一、关于联想：
联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1 997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。
在过去的四分之一世纪，PC在全世界迅速普及，改变了人们的工作和生活方式，极大的提升了生产力和社会效率，在这一历程中，联想扮演了至关重要的角色。作为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创新和服务客户的理念，不仅连续11年保持中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱写了令人叹服的PC传奇。
二、关于Idea 精英汇
1．Idea高校精英汇是联想在全国28个省份的126所高校中搭建的一个大学生实习、就业的平台，为在校大学生提供实践和锻炼机会。
2．Idea高校精英汇是联想Idea和全国大学生沟通的枢纽，通过它传递校园内外的信息，为会员提供职业信息和服务，以此提升会员的整体就业竞争力。
3．Idea高校精英汇是全国优秀大学生的一个交友圈子，各校精英在这里互相学习，共同进步。
我们的职责
1.参与联想实习和暑期实践
2.校园推广活动策划以及执行
3.校园公益活动发起及活动跟进
4.全国精英汇成员定期沟通交流
5.各校特色活动
我们的优势
1.购机优惠：骨干成员可享受三个网上优惠购机名额，在优惠的基础上再降100元；
2. 专业培训：贯穿整个学期的讲座、培训，深入感受五百强企业文化；
3. 交流平台：搭建全国交流平台，提升能力，扩展人脉。
4. 专业认证：表现优异的成员联想高管签名认证，获取五百强敲门砖；
5. 实习机会：表现优异的成员可获得联想提供的暑期实习机会；
6. 联想之旅：表现优异的成员暑假或寒假期间有机会参观联想总部，并进行免费托业考试；
7. 工作机会：专业的HR培训和面试体验，表现突出的成员可以获得进入联想工作的机会；我们的承诺：
1、精英汇不承担销售职能，但有内部购机的优惠权限。精英汇不是传销组织，不进行销售。但为了回馈加入精英汇的朋友，及帮助过这些朋友的朋友，我们有内部优惠购机。核心成员手里有购机名额，不多，但这每一台都是联想牺牲了自己产品的毛利。如果没有人买也没关系，他们的名额会自动转到有购机需求的省市及其他学校区域。
2、精英汇主要承担的是推广和营销的职能，是希望通过大家来传播联想的信息。精英汇成员有权限申请联想活动经费或者直接承办联想全国大型活动--eg.idea营销大赛。相信这样一个活动实践的平台能够帮助更多的同学成长得更快！
3、精英汇会员是联想在校内的代言人。其实虽说电脑是学生的必备工具之一，但还是很少有同学真正了解这个行业。
4、精英汇不是一个幌子，它是一个真实的、优质的平台，一个精英学子的圈子。您有机会直接到总部，参与了全国性的项目策划。相信这样的商业实战机会并不多见。以后我们的实习计划甚至会扩到到我们上下游的公司机构，如国际4A广告公关公司、Intel、微软、A MD等等。
加入我们
精英会员招募。
招募对象：武汉高校在校大学生（年级不限）
具体要求：
不需要你有超人的才能，不需要你有过人的智慧，也不需要你又如何丰富的学生工作经历。只要你认同联想，相信我们idea 精英汇，有时间和我们一起参加到精英会的活动中去；
想了解么？想报名么？想和我一起经历“创业”的快感么？来报名吧
三、关于联想与团中央的合作：
按照共青团中央和联想集团签订的合同，联想集团及其下属的28个分公司每年至少向在校大学生提供不少于300个的实习岗位。所有实习生的工资不得低于当地的最低工资水平。实习结束后，联想集团将向共青团中央直接汇报所有实习生的实习情况。
联想集团最后向共青团中央承诺：在条件相同的情况下，联想集团将优先录用优秀实习生成为联想集团的正式员工。
据悉，联想集团将在全国28个省份的126所高校成立联想idea精英汇，具体落实和承办“实习基地”的工作。今后，联想集团将主要招募联想idea精英汇的成员成为实习生的人选。
四、关于精英汇内部主要大事件（参与的活动）：
1、精英汇成立or换届
精英汇本身的定位就是学生社团组织，所以每年的新学年开始（秋季学期）就需要招新换届了，在10月底回成立新一届的精英汇的团队班子。
2、联想校园招聘（联想文化体验活动）
从2009年开始联想将扩大校园招聘的规模，武汉绝对是校园招聘的重点城市。今后每年招聘会都会邀请精英汇新成员参加，作为新成员第一次正式接触联想的机会。
3、联想暑期实习
每年暑假联想会从精英汇中挑选最优秀的成员或者贡献最突出的成员到集团工作平台实习，甚至有机会去总部参观实习。原则上是有限大三及骨干成员，实习名单由会长推荐。
五、精英汇“终极王牌活动”—Idea营销大赛
关于营销大赛，值得详细说明：
1、我们的口号
每个人在每一分钟都有新的想法产生，
想法不分年龄，想法不分国界。
就像莱特兄弟有了飞行的想法，人类出现了飞机；
爱迪生有照亮整个世界的想法，人类出现了电灯；
可是想法就像那一闪而过的火花，转瞬即逝。
我们拒绝这样的遗憾一再的发生，
联想作为一个世界级企业，
永远坚信有想法才有未来，
所以，来加入我们吧，联想idea营销创意大赛！
2、活动的流程
每年下半学年我们会在全国126所高校内举办营销大赛。比赛以省为单位划分赛区，在
省内进行组队、报名、校园海选、校园复赛，省级决赛；最后由联想各地分公司选择省间的总冠军参加北京的总决赛。
各省冠军团队将获得联想实习机会、营销创意基金、联想认证证书等等。
3、参赛作品要求
营销目标
参赛学生，结合本校特点，对ideapad Y450 NBA机型或ideapad Y450、550、650以及ideacenter A600等指定产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入本校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。
方案涵盖内容
A:形式分析：产品分析、消费者分析、市场与竞争分析等
B:营销创意：营销策略及手段
方案提交形式
Word、PPT、视频、图片等
（注：营销方案的框架的内容框架以文字版提交，亮点创意部分可以视频、图片等方式进行呈现，以增加网站点击率，具体上传到ideaclub）
评选标准
基础条件：该方案必须满足营销目标，且方案涵盖内容完整（包含形式分析和营销创意量两部分）
营销方案的创新性（40分）
营销方案的可行性（30分）
营销团队的配合性（20分）
销售目标的清晰性（10分）
4、报名条件
A:在校大学生
B:所有参赛者均以team的形式进行报名，每个team的成员为2—5名，必须设立队长。
5、报名途径
以各省合作的ideaclub为平台，以学校为单位进行网络报名。不支持落地报名。
万科·17英里围合式圈层营销 题记 长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。万科的悸动与叛逆，始于17英里。 无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。 尚美佳与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。 对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于尚美佳来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。 地产圈层营销的发现
随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。 通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。 “物以类聚，人以群分”。房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析，以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易，房地产的“圈层营销”于此诞生。 “圈层营销”广泛应用于各类商业行为中，现在，更成为房地产营销的杀手锏之一。从两年前开始，上海就成了“圈层营销”的主战场。与北京买家关注楼盘概念有所不同，大约有60%的上海买家首先会留意开发商的实力，关注品牌服务，以期获得更多的附加值。因此上海的开发商，也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上，并通过客户的口碑相传引发“圈层营销”的良好效应。在深圳，万科尤以擅长维护圈层客户的关系而闻名。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束。 目前很多开发商、代理商都开始在房地产行业采用会员模式，即建立业主或客户档案，提供优惠服务等，这实际上是一种服务理念的延伸，也是“圈层营销”的进一步深化。合生创展和珠江地产共同发起成立的“合生珠江会”、华润置地的“置地会”、万科的“万客会”都属于这一模式。
微博时代下的大学生社团活动现状及推广策略 随着社会化媒体的到来，微博这一新媒体正以其独有的魅力改变着人们的生活。在高校，我们惊喜地发现，越来越多的大学生在使用微博。作为高校学生组织之一的社团如何在微博时代下，充分利用这一社会化媒体传播平台，最大限度地推广自己的活动，已经成为一个高校社团工作者引人关注的课题。以南昌航空大学75个社团为例，通过对南昌航空大学75个社团的调研，对微博时代下的南昌航空大学大学社团活动现状进行归纳和分析，提出了如何运用微博这一社会化媒体传播平台推广大学生社团活动的策略。微博大学生社团推广策略当前，微博这一社会化媒体得到极大的应用和普及。政府部门将微博作为汇聚民意，处理公共事件等的一个便捷的平台；企业家充分利用微博这个营销平台，进行企业形象推广，开展市场活动和与客户活动；人们几乎完全可以通过微博获取自己所想要得到的信息。微博正以其独有的魅力改变着人们的生活，这一日新月异的变化似乎在告诉着人们：微博时代的到来。 一、微博与大学生社团（一）微博在李开复先生《微博改变一切》一书中，对微博有如下定义：微博就是每次发布都不超过140个字的微型博客，是表达自己，传播思想，吸引关注，与人交流的最快、最方便的网络传播平台。大众化、实时性、便捷性、传播速度快是其主要的特点。（二）大学生社团大学生是社会的精英，而学生社团
是大学生自我教育、自我管理、自我服务的重要阵地，是加强和改进大学生思想政治教育的载体，是学生培养创新精神和实践能力的重要途径。大学生社团表现出了组织的自发性、结构的松散性、类型的多样性、目标的趋同性、管理的自主性、活动的开放性等特点。在《中国大百科全书》教育卷中指出，大学生社团是“高等学校学生在自愿基础上结成的群众组织。这些社团可打破年级，系科已及学校的界限。团结兴趣爱好相近的同学，发挥他们在某方面的特长，开展有益于学生身心健康的活动。”由此我们可以看出，活动是社团存在的一个载体，评价一个社团的好坏，很大程度上取决于社团所举办的活动。当前，大学生社团活动良莠不齐，如何扩大活动的影响力和辐射作用，从而最大化地发挥学生社团的作用，已经成为许多社团工作者亟需解决的问题。而微博时代的到来，恰恰为我们提供了这么一个良好的契机。（三）微博与大学生社团据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的信息，截至2020年6月底，我国网民微博使用率过半，达到50.9%。而微博用户则以18岁至30岁的年轻用户为主，大学生即学生社团的组成人员已经逐渐成为微博用户的主力军。微博正以其独有的方式改变着人们的生活，思维方式和渠道。一个学生社团官方微博的行为和背后的思维，影响着社团的管理和发展。因此，大学生社团必须要借助这样的一个有效的平台去发展自身。二、微博时代下的大学生社团活动现状南昌航空大学现有正式社团75个，准社团2个，分为5大类，分别是学术科技类、理论
平安钻石俱乐部章程（2011版） 第一章宗旨 第一条为鼓励业务人员提高工作业绩，培养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组织。 第二章成立日期 第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。 第三章钻石业务员业绩标准与奖励方式 第三条钻石业务员业绩标准 业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员： A类机构：FYC2500元 B类机构：FYC2000元 C类机构：FYC1500元 业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员。 第四条钻石业务员奖励方式
业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励： 第五条钻石业务员的特殊维持 （一）连续7个月至18个月钻石业务员的特殊维持政策 连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数：在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 （二）连续19个月（含）以上钻石业务员的特殊维持政策
连续18个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第19个月起，在每12个钻石维持月数内可有一个月未达到维持标准（例如第19个月至30个月内有一次机会，第31个月至42个月内有一次机会……），但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员月数： 1．在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额； 2．在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC 和件数差额。 享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。 （三）怀孕、生产期间钻石资格的特殊维持 符合《个人寿险业务人员基本管理办法》关于因怀孕、生产导致不能参加早夕会的规定，因怀孕、生产导致不能维持钻石标准的业务员，可以按如下规定继续维持钻石业务员资格：1．钻石资格保留期限最长为半年，具体保留时间必须符合《个人寿险业务人员基本管理办法》的规定并与业务人员ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间保持一致； 2．业务员不参加钻石考核时间为怀孕、生产申请不能参加早夕会开始日（即怀孕、生产开始日）的当月至怀孕、生产申请不能参加早夕会结束日（即怀孕、生产结束日）的上一月。即怀孕、
中国南北两大灵异事件，都是千真万确的真事！ 中国南北两大灵异事件，都是千真万确的真事！ (2015-05-05 12:51:43) 转载▼快乐虔行 南北有两大灵异事件。南方是上海高架“龙柱”来历，上 海人几乎家喻户 晓。为反驳民间的灵异版本，官方近日抛出新版本遭质疑。而北方灵异事件 是奥运前，北京修筑鸟巢和水立方，要拆掉明朝的山神娘娘庙，刮起恐怖怪 风。工地被夷为平地，现场陷入瘫痪状态。44人伤，2死（后奇迹复活）， 娘娘庙却毫发未伤。官方决定“鸟巢”北移百米。娘娘庙不拆了。“龙柱”事件的百度百科版 据百度百科记载，90年代中，上海进行高架桥工程。当工程进行到关键 的东西高架路(延安路高架)与南北高架路交叉连接的接口时，作为高架路主 柱的基础地桩怎么也打不下去。
翻阅上海地质数据，上海属长江三角洲冲积平原，并无过分复杂的地层 状况。参与工程的市政设计院、上海城建设计院设计，上海市政和隧道等工 程公司立即调集技术力量攻关，一而再，再而三，地桩就是打不下。 精英汇集，各显神通之后，打不进的地桩依然打不进!就是勉强打进一部 分，却远远不符合设计的标准和工程的要求。这一下问题变得严重起来了， 找不到问题的症结，主柱筑不起来，南北、东西高架路就无法连接，整个工 程也不可能按期完竣。 于是，先前的求神拜佛的说法又悄悄地传播在工地。主管领导思想也终 于出现了松动，经过一番暗访，请来了上海玉佛寺的一位主持。主持来到工 地细细察看后，闭目合掌，久久不语。众人问可有办法?大和尚沉思良久， 然后开口说，已找到问题的症结所在。解决的办法也是有的，
但要行一番法 事，请动神明灵物让出打桩的之地。 大和尚默然择定吉日，众人循其嘱咐，一切准备停当。法师焚香祷念， 一一行事，事毕叮嘱某时某刻后即可打桩，然后一去不返。工程技术人员虽 然一头雾水，却也动心聚念，遵嘱照办。谁知如此这般之后，地桩竟然顺利 打了下去，不偏不倚，完全符合设计标准，南北、东西高架严丝合缝。大和 回到寺庙，不多日无疾而圆寂。大和尚作法的布置，只传数个领导和工程负 责人，并再三吩咐秘而不宣，所以外人无从获知详情，唯一能看到的痕迹， 就是在接口处地桩上浇筑的巨大圆型支柱周身围上了白钢 并装上了龙型纹 饰，作为对佑助打桩成功的神明灵物的祈敬。网友称彻底相信了灵异事件网名为“尸横六部口”的博主在2009年06月26日发表文章，通过同事 讲述的亲历经过，使他彻底相信了龙柱事件的真实性。
沈阳交广986汽车俱乐部章程 第一章总则 第一条俱乐部名称 沈阳交广986汽车俱乐部 第二条俱乐部性质 沈阳交广986汽车俱乐部隶属于沈阳人民广播电台建立的沈阳交广汽车俱乐部股份有限公司，是高规格、全方位、立体化的汽车服务企业。公司整合沈阳交通广播FM98.6市场资源，形成汽车、交通服务产业化经营格局，是沈阳交通广播所有活动的唯一指定承办单位。 第三条俱乐部的宗旨 严格遵守法律法规，以“尊荣享受，品质体验”的理念为爱车会员提供实用实惠的信息和细致周到的服务，提供一个融洽而稳定的结交车友、保养修车、保险救援、娱乐休闲的平台，满足会员的实际需求，充分领略汽车文化，轻松享受爱车生活。 第四条俱乐部的组织结构 本俱乐都的最高权利机构为沈阳交广汽车俱乐部股份有限公司董事会，实行总经理负责制。下设会员活动部、财务部、汽车产业部、保险救援部、网络部。 第二章服务 俱乐部会员将享有如下超值服务：俱乐部会员将享有如下超值服务： 1. 信息发布： 免费浏览“沈阳交广986汽车俱乐部”网站； 免费提供《会员服务手册》及会刊《986出行手册》； 免费提供俱乐部标识车贴； 邀请会员嘉宾主持《986汽车俱乐部》节目。 2. 优惠服务： 优惠购车、维修、洗车、保养、美容美饰、团购汽车用品等。 3. 免费代办车辆保险 4. 温馨提醒：
免费提醒车辆年检、驾照年审、车辆保险、养路费和车船税等费用缴纳、车辆季节性保养、检修、会员活动等提醒服务。 5. 咨询查询： 免费查询交通法规、违章曝光、省内路况、自驾车旅游线路指引、二手车信息、车辆维修保养常识等。 6. 订送优惠价飞机、火车票。 7. 紧急救援： 全市最低价救援急修拖车； 8. 会员活动： 俱乐部不定期组织会员开展自驾车旅游、试乘试驾、公益活动、联谊娱乐体育活动等。 9. 精英论坛： 俱乐部推出“对话”高层论坛，不定期举办“与专家面对面”行业精英、专家学者论坛、知识讲座，系统了解产经知识、研讨热点问题、提供投资咨询，根据市场热点变换，随时举办交流活动。 第三章会员 第一条会员资格 1. 团体会员为辽沈地区的国有、集体、民营、个体、中外合资、合作、外商独资等企业，以及知名大企业和主流新闻媒体单位。 2、个人会员为沈阳交通广播听众和汽车汽好者。 3、关心和支持俱乐部工作的党政领导和社会知名人士，可成为俱乐部的特邀会员。 4、外国友人、外籍华人、港、澳、台胞和外省市的著名企业家，可成为俱乐部的荣誉会员。 第二条入会、退会程序 1、会员入会须提出申请，填写登记表。个人会员凭本人身份证办理登记注册，团体会员需提供其单位的有效登记或菅业执照盖印副本。 2、会员可自愿退会，退会时，俱乐部将以适当的方式子以公告。 3、会员有下列行为的，俣乐部有权取消其会员资格： ■ 团体会员从事违法经营，在社会上造成不良影响的； ■ 个人会员、特邀会员、荣誉会员触犯刑律的；
1 引用文件 《职责和权限》 2 适用围 某会所国际会所 3 岗位职责 3.1 某会所国际会所总监 3.1.1 负责制定和完善会所章程，建立会所俱乐部，吸纳社会成功人士加入， 确保为会员提供一个各界精英汇集的高级私人会所。 3.1.2 负责会所业务拓展及日常经营工作，确保为会员提供高水准优质服务及 提升会所的社会知名度。 3.1.3 硏究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展计划和价格体系，适 时提出阶段性工作重点，并指挥实施。 3.1.4 负责制定会所各项服务流程及操作规，督导培训员工执行。 3.1.5 定期举办多种形式的联谊活动及特别庆祝活动，以促进会员之间的沟通 和交流。 3.1.6 按照国家规定标准，确保会所设备设施（含运动器械）符合要求。 3.1.7 按照卫生防疫标准，确保食品及环境符合要求。 3.1.8 负责会所延伸项目——莫干山别墅的管理工作，建立完善的经营管理 体系。 3.1.9 负责某会所酒店的外包区域（天妍美容中心、桑拿中心等）的日常管理。 3.1.10 负责重要客人的接待工作，保持与社会各界的广泛联系，塑造良好的、 外部形象。 3.2 某会所国际会所秘书 3.2.1 负责日常文字工作。 3.2.2 组织安排总监办公室会议和行政例会，做好会议纪录，并在开会前准备 一切所需资料。 3.2.3 负责接听并做好留言记录。 3.2.4 搜集社会时事资料，做好剪报以作参考之用。 3.2.5 负责将总监之意见及指令发通告到各部门，做到上传下达。 3.2.6 把各类文件及记录复核清楚，碓保文件及记录容准确无误，文法通顺， 用词恰当及文章结构完整。
3.2.7 阅读及分发相关电子。 3.2.8 将所有文件及有关数据整理、分类、储存妥当，以便作日后翻阅。 3.2.9协助安排总监出外公干事宜，如：订机票及酒店等。 3.2.10 确保办公室的文具用品充足。 3.2.11 处理及正确使用办公设备。 3.2.13 不断改善及提高工作效率，减少时间重复使用现象，加强部门与部 门之间沟通与紧密合作。 3.3某会所国际会所会籍经理 3.3.1有效管理会籍部员工。 3.3.2确立市场目标，制定短期与长期会籍推广计划，不断开拓新市场。 3.3.3及时掌握会员的要求及所需，满足会员期望。 3.3.4与会员建立良好关系，保持会所名誉，加强会所影响力。 3.3.5经常注意当地市场最新趋向，搜集有关数据，制定市场策略，从 而提高会所效益。 3.3.6提供有效、完善的销售制度及培训计划给会籍部门的员工。 3.3.7制定服务标准水平，处理会员有关投诉。 3.3.8有效而敏捷地解决一些突发事情，做出适当反应解决问题。 3.3.9监察每日会籍部门的经营运作，增强与各部门之间沟通合作。 3.3.10翻阅每日营业及销售报告。 3.3.11经常保持留意近期农业、社会经济、商业、环保等最新信息。注 意市场最新趋向，搜集有关数据。 3.4某会所国际会所宾客关系经理 3.4.1与会员建立良好的关系(招募新会员、对会员之投诉做出适当行 动)。 3.4.2策划经营推广活动，达成营业指标。 3.4.3监管会员资料，建立客史档案。 3.4.4提供培训，鼓励员工共同完成营业指标。 3.4.5确立发出次最后限期。 3.4.6制定全年行事表，计划一年中应完成的项目或应举办的活动，设 定最后限期，并在限期前完成。 3.4.7处理及回复发自会员的文件或。 3.4.8编制每月最新会员信息。 3.4.9每半年做一次营业、业绩报告。 3.4.10保证每个会所服务员均可提供有效、优质服务给会员。
2020年暑假联想销售实习报告文档2009 summer vacation Lenovo sales practice report 汇报人：JinTai College
2020年暑假联想销售实习报告文档 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 联想的这次实习结束了，结束的那天感觉有点不舍，因 为在这两个星期中我认识了很多朋友，实习结束了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起分享自己的经验，不过我相信会有机会的。 起初是对联想的实习非常感兴趣，通过面试后更是兴奋，可是实习开始后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经历过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，因为没有生意，我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后，督导把我叫到了五角场，一起进行锋行king 的创意布置，这时候让我改变了自己的想法，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组，然后一人一个店让
我感觉还是很孤立，而这时候我也发现有了真正意义上的团队合作，很多创意就是在激烈的讨论中迸发出来的，我们讨论并快乐着。看到自己的成果成功的在店面展示，那种感觉真的很棒！ 第一周结束后的back office是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可见沟通永远是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能由于参观的知识组装电脑，所以不是非常感兴趣，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发现将一些培训的知识运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。 顾总，整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时间都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的时候永远是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉阅历很丰富，而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领悟这几点并能做到时，我肯定能成功。 jj，整个实习计划应该是jj主管的，起初以为jj是女强人一类的，其实慢慢发现，并不是这样的，我感觉她是一个
中国宝洁菁英俱乐部章程 第一章总则 第一条背景 中国宝洁菁英俱乐部致力于全国高校学生职业生涯的规划与发展，依托中国知名高校的禀赋，联合宝洁公司的资源，发掘高校学子的优势，形成以高校学生为核心的发散性服务网络，谋求各方的共同和持续发展。在此背景下，中国宝洁菁英俱乐部于二ＯＯ五年应运而生，并希望通过不断地努力将其打造成企业与高校之间一座全面沟通的桥梁。 第二条性质 中国宝洁菁英俱乐部是在中国宝洁公司领导的直接关怀下，由中国宝洁公司人力资源部和全国十余所高校的就业指导中心共同发起支持的、学生独立运作的、非营利性的学生社团组织。 第三条使命 宝洁俱乐部致力于为全国高校学子提供近距离接触顶尖跨国企业这一平台，从而促进其尽早地深入了解实际商业运作，更好地进行职业生涯的规划与发展。 第四条特色 （一）服务性：宝洁俱乐部是非营利性的学生团体，以帮助每位会员和广大同学建立正确的职业发展道路为出发点。因此，“服务性”是宝洁俱乐部的立足之本。 （二）针对性：宝洁俱乐部是宝洁公司与各高校紧密合作的表现形式，其各项活动也将有助于广大同学深入了解宝洁公司的企业文化和运作模式，对于立志进入跨国企业工作的同学的职业发展而言意义重大。所以，“针对性”是宝洁俱乐部的发展之道。 （三）专业性：宝洁俱乐部受宝洁公司和高校就业指导中心的共同指导，并由即将进入宝洁工作的优秀学生担任管理层。宝洁公司将派出资深的专业经理人为每位会员提供培训，可见，“专业性”是宝洁俱乐部的动力之源。 （四）开放性：宝洁俱乐部在全国十余所高校同时发起，宝洁公司也将组织各个宝洁俱乐部的代表会员进行全国性的交流和培训，建立全国性的信息分享和运作平台。从而，“开放性”是宝洁俱乐部的魅力之术。 第五条职能 （一）倡导学生树立良好的职业观、人生观，进行科学的职业生涯规划； （二）开拓信息渠道，拓宽就业途径，促进宝洁公司与高校人才的交流和互动，构建全面、权威、高效的信息交互平台； （三）协助宝洁公司举行校园招聘会，进行企业信息的发布和宣传； （四）协助宝洁公司开展与学生职业生涯发展相关的其他各项实践活动； （五）传播与职业生涯相关的理论与培训，发行俱乐部刊物； （六）参加全国性的宝洁俱乐部的交流、培训活动；
附件1： 平安人寿综合开拓精英俱乐部（个销团分部）章程 （2004年版） 第一章总则 第一条为推动平安人寿绩优营销员借助综合开拓在市场上形成新的竞争优势。相对同业逐步具备多渠道产品综合销售技能，通过法人客户的积累逐步形成职团目标市场，进而提升业务人员在寿险营销的从业规划。特设立平安人寿综合开拓精英俱乐部（个销团分部）。 第二条平安人寿综合开拓精英俱乐部（个销团分部）为系统内综合开拓精英业务人员组织。以下所指平安人寿综合开拓精英俱乐部均为个销团分部。 第三条平安人寿综合开拓精英俱乐部于2004年1月1日成立。 第二章组织形式 第四条平安人寿综合开拓精英俱乐部会员由白金会员、金牌会员、银牌会员、明日之星会员组成。 第五条平安人寿综合开拓精英俱乐部由二级组成。总公司所属综合开拓精英俱乐部由白金会员组成。分公司所属综合开拓精英俱乐部由金牌会员、银牌会员及明日之星会员组成。总公司所属综合开拓精英俱乐部由总公司寿险市场营销部综合开拓室负责日常经营，分公司所属综合开拓精英俱乐部由分公司综合开拓部、室、岗负责日常经营。 第三章会员产生办法 第六条白金会员入围。
（一）白金会员入围标准：半年度个销团实收保费≥120万（长险按30%折算，短险按100%折算）即可入围。 （二）白金会员产生办法：入围会员中取前88名为总公司所属综合开拓精英俱乐部会员。（以下机构分组按照个销团保费规模）： （三）第一届白金会员于2004年7月1日产生（以2004年1-6月份业绩为依据），第二届白金会员于2005年1月产生，依次类推，即每半年产生一届白金会员，符合条件者可连续保持会员资格。 第七条金牌会员、银牌会员、明日之星入围标准由分公司综合开拓部、室、岗拟订。具体产生办法及运作形式报总公司寿险市场营销部综合开拓室备案。 第四章会员退出机制 第八条白金会员换届时（每半年产生一届），未达标者自动取消会员资格。 第九条白金会员资格自离职之日起自动取消，终止一切会员权利。
校园抓拍活动策划 书
联想idea精英汇校园抓拍活动策划书 华南农业大学 联想idea精英汇策划部 11月4号
目录 一、活动背景 二、活动目的和意义 三、活动时间、地点和对象 四、活动主题 五、活动内容 六、前期工作安排 七、 11月15号、 16号的摆摊宣传具体安排 八、中期(11月17号——18号) 准备工作安排 九、 11月19号正式活动当天流程 十、场地布置 十一、活动物资及预算 十二、应急预案 十三、附录
一、活动背景 联想idea精英汇是由一群对现代商务管理、职业规划等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子组成的学术性社团组织。精英汇是由在校学生发起, 并在校团委具体指导下的, 由联想公司冠名赞助的, 为广大商务管理、企业文化爱好者服务的非盈利性官方学生组织。 二、活动目的、意义和对象 为了提高联想公司以及联想idea精英汇在学校的知名度, 意在丰富大学生课外生活, 增进学生间情感, 在华南农业大学举办校园抓拍活动。 对象: 华南农业大学全体师生 三、活动时间和地点 时间: 11月6号到19号 地点: 华南农业大学五山教四广场, 跃进荷园门口 , 四、活动主题 偷偷拍? 唔该晒 主题诠释: 主题词是普通话与广东白话的双关语的融合, ”唔该晒”既有普通话理解里被抓拍却羞于表现自己的”不该晒”的意味, 又有白话中”多谢”的感激, 描述了因发现别人眼中的自己而惊喜进而感动的情感, 一语双关的表示给受众带来乐趣与智慧的双
重享受。 同时, 主题词体现出活动两种身份的参与者, 在拍与晒的两种暧昧情绪中游走, 强调了活动与参与者、参与者与参与者之间的互动, 并将活动作为一种情感交流载体, 赋予人性表示。它一方面用”偷偷”的视角让抓拍者传递出主人公不曾察觉或者不同以往的生活状态, 另一方面用意外发现的另一个自己的姿态向大家分享自己或与朋友之间的喜悦, 以实现所有参与者的情感共鸣。 五、活动内容 前期宣传 1．网站宣传 在人人,QQ,官方博客,BBS, 红满堂宣传 2．海报宣传 五山区20张, 跃进区10张, 张贴于宿舍区各个公告栏以及一饭公告栏 3．传单宣传 在摆摊当天派发传单 4.摆摊宣传 第一次五山架空层摆摊宣传: 11月15号 第二次荷园门口摆摊宣传: 11月16号 教四架空层正式活动: 11月19号 六、前期工作安排:
J公司运营体系建设案例 增加营销队伍的同时销量没有同比增长，费用却大涨。老板郁闷至极，认为最大的问题是营销环节，营销中心没有集中优势兵力，任然是单兵作战状态怎么办？营销总监也很郁闷，公司战略调整后，指挥系统等辅助系统的各种问题都报的一览无余，以后怎么办？营销人员也很郁闷，公司的区域调整，政策朝令夕改，摸不准脉怎么办？涉及自身利益怎么办？ 这个案例将介绍通过改造公司内部运营体系，建立与之匹配的组织架构、目标责任体系、计划预算体系、薪酬考核体系等实现运营升级，效率升级。文中讲到的“虚拟利润中心”和“虚拟股权”等内容都是在战略规划中非常值得借鉴的方法。 第一部分背景 J公司是一家大型教辅材料研发和出版发行企业。业务重心在前端的营销和后端研发。研发方面的实力较为强劲，此处略去不表。营销方面则出现了上面的问题，每个层面都郁闷难耐。 第二部分问题剖析 结合企业所处的历史时期和产业环境进行分析，得出下面几个结论: 1、J公司的十几年来的发展历程大概经过了3个阶段 （1）创业阶段，以产品取胜； （2）战略转型阶段，聚焦高三的试卷市场，以产品质量取胜； （3）现阶段（营销探索阶段），由电话销售到渠道销售，建立省级分公司体系。 2、行业环境
随着时间的变迁，教辅出版发行业从萌芽期逐渐过渡到成熟期。教辅产业的市场细分化需求日趋旺盛，市场增大的同时，产品需求也趋于市场化、渠道竞争激烈，价格水平下滑，推广手段也越来越复杂多样。 J 公司处于营销的转型期，需要从单一的电话销售向全方位的营销转变。由于前期的增速过快导致了公司内部的客户管理、计划管理、预算管理、信息化管理、流程协调等问题凸显，导致营销系统运营管理失效。 3、组织和运营问题 （J 公司原组织架构图） （组织问题需要组织解决，系统问题需要系统解决。单从公司的原组织架构图可以发现其存在一定的不合理现象。首先，销售管理部与区域负责人分离，导致销售干事归销售管理部管理，区域负责人有被架空嫌疑；其次，区域经理、大区经理和片区总监单线运行，缺少制衡。） （1）业务功能缺失 ①市场规划方面，缺少清晰地规划指导和培训体系，难以对市场一线人员提供强有力的知识体系支持； ②没有形成相应的战略计划和战略计划的有效分解； 销售管理部市场部片区总监数据室 数据员 接线员 销售干事 销售干事 大区经理 区域经理 营销中心 营销办公室
“霸气外露非你莫属”联想集团2011营销创意大赛（晋蒙赛区）赛制及奖励 还在为无处施展你的才华而懊恼吗？还在为无法展现你的创意而郁闷吗？还在为无人欣赏你的霸气而低落吗？Idea精英汇给你一个施展才华的舞台，给你一片创意的天空，给你一位识得千里马的伯乐！联想集团2011营销创意大赛晋蒙赛区首场宣讲会4月18号即将在山西财经大学拉开帷幕！欢迎参加联想集团携手Idea精英汇举办的营销创意大赛！山西首站——山西财经大学！霸气外露非你莫属！ 霸气外露非你莫属晋蒙大赛官方咨询QQ群： 90783374 财大大赛官方交流QQ群： 130869358 你以为你只能是个什么都不懂的学生吗? No……你不是! 其实，你是广告创意天才、设计高手、超级作家； 其实，你是未来派导演、校园活动专家、顶级主播； 其实，你就是没那么简单! Come on! 让你的霸气“核泄漏”! “霸气外露非你莫属” 联想2011彪悍的小Y营销创意大赛吹响集结号！ 我们要参赛！
我们不想平庸，我们不想麻木，我们不想默默无闻！ 给我们一个舞台，给我们一个空间， 在这里， 我们宁愿战斗到一无所有，也不愿尽享安逸; 我们宁愿甩掉丑陋的自己，也不愿在人群中淹没; 我们宁愿向大学生活挑战，也不愿过安逸的大学生活 向自己宣战，我们的创意无处不在，我们的青春没那么简单！ 霸气，露一点，反正有那么多…… 联想2011“霸气外露非你莫属”营销创意大赛晋蒙赛区攻略 曾经，300万台笔记本电脑的销量，只是源于一个平凡大学生的想法，它创造了中国商业营销的传奇； 现在，你呢？大学生！发现自我，不再平凡，我们都可以霸气外露，没那么简单! “彪悍的小y”带着当代大学生的荣耀故事，霸气来袭，携手全国126所高校，席卷全国。 准备好了吗？如何才能霸气外露? 1.创意，要够霸气：针对联想ideapad Y470进行营销创意，以大学生喜爱并为之疯狂的形式，将产品的特点进行诠释，并使大学生产生情感的共鸣。 2.内容形式，选个霸气的： 商业方案、平面设计、广播设计、音乐创作、视频创作、绘画、雕塑、行为艺术、摄影、动漫、话剧、微电影，校园活动等推广形式的一种或多种,只要能彰显你们的才华任何形式都可参与。 3.霸气压缩包，提交你的创意 PPT或压缩包，如有视频、音频、图片等内容，请插入或链接到ppt内，一同打包上传。 4.评选标准，霸气选评: 所有创意方案须展现独特创意，满足营销目标，且方案涵盖内容完整。 创意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍 可行性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施 团队展示——20% 团队风貌现场呈现形式的创新团队合作与分工（网络海选不考虑此项，创意评分占比为70%） 联想2011“霸气外露非你莫属”营销创意大赛晋蒙赛区赛程 1.提交作品：https://www.doczj.com/doc/ae17716571.html, 选择你所在的赛区报名，填写团队资料，上传创意方案，带着你的团队，经历大浪淘沙，
郴州尚品经理人俱乐部 章程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
郴州尚品经理人俱乐部章程 第一章总则 第一条俱乐部性质 本俱乐部是由郴州市企业单位中从事各方面管理工作的经营管理人员，以及从事职业培训、职业研究和咨询的专家学者自发自愿组成的公益性、非营利性、跨行业的社会组织。 第二条俱乐部宗旨 本俱乐部遵守国家的法律法规，遵守社会道德风尚。俱乐部是专门为郴州市各企业经营管理人员打造的一个学习、交流、探讨等全方位专业的服务平台，以促进郴州地区各企业经营管理人员发挥自身管理知识、管理经验等各方面优势，关注社会、服务社会、回馈社会。 第三条联系方式 俱乐部活动地址：郴州市燕泉路王朝大酒店4楼会议室 日常办事机构：郴州市基业长青企业管理咨询有限公司 办公地址：郴州市文化路铂金时代16030、16031# 办公电话：??7616811（F） 俱乐部网站: 第二章俱乐部具体工作 第四条本俱乐部将为会员建立会员人才库，为会员提供人才推荐、为社会企业提供猎头服务。 第五条本俱乐部还将通过开展专业的、生动的主题活动，帮助管理者满足“管理企业、经营自我”两大需求；俱乐部将反映群体的愿望和要求，建立管理者与企业雇主的沟通桥梁,为其合法权益提供有效的保障；俱乐部还将为管理者提供职业规划方面的咨询与指导，并提供人才推荐服务；俱乐部最终致力成为郴州市管理者群体发展、交流最有价值的平台。
第六条俱乐部活动形式包括: 1、培训、讲座； 2、管理研讨、小型论坛； 3、拓展游戏、户外旅游； 4、管理调研、管理咨询； 5、商务考察； 6、社会公益活动。 第三章会员 第七条 ?会员种类 本俱乐部会员由个人会员、团体会员、荣誉会员以及顾问组成。 第八条??个人会员 凡在企 (事)业单位中从事各方面管理工作的经营管理人员，经本人申请并提供有效证明。 第九条团体会员 凡具有法人资格、经营管理规范并具有一定数量经营管理人员的企（事）业单位，经申请并由本俱乐部职能机构确认，履行相关手续后，即可成为本俱乐部团体会员。 团体会员可指派代表人担任本俱乐部常务理事，代理其团体在本俱乐部享有并承担相应的权利、义务；会员单位中一定数量的经营管理人员可由其代表人安排参与本俱乐部组织的各项活动，并享有与本俱乐部个人会员同等的权利、义务。 第十条 ?荣誉会员 凡为郴州尚品经理人俱乐部及郴州市管理者事业作出重大贡献的管理者及社会资深专业人士、知名企业家，由俱乐部理事会推荐或本人自荐，经本俱乐部职能机构确认，本人认可本俱乐部章程，自愿加入本俱乐部，即可成为本俱乐部荣誉会员，并可担任俱乐部荣誉职位。 第十一条顾问 凡为管理者职业生涯管理和职业素质的规划和提升有重大研究成果和教学成果的专家和学者，为企（事）业单位经营管理工作做出重大贡献和突出的业绩的知名管理者、社会资深专业人士、知名企业家，以及与郴州管理者群体密切相关的政府部门、事业单位、社会团体的领导和工作人员，经本俱乐部理事会推荐，本人自愿，即可由本俱乐部聘为顾问。 第十二条入会程序: 1. 提交入会申请，指定代表人；
联想腾飞,精英起航
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“联想腾飞,精英起航” ——2010年联想大学新生联 谊活动南京理工大学策划案 联想idea精英汇 2010年9月17号
一、活动背景： 人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经成为永久的回忆，明天即将到来，辉煌还是庸碌，就看今天的我们是否努力。努力过，也许不会成功，但必将有成果；而不努力，那必将是失败。今天的我们年轻有激情，有朝气；有拼的勇气，有搏的斗志；坐着沉着，站着精神。而我们应该怎样去渡过这人生的最佳阶段——大学生活？岁月匆匆，大学四年看似漫长，其实短暂，要想大学生活过的精彩、充实，就应好好规划自己的大学生活。 认识自己，搞好生涯规划。全面认识自己，是一个成功人士的必经阶段。认识自己，才能知道自己的能力，清楚自己到底想干什么。认识自己的一切，性格、情趣爱好、情商、智商等等，发掘自己将会在某方面有所发展，从而制定出人生目标，规划好自己的人生。没有理想，没有目标，就如漂泊在大海中而没有舵的航船，风往哪吹就往哪走，永远靠不了岸。不想当将军的士兵不是好士兵。没有远大目标的人，一生必将庸庸碌碌。制定人生目标，切合实际，是对自己人生负责的一种表现，也是成功的一个开端。认识自己，制定人生目标，是大学生活的关键。任何事努力以从此为前提，它是一股无形的动力。 学好专业，博览众长。在人才济济的今天，竞争是残酷的，要想立于不败之地，就要有过硬的知识储备。大学便是知识的仓库，为我们提供了良好的环境。大学生活是自由的，学习也是自由的，全都靠自己。要学会培养终身学习的能力，扎实专业课知识，熟练英语表达能力，培练自己的洞察力，同学术一流的学者交流进步，从而使自己的知识更广博，能力提高更快。同时也要了解更多专业以外的知识，这样才能使自己走在时代的最前沿，从而具有更强的竞争力。 博览群书，扩展各方面的知识，是大学生活的二分之一，而另外的二分之一就是培养能力，学会社交。 在学好知识的基础上，再拓展培养能力，学会社交。作为一名学生，学习始终是最本分的工作。在任何情况下，学习都是学生的第一要务。在学好基本知识的情况下，可以再注重一下个人能力的培养，素质、能力也是一个合格的社会人才所必备的。能力来自于实践。要想培养能力，就要勇于实践，多参加大学校园给我们提供的实践活动，并从中总结经验。社会是复杂的，学会如何与别人交流，也是很重要的。培养自己的组织能力、交际能力；结交朋友，争取良好的人缘；勤思考、善于察言观色，这样才能使自己更快的适应社会。 认识自己，搞好生涯规划，学好专业，博览群书，学会社交。大学生活将是美好的，人生之路也必将是精彩的。努力吧，让我们唱着青春之歌，挥动着青春的翅膀，放飞青春的梦。待到春花烂漫时，大学四年无悔，人生无悔。 我们将携手联想，从生涯规划，专业学习，社交礼仪，面试要求等各个方面为你讲解大学，提升你的能力，让你梦想腾飞，从精英做起！ 二、活动目的： 1、为大学新生提供一个交流平台，增强其对大学生活的了解，尽快适应大学生活 2、结合现场讲演，经验分享等一系列活动增强大学新生在生涯规划，专业学习，面试要求等方面的知识 三、时间、地点： 四、活动内容： 1、开场视频 2、联想分区领导致辞 3、精英汇会长暑期实践经历分享 4、联想专业人士讲演 5、十佳会长视频欣赏 6、现场抽奖 7、现场交流 五、活动流程
《半山亭记》（原文、译文） 安龙历史久远，文化厚重。独特的历史形成了独特的文化。南明永历帝在安龙，全国文化精英汇集；兴义府臵于安龙，盘江八属文化精英汇集；近代，中国西南宗教精英汇集。这三个时期，为安龙蕴涵了深厚的历史文化。清朝洋务派代表人物张之洞在安龙，时逢盘江八属文化精英汇集时期，11岁便挥毫书就著名的《半山亭记》。时年虽幼，但文风舒展，流畅练达，文意绘景蕴政系民。 半山亭记原文 万山辐凑，一水环潆，雉堞云罗，鳞原星布者，兴郡也；城东北隅，云峰耸碧，烟柳迷青，秋水澄空，红桥倒影者，招堤也；缘是数里，蒹葭苍苍，有阁巍然，峙于岩畔者，魁阁也；穿绿阴，梯白石，禅房乍转，画槛微通，石壁一方，茅亭三面者，半山亭也。作亭者谁?吾家大人也。翠萝红蓼，罗列于轩前；竹榭茅檐，欹斜于矶畔，太守之意，得之半山，而志以亭也。 岁在壬寅，家大人先守是郡，文风雅俗，焕然一新，固常与民同乐者也。夫其德及则信孚，信孚则人和，人和则政多暇。由是常徘徊于此阁，以寄胜概，而亭未有焉。然其烟云万状，锦绣千重，早已毕具于目前。盖天钟灵于是，必待太守以启之也。爰乃建亭于阁之东偏，古径半弯，危廊数转，不崇朝而功成，易如也。 每当风清雨过，岩壑澄鲜，凭栏远眺，则有古树千红，澄潭一碧，落霞飞绮，凉月跳珠，此则半山亭之大观也。且夫画栏曲折，碧瓦参差，昭其洁也。烟光挹翠，竹影分青，昭其秀也。松床坐弈，筠簟眠琴，昭其趣也。分瓜请战，煮茗资谈，昭其事也。若夫柳岸晓风，芦花残月，云腾碧嶂，日落深林者，亭之朝暮也。水绿波澄，莲红香远，月白风清，水落石出者，亭之四时也。沙明荷净，舞翠摇红，竞秀于汀沚者，亭之晴也。柳眉烟锁，荷盖声喧，迷离于远岸者，亭之雨也。晴而明，雨而晦，朝而苍翠千重，暮而烟霞万顷，四时之景无穷，而亭之可乐，亦与为无穷也。 至若把钓人来，一蓑荷碧，采莲舟去，双桨摇红，渔唱绿杨，樵歌黄叶，往来不绝者，人之乐也。鹭眠荻屿，鱼戏莲房，或翔或集者，物之乐也。衣带轻缓，笑语喧哗者，太守游也。觥筹交错，肴核杂陈者，太守宴也。觞飞金谷，酒吸碧筒，宾客纷酬，杯盘狼藉者，太守欢也。题诗励士，把酒劝农，四境安恬，五谷垂颖者，则太守之真乐也。 俄而夕阳在山，人影散乱者，太守归而众宾从也。是则知其乐，而不知太守之乐者，禽鸟也。知太守之乐，而不知太守之乐民之乐者，众人也。乐民之乐，而能与人物同之者，太守也。 夫美不自美，因人而彰，兰亭也。不遭右军，则清湍修竹，芜没于空山矣。岳阳之楼，晴川之阁，不有崔、范之品题，则巍观杰构，沉沦于湖滨江渚矣。是地也，不逢太守，则锦谷琼花，不现其佳境矣。为此亭也，则胜迹不令就荒，名花俱能见赏，凡夫出尘拔萃，必无沉滞而不彰矣，所以谓之与民同乐也。不志其佳，使花香山翠湮于野塘，不传于奕世，是贻林泉之愧也。故挥毫而记之，犹恐未能尽其致也。 道光二十有八年七月既望，南皮十一龄童子张之洞香涛撰。 《半山亭记》译文 在群山环抱之中，有一个湖水环绕回旋，城墙若隐若现，田野星罗棋布的地方，这就是兴义府。在府城的东北角，青山高耸入云，绿柳烟雾缭绕，秋水清澈见底，石桥倒映在水中，这里就是招堤。在招堤的不远处，芦苇丛生，有座阁楼巍然屹立在小山上，这就是魁星阁。穿过林荫小道，沿着石阶而上，转过禅房，穿过别致的画栏，有一座背靠石壁，三面凌空而建的茅亭，这就是半山亭。此亭为谁所建？是我的父亲。茅亭四周的植被郁郁葱葱，竹木结构的茅亭依岩而建，太守的意思，得之半山，所以取名为半山亭。 道光二十二年，家父在兴义府任太守，在他的治理下，文化氛围浓厚，民风淳朴，社会面貌焕然一新，所以太守常常与民同乐。因为太守施德治，得到了人民的信任和拥护，因为
本本体检季 ——联想阳光校园笔记本清洁服务 一、项目背景： 1、由于使用频率高以及保养不当，学生的笔记本经常会很脏却又不愿自行清洁。 2、在江苏大区，学生作为主要购买力，进行电脑服务活动，对联想产品在新学期的销 售会具有一定的促进作用。 3、返校期为学生购机高峰期，需要一系列的活动推广新产品。 二、项目目的： 1、在返校购机高峰期进行宣传，形成品牌导向。 2、宣传联想笔记本及消费类周边外设产品。 3、增进联想，精英汇，校方社团三方面默契度，以确保后期校园活动的顺利展开。 4、通过服务性活动增强联想及精英汇在学生群中的口碑。 三、项目时间、地点： 1、时间：2010年3月10日——2010年4月5日 2、地点：南京市6所精英汇所在高校。 四、项目主题：“本本体检季”——2011联想阳光校园笔记本清洁服务 五、项目内容： 第一部分：前期宣传 时间：2010年3月15日——2010年3月25日 1、网络平台： ●人人网（主要）：精英汇主页进行宣传，策划状态进行转发。 ●学校论坛（主要）：在校园BBS及西祠胡同等院校网站发布活动信息。 ●新浪微博：在新浪撰写活动相关微博，互相转发。 ●其他平台：如QQ状态，QQ空间，豆瓣网，IT网站论坛等相关网络平台。 2、校园平台： ●海报、横幅及宣传单页：分区进行统一设计制作，由精英汇落实执行； ●广播站、电子屏：各学校视具体情况积极向校方相关单位申请，力求扩大影响； ●教室散发传单。
第二部分：校园活动 时间：2010年3月22日——2010年4月05日 活动主题：“本本体检季”——联想阳光校园笔记本清洁服务 1、展区设置： ●免费服务区：为同学提供笔记本免费清洁、软件服务、硬件维修等服务。 对联想笔记本用户提供免费屏幕贴膜服务，统计电脑品牌。 维修站出2～3人，精英汇协出4～10人轮岗，保证活动期间随时有 人在岗。 ●产品展示区：（商家解决）展台，包括：搭台，展示样机提供，产品介绍员2人， 展台需出现 LENOVO标识，应提前半小时搭好台。 以上人员提供中饭，每人10元标准。 六、时间推进： 后附具体执行案