外经贸考试-国际贸易理论基础-第七章国际市场营销-第四节企业从事国际
营销的原因及方式
[单选题]1.与出口贸易相比（江南博哥），国际营销进入他国生产和销售的独特优点之一是()。
A.避开该国的贸易壁垒
B.减少企业的国际经营成本
C.减少企业对出口代理商的依赖
D.减少企业在该国的政治与经济风险
参考答案：A
参考解析：国际营销进入他国生产和销售可以规避关税和配额，有效地避开该国的贸易壁垒。
[单选题]2.对海外市场控制最低的国际分销渠道是()。
A.直接投资
B.直接出口
C.间接出口
D.间接投资
参考答案：C
参考解析：间接出口是指企业将产品卖给或委托国内中间商出口到国际市场。这种分销方式是对海外市场控制最低的国际分销渠道。
[单选题]3.不能避开关税、配额、高运费等不利因素的分销渠道方式是()。
A.许可贸易
B.国外合营企业
C.利用出口管理公司
D.设立国外营销子公司
参考答案：C
参考解析：利用出口管理公司的分销渠道是指企业以自己的名义对外签约，同时委托专业性的出口管理公司代理服务，出口管理公司以佣金的形式获取报酬，不承担外销合同中的主体商的责任。这种分销渠道方式不能避开关税、配额、高运费等不利因素。
[单选题]4.下列不属于直接出口具体形式的是()。
A.国外代理商
B.组装业务
C.合作出口
D.建立国外营销子公司
参考答案：B
参考解析：直接出口是生产企业将产品直接卖给国外的中间商或用户，或者委托国外中间商在国际市场上代为销售。直接出口有以下几种具体形式：①直接卖给最终用户；②合作出口；③利用国内外的经销商；④建立国外营销子公
司。
[单选题]5.企业对国外生产控制程度最高的是()。
A.组装业务
B.合同制造
C.国外独资生产
D.建立海外合营企业
参考答案：C
参考解析：国外生产是指具有某种产品生产能力的企业把生产移到他国领土上就地生产和销售。国外生产的形式有：组装业务、合同制造、建立海外合营企业和国外独资生产等。其中，国外独资生产是企业进行国外生产的最高阶段，意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。
[多选题]1.企业进入国际市场，大体要经过()阶段。
A.产品生产
B.产品营销
C.产品出口
D.国外投资生产
E.跨国企业经营
参考答案：CDE
参考解析：企业进入国际市场，大体要经过以下三个阶段：①产品出口阶段：一般先间接出口，待间接出口到一定阶段，取得经验，就转为直接出口；②到国外投资生产阶段；③跨国经营阶段：在此阶段，企业在不同的国家和地区设立子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动。母公司对子公司具有直接控制能力，以全球为出发点考虑全企业的经营管理。
[多选题]2.当国际营销企业决定采用直接出口方式时，寻找中间商候选人必须把握的标准有()。
A.经营能力
B.业务性质
C.管理水平
D.信誉状况
E.经济实力
参考答案：ABCDE
[多选题]3.间接出口的好处在于()。
A.投入少
B.直接掌握国际市场信息
C.对海外市场控制程度高
D.利用出口公司，易打开国际市场
E.在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口
参考答案：ADE
参考解析：间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的
代理机构，由其负责经营出口业务。间接出口的好处在于：①在企业尚未获得
对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口；②利用出口公司的销售
渠道和市场经验，迅速打开国际市场；③可利用出口公司的融资能力摆脱出口
资金方面的负担，避免外汇风险及各种信贷风险；④利用出口公司在外贸知
识、外贸程序和单据方面的专长，减少可能发生的纰漏和延误；⑤不必增设专
门办理出口业务的机构和人员，节省费用开支。
[多选题]4.下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有()。
A.特许经营
B.设立国外办事处
C.建立国外营销子公司
D.利用国外经销商或代理商
E.将产品卖给国外企业或驻本国采购处
参考答案：BCD
参考解析：直接出口是指生产企业将产品直接卖给国外的中间商或用户，或者
委托国外中间商在国际市场上代为销售。直接出口有以下几种具体形式：①直
接卖给最终用户；②合作出口；③利用国内外的经销商；④建立国外营销子公司；⑤设立国外办事处。
[判断题]1.任何企业，即使是小企业，只要采用了与自身条件相适应的方式进
入国外市场，也会成为成功的国际营销者。()[2009年5月、2009年12月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]2.许可贸易是指拥有某种权利的一方（许可方）授予另一方（被许可方）以该种权利使用权的交易。()[2007年5月、2007年12月、2009年5月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]3.间接出口是指企业将产品卖给或委托国内中间商出口到国际市场。()[2008年12月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]4.独占许可方式，是指许可方在许可协议中授予被许可方在一定时期
和指定区域内拥有许可权利的独家使用权，许可方和其他第三者不得在该区域
内使用该项权利进行产品的生产和销售。()[2008年5月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：A
[判断题]5.销售办事处是总公司的派出机构，是独立的法人。()[2013年6月真题]
A.正确
B.错误
参考答案：B
参考解析：销售办事处是总公司的派出机构，不是独立的法人。
国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的 过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。它较之市场营销观念、社会市场营销观念,思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。 文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析,要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。 文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点,使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰,而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求,取得竞争优势. 自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域. 国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而 引起的所有货币收支。它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映. 成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权,按照一定的立法程序制订 的具有普遍效力的法律条文。 习惯法是独立于国家制定法之外,依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和. 知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。 EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据,因而被称为“无纸贸易"。 绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。 绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
第1楼全国外经贸从业人员认证考试国际贸易理论基础考试试卷（2010年12月） 2010年12月 一、单项选择题。在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。（每小题1分，共40分） 1. 2010年1-7月，全国进出口总值为16170.5亿美元，同比增长40.9%，其中：出口8504.9亿美元，增长35.6%；进口7665.6亿美元，增长47.2%，2010年1-7月我国（）。A. 贸易顺差8504.9亿美元 B. 贸易逆差7665.6亿美元 C. 贸易顺差839.3亿美元 D. 贸易逆差839.3亿美元 2. 从一个国家来看，该国与别国货物与服务的交换活动称为（）。 A．世界贸易B．国际贸易 C．对外贸易D．区域贸易 3．国际分工与国际贸易之间的关系是（）。 A．两者没有联系B．两者为平行关系 C．国际分工是国际贸易的基础D．国际贸易是国际分工的基础 4．假定某国净贸易条件以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降10%，为90；进口价格指数上升20%，为120，且该国的出口商品的劳动生产率从1980年的100提高到1990年的150，则该国家的单项因素贸易条件是（）。 A．50 B．200 C．72 D．112.5 5. CIF Ex Ship’s Hold属于（）。 A. 内陆交货 B. 装运港船上交货 C. 目的港交货 D. 目的地交货 6．FOB术语的运费支付方式一般是（）。 A. 预付运费 B. 到付运费 C. 第三地支付 D. 比例运费 7．苏州某进出口公司原来打算将货拉到上海港出口，对外以CIF报价，如果该公司采用多式联运，希望在苏州工厂交货，运费和保险费均不变的情况下，应采用（）术语为宜。A．FCA B．CIP
国际市场营销综合练习题及答案 一、名词解释 1．市场：指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实和潜在顾客。 2．市场营销：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。 3．国际市场营销：是指识别和确定国外消费者和用户需要，并指提供的商品和劳务能满足这些需要的一切活动，是企业为了向国外市场推销商品及劳务而组织的整体营销活动。 4．国际市场营销观念：是指导国际营销企业从事经营活动的思想观念或经营哲学，也叫经营观念或经营理念。 5．文化差异：指不同的国家和地区的种族、民族、宗教团体等社会人群有着不同的语言文字、价值观念、行为方式等。 6．国际市场营销经济环境：简单地说，就是对国际市场营销活动有直接或间接影响而企业又无法控制的各种经济要素的总和。 7．文化适应：指国际营销者对不同国家之间的文化差异及其对国际营销的影响进行全面、深入、准确的分析，然后采取相应的营销策略和措施，将文化差异的影响降至最低。 8．本土化：指国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。 9．案头调研：又称为二手资料或文献调研，是指查寻并研究项目有关资料的过程。 10．实地调研：指由调研人员亲自收集原始资料（第一手资料）的过程。 11．营销信息系统：是指由人、机器和程序构成的、系统地收集、整理、贮存、检索、分析和说明市场营销数据资料的一个持续的过程和方法。
12．消费者市场：是指由个人和家庭为了生活需要而购买或租赁商品和服务所形成的市场。 13．选购品：一般指价格较高、较耐用，消费者不常购买也不急于购买的商品。 14．参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的看法、态度和和行为起着参考、影响作用的个人和团体。 15．生产者市场：又称为产业市场，是指那些购买商品或服务用于生产其他商品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人所组成的市场。 16．中间商市场：也称转卖者市场或再售者市场，是指由那些通过购买商品然后再转卖给他人以获取利润的企业和个人所组成的市场。 17．低成本战略：也称总成本领先战略，它是指通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 18．差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争者有显著的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 19．重点集中战略：也称为市场聚焦战略，是指企业在采用低成本战略或差异化战略时，将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 20．国际战略联盟：就是不同国别的两个或两个以上企业，为了实现优势互补、提高竞争力或扩大国际市场等共同目标而形成的合作协议。 21．国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场的过程。 22．国际目标市场：是企业在细分出的若干子市场中，根据自身的条件和特点，决定要进入的国际市场，实质上就是企业生产与营销的产品所要满足的某一部分国际市场，是为一定范围消费者服务的市场。
一、填空 1．在众多环境因素中，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。 2．国际收支平衡表的内容主要包括经常项目、资本项目、现金项目和错误和遗漏。 3．将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场，这是牙膏生产企业按消费者所追求的利益这个行为变数划分的。 4．产品生命周期的四个阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期。 二、单选 １．在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（A ） A．扩大市场B．市场渗透C．巩固市场占有率D．创立名牌２．（B ）是定价的上限，（）是定价的下限 A．利润、经验B．需求、成本C．经验、收益D．变动成本、固定成本３．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（B ）。 A．品牌质量决策B．品牌拓展决策C．复式品牌决策D．品牌重新定位决策４．通过转移产地，将公司的生产专业化分工扩展到国外，以实行生产的国际化配置，这种国外投资类型属于（ B ）。 A．资源寻求型B．市场寻求型C．成本寻求型D．机会寻求型５．国际贸易与国际营销的相同之处是（D ） A．市场调研B．产品开发C．促销D．实体分销 ６．一国人口增长，意味着该国市场规模（ A ） A．扩大B．不变C．缩小D．不一定扩大 ７．由于教育水平的差异，导致各国居民对（ A ） A．同一消费品偏好不同B．同一消费品偏好相同 C．相同产品接受程度不同D．产品接受程度无影响 ８．营销学将国际市场上存在着的，有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为（ A ） A．营销机会B．投资机会C．环境机会D．现实机会 ９．目标市场是指（ B ） A．产品销售的地区B．产品销售的顾客群 C．产品销售的渠道D．产品的销售目标 1０．差异性营销的主要缺点是（ A ）
1.企业进入国际市场的模式：贸易式进入、契约式进入、投资式进入。 贸易式进入：通过向对象国出口商品而进入国际市场的方式，称为贸易式进入。主要出口渠道可以分为两大类，即直接出口和间接出口。 契约式进入：本企业通过与目标国家的法人之间订立长期的、自始至终的、非投资性的无形资产转让合同进入目标国家。契约式进入企业输出的是技术、技能与工艺，而贸易式进入企业输出的是产品。（许可经营、特许经营、技术协议、管理合同、交钥匙工程） 投资式进入：通过直接投资进入目标国家，即企业将资本连带企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司。（合资经营、合作经营、补偿贸易、独资经营）2.企业开展公共关系的方法： 公共关系是国际市场营销中的一项重要的促销策略。公共关系主要是指企业或其他经济组织，为了取得国际市场上社会公众和顾客的了解和信赖，促进销售，建立企业与公众之间的良好关系，而进行的各种活动的总称。 企业公共关系主要有对外公共关系活动和对内公共关系活动两大类。 对外：（一）加强与传播媒介的关系，做好新闻宣传（二）赞助和支持各项公益活动（三）利用大型国际活动（四）听取和处理公众意见（五）建立与政府以及其他公共关系对象的良好关系 企业内部：（一）关心职工的福利，鼓励他们努力工作。（三）开展针对职工家属等的公共关系活动，密切与社会各界的联系。 3．企业开展国际营销产品多样化（差异化）的策略有哪些： 国际产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需要。 策略：实物产品差别化、服务差别化、人员差别化、渠道差别化、形象差别化 4.国际营销和国内营销的差异： (1)营销环境的不同：文化背景、风俗习惯价值观念、艺术审美等的差异 (2)活动范围的不同：企业从事国内营销通常是利用本国资源，在本国生产，并在本国市场上销售。在国 际营销中由于资本、资源、技术、服务的广泛流动，生产一个产品可能是甲国的资源、乙国的资本、丙国的技术。 (3)营销策略的不同：由于环境更复杂，营销策略也不同。 (4)管理难度不同：国际营销管理包括计划、组织、控制等方面，难度要比国内营销大。 总之，国际营销是国内营销超越国界的延伸。这种超越国界的延伸大大增加了其复杂性、多样性、多边形和不稳定性。 5.什么叫知识经济：知识经济是指建立在知识和信息的生产、分配和使用上的经济。 这一定义包含两层含义：（1）知识经济是指以知识或智力为经济发展的关键要素的一种经济形态；（2）在知识经济的生产过程中，知识和信息可以成为产业，即主要以高科技产业的形式为基础存在的经济。6．标准化：所谓标准化，是指企业在不同国家的目标市场上，使用主题相同的广告。（美国万宝路香烟和麦当劳快餐店） 国际广告标准化的主要优点是：①可以降低企业广告促销活动的成本；②充分发挥企业人、财、物的整体效益；③易于与企业营销总目标保持一致；④以统一的整体形象传递给目标市场国，从而增强消费者对企业及产品的印象。其缺点是：没考虑到各国市场的特殊性，特别是在特殊性成为矛盾的主要方面时，标准化的策略更显得力不从心，所以很多企业采取差异化的国际广告策略。 7.倾销：倾销是指出口到东道国市场上的产品价格低于国内的价格销售，致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。 倾销的类型：零星倾销；掠夺倾销；持久倾销；逆向倾销 8.什么叫企业国际化：企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取
第七章国际服务市场营销 1.服务是指以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。服务商品是特殊形式的劳动产品。 2.服务商品的特点 （1）生产与消费紧密结合。 （2）价值与使用价值分离。 （3）提供活劳动与货币交换。 3.个人服务最突出的特性是：一次提供，多次消费； 4.首先提出第三产业范畴的学者是：阿·费希尔； 5、服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务、另一种是具体承诺的义务。 6、商品生产与交换的国际化，跨国公司经营成为国际市场经营的基本形成，奠定了服务业的国际化基础。 7.国际服务市场发展趋势 国际服务贸易在国际贸易中日益显出其重要地位，其发展趋势表现在：（1）国际服务贸易发展迅速。 （2）国际服务贸易项目全面增长。 （3）国际服务市场发展不平衡，发达国家占据主导地位。 （4）市场竞争激烈，服务质量要求高。 8.中国国际服务业发展状况 （1）国际服务业已奠定初步基础 中国国际服务业发展较快，形成一定规模的有：旅游业、对外承包工程和劳务合作、银行与保险业、远洋运输和专业性服务。 （2）国内服务市场更加开放 （3）服务业不发达、结构不平衡、缺乏竞争能力。 9.《服务贸易总协定》中最惠国待遇条款属一般性义务，市场准入原则属具体承诺的义务； 10.（1）GATS协议第二条规定：各缔约方应立即和无条件地给他方服务者以不下低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，这一规定体现的是国际服务贸易自由化原则：最惠国待遇原则；GATT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方的产品，不给予生产者； （2）GATS第17条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇：国民待遇原则； （3）GATS的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少每年一次； （4）GATS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可、资格认定的规定； （5）市场准入原则 （6）发展中国家的更多参与原则 11.我国国际服务的目标市场主要有： 承包劳务输出、合同劳务输出、融资劳务输出、境内劳务输出； 12.我国国际服务的目标市场主要有： 国际旅游市场、国际工程承包与劳务输出市场、专业性服务市场、海洋运输服务市场、其他国际服务市场； 13．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是：商业性服务、通讯服务业、建筑服务业、销售、教育、金融服务业、保健服务业、旅馆和饭店服务业、保险服务业、个人服务、文化和娱乐服务、动产的销售、交通运输和其他等14种； 14.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重越来越大； 12、在专业性输出服务方面，我国的尖端技术服务，如卫星发射、原子能技术和其他尖
《国际营销学》模拟试卷及答案 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国内营销的区别主要在于（D） A指导思想B观念C方法D环境 2．目标市场是指（B） A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（C） A没收B本国化C政治冲突D外汇管制 4．（D）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（D）与一个国家的人口数量有关。 A价格B款式C档次D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（D）A技术咨询服务B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C） A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D）A渗透定价B心理定价C差别定价D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C）方式。 A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（B）战略型。 A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分） 1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ABDE）。 A产品B价格C竞争D促销E分销渠道 2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE）等方面的内容。 A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增 3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（BCDE）等。 A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE）。 A产品构思期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE）。 A盈亏平衡定价法B整数定价法C尾数定价法D声望定价法 E期望价值定价法 6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ABCDE）都具有特殊性。 A社会B政治C经济D消费者E法律 7．国外经销商包括（BCDE） A经纪人B经销人C贩货商D进口批发商E批发商与零售商 8．（BCD）等商品不适于采用无差别营销策略。 A化肥B服装C化妆品D药品E粮食 三、判断题（每题1分，共9分）
外经贸考试-国际贸易理论基础-第七章国际市场营销-第四节企业从事国际 营销的原因及方式 [单选题]1.与出口贸易相比（江南博哥），国际营销进入他国生产和销售的独特优点之一是()。 A.避开该国的贸易壁垒 B.减少企业的国际经营成本 C.减少企业对出口代理商的依赖 D.减少企业在该国的政治与经济风险 参考答案：A 参考解析：国际营销进入他国生产和销售可以规避关税和配额，有效地避开该国的贸易壁垒。 [单选题]2.对海外市场控制最低的国际分销渠道是()。 A.直接投资 B.直接出口 C.间接出口 D.间接投资 参考答案：C 参考解析：间接出口是指企业将产品卖给或委托国内中间商出口到国际市场。这种分销方式是对海外市场控制最低的国际分销渠道。 [单选题]3.不能避开关税、配额、高运费等不利因素的分销渠道方式是()。 A.许可贸易 B.国外合营企业 C.利用出口管理公司 D.设立国外营销子公司 参考答案：C 参考解析：利用出口管理公司的分销渠道是指企业以自己的名义对外签约，同时委托专业性的出口管理公司代理服务，出口管理公司以佣金的形式获取报酬，不承担外销合同中的主体商的责任。这种分销渠道方式不能避开关税、配额、高运费等不利因素。 [单选题]4.下列不属于直接出口具体形式的是()。 A.国外代理商 B.组装业务 C.合作出口 D.建立国外营销子公司 参考答案：B 参考解析：直接出口是生产企业将产品直接卖给国外的中间商或用户，或者委托国外中间商在国际市场上代为销售。直接出口有以下几种具体形式：①直接卖给最终用户；②合作出口；③利用国内外的经销商；④建立国外营销子公
司。 [单选题]5.企业对国外生产控制程度最高的是()。 A.组装业务 B.合同制造 C.国外独资生产 D.建立海外合营企业 参考答案：C 参考解析：国外生产是指具有某种产品生产能力的企业把生产移到他国领土上就地生产和销售。国外生产的形式有：组装业务、合同制造、建立海外合营企业和国外独资生产等。其中，国外独资生产是企业进行国外生产的最高阶段，意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。 [多选题]1.企业进入国际市场，大体要经过()阶段。 A.产品生产 B.产品营销 C.产品出口 D.国外投资生产 E.跨国企业经营 参考答案：CDE 参考解析：企业进入国际市场，大体要经过以下三个阶段：①产品出口阶段：一般先间接出口，待间接出口到一定阶段，取得经验，就转为直接出口；②到国外投资生产阶段；③跨国经营阶段：在此阶段，企业在不同的国家和地区设立子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动。母公司对子公司具有直接控制能力，以全球为出发点考虑全企业的经营管理。 [多选题]2.当国际营销企业决定采用直接出口方式时，寻找中间商候选人必须把握的标准有()。 A.经营能力 B.业务性质 C.管理水平 D.信誉状况 E.经济实力 参考答案：ABCDE [多选题]3.间接出口的好处在于()。 A.投入少 B.直接掌握国际市场信息 C.对海外市场控制程度高 D.利用出口公司，易打开国际市场 E.在企业尚未获得对外贸易经营权时，利用出口公司的外贸经营权出口 参考答案：ADE
“成人教育”期末考试 国际市场营销试题 2013 年1月 一、名词解释(每小题3分，共1 5分) 1.市场 2. 重点集中战略 3. 国际目标市场 4. 产品 5. 国际分销渠道 二、单项选择题(每小题1分，共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括
号内) 1.社会营销观念强调的利益是( )。 A. 企业和消费者强调的共同利益 B. 消费者和社会的长远利益 C.企业、消费者和社会的长远利益 D.消费者的利益 2. 国际市场营销与国内营销的区别是() A. 营销环境不同 B. 基本原理不同 C.基本方法不同 D.基本步骤不同 3. "请您购买我厂的产品"与"您需要什么?让我们来为您生产"这两句话对顾客来说反映 了( )。 A. 生产观念和产品观念的区别 B. 生产观念和推销观念的区别 C.产品观念和推销观念的区别 D. 推销观念和市场营销观念的区别 4. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A. 国内市场延伸观念 B. 多国市场观念 C.全球营销观念 D.市场营销观念 5. 在文明程度较高的国家或地区，人们把宰杀或食用野生动物，食用高耗能、高污染产品 等行为视作缺乏公德，这属于文化范畴中的( )观念。 A. 审美观 B.价值观 C. 时间观 D. 消费观 6.在经济发展水平低的国家，由于消费者购买力普遍较差， ( )往往是其做出购买决策首 先考虑的因素，因此国际营销者实施元差异营销策略。 A. 性能 B.特色 C. 服务 D. 价格 7. 各国环境保护方面要求的提高，给从事国际市场营销的企业造成( )。 A. 机会 B.威胁
《国际市场营销》 第一章国际市场营销概论 1.国际市场营销的基本概念： 答：国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。 2.开展国际营销的重要意义： 答：①加速经济建设；②扩大产品销售；③规避经营风险；④促进企业成长。 3.国际市场营销的任务 答：①分析国际市场营销环境；②分析跨文化条件下的消费者行为；③国际市场调研④国际市场细分与国际目标市场选择；⑤制定进入国际市场的战略决策；⑥修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者；⑦制定国际价格战略；⑧建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网络；⑨指定整合的国际市场促销策略；⑩国际市场营销活动的计划、组织、控制；⑾与目标市场的经销商和顾客建立和保持良好的关系。 4.国际市场营销的驱动力和约束力： 答：驱动力：①广泛的发展机会；②来自全球市场的投资回报；③新技术革命的推动；④世界经济发展趋势；⑤国内竞争的压力；⑥企业自身发展的需要；⑦政府的鼓励和支持；⑧杠杆作用。 约束力：①国际市场的复杂性、多变性；②市场差异；③强大的竞争对手；④管理经验的缺失；⑤贸易壁垒；⑥意识形态的差异；⑦歧视。 5.市场营销管理哲学的实质和营销观念的分类： 答：实质：如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 营销观念的分类：（1）以企业为中心的观念：①生产观念；②产品观念；③推销观念； （2）以消费者为中心的观念：市场营销观念； （3）以社会长远利益为中心的观念：社会营销观念。 营销观念分类和变迁
第二章国际市场营销环境（有一案例分析） 1.国际市场营销环境的含义及特点： 答：含义：（市场营销环境）是指关系企业生存和发展、影响并制约企业营销战略的制定和实施的一切因素和力量的总和。 （P31国际市场营销环境是指企业跨国经营活动的所有外部力量和机构的总和）特点：①差异性；②不可控性；③多变性；④相关性。 2.国际市场营销的经济环境和社会文化环境： 答：经济：（1）含义：指企业从事国际市场营销活动所面临的国际经济状况及其发展趋势； （2）经济环境： 社会文化：（1）含义：广义：是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和；狭义：是指民族的语言文字、宗教信仰、风俗习惯和价值观念等精神财富方面。（2）特征：①文化的核心是价值观；②文化的中心是以人为主体的人本文化；③文化的管理方式是以软性管理为主；④文化的重要任务是增强群体凝聚力。 （3）内容：①语言；②教育；③宗教；④审美观念；⑤价值观念；⑥社会组织；⑦风俗习惯。 第三章国际营销系统和营销调研 1.国际市场营销信息系统的概念、构成及运作原理： 答：概念：指的是企业为执行可持续收集、分类、挑选、分析、评估、储藏以及传递市场营销决策者所需要的适时而准确的信息的职能，对企业的人力、设备和运行程序进行公式化的整体概念。 构成：①内部记录；②营销情报；③营销调研系统；④营销决策支持系统。 运作原理： 2.国际营销调研的含义、作用、任务、内容、步骤和方法 答：含义：就是运用科学的方法，有目的、有计划地系统地收集、整理和分析研究有关国际市场营销方面的信息。 作用：①有利于制定科学的营销规划； ②有利于优化营销组合； ③有利于开拓新的市场。
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？ 国内市场需求饱和及市场竞争激烈； 国际市场的吸引力； 政府鼓励与支持企业出口政策； 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提； 我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资； 2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？ 国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动； 一)国际营销与国内营销的联系 1．基础的共同性 国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。 2．观念的一致性 在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主； （2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求； （3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买； （4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。 3．经营的延伸性 在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。这一渐进过程可分为四个阶段：（1）企业旨在面向国内市场，企业的经营方针、发展战略和销售组合策略，都以国内市场需求为导向，仅有部分产品由出口商销往国际市场。 （2）企业以国内市场为主，但遇有国内市场疲软、销售不景气时，则向国外市场寻找销路，伺机打人国际市场。 （3）随着企业进入国际上的目标市场，已能够及时捕捉国际市场信息，企业开始为国际市场需求安排生产、组织销售，以便能将越来越多的产品投入国际市场。 （4）在上述阶段的基础上，随着生产力的发展、先进技术的采用、企业规模的扩大、经济实力的增强和国际营销经验的积累，企业有条件主要面向国际市场，甚至在全球进行跨国营销，实行国际化营销活动。从这一渐进过程可以看出，企业一般先从国内经营开始，然后逐渐向国际市场扩展，并不断扩大国际营销的范围。由此可见，国际营销与国内营销在经营上一般来说是有一定联系的。
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020
一、单选题（每小题1分，共 15分） 1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。 A、产品观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ） A、两者的理论来源和基础相同 B、两者的营销方式相同 C、两者面对的环境相同 D、两者的营销难度相同 3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ） A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、社会组织 4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（） A、产品（PRODUCT） B、价格（PRICE） C、公共关系（PUBLIC RELATIONS） D、地点（PLACE） 5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况 B、消费者收入 C、消费者可支配收入 D、消费者可任意支配的收入 6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（） A、消费需求复杂 B、购买批量小 C、消费需求的流动性 D、非专家购买 7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( ) A、通过访谈 B、通过问卷调查 C、通过市场试验 D、通过报纸、刊物 8、电视的核心产品是( )。 A、漂亮的外型 B、优良的质量 C、周到的服务 D、收集信息和满足娱乐生活的需要 9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化
第一章国际市场营销概论 1.国际营销：企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经 营和销售活动，它包括市场调查与预测、营销环境分析、消费者行为研究、目标市场选择、产开发、价格制定、分销渠道选择、实体分配、商品促销、提供服务及售后保证等一系列与市场有关的企业活动。 2.国际营销与市场营销的区别： 相同点：两者都属于市场营销活动范畴 不同点：①市场环境结构不同；②营销方案不同；③对营销人员素质要求 不同；④国际营销需要进行多国协调和控制 3.企业从事国际营销的动因: ①延长产品生命周期②实现规模经济效益 ④规避竞争地区多样化优势⑤发挥企业的竞争优势⑤获取国外先进的科技管 理知识、市场信息和资金⑥交通、通讯的发展促进了为企业国际营销 4.企业国际营销的发展过程 ①出口营销阶段特点：国内生产，间接出口为主 具体阶段:a非直接的国外市场营销b偶然的国外市场营销 ②跨国营销阶段：通过海外委托制造、独立制造和合资制造等方式，在国 外建立生产基地从事生产，并直接在该国就近销售。 特点：国内外是一个统一市场 具体阶段：a固定的国际市场b营销世界性营销 ③全球营销阶段:把整个世界看成一个统一市场，以追求全球整体利益最大 化为目标开张营销活动 特点: a开发世界产品b按最优化原则在世界范围内生产营销 第二章国际市场营销环境（上） 1.政治环境因素 ①政治类型政治形态议会制：共和政府、君主立宪政府 专制：君主专制政府、专政政府 政党：一党制、两党制、多党制 ②政治稳定性
政治不稳定表现：a政权更替的频率b政治冲突：骚乱、内战、暴力阴谋c武装冲突d宗教冲突e社会动乱，如暴力、示威、罢工等 ③影响政治不稳定的因素：a主要政党的政治观点b对外国政府的态度c 对外商的态度d民族主义 政治不稳定的影响：a直接影响b间接影响 ④政府干预（政治风险）：东道国政府迫使外国企业改变其经营政策、经 营方式及策略的有关决策。 干预范围：从某种形式的控制到全部占有 干预程度：依据外国企业商务和干预性质决定 干预形式：没收、征用、国有化、本国化、其他形式等 2.风险的评估(论述题) ①政治环境的评估方法 实地专访(Grand Tour)专家咨询(Old Hands)德尔菲法(Delphi Technique)定量分析法(Quantitative Methods) 政治环境评估的内容 企业外部因素：a企业母国与东道国的关系b产品与行业c企业经营规模及地址d企业的知名度e东道国的政治状况 企业内部因素：a企业的行为b企业对东道国的贡献c经营的当地化d子公司对母公司的依赖性 ②风险控制策略：a寻求当地合作者b突出技术上的不可替代c运用当地 资金d减少固定资产的投资e好公共关系f制市场营销 ③政治风险的控制手段：a风险回避b风险抑制c风险自然d风险转移第三章国际市场营销环境（下） 1.国际经济环境的影响因素 ①市场规模：即市场容量，是指一个特定市场可接受的商品及服务总量。决定 市场规模的因素主要是人口和收入。 人口：人口总量、人口增长率、人口的年龄结构、人口密度 收入：收入分配（基尼系数：在全部居民收入中，用于进行不平均分配的 那部分收入占总收入的百分比）；人均收入；实际收入（个人总收入、个人可支配收入、个人可自由支配收入）；国民生产总值；储蓄信贷 ②经济特性：自然条件、经济发展阶段、基础设施、城市化程度、通货膨胀、 外来投资
《国际市场营销》考卷 复习资料 （一） 一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打 "×"。) 1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。() 2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（） 3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。() 5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（） 6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（） 7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。() 8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（） 9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定 商品的权力的策略是短渠道策略。（） 10、国际市场营销活动的主体是国家。（) 二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在 括号内。) 1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。 A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销 D、广泛型营销 2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。 A、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯 C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系 3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特 征。 A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法 4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品 5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。 A、扩大 B、不变 C、缩小 D、不一定扩大 6、目标市场是指（）。
全国外经贸从业人员考试 国际贸易理论根底考试试卷2021年12月 一、单项选择题。在以下每题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多项 选择、未选均无分。〔每题1分，共40分〕 1．假如合同中规定包括平舱费、理舱费在内的装船费用由支付运费一方负担，这是〔〕。A．CIF船底交货B．FOB班轮条件C．FOB包括平舱D．CIF班轮条件 2．进料加工对口合同进口料件〔〕。 A．不能够保税B．能够全额保税C．能够差额保税 D．有时能够全额保税，有时能够差额保税 3．来料加工和进料加工〔〕。 A．均是一笔交易B．均是两笔交易 C．后者是一笔交易，前者是两笔交易D．后者是两笔交易，前者是一笔交易 4．〔〕，也称为融资性租赁，是指承租人选定机器设备，由出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金。A．经营租赁B．转租租赁C．回租租赁D．金融租赁 5．在对外贸易业务中，交易磋商的两个全然环节是〔〕。 A．询盘、同意B．发盘、询盘C．同意、询盘D．发盘、同意 6．一定时期内，假设一国一定量商品出口所能换得的进口商品数量增加，该国的贸易便〔〕。A．恶化B．不利C．改善D．增加 7．按照?2000年国际贸易术语解释通那么?的解释，假设以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以〔〕为界。 A．货交承运人保管B．装运港船舷C．货交买方处置D．目的港船舷 8．我国某外贸公司出口玉米约4000公吨，依据?跟单信用证统一惯例?规定，该公司发货时，最多能够转运〔〕公吨。A．3600B．4000C．4200D．4400 9．我国海运全然险的责任起讫采纳的是〔〕。 A．港至港条款B．仓至仓条款C．门至门条款D．船至船条款 10．海运提单之因此能够向银行办理抵押贷款，是因为〔〕。 A．海运提单是承运人签发的物资收据B．海运提单是清洁提单 C．海运提单是运输契约的证实D．海运提单具有物权凭证的性质 11．在对外成交的L/C、D/P和D/A三种方式下，就卖方风险而言，其风险的顺序排列是〔〕。A．D/A>D/P>L/CB．D/P>D/A>L/CC．L/C>D/A>D/PD．L/C>D/P>D/A 12．在国际结算中，M/T是指〔〕。 A．提单B．电汇C．信用证D．信汇 一三．托收和信用证两种支付方式使用的汇票基本上商业汇票，基本上通过银行收款，因此〔〕。A．两者都属于商业信用B．两者都属于银行信用 C．托收是属于银行信用，信用证是属于商业信用 D．托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用
国际贸易理论基础第七章国际市场营销 一、单项选择题（下列每题的选项中，只有一个是正确的，请将其代号填在括号内） 1.市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。 A.合作 B.控制 C.组织 D.交换 【答案】D 2.（）是一个社会管理过程，在这个过程中个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。 A.市场推销 B.合作经营 C.市场营销 D.客户服务 【答案】C 3.企业国际营销战略必须服从于企业（）战略的要求。 A.国际贸易 B.国际经营 C.国际化 D.国际市场 【答案】B 4.多国化营销战略的目标是（） A.占据国际市场 B.占据全球市场 C.占据多个不同的国外市场 【答案】C 5.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。 A.市场专门化战略 B.区域集中战略 C.多元化战略 D.集中化战略 【答案】D 6.企业在进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分称为（）。 A.国际市场细分 B.国际市场组合细分 C.国际市场宏观细分 D.国际市场微观细分 【答案】D 7.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（）。 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 【答案】B 8.企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体称为（）。 A.细分市场 B.目标市场 C.市场主体 D.营销对象 【答案】B
9.消费者对产品的质量、款式、价格等有不同的要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应的市场，称为（）。 A.卖方市场 B.买方市场 C.异质市场 D.同质市场 【答案】C 10.顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）。 A.卖方市场 B.买方市场 C.异质市场 D.同质市场 【答案】D 11.有较大的营销风险的营销策略是（）。 A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.分散性营销策略 D.集中性营销策略 【答案】D 12.目标营销的基础是（）。 A.市场细分 B.营销环境 C.营销组合 D.营销计划 【答案】A 13.文化的主要影响因素是（）。 A.教育 B.语言 C.宗教 D.价值观 【答案】C 14.市场细分的概念依据是（）。 A.顾客需求的同质理论 B.顾客需求的异质理论 C.营销目标的同质理论 D.营销目标的异质理论 【答案】B 15.家庭规模对于市场营销具有重要参考价值，因为家庭规模小，家庭数目多，就意味着（）。 A.消费品市场潜力小 B.工业品市场潜力小 C.消费品市场潜力大 D.工业品市场潜力大 【答案】C 16.用经济标准划分世界市场的一个最简单的方法是将（）作为衡量指标。 A.国民生产总值 B.国内生产总值 C.人均国民生产总值 D.国民生产净值 【答案】C 17.如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则采用（）目标营销策略较合适。 A.分散性 B.集中性 C.差异性 D.无差异性 【答案】D 18.出口进入国外市场的经营对象主要是（）。 A.消费品
国际市场营销学历年试题及答案 全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用 是( c )P11 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 2.国际营销和国内营销的区别主要体现在( D )-P3 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 A.信息收集 B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下 A.和国外企业合资经营, B.经本国贸易公司出口 C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标 8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199 A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合品牌策略 9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217 A.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.渗透定价 10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189 A.成熟期 B.成长期 C.投入期 D.发展期 11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93 A.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性 12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87 A.多国调研 B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研 13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241 A.发达型零售 B.结构化零售 C.中间型零售 D.传统零售 14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154 A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户 C.节省流通时间 D.节省流通费用 15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249