和昌府-销售说辞-170313
您好！欢迎来到和昌府，请问先生/女士您贵姓？（姓X）
X先生/女士，您好，很高兴为您服务！请问您是第一次来吗？之前有没有了解过我们和昌府？我们同事有没有给您打过电话或发过短信？
【初次来访】
很荣幸成为您的专属置业顾问，我叫XXXX，您可以叫我小X，这是我的名片（双手递上名片）。接下来，我陪您参观下我们和昌府！X先生/女士，这边请（手势指引）——
【介绍品牌】
首先为您介绍下我们项目的品牌。我们和昌府由全国百强房企和昌地产倾力打造，和昌地产隶属于中瑞控股企业，从2007年始创于北京到现在，9年时间深耕11座城市，开发了30余个精品项目，服务业主约17000户，受到了市场的高度好评。2016年，还荣膺“中国房企综合实力86强”，并荣获“2016中国房地产开发企业运营效率10强”，实力可见。
2017年，是和昌品质提升年。集团提出了“中国社区生态实践者”的品牌定位，以“共享社区美学”发展愿景，倾力打造全新的“和社区”居住理念，致力于对日常社区生活之美的构建，并由此形成了“和沐人居、和美生活、和乐成长、和善分享”四大系统，为业主提供全方位的服务。
和昌府，是和昌入主杭州的匠心系首作，也是集团“和社区”在杭州落地的首个项目，我们在集团“和社区”理念基础之上，结合杭州这座城市的气质和生活习惯，升华出更符合杭州人居需求的【和美住宅】。
作为集团深耕杭州、树品牌、树标杆的首发项目，它承载着和昌地产对杭州这座城市的深深敬意，所以无论是产品品质还是物业服务，都是以和昌地产最高标准打造的。集团希望通过匠心之作和昌府，将“和社区”理念植入杭州，为杭州的朋友带来更有温度、更有人情味、更有质感的人居生活，相信项目一定可以给杭州带来很大的惊喜。
【区位介绍】
下面，我为您介绍下我们项目的区位情况。这是我们项目所在的区位图，您看这里（激光笔点出项目位置），就是我们项目所在的位置，位于古墩路与疏港公路向北500米处，正据良渚新城核心，既背靠良渚文化村后花园，又面朝繁华顶级商业中心，可以说是入则宁静，出则繁华。
【板块潜力】
项目所在的良渚组团，是杭州非常宜居的板块，同时也是发展潜力惊人的板块。我们知道，目前杭州城市发展整体规划思路是“一主三副，双轴六组团”，良渚组团刚好处于杭州西北发展主轴之上，并且是主城外围最靠近主城的板块，前承5000年良渚文明底蕴，后载新城强大发展潜力，同时还拥有独一无二的自然风景资源，非常适合居住，且前景可见。
良渚新城总面积约6平方米公里，整体以商业为中心向外辐射，住宅包围商业的模式规划，可以很好地聚集人气。同时，新城还以古墩路、新104国道、良渚大道、疏港大道为动脉，缀连起五大特色长廊、四大特色公园、五大产业集群带，融汇文化创意、文化居住、商业商贸等功能，也囊括休闲购物、旅游观光、文化娱乐等要素，发展突飞猛进，是理想的潜力人居板块。
【交通配套】
从交通配套来看，项目正居良渚新城“四横三纵”交通网络中心（激光笔点出项目位
置），南侧便是104国道，连接莫干山路，半小时可达武林商圈；同时，距离绕城高速也只有2公里，可以非常便捷地到达萧山机场、上海、南京等地。
中间规划的玉鸟路连接文化村，5分钟车程即可回归自然，享受宁静的自然生活，同时还可享受良渚文化村的醇熟配套；另外，古墩路也是一条连接城西和城北的交通主干道，不仅无缝衔接城西科创大走廊，而且可直达城西商圈、黄龙金融商务区。
更重要的是，我们项目家门口就是地铁。项目距离地铁2号线新良站仅约700米，地铁2线是杭州跨度最大的轨道交通，横跨杭州东南和西北，经过杭州主城区连接杭州6大中心，依次分别是萧山—滨江—钱江新城—武林广场—城西商圈—杜甫站，通过地铁可以快速到达城市中心，再经由其它交通网络可以非常便利的到达杭城的任何一个地方。比如：去武林门上班只需半小时，如果您去机场就不需要再去武林门坐机场大巴，地铁就可直达。
住在这里，既可以直接享受古墩路、莫干山路立体交通网络带来的出行便利，尤其是地铁2号线，不仅大大缩短了出行时间，更使板块的宜居优点成倍放大，板块价值由此跃升。
【配套方面：商业、教育、医疗、自然】
除了便捷的交通和优越的自然环境，项目的商业、教育、医疗配套也是十分成熟的，衣食住行购一应俱全，非常完善。
在商业配套方面，项目旁边就是亚洲最大的旗舰商城永旺梦乐城，就在这个位置（激光笔点示意），总建筑面积近17万方，集休闲、娱乐、购物、美食等大型商业综合体于一体，其中包含永旺最强的超市——GMS零售，国内外知名品牌专卖店，两个IMAX的影厅和6个多功能中小影厅，KTV，儿童娱乐场所、餐饮和美食一条街等，完全能够满足您全家人的日常生活所需，已于2015年11月投入营业，入住即可享受。
同时，项目还与规划中的浙大创业园区紧邻，未来这里将有大量高素质人才及创客涌入，一方面能够进一步提升项目未来的房价及租金，另一方面也提升了项目周边居民及工作人员的平均素质。
此外，项目的教育配套也是十分完善。御道幼儿园、良渚第一小学、规划小学、良渚中学等（激光笔点一下）就在附近，不仅小孩子上学方便，也为您接送孩子节约了宝贵的时间。
最后，项目西侧便是良渚文化村，现在它已经成为国家4A级旅游风景区，过去大约3公里路程，有亲子农庄、村民学堂、国学讲堂、文化艺术中心、良渚博物院等特色文化艺术配套，可以让孩子寓学于乐，全方位成长。
以上是我们项目所在区位的整体介绍，项目不仅拥有便捷的交通，生态的环境和丰盛分配套，更拥有不可估量的未来。同时，和昌府作为和昌杭州首作，在项目的打造上更是精益求精，内外兼修，一定会为杭州带来意想不到的惊喜。
这边请，我为您介绍下项目的整体规划情况
【园区介绍】
【项目沙盘】
您现在看到的就是项目的规划沙盘，方位为上北下南左西右东，我们现在所处的售楼处是在这个位置。项目总建筑面积约12万方，共857户。为了营造更宜居的社区环境，项目摒弃了利润更高的“排屋+高层”高低配组合，由11幢纯观景高层围合而成，并确保楼栋间的楼间距，确保户户有景，做到每户皆可享受平行无死角的观景视野。
【建筑风格：新亚洲建筑风格】
项目的设计灵感来源于良渚5000年的文明碰撞，项目设计团队走遍了世界各个角落，浪漫法国风、英伦学院风、极简的北欧风、海湾式布局的地中海风，最初都有考虑，不过在历经数十轮的推翻、修改、再推翻、在修改的选择后，最终选择了与良渚当地环境相契合的新亚洲风，让建筑就像生长在自然中，完美融合。项目风格的特点主要体现在完美的第五立
面上，屋顶采用叠檐结合大屋顶设计，线条层次丰富而且具有厚重感，层迭的工巧形式与整体结构完美结合，相信您可以明显的感受到建筑形态非常大气、沉稳。
【景观设计：约30000方十境花园】
在景观设计上，和昌府一直认为：人、风景、生活，应该是融为一体的，让风景住进生活。所以不同于一般的观赏性景观打造，和昌府整体园林设计，以“和”入境，传承东方园艺禅境，从景观自然功能的本源出发，以花树为门，融入水景、地标小品、休憩平台等搭配，设计约30000方的十境花园，在观赏之外，增加休憩、娱乐等功能。
1.阳光大草坪：位于和昌府园区中央位置，可供业主自由漫步、休憩，与家人欢享温馨时刻，与大自然亲密接触；
2.草阶花园：通过草阶、花丘等园区造景方式，营筑微型观景平台。移步换景的悠然境遇，让一成不变的园区景观变得更富生机与生趣；
3.林荫花丘：与草阶花园相对，采用坡度感的园景营造手法，实现花与树的考究搭配，让美景卓然而现；
4.童真乐园：区别于一般园区简单的儿童游乐设施，采用分龄分阶设计，儿童依据不同年龄及成长阶段，在更适宜自身发展的游乐区活动，让成长更加安全、优质、健康；
5.彩虹桥：为儿童及青少年特别设置的彩虹桥活动园景，不仅与新亚洲美学风格的园区完美融汇，更为业主开辟一处自由活动、休憩闲余的生活空间；
6.对景亭廊：作为和昌府入口树阵礼仪与中央花园的过渡空间，对景亭廊将风雅自然与生活志趣合二为一，在景色阑珊间，为回家之路更添温暖情调；
7.自由健身区：规划打造专属运动健身空间，业主可在此自由健身。
8. 环园灯光夜跑道：社区倡导健康运动的居住理念，营造积极相信的社区氛围。沿园区设置了一条XXX米的环园夜光跑道，不管是夜幕降临，还是朝霞满天，都可以在此自由慢跑；
9.多功能空间：设置羽毛球、乒乓球等灯光运动球场，采用合理的定时开放管理，实现缤纷境界里的多元生活；
10.萌宠乐园：考虑大部分业主养宠物，规划了宠物专属乐享区，将宠物活动空间与业主生活区尽量分隔。一方面保证萌宠充分的活动空间，另一方面保证无养宠家庭的生活不受干扰。
【社区生活：全龄互动邻里社交平台】
“先把生活做真实，再把真实做美好”。在和昌看来，房屋不应该是冰冷的水泥建筑，而是温暖的生活容器。为此，我们和昌府于园区中央楼幢下，设计儿童中心、健身中心、长者中心三大全龄互动式社交架空层，每一位业主都可以在此找到自己的生活场景，快乐生活。
【分龄分阶儿童中心】
对于分龄分阶儿童中心的打造，启发自国际上对儿童自由健康成长的理念，我们希望和昌府的每一位小业主都能自由健康的成长，每一阶段的孩子都有自己合适的、专属的玩乐空间。为此，我们设计了【宝贝中心】、【幼儿中心】、【学前中心】，让每一位小与业主能够从小培养自身的创造力和想象力，形成一种与自然、与他人和谐相处的良好性格。同时，考虑到孩子的健康，儿童中心还采用了全采光设计，并配置了设PM2.5检测仪、空气净化器等健康系统，所用用材都是自然原生态环保材料，确保孩子健康成长。
【青年健身中心】
在青年健身中心，我们设计了力量训练区、拳击发泄区、器械运动区、瑜伽房等功能区，业主不仅可以在此自由锻炼，增强健康体魄，同时也可在此发泄负面情绪，找回满满的正能量。此外，考虑到运动之后需要喝水、休息等细节，青年健身中心还设置了直饮水区和阶梯
休息吧、邻里休憩区，非常人性、贴心。
【阳光长者中心】
此外，受到国外先进养老理念的启迪，和昌府还在邻里空间里设置了阳光长者中心，规划了棋牌室、舞蹈室、活动室、书画区等，让长者业主可以在此找到自己的兴趣天地，让晚年生活更多彩、更充实、更活力。而且，长者中心均采用适老化设计，舞蹈室内还内置了分贝测试仪和隔音设备，并提供物业定时开放管理服务，愉悦长者的同时，也让其他业主不受干扰。
【和社区解说】
和昌府作为和昌“和社区”落地杭州的践行者，必将是公司重点打造对象。项目导入集团“和社区”生活服务体系，涵盖“和沐人居、和美生活、和乐成长、和善分享”四大系统，从配套、生活、教育、服务等各大界面出发，为业主提供全方位服务。
园区有近百余项细节，将“和”社区理念完美植入，譬如儿童游乐区的无尖角处理、夜光跑步道、休闲广场、老年健身空间、社区便民推车等，全过程人文关怀，满足业主社交、休闲、运动等所需；社区的智能安保系统主要包括停车场管理、周界监控、电子巡更、门禁管理等子系统，为您带来现代科技生活的舒适体验。
目前，和昌府已与国际知名健康机构纳塔力、杭州扪心教育等达成合作，为业主提供全时段健康服务和4点半课堂服务。未来，和昌府还将引入更多的机构和服务，为业主打造切实可见的和美生活。
同时，项目还引入国家一级资质的和昌物业，围绕“智慧社区、便捷家园”的企业经营理念，打造基础服务体系、特色服务体系和专属服务三种服务模式，为业主提供24h管家式服务，致力于创造出共享社区美学。
此外，项目还可享受集团“和新计划”。自2015年始，集团每年都会耗资数千万甚至上亿，为旗下交付小区做园区硬件软件品质升级服务。未来，在和昌府，业主也可享受此服务。
【产品解说】
【人车分流】
小区拥有两个车行出入口，一条靠近良业路（小区主入口），另一条在网周路（小区次入口），两个出口附近设有少数的地上停车位，整体采用人车分流的规划理念，不但丰富了小区的景观效果，同时保障了社区内部老人和孩子的安全。
【精装大堂】
地下车库入户大堂、首层单元入户大堂、每层电梯厅大堂，都是三重精装大堂；而会所式公共空间是以酒店标准装修而成的架空层，让园区灰空间与外部园林相互融合，内外都是风景，做到可动、可静，在这休憩、会客是个不错的选择。
【一梯一户】
我们项目所有单元都是一梯一户，这样的设计不仅使您拥有良好的私密性，更重要的是与市面上其他高层产品的两梯四户相比，我们所有户型的北侧都不会受到连廊的影响，真正做到了完全南北通透，这是很多项目都做不到的，所以相对来说我们的户型非常稀缺。
【全明通透】
户型规划上，主力户型为89方三房两卫、113方四房两卫和126方四房两卫三种，且户户全明、户户通透，不管是一家三口，还是二胎家庭，抑或三代同堂，都可轻松满足。
请问您平时家里几口人住？想选多大面积的？