三大运营商流量经营哪家强
自从4G用户的流量使用习惯和需求增长，迫使运营商的流量经营寻求转型。由此可见，流量是不可阻挡的时代发展趋势。运营商意识到如果只依赖传统的电信业务，继续原有的运营模式，必定会被社会淘汰的，转型是运营商的无后退之路。那么问题来了，面对人类需求的流量经营，三大运营商到底哪家强？中国移动：有想法，行动慢
2010年，中国移动就明确提出努力实现从语音经营为主到流量经营为主的转变。2013年12月，中国移动4G商用。对于企业用户端，推出了流量统付业务；对于个人用户端，推出了流量共享套餐。而且有传言即将推出的融合通信业务将把传统短信、彩信转变为基于数据流量计费，但现在还没有实行，而且就算推出也仅限于中国移动网内，不对中国联通和中国电信用户开放。
中国联通：谨慎摸索，从企业端开启
2014年3月，中国联通4G正式推出，在流量经营方面，率先针对企业端用户推出“沃流量”门户，为互联网企业提供流量合作服务，企业可以自主选择购买。
2014年11月，中国联通推出“流量银行”。是一个针对3G、4G用户的流量管理与交易平台；它打破了传统的运营商界限，为企业用户提供高效营销服务的推广平台。用户只要下载App或登录网页版使用流量银行，就可以随时存取、查询、购买流量等服务，也可转赠流量，用户可以通过参加各种活动免费赚取流量。
中国电信：没有历史包袱，勇敢向前冲
早在2011年，中国电信就明确提出深化转型的发展战略，努力实现由话
费经营到流量经营的转变，并明确提出流量经营的三年规划。
2014年7月，中国电信“天翼流量800“正式上线，天翼流量800”主要指以中国电信流量作为合作资源，与客户协同开展业务合作，由客户购买流量并按照一定规则提供给其指定的前向用户免费使用的业务。简称为：用户免费，企业买单。在综合平台开发运营中心集约运营支撑，全国各地公司接应落地的模式下迅猛发展，天翼流量800在团队建设、运营经验及合作案例等方面已逐步成熟。
总结：显然三大运营商都还在起步阶段，很难判断哪个好。中国移动，虽很早就有想法，但是付诸行动还是比较缓慢。而中国联通则较为谨慎，一步步试行，但是具体效果有待时间观察。中国电信没有历史包袱，勇敢向前冲，闯出了一片新天地。但是在流量经营的路上，三大运营商虽在探索阶段，尚未成熟，谁能称霸，还有待时间继续观察。
运营商流量经营中的内容运营策略 陈志刚 2012-9-26 9:31:26 来源：《中国电信业》 2012 年第 06期笔者曾经在本专栏著文讨论电信运营商流量经营的注意力经营问题，指出在移动互联网时代，电信运营商流量经营必须注意到，免费经济依然是移动互联网产业的本 质，移动、社交等元素的融入，并没有从本质上改变注意力经济的特征，流量经营的核心问题仍然是如何持续地吸引用户的注意力。 对于用户来说，有吸引力的内容是确保用户注意力持续保持的关键。 电信运营商必须认识到，在内容经营上，必须依靠互联网的内容提供者，通过开放性的整合与合作，弥补自己在内容生产和运营上的机制与体制的不足。 内容资源的分类及其特性 从满足用户需求的角度来说，用户的注意力资源的分配一般可分为无聊性内容资源、效用性内容资源和生存性内容资源三类。无聊性内容资源主要是指满足人们打发剩余精力、消磨空闲时间的内容，这样的内容包括远在大西洋对岸异国他乡的新闻趣 事、休闲益智类的在线游戏、视频、音乐以及当下流行的社交应用微博。无聊这个词在这里并没有贬义或者褒义的性质，主要是用来描述人的一种心理状态。效用性内容资源是指那些能够产生经济价值，带来个人经济效用增加的内容，包括与个人工作相关的专业信息、有直接需求的电子商务交易信息、市场竞争情报信息等内容。生存性内容资源主要是指那些能够对个人基本生存状态产生影响的关键内容，包括与个人社会管理相关的政策性内容，与个人生存相关的安全性内容，例如食品、药品安全信息，与家庭教育健康相关的内容等。
无聊性内容消费是流量经营中内容运营的重心 按照内容对用户的价值大小，对于经济理性的人群来说，效用性内容资源的价值要远大于其他两类资源；对于非经济理性的人群来说，显然无聊性内容资源的价值比较大；至于生存性内容资源，尽管从需求的角度看对用户是必需的，但是由于其内容更新频次以及用户在这些资源的具体内容获取的被动性，使得其价格远小于这些内容资源本该具有的价值，也就是说这些内容并不能具有其本应该具有的价值。 所谓生存性内容资源，最典型的当属各地政府网站的内容。这些包含社会管理和经济管理的各种政策和资讯信息，尽管其直接影响用户的生存性问题，但也并没有成为用户经常需要访问的内容。 由于效用性内容资源并不能每时每刻都带来效用的显著增加，或者在一定程度上还会带来显著的经济压力，那么这些信息对于用户来说，其所需要的频次显然也不如无聊性内容资源。 对无聊性内容资源的消费，大部分情况下需要用户花费的主要是时间成本0 由于物质的极大丰富，大部分人已经无须担心基本的生活和生存问题，相反，在大多数情况下，如何打发大把的空闲时间成了现代人的常态，在这种状态下，大部分人的时间成本接近于零。 因此，满足用户的无聊性内容消费，就成为电信运营商流量经营中内容运营 的重心0 内容运营的内容来源问题
三运营商网络制式: 联通:2G(GSM)、3G(WCDMA)、4G(TD-LTE); 移:2G(GSM)、3G(TD-SCDMA)、4G(TD-LTE); 电信:2G(CDMA)、3G(CDMA2000)、4G（主打FDD-LTE兼营TD-LTE) 说明： 不同的运营商在各自的制式获得的频段不一样。 同一代而制式相同，卡不一样，其对应使用的频度不一样，手机理论上可做成共用。 同一代而制式不同，手机不一样。 也就是说，虽然移动、联通、电信都采用TD-LTE的标准组建4g网络（同一制式，理论上基站可以做到兼用），但是彼此使用的频段不同，手机不能通用，如果使用对应运营商的4g还需要购买支持该运营商频谱的手机才能使用。 中国移动： GSM：上行890-909MHZ；下行935-954MHZ 频点：1-94 EGSM：上行880-890MHZ；下行925-935MHZ 频点：975-1023 DCS1800：上行1710－1720MHz，下行1805～1815MHz以及1725－1735MHz，下行1820～1830MHz 频点：512-561以及587-636 1805-1825 1710-1730 TD-SCDMA ：1880 MHz～1920MHz（A频段小灵通占用(现为F频)）2010 MHz～2025 MHz（B频段目前使用（现为A频））2300 MHz～2400 MHz （C频段 补充频段（现为E频）） 中国联通： GSM：上行909-915MHZ，下行954-960MHZ 频点：96-125 DCS1800：上行1740－1755MHz，下行1835～1850MHz 频点：662-736 WCDMA：1940MHz-1955MHz(上行)、2130MHz -2145MHz(下行)，上下行各15MHz。相邻频率间隔间隔采用5MHz时，可用频率是3个。WCDMA频点计算公式：频点号＝频率×5 上行中心频点号：9612～9888 下行中心频点号：10562～10838 中国电信： CDMA：825MHz-835MHz 870MHz-880MHz 共7个频点：37，78，119，160，201，242，283 ；其中283为基本频道，前3个EVDO频点使用，后3个CDMA2000使用；160隔离 3G频段： 时分双工：1880-1920MHZ ; 2010-2025MHZ 频分双工：上行1920-1980MHZ ;下行2110-2170MHZ 补充频段：
流量经营迈向商业模式竞争 过去的2014年可以说是中国通信业迈进4G和开展流量经营的起步年。面向2015年，流量经营又会发生哪些趋势呢?德瑞首席咨询顾问宋永军认为，2015年的流量经营将存在 五大趋势。 ■德瑞咨询首席咨询顾问宋永军 截至2014年11月，移动互联网接入流量保持高速增长，手机上网流量占比达到 86.5%。1-11月，移动互联网接入流量达18.2亿G，同比增长60.3%，同比增速首次超过60%。月户均移动互联网接入流量达到197.8M，同比增长51.3%。手机上网流量达到 15.75亿G，同比增长93.5%，在移动互联网总流量中的比重达到86.5%，成为推动移动互 联网流量高速增长的主要因素。在2015年，流量经营可能出现五大趋势。 一、流量总量继续扩大，依然保持高速增长态势 从目前汇总三家运营商对今年4G客户发展的预测看，预计2015年4G客户将有可能 达到接近4个亿左右。以中国移动为例，中国移动预计今年售出2.5亿部手机。 4G客户的快速发展，将带来流量使用的高峰期，预计流量增速将达到80%左右。 二、流量单价持续下降，流量贬值效应进一步放大 三家运营商为了保持对潜在客户的4G吸引力，纷纷推出各种形式的流量套餐，这些 套餐将进一步拉低流量单价，预计标准流量单价的价值将从每兆0.16元左右的基础上再 下降30%左右，消费者将获得极大的“流量红利”。 三、流量前向运营空间收窄，个人客户市场的流量价值贡献有限 当前流量结构中，个人前向贡献的比例最大。但是受制于运营商自身流量计费系统改 造(PCC策略协议)、流量缺乏具有深度吸引力内容、客户通信预期的心理账户等因素影响，个人客户的市场空间有限，最关键的是个人客户的流量纯价值贡献不高。 预计三家运营商为了保住EVA等国资委考核指标，会进一步精细化前向流量经营，流 量经营会逐渐从强调“收入贡献”向“收入贡献+价值贡献”转变。 四、流量后向市场爆发，家庭与政企市场贡献比例将大幅增加
创新流量经营模式 流量是互联网+时代的重要载体，社会各个环节都离不开流量。流量业务大规模增长，用户需求的多样化，要求运营商的管道更加智能化和开放化。运营商顺应移动互联网发展规律，改变移动互联网时代“管道工”角色是大势所趋。 电信运营商流量经营现状 目前电信运营商流量经营主要有以下几种方式。 首先，利用社交手段刺激流量增长。移动互联网的发展正推动着人们传统的生活习惯发生改变，社交领域的流量分享促进着数据流量消费的增长。 从传统红包到电子红包，运营商流量红包经营主要分为两种方式，一种是通过自有平台激活红包，再通过社交平台进行分发。第二种是通过与微信合作推出流量红包产品。此外，运营商客户端及微信合作平台会在节假日推出免费送流量或者流量抽奖活动。 其次，建立流量交易平台，盘活剩余流量。运营商围绕着1+N的经营理念在流量经营领域打造流量银行、流量宝、爱流量、流量钱包等一系列交易平台，通过类似的平台把其积累的海量客户资源与电商、游戏公司和线下企业如餐饮、航空、服装、银行、通讯连接起来。．对用户而言，在该类平台上可以将富余的流量、商户积分等转化为流量币，并可将流量币转赠或售卖给该平台任一用户，从而突破流量的网络限制并享受运营商流量不清零的服务。
该类平台通过赚流量、社交化、小额兑换等方式扩充流量消费场景，增强内容与流量的结合，实现流量赠予、支付、交易、积分兑换等货币所具有的流通功能，将流量货币化，从而发掘流量流通的附加值。如电信的流量宝对合作企业的品牌进行传播，便是流量流通带来营销价值很好的例证。 场景化经营流量变现 目前，国内运营商与互联网企业的合作主要采取后向流量经营、定向流量经营两种方式直接将流量变现。 后向流量经营指的是由互联网企业支付流量费用，用户可以免流量费使用该互联网企业提供的内容，如三大运营商与蜗牛免商店的合作，用户在免商店下载或者畅玩手游而产生的手机流量费用，将由免商店的运营方蜗牛移动支付给运营商，用户无需承担相关流量费用。 定向流量经营指的是运营商与音乐、视频等户均流量大且用户付费意愿强的互联网企业合作，推出一系列的音乐流量包、视频流量包，通过低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量业务的使用，费用由运营商先收取，按照比例与合作方进行分成。． 一些互联网企业为推广自己的应用，与运营商合作开展后向或定向流量经营，即“用户免费，商家埋单”。这类企业大多数以应用商店 为平台，通过“签到送流量”、设置“免流量下载专区”等多种方式 实现吸引新用户、增加用户黏性、刺激用户使用等目的。视频类、购物类网站等互联网企业利用流量促进自身主营业务发展，这类企业一般通过流量经营吸引高价值新用户，同时也提升了存量用户的活跃度，
三大移动运营商频段划 分及图示 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
三大移动运营商频段划分及图示 中国移动 GSM900上行/下行：890-909MHz/935-954MHz EGSM900上行/下行：885-890MHz/930-935MHz(中国铁通GSM-R：885-889/930-934) GSM1800M 上行/下行：1710-1720MHz/1805-1815MHz 3GTDD1880-1900MHz、2010-2025MHz 4GTD-LTE1880-1900MHz、2320-2370MHz、2575-2635MHz 中国联通 GSM900上行/下行：909-915MHz/954-960MHz GSM1800上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 3GFDD 上行/下行：1940-1955MHz/2130-2145MHz TD-LTE2300-2320MHz、2555-2575MHz FDD-LTE1755-1765MHz1850-1860MHz FDD-LTE实际使用1745-1765MHz1840-1860MHz 中国电信 CDMA800上行/下行：825-835MHz/870－880MHz 3GFDD 上行/下行：1920-1935MHz/2110-2125MHz TD-LTE2370-2390MHz、2635-2655MHz FDD-LTE1765-1780MHz1860-1875MHz
图1GSM900和CDMA800频段划分 中国移动 GSM900上行/下行：890-909MHz/935-954MHz EGSM900上行/下行：885-890MHz/930-935MHz(中国铁通GSM-R：885-889/930-934)中国联通 GSM900上行/下行：909-915MHz/954-960MHz GSM1800上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 中国电信 CDMA800上行/下行：825-835MHz/870－880MHz 图2GSM1800M 频段划分（红色字体所示为4G频段）中国移动 GSM1800M上行/下行：1710-1720MHz/1805-1815MHz 中国联通
电信运营商未来发展趋势 根据三大运营商2012年的财报显示，中国移动2012年数据业务营收较2011年增长了19.4%，占据中移动营收比例达29.7%。其中无线上网业务流量比2011年增长187.6%，收入比上年增长53.6%，占营运收入比重达到12.2%。中国电信2012年移动业务收入为1178.26亿元，较2011年增长42.5%；移动互联网接入收入为198.8亿元，较2011年增长49.5%。中国联通全年移动数据流量同比增长92.0%。由此看出，运营商数据业务呈现快速增长，提升数据流量价值成运营商的重中之重。 艾瑞咨询数据显示，2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计到2017年，市场规模将增长约4.5倍，接近6000亿。 微信的语音通信革了运营商们长期以来躺着赚短信钱的命。也正因为此，2013年初曾爆出运营商要向微信收费消息，但最终不了了之。工信部也指出：微信、微博等移动互联网业务对传统短信、彩信业务的替代作用持续。中国移动董事长奚国华也表示，短信和彩信业务不行了，中国移动必须转型。中国移动也已经全面放弃在2G的投入。3GSM协会宣布2018年，电信运营商的数据营收可能会超过语音营收。 流量的确会对语音产生冲击，但是流量的增加和语音使用并不能形成因果关系。流量的爆发正在出现，随着大量用户使用智能手机，大量流量的使用，会令电信运营商在流量收入上大大增加。因此，不难看出流量将是电信运营商接下来发展的重点。 中国通信业知名观察家项立刚表示2G时代1M的数据流量，对于运营商也是非常高的成本，3G时代，设备成本大大降低，网络的容纳能力大大增加，适当地降低流量的定价，把流量经营好，让用户充分使用起来，同样能带来足够的收入，也会带来利润。 此前，关于流量最大的争议便是流量清零。今年1月，三大运营商均在上海推出了手机季度流量套餐。流量清零看似是霸王条款，实则没那么简单。流量的清零与否涉及到对流量的定义究竟是财产还是服务，而流量不清零又可能造成流量最终成为一种虚拟资产。所以流量清零的问题还有待商榷。 2013年12月26日，工信部向11家民营企业发放了首批移动通信转售业务（即“虚拟运营商”）试点批文。如今，阿里通信、苏宁互联、京东、分享通信等拿到工信部发放的虚拟运营商牌照的企业陆续发号，进入友好用户测试阶段。但是虚拟运营商终究是依赖上游供应商（三大电信运营商），承诺的“不清零”未必轻易实现。所以说虚拟运营商的影响目前来说实在有限。 回到流量经营的问题上，如何进行流量经营绝不仅仅是调整资费、优化套餐那么简单。流量服务精细化也是大势所趋。中国移动的自选套餐以及中国电信的积木套餐便是精细化服务的开始。同时，流量经营还面临转型的难题。中兴通讯在2013年12月30日首度发布《电信行业趋势报告》中提到移动视频催生全新流量经营模式。中国电信在综合平台上开放了多项能力，包括智能提速、代扣支付、网络通信、定位能力、身份认证、流量合作等。其中比较有意思的是“流量直通车”和“流量宝”这两大流量合作业务。运营商与OTT合作的模式将会常态化，他们将竭力避免管道化，运营商不能仅仅做管道，而是要基于管道做更多的内容增值、提供垂直服务，比如视频、车联网、远程医疗等等。 综上所述，电信运营商在流量经营上的趋势主要在新模式的探索，避免流量经营管道化，加强与OTT的合作。并在资费、套餐上作出一定调整，以适应中国移动互联网的飞速发展。 中兴通讯的《电信行业趋势报告》中还提到数据接入无处不在。不仅仅是智能手机和Pad类的智能终端在发展，随着以WLAN技术为代表的“最后一段”接入技术的无线化，有线宽带接入仍持续存在，以3G/4G/WLAN相融合的无线接入方式，将在未来数年内，为用户提供灵活、可靠、无缝的无线接入环境，并持续向更宽带发展。
深度调查：电信运营商如何流量经营 限流对于中国用户来说更是毫不陌生，许多地方运营商限制了P2P应用，记者报社所使用的宽带网络也几乎禁用一切下载和流媒体工具，但这种方法实际上是以损害用户体验为代价保障最基本的通信服务，长期实行下去，是网络应用的倒退而不是进步。相比之下，用技术手段保障、用经济手段引导用户消费才是流量经营的“王道”，而这一目标要想实现，厂商设备的支持，运营商思路的转变和用户体验的提升三者缺一不可。 论道：如何将流量变为产品 话题一：流量设计 北京移动陈志刚：高流量价值业务设计之道 对流量价值概念的清晰界定，是运营商高流量价值业务设计的前提，在经济的意义上，流量价值可以分为流量所承载信息自身的价格以及信息的规模化所产生的价值再生能力。 从信息自身价格而言，高流量价值业务的设计，必须以承载和整合具有规模需求潜力且信息内容具有稀缺性为基础。信息稀缺性的产生一方面来自内容的垄断性，另一方面也来自信息流动的不畅所产生的不对称性。因此，承载稀缺性信息的业务将面临一个高边际支付价格的市场。 从信息的再生能力来看，高价值流量业务的设计，必须以社交流量为基础。所谓社交流量，就是人与人、组织、机器、社会之间生活社交关系在信息世界的虚拟投射、优化、重构而产生的信息流量。以社交关系的调整和优化为基础设计的业务，一方面具有高流量特性——微博喷发已经证明这一点，另一方面其市场的购买边际价格也相对较高，因为从本质上每个人都是社交式的生存状态。 对于运营商来说，在其资源获取能力和对社交资源的掌控上，天然满足稀缺内容的获取优势也具有社交信息的完整性优势，需要的是对内部能力和资源的重构和再造。当然，这样做的前提是运营商需要改变自己的制度基因，至少需要具有更多的互联网基因。 话题二：资费设计 浙江移动葛长伟：资费应组件化、标准化 为了适应3G时代应用创新，以及流量定制的需要，我们应该走大规模定制的路线。大规模定制不是运营商的定制，而是厂家和用户的定制。运营商要做的，就
三大移动运营商频段划分及图示 中国移动 GSM900 上行/下行：890-909MHz/935-954MHz EGSM900 上行/下行：885-890MHz/930-935MHz (中国铁通GSM-R：885-889/930-934) GSM1800M 上行/下行：1710-1720MHz/1805-1815MHz 3G TDD 1880-1900MHz 、2010-2025MHz 4G TD-LTE 1880 -1900 MHz、2320-2370 MHz、2575-2635 MHz 中国联通 GSM900 上行/下行：909-915MHz/954-960MHz GSM1800 上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 3G FDD 上行/下行：1940-1955MHz/2130-2145MHz TD-LTE 2300-2320 MHz、2555-2575 MHz FDD-LTE 1755-1765MHz 1850-1860MHz FDD-LTE实际使用 1745-1765MHz 1840-1860MHz 中国电信 CDMA800 上行/下行：825-835MHz/870－880MHz 3G FDD 上行/下行：1920-1935MHz/2110-2125MHz TD-LTE 2370-2390 MHz、2635-2655 MHz FDD-LTE 1765-1780MHz 1860-1875MHz
图1 GSM900和CDMA800频段划分 中国移动 GSM900 上行/下行：890-909MHz/935-954MHz EGSM900 上行/下行：885-890MHz/930-935MHz (中国铁通GSM-R：885-889/930-934) 中国联通 GSM900 上行/下行：909-915MHz/954-960MHz GSM1800 上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 中国电信 CDMA800 上行/下行：825-835MHz/870－880MHz 图2 GSM1800M频段划分（红色字体所示为4G频段）中国移动 GSM1800M 上行/下行：1710-1720MHz/1805-1815MHz 中国联通 GSM1800 上行/下行：1740-1755MHz/1835－1850MHz 图3 3G频段划分（红色字体所示为4G频段） 中国移动：3G TDD 1880-1900MHz 、2010-2025MHz 中国联通：3G FDD 上行/下行：1940-1955MHz/2130-2145MHz 中国电信：3G FDD 上行/下行：1920-1935MHz/2110-2125MHz （a）TD-LTE
中国移动： GSM: 上行890-909MHZ ;下行935-954MHZ 频点：1-94 EGSM: 上行880-890MHZ ;下行925-935MHZ 频点：975-1023 DCS1800 : 上行1710 —1720MHz，下行1805 ?1815MHz 以及1725- 1735MHz，下行1820 ?1830MHz 频点：512-561 以及587-636 1805-1825 1710-1730 TD-SCDMA : 1880 MHz ?1920MHz （A 频段小灵通占用（现为F 频））2010 MHz ?2025 MHz （B频段目前使用（现为A频））2300 MHz?2400 MHz （C频段补充 频段（现为E频 中国联通： GSM: 上行909-915MHZ，下行954-960MHZ 频点：96-125 DCS1800 : 上行1740 —1755MHz，下行1835 ?1850MHz 频点：662-736 WCDMA : 1940MHz-1955MHz（上行）、2130MHz -2145MHz（下行），上下行各 15MHz。 相邻频率间隔间隔采用5MHz时，可用频率是3个。WCDMA频点计算公式：频点号=频率X 5上行中心频点号：9612?9888下行中心频点号：10562?10838 中国电信： CDMA : 825MHz-835MHz 870MHz-880MHz 共7 个频点：37, 78, 119, 160, 201 , 242, 283 ;其中283为基本频道，前3个EVDO频点使用，后3个CDMA2000使用；160 隔离 3G频段： 时分双工：1880-1920MHZ ; 2010-2025MHZ 频分双工：上行1920-1980MHZ ;下行2110-2170MHZ 补充频段： 频分双工：1755 MHz ?1785 MHz ; 1850 MHz ?1880 MHz ; 时分双工：2300 MHz?2400 MHz 卫星移动通信系统工作频段：1980 —2010MHz /2170 —2200MHz WLAN : 2400-2483.5MHZ 商用频段：TD-SCDMA 1880 MHz ?1920MHz 2010 MHz ?2025 MHz 2300 MHz ?2400 MHz WCDMA 1940-1955 MHz ?2130-2145 MHz CDMA2000 1920-1935 MHz ?2110-2125 MHz
手机上网流量经营运营商合作运营方案撰写：JACKLEE2015年5月
公司介绍 流量钱包，是中关村云计算基地的战略合作伙伴之一，主要面向移动互联用户提供数据流量应用服务,，公司的核心创始团队均来自亿阳 信通、亚信、华胜天成、UT斯达康等公司，拥有非常丰富的电信平台开发及互联网运营经验。 “流量钱包”是一款基于移动互联网数据流量应用的产品服务平台，用户（个人和企业）在这个平台上可以自由购买和获得免费的3G、 4G、WIFI手机上网流量等服务，也可将流量资源进行分享和交易。 我们将打造国内手机上网流量应用第一品牌！ 流量钱包将成为用户手机流量使用的规划师！ 我们要让用户今后完全免费的获取流量上网！ “流量钱包”运营平台已经获得多家互联网厂商、虚拟运营商和基础电信运营商的认可及好评，目前支持日用户信息访问量达2亿余次的 处理能力，并支持多业务系统能力快捷接入。
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第34次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至2014年6月，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。2014移动互联网流量消费20.62亿G人均205M 中移动的财报显示，中移动的4G用户数量正迅速增加。截至2014年9月30日，中移动4G用户总数已达到4095万户；2014年前三季度移动数据流量比上年同期增长达98.6%，成为收入增长的主要驱动力。 截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中 使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规 模首次超越传统PC网民规模。 手机网民规模在2013年全年激增8009万之后，潜在手机网民已被大量转化，手 机网民在网民中的占比已经处于相当高位，未来一段时间我国手机网民增长将主要依靠 创新类移动应用迎合非手机网民潜在网络需求来拉动。
目录 流量经营-背景篇 (2) 三大运营商流量套餐策略对比 (2) 中国电信vs中国联通（网络覆盖与终端策略） (3) 第三方流量的贡献 (3) 网络扩容与收入的关系 (4) 流量经营-思路篇 (4) 移动互联网流量的三大属性以及属性的三大跃迁 (4) 流量经营出发点及归宿点 (5) 流量经营总体思路 (5) 流量经营的两大基础三大方向 (6) 流量的四大驱动力 (6) 流量经营的能力基石 (7) 流量经营的商业基石 (7) 移动互联网商业模式的关键 (8) 智能管道总体思路 (8) 四网协同发展定位 (9) 平台与应用相关思路 (9) 流量经营-具体策略篇 (10) 套餐策略 (10) 网络策略 (14) 用户策略 (16) 业务推广策略 (16) 终端策略 (17) 流量价值策略 (18) 管道智能策略 (19) 综合策略 (23) 对外借鉴 (26) 流量经营-案例篇 (27) 国外运营商流量资费8个特点 (27) 标杆企业策略对比 (28) 国外运营商套餐策略 (28) 奇虎360的商业模式分析 (29) SKT：互联网与移动互联网协同致胜 (30) KDDI：向互联网开放终端，成功推进破坏性创新 (30) Vodafone：善用互联网，“借鸡生蛋”与“借船出海” (31) UC浏览器 (31) 其他 (32)
流量经营-背景篇三大运营商流量套餐策略对比
中国电信vs中国联通（网络覆盖与终端策略） 第三方流量的贡献
网络扩容与收入的关系 流量经营-思路篇移动互联网流量的三大属性以及属性的三大跃迁
流量经营出发点及归宿点 流量经营总体思路
中国移动： GSM：上行890-909MHZ；下行935-954MHZ 频点：1-94 EGSM：上行880-890MHZ；下行925-935MHZ 频点：975-1023 DCS1800：上行1710－1720MHz，下行1805～1815MHz以及1725－1735MHz，下行1820～1830MHz 频点：512-561以及587-636 1805-1825 1710-1730 TD-SCDMA ：1880 MHz～1920MHz（A频段小灵通占用(现为F频)）2010 MHz～2025 MHz（B频段目前使用（现为A频））2300 MHz～2400 MHz （C频段补 充频段（现为E频）） 中国联通： GSM：上行909-915MHZ，下行954-960MHZ 频点：96-125 DCS1800：上行1740－1755MHz，下行1835～1850MHz 频点：662-736 WCDMA：1940MHz-1955MHz(上行)、2130MHz -2145MHz(下行)，上下行各15MHz。相邻频率间隔间隔采用5MHz时，可用频率是3个。WCDMA频点计算公式：频点号＝频率×5 上行中心频点号：9612～9888 下行中心频点号：10562～10838 中国电信： CDMA：825MHz-835MHz 870MHz-880MHz 共7个频点：37，78，119，160，201，242，283 ；其中283为基本频道，前3个EVDO频点使用，后3个CDMA2000使用；160隔离 3G频段： 时分双工：1880-1920MHZ ; 2010-2025MHZ 频分双工：上行1920-1980MHZ ;下行2110-2170MHZ 补充频段： 频分双工：1755 MHz～1785 MHz；1850 MHz～1880 MHz； 时分双工：2300 MHz～2400 MHz 卫星移动通信系统工作频段：1980－2010MHz／2170－2200MHz WLAN：2400-2483.5MHZ 商用频段：TD-SCDMA 1880 MHz～1920MHz 2010 MHz～2025 MHz 2300 MHz～2400 MHz WCDMA 1940-1955 MHz～2130-2145 MHz CDMA2000 1920-1935 MHz～2110-2125 MHz
国内三大运营商4G网络发展现状及频段划分技术浅析 自从工信部2014年正式确定4G网络发牌方案，明确TD-LTE为国内运营商所必须建设4G网络制式以来，4G网络TD-LTE建设步伐、快速推进商业化进程就从来没有停歇过。中国移动作为移动市场的领军者，占据了4G网络建设的重要角色的位置，移动4G用户已经在国内居有7成份额，中国联通、中国电信也不甘示弱、纷纷部署自家1.8Ghz、2.1Ghz高频组网，并在近期推行800Mhz低频4G组网方案。无论是4G组网、基站、商业应用，还是4G网络用户使用，未来4G将出现井喷式的爆发增长，这种趋势已经在路上，并且势在必行。 2016年度4G行业发展呈现持续增长、移动固话市场格局调整2016年度固话装机数出现增长率下降趋势、而移动用户结构则呈现原2G用户向3G/4G用户渗透发展、4G新用户也出现持续性增长。 截至2016年2月，全国移动电话用户当年累计增加3.772 百万户，总数达到12.83 亿户，同比下降0.4%。 2002-2016年2月移动电话用户增长情况 移动用户结构调整，2G转3G/4G用户趋势明显、固话装机持续降低 移动用户结构不断优化，呈现出2G 用户向3G/4G 转化，3G 用户向4G 用户转化的显著趋势。3G 用户数增长速率一年多来快速下降，在2014 年11 月首次出现负增长。2016年 2 月单月3G 用户减少1405.8 万户。4G 用户持续爆发式增长，2 月4G 用户净增8105.70万户，一共达到50519.90 万户，占3G、4G 用户数总和的65%，占移动电话用户的比重达到39.4%。 2014年以来新增3G用户情况，3G用户转用4G情况明显 中国移动2 月净增用户272.8 万户，总用户数达到83126.4 万户，其中4G 用户当月增加2480 万户，成为促进移动用户增长的重要贡献力量。中国联通用户数增加33.5 万户。中国电信2 月净增用户数为162 万户，总用户数达到20062 万户，其中3G 和4G 用户增加232 万户，增长数平缓，表明其3G/4G 业务增长状况良好。三大运营商已经转为存量
移动也是生产力--运营商集团客户流量经营思路 移动互联网时代，智能终端与互联网的高速发展，带来巨大流量，运营商面临着从“话务量”向“流量”经营的挑战。而在“个人客户、家庭客户、集团客户”等细分市场中，集团客户无疑是流量经营的重中之重，是运营商开拓的重点。在云计算、大数据和移动化的推动下，一个属于集团市场的流量经营时代已经来临。 一、一个双赢的经营策略 从集团客户看，IT应用建设正逐步转向移动平台，经营、管理、决策等应用有从现有IT系统延伸到移动终端上的趋势。艾媒咨询有个调查，在受访企业中，96%希望将业务部署到移动终端，93%希望实现移动办公。“碎片化”时间应用，对提升集团的生产效率和管理水平非常有帮助。 从运营商角度看，集团市场的流量经营，是语音对收入贡献持续降低时的新利润增长点，可以摆脱只做“通道”的尴尬困境，是集团客户保有的最佳方式。在深度参与客户运营、满足客户深度需求后，更能形成长期战略合作伙伴，有利于企业可持续发展。 二、抓住集团客户的移动化需求 引用《商业价值》的观点：“移动设备和应用在企业业务中的角色正在逐渐发生改变，从过去的边缘化的角色，演变为在移动时代提升企业业务价值的生产力工具。” 在开展客户的流量营销时，首先要做好功课，通过对客户组织所处的环境洞察与策略分析来明了其驱动因素。比如，这个客户处在行业价值链的哪一个环节，发展到了什么阶段，是需要重新设计一个移动应用项目，还是原有IT应用在移动终端上的延伸？商业动机是什么？如果是事业单位客户，其的目的是什么，是政绩亮点的需要，还是单位负责人工作经历推动的结果？在营销过程中，其实是很忌讳就业务而谈业务的，也不仅仅只是“酒桌文化”可以解决的。只有洞察了客户的需求及背后的驱动因素，才更能够透过深层次地把握客户的需求内容、预算范围、关注重点与服务模式，从而帮助客户以移动应用达成商业战略，真正与客户结成深层次合作伙伴。 很多传统的企业级应用，比如OA、CRM、ERP、SCM等，都已经能够在移动平台实现，更多具有行业特征应用也已经具备了向移动平台迁移的条件。以可口可乐公司为例，作为快速消费品行业典型代表的饮料企业，在销售数据和库存管理方面是其经营关注重点。“移动销售系统”“物流短信系统”可以提高管理效率和控制成本。而在物联网应用上，可以借鉴ScanLife公司用二维码，在西班牙为可口可乐公司打造的“移动营销”和“移动条码管理”，促进与客户的双向交流。把相关内容印制在易拉罐上的代码，日渐普及的手机二维码阅读器应用装置可以扫描，获得信息（如欧足联的2012年欧锦赛视频和SmileWorld的可口可乐在线社区）。 三、集团市场流量经营的三个着力点 1、有“移动互联网基因”的移动化行业产品 只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。
运营商如何开拓政企市场及应对策略 上半年，通信行业增长放缓趋势未见好转，各运营商增收逐步陷入困境。一方面，营改增政策蚕食了运营商部分利润；其次，公众市场传统语音、短信收入呈不断下降趋势；另外，新型的流量、数据业务量收剪刀差仍难以缩小。 在诸多不利因素影响下，运营商都在寻求增收之法，公众市场的发展已趋于饱和，对运营商而言，公众市场的工作重点主要在于存量用户的升级迁移和保有维系。因此，运营商开始将目光转向家庭市场和政企市场，逐步开展用户“群营销”。 一、政企市场增长潜力巨大 今年上半年，在通信行业整体收入增势较差的情况下，运营商政企市场收入却呈现较大增长，对收入的贡献值越来越高。 1、政企市场收入稳定增长，增幅明显高于大市场 广东电信上半年政企收入累计同比增长6.6%，是大市场增幅的两倍；广东联通上半年政企收入累计同比大幅增长14.0%，而大市场收入却是负增长。不难看出，政企市场对运营商整体收入的拉动作用越来越大，已经成为运营商收入增长的主要来源。 2、政企收入占比提升明显，增收贡献越来越大 上半年，广东电信政企累计收入占大市场收入比已经超过50%；广东联通政企收入占比也有较大提升，比去年上半年提升3.5个PP。 从运营商发展数据不难发现，政企市场开始呈现出较好的发展趋势，其蕴藏的增长潜力正逐步得以释放，运营商有必要重新审视自身的业务重心，根据自身的业务情况调整资源配臵，更多地向政企市场倾斜，加快政企市场拓展增收。 二、如何拓展政企市场？ 政企市场拓展有别于公众市场，如何才能建立高效的政企拓展模式，我们认为可以分三个阶段进行： 第一阶段：市场细分，用户分群； 第二阶段：建立名单，开展网格化经营； 第三阶段：平台化运营，提供个性化解决方案实施拓展和维系。 1、市场细分，用户分群
创新流量经营模式流量是互联网+时代的重要载体，社会各个环节都离不开流量。流量业务大规模增长，用户需求的多样化，要求运营商的管道更加智能化和开放化。运营商顺应移动互联网发展规律，改变移动互联网时代“管道工”角色是大势所趋。 电信运营商流量经营现状 目前电信运营商流量经营主要有以下几种方式。 首先，利用社交手段刺激流量增长。移动互联网的发展正推动着人们传统的生活习惯发生改变，社交领域的流量分享促进着数据流量消费的增长。 从传统红包到电子红包，运营商流量红包经营主要分为两种方式，一种是通过自有平台激活红包，再通过社交平台进行分发。第二种是通过与微信合作推出流量红包产品。此外，运营商客户端及微信合作平台会在节假日推出免费送流量或者流量抽奖活动。 其次，建立流量交易平台，盘活剩余流量。运营商围绕着1+N的经营理念在流量经营领域打造流量银行、流量宝、爱流量、流量钱包等一系列交易平台，通过类似的平台把其积累的海量客户资源与电商、游戏公司和线下企业如餐饮、航空、服装、银行、通讯连接起来。
对用户而言，在该类平台上可以将富余的流量、商户积分等转化为流量币，并可将流量币转赠或售卖给该平台任一用户，从而突破流量的网络限制并享受运营商流量不清零的服务。 该类平台通过赚流量、社交化、小额兑换等方式扩充流量消费场景，增强内容与流量的结合，实现流量赠予、支付、交易、积分兑换等货币所具有的流通功能，将流量货币化，从而发掘流量流通的附加值。如电信的流量宝对合作企业的品牌进行传播，便是流量流通带来营销价值很好的例证。 场景化经营流量变现 目前，国内运营商与互联网企业的合作主要采取后向流量经营、定向流量经营两种方式直接将流量变现。 后向流量经营指的是由互联网企业支付流量费用，用户可以免流量费使用该互联网企业提供的内容，如三大运营商与蜗牛免商店的合作，用户在免商店下载或者畅玩手游而产生的手机流量费用，将由免商店的运营方蜗牛移动支付给运营商，用户无需承担相关流量费用。 定向流量经营指的是运营商与音乐、视频等户均流量大且用户付费意愿强的互联网企业合作，推出一系列的音乐流量包、视频流量包，通过低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量业务的使用，费用由运营商先收取，按照比例与合作方进行分成。
G G G三大运营商频段 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
中国移动： GSM：上行890-909MHZ；下行935-954MHZ 频点： 1-94 EGSM：上行880-890MHZ；下行925-935MHZ 频点： 975-1023 DCS1800：上行1710－1720MHz，下行1805～1815MHz以及1725－ 1735MHz，下行1820～1830MHz 频点： 512-561以及587- 636 1805-1825 1710-1730 TD-SCDMA ： 1880 MHz～1920MHz（A频段小灵通占用(现为F频)） 2010 MHz～2025 MHz（B频段目前使用（现为A频））2300 MHz～ 2400 MHz （C频段补充频段（现为E频）） 中国联通： GSM：上行909-915MHZ，下行954-960MHZ 频点： 96-125 DCS1800：上行1740－1755MHz，下行1835～1850MHz 频点： 662-736 WCDMA： 1940MHz-1955MHz(上行)、2130MHz -2145MHz(下行)，上下行各15MHz。相邻频率间隔间隔采用5MHz时，可用频率是3个。WCDMA频点计算公式：频点号＝频率×5 上行中心频点号：9612～9888 下行中心频点号：10562～10838 中国电信： CDMA： 825MHz-835MHz 870MHz-880MHz 共7个频点：37，78，119，160，201，242，283 ；其中283为基本频道，前3个EVDO频点使用，后3个CDMA2000使用；160隔离 3G频段： 时分双工：1880-1920MHZ ; 2010-2025MHZ 频分双工：上行1920-1980MHZ ;下行2110-2170MHZ 补充频段： 频分双工：1755 MHz～1785 MHz；1850 MHz～1880 MHz； 时分双工：2300 MHz～2400 MHz 卫星移动通信系统工作频段：1980－2010MHz／2170－2200MHz WLAN： 2400-2483.5MHZ 商用频段：TD-SCDMA 1880 MHz～1920MHz 2010 MHz～2025 MHz 2300 MHz～2400 MHz WCDMA 1940-1955 MHz～2130-2145 MHz CDMA2000 1920-1935 MHz～2110-2125 MHz CDMA800MHz 系统被分配的工作频率为： 820MHz-835MHz 865MHz-880MHz 实际工作频率为： 即 10MHz 频率带宽，上下行频率间隔为 45MHz。 CDMA基本频道为 283号频道(833.49MHz)。 频点和频率对应公式： F前向=870+n×0.03=F 反向+45（MHz） F反向=825+ n×0.03（MHz） n：频点号 全网共有 7个可用 CDMA 频道。频道间隔为 1.23MHz，不同小区可以共用一个频点组网。
国外运营商流量经营经验借鉴 GSA统计数据显示，截至2014年2月5号，在全球100个国家已经有268个LTE商用网络被推出，相比2012年LTE商用网络国家的数量增长了56%，其中，有28张使用的是TDD技术。预计2014年全球将有350张LTE网络正式商用。LTE网络带给运营商最直接的影响是流量的爆发，爱立信发布的《流量与市场数据报告》显示，移动数据流量在未来几年将继续大幅增长，且主要由视频业务带动。到2018年，总体数据流量有望比目前增长12倍之多。内容持续增长、HSPA 和LTE带来的更快网速是移动网络使用量猛增的两大动力源。美日韩的先进运营商的话音收入正逐渐衰退，弥补这一损失的正是流量收入的增长，对国际标杆运营商流量经营策略的分析或将为中国运营商开展流量经营提供一些借鉴。 截至2013年底，全球LTE前十大运营商分别为Verizon、AT&T、NTTDoCoMo、SKT、Sprint、Softbank、KDDI、T-mobieUS、KT和韩国的后起之秀LG U+。这些运营商在4G网络的运营方面都有可圈可点之处，本文将选取这些运营商中的一些作为研究对象，找出其在流量经营方面的经验。 统一的4G品牌成为运营商首选的宣传手段。NTT DoCoMo在2010年12月开始商用LTE网络服务品牌“Xi”。“X”意味着“人、物、信息的交融”或“无限可能”，“i”则代表“变革”以及“我”的服务用户的主体；而Verizon除统一4G 品牌外，还推出了明星业务子品牌，如视频品牌Viewdini、音乐品牌Rhapsody、导航品牌VZ Navigator等。中国移动推出了“和”品牌寓意中国移动将与社会、与用户建立友好、亲密、互信、和谐的关系；联通4G将沿用“沃”品牌；中国电信正式推出4G业务品牌“天翼4G”。除了中国移动，其他两家运营商均沿用了3G时代已经被用户周知的品牌，“和”品牌想要在用户群中打开知名度并形成口碑，还需在提升用户体验方面下足功夫。 流量共享套餐或成未来趋势。Verizon、AT&T、Softbank、NTT DoCoMo等国际主流运营商均推出了流量共享业务。最早推出流量共享业务的运营商是Verizon。Verizon新版共享计划“MORE Everything Plan”的收费方式为，终端接入费加流量费。不同的终端收费方式不同，智能手机每月40美元，功能机每月30美元，平板电脑每月10美元，终端的接入费用为所有参与流量共享计划的终