7种不同类型的顾客分析 在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型：
希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。 一、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。 导购员需要做到以下几点： 1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
第12卷 第5期太赫兹科学与电子信息学报Vo1.12，No.5 2014年10月 Journal of Terahertz Science and Electronic Information Technology Oct.，2014 文章编号：2095-4980(2014)05-0726-05 一种基于词袋模型的图像分类方法 杨晓敏，严斌宇*，李康丽，苏冰山 (四川大学电子信息学院，四川成都 610064) 摘要：采用词袋模型(BoW)对图像进行分类，并针对传统词袋模型存在的不足进行了改进，提出了一种特征软量化的方式。软赋值量化通过将局部显著特征量化(SIFT)为与其距离最近 的若干个视觉单词，并对其进行加权，由此保存特征空间中的距离信息，从而解决硬赋值量化造 成的特征空间信息损失问题。通过在Caltech 101数据库进行实验，验证了本文方法的有效性，实 验结果表明，该方法能够大幅度提高图像分类的性能。 关键词：词袋模型；视觉词典；图像分类 中图分类号：TN911.73；TP391.4文献标识码：A doi：10.11805/TKYDA201405.0726 An image classification method based on bag of words model YANG Xiao-min，YAN Bin-yu*，LI Kang-li，SU Bing-shan (College of Electronics and Information Engineering，Sichuan University，Chengdu Sichuan 610064，China) Abstract：The Bag of Words(BoW) model is applied to object classification. An improved algorithm based on soft quantification is proposed. This algorithm quantifies the Scale-Invariant Feature Transform (SIFT) descriptor into several nearest visual words and performs weighting on them, which can conserve the space information. Therefore, it can avoid the information loss of eigen space caused by hard quantification. The experiments are carried out on Caltech 101 database. Experimental results show that the proposed method performs better than traditional method on image classification. Key words：Bag of Words model；visual words；image classification 近年来，图像数量的大量激增给图像识别、检索以及分类等问题带来了巨大的挑战。如何在浩瀚的数据中准确获得用户所需信息并进行处理，成为该领域亟待解决的问题之一。词袋模型最初应用于文档处理领域，将文档表示成顺序无关的关键词的组合，通过统计文档中关键词出现的频率来进行匹配。近几年来，计算机视觉领域的研究者们成功地将该模型的思想移植到图像处理领域[1–2]，词袋模型(BoW)将图像库看成文档库，将一幅图像看作一篇文档。提取图像特征后，用其生成“视觉单词”，即生成字典，统计每幅图像的视觉单词出现频率，即可完成图像的词袋描述。为了进一步提高该模型的性能，使其在图像识别和分类领域得到更好的应用，研究者们一直致力于对模型的实现过程进行改进和优化[3–8]。 传统局部显著特征的量化就是计算每个局部显著特征与词典中所有视觉单词的最小距离，并将该局部特征用距离它最近的视觉单词进行量化[9–10]。这种方式下局部显著特征的量化仅仅是局部特征之间真实距离的一种粗糙的近似，局部特征在量化过程之中会损失空间信息。处于量化边界两侧的点，虽然实际距离很近，但是量化后其距离就会较大；而处于量化边界同侧的点，虽然实际距离可能很远，但是量化后距离很近。实际上，图像的噪声、场景光照变化、遮挡等因素，导致同一个物体某一区域在不同的图像中，局部显著特征会存在较大差异。在量化时，有可能被量化为不同的视觉单词。因此这种硬赋值方式的量化就会造成检索的错误。本文在传统词袋模型基础上，针对局部显著特征的量化算法进行研究，建立新的量化方式，保存局部显著特征的空间信息，以解决量化赋值带来的信息损失问题。实验结果表明本文方法能够提高图像检索的性能。 收稿日期：2014-07-08；修回日期：2014-08-13 基金项目：中国科学院数字地球重点实验室开放基金资助项目(No.2012LDE016)；武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室开放基金(No.12R03)；高等学校博士学科点专项科研基金资助项目(20130181120005)；四川省科技支撑计划资助项目(No.2014GZ0005)；博士后基金资助项目(No.2014M552357)；南京邮电大学江苏省图像处理与图像通信重点实验室开放基金资助项目(No.LBEK2013001). *通信作者：严斌宇 email:yby@https://www.doczj.com/doc/e218791787.html,
视觉传达设计调研报告 随着人类文明的不断发展，各种视觉传达技术为我们提供了丰富多彩的视觉感受，并且已经从传统的美术、装饰发展到新闻、电子等新兴领域。广告媒介的发展也非常之迅速，据不完全统计，“十一五规划”期间，仅北京市大大小小的广告公司就有3000多家。时代呼唤高质量的广告和高质量的视觉传达设计人才。 一、视觉传达设计行业状况分析 视觉传达设计是指设计者利用平面视觉符号——文字、插图和标志，来传递给接受者各种信息的设计。创意产业在发达国家是一个兴旺的产业，利润极高，我国设计比欧美发达国家要落后30-50年，所以在设计领域有着巨大的发展空间，平面设计行业是最有发展潜力的行业之一。近日来，社会上对视觉传达设计专业方面的人才需求量与日俱增。虽然国内各主要艺术院校和综合性大学艺术系的有关专业都不断地在扩大招生人数，但培养出的设计专业人才还是远远不能满足社会的需要，呈现出供不应求的状态。由于商品市场的刺激和需求，视觉传达设计行业一直是社会热门行业。视觉传达设计行业的应用已无处不在，各类展览展示发布机构、超市、银行、大中型商场橱窗、企事业单位宣传机构等越来越多地依赖于视觉传达行业的介入。设计公司、装饰设计公司、装潢设计公司、广告公司等大量涌现，急需经过系统视觉传达设计专业培养的人才 二、视觉传达设计专业就业市场分析
设计的世界是一个竞争性强，瞬息万变的世界，要求广告从业人员对社会有准确的领悟，既对时尚潮流了如指掌，又对民族的，精典的，传统的设计元素领会透彻；既要关心商家想要做到什么，又要关心老百姓在想些什么；反应敏捷，思维活跃，有饱满的热情和充沛的精力。这一切没有长期的积累和训练是办不到的。很多很好的大学视觉传达设计专业教育正是从这样一点一滴小处着眼，从基础理论，基本思维，基本技巧，基本训练等方面为使学生成为一个合格的视觉传达设计师而做准备。现在视觉传达设计行业各媒体，包括电视、报纸、杂志、车体、车内、展位、户外、DM刊登都是很好的发展趋势，也被各商家所看好，虽然竞争激烈，但是如果在这一行业做久了，对自身也是一个相当的提高，而且有利于个人发展，对以后的从事行业也有一定的帮助。视觉传达设计作为一种有偿的、付费的信息传播形式，它利用各种传播媒介被设计内容传播给大众。同时，视觉传达设计也是文化观念的载体之一，在一定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。一方面，视觉传达设计受到特定的社会文化环境的影响，是反应社会文化的一面镜子；另一方面，视觉传达设计本身就是社会文化的一个组成部分，对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。因此，视觉传达设计除了宣传具体商品以外，还宣传了特定的社会价值观和文化价值观。 进入21世纪，人类不得不承认技术正在重新构造我们的现实，它已经成为一种强大的力量，在很大程度上控制和决定了社会、经济、文化及其未来的发展。计算机技术、网络信息技术、多媒体技术使人们直接面临“数字化生存”，与此同时，它们也冲击着传统的传达方式，视觉传达设计正在经历着一场数字化的革命。而这些先进的技术、先进的探索设备、先进的研究
客户的几种分类以及特征 由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。把这些特征大概划分为12种类型。 （一）从容不迫型 这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。（二）优柔寡断型 这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方
作出决定。比如说：“好吧，现在交款吧！” （三）自我吹嘘型 此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。例如，我跟你们经理很熟，我如何如何好。与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。 （四）豪爽干脆型 这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。（五）喋喋不休型 这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使对方的洽谈成为家常式的闲聊。应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述评论兴致正高时引入销售的话题，
LDA(主题模型)算法 &&概念： 首先引入主题模型(Topic Model)。何谓“主题”呢？望文生义就知道是什么意思了，就是诸如一篇文章、一段话、一个句子所表达的中心思想。不过从统计模型的角度来说，我们是用一个特定的词频分布来刻画主题的，并认为一篇文章、一段话、一个句子是从一个概率模型中生成的。 LDA可以用来识别大规模文档集（document collection）或语料库（corpus）中潜藏的主题信息。它采用了词袋（bag of words）的方法，这种方法将每一篇文档视为一个词频向量，从而将文本信息转化为易于建模的数字信息。 LDA(Latent Dirichlet Allocation)是一种文档主题生成模型，也称为一个三层贝叶斯概率模型，包含词、主题和文档三层结构。所谓生 注：每一篇文档代表了一些主题所构成的一个概率分布，而每一个主题又代表了很多单词所构成的一个概率分布。 备注： 流程（概率分布）：→→ 许多（单）词某些主题一篇文档 /**解释：LDA生成过程 *对于语料库中的每篇文档，LDA定义了如下生成过程(generativeprocess): *1.对每一篇文档，从主题分布中抽取一个主题; *2.从上述被抽到的主题所对应的单词分布中抽取一个单词; *3.重复上述过程直至遍历文档中的每一个单词。 **/ 把各个主题z在文档d中出现的概率分布称之为主题分布，且是一个多项分布。把各个词语w在主题z下出现的概率分布称之为词分布，这个词分布也是一个多项分布。
&&深入学习： 理解LDA，可以分为下述5个步骤： 1.一个函数：gamma函数 2.四个分布：二项分布、多项分布、beta分布、Dirichlet分布 3.一个概念和一个理念：共轭先验和贝叶斯框架 4.两个模型：pLSA、LDA（在本文第4 部分阐述） 5.一个采样：Gibbs采样 本文便按照上述5个步骤来阐述，希望读者看完本文后，能对LDA有个尽量清晰完整的了解。同时，本文基于邹博讲LDA的PPT、rickjin的LDA数学八卦及其它参考资料写就，可以定义为一篇学习笔记或课程笔记，当然，后续不断加入了很多自己的理解。若有任何问题，欢迎随时于本文评论下指出，thanks。 1 gamma函数 整体把握LDA 关于LDA有两种含义，一种是线性判别分析（Linear Discriminant Analysis），一种是概率主题模型：隐含狄利克雷分布（Latent Dirichlet Allocation，简称LDA），本文讲后者（前者会在后面的博客中阐述）。 另外，我先简单说下LDA的整体思想，不然我怕你看了半天，铺了太长的前奏，却依然因没见到LDA的影子而显得“心浮气躁”，导致不想再继续看下去。所以，先给你吃一颗定心丸，明白整体框架后，咱们再一步步抽丝剥茧，展开来论述。 按照wiki上的介绍，LDA由Blei, David M.、Ng, Andrew Y.、Jordan于2003年提出，是一种主题模型，它可以将文档集中每篇文档的主题以概率分布的形式给出，从而通过分析一些文档抽取出它们的主题（分布）出来后，便可以根据主题（分布）进行主题聚类或文本分类。同时，它是一种典型的词袋模型，即一篇文档是由一组词构成，词与词之间没有先后顺序的关系。此外，一篇文档可以包含多个主题，文档中每一个词都由其中的一个主题生成。 LDA的这三位作者在原始论文中给了一个简单的例子。比如假设事先给定了这几个主题：Arts、Budgets、Children、Education，然后通过学习的方式，获取每个主题Topic对应的词语。如下图所示：
视觉传达毕业论文范文 一、论文说明 本团队专注于毕业论文写作与辅导服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，论文写作300起，具体价格信息联系 二、论文范文参考如下 网络媒体的视觉传达设计研究 思路: 新世纪是网络发展的时代，人类社会正经历着一场前所未有的信息革命。随着以计算机、通信和信息技术为支柱的互联网络的迅速普及，人类生活的方方面面发生了极大的变化。继印刷、声音、图像诸媒体之后，网络被称为第四媒体，网络综合了声音、图像、图形、文字等多种信息载体，代表着一种崭新的信息交流方式。目前国内外网络。 题目:网页的视觉传达与设计表现研究 思路: 视觉传达设计作为利用视觉符号准确传递信息的同时给受众以视觉美感的设计活动,从诞生之初就与媒介有着密不可分的关系。媒介技术的发展带动视觉传达设计不断进步,作为视觉传达设计的最新发展形式,以数字媒介为载体的视觉传达以新技术创造新的设计语言和新的设计形态,在设计观念、设计流程、设计方法等方面都产生了转变,为视觉传。 题目:现代视觉传达设计中的多感官表达研究 思路: 一个世纪以来,视觉传达设计以其丰富的形象特征和独特的表现手法极大地
拓展了人们的经验领域,丰富了人们对客观世界信息的掌握,对现代人们的物质生活、情感体验以至思维方式等各方面都产生了一定的影响。随着物质生活现代化的飞速发展,人们在物质需要逐渐满足的同时,越来越重视自身的感官需求。同时,新媒介的普及和发展在很大程度上冲击了传。 题目:视觉传达设计的绿色化研究 思路: 本文从我国视觉传达设计及其在应用性范畴内的基本现状出发,通过对视觉传达设计的涵义、基本要求及特性的重读和再认识,深入剖析其发展过程、当前现实状况及凸现的主要问题,认为当今视觉传达设计的作品质量亟需提高,同时设计作品投放到社会生活空间的形式数量有待于调控。在这些分析研究之上,结合绿色设计理念,提出视觉传达设计的。 题目:论新媒介视觉传达设计发展中的媒介和发展中的视觉传达设计 思路: 新媒介的发展引起了社会生活的巨大变化，同样在视觉传达设计领域也发生了从设计形式到设计内容的变化。本论文着重讨论新媒介视觉传达设计的特点，分析其设计内容，比较传统视觉传达设计以探求视觉传达设计的发展趋势。视觉传达设计与媒介有密不可分的关系，媒介的发展推动了视觉传达设计的。 题目:基于观者位移产生的动态错觉在视觉传达设计中的应用 思路: 在图像信息激增的读图时代，受众面对海量视觉信息的刺激已渐渐变得麻木，视觉传达设计仅仅囿于静态的视觉语言已不能再持续吸引受众的注意。基于观者位移产生的动态错觉在视觉传达设计中的应用，相对于静态的传达方式更能吸引观者的注意力，使其产生浓厚的视觉兴趣，并且观者对信息的记忆度和识别度也大大提高。动态错觉在视觉传达设计中的应用推。
图像分类学习笔记：词袋模型和空间金字塔匹配 Image Classification Framework: Bag-of-Words &Spatial Pyramid Matching 一、基础：词袋模型（Bag of Words ） Bag-of-Words （词袋、词包）模型，或称Bag of Features 模型，源于文本分类技术。在信息检索中，假定对于一个文本，忽略其词序和语法、句法。将其仅仅看作是一个词的集合，每个词都是彼此概率独立的。这样可以通过文档中单词出现的频率来对文档进行描述与表达。Csurka 等[1]于2004年将其引入计算机视觉领域。 其核心思想在于，图像可以视为一种文档对象，图像中不同的局部区域或其特征可看作构成图像的词汇，其中相近的区域或其特征可以视作为一个词。这样，可以把每幅图像描述为一个局部区域/关键点(Patches/Key Points)特征的无序集合。理论对应关系如下：文档单词字典图像特征聚类中心特征聚类集合 用词袋模型生成对一张图像的描述向量的处理步骤： 1、局部特征提取 通过兴趣点检测、密集采样或随机采集，结合图割区域、 显著区域等方式获得图像各处的局部特征。常用的是 SIFT 特征和Dense SIFT 特征。 2、构建视觉词典 在整个训练集上提取局部特征后，使用某种聚类算法(如K-means)将局部特征进行聚类，每个聚类中心可以看作是词典中的一个视觉词汇(Visual Word)，相当于文本检索中的词，视觉词汇由聚类中心对应特征形成的码字(code word)来表示（可看作一种特征量化过程）。所有视觉词汇形成一个视觉词典(Visual Vocabulary)，词典中所含词的个数反映了词典的大小。
现在我们有一架平衡双目摄像机，和一个棋盘和一个待重构的物体或者要拍摄的画面，我们的目的就是利用两个摄像机捕捉同一个画面或者物体图像，然后根据在两幅图像上遍历同一个世界三维点映射到两个图像平面的响应匹配点，然后利用匹配点视差和摄像机相关参数，以及图像二维点的信息就可以得到世界物体的三维坐标。 1、立体标定 cvStereoCalibrate()，利用两个摄像机同时捕获的不同视场来实现标定，同时获得本征矩阵E,基础矩阵F,两摄像机坐标系的旋转矩阵R和平移矩阵T或者摄像机内参数M和畸变系数distCoeffs。 立体标定和单摄像机标定是有区别的。立体标定除了可以计算出摄像机的内参数和畸变系数，还可以计算出本征矩阵E,基础矩阵F,两个摄像机的旋转矩阵R和平移向量T. 立体标定函数参数中需要两个着相机的内参数和畸变系数，它们即可以作为输入，也可以作为输出，这里我们让它们作为输出，由立体标定函数计算它们。 因此，我们就可以手持棋盘，然后用两个摄像机同时捕捉棋盘的不同视场，对于每一个视场，我们两个摄像机都有拍摄的同一棋盘的图像对，对于两个摄像机旋转矩阵R和平移向量T，我们通过一个视场就可以求解出来，然而为了计算结果的稳定，则需要多个视场来优化结果。对于两个摄像机的内参数矩阵和畸变系数，我们至少需要10个视场。因此，我们可以通过手持棋盘，旋转和平移棋盘以获得10个视场，从而获得10幅图像对，来进行立体标定。 在这一步，我们利用极线约束来检查标定的结果。（有了本征矩阵我们就可以得到基础矩阵，有了基础矩阵，我们就可以计算极线） 2、立体校正 cvStereoRetify()，利用相机内参数以及上一步得到R,T，得到两个摄像机极线水平对准的旋转矩阵Rl和Rr，投影矩阵P，重投影矩阵Q，为实现两幅图像水平对准准备数据。
一、BMP格式 BMP格式是Windows操作系统中的标准图像文件格式，能够被多种Windows应用程序所支持。特点是包含的图像信息较丰富，几乎不进行压缩。缺点是占用磁盘空间过大。所以，目前BMP在单机上比较流行。 二、GIF格式 特点是压缩比高，磁盘空间占用较少，所以这种图像格式迅速得到了广泛的应用。 此外，考虑到网络传输中的实际情况，GIF图像格式还增加了渐显方式。目前Internet上大量采用的彩色动画文件多为这种格式的文件。 但GIF有个小小的缺点，即不能存储超过256色的图像。尽管如此，这种格式仍在网络上大行其道应用，这和GIF图像文件短小、下载速度快、可用许多具有同样大小的图像文件组成动画等优势是分不开的。 三、JPEG格式 JPEG文件的扩展名为.jpg或.jpeg，其压缩技术十分先进，它用有损压缩方式去除冗余的图像和彩色数据，获取得极高的压缩率的同时能展现十分丰富生动的图像，换句话说，就是可以用最少的磁盘空间得到较好的图像质量。 同时JPEG还是一种很灵活的格式，具有调节图像质量的功能，允许你用不同的压缩比例对这种文件压缩，当然我们完全可以在图像质量和文件尺寸之间找到平衡点。 它的应用也非常广泛，特别是在网络和光盘读物上，肯定都能找到它的影子。目前各类浏览器均支持JPEG这种图像格式，因为JPEG格式的文件尺寸较小，下载速度快，使得Web页有可能以较短的下载时间提供大量美观的图像，JPEG同时也就顺理成章地成为网络上最受欢迎的图像格式。 四、JPEG2000格式 JPEG 2000具备更高压缩率以及更多新功能的新一代静态影像压缩技术。 JPEG2000 与JPEG不同的是，JPEG2000 同时支持有损和无损压缩，而JPEG 只能支持有损压缩。无损压缩对保存一些重要图片是十分有用的。JPEG2000的一个极其重要的特征在于它能实现渐进传输，这一点与GIF的"渐显"有异曲同工之妙，即先传输图像的轮廓，然后逐步传输数据，不断提高图像质量，让图象由朦胧到清晰显示，而不必是像现在的JPEG 一样，由上到下慢慢显示。 此外，JPEG2000还支持所谓的"感兴趣区域"特性，你可以任意指定影像上你感兴趣区域的压缩质量，还可以选择指定的部份先解压缩。 JPEG2000可应用于传统的JPEG市场，如扫描仪、数码相机等，亦可应用于新兴领域，如网路传输、无线通讯等等 五、TIFF格式 TIFF的特点是图像格式复杂、存贮信息多。正因为它存储的图像细微层次的信息非常多，图像的质量也得以提高，故而非常有利于原稿的。
实用主义型 此类型业主比较注重作品的设计与日常使用习惯、关注工程的质量及保修年限。沟通时以对方的需求点为主。 品牌追求型 此类型业主比较注重公司的品牌知名度。年轻人、经济较为稳定、收入较高的群体较为明显。沟通时注重名人效应、广告见证。 猎奇追求型 此类型业主对新奇的创意、特殊的材料、创新的服务模式有天生的爱好。日常生活中习惯追求新鲜感、新刺激。我们设计方案时要追求时尚个性、沟通时要多次重复“唯一性、极少数”。 众从追求型 社会认同原理。及客户见证。。。 领导型： 领导型业主需要一种整体性的说明、善长或专注掌握大方向、大原则、大架构，他比较不太注重细节，他认为任何事情只要他能够抓住大方向大原则，应该不会有什么错误。 你同他介绍设计方案或服务时， 切记讲得太详细。抓住大架构、 大主体、条理性的告诉他即可。 冷淡傲慢型 此类型业主比较不通情理，高傲孤僻，不重感情，不重视别人，主观性强，顽固且心胸狭窄，好猜疑，自以为是。 先低姿态介绍自己，以博取对方好感，如仍 遭受对方刻薄、恶劣态度拒绝时，可用激将法。 刚强型 这一类业主性格坚硬毅，个性严肃、正直，决策谨慎、思维缜密。这一类业主也是设计行销人员的难点所在。但你一旦征服了他们，他们会对你的签单额大有益处。 刚强型的业主不喜欢设计行销人员随
意行动，在他们面前应守纪律，显示严 谨的工作作风，时间观念尤其要强。 感性型 比较容易受别人的意见影响、缺乏主见；他会比较在乎决定时别人对他的看法；比较容易忧郁不决，没有办法下决定；顾虑得太多。 我们要大量提供给他许多的业主 见证或者是说媒体的报导，或者是说某一些 专家的意见。你需要同他多次沟通，让他对你产生 足够的信任，建立亲和力。 谨慎稳重型 此种业主较理性，思虑周详，脚踏实地。他在作任何决定的时候，注意力都要放在那些细节的问题上。 对此类型的业主提供设计方案 的资料越详细越好。甚至要给他 提供一些以往业主合作后的、详细记录， 这样对他的说服力更大。 犹豫不决型 此类业主多半判断力差、没主见、优柔寡断、易受人左右。造成此种个性的原因，可能因知识不足或曾经受骗。 以忠实、诚恳的态度来获 得对方的信赖，进而把握时机以坚定 态度协助对方做好最佳的选择。 怀疑型 这类业主爱保留一种事事怀疑的态度，甚至对作品和设计行销人员的人格都会提出质疑。 你要更为自信，对自己的作品充满信心。不要企图以你的口才取胜，因为业主对你所言同样持怀疑态度，多举专业数据、专家论证， 端庄严肃的外表与谨慎的态度会有助于成功。 内向型
JPEG/BMP/TIF/PNG四种图像格式有什么不同？ 一、BMP格式BMP是英文Bitmap（位图）的简写，它是Windows操作系统中的标准图像文件格式，能够被多种Windows应用程序所支持。随着Windows操作系统的流行与丰富的Windows应用程序的开发，BMP位图格式理所当然地被广泛应用。这种格式的特点是包含的图像信息较丰富，几乎不进行压缩，但由此导致了它与生俱生来的缺点--占用磁盘空间过大。所以，目前BMP在单机上比较流行。 二、GIF格式GIF是英文Graphics Interchange Format（图形交换格式）的缩写。顾名思义，这种格式是用来交换图片的。事实上也是如此，上世纪80年代，美国一家著名的在线信息服务机构CompuServe针对当时网络传输带宽的限制，开发出了这种GIF图像格式。GIF格式的特点是压缩比高，磁盘空间占用较少，所以这种图像格式迅速得到了广泛的应用。最初的GIF只是简单地用来存储单幅静止图像（称为GIF87a），后来随着技术发展，可以同时存储若干幅静止图象进而形成连续的动画，使之成为当时支持2D动画为数不多的格式之一（称为GIF89a），而在GIF89a图像中可指定透明区域，使图像具有非同一般的显示效果，这更使GIF风光十足。目前Internet上大量采用的彩色动画文件多为这种格式的文件，也称为GIF89a格式文件。此外，考虑到网络传输中的实际情况，GIF图像格式还增加了渐显方式，也就是说，在图像传输过程中，用户可以先看到图像的大致轮廓，然后随着传输过程的继续而逐步看清图像中的细节部分，从而适应了用户的"从朦胧到清楚"的观赏心理。目前Internet上大量采用的彩色动画文件多为这种格式的文件。但GIF有个小小的缺点，即不能存储超过256色的图像。尽管如此，这种格式仍在网络上大行其道应用，这和GIF图像文件短小、下载速度快、可用许多具有同样大小的图像文件组成动画等优势是分不开的。三、JPEG格式JPEG也是常见的一种图像格式，它由联合照片专家组（Joint Photographic Experts Group）开发并以命名为"ISO 10918-1"，JPEG仅仅是一种俗称而已。JPEG文件的扩展名为.jpg或.jpeg，其压缩技术十分先进，它用有损压缩方式去除冗余的图像和彩色数据，获取得极高的压缩率的同时能展现十分丰富生动的图像，换句话说，就是可以用最少的磁盘空间得到较好的图像质量。同时JPEG还是一种很灵活的格式，具有调节图像质量的功能，允许你用不同的压缩比例对这种文件压缩，比如我们最高可以把1.37MB 的BMP位图文件压缩至20.3KB。当然我们完全可以在图像质量和文件尺寸之间找到平衡点。由于JPEG 优异的品质和杰出的表现，它的应用也非常广泛，特别是在网络和光盘读物上，肯定都能找到它的影子。目前各类浏览器均支持JPEG这种图像格式，因为JPEG格式的文件尺寸较小，下载速度快，使得Web页有可能以较短的下载时间提供大量美观的图像，JPEG同时也就顺理成章地成为网络上最受欢迎的图像格式。 四、JPEG2000格式JPEG 2000同样是由JPEG 组织负责制定的，它有一个正式名称叫做"ISO 15444"，与JPEG相比，它具备更高压缩率以及更多新功能的新一代静态影像压缩技术。JPEG2000 作为JPEG的升级版，其压缩率比JPEG高约30%左右。与JPEG不同的是，JPEG2000 同时支持有损和无损压缩，而JPEG 只能支持有损压缩。无损压缩对保存一些重要图片是十分有用的。JPEG2000的一个极其重要的特征在于它能实现渐进传输，这一点与GIF的"渐显"有异曲同工之妙，即先传输图像的轮廓，然后逐步传输数据，不断提高图像质量，让图象由朦胧到清晰显示，而不必是像现在的JPEG 一样，由上到下慢慢显示。此外，JPEG2000还支持所谓的"感兴趣区域"特性，你可以任意指定影像上你感兴趣区域的压缩质量，还可以选择指定的部份先解压缩。JPEG 2000 和JPEG 相比优势明显，且向下兼容，因此取代传统的JPEG格式指日可待。JPEG2000可应用于传统的JPEG市场，如扫描仪、数码相机等，亦可应用于新兴领域，如网路传输、无线通讯等等。 五、TIFF格式TIFF（Tag Image File Format）是Mac中广泛使用的图像格式，它由Aldus和微软联合开发，最初是出于跨平台存储扫描图像的需要而设计的。它的特点是图像格式复杂、存贮信息多。正因为它存储的图像细微层次的信息非常多，图像的质量也得以提高，故而非常有利于原稿的复制。该格式有压缩和非压缩二种形式，其中压缩可采用LZW无损压缩方案存储。不过，由于TIFF格式结构较为复杂，兼容性较差，因此有时你的软件可能不能正确识别TIFF文件（现在绝大部分软件都已解决了这个问题）。目前在Mac和PC机上移植TIFF文件也十分便捷，因而TIFF现在也是微机上使用最广泛的图像文件格式之一。
视觉传达的相关问题研究： 1、设计科学与艺术设计的关系问题 2、视觉传达的有效性问题 3、视觉传达设计的功能性与艺术性的辩证思考 4、关于视觉传达的主体与客体问题研究 5、视觉传达的功能性研究等 6、视觉传达媒介研究 图形创意 1、图形创意与平面设计的关系问题研究 2、图形创意训练方法研究 3、视觉图形与概念传达问题的研究 4、图形创意表现手法的研究 5、图形创意法则研究 6、摄影类图形创意分析 7、绘写类图形创意分析研究 8、图形创意与创造性思维的相关研究 9、图形创意与构图的关系分析研究 10、图形创意信息传递的研究 11、图形创意与电脑辅助设计的研究 12、图形创意与插图的关系 13、图形创意的手法和材料的研究 14、图形创意种色彩的研究
15、图形创意的形象演绎过程的研究 16、图形创意与团关系的研究 招贴设计研究 1、广告的定位问题研究 2、广告的媒体研究 3、招贴画的艺术性与功能性的研究 4、招贴画的设计元素研究（图形、色彩、文字、图形、板式、装饰性的点线面、标志） 5、招贴设计创意思维研究 6、招贴设计的教育性功能研究、 7、招贴设计二维空间尺度研究 8、绘画手段在招贴设计制作中应用研究 9、招贴新形势的探索研究等 书籍装帧设计相关问题研究 1、书籍装帧新型结构探索研究 2、书籍装帧设计中的内容与形式和谐关系的探索研究 3、读者类群的分析与书籍装帧设计的定位研究 4、书籍类别的分析与书籍装帧风格研究 5、书籍装帧设计材料的探索与研究 6、影响书记传播推广比设计因素研究 7、民族图书设计的探索研究 8、系列书籍设计的探索与研究
9、书籍设计之中版式、色彩、构成、文字、图形等元素的探索研究 10、封面设计与书籍装帧整体设计的关系 11、书籍装帧设计中的封面、扉页、环衬、勒口、次目、空白页、赠献、版权页的整体配合关系的研究 12、插图相关问题的研究 包装设计相关问题研究 1、包装设计中的材料探索与研究 2、包装设计中的结构探索与研究 3、包装设计中内外包装的和谐关系的探索与研究 4、包装设计中的色彩、构成、文字、图形、肌理等元素的研所与研究 5、包装设计中不同产品的消费群定位分析研究 6、系列包装设计的探索与研究 7、包装设计中的民族性、地域性的探索与研究 8、包装设计中造型的探索与研究 9、包装设计与环境保护之间的关系的探索与研究 10、包装设计与产品附加值的探索与研究 11、包装设计与消费者心理的探索与研究 12、包装设计中广告与宣传效应作用的探索与研究 13、礼品包装设计的探索与研究 VI设计相关问题研究 1、企业标志设计与企业精神的探讨与研究
、 扩展名,用于和地位图（）格式，文件几乎不压缩，由于无法压缩，因此缺点是文件容量太大，使用于壁纸等方面.个人收集整理勿做商业用途 特点：占用磁盘空间较大，它地颜色存储格式有位、位、位及位.开发环境下地软件时，格式是最不容易出问题地格式，并且与环境下地图像处理软件都支持该格式，因此，该格式是当今应用比较广泛地一种格式.但缺点是该格式文件比较大，所以只能应用在单机上，不受网络欢迎.个人收集整理勿做商业用途 全名，扩展名，是有损高压缩地图像压缩格式.在存储时能够将人眼无法分辨地资料删除，以节省存储空间，但这些被删除地资料无法在解压时还原，所以文件并不适合放大观看，输出成印刷品时品质也会受到影响，这种类型地压缩格式，称为[失真（）压缩]或[破坏性压缩]个人收集整理勿做商业用途 特点：压缩率高，占用空间小，适合网络传输或上载.最高支持真色彩.可包含信息.地有标准、精细和特精细等种，分辨率下占用空间分别 个人收集整理勿做商业用途 与 全名，扩展名; 全名，扩展名; 是无损无压缩地图像格式.他们格式都包含两个部份，第一部份是屏幕显示地低解析度影像，方便影像处理时地预览和定位，而另一部份包含各分色地单独资料.常被用于彩色图像地扫描，它是以地全彩模式存储.而文件是以地形式存储，文件中包含四种颜色地单独资料，可以直接输出四色网片.个人收集整理勿做商业用途 特点：可压缩或无压缩，通常压缩比最高到：.支持最高真色彩，同时支持、等多种色彩模式.占用空间大，适用于印刷、冲印输出.可包含信息.地格式，分辨率下占用空间最大，达到.个人收集整理勿做商业用途 全名，扩展名，是一种失真有损地压缩个人收集整理勿做商业用途 格式，在压缩过程中能保证图像地像素资料，但丢失图像地色彩 公司开放使用权限,所以广受应用. 特点：只能存储色，但它地格式，能存储成背景透明化地形式，并且可以将数张图存成一个文件，形成动画效果.适用于各种主机平台，各种软件皆有支持，普遍用于网络传输.占用空间极小.无该格式.个人收集整理勿做商业用途 扩展名公司开发地图像处理软件中自建地标准文件格式就是格式，在该软件所支持地各种格式中，其存取速度比其它格式快很多，功能也很强大.由于软件越来越广泛地应用，所以这个格式也逐步流行起来.格式是地专用格式，里面可以存放图层、通道、遮罩等多种设计草稿.以便于下次打开文件可以修改上一次地设计个人收集整理勿做商业用途 扩展名，是一种无损压缩格式.数据是没有经过相机处理地原文件，因此它地大小要比格式略小.所以，当上传到电脑之后，要用图像软件地界面直接导入成格式才能处理.个人收集整理勿做商业用途 特点：能保持最完整地细节，可支持地专用调节工具，可调曝光范围～档，可增加地相对宽容度，是一个高档比较流行地专业图像格式，可转成无损地格式，或压缩成格式.地，由于优化了压缩方式，分辨率下占用空间只有地一半，.推荐使用.个人收集整理勿做商业用途
关于客户性格的分类 卓越的销售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通，才能真正实现沟通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会道德含义。这是学术上给性格下的定义。 人的性格分类方法极多，诸如九型人格了等等，还有的把人的性格分为72种，但这些方法都比较复杂，在销售中运用起来比较麻烦。在此介绍一种比较简单实用的客户性格分类方法：按客户是理性、感性、率直和优柔，把客户性格分成四种类型，如下图：
客户性格的准确分析与沟通技巧 我觉得准备把握客户性格有这几点前提： 1、人的性格成因复杂，既有先天遗传，也有后天因环境、地位、学识年龄不同而产生的； 2、人的性格是因时空、环境、地位、学识、对象等因素而变化的； 3、人的性格往往是复合性的，多种性格特征融合在一起的，社会经验越丰富、阅历越深更是如此。所以客户的性格可能以上四种类型会均有或有二、三种，只不过在某种时空某一种或两种性格会表现得比较突出，我们就可做出判断。 那，不同类型的客户性格特征是什么，如何应对呢？ 1、权威型客户性格特征：男性偏多，年龄成熟，权钱有之，牛气十足，自信霸道，理性率直，庄重着装，死人表情，语气高重。 权威型客户应对技巧：客户至尊，自我谦虚，请教客户，有效赞美，漏斗提问，重视效果。 2、分析型客户性格特征：衣着端庄、眼神怀疑、发型精致、常有饰物、手易触头、极细过程、尤爱抬扛。 分析型客户应对技巧：礼貌尊重、切莫忽悠、重视细节、避免抬扛、善于总结、是的同时、提供选择。 3、合群型客户性格特征：衣着随意、边幅少修、心宽体胖、语速低缓、脾气和善、优柔寡断、极有耐心、时常反问、模糊答案。 合群型客户应对技巧：礼貌尊重、性格一致、真诚赞美、有效发问、启发诱导、提供选择。
常见的图像文件格式又有哪些呢？ 常见的图像文件格式又有哪些呢？ 一、BMP格式 BMP是英文Bitmap（位图）的简写，它是Windows操作系统中的标准图像文件格式，能够被多种Windows应用程序所支持。随着Windows操作系统的流行与丰富的Windows应用程序的开发，BMP位图格式理所当然地被广泛应用。这种格式的特点是包含的图像信息较丰富，几乎不进行压缩，但由此导致了它与生俱生来的缺点--占用磁盘空间过大。所以，目前BMP在单机上比较流行。 二、GIF格式 GIF是英文Graphics Interchange Format（图形交换格式）的缩写。顾名思义，这种格式是用来交换图片的。事实上也是如此，上世纪80年代，美国一家著名的在线信息服务机构CompuServe针对当时网络传输带宽的限制，开发出了这种GIF图像格式。 GIF格式的特点是压缩比高，磁盘空间占用较少，所以这种图像格式迅速得到了广泛的应用。最初的GIF只是简单地用来存储单幅静止图像（称为GIF87a），后来随着技术发展，可以同时存储若干幅静止图象进而形成连续的动画，使之成为当时支持2D动画为数不多的格式之一（称为GIF89a），而在GIF89a图像中可指定透明区域，使图像具有非同一般的显示效果，这更使GIF 风光十足。目前Internet上大量采用的彩色动画文件多为这种格式的文件，也称为GIF89a格式 文件。 此外，考虑到网络传输中的实际情况，GIF图像格式还增加了渐显方式，也就是说，在图像传输过程中，用户可以先看到图像的大致轮廓，然后随着传输过程的继续而逐步看清图像中的细节部分，从而适应了用户的"从朦胧到清楚"的观赏心理。目前Internet上大量采用的彩色动画文 件多为这种格式的文件。 但GIF有个小小的缺点，即不能存储超过256色的图像。尽管如此，这种格式仍在网络上大行其道应用，这和GIF图像文件短小、下载速度快、可用许多具有同样大小的图像文件组成动画等 优势是分不开的。 三、JPEG格式 JPEG也是常见的一种图像格式，它由联合照片专家组（Joint Photographic Experts Group）开发并以命名为"ISO 10918-1"，JPEG仅仅是一种俗称而已。JPEG文件的扩展名为.jpg或.jpeg，其压缩技术十分先进，它用有损压缩方式去除冗余的图像和彩色数据，获取得极高的压缩率的同时能展现十分丰富生动的图像，换句话说，就是可以用最少的磁盘空间得到较好的图像质量。 同时JPEG还是一种很灵活的格式，具有调节图像质量的功能，允许你用不同的压缩比例对这