中国石家庄国际贸易城
销售统一说辞
某先生/女士您好！欢迎您光临国际贸易城，我是这里的置业顾问***，请问您贵姓？***先生/女士，您对项目附近区域熟悉么（不了解）？您这边请，我先给您介绍介绍项目附近的交通情况。（引导到区位图去）
这是项目所在位置的整体区域情况，区位图的方位是上北下南左西右东，整个红色的区域是项目所在位置（项目位于石家庄市长安区西兆通），西临京港澳高速、北靠石黄高速、东临东三环、南接石津灌渠，位居主城区、正定新区、国家级高新技术开发区三大区域交汇的核心，是政府北进，城市东扩的必经之地，符合石家庄城市东扩、北跨的发展趋势，是未来城市发展的黄金腹地。
项目定位是“中国最大也是业态最全的国际化商贸集群”，商贸业最重要的是货物的流通，所以交通就成为了所有因素中的重中之重。石家庄本身就有南北通衢，燕晋咽喉之称，是全国重要的铁路，公路交汇枢纽之一，有着得天独厚的地理、交通优势。从整个区位图上纵横交错的路网可以看出，项目周边的交通网络四通八达，不管是通往全国还是市区都非常便利。
首先通往全国：可实现海、陆、空全方位、立体式的运输
1、空运：在项目市场区内的天山大街，是从开发区贯穿我们项目到达正定新区，自项目所在位置沿天山大街，只需15分钟就可直达正定国际机场，提供了空运途径；（正定国际机场正在兴建空港物流园）
2、公路及海上运输：3条高速（京港澳高速、石黄高速、青银高速），通达全国。同时，石黄高速可通往黄骅港、曹妃甸港，为海上运输提供及大的便捷；高速路环绕可实现货物流通快速切换；
3、铁路运输：在项目的南侧，政府规划建设火车东站，预计于2017年投入使用，主要有6条铁路（京广高铁、京广铁路、石太高铁、石太铁路、石德铁路、石济高铁），连接全国各大城市，为大宗货物的运输提供了极大的便捷。
其次，市内交通:
1、地铁：正在建设中的地铁1号线和5号线，在项目区域共设有5个站点，其中：1号线自中山西路一直向东，到开发区秦岭大街向北，一直延伸至正定，在我们项目区设有东杜庄站，东兆通站两个站点；5号线自和平西路（植物园）
由西向东，一直延伸至藁城，在我们市场区设有西兆通站、南杨庄站、东五女站三个站点；地铁的修建可迅速联通全城，同时可大大提高项目的增值空间，可使周边物业增值潜力无限；
2、城市主干道互通：天山大街、太行大街、珠峰大街、昆仑大街、秦岭大街从项目中心穿过，贯通开发区和正定新区，同时连接老城区槐安路、裕华路、中山路延线的主干道；石津路东西连接二环和三环，新城大道连接主城区和正定新区，多条线路的互通实现项目与老城区、开发区、正定新区的零距离对接；
另外，火车东站、长途汽车站、公交枢纽和加上项目货运中心，所有这些得天独厚的地理及交通优势，为商品在全国及市区的流通提供了最快捷、最高效、最安全的交通保障体系。所有这些满足了批发、零售和消费的一同需求。
这就是项目的整体区位情况，接下来，再给您介绍一下项目的整体规划，您这边请。（引导至沙盘区）
现在，咱们所看到的就是项目的整体规划，沙盘是按自然方位摆放的，我们现在是面朝北站的，咱们现在所在的展示厅位于沙盘上这个位置（指出来）。
项目东西7公里，南北2公里，总规划占地15742亩，总建面2600万平方米，它的规模相当于3个义乌或12个（南三条+新华集贸）的总体量。
项目整体定位为：“中国最大也是业态最全的国际化商贸集群”，建设集商贸、仓储物流、电子商务、展览会务、旅游购物、产业加工为一体的超大规模的全球性综合商贸基地。
项目是由浙江乐城集团斥资800亿开发运营的新一代专业市场集群；集团以驱动一座城，筑造中国商贸梦的宗旨，承担着商埠之城石家庄产业转型升级的责任，也因此，受到了政府的重视和商界的广泛关注，是河北省重点商贸项目，也被列为市政府服务业“十二五”规划重点项目之首。
项目由中央商务区、专业市场区、仓储物流区及产业配套区四大功能板块组成。其中中央商务区集阿里巴巴华北区总部、五星级酒店、大型会展中心及CBD 金融中心为一体。这座高层就是阿里巴巴华北区总部（激光笔指出），我们与阿里巴巴签定了长期的战备合作关系，未来我们会为进驻国际贸易城的商户提供一个网上交易平台，实现“O2O”线下实体店和网络销售的双平台，为商户开拓销售渠道增加销售额提供有利的保障。同时，在中央商务区还设有北方最大的会展
中心，每年针对不同的专业业态面向全国做大型的展销会，为商户经营的商品打开全国的市场提供更广阔的平台，拉近供应商与采购商的距离，提高商品的知名度和品牌效应。设施一流的会展中心也可以吸引更多展会资源集聚，更多信息流、商品流、资金流和客商流交汇，无疑将为石家庄市的总部经济提供更为广阔的发展空间。同时，通过会展中心举办各项会展活动，能促进专业市场和会展经济的联动发展，还能带动贸易、物流运输、电子商务、金融、酒店餐饮、旅游购物、娱乐休闲等现代服务业的全面发展，能改进城市的基础设施，创造大量的就业机会。
项目整体分三期开发：一期市场、仓储物流及生活配套区，二期中央商务及商务配套区，三期产业加工及行业配套区。其中一期开发建设面积1000万平方米，共18个区域涉及13种业态。
市场区：一期以天山大街与兆通南路为核心共设有12个集中式商城化市场区，分别是（1号国际针织城、2号国际服装城、3号国际皮草城海宁馆、4号奥特莱斯、5号国际小商品城、6号国际羊毛衫城、6-1国际珠宝城、6-2国际鞋城、7号国际电子家电城、8号国际服装、童装城、9号古文化茶城、10号布匹辅料城；其中1、2、3号商城现已全面封顶，4、5、6号商城正在做地基处理。
以珠峰大街与兆通南路为核心设有五金、汽配两个业态，共计6个开放式市场区，开放式市场区于2014年3-4月份开工建设；
配套仓储、物流区：珠峰大街与天河路交叉口西北角设有仓储、物流区，主要服务于五金、汽配板块的生产型资料的储存与运输；秦岭大街与兆通南路、洨河大道交汇处，设有仓储、物流区域，主要服务于集中式商城的生活型资料的储存与运输。大规模仓储空间，科学合理的布局，快速物流，将货物送达全国各地。
项目整体打造的是全业态、全产业链、全配套服务的综合型商贸基地。集设计研发、生产加工、商品交易、仓储物流、电子商务、会务会展、金融融资服务等功能于一体。
市场区设计亮点
超大规模的市场区，引进国际先进商业规划理念，采用商场化的市场设计，主体建筑均临街布置，每个商城四面临城市道路，同时设计立体式的停车系统，地下、地面，屋顶多层次停车，共提供停车位26万个，大大避免了交通拥堵和
停车难的现象。最大的亮点是独特的“双首层设计”，在每个商城的顶层均设有停车场，消费者可沿每个城的环形车道，将车直接停于顶层，并通过屋顶VIP 快速通道直达商城的每一层，层层连接每家商户；另外，在每一层都设有独立的卸货区，物流车可沿环形车道直达每层的卸货区装卸货物，为众多商户提供便捷的装卸货物服务。
更值得一提的是，我们商城内部的设计，内部规划有多处多功能中庭、立体式商业内街，保证视觉无死角；每个城都设有多个自动扶梯，观光客梯，货梯，合理的交通动线、人流动线，独特的体验式购物环境，为商业的经营奠定了坚实的基础。
项目以超大规模的体量和包罗万象的业态，依托石家庄区位及经济优势，立足华北，辐射三北，融入国际。以大集群、大商贸、大流通的专业气度，着力提升石家庄市商业、服务业品质，打造国际商贸平台，创建全球物流基地，开创一站式商贸运营新纪元。以代言中国商贸大时代为宗旨，重铸石家庄华北重要商埠璀璨辉煌。
项目一期预计于2015年4月底交付，2015年7月底各商城陆续开业。
现在是商铺认筹阶段，根据不同的业态可办理钻石卡和金卡，并享受优先选铺和开盘优惠。
您看您是投资还是自用？
1、如果您是投资的话，现在买铺是一个非常好的时机：现在项目刚刚启动，大家知道越早买价格越便宜，优惠越多，而且升值空间越大，基本上1年翻倍，好的位置开业就翻几倍，而且租金价格同时上涨，你可以参考一下以前市场的升值情况，比较一下现在的市场，预测一下未来的市场；所以你现在买性价比最合适。
2、如果您是想自用的话，你看你是经营什么业态，根据你的需求给你着重介绍介绍；
市政府会议要求：
河北省建设华北重要商埠总体规划全领域，多层次，全面建设石家庄开放格局，紧抓津京产业调整机遇，借力环渤海经济圈发展大潮，以国务院和河北省发展规划为依据，加快新华集贸、南三条市场升级改造步伐，逐步将批发功能外移，对二环以内不符合消防规范，交通堵塞、管理不规范的市场进行综合治理，并按城市商贸规划，逐步将批发商户向国际贸城迁移聚集。
石家庄·国际贸易城建成后，将成为中国北方最大的商贸物流集群中心，带动省会商贸集群全方位升级，重振和强化石家庄商品集散地的枢纽作用，实现市场年交易额3000亿元，促进地方财政税收50-60亿元，增加就业岗位约60万个，助推城市经济，特别是第三产业的结构转变与快速发展，将大大加快市区各市场的改造、外迁，提档升级、转移的速度。
十大区域平台：
企业品牌集中展示平台+商贸会展集中交易平台；
全国物流集中配送平台+电子商务集中应用平台；
商业服务集中服务平台+商业运营集中管理平台；
政府服务集中办公平台+经营配套集中保障平台；
经济指数集中发布平台+金融资本集中支持平台；
石家庄国际贸易城卖点提炼及输出
实现定位的途径：
一、招商：
1、本地市场搬迁：市内批发市场搬迁，南三条、新华集贸等市场批发业态整体搬迁；
2、全国产业基地招商：海宁皮革城、桐乡羊毛衫城、深圳珠宝城、杭州四季青服装城等；
3、全球招商：汇聚世界各地的特色商品、文化、服务，感受异域风情，如日本馆、韩国馆、意大利馆、法国馆、西班牙馆、台湾馆等特色地域（国家）展馆；
二、通过项目规划实现定位目标：
1、全业态：服装、童装、婴幼用品、针织、皮革皮草、鞋类、面料、辅料、家纺、日化产品、饰品、礼品、文具、体育用品、玩具、皮具箱包、口杯、陶瓷玻璃器皿、塑料竹木、小商品、食品、茶叶、茶具、古玩字画、佛教用品、酒店用品、电子电器、家用电器、五金机电、水暖阀门、劳保用品、土产日杂、五金建材、家具家居、灯饰、家居装修、汽车配件、汽车装具；分为12个大类36个商品品类。
2、全产业链：设计研发、生产加工、商品交易、电子商务、会务会展、金融融资服务。
3、全配套服务：仓储、物流、住宅、酒店、公寓、写字、大型商超、金融（银行、保险、担保、典当等）法律服务等。
4、聚集人气的业态：环球嘉年华、奥特莱斯、北国商城（超市）将强势进驻。
5、便利的外围及内部交通动线设计、足够的停车容量、地铁等快捷的公共交通工具。
三、区位优势
1、石家庄：
（1）位置优势：中国的咽喉，京津冀城市群，环渤海经济圈，发达的交通。
（2）石家庄的商贸传统：华北重要商埠，南三条新华集贸全国两大知名批发市场。
（3）发达的交通：石徳铁路、石太铁路、京广铁路、京港澳高速、石黄高速、青银高速、京昆高速，机场（北京备降机场）、港口（黄骅港、秦皇岛港）。
2、项目优越的区位优势：
（1）一是：项目位于老城区、开发区、正定新区三区交汇核心地带，是石家庄市确定的新商贸核心区，是石家庄城市北扩东进的桥头堡和第一站；二是：是直接带动正定新区发展的区域，此区域不发展将直接导致正定新区成为经济孤岛；三是，此区域是石家庄城市发展规划方向。
3、便利的交通：
石黄高速、京港澳高速、火车东站、长途客运站；1号、5号地铁直达；5条公交；珠峰大街、天山大街、昆仑大街、太和大街、北二环东沿线、兆通南路、
洨河道、绵河道。
优势篇
一、天时
1、包括北京等众多城市均要求将市内批发市场外迁；
2、石家庄市开始大力整治人力三轮车、机动三轮车、改装机动车（包括货车），在市内道路行驶，作为批发市场外迁的信号表明政府将批发市场外迁的决心；
3、桥东区政府将撤并，南三条市场将并入长安区，与国际贸易城同属长安区，市政府对市场搬迁至国际贸易城的文件将得到坚决的贯彻执行，南三条市场的搬迁将不会存在任何阻碍。
4、政府改善民生、改善城市环境、提升城市形象、调整产业结构的现实需求，要求市内批发市场外迁，原址重新规划产业升级（如建成CBD中心区）。
二、地利
1、石家庄市的区位优势
2、项目位置
3、正定新区
4、交通、停车
三、人和
1、政府
（1）省市区各级政府大力支持项目建设，省长一号工程，在土地指标、道路等市政基础设施建设、政府职能部门协调等方面给予大力支持。
（2）成立项目建设及市场搬迁领导小组：组长李晋宇市长（兼新华区区委书记）、成员为商务、发改委、土地、规划、公安、消防、城管、建设局、工商、税务、质监等各职能部门一把手。在项目建设及市场（包括南三条、新华集贸等市内市场）搬迁予以政策及执行支持。
2、商户呼声
3、公司：
专业从事商业地产运营、开发30年，具备丰富的商业地产招商资源、经验和运营管理经验。运营项目包括：山东、上海、辽宁、贵州、浙江等
4、团队：
其他成熟市场的高层管理及精英团队成员，具备丰富的市场招商资源和经验，具备丰富的市场运营经营。
主要诉求点
一、经营户：
1、政府支持、协助市场搬迁，
2、足够的规模及体量，能容纳下市场整体搬迁
3、理念先进的规划：完善的仓储、物流、办公、金融服务等配套
4、产权商铺，稳定经营
5、低成本经营
二、投资者：
1、大众投资产品
2、大众创业基地
3、政府支持、协助市场搬迁，招商不再是难题
4、稳定丰厚的回报，三年返租，价格比较（塔坛、祥云国际、世界湾等）
商业销售说辞 一．商业项目基本情况 项目有着优越的地理位置和庞大的消费人群。它位于滨海西区，处于向阳支路和永宁路。 是滨海城市建设中重点打造的商品居住新区，也是滨海今后只要发展的商业中心之一。 项目对面的新区7号地及新区10号地，都是政府规定的住宅用地，且7号地也由本集团拍买。该项目与北侧商业对应。其周边都为滨海传统“富人区”。自身居住物业为新型城市中间集中地。商业客群涵盖县城三高人群，客群高端而稳定。 二．商业的基本经济指标 总建筑面积： 1.7万方 户数（1-2层）：11 9套 层高：4.5 m 3.6m 局部：5.8m 面积：：110平方米左右，局部偏大 均价：9000元每平方 三．项目配套设施 1.生活配套：周边一些小超市丰园农贸市场 2.小区：臻园新区7号地11号地12号地10号地 3.市政配套：体育中心 4.教育配套：永宁实验学校城西学校（包含幼儿园及初中部） 四．项目卖点 1.城市门户：不可复制的绝版区域，项目位于滨海新城西区。是滨海城市建设中重点打 造的商品生态居住区。 2.紧邻滨海主干道，港城路，进市区快速干道，向阳支路，204国道（规划相连）物流， 车流，人流，信息流无不走此汇聚。城市门户特质无可比拟，决定其商业价值未来不可估量。 3.项目自身为滨海首级富人区，自身居住物业为新型城市中间集中地。商业客群涵盖县 城三高人群，客群高端而稳定。 4.开发商欧堡利亚集团在滨海品牌号召力强，民众认可度高。 5.商铺立面装饰采用高级石材，外形美观，凸显品质，安全系数高。 6.超高性价比，高得房率，超高性价比史无前例。（96%住房率） 7.功能主题多元化，可以自由互补业态，集中式的富区带来全新的消费享受。更避免了 消费客群，外流情况。 8.充足的停车位，将极大的缓解逛街购物停车位问题，真正将快乐休闲轻松地融入到购 物中，同时提升项目未来增值空间。 9.商铺内部反正，没有任何结构柱，空间无浪费，利于分割，经营方式灵活多样。五．答客问 1.是否有公摊面积，有多少？ 得房率96%左右51平方米有2平方左右的公摊 2.商业的价格是多少： 均价9000元每平方（针对老业主优惠8.8折） 3.商铺是否有独立的卫生间？ 有独立卫生间 4.是否经营业态有限制，限制那些？ 无，可以自由经营 5.能否按揭？舒服几层？
××商业销售统一说辞一：公司简介: [7 o/ T8 I2 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二：项目的基本概况 （一）商业的基本情况 ' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j F' S& Q;b+ R××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 M G% f4 P% Q# ( H. x% 、商业的氛围2 q5 l ; t9 P' 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 7 p- E9 w/ Z) Q; c6 3、商业的基本指标 ) d( z! F8 J( U! X6 商业建筑面积：8000平方米； 层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米， , R0 i8 J! [1 e, K( 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 L) ye: R% ( f( H3 ：、项目配套设施4 0 w9 y& f/ d0 K!\地下停车位：50个 前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部 h5 B+ w ? s 5 ?3 X* Z; B（二）、周边配套情况 （1）、交通状况 i) ZP/ \. c) f, # {$ T* 1、7路：理工学院——文化宫 b f7 c* }' S; 8 R1 `/ 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店 i: @B; z. g9 r4 & Y( B1 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站 0 F [ ]/ N) e W( E 7、412路：十陵公交站——火车北站 （2）周边居住小区 1、沙河新城 ! O3 `5 G( ^ u8 V3 r8 h 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍
商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，
别墅销售说辞
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林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约20 0亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑 游度假而建设的理想度假体验区。 1 8 .34平方公里，总投资额，南北双区规划，区域功能划分明确。度 假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达 全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完 工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度 地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景，秋可观叶，冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游 度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中 心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支 持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响 力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内 交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了 极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优 越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86 2 38平方米，总建筑面积56 0 63平方米，其中商业面积5 4 5 6平方米，住 宅面积5 0 606平方米，共44栋北美建筑2 0 6户，面积区间180 —— 330 rf,绿化率35%, 建筑密度23%，地面停车位45,地下采暖车库2 06,最大楼间距19 . 6米，容积率仅为0 .54 , 是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。
××商业销售统一说辞 一：公司简介: [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二：项目的基本概况 （一）商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m 1、商业的位置$ j" F' S& Q; b+ R ××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。( H. x% G% f4 P% Q# M l 2、商业的氛围; t9 P' q5 l" D 西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。7 p- E9 w/ Z) Q; c6 ~
3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c 商业建筑面积：8000平方米； 层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。 一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( r 三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。 ( f( H3 e: R% L) y 4、项目配套设施：/ d0 K!\9 y& f0 w 地下停车位：50个 前面的花园广场：1000多平方米 电梯：2部5 ?3 X* ?" s Z; B+ w h5 B （二）、周边配套情况 （1）、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z 1、7路：理工学院——文化宫8 R1 `/ }' S; f7 c* b L 2、15路：富森美家居——文化宫 3、45路：双楠小区——青龙场中心站 4、1路：八一家具城——青龙场中心站 5、113路：金沙车站——十里店& Y( B1 B; z. g9 r4 i: @ 6、49路：青龙场公交站——石羊中心站/ N) e W( E" [" ]0 F 7、412路：十陵公交站——火车北站
“天山熙湖”（商业）销售统一说辞 业务说辞 您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？ 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 区位讲解 首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。 在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
项目商业销售说辞 香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士: 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目～ (询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进) 您清楚我们的项目位置吗,(若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位)根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用～ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑～ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证～ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定
资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现～ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白～社区服务类业态成为您掘金的最好选择～ (询问客户购买商铺面积大小) 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX?，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段～ (询问客户对商铺的看法) 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答:先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1:6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，(和希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道 50000+，弱势的地方就比较区位)。但是，您甚至可以比较一下周边的其他项目，
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
房地产外滩九里销售说辞 【最新资料,Word版，可自由编辑！】
◎销售说辞：门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！ 这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶） 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。 （走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。 （领先2-3步走在客户的左前侧） （在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况： 不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上
海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心；而今天的外滩，则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅23家，在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。 回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金融中心，21世纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年，上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，
香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
第一篇: 销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 4、参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（30秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站定后行鞠躬礼，随后挺胸站立，面带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗？” （说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属置业顾问XXX，将全程为您服务，您可以叫我小X，请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐(虚拟，下同)，这边请，我先为您介绍【新印象.企业会馆】的整体情况。” 第二次到访： “请问您的置业顾问是谁呢”，如果对方叫出了名字，请客户落座后，及时安排置业顾
问接待；如果对方不知道名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢？如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗？”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排置业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象.企业会馆”和“新印象大酒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在A栋的一楼中心位置即我们的售楼中心，也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？（好的） 项目区域整体介绍 1、那看看我们整个项目区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通 命脉。向南有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通，在项目周围纵横交错。再来看，本项目距市中心丁字口仅5分钟路程，距新蒲新区、汇川区以及遵义县，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决定发展，充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方！ 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包括城市 中心向北几乎没有再可以开发利用的土地，那么看南部现在的开发情况，现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区（主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制造业等）。向西部也正在开发，以共青大道为首的交通网络已经顺利通行。体现出整个城市主要向南、向东发展。
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
商铺销售说辞 铺面说辞 电话说辞: 要求:语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。 1. 您好，很高兴为您服务 2. 答客户一个问题 3. 我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商 圈，配套成熟。面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的, 4. 答客户一个问题 5. 这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的， 目前铺面剩余不多了。 6. 请问您是通过什么途径了解到我们项目的,(询问来电登记的信息) 来电中答客户问: 价格:15000起价(原则上不报总价) 证件:证件齐全，即买即过户 地段:商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈(不报详细地址) 付款方式:一次性付款，按揭贷款(抵押贷款-评估价的50%)电话中对评估价模糊处理。优惠:一次性付款优惠3%，按揭无优惠。 结构:
铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水(卫生间)，产权: 目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。 地段: 商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。前景: 铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。升值潜力巨大， 价格: 目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。 租约: 铺面目前为经营状态，租约从2008.4.1——2013.3.31日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。 租金: 该铺面目前租金相对偏低一些，是因为商家和当时的房东是朋友关系，租金相对较低，如果现在购买房东可按市场租金价格补贴给买方。 付款方式: 一次性付款:先付5万定金，5日内签订购房合同付清全款。 按揭:采取抵押贷款的方式，贷款金额为评估价的5成。 签单流程: 交纳定金5万元——签订购房定单——5日内签订购房合同付清全款——过户——签订租赁合同
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。