当行 动)。 3.4.2策划经营推广活动，达成营业指标。 3.4.3监管会员资料，建立客史档案。 3.4.4提供培训，鼓励员工共同完成营业指标。 3.4.5确立发出次最后限期。 3.4.6制定全年行事表，计划一年中应完成的项目或应举办的活动，设 定最后限期，并在限期前完成。 3.4.7处理及回复发自会员的文件或。 3.4.8编制每月最新会员信息。 3.4.9每半年做一次营业、业绩报告。 3.4.10保证每个会所服务员均可提供有效、优质服务给会员。
2020年暑假联想销售实习报告文档2009 summer vacation Lenovo sales practice report 汇报人：JinTai College
2020年暑假联想销售实习报告文档 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 联想的这次实习结束了，结束的那天感觉有点不舍，因 为在这两个星期中我认识了很多朋友，实习结束了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起分享自己的经验，不过我相信会有机会的。 起初是对联想的实习非常感兴趣，通过面试后更是兴奋，可是实习开始后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经历过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，因为没有生意，我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后，督导把我叫到了五角场，一起进行锋行king 的创意布置，这时候让我改变了自己的想法，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组，然后一人一个店让
我感觉还是很孤立，而这时候我也发现有了真正意义上的团队合作，很多创意就是在激烈的讨论中迸发出来的，我们讨论并快乐着。看到自己的成果成功的在店面展示，那种感觉真的很棒！ 第一周结束后的back office是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可见沟通永远是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能由于参观的知识组装电脑，所以不是非常感兴趣，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发现将一些培训的知识运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。 顾总，整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时间都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的时候永远是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉阅历很丰富，而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领悟这几点并能做到时，我肯定能成功。 jj，整个实习计划应该是jj主管的，起初以为jj是女强人一类的，其实慢慢发现，并不是这样的，我感觉她是一个
校园抓拍活动策划 书
联想idea精英汇校园抓拍活动策划书 华南农业大学 联想idea精英汇策划部 11月4号
目录 一、活动背景 二、活动目的和意义 三、活动时间、地点和对象 四、活动主题 五、活动内容 六、前期工作安排 七、 11月15号、 16号的摆摊宣传具体安排 八、中期(11月17号——18号) 准备工作安排 九、 11月19号正式活动当天流程 十、场地布置 十一、活动物资及预算 十二、应急预案 十三、附录
一、活动背景 联想idea精英汇是由一群对现代商务管理、职业规划等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子组成的学术性社团组织。精英汇是由在校学生发起, 并在校团委具体指导下的, 由联想公司冠名赞助的, 为广大商务管理、企业文化爱好者服务的非盈利性官方学生组织。 二、活动目的、意义和对象 为了提高联想公司以及联想idea精英汇在学校的知名度, 意在丰富大学生课外生活, 增进学生间情感, 在华南农业大学举办校园抓拍活动。 对象: 华南农业大学全体师生 三、活动时间和地点 时间: 11月6号到19号 地点: 华南农业大学五山教四广场, 跃进荷园门口 , 四、活动主题 偷偷拍? 唔该晒 主题诠释: 主题词是普通话与广东白话的双关语的融合, ”唔该晒”既有普通话理解里被抓拍却羞于表现自己的”不该晒”的意味, 又有白话中”多谢”的感激, 描述了因发现别人眼中的自己而惊喜进而感动的情感, 一语双关的表示给受众带来乐趣与智慧的双
重享受。 同时, 主题词体现出活动两种身份的参与者, 在拍与晒的两种暧昧情绪中游走, 强调了活动与参与者、参与者与参与者之间的互动, 并将活动作为一种情感交流载体, 赋予人性表示。它一方面用”偷偷”的视角让抓拍者传递出主人公不曾察觉或者不同以往的生活状态, 另一方面用意外发现的另一个自己的姿态向大家分享自己或与朋友之间的喜悦, 以实现所有参与者的情感共鸣。 五、活动内容 前期宣传 1．网站宣传 在人人,QQ,官方博客,BBS, 红满堂宣传 2．海报宣传 五山区20张, 跃进区10张, 张贴于宿舍区各个公告栏以及一饭公告栏 3．传单宣传 在摆摊当天派发传单 4.摆摊宣传 第一次五山架空层摆摊宣传: 11月15号 第二次荷园门口摆摊宣传: 11月16号 教四架空层正式活动: 11月19号 六、前期工作安排:
J公司运营体系建设案例 增加营销队伍的同时销量没有同比增长，费用却大涨。老板郁闷至极，认为最大的问题是营销环节，营销中心没有集中优势兵力，任然是单兵作战状态怎么办？营销总监也很郁闷，公司战略调整后，指挥系统等辅助系统的各种问题都报的一览无余，以后怎么办？营销人员也很郁闷，公司的区域调整，政策朝令夕改，摸不准脉怎么办？涉及自身利益怎么办？ 这个案例将介绍通过改造公司内部运营体系，建立与之匹配的组织架构、目标责任体系、计划预算体系、薪酬考核体系等实现运营升级，效率升级。文中讲到的“虚拟利润中心”和“虚拟股权”等内容都是在战略规划中非常值得借鉴的方法。 第一部分背景 J公司是一家大型教辅材料研发和出版发行企业。业务重心在前端的营销和后端研发。研发方面的实力较为强劲，此处略去不表。营销方面则出现了上面的问题，每个层面都郁闷难耐。 第二部分问题剖析 结合企业所处的历史时期和产业环境进行分析，得出下面几个结论: 1、J公司的十几年来的发展历程大概经过了3个阶段 （1）创业阶段，以产品取胜； （2）战略转型阶段，聚焦高三的试卷市场，以产品质量取胜； （3）现阶段（营销探索阶段），由电话销售到渠道销售，建立省级分公司体系。 2、行业环境
随着时间的变迁，教辅出版发行业从萌芽期逐渐过渡到成熟期。教辅产业的市场细分化需求日趋旺盛，市场增大的同时，产品需求也趋于市场化、渠道竞争激烈，价格水平下滑，推广手段也越来越复杂多样。 J 公司处于营销的转型期，需要从单一的电话销售向全方位的营销转变。由于前期的增速过快导致了公司内部的客户管理、计划管理、预算管理、信息化管理、流程协调等问题凸显，导致营销系统运营管理失效。 3、组织和运营问题 （J 公司原组织架构图） （组织问题需要组织解决，系统问题需要系统解决。单从公司的原组织架构图可以发现其存在一定的不合理现象。首先，销售管理部与区域负责人分离，导致销售干事归销售管理部管理，区域负责人有被架空嫌疑；其次，区域经理、大区经理和片区总监单线运行，缺少制衡。） （1）业务功能缺失 ①市场规划方面，缺少清晰地规划指导和培训体系，难以对市场一线人员提供强有力的知识体系支持； ②没有形成相应的战略计划和战略计划的有效分解； 销售管理部市场部片区总监数据室 数据员 接线员 销售干事 销售干事 大区经理 区域经理 营销中心 营销办公室
“霸气外露非你莫属”联想集团2011营销创意大赛（晋蒙赛区）赛制及奖励 还在为无处施展你的才华而懊恼吗？还在为无法展现你的创意而郁闷吗？还在为无人欣赏你的霸气而低落吗？Idea精英汇给你一个施展才华的舞台，给你一片创意的天空，给你一位识得千里马的伯乐！联想集团2011营销创意大赛晋蒙赛区首场宣讲会4月18号即将在山西财经大学拉开帷幕！欢迎参加联想集团携手Idea精英汇举办的营销创意大赛！山西首站——山西财经大学！霸气外露非你莫属！ 霸气外露非你莫属晋蒙大赛官方咨询QQ群： 90783374 财大大赛官方交流QQ群： 130869358 你以为你只能是个什么都不懂的学生吗? No……你不是! 其实，你是广告创意天才、设计高手、超级作家； 其实，你是未来派导演、校园活动专家、顶级主播； 其实，你就是没那么简单! Come on! 让你的霸气“核泄漏”! “霸气外露非你莫属” 联想2011彪悍的小Y营销创意大赛吹响集结号！ 我们要参赛！
我们不想平庸，我们不想麻木，我们不想默默无闻！ 给我们一个舞台，给我们一个空间， 在这里， 我们宁愿战斗到一无所有，也不愿尽享安逸; 我们宁愿甩掉丑陋的自己，也不愿在人群中淹没; 我们宁愿向大学生活挑战，也不愿过安逸的大学生活 向自己宣战，我们的创意无处不在，我们的青春没那么简单！ 霸气，露一点，反正有那么多…… 联想2011“霸气外露非你莫属”营销创意大赛晋蒙赛区攻略 曾经，300万台笔记本电脑的销量，只是源于一个平凡大学生的想法，它创造了中国商业营销的传奇； 现在，你呢？大学生！发现自我，不再平凡，我们都可以霸气外露，没那么简单! “彪悍的小y”带着当代大学生的荣耀故事，霸气来袭，携手全国126所高校，席卷全国。 准备好了吗？如何才能霸气外露? 1.创意，要够霸气：针对联想ideapad Y470进行营销创意，以大学生喜爱并为之疯狂的形式，将产品的特点进行诠释，并使大学生产生情感的共鸣。 2.内容形式，选个霸气的： 商业方案、平面设计、广播设计、音乐创作、视频创作、绘画、雕塑、行为艺术、摄影、动漫、话剧、微电影，校园活动等推广形式的一种或多种,只要能彰显你们的才华任何形式都可参与。 3.霸气压缩包，提交你的创意 PPT或压缩包，如有视频、音频、图片等内容，请插入或链接到ppt内，一同打包上传。 4.评选标准，霸气选评: 所有创意方案须展现独特创意，满足营销目标，且方案涵盖内容完整。 创意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍 可行性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施 团队展示——20% 团队风貌现场呈现形式的创新团队合作与分工（网络海选不考虑此项，创意评分占比为70%） 联想2011“霸气外露非你莫属”营销创意大赛晋蒙赛区赛程 1.提交作品：https://www.doczj.com/doc/ff814604.html, 选择你所在的赛区报名，填写团队资料，上传创意方案，带着你的团队，经历大浪淘沙，
联想腾飞,精英起航
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“联想腾飞,精英起航” ——2010年联想大学新生联 谊活动南京理工大学策划案 联想idea精英汇 2010年9月17号
一、活动背景： 人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经成为永久的回忆，明天即将到来，辉煌还是庸碌，就看今天的我们是否努力。努力过，也许不会成功，但必将有成果；而不努力，那必将是失败。今天的我们年轻有激情，有朝气；有拼的勇气，有搏的斗志；坐着沉着，站着精神。而我们应该怎样去渡过这人生的最佳阶段——大学生活？岁月匆匆，大学四年看似漫长，其实短暂，要想大学生活过的精彩、充实，就应好好规划自己的大学生活。 认识自己，搞好生涯规划。全面认识自己，是一个成功人士的必经阶段。认识自己，才能知道自己的能力，清楚自己到底想干什么。认识自己的一切，性格、情趣爱好、情商、智商等等，发掘自己将会在某方面有所发展，从而制定出人生目标，规划好自己的人生。没有理想，没有目标，就如漂泊在大海中而没有舵的航船，风往哪吹就往哪走，永远靠不了岸。不想当将军的士兵不是好士兵。没有远大目标的人，一生必将庸庸碌碌。制定人生目标，切合实际，是对自己人生负责的一种表现，也是成功的一个开端。认识自己，制定人生目标，是大学生活的关键。任何事努力以从此为前提，它是一股无形的动力。 学好专业，博览众长。在人才济济的今天，竞争是残酷的，要想立于不败之地，就要有过硬的知识储备。大学便是知识的仓库，为我们提供了良好的环境。大学生活是自由的，学习也是自由的，全都靠自己。要学会培养终身学习的能力，扎实专业课知识，熟练英语表达能力，培练自己的洞察力，同学术一流的学者交流进步，从而使自己的知识更广博，能力提高更快。同时也要了解更多专业以外的知识，这样才能使自己走在时代的最前沿，从而具有更强的竞争力。 博览群书，扩展各方面的知识，是大学生活的二分之一，而另外的二分之一就是培养能力，学会社交。 在学好知识的基础上，再拓展培养能力，学会社交。作为一名学生，学习始终是最本分的工作。在任何情况下，学习都是学生的第一要务。在学好基本知识的情况下，可以再注重一下个人能力的培养，素质、能力也是一个合格的社会人才所必备的。能力来自于实践。要想培养能力，就要勇于实践，多参加大学校园给我们提供的实践活动，并从中总结经验。社会是复杂的，学会如何与别人交流，也是很重要的。培养自己的组织能力、交际能力；结交朋友，争取良好的人缘；勤思考、善于察言观色，这样才能使自己更快的适应社会。 认识自己，搞好生涯规划，学好专业，博览群书，学会社交。大学生活将是美好的，人生之路也必将是精彩的。努力吧，让我们唱着青春之歌，挥动着青春的翅膀，放飞青春的梦。待到春花烂漫时，大学四年无悔，人生无悔。 我们将携手联想，从生涯规划，专业学习，社交礼仪，面试要求等各个方面为你讲解大学，提升你的能力，让你梦想腾飞，从精英做起！ 二、活动目的： 1、为大学新生提供一个交流平台，增强其对大学生活的了解，尽快适应大学生活 2、结合现场讲演，经验分享等一系列活动增强大学新生在生涯规划，专业学习，面试要求等方面的知识 三、时间、地点： 四、活动内容： 1、开场视频 2、联想分区领导致辞 3、精英汇会长暑期实践经历分享 4、联想专业人士讲演 5、十佳会长视频欣赏 6、现场抽奖 7、现场交流 五、活动流程
《半山亭记》（原文、译文） 安龙历史久远，文化厚重。独特的历史形成了独特的文化。南明永历帝在安龙，全国文化精英汇集；兴义府臵于安龙，盘江八属文化精英汇集；近代，中国西南宗教精英汇集。这三个时期，为安龙蕴涵了深厚的历史文化。清朝洋务派代表人物张之洞在安龙，时逢盘江八属文化精英汇集时期，11岁便挥毫书就著名的《半山亭记》。时年虽幼，但文风舒展，流畅练达，文意绘景蕴政系民。 半山亭记原文 万山辐凑，一水环潆，雉堞云罗，鳞原星布者，兴郡也；城东北隅，云峰耸碧，烟柳迷青，秋水澄空，红桥倒影者，招堤也；缘是数里，蒹葭苍苍，有阁巍然，峙于岩畔者，魁阁也；穿绿阴，梯白石，禅房乍转，画槛微通，石壁一方，茅亭三面者，半山亭也。作亭者谁?吾家大人也。翠萝红蓼，罗列于轩前；竹榭茅檐，欹斜于矶畔，太守之意，得之半山，而志以亭也。 岁在壬寅，家大人先守是郡，文风雅俗，焕然一新，固常与民同乐者也。夫其德及则信孚，信孚则人和，人和则政多暇。由是常徘徊于此阁，以寄胜概，而亭未有焉。然其烟云万状，锦绣千重，早已毕具于目前。盖天钟灵于是，必待太守以启之也。爰乃建亭于阁之东偏，古径半弯，危廊数转，不崇朝而功成，易如也。 每当风清雨过，岩壑澄鲜，凭栏远眺，则有古树千红，澄潭一碧，落霞飞绮，凉月跳珠，此则半山亭之大观也。且夫画栏曲折，碧瓦参差，昭其洁也。烟光挹翠，竹影分青，昭其秀也。松床坐弈，筠簟眠琴，昭其趣也。分瓜请战，煮茗资谈，昭其事也。若夫柳岸晓风，芦花残月，云腾碧嶂，日落深林者，亭之朝暮也。水绿波澄，莲红香远，月白风清，水落石出者，亭之四时也。沙明荷净，舞翠摇红，竞秀于汀沚者，亭之晴也。柳眉烟锁，荷盖声喧，迷离于远岸者，亭之雨也。晴而明，雨而晦，朝而苍翠千重，暮而烟霞万顷，四时之景无穷，而亭之可乐，亦与为无穷也。 至若把钓人来，一蓑荷碧，采莲舟去，双桨摇红，渔唱绿杨，樵歌黄叶，往来不绝者，人之乐也。鹭眠荻屿，鱼戏莲房，或翔或集者，物之乐也。衣带轻缓，笑语喧哗者，太守游也。觥筹交错，肴核杂陈者，太守宴也。觞飞金谷，酒吸碧筒，宾客纷酬，杯盘狼藉者，太守欢也。题诗励士，把酒劝农，四境安恬，五谷垂颖者，则太守之真乐也。 俄而夕阳在山，人影散乱者，太守归而众宾从也。是则知其乐，而不知太守之乐者，禽鸟也。知太守之乐，而不知太守之乐民之乐者，众人也。乐民之乐，而能与人物同之者，太守也。 夫美不自美，因人而彰，兰亭也。不遭右军，则清湍修竹，芜没于空山矣。岳阳之楼，晴川之阁，不有崔、范之品题，则巍观杰构，沉沦于湖滨江渚矣。是地也，不逢太守，则锦谷琼花，不现其佳境矣。为此亭也，则胜迹不令就荒，名花俱能见赏，凡夫出尘拔萃，必无沉滞而不彰矣，所以谓之与民同乐也。不志其佳，使花香山翠湮于野塘，不传于奕世，是贻林泉之愧也。故挥毫而记之，犹恐未能尽其致也。 道光二十有八年七月既望，南皮十一龄童子张之洞香涛撰。 《半山亭记》译文 在群山环抱之中，有一个湖水环绕回旋，城墙若隐若现，田野星罗棋布的地方，这就是兴义府。在府城的东北角，青山高耸入云，绿柳烟雾缭绕，秋水清澈见底，石桥倒映在水中，这里就是招堤。在招堤的不远处，芦苇丛生，有座阁楼巍然屹立在小山上，这就是魁星阁。穿过林荫小道，沿着石阶而上，转过禅房，穿过别致的画栏，有一座背靠石壁，三面凌空而建的茅亭，这就是半山亭。此亭为谁所建？是我的父亲。茅亭四周的植被郁郁葱葱，竹木结构的茅亭依岩而建，太守的意思，得之半山，所以取名为半山亭。 道光二十二年，家父在兴义府任太守，在他的治理下，文化氛围浓厚，民风淳朴，社会面貌焕然一新，所以太守常常与民同乐。因为太守施德治，得到了人民的信任和拥护，因为
本本体检季 ——联想阳光校园笔记本清洁服务 一、项目背景： 1、由于使用频率高以及保养不当，学生的笔记本经常会很脏却又不愿自行清洁。 2、在江苏大区，学生作为主要购买力，进行电脑服务活动，对联想产品在新学期的销 售会具有一定的促进作用。 3、返校期为学生购机高峰期，需要一系列的活动推广新产品。 二、项目目的： 1、在返校购机高峰期进行宣传，形成品牌导向。 2、宣传联想笔记本及消费类周边外设产品。 3、增进联想，精英汇，校方社团三方面默契度，以确保后期校园活动的顺利展开。 4、通过服务性活动增强联想及精英汇在学生群中的口碑。 三、项目时间、地点： 1、时间：2010年3月10日——2010年4月5日 2、地点：南京市6所精英汇所在高校。 四、项目主题：“本本体检季”——2011联想阳光校园笔记本清洁服务 五、项目内容： 第一部分：前期宣传 时间：2010年3月15日——2010年3月25日 1、网络平台： ●人人网（主要）：精英汇主页进行宣传，策划状态进行转发。 ●学校论坛（主要）：在校园BBS及西祠胡同等院校网站发布活动信息。 ●新浪微博：在新浪撰写活动相关微博，互相转发。 ●其他平台：如QQ状态，QQ空间，豆瓣网，IT网站论坛等相关网络平台。 2、校园平台： ●海报、横幅及宣传单页：分区进行统一设计制作，由精英汇落实执行； ●广播站、电子屏：各学校视具体情况积极向校方相关单位申请，力求扩大影响； ●教室散发传单。
第二部分：校园活动 时间：2010年3月22日——2010年4月05日 活动主题：“本本体检季”——联想阳光校园笔记本清洁服务 1、展区设置： ●免费服务区：为同学提供笔记本免费清洁、软件服务、硬件维修等服务。 对联想笔记本用户提供免费屏幕贴膜服务，统计电脑品牌。 维修站出2～3人，精英汇协出4～10人轮岗，保证活动期间随时有 人在岗。 ●产品展示区：（商家解决）展台，包括：搭台，展示样机提供，产品介绍员2人， 展台需出现 LENOVO标识，应提前半小时搭好台。 以上人员提供中饭，每人10元标准。 六、时间推进： 后附具体执行案
创意营销大赛策划书一.活动背景 目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。 基于此，联想idea精英汇，即第一家由共青团中央指定的国家青年就业创业见习基地，联想集团发起，以在校大学生为主体的创新性校企合作社团组织便牵头京津冀各大高校举办创意营销大赛。其宗旨是“打造中国最具创造力的学生社团，成为大学生交流学习、人脉积累的广阔天地，成为大学生接触名企、社会、实习与自身能力飞跃的跳板，成为大学生组织校园活动积累经验的实践平台”。直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争
力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。 二．活动目的 本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。 本次大赛我们将其定位于以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 三．活动组织 主办单位：北京交通大学联想Idea精英汇 预计参与学校：北京交通大学、清华大学、北京航空航天大学、北京林业大学、北京科技大学、北京师范大学、北京邮电大学、、北 京工业大学、北京语言大学、中国农业大学、中国政法大 学、中国人民大学、中央民族大学
外企年会策划范文 成立公司年会小组 公司年会通常会由一个Committee来负责主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务一般年会的Committee的成员会是各个部门领导指派本部门的活跃份子参加Committee负责整个年会的前期策划和后期执行Committee会在初期推选一名总负责人组织并安排所有人员的工作内容和时间管理成员之间的能力、资源互补搭配也很重要因为是从各个部门临时抽调的人员总负责人必须能够发扬每个人身上的长处在短期内组成一个团结而强大的团队为年会服务 主题选定 年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向拟定出色的主题首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解特别是企业想通过此次年会传递的信息其次还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合 现场的气氛是像一家人聚会般的温馨也是需要热烈的高潮依据选定好的主题背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去展开跟随这个步骤在活动整体调性明确之后也就确定了活动主题的方向(某外企一年的年会上公司希望调动每一位员工的积极性在第二年创造出更大的成绩同时也希望利用的年会让每一个人都玩得开心因此这一年年会的主题选定为：RedHot中文为：火舞激情)
年会年年做每个公司都做在基本达到目的之后公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意给所有参加人一个惊喜而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主题贯穿整体活动的活动主线以及活动中的若干亮点下面我们还会具体谈到如何在执行当中来奖创意贯彻到底 场地选择 场地的选择一定要合理主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要同样是100人参加的年会如果在环节上没有复杂的表演及环节那么现场需要一个简单的舞台及可以容纳下10桌就可以;如果在环节上需要有表演颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂那么所需要的场地就会更大另上一般的年会会选在酒店的宴会厅进行有时一些公司希望活动可以进行的独特所在在场地的选择上也会相对独特比如像特色的酒吧或是户外的场所如果在资金的允许下更选择在风景好温度适宜的海边感觉会更放松一些 时间确定 年会是一个公司的活动可以把各个部门的人员聚集在一起时间的选定是非常重要的即可以不耽误工作又可以聚集所有的人这就是需要Committee的成员发挥他们的特长了 环节设定 公司年会的必有项目是领导致辞年度各种优秀奖颁奖员工才艺表演抽奖互动游戏等有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名
2020暑期联想实践心得体会文档Experience document of Lenovo's practice experience in the summer of 2020 编订：JinTai College
2020暑期联想实践心得体会文档 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。本文档根据心得体会内容要求和针对主题是实习期群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想xx暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想xx暑期实习的那份收获。 思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活： 店面实习 店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。
作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个 不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得： 一、实习中，首先要找准正确的自我定位。 实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉 一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。 二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。 每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自 己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧;其次要放低姿态，注重细节，人和 人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽;要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理
暑期联想实践心得体会 还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想XX暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想XX暑期实习的那份收获。 思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活： 店面实习 店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。 作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得： 一、实习中，首先要找准正确的自我定位。 实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。 二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。 每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的
环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧;其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽;要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。 三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。 实习中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持jq与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。 四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。 比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热情。
联想Idea高校精英汇章程 第一章总则 第一条本精英汇由联想公司发起，由深圳高校在校优秀大学生群体自愿组成，属非营利性的半官方学术性俱乐部组织，是深圳高校团委和联想公司监督下的合法组织，接受深圳高校学生党委，团委和社联的领导，监督及管理。 第二章精英汇名称 第二条本精英汇全称为“联想Idea高校精英汇”。 第三章精英汇的服务宗旨、任务及活动范围 第三条本精英汇的宗旨：培养大学生现代商务管理理念、进行大学生职业规划指导、提供与联想战略发展相符的就业、创业机会。 第四条任务是建立一个优秀、积极、稳定的校园队伍，能够源源不断地为IT乃至社会培养人才。在校领导、校团委的指导下，维护安 定团结的政治局面，建设良好的校风和学风，促使广大同学成为 社会主义现代建设事业的合格人才，建立并促进学校大学生之间 的交流与合作。 第五条本精英汇的活动范围： （一）讲座 （二）培训 (三) 参观考察，实习 （四）学生实践项目 （五）技术大赛 （六）素质与能力拓展
第四章会员资格的获得和取消 第六条申请加入本精英汇的会员，必须具备下列条件： （一）自觉维护精英汇的名誉； （二）承认本精英汇章程； （三）具有大学正式学籍且未肄业。 第七条会员入会的程序： （一）提出入会申请； （二）经联想精英汇骨干成员面试通过； （三）由精英汇执行机构发给会员工作证。 第八条会员退会应书面通知本精英汇，并交回会员工作证。 第九条会员如有违反国家法律、法规、学校规章制度、精英汇宗旨和章程的行为，经精英汇执行机构会议表决通过，予以除名。 第五章会员的权利和义务 第十条全体会员享有以下权利： （一）参加本精英汇活动的权利； （二）本精英汇的选举权、被选举权和表决权； （三）获得本精英汇服务的优先权； （四）对本精英汇的各项工作及委员会提出各种建议及监督批评 的权； （五）入会自愿、退会自由； 根据会员的不同等级,会员另外享有以下权利: 普通会员: 参加精英汇0-2年，以观众身份参与活动者。 享受精英汇普通会员待遇： 1、精英汇活动优先参与权； 2、精英汇发展计划优先知情权；