房地产品牌推广方案
房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案
中海〃凯旋门营销报告
之品牌推广计划
目录
一、各地产企业品牌推广分析 (2)
1、各品牌企业品牌推广简析 (2)
2、各企业品牌推广对比分析 (4)
3、南京消费者对中海的认识与理解 (4)
二、中海地产品牌理解 (4)
1.中国〃中海 (4)
1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌 (5)
1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌 (5)
1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力 (5)
2.南京〃中海 (6)
2.1.从“知道中海”到“理解中海” (6)
2.2.从“让产品说话”到“为产品说话” (6)
三、品牌推广核心提炼 (7)
1.品牌推广目标 (7)
2.品牌价值梳理 (7)
2.1.全国规模带来品牌高度 (7)
2.2.服务力带来深远社会影响 (8)
2.3.专精产品带来豪宅品质认同 (8)
3.核心价值提炼 (9)
4.品牌推广主题 (9)
四、品牌推广实施计划 (10)
1.本次品牌推广总体战略 (10)
2.本次品牌推广阶段划分 (10)
3.2007年品牌推广月计划（计划实施详见附件一） (11)
3.1.前期炒作与品牌引导 (11)
3.2.中海会升级 (11)
3.3.秋交会.生活奥斯卡系列 (12)
4.附件 (14)
房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案
一、各地产企业品牌推广分析
企业的品牌推广是一个系统工程，从策略制订到视觉、听觉地传达，其间的
过程繁琐而复杂，品牌推广的表现手法也是多种多样、不一而足，因而很难全面分析到各个企业的品牌策略。然而通过简要地分析却能帮助我们了解到各个企业的推广思路和品牌传播的重点，以利我们总结得失，制订出切实可行的推广策略及相应计划。
1、各品牌企业品牌推广简析
1.1 栖霞建设——成就优质生活空间
栖霞建设的品牌推广走的是循序渐进道路，成功上市之后正式开始企业品牌推广。大力宣传公司在资本市场运作的地位，南京（江苏）本地房产企业的龙头，国有控股企业，政府大力支持。
房展会大规模出击、在南京房产市场交易中心长期设展示和接待中心。去年4月份，举办“栖霞建设社区文化活动节”活动，为期两个月，是栖霞建设品牌宣传和社区文化建设的一大动作。今年5-6月期间，南京市市长、副市长和人大代表相继视察了东方天郡、泓山庄项目。
1.2 仁恒地产——善待土地，用心造好房
作为最早进入南京市场的外资开发商给南京的房产市场带来了不少全新的理念。仁恒地产没有刻意地进行企业品牌推广，而是通过塑造和推广好每个项目确立了自身的品牌形象。
仁恒2006年12月27日24亿零500万拿下河西地块后，开展仁恒“地王”大猜想活动。每个项目推广都个性突出，同时也加入了企业所有项目的信息以此推广公司的雄厚实力和良好业绩，充分突出“尊重自然环境，保护生态环境”的企业文化高度。通过其他品牌联动效应来提升自身品牌。在广告推广中一度运用各大建材的品牌整合（公司产品的建材供应商都是知名品牌）来显示企业不凡的实力和产品优秀的品质。重视人际传播，几乎每个到南京来考察的开发商都对仁恒销售人员的素质赞叹有加。
房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案
1.3 银城地产——品质生活渐行渐近
近年来，银城地产加大对于企业形象宣传的力度，通过文娱活动来提高宣传的文化品牌价值。06年以后，住宅项目西堤国际进行“空前”的营销宣传，
西堤国际在推广上一反过去低调宣传的模式，系列“营销手法”使企业和项目成为业内外一度关注的焦点。
2006年7月12日，由中欧国际工商学院主办、银城地产协办的“如何打造强势品牌”论坛将在金陵饭店开讲。2007年4月6日，银城?鲍德温钢琴之夜----未来之星龚天鹏钢琴独奏音乐会在南京艺术学院音乐厅上演。今年5月银城正式启动了“终身服务客户——银城地产臵业顾问中心”，示为品牌服务的延伸。
1.4万科——建筑无限生活
万科进入南京之初就开始了自己的品牌宣传。在“建筑无限生活”的集团品牌下，以项目小活动推动企业大品牌，2006年针对万科光明城市提出了“丰享五周年”的口号，进行了“南京万科五周年光明城市金秋丰享”活动，将企业品牌与项目推广充分结合。
1.5万达——植根南京用心建筑
南京万达2006年度取得了7.9亿元的销售额，荣获2006年万达集团销售额第一名，借此开始在品牌塑造上有所动作。万达会成立于2002年9月，万达地产启动了各种会员回馈活动，其中“万达新城市文化之旅”已经成为万达会的一项传统活动。今年年初在南京分会举办了“古韵金陵情系万达”活动，将集团品牌与地方品牌推广相结合。
1.6朗诗——科技地产的引领者
以“科技地产的引领者”定位自身品牌，为自己划分了“科技地产”这一细分市场，自立为王。南京朗诗在南京悄无声息，却在苏州、常州、杭州等二级城市不断圈地，可以看出，南京朗诗埋头于产品，不加入南京地产品牌大战，更看重的是长三角地区纵深市场的品牌建立。
2、各企业品牌推广对比分析
以上南京代表性地产品牌各具气质，在品牌推广中亦采用符合企业文化与内涵的推广手段，其中组织与企业文化融合的各种SP\PR活动为多数企业所用，一方面与项目搭接，进行客户维护与公关，另一方面作为企业品牌的一部分，体现企业的内涵与理念。
3、南京消费者对中海的认识与理解
通过对南京中海业主与部分来访客户的专项调研，得出以下结论：
?消费者对中海地产的最深刻印象为：楼盘价格高、企业实力强、全国各城市精品楼盘多；
?中海的企业文化中，最为消费者了解的是：诚信卓越、精品永恒；
?中海的产品最为消费者所称道的是：景观园林设计优秀、户型设计创新、社区文化丰富；
?对中海地产的个性形容以：严谨、务实、低调和自信居多。
具体数据如图（调研样本为100份，各选项所得票数即为百分比）
二、中海地产品牌理解
1.中国〃中海
中海地产诞生、成长于香港，扩展至澳门，发扬光大于中国内地。29年来，中海地产始终坚持“诚信卓越、精品永恒”的理念并付诸于实践，赢得了社会各界的深度认可，成为中国房地产行业领导品牌。
1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌
中海地产堪称中国地产元老级企业。无论是发展战略，还是开发深度，中海地产的全国性规模在同类企业中都具有代表性和唯一性。具体来讲：一是港澳地产。做为中国大陆唯一涉足港澳地区的全国性地产开发企业，从上世纪八十年代起，中海地产在香港先后独资和主导发展地产项目六十多个。在香港完全市场竞争条件下，积累了宝贵的开发经验，取得了良好的社会效应。
二是内地地产。中海地产秉承务实稳健的企业风格，依托全国主要经济发展区，重点深入一、二级城市，形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海经济圈为重点，以及内地的中心城市为点状支持的全国性布局。从区域覆盖的广度和品牌规模来讲，中海地产是真正的全国性房地产品牌。
1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌
中海地产始终坚持中高档精品作为自己的定位，以过程精品塑造楼楼精品。在中国很多城市，中海地产已成为“精品”的代名词。老业主推介购房、多次重复购房的比例明显大幅上升，“八天七夜排队买楼不知价，只因市民信任他”的楼市佳话多次在中海创造。
2004年——2006年，在国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”连续三年的品牌“三度”调研中，中海地产综合得票率均是居于中国房地产行业领先地位。
从对社会的影响深度与客户美誉度、忠诚度来讲，中海地产是值得信赖与推崇的房地产品牌。
1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力
桃李不言下自成蹊。中海地产通过精品策略与专业化运作模式得到了社会各界的广泛认可。就全国影响力而言，中海地产已经成为中国房地产行业名副其实的领先者与地产旗舰。最近几年来，无论是从专业研究机构与媒体的层面，还是从社会的层面；无论是从经营业绩还是从品牌形象而言，中海地产均得到了高度的评价。
近几年中海地产获得的全国性奖项不断，这些不同层面奖项的评定，既体现了社会各界对品牌开发商与精品物业的推崇，也体现了社会各界对中海地产先进的开发理念与专业的开发能力的高度认可。
2.南京〃中海
2001年左右就开始接触南京地产市场，2004年首度进入南京；2005年正式启动中海塞纳丽舍的销售，借网络营销一战成名；2006年继续拿地。中海地产在南京开了个好头，东妙峰庵项目“凯旋门”也将上市，明年下半年，巨大体量的凤凰片区项目也将公开。并南京继续打造继“塞纳丽舍”之后的一个个精品。
2.1.从“知道中海”到“理解中海”
中海品牌在全国地产界的影响力和号召力自不待言，但每一个城市都有其不同的市场特性，房地产行业尤甚。
在南京市民心目中，中海是全国性发展商，产品好，价格较高，值得信赖，但却未能将中海与高端、豪宅相对应，故而理解度、美誉度和影响力都还有很大的提升空间。
2.2.从“让产品说话”到“为产品说话”
南京中海虽系出名门，但自进入南京以来，是以有说服力的产品为市场突破口，在品牌推广上并未开始大的动作，塞纳丽舍也是以“精品”而非“豪宅”的形象面市。
2008年南京中海除了继续塞纳丽舍“空中御墅”部分的销售外，凤凰西街及凯旋门项目都将面世。南京中海急需建立其高端精品建设专家的品牌形象，以
配合旗下物业形象的全面提升，争取营销推广中的主动姿态。如果说南京中海之前是以产品来为品牌作注，那么现阶段需要的是以品牌来为产品加分。
三、品牌推广核心提炼
一个企业品牌的树立并非一朝一夕，所幸中海已经站在了相当的高度；要使一个成熟品牌进入特定的市场也非易事，所幸中海已经有了塞纳丽舍作为第一轮的市场接触。中海品牌本年度所面临的，是如何以品牌推广带动项目价值提升的问题。
1.品牌推广目标
南京中海需借品牌推广全面提升旗下物业形象，以配合塞纳丽舍转型，实现凯旋门高调面世，为凤凰西街作市场预热；
扩大品牌影响力，加深市场对于南京中海的品牌理解；
展示南京中海的本土化理解；
建立其高端精品建设专家的品牌形象；
争取营销推广中的主动姿态。
2.品牌价值梳理
2.1.全国规模带来品牌高度
十七座主要城市，二十九年开发历程，堪称中国地产元老级企业，论资历，论规模，论高度，放眼中国地产界，无出其右者！这是中海品牌含金量真实可靠的保证，是最具说服力，最具代表性，最实在的体现。从香港到大陆，从深圳到北京，中国主流豪宅总与中海如影随形，可以毫不夸张地说：“中海在哪里，豪宅就在哪里”。
南京中海依托中海地产已有的市场口碑，站在全国性地产开发企业的高度，有利于取得对于一个地区中心城市的营销推广主动权。
2.2.服务力带来深远社会影响
中海物业历来有“中国第一管家”之称。迄今共获400多项荣誉；同行业中第一家通过ISO9002国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证；成功登陆全国30多个大中城市，签约管理面积突破3000万平方米，雄居业内第一位；旗下建成的“全国优秀示范小区（大厦）”占国有总数的3%以上，为国内同业拥有量最多的企业。
海者，博大广阔，包容万象。其色为蓝，越近中央蓝越深，其色呈深蓝处，其凝重与深厚已不可测。“中海深蓝”代表着高端精品的物业管理水平，代表着包罗万象的服务内涵。深谙东方服务哲学的中海深蓝物业，以此雕琢西方服务礼仪。中海深蓝物业是第一个将“礼宾式”服务理念，用于顶级住宅领域的专业物业管理公司，充分体现了中海“以人为本”物业文化的经典之作。
中海深蓝，根植中国第一物业中海物业19年，为中海物业第三代升级版物业服务体系，代表着中国未来物业管理的方向。
2.3.专精产品带来豪宅品质认同
因地制宜定制豪宅：将一个的产品形态克隆，然后规模化批量复制到其它项目或其它城市，这是房地产业内惯用的开发思路。而在中海今时今日的规模下，却坚持尊重市场，求质不求量。使中海地产在各大城市都获得了极高的地位和难得的发展机遇。
专精于高层、小高层：中海的开发历程，一直是围绕城市中心地带展开的。
所以，对现代城市空间尺度的准确把握，使其在城中项目，尤其是高层、小高层的开发建设上达到了一个其他地产开发商难以企及的水平。
过程精品，楼楼精品：“过程精品”是中海地产一直坚持的理念。中海走的是中高端路线，又因为是建筑出身，对建筑质量的要求很高。在整个设计、建设、销售过程中时刻以精品标准要求。由于方面对质量问题的高度重视和严格管理，中海地产在地获得了相当的容誉，其徽记也成为质量和承诺的标志。
坚持新古典主义风格：作为一个稳健、严谨的地产开发企业，中海在产品设计风格上并不盲目跟从市场流行，求新求异。坚持做经得起时间考验和审美推敲的设计，多年来中海始终以新古典主义为主要设计风格，让精品成为经典。
精品淬炼升级版豪宅：第四代精品以生态环保、技术领先与人文归宿为基本理念；不仅要满足显性功能，还要满足人的心理需求，不仅满足于通用技术，还要通过创新实现新的全方位超越，不仅关注物质层面的需求，更加重视社区文化氛围的营造。
3.核心价值提炼
基于以上三大方面的品牌价值梳理，加之对凯旋门项目理解与定位，我们从代表性和市场接受度两方面考量，对其中产品与服务进行提炼总结，挖掘其核心价值：
4.品牌推广主题
提炼中海地产区别于其他地产企业的唯一性核心价值优势，体现企业沉稳、内敛的前进风格：
（中国.中海）
二十八年地产专业守望者
精琢南京主流生活
因为专业，所以不冒然跟风，不急剧扩张；
因为专业，建筑的各环节都精雕细琢；
因为专业，创造更大利润与价值，赢得更多信任和推崇
……
四、品牌推广实施计划
1.本次品牌推广总体战略
大众策略可以在短期内造成较大的市场影响，迅速形成市场关注，但缺乏高端性；小众策略只针对小部分高端人群，以其精致与专属感树立高端形象，但影响力有限，单单倚靠任何一方都难以对销售产生实质影响。故我司建议本年度品牌推广，必须从传播受众上将品牌推广活动分为大众与小众两部分，两线结合。大众策略：让中海与南京发生关系
通过大型展会、贵宾展示厅、建筑生活馆、网站网路等渠道，让南京市民最大程度的全面接触中海品牌，理解中海品牌，为南京中海打下牢固的群众基础。小众策略：高端人群的高端聚会
通过高端人群聚会、定向推介等活动，配合媒体宣传放大，引发市场关注，引领目标客群进入产品营销的有效打击范围。
引领策略：高端聚会到项目推介
通过高端人群聚会、定向推介等活动，展开项目推广，使品牌推广与项目推广合理而流畅的结合。
2.本次品牌推广阶段划分
考虑到现有客观条件、各方面物料准备及本年度销售任务，我司建议本年度品牌推广，除了从传播受众上将品牌推广活动分为大众与小众两方面结合。根据时间节点和阶段任务的不同，围绕“主流生活标尺，豪宅建设专家”的主题，大致分为三个阶段。
由中海地产品牌引导，由巡展实现客户对南京中海品牌的深入理解和高端属性的切身体验，结合巡展宣传乘势推出南京中海会（南京）升级计划（包含南京中海网站升级）及积分计划；再以秋交会作为品牌效应积累的爆发点，以胡润奢侈品展全面引爆，由中海酒会积聚忠诚客户，亮相凯旋门项目，得到推广实效。
3.2007年品牌推广月计划（计划实施详见附件一）
品牌推广月将以秋交会为核心，以奢侈品展为引爆点。媒体先行，巡展蓄势，中海会升级（暨南京中海网站升级公开）与之呼应，借中海酒会拔高调性，全面引爆南京市场。其中调查问卷将贯穿始终（问卷执行与礼品发放详见品牌推广实施计划表）。
3.1.前期炒作与品牌引导
时间：9月21日——10月1日
阶段主题：（中国.中海）二十八年地产专业守望者
目的：介绍中海品牌发展历程，使南京了解中海，宣布南京中海生活馆开馆，迈出南京中海品牌推广战略第一步。
主要内容：借宣布南京中海生活馆正式开馆之机，以软文炒作全面介绍中海地产的发展历程、企业实力，提出“二十八年地产专业守望者”的品牌推
广主题及南京中海发展战略。户外媒体前期主要以企业形象为主题，
持续至秋交会后更换为项目形象画面。以户外媒体引发市场关注，软
文主题炒作放大社会效应。网络品牌问卷调查启动，预告中海会（南
京）升级计划。保持较密集报纸软文投放，不定期穿插企业形象广告，
与软性新闻呼应，持续至10月末。
备注：关于前期媒体运用
大牌、道旗等户外媒体，其投放周期较长，并不仅仅服务于品牌推广阶段，其作用将延续至凯旋门项目，甚至凤凰西街项目的营销推广。
3.2.中海会升级
时间：10月1日——10月25日
阶段主题：尊荣升级、享所未想
目的：检验前期品牌推广成效，完善客户体系，锁定目标客户。体现服务理念，增加项目附加值。
主要内容：中海会（南京）新章程及积分计划拟定、执行，南京中海网站升级。
线上线下配合：通过网站注册或升级为新中海会会员，可得双倍积分；
网上注册或升级会员可凭相关证明至巡展点或中海建筑生活馆一次
性领取奖品一份。
媒体策略：主要运用巡展及报纸软文，集中一周宣传中海南京网站及中海会（南京）会员招募信息。软文突出中海地产“豪宅专家”、“全国规模”、
“服务一流”的品牌核心，配合一期凯旋门项目形象报广。
备注：关于南京中海网站建设
我司认为中海品牌在南京的长期建设，首先需要建立一个南京中海自己的独立网站，现阶段来看，中海南京在网络上尚缺乏自己的品牌主战场，尚未实现品牌信息的有效传达。参考万科的地方性网站，我们需要将注意力放在网络资源的集中上：
信息集中：不仅有关于公司品牌的全面介绍，且所有本地区项目网站都由一个主站点首页进行链接，；
功能集中：不仅有首页滚动新闻、活动公告等传播功能，并且具有本地区楼盘电子地图检索、臵业建议、商铺租赁等功能。
客户集中：本地区客户需有统一、集中的网络渠道了解南京中海，并在此网站中享受到中海会的整套服务内容。
（网站功能完善建议已提交）
3.3.秋交会.生活奥斯卡系列
时间：10月25日——10月28日
阶段主题：体验奢华、享所未想
地点：国展中心（建议借奢侈品展搭建场地，将中海展位设臵在广场）
目的：以高端形象亮相南京，检验前期品牌推广成效，推广中海会，蓄水。主要内容：与胡润百富合作，举办奢侈品展，亮相南京，以高端形象引发媒体追捧。要求胡润邀请地产知名人士，与365共同举办网络财富论坛，通
过365网站与中海南京网站同步网络直播财富论坛与秋交会现场。借
此树立南京中海旗下三大项目高端形象，以凯旋门项目为重点。
媒体策略：借胡润之社会影响力与媒体号召力，一方面在减少秋交会的场地费用的基础上充分利用其最佳展示空间，另一方面依托秋交会自身宣传媒
体以及软性新闻炒作，实现本次活动的宣传效应和传播价值最大化。
另外，网络财富论坛作为辅助活动，使现场与网络形成线上线下的互
动，一方面提升网尚的形象与影响力，另一方面也使胡润得到一次深
入南京本土的机会，将我方从出资者变为组织者和联络人，从而减少
我方付出，形成多赢的局面。
备注：关于秋交会的活动执行要点
本阶段是品牌推广计划重中之重，是南京中海旗下三大项目第一次集中亮相，是南京中海品牌推广的高潮部分，也是下阶段项目推广的发端。所以，本次秋交会活动执行上，需特别注意与项目推广的承接关系：
南京中海旗下三大物业的形象画面，将作为展品之一，与奢侈品一同展示，从而树立项目高端形象。而这其中，无论其展示位臵、信息介绍，都将以凯旋门项目为重点，为项目推广埋下伏笔。
要求胡润邀请地产界知名人士，与网尚共同举办网络财富论坛。在“体验奢华、享所未想”的大主题下，围绕有关财富、生活、享受等话题展开讨论，365网站、网尚与中海南京网站同步网络直播财富论坛与秋交会现场，从而形成线上线下的互动。
奢侈品展现场参观者在留下个人有效资料（住址、联系方式等）后，可与部分展品合影，照片会在秋交会结束后两周内寄送至客户家中。这样大大提高了客户资料的真实性与准确性，借此与项目推广阶段DM直投相结合，使DM 直投更加有效果、有针对性。
计划12月初举办的项目开盘酒会，原则上作为联排部分开始销售的标志性活动。但为得到更好的市场影响力，提升项目档次，力求在不增加或增加少量费用的前提下，与胡润继续合作。故而在秋交会与胡润合作过程中，将进一步协商有关事宜。从这个意义上，可将其看作是秋交会活动的延续，从而形成了品牌推广高潮与项目推广高潮相呼应的局面，使得整个2007年度整个推广计划更加完整，一气呵成。
4.附件
?《凯旋门项目中海品牌推广系列活动各项准备工作时间安排计划表》
?《中海凯旋门项目2007年品牌推广系列活动费用预算》
?《中海凯旋门品牌推广活动2007年10月实施计划案》
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.房地产推广方案正式版
房地产推广方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1、上市目的 为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。 2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策
略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。 1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比
讲一个小故事，我先把这个故事的背景给大家先稍微地介绍一下，就是说住宅郊区化，就是是在50年代在美国有一个风潮，-共有四个阶段，第一个阶段是五十年代到六十年代，大家是为了追求宽敞的居住空间，搬到郊区去，空气也比较新鲜，然后房价也比较便宜，然后住的好一点，跟我们现在比较像。那么搬过去之后，出现了很多问题, 买东西不方便了，吃饭不方便了，去娱乐，泡吧不方便了，接下来在70年代的时候，就出现了一个第二次阶段，就是购物中心的大规模崛起，因为大家搬到郊区去住了，自然有这种消费，既然已经搬到那边住了，各种中心都有了，想着每天还要到城区去上班挺累的，所以在80年代北京出现了第三个阶段，叫做办公住宅的郊区化。就是现在全美有形成了很多边缘城市，这个边缘城市很像北京现代城市的那种新城的概念。 基本上大家都可以搞定了，不用往返-市去奔波，去交通堵塞，然后空气污染。现在全美大概是有两百多个边缘城市，三分之二的写字楼是建在郊区的，就是城乡结合带的。就是那种新城，然后有一部分老人就想回来，回到市区，想想市区还是有很多好的地方。 我为什么给大家讲这个背景呢，因为我下面要给大家讲这个小故事跟这个背景有关，不然的话，就跟房地产搭不上界了。我想给大家讲一个小故事，这个故事我就想什么是策划，我其实个人觉得目前我们国内所做的所谓的营销或者叫做策划，你说是一种销售手段可以，如果
说是策划我觉得高估了，我想给大家定义这是一个策划。美国郊区住宅化是从哪个地方开始的，基本从50年代开始的时候，大家都住过去了之后，然后洛杉矶就是美国郊区化的典范了，它是一个一个延伸的。 在50年代的时候，美国通用跟福特两大汽车公司，它把通往洛杉矶市中心的，就是说有轨电车和通勤电车全部买下来了，这是在美国第一次郊区住宅化已经进行了-段时间上，就是很多人已经住在了郊区了。我想问大家一下，你说它买下来了之后，它会做什么，看谁能回答我这个问题，他为什么要买这些通勤铁路以及这些电车，我觉得特别有意思呢。这个结论的的确确就是拆掉了，拆掉之后怎么办，整个洛杉矶公共交通系统完全陷于瘫痪，那怎么办，就得买汽车，我想给大家解释一个叫做什么呢，什么叫做策划，那么我再给大家看一下这个定义。 觉得作为一个策划，它的定义是什么呢，是叫做经过事前精心准备, 通过一系列事件运作，达到某种特定目的的行为。那么在这个案例里面，它的特定行为是什么，因为他要卖车，是把这个车断掉，不得不卖车，我觉得这是非常成功的策划案例，其实我们国内也有很多策划案例，比如说我们本来今天第-位应该是潘石屹先生，潘总他其实做现代城，我觉得他这个策划算是一个策划，应该是策划SOHO概念。 我们觉得一个房地产项目它的成败在什么地方呢，我个人觉得可以叫 做七分策划，三分营销，那么当然这其中还有工程质量各方面的。
某地产整合营销品牌推广策略 中海·半岛首府 （The Royal Peninsula） 整合营销品牌推广策略 合富辉煌房地产（上海）有限公司
目录 1. 第一部分中海.半岛首府推广策略的制定 (3) 第二部分中海.半岛首府推广重点 (4) 1、品牌联想——打造中海“第四代精品”的典范 (4) 2、核心产品力——打造“主题风情别墅” (4) 3、成为苏州新豪宅文化的代言项目——“铂金地段，豪宅精神” (5) 第四部分整合营销体系 (6) 第五部分中海.半岛首府媒体推广策略 (11) 1. 第一部分中海·半岛首府推广策略的制定 中海·半岛首府项目概况 案名：“中海·半岛首府”（The Royal Peninsula） 位置：位于苏州工业园金鸡湖东岸金鸡墩东部，星湖街以西。 特质：作为目前金鸡湖东岸容积率较低，最高档的住宅社区，规划别墅物业，吸引高端客源。 策略体系制定的思考 根据中海?半岛首府项目的实际情况，本公司将结合以往的操作经验和资源，通过整合营销系统的建立和执行，旨在竞争日益激烈的苏州市场树立项目品牌和企业品牌，确保项目的成功和中海品牌的建立。 本项目是中海发展（苏州）有限公司，在金鸡湖东岸开发的目前最高档的商品住宅物业，本项目即享有独特自然资源的“苏州新一代豪宅”的开发基础，又兼容中海发展二十多年积累的丰富开发经验和品牌影响力，我们有信心和贵司一起将之塑造作为“在中海品牌光环下的住宅品牌”，成为中海打造其“第四代精品”的典范之作。
我们为中海?半岛首府项目（The Royal Peninsula）设定的整合推广策略，将会是在中海品牌背景之下的项目品牌营销的又一个里程碑。 中海公司 品牌联想品牌价值提升 中海?半岛首府 第二部分中海·半岛首府推广重点 推广重点 通过我司对中海·半岛首府的思考和推广主题的提炼，“中海·半岛首府”项目在推广上应该抓住以下的几个方面进行： 中海企业品牌在古老苏州的传播，力求成为苏州第一房地产品牌； 核心产品力的传播，营造项目差异化。其中包括产品力塑造和传播、主题策略及整合营销策略的差异化，塑造中海·半岛首府独特的竞争优势。 对“半岛”与“首府”所营造的“豪宅居住模式”及豪宅文化进行有效传播，从而形成基于整个苏州地区高档别墅居住文化、独特的竞争优势策略。 推广的主要诉求点 围绕推广重点，我司在实施阶段制定出一系列基于豪宅文化传播的支持元素，令主题推广过程更加丰满、更加具有传播力和市场震撼力。 1、品牌联想——打造中海“第四代精品”的典范 2004年4—11月，中海地产22亿落子苏州工业园区，立意在这方风物清嘉，人文灵慧的宝地打造其“第四代精品”的典范——“湖滨1号”和“中海·半岛首府”项目。中海?半岛首府肩负着企业品牌树立与项目品牌塑造的重任，中海?半岛首府必将成为中海品牌价值提升的又一个力作。 2、核心产品力——打造“主题风情别墅” 核心产品力的传播，营造项目差异化新概念——打造极致的“欧式主题风情”高档别墅区
房地产品牌营销方 案 中禹嘉业品牌营销方案
目录 第一部分总引 (3) 第二部分品牌营销概念的导入 (5) 第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5) 第二节品牌营销策略构想 (7) 一、品牌名称建立 (7) 二、品牌定位推出 (7) 三、产品品牌策略提出 (8) (一)社区规划: (8) (二)社区配套 (8) (三)单体户型建议 (10) (四)装修部分建议 (11) 四、广告品牌表现 (11) 五、企业文化的品牌传播 (12) 第三节品牌营销实战构想 (14) 一、价格策划 (14) 二、销售策略策划 (14) 三、付款方式策划 (14) 四、物业管理服务 (14) 第四节海开纪元的资源优势 (14) 一、为发商提供之服务内容: (14)
(二)海开纪元强势资源优势 (14) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新 概念、新卖点层出不穷,住房体制改革逐步深入,个人已经成为住 宅市场的消费主体。如今,中国房地产市场已进入一个呼唤品牌的 时代。”品牌”,是市场对产品的识别和认同,是一种产品在质 量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其它产品的 标志,是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场 争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有企业更为重要,而拥有市场的唯 一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是 一个房地产行业的标志,是一面旗帜,是房地产行业的精华和骄 傲。中国的房地产市场是一个巨大的市场,但令不少房地产开发商 苦恼的是,这个市场才刚刚启动,就呈现出疲软的势态,大量的楼盘 建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政府出台了贷款购房等 一系列措施,但当前仍未见有多大成效。不少人在”会诊”中国房 地产市场波澜不惊的原因时,仅仅归结为居民缺乏购买力,这无疑 是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题,那就应该什么房都不 走俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也 就是说,购房人开始认楼盘的品牌了。 基于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销
华茂锦业建设投资有限责任公司 & 华茂国际服装产业园 品牌网络推广策划案 2010年12月3日
总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。 二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华茂企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 具体推广方案 一、网络推广的主要目的： 1、宣传华茂集团，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。 2、宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。 3、吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。 二、主要推广手段： 1、门户网站的专业频道宣传 门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。 因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。 【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。 2、行业网站的友情链接 针对企业的目标客户为家纺企业，那么家纺专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。 附：中国家纺网https://www.doczj.com/doc/e214138749.html,/
房地产推广方案范文 房地产项目营销推广 活动方案集锦 Kingsway修改备注： ? 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊 括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。 ? 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方 案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 ? 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动 跳转。 ? 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我??百度和电驴 都是好东东。 目录
雅居乐集团——“别出心裁圣诞 夜” ...................................................... . (11) 雅居乐花园——集体婚 礼 ........................................................ . (12) 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年 华 ........................................................ .. (12) 逸彩新世界——举行社区汽车展示活 动 ........................................................ . (13) 瀛海名居——上演圣诞派 对 ........................................................ (13) 御景华城——启动健康之 旅 ........................................................ (14) 远洋天地——中老年健康月打造品 牌 ........................................................ .. (15)
房地产推广方案范文3篇 房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值。下面是房地产推广方案范文，欢迎参阅。 房地产推广方案范文1 1、上市目的 为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。 2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。 1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五
成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。 2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。 3.商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场 4.小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、
房地产营销的四大策略 房地产营销的四大策略：就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： （1）房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 （2）位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 （3）房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 （4）房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 （5）房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择； （6）房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周
期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2、房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 （1）核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 （2）形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 （3）延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 （4）潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3、产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： （1）定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 （2）定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 （3）定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失其购买欲望。 准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调
地产公司品牌营销 方案
目录 第一部分总引 (3) 第二部分品牌营销概念的导入 (5) 第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5) 第二节品牌营销策略构想 (6) 一、品牌名称建立 (6) 二、品牌定位推出 (7) 三、产品品牌策略提出 (7) (一)社区规划: (8) (二)社区配套 (11) (三)单体户型建议 (12) (四)装修部分建议 (13) 四、广告品牌表现 (13) 五、企业文化的品牌传播 (15) 第三节品牌营销实战构想 (16) 一、价格策划 (16) 二、销售策略策划 (17) 三、付款方式策划 (17) 四、物业管理服务 (18) 第四节海开纪元的资源优势 (20) 一、为发商提供之服务内容: (20) (二)海开纪元强势资源优势 (23)
第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新概念、新卖点层出不穷,住房体制改革逐步深入,个人已经成为住宅市场的消费主体。如今,中国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。”品牌”,是市场对产品的识别和认同,是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其它产品的标志,是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有企业更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志,是一面旗帜,是房地产行业的精华和骄傲。中国的房地产市场是一个巨大的市场,但令不少房地产开发商苦恼的是,这个市场才刚刚启动,就呈现出疲软的势态,大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政府出台了贷款购房等一系列措施,但当前仍未见有多大成效。不少人在”会诊”中国房地产市场波澜不惊的原因时,仅仅归结为居民缺乏购买力,这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题,那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也就是说,购房人开始认楼盘的品牌了。 基于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择,它是未来房地产企业的立足之本。 现今,在宏观经济与产业结构的调整过程中,房地产是一个充满希望
房地产销售策划方案（一） 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售（招商）目标 2.销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20**年5月份房交会期间开盘（或20**年9月），可以抓住20**年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20**年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商
中禹嘉业品牌营销方案 目录 第一部分总引 (3) 第二部分品牌营销概念的导入 (5) 第一节以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5) 第二节品牌营销策略构想 (7) 一、品牌名称建立 (7) 二、品牌定位推出 (7) 三、产品品牌策略提出 (8) （一）社区规划： (8) （二）社区配套 (8) （三）单体户型建议 (10) （四）装修部分建议 (11) 四、广告品牌表现 (11) 五、企业文化的品牌传播 (12) 第三节品牌营销实战构想 (14) 一、价格策划 (14) 二、销售策略策划 (14)
三、付款方式策划 (14) 四、物业管理服务 (14) 第四节海开纪元的资源优势 (14) 一、为发商提供之服务内容： (14) （二）海开纪元强势资源优势 (14) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概 念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市 场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。 “品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技 术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品 所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争 夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办 法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地 产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房 地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个 市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。 虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前 仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原 因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯
望族公馆新售楼处开放方案 2016年2月24日
请示APPLICATION 致To 山东浙盛置业有限公司 自From 望族公馆销售部 日期Date 2016年2月24日 页数Page 页 望族公馆新售楼处开放方案 第一部分：活动目的 望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度，通过活动演出和暖场活动，积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。 一、望族公馆项目产品定位系统 1、望族公馆项目产品定位主题语： 大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房 关键词：大产权城中心名校旁悦景城学区房 二、望族公馆项目形象定位 1、“望族公馆项目形象定位语： 回家就是穿越公园的旅行 2、望族公馆项目形象定位的感性认知 望族公馆倡导生活的品位与档次，努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位，事业成功、思想成熟，有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人，但却是最自信的一群人，他们是今天城市的中坚力量，未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆，在精神生活上交流与互动，充分满足了精神追求的奢
望，使这里的文化底蕴更加深厚，由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。生活，因创新而显活力；生活，因交流而至和谐。 核心词：“人文和谐关爱宜居公园” 第二部分：广告传播策略 一、广告传播的目标： 1、广告塑造高端形象 针对莱芜高新区大盘开发商而言，他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度，市场基础相对扎实。因此，我们有必要为品牌增值, 把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离,建立情感连系,增加他们对我们的偏好度，同时提升项目品牌知名度，增加附加值。 2、品牌拉动产品销售 品牌的塑造是长期的过程，但如果在项目的初期就制定好详实的策略，在每一步准确执行，那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任，但是名牌只是品牌塑造的第一步，知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益回收，但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度，才能够真正的树立起品牌，并从中获取无穷的品牌效应，将品牌力转化为销售力！ 二、广告传播原则： ■建立产品战略形象，强势建立区域形象优势； ■制定区域内居住标准，抢先手，遏制敌人； ■项目自身规模较小，推广方法一定是短时间内强力引爆型； ■入市时间、姿态，一定要有高度才能建立市场新指标； ■市场攻击过程，一定是广告轰炸、活动营销的组合；
品牌计划推广纲要（阶段案） 一、策略纲要 二、策略规划 三、阶段目标 四、工程分析 1、工程定位 2、产品力分析 3、品牌力分析 4、销售力分析 5、前期推广绩效考评 五、市场分析 1、目标客户定位 2、消费区域定位 3、需求弹性分析 4、市场风险分析 5、风险规避建议 六、推广策略 1、形象推广纲要 2、传播媒介组合 3、推广技术方案构想 4、DM通道设计 5、SP活动跟进 6、推广计划列表 7、目标绩效 七、销控策略 1、销控纲要 2、定价策略 3、促销方式 4、策略修正 5、目标绩效 八、预售准备 1、VI识别规范 2、文案准备 3、全员培训 4、开盘庆典 九、广告计划及费用预算 十、绩效预估
一、策略纲要 以与购房置业关联紧密的公益活动为载体，塑造极具亲和力的百姓置业顾问形象，提升华盛实业“蜀都花园”的品牌知名度、美誉度，令消费者始终保持对楼盘的关注，力争开盘前稳住准客户。 二、策略规划 ■规划阶段：5月15-8月18日 推广阶段共计96个工作日，含法定公休日21个。 ■基准日：5月15日（周二）推广案实施日 6月15日（周五）售楼部进驻日 7月9日（周一）预约期起始日 8月10日（周五）获准预售日 8月18日（周六）预售开盘日 ■规划构想：5月15日至8月18日开盘，品牌推广周期分段介定 15/05……导入期……15/06……导入期……09/07…试销期……10/08…试销期……18/18 公益形象宣传…………………………………………15//05始……………………（94/工作日）DM派单……………30/06至18/08…………（49/工作日） SP公关…………………………………………01/06至18/08………（79/工作日） NP形象广告…………………02/07至18/08……（47/工作日） □6月15日售楼部完工，建议封闭至7月9日，待各项预约准备工作跟进完毕后再对客户开放。封闭期间作销售人员培训、竞争对手市调、模拟对抗演练、行销动线适应及修正。 封闭原因：样板房、影音室、售楼书及各类宣传资料未到位。 □8月18日开盘后，根据《销售推进计划》执行《广告行销计划》， 有步骤地从楼盘试销期转入强销期，以上计划均为期一年。 ■规划依据： 1、宣传出现真空期，品牌知名度衰减，开盘难聚人气；
西安振业房地产开发有限公司 振业泊墅 网络品牌宣传推广策划方案 2012年3月20日
总述 一、目的 提高知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。 二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民近5亿人，手机网民用户近3亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后的另一种新的方式，其传播速度最快、效率最高、影响最大。所以通过网络对于振业企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 具体推广方案 一、网络宣传的主要目的： 1、宣传西安振业公司，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。 2、宣传一、二期主要项目（别墅区、高档住宅区），为稳定一期业主，宣传二期寻找和定位目标客户。 3、吸引振业泊墅相关产业的眼球，为振业泊墅的成熟奠定基础，增加周边商业进入 二、主要推广手段： 1、门户网站的专业频道广告投放宣传 门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。 因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。 【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。 2、行业网站的文字及图片友情链接 针对企业的目标客户为家纺企业，那么家纺专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。
房地产宣传策划方案 房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。 房地产宣传策划方案 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和 * 的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、
房地产品牌推广方案 房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案 中海〃凯旋门营销报告 之品牌推广计划 目录 一、各地产企业品牌推广分析 (2) 1、各品牌企业品牌推广简析 (2) 2、各企业品牌推广对比分析 (4) 3、南京消费者对中海的认识与理解 (4) 二、中海地产品牌理解 (4) 1.中国〃中海 (4) 1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌 (5) 1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌 (5) 1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力 (5) 2.南京〃中海 (6) 2.1.从“知道中海”到“理解中海” (6) 2.2.从“让产品说话”到“为产品说话” (6) 三、品牌推广核心提炼 (7) 1.品牌推广目标 (7) 2.品牌价值梳理 (7) 2.1.全国规模带来品牌高度 (7) 2.2.服务力带来深远社会影响 (8) 2.3.专精产品带来豪宅品质认同 (8) 3.核心价值提炼 (9) 4.品牌推广主题 (9) 四、品牌推广实施计划 (10) 1.本次品牌推广总体战略 (10) 2.本次品牌推广阶段划分 (10) 3.2007年品牌推广月计划（计划实施详见附件一） (11) 3.1.前期炒作与品牌引导 (11) 3.2.中海会升级 (11) 3.3.秋交会.生活奥斯卡系列 (12) 4.附件 (14) 房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案 一、各地产企业品牌推广分析 企业的品牌推广是一个系统工程，从策略制订到视觉、听觉地传达，其间的
过程繁琐而复杂，品牌推广的表现手法也是多种多样、不一而足，因而很难全面分析到各个企业的品牌策略。然而通过简要地分析却能帮助我们了解到各个企业的推广思路和品牌传播的重点，以利我们总结得失，制订出切实可行的推广策略及相应计划。 1、各品牌企业品牌推广简析 1.1 栖霞建设——成就优质生活空间 栖霞建设的品牌推广走的是循序渐进道路，成功上市之后正式开始企业品牌推广。大力宣传公司在资本市场运作的地位，南京（江苏）本地房产企业的龙头，国有控股企业，政府大力支持。 房展会大规模出击、在南京房产市场交易中心长期设展示和接待中心。去年4月份，举办“栖霞建设社区文化活动节”活动，为期两个月，是栖霞建设品牌宣传和社区文化建设的一大动作。今年5-6月期间，南京市市长、副市长和人大代表相继视察了东方天郡、泓山庄项目。 1.2 仁恒地产——善待土地，用心造好房 作为最早进入南京市场的外资开发商给南京的房产市场带来了不少全新的理念。仁恒地产没有刻意地进行企业品牌推广，而是通过塑造和推广好每个项目确立了自身的品牌形象。 仁恒2006年12月27日24亿零500万拿下河西地块后，开展仁恒“地王”大猜想活动。每个项目推广都个性突出，同时也加入了企业所有项目的信息以此推广公司的雄厚实力和良好业绩，充分突出“尊重自然环境，保护生态环境”的企业文化高度。通过其他品牌联动效应来提升自身品牌。在广告推广中一度运用各大建材的品牌整合（公司产品的建材供应商都是知名品牌）来显示企业不凡的实力和产品优秀的品质。重视人际传播，几乎每个到南京来考察的开发商都对仁恒销售人员的素质赞叹有加。 房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案 1.3 银城地产——品质生活渐行渐近 近年来，银城地产加大对于企业形象宣传的力度，通过文娱活动来提高宣传的文化品牌价值。06年以后，住宅项目西堤国际进行“空前”的营销宣传，