地产公司品牌营销
方案
目录
第一部分总引 (3)
第二部分品牌营销概念的导入 (5)
第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5)
第二节品牌营销策略构想 (6)
一、品牌名称建立 (6)
二、品牌定位推出 (7)
三、产品品牌策略提出 (7)
(一)社区规划: (8)
(二)社区配套 (11)
(三)单体户型建议 (12)
(四)装修部分建议 (13)
四、广告品牌表现 (13)
五、企业文化的品牌传播 (15)
第三节品牌营销实战构想 (16)
一、价格策划 (16)
二、销售策略策划 (17)
三、付款方式策划 (17)
四、物业管理服务 (18)
第四节海开纪元的资源优势 (20)
一、为发商提供之服务内容: (20)
(二)海开纪元强势资源优势 (23)
第一部分总引
在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新概念、新卖点层出不穷,住房体制改革逐步深入,个人已经成为住宅市场的消费主体。如今,中国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。”品牌”,是市场对产品的识别和认同,是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其它产品的标志,是一种产品所具有的无形价值的体现。
21世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有企业更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志,是一面旗帜,是房地产行业的精华和骄傲。中国的房地产市场是一个巨大的市场,但令不少房地产开发商苦恼的是,这个市场才刚刚启动,就呈现出疲软的势态,大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政府出台了贷款购房等一系列措施,但当前仍未见有多大成效。不少人在”会诊”中国房地产市场波澜不惊的原因时,仅仅归结为居民缺乏购买力,这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题,那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也就是说,购房人开始认楼盘的品牌了。
基于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择,它是未来房地产企业的立足之本。
现今,在宏观经济与产业结构的调整过程中,房地产是一个充满希望
的阳光产业,而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中,才能真正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略,可获得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之,成功的房地产品牌对开发者、投资者而言,具有强大的投资获利能力,产品促销功能,带动区域和行业经济,引导时尚生活潮流,提高人们的生活品质。品牌创造出来了,房子就好卖了,品牌这只无形的手,牵动着人们的购买欲望。而今,品牌竞争越来越激烈,对发展商而言,拥有品牌等于拥有一块光芒四射的金漆招牌。
建立地产品牌的途径就是传播,传播的方式过于单一,就导致品牌扩张的失败,这也是未来房地产发展的趋势,不但卖房子,更卖一种情感与文化。经过品牌的复制和扩张,获取高附加值,达到利润的最大化。未来的房地产将由地域竞争发展为跨地域,甚至是全国性的竞争,只有拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒,轻易的由一个地域跨入另一个地域,而没有品牌的房地产将付出沉重的＂入场费＂,而且在强势品牌的挤压下,面临生死存亡的压力。随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范,房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个鲜明的”卖点”或”点子”,而是表现为综合素质的竞争,表现为体现项目开发的全面均好性的竞争,因此房地产品牌塑造就显得尤为重要,房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争,这是房地产业竞争的最高境界。能够说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。
第二部分品牌营销概念的导入
第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念
本案品牌特征:全程营销,全程参与住宅品牌战略实施
本案企业卖点:
1、从规划设计开始贯穿整个开发过程中品牌的积累创新工程,在住宅
产品化上,住宅产品供应商应占据尤为重要的地位,住宅产品的品质和信誉构成了住宅品牌的主要内容,新材料,新产品,新技术将共同构筑住宅成品品牌的新的生命力,建材商和建筑商应全程关注这种品牌的塑造和维护。
1)住宅产品作为住宅实体的原始构成,其质量直接影响住宅成品质量。
2)住宅产品的品牌的集积完成了住宅品牌的前期塑造。
3)建材商等全程参与住宅品牌的塑造,有利于增加住宅品牌的价值含量,维护住宅品牌的可靠性。
4)建材商等能够建立住宅品牌产生机制,从而创造更多的更广泛的住宅品牌。
2、全程参与住宅品牌战略实施可采取多种措施:
1)实行强强联合,先技术后发展,住宅产品供应商,设计单位等加强技术含量,一则发展住宅品牌,同时有利于自己形象传播或围绕产品住宅产业形成多种产品的加盟集成。
2)建立监管机制和等级评定制度。住宅评审中具体界定所有影响因素的量化比度,品牌具体化,做到有章可依,增强权威性和可信度。
3)建立品牌导入和维护制度。设计过程中充分利用各产品性能,使用过程中强化维护保养职责。
第二节品牌营销策略构想
一、品牌名称建立
名称是构造房地产品牌的先导工作,一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名
本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”
案名建议:”金隅荟萃园”
”金隅”是品牌名,”荟萃”－指对产品的诉求,荟萃众多名师打造产
品之最优,”园”为项目通名。因”金隅”公司已成功开发了很多项目,如在本案的开发中及后续开发的项目中,采用品牌名称的建立,无疑将强化品牌名称,先期树立了品牌形象。
二、品牌定位推出
品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。
本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。
在今年十六大会议中,中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年计划的指导性纲领,”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号,将鼓舞全国上下团强一致,向更高方向发展的小康社会奔进。
本案的品牌定位正是响应了国家的号召,在以国家经济全面发展的同时,立足于房地产开发建设,将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进,建筑小康新生活,是把中国的房地产业向更适人居居住,更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。
三、产品品牌策略提出
地产开发商要么追求平民品牌,树立”低价优质”的品牌形象,;要么走上层路线;要么扛精品大旗;要么实施差异化策略,突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。
本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑政府确定的系数,又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划,保持适度而符合现状的短缺,从而达到既能保证需求的稳定增长,发挥住宅建设的拉动作用。因此,
本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格,商品房的品质”为中心思想,即”体现而不奢华,经济而又实惠”,体现自身文化物业卖点。
用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区
1)产品质量体系:卓越超前
2)产品品牌功能规划:
首先,规划设计质量要能体现可持续发展思想,有一定的超前性和可变性。第二,工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三,要创造一个较好的环境质量,在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位,创造良好人居环境。第四,配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。
(一)社区规划:
前提:百万平米的经济适用房,低密度住宅形式
1、开发梯次及建筑形式
一期六层多层洋房及部分弧板,二期弧板及部分多层洋房,三期
弧板及变形板塔结合
2、合理化住宅的实现建议
1)、容积率: 3--4
2)、社区环境
A 设计原则:
充分利用区外空间、社区空间、功能空间、组团空间、宅旁
空间、楼内共享空间的有序分布和相互融合,采用错落有致具有识别性的园林设计手法,为居民构筑既可共享又具个性的小康新生活社区。
B 设计要素:
1) 优美的环境绿化和合理的道路布局;
2) 丰富的康体文化;
3) 完善方便的商业配套;
4) 高标准的安保设施;
5) 时尚现代的居住模式。
6) 人车分流设计:车位配比1:1,70% 地下车库,30%地面停车,实现组团内人车分流,组团外设计必要的车行道和停车场。
7) 康体配套设计:
C 会所:分室内运动会所、休闲会所、街区会所三大会所功能设置。提供运动、娱乐功能和商业服务功能。
康体娱乐设施:室内壁球馆、棋牌室、音乐吧、影像厅、时尚酒吧、书吧、健身房等。
D 室外康体娱乐设计:
1) 双游泳池设计:会所内室内阳光游泳池和室外游泳池设计;
2) 室外灯光网球场设计;
3) ”金色童年”儿童活动空间设计:如沙堆、种植圆、小动物爱心乐园;
4) 竞技场所设计:如攀岩、旱地滑冰、滑板;
5) 药用植物园区设计:集中栽培对人体慢性病有疗效的药用植物树种,形成药用植物园,让人们在园内健身时得到药物治疗;
E 园林设计:
建议园林规划设计聘请国内外知名设计公司担任顾问,园林景观的现代风格,并兼顾观赏性和功能性。
绿化系统采用跟踪式绿化,从区外空间--区内空间--组团空间--宅旁空间--楼内空间--居室空间
1) 区外空间:由东、南、西、北邻街商业配套来构成社区的都市生活氛。
2) 区内空间:
A、一个中心,多个组团
中心区:设计颇具现代派的标志性建筑,突显现代感和时尚感,用绿地和灯光配饰。
多个组团绿化区:浪漫区、动感区、文化区、逍遥区为主题进行绿化和功能布局景观营造可经过大面积的绿化、现代雕塑、喷泉、小型跌水、建筑小品构成。
B、健康走廊-----贯穿全园的一条观景走廊,将各个主题空间有机的串联在一起,结合人们运动过程中的缓急程度采用不同的铺装方式如:卵石、沙滩水路、塑胶及障碍设施等运用。
3) 宅旁空间:住宅楼周边的小空间为半私密性空间。设计成名花名木景区,社区内的每栋住宅周边,都以一种名花和名木为基调,形成专类花园景观,增加局部空间环境的识别性。
4) 楼内共享空间:是区内空间的重要组成部分,跟踪式绿化的
终点,利用每栋楼首层的一套三居室面积,入口设在门禁内,属于该
楼的居民的私密空间,供楼内的老人和儿童及接待来访人群的就近
活动之需。同时也是阴雨天气和冬季居民主要活动场所。可采用
大面积的落地玻璃窗,室内摆设仿真绿植与室外环境融通。
(二)社区配套
1 网络配套:
引用国内最先进的数字化网络配套技术,打造北京市场上最优
质社区。
2 安防配套:
1) 公共区域
A、小区院墙红外线对射系统;
B、社区大门严格来访登记系统;
C、社区内主干道、地下车库、大堂、走廊、电梯间等
公共区域的多点闭路电视监控系统;
D、大堂内可视对讲门禁系统;
E、区内24小时保安巡更系统。
F、区内隐藏式紧急呼叫系统。
2) 室内区域每户配备家庭智能化安全保卫系统。
A、1-3层住户设窗磁,全部住户设门磁防盗装置;
直接连接物业控制中心
B、客厅和卧室设红外线探头,紧急救护按钮直同物业控
制中心;
C、厨房内设置烟感探头,和天然气泄露探头;
D、家用电器的远程遥控系统;
3) 通讯及电视接收系统
每户予留两部IDD电话专线接口,每户可接收有线电视网和卫星电视网。
4) 供水系统
提供24小时生活热水,设中水处理系统
5) 供暖系统
市政集中供暖,大双管分户式采暖系统。采用市政收费,用户可自行调节,节约使用成本和开发成本。
3 教育配套
在社区建立高教育水平双语幼儿园、重点小学,利用会所空间开辟第二课堂教育,提升社区教育氛围。
4 医疗设施配套
社区医院,提供24小时监护服务,24小时值班救护车,区内形成紧急救护通道,和直达每户的紧急救护按钮。
(三)单体户型建议
1、多层洋房部分:面积舒适型向豪华型过渡指标建议,部分跃层
及错层设计
居室配比建议
2、塔楼部分:面积合理化指标建议
居室配比建议
3、板楼部分: 面积舒适型指标建议
居室配比建议
(四)装修部分建议
装修及空间功能分布建议:
多层洋房全套精装修,送部分家俱,带电梯
板楼厨卫精装,带电梯
塔楼厨卫精装,带电梯
四、广告品牌表现
企业形象广告在房地产销售中也具有树立楼市品牌的作用。在竞争激烈的房地产市场,发展商如何立于不败之地?现实的回答只有两个字:＂品
牌＂。但品牌的形成,特别是房地产品牌的形成却十分不易,这在宣传渠道上应该有良好的统筹方案。市场竞争中谁拥有叫得响的名牌楼盘,谁就拥有竞争的主动权。企业形象广告不但能够塑造楼市品牌,而且能够促进开发商在人们心目中的形象,从而达到提高企业管理水平、提高楼盘质量的作用。现在的房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘,假如第一个楼盘开发成功而且形成一定的知名度,那么开发商就此大作企业形象广告,则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。相反有些开发商偏重单个楼盘宣传,在激烈竞争中便深感实力不足,既无力承受价格的重压,也难以应付庞大的广告投入。
众所周知,金典集团的”苹果社区”以先期征集案名入手,取得品牌效应,同此,”富力城”与”建外SOHO”携手共创品牌,以向全社会公开招标建材设备而达到建立品牌的目的,这两个成功的案例说明,品牌先期导入已成了当前房地市场品牌化操作的大势所趋。
因此,本案的广告品牍形象塑造能够从以下几方面入手:
1、先期经过商业广告和公益广告及带有广告倾向的软文,以企业间的合作、联姻而产生的楼盘品牌效应,经过地毯式的广告轰炸带来的品牌高市场渗透、高频率而一举成名。
如与家电业、家具业联姻,在商业广告和公益广告中大肆宣传。
如在电视台黄金时段做一些房地产的公益广告,视听传达受众,一鸣惊人。
2、户外广告(工地包装、售楼处现场包装、户外看板等)要花大手笔,这是开发商实力的认证,同时也是一个品牌塑造的延续。
3、不以硬性广告宣传为主,而以产品说明会、行家论谈等SP活动为主,省却硬性广告的投入,而以深入人心,与消费者面对面的实话实说形式,建立与消费者的良性沟通。借助新闻传播和公共关系的权威性、公关关系活动的大众传播效应起到强化品牌亲和力,提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用
4、制作企业文化宣传VCD.以媒体传播达到方为宣传的目的。
五、企业文化的品牌传播
企业文化在房地产业同样重要,如国内领军的几家大型房地产企业无不具有独特的企业文化,它有于企业增强凝聚力,提高企业在大众中的亲和力,甚至影响房地产企业的经营销售工作的全过程。
1、作为企业文化重要组成部分的CIS系统的导入。
1)、经过对现有企业文化资源的优化,提炼出真正切合现实与未来发展要求的企业理念之精华。应注重保持与企业最高领导人内在逻辑的一致性,给与系统规范的技术整合,使之能够贯穿于企业管理的整个过程与各个层面,从面成为企业统一文化价值观的基石,并经过各种传播得到社会公众和员工的认可。
2)、经过CIS优化工程,成为企业统一的信仰和追求,增加企业对员工的吸引力和员工对企业的向心力,形成巨大的内聚作用,激活员工为共同的事业忘我工作与不断创新的激情。
3)、经过CIS优化工程,经整理有序的传播,有利于提升企业富于创新与人性化品牌形象,建立客户信心,增强企业市场竞争力,提高市场占有
率。
2、权威机构认证
近年来房地产开发商热衷于IS09000国际质量体系认证和IS014000国际环境质量体系认证,热衷于权威机构的评奖活动和行业主管部门倡导的行业发展活动,如”放心房联合宣言”,充分证明了一点:人们依然迷信权威机构,人们对政府主管部门依然充满期望,权威机构的认定无疑增加了消费者对品牌的信心。因此,本案也可借助于质量认证体系的完成,提升项目品牌。
第三节品牌营销实战构想
一、价格策划
因经济适用房的宏观价格规划应包括:一是适应政府的调控,满足政府价格和市场价格两方面的规范。二是积极构建政府、企业、个人三方参与的价格管理机制,使得老百姓经过住房货币化的实施和依靠住房金融的支持能买得起房;开发商有一定政策上的优惠,但又不背上超过财政能力的包袱,形成住宅建设投入产出的良性循环机制,实现可持续发展。
鉴于此,本案的价格应为:一、严格执行经济适用房价格构成的规定;
二、努力降低成本,充分利用财务制度和会计准则,扩大开发商利润的空间;三、滚动开发,获取长期利益。因此,在价格上应以开发商的合理利润空间,来形成良性的价格控制,必免价高而无人涉足。
二、销售策略策划
本案经济适用房的消费者是中低收入家庭,针对该消费群体收入不高而要求多样的特点,可采取下列策略:
一是规划设计时确定目标市场,”以销定产”。因此,企业应审时度势,根据消费者种种不同的要求及对房屋理解的差异,在规划设计房型时结合企业自身的能力去寻找目标市场。
二是销售中实行专卖销售。开发商在住房销售策略上和方式上要借鉴商业零售业的成功销售经验。针对居民收入的不同标准确定对住房的不同消费层次,探索住房专卖销售方式。
三是开发商应注意无形资产(特别是品牌、商誉)的培育,将无形资产融入设计、施工、销售、广告策划、物业管理等全过程,开发商无形资产的价值也将会在经济适用房销售价格与销售进度中得到良好的反映。
四是由于经济适用房的消费者收入不高而且家庭负担较重,因而应采取多种销售方式。比如,租售并举,既对经济适用房采取销售方式,也可对特困职工实行廉租政策。以收取成本的方式,将经济适用房租给买不起房的困难户,按每平方米建筑面积收月租金进行出租,几年内购买此房,租金能够顶预购房款,不足部分补交。
三、付款方式策划
开发商对经济适用房的付款方式可采取多种方案与组合搭配。在资金来源上,能够有政府支持、社会统筹、商业银行按揭等多渠道组合;而在价款
支付方式上,能够一次付清、分期付清、按揭贷款、租售搭配等方式的组合。而将资金来源渠道与价款支付方式进行组合可获得更多的付款策划方式,以供经济适用房消费者选择。
四、物业管理服务
房地产企业的售后服务即物业管理,其质量的高低对于房地产品牌的树立和品牌市场的形成尤为重要。无可挑剔的物业管理要求做到:①服务态度热情;②服务设备完好;③服务技能娴熟;④服务项目齐全;⑤服务方式灵活;⑥服务程序规范;⑦服务收费合理;⑧服务制度健全;⑨服务效率快速那么,物业营销中如何利用在企业物业管理品牌策略呢?
第一,现场销售过程中,经过现有物业管理人员的仪表、言行、工作与服务态度等来直接展现物业管理品牌的魅力,把更多的购房者吸引到自己的物业项目上来;
第二,非现场营销中有意把物业管理品牌作为一个卖点,经过电视、杂志、报纸等媒体把项目物业管理品牌的概念突出出来。物业管理品牌在项目营销中的利用,具体来讲,主要有以下内容:
1．突出品牌物业管理在未来居住生活中的重要价值。当前,不少购房者不但对自己所购房屋的质量感兴趣,也对未来自己的居住质量,即物业管理服务的情况十分在意。同时,她们一般也都比较爱讲”面子”。社区的品牌,物业管理的品牌都是她们乐于谈论的话题。事实上,她们也真能从品牌物业管理中获得生活上、工作上、学习上、自尊上、发展上、享受上的方便与好处。因此,突出品牌物业管理在未来居住生活中的重要价值,
对她们确实能够构成为一个极大的吸引力。
2．突出品牌物业公司的雄厚管理实力。物业公司的雄厚管理实力主要体现在物业公司的技术力量、专业装备水平、注册资金以及管理人员的职称、从业年数与专业管理水平等等。品牌物业公司的雄厚管理实力能够给人一种理性上的认同与信任,为客户在思想上、行动上接受物业项目、接受品牌物业公司打下坚实的基础,提供了现实的可能性。
3．突出品牌物业公司的骄人管理业绩。品牌物业公司的管理业绩主要体现在管理项目的多少(建筑面积、种类)、管理效果的好坏(取得部级、市级、地区级先进称号的情况等等)、社会反映(业主、住户及业主管理委员会的反映、媒体报道的情况、政府方面的意见、同行的评价等等)。品牌物业公司的骄人管理业绩能够给人一种感性上的认可与憧憬,让购房者感受到实实在在的物业管理服务,并对自己的未来产生联想和希望。4．突出品牌物业公司的人情味与”人本管理”理念。购房者不希望未来的物业公司是高高在上的”主人”,也不希望未来的物业公司是亦步亦趋、唯命是从的”仆人”。她们喜欢那种愿意为自己着想、尊重自己而又不巴结自己的朋友式的物业公司。品牌物业公司的人情味与”人本管理”理念让人感到亲切,让人觉得自然,缩短了客户与物业公司的距离,让客户更容易接受物业管理,从而接受和购买物业。
因此,利用好物业管理品牌,物业营销必然如鱼得水;反之,如果在利用物业管理品牌时措施失当,就可能会出现相反的效果。因此,在利用物业管理品牌进行物业项目营销时,应该注意以下问题:第一,要把物业管理的高品位与较低收费联系起来宣传。当前人们在收入不是很高的情况下,
高标准的物业管理,让人联想高收费的同时,容易对物业产生一种畏惧感。第二,要把物业管理服务的大众性与特殊性突出出来,要让购房者对物业管理产生一种亲近感的同时,对物业管理有一种向往与幢憬的空间。第三,物业管理品牌宣传中,要突出物业公司的形象和企业信誉,确实给购房者一个具体的品牌化身,让她们从”化身”中感受真实,树立信心。
总之,本案营销中既要重视物业管理品牌的利用,也要确实利用好物业管理的品牌,只有这样,物业项目才能顺利销售,也才能为开发商带来更多的商机。
第四节海开纪元的资源优势
一、为发商提供之服务内容:
（一）项目市场顾问
√宏观经济形势分析:
主要提供国家、地区经济总体形势,本年度及明年房地产总体经济形势、房地产市场开、复工面积、竣工面积和房屋空置率情况等。目的是为了把握房地产市场发展动态,认识房地产市场发展趋势,为分析和确定房地产开发项目策划中有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建筑时机及开发经营方式等提供决策依据。
√规划发展分析:
指对政府机构制定的规划发展计划,与本项目销售、建设产生的影响进行分析。
中禹嘉业品牌营销方案 目录 第一部分总引 (2) 第二部分品牌营销概念的导入 (4) 第一节以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念4第二节品牌营销策略构想 (6) 一、品牌名称建立 (6) 二、品牌定位推出 (6) 三、产品品牌策略提出 (7) （一）社区规划： (8) （二）社区配套 (11) （三）单体户型建议 (12) （四）装修部分建议 (13) 四、广告品牌表现 (13) 五、企业文化的品牌传播 (15) 第三节品牌营销实战构想 (16) 一、价格策划 (16) 二、销售策略策划 (17) 三、付款方式策划 (18)
四、物业管理服务 (18) 第四节海开纪元的资源优势 (21) 一、为发商提供之服务内容： (21) （二）海开纪元强势资源优势 (24) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。“品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
中南集团年度品牌策划营销
中南集团 上海欧赛斯文化创意有限公司
对中南建设集团品牌认知的解读 中南建设集团目标客户的解读及描述 中南建设集团核心竞争力的梳理
对中南品牌认知 的解读
2015年中南的发展 l●?业绩 房地产公司计划签约金额240亿元，实际完成签约金额225亿元；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元，实际完成施工业务收入100亿元。 l●?产品升级 产品升级稳步推进，全年展示5U+优品生活馆26家、健康 小屋29家。 l●?产业布局 建筑工业化、建设产业化进一步提速，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后，NPC技术在上海嘉定、苏州、南京等地成功推广运用，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大。 l●?区域策略 不移调整坚定拿地策略， 收缩在江苏省外的非核心区域的业务，加快资金流转，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展；公司二线以上城市项目比例明显提高。 l●?企业美誉度 公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。
2016年中南的发展规划 l●?业务收益 2016年，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米， 销售金额240亿元。建筑施工业务计划实现业务收入120亿元。 l●?价值体系 2016年，进一步深化完善“5U+”价值体系，从健康、节能、生活方便、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的 研究，增加服务、生活方面的价值要素。 l●?产业布局 2016年，建筑产业公司通过建筑产业链金融、集成商平台融资，建立PPP基金，重点以PPP模式承接综合体、大型场馆等大型 公建项目，促进PPP 项目的投资和运营。 l●?区域布局 2016年，房地产区域布局加快向一二线城市转移，重点拓展北京、上海、深圳以及这些城市的卫星城，拓展苏州、南京、郑州、武汉、合肥、成都、济南市场。针对三四线城市差异化选择，保留有潜力的三四线城市，对现有无发展前景的三四线城市项目，继续实施停、卖、转。 l●?大数据策略 2016年，筹建大数据产业基金，对大数据领域的高、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局。
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
房地产企业的营销已从产品营销阶段、概念营销阶段进入到品牌营销阶段。塑造强势品牌, 进行品牌营销已成为房地产企业号令市场的通行证。 房地产品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础, 以品牌价值、个性为核心的品牌传播与销售行为。 房地产品牌营销既不同于一般的品牌策划, 也不同于通常的市场营销。一般的品牌策划注重品牌的创建和品牌资产的积累, 其目的是打造名牌或强势品牌; 通常的市场营销则注重采取多种常规手段, 促进产品的销售, 往往缺乏可持续性。而品牌营销是一种“双剑合璧”的经营模式, 它既注重创名牌与品牌资产的积累, 也强调在品牌经营过程中的市场销售业绩; 既充分利用品牌的影响力和持久性, 又能满足消费者对个性、品味、文化等精神层面的需要, 强调的是创造品牌价值和个性, 因为品牌的情感力量往往最能打动消费者。 房地产品牌营销存在的问题 1.曲解品牌的内涵 现在的房地产企业已越来越重视品牌, 但对于品牌内涵还存在不少误解。如认为品牌就是名牌, 做品牌就是做精品,做品牌就是炒作概念等。其实房地产品牌不仅包括产品质量、功能、属性, 还包括价值、个性、文化等精神层面的要素,是一个内涵丰富的综合性概念。 做精品与做品牌有一定的关系。“做房地产精品”是建立在全面质量管理的基础之上的, 其目的是塑造楼盘精品, 属于产品的范畴。塑造强势房地产品牌包含塑造楼盘精品的基础工作, 但两者并不等同。品牌以产品为基础和前提, 产品随着市场需求的变化而变化更新, 具有短暂性, 但品牌具有长久性和稳定性。品牌在本质上代表着卖者交付给买者的产品品质、利益和服务的一贯性的承诺。名牌具有较高的知名度\美誉度和忠诚度, 三者缺一不可。品牌知名度可以在短期内通过广告或炒作迅速增加, 但对品牌的普遍认可、美誉、忠诚却是单一的广告或炒作所无法做到的。 2.品牌缺乏核心价值 品牌的核心价值是品牌的精髓和灵魂, 它以满足消费者的需要为中心, 兼顾企业利益和社会利益, 是品牌市场引导力和影响力的关键。一个品牌独特且具有价值的部分通常会表现在核心价值上。如万科的核心价值是“创造健康丰盛的人生”, 品牌标识语是“建筑无限生活”, 其项目的设计、建造, 以客户为伙伴、以客户满意为标准的优质服务都是对这一理念的诠释和延展; 保利地产的核心价值可总结为“和谐”, 以不断推出的新项目和以人为本的设计来塑造其“和谐生活, 自然舒适”形象。然而, 国内的很多品牌特别是中小品牌, 其核心价值不明确或根本没有核心价值, 广告十分随意, 诉求主题年年变化, 品牌形象松散模糊。尽管大量的广告投入能在短期内促进销售, 但几年下来却发现品牌没有得到普遍的认同, 品牌这一无形资产也没有得到有效积累。 跨地区经营的房地产企业, 一般都是通过副品牌策略,让新老项目共用已打响的品牌, 如万科·城市花园( 成都) , 中海·翡翠湖岸( 上海) 。这时, 品牌核心价值的作用就显得尤为重要了。新项目秉承已有品牌, 会迅速获得异地消费者的认可, 为企业节约大量的广告和市场推广费用, 其原因可归结为对这一品牌在技术、设计、品质、服务、亲和力上的高度认同。而这种认同, 主要是通过具体的、富有感染力和说服力的品牌核心价值及宣传逐步建立和实现。 3.个性不鲜明 在房地产业普遍存在着一种追随潮流、盲目模仿的现象, 而房地产企业产品开放性和易模仿的特点也导致同质化竞争日益严重。即使在倡导和追求产品个性的今天, 一个良好的规划设
保健品市场营销及品牌推广 店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。 市场每天都在变，市场永远是新的。何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P 学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟
通）。 当整个世界喊出"理解万岁"的时候，把消费者奉为"上帝"的企业，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。 产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。 产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，有没有可
以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。 下面就保健（食）品谈一些看法。 很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈"有营养味道好"只是产品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃饭就是香"才是消费者所关心的。"朵尔"从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们"补血养颜，由内而外的保养"，说人们最关心的事。 "红桃K"的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
品牌策划推广方案
下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。方案 名称××电工企业品牌策划推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、行业现状分析 （一）加入者众，竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称
品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析： （一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争
房地产营销推广方案 本文是关于范文的房地产营销推广方案，感谢您的阅读！ 房地产营销推广方案（一） 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
房地产营销中的品牌思 考 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
房地产营销中的品牌思考 提纲 1、房地产品牌的真谛 2、房地产行业品牌的现状 3、房地产实施品牌营销的必要性 4、房地产品牌营销的误区 5、优秀房地产品牌的策略分析 关键字房地产房地产营销房地产品牌品牌营销 摘要房地产业内人士称，人们的品牌意识将从服装鞋帽家电食品过渡到房地产，三五年后，人们就要先挑牌子再挑房子。越是高档的楼盘，品牌效益越发明显。本文通过解剖房地产品牌的真谛，分析房地产行业品牌的现状，论证了房地产实施品牌营销的必要性，并且通过分析现行房地产品牌营销的误区，和对某些优秀房地产品牌的策略分析，提出了自己关于房地产营销中的品牌思考和建议。 房地产建设周期长，技术含量高，专业性弱，但中国绝大多数的购房者并非内行，他们没有时间、精力和相应的专业知识及手段对住宅本身的功能质量进行判断和检测。而现阶段我们又缺少像国外那种成熟的、有信誉的房屋中介机构。正因为如此，广大消费者才越来越关注品牌、认定品牌，企盼和追求优秀品牌。正如美国广告专家莱利莱特所说，“未来的行销就是品牌的战争——品牌互争长短的竞争”。在目前和以后的一段时间内，品牌在房地产营销中作用将愈加显着。 理解房地产品牌的真谛 关于品牌的概念，有很多种定义方法，较权威的定义是：“品牌是消费者对一个产品或服务信息认识和感受的总和，包括名称、属性、价格、声誉、行销和广告方式等；是一个产品或服务因为消费者对它的信任而建立的一种与消费者持续上升的关系。” 房地产品牌＝品质＋服务＋推广。一个好的房地产品牌，理应具备“品质、服务、推广”这三大要素，品质是房地产品牌的核心内涵，推广是房地产品牌的重要外延，而服务则是位于两者之间的缓冲地带。从某种意义上说，服务既是品质的一个方面，也是推广的一个重要表现形式。当然，不论是品质与服务，还是推广都迫切需要一套科学规范的制度保障体系，来确保其获得实施。 品牌作为房地产营销的“魂”，不应该只是外形的“欧陆风情”、物管的“新加坡模式”，户型的“错层设计”、环境的“河居概念”等，更为重要的是向消费者展现一种理想的生活方式，满足其特定人群的居家消费需求。综观目前国内成功的房地产企业，其共同的成功之处在于他们创造并向人们演绎了一种全新的家居观念和现代生活方式，如：万科卖的是新兴的白领阶层所向往的一种“小资”情调，一种小白领们孜孜以求的“小资梦”；SOHO现代城的成功之处在于在信息时代居家办公的一种新兴的生活方式；同样奥林匹克花园在全国各地的成功在于它卖的是年轻人对居家运动、自然健康、活力时尚的追求。在本文最后部分将对部分案例进行分析。 房地产行业品牌的现状 在未来五至十年内，房地产业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，主要对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。 虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更