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微博盈利模式之惑_以新浪微博为例

微博盈利模式之惑_以新浪微博为例
微博盈利模式之惑_以新浪微博为例

传媒经济观察

青年记者·2012年6月上

● 李 彪

微博盈利模式之惑

——以新浪微博为例

微博盈利模式之困:无法打破的盈利魔咒

很多人利用微博赚到了钱,微博的提供商却一直在发愁怎么赚钱。随着用户的增加、影响力的增大,拥有3亿用户的新浪微博近来加快了商业化进程。

2012年4月,新浪微博广告报价单在网上曝光,从PC 端“我的首页”、登录页、推荐话题,到无线端的Wap、手机客户端等位置,都有明确的广告报价;

4月26日,在2012微博营销大会上新浪正式宣布推出微博广告平台,升级企业微博产品至2.0版本,并推出商业开放平台;

4月28日,新浪向美国证券交易委员会递交的2011年年报中称:“我们尚未建立新浪微博的‘货币化’模型,无法确保其他微博服务和社交网络服务提供商采取的盈利模式也将适用于新浪微博”;

5月7日,《新世纪》周刊刊载了《新浪微博双平台之梦》一文,分析了新浪微博目前面临的一系列问题:商业化迫在眉睫、广告模式是否能解燃眉之急、开放的焦虑和双平台悬疑等;

5月16日,新浪一季度财报显示,虽收入同比增长6%,净亏损达1370万美元,远不及上年同期盈利1500万美元的业绩……

对新浪来说,博客曾带来巨大的流量,但没有带来商业上的成功,新浪微博会不会是下一个新浪博客?

一方面是居高不下的运营开支。新浪微博用户持续攀升、流量急速增加的背后是巨大的成本投入。新浪首席执行官兼总裁曹国伟在2011年第四季度财报电话会上透露,新浪2011年在微博上的投入达到了1.1亿~1.2亿美元,第四季度新浪微博运营成本上升至6073万美元,同比增长30%;2012年投入将达到1.6亿美元。

另一方面是未知的盈利模式,乏善可陈的盈利点。从严格意义上讲,微博的盈利模式仍然未知,正常产业链仍未启动,已成立6年之久的微博鼻祖Twitter,尽管估值已经达到了10亿美元,却始终没有一个清晰的盈利模式。

早在一年前,新浪首席执行官兼总裁曹国伟就透露了微博可能存在的六大商业模式:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。随着即时通信、微群、相册、位置等产品的陆续上线,虽然看起来很热闹,新浪微博开始变得“越来越重”,但基本是赔钱赚吆喝。据新

浪年报,新浪微博2011年的大发展并没有带来相应的好业绩,加之对麦考林、中房信的投资贬值,新浪在2011年的净亏损达到3.02亿美元,没有业绩的支撑,新浪的股价也从2011年中最高时的140美元左右下挫至现在的60美元左右。直到目前,即便在新浪内部,对微博的盈利模式也没有统一的共识。

此外,新浪微博摸索盈利模式时还必须考虑商业范畴之外的风险,比如政府监管。

图1 :新浪微博3月5日~4月5日流量排名数据(数据来源:Alexa)

2012年3月底,新浪微博为配合政府清理与某些谣言相关的用户评论,将评论功能关闭了三天。根据上图相关的流量数据可以看出,这三天对新浪微博的影响是巨大的。

微博盈利模式之惑:处在十字路口的新浪微博

对新浪而言,前有业绩不足的预期、股价下挫的压力,后有腾讯、搜狐等对手的紧逼,推进微博的商业化的确是迫在眉睫。年初曹国伟透露微博商业化进程包括:“二季度推出基于用户资料和兴趣的新的广告系统;下半年推行自助广告系统,并上线移动客户端广告系统。同时,下半年将同合作伙伴一起推出在线数码产品电子商务。社交游戏的零分成政策也将在今年6月终止。”可以看出,新浪今年将主打广告和电子商务。但新浪年报的风险提示显示:“如果我们的货币化努力不成功,我们对新浪微博的投资将会明显降低我们的盈利能力。如果我们不能提高微博的用户和流量,我们的股价表现将遭受重大负面影响,公司普通股股价将会下滑,投资者有可能失去部分或全部的投资。”

处在十字路口的新浪微博,该何去何从?1.微博规模发展到多大可以进行大规模商业化

相对时间内平均世界综合排名

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青年记者·2012年6月上

互联网的逻辑就是规模制胜,拥有海量用户和企业客户,收入则水到渠成,如果规模达不到,急于商业化,很容易给用户带来不适感,进而影响整个产品的黏性和用户体验。据新浪2011年第四季度财报,新浪微博注册用户数已突破3亿大关,日活跃用户比例为9%,中国网民5.13亿,占58.5%,如果套用黄金分割点理论,当产品市场占有率超过61.8%时,可以做到赢家通吃,目前新浪微博大规模试水商业化,为时尚早,但如果这种商业化是建立在改善用户体验、增强用户黏性的基础之上,是无可厚非的。

2.品牌至上VS 产品至上

毋庸置疑,新浪微博的影响力在品牌上,而非具体产品,当然,我们并不否认两者相辅相成的交互作用,但从目前新浪微博的发展来看,新浪未来的重心依然是对新浪微博品牌的持续维护。

3.定位:信息源VS 社会关系网嵌入(单向的弱关系VS 双向的强关系)

按照微博鼻祖Twitter 的最初设计,其更多地扮演社会的信息源角色,每个人都可以有自己的媒体,这是一种社会单向的弱关系;而Facebook 更多是一种社会关系网的嵌入,是一种双向的强关系,这种关系所吸附的社会资本更多、更牢固。在商业运营中,与Twitter 的“信息流”广告模式相比,Facebook 基于真实的社交关系的广告收入更多,公司估值也更高。去年下半年至今,新浪微博将产品和业务方向定位为两大图谱——社交图谱和兴趣图谱。可以看出,新浪微博更希望成为“中国版Facebook”,而非“中国版Twitter”,抑或是两者的合体,这从新浪微博的“六大商业模式”及新浪微博发力于用户之间的双向关系等可窥见端倪,新浪希望建立的是一个“单向+双向”的关系平台,也可以理解为介乎Twitter 和Facebook 中间的一种平台。

新浪希望通过信息流来切入社会关系网,然后通过关系链来获得社交网站模式的营收,像利用道教的“小无相功”来练习少林的“七十二绝技”,难度很大,因为Twitter 与Facebook 这两个产品差异太大,想做以社会关系网为核心的社交平台,必须要做好隐私控制,好友间的交流需要一定的保密空间;微博因其轻便、公开、快速而受到用户青睐,二者核心不同。一旦与用户兴趣无关的商业信息、大量的复杂操作在微博上铺陈开来,其原有的优势将荡然无存。强关系与弱关系能否在同一平台共存,还有待时间检验。

4.单一化的信息平台VS 大而全的大杂烩平台

在公共场合的演讲中,曹国伟提到新浪曾经尝试过众多产品,如爱问、邮箱、游戏、社区等,但最终被用户所认可的只有门户、博客和微博。现实运作中,新浪微博面临着是继续做单一化的信息平台还是做大而全的大杂烩的抉择。

从本质上讲,微博是一个社会化信息平台,新浪微博未来

的商业化之路如果使得商业、游戏和无效信息等过多的信息熵充斥在用户的信息流和时间线里,会冲淡微博作为信息平台的核心价值,最终反而不利于商业化。这一点在实际运营中也得到了验证,对新浪微博在基于社交关系上的商业模式探索,如社交游戏,外界并不看好,新浪微博开放平台对第三方开发者的吸引力依然不强,因为还没有多少开发者在新浪微博平台上挣到钱,开发者更愿意在苹果的平台及腾讯的平台上开发游戏。

5.主业和次业相辅相成的盈利模式VS 百花齐放的盈利模式

新浪微博今年4月正式推出的广告服务,从形式上看,延续了新浪门户的展示广告模式,仍然是按流量购买。

同时,新浪将游戏、相册、即时通信、微群、微币等功能和道具加入微博平台,还正在推进微博支付体系、信用体系和数据挖掘体系的搭建,以进一步完善微博电子商务等商业化的基础设施,“六大商业模式”即将全面开花。但无论怎么说,微博毕竟是微博,微博之微之轻,难以承载太多的商业企图和商业梦想,正如其竞争对手腾讯微博的人员评价的:“新浪现在的感觉就是什么都想要,微博承载了新浪太多的梦想和焦虑。”

业内专家对新浪微博定位于电子商务平台持保留意见,有专家认为微博更多的是广谱的内容,大部分与商品信息没有关系,同时在微博中,用户也不愿意更多讨论具体的商品交易。洪波认为,电子商务平台需要一个可信的交易环境,而微博太过嘈杂,没有评价体系,没有信任机制的控制,无法形成交易平台。

同样,对其实时搜索的商业价值,业内专家也持观望态度,认为目前还很难判定。专家认为用户的实时搜索需求是一致的,即使是百度,新闻搜索也不会卖关键词,因为用户更多是搜索突发的信息和新闻,而非找商品和找服务,与商业内容的关系不明显。

6.差异化VS 山寨化

中国的互联网文化从根本上讲是一种山寨文化,这是中国互联网公司的原罪。目前来看,这一文化深深影响着每个互联网公司。综观目前新浪微博推出的诸多盈利模式和手段,都可以看到Twitter 和Facebook 的身影,山寨化纵然有成本低、跟进快等优势,但必须在因地制宜的基础上有所创新。目前有些专业化微博在进行积极尝试,如HR 伴侣(青岛英网资讯股份有限公司旗下品牌)推出的“职微博”,它是国内第一个专门针对在职、求职人士推出的开放式沟通平台,专注于分享、互动职场话题,积极嵌入到社会关系整合和社会资本再造的现实社会关系之中,已经取得了一定的经济收益。

需要说明的是,微博盈利之惑还存在很多的关系和利益点博弈,如用户隐私安全与商业化之间的均衡和博弈,在具体的实践中都必须通盘考虑。

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青年记者·2012年6月上

平台经济-粉丝经济-关系经济:微博盈利模式再思考

今天的网民更多地将互联网视做一种工具、平台和环境。基于这种需求,互联网公司要提供更新的产品,帮助他们梳理关系、维系情感、帮助工作、建立未来,并帮助实现用户的需求与被需求,也就是把现实中的关系搬到网络上进行有效处理。进入关系处理的互联网迎来了新的发展周期,互联网公司应该考虑的是如何维系社会关系,如何真实地服务社会、服务网民,这也是被寄予厚望的微博今后发展的根基。

人类从一开始就是生存在关系中,而不是信息中,如何建立并持久地维护人类的社会关系,应是包括微博提供者等所有互联网人士思考的重点。

1.关系经济:未来微博盈利模式的价值本质

对于互联网的盈利本质,目前有不同的认识和评价,最早是平台经济,随着微博的出现,又出现了所谓的粉丝经济,笔者认为微博作为基于一种社会关系的互联网产品,其价值本质也是一种关系经济,基于社会关系之间的嵌入、维系、沉淀、连接、整合等一系列行为而产生的经济效益和社会效益都可以成为关系经济。关系经济本身是对传统经济学的超越,传统经济学是建立在对个体经济人假设的前提之下,研究的是经济体系中最基本单元(个体、企业)的经济行为,而关系经济研究的主体是关系,是一切社会关系及其所产生的经济效益和社会效益。而微博是这种关系经济最直接和生动的体现,也就是说微博所有的盈利增长点都必须建立在关系的基础之上。

2.基于关系经济理念下的微博盈利模式的若干做点基于以上的分析,微博要在媒体化产品之外寻找新的增长点,并进一步发掘、沉淀用户关系链,使微博从社会化媒体向社会关系网络转型。基于关系经济理念下的微博盈利的若干做点有以下几个方面。

基于关系广告服务的盈利点。基于个性化定制和关系链的精准社交广告,应该是未来微博盈利模式中最为核心的业务。微博广告将实现从流量购买到用户投放的转变,强调广告即内容,通过社交兴趣图谱将内容推送给可能感兴趣的用户,并利用对应的应用页面吸引粉丝互动,激励用户分享创造口碑效应。广告主还可以利用数据中心,对广告效果进行评估,不断优化方案。可以实现将合适的广告推送给合适的用户,把广告变成对用户有用的信息,这样对于平台、用户、广告主各方都是有好处的。

基于关系维护服务的盈利点。目前部分外国企业已经开始享用来自Twitter 付费的VIP 服务,如一家创业型公司的CEO 表示,他们在新浪微博的企业官方微博,拥有300多万的粉丝,有专门的运营团队打理,已经成了公司的一部分。“如果需要花钱从新浪买这个地盘的话,我们也愿意付钱。”

基于关系沉淀服务的盈利点。微博是可以将社会关系变现的互联网产品,新浪微博在用户关系的沉淀上,已小有所成。如在微博的产品架构上加入的即时通信功能,很多人也开始用来与好友聊天。

基于关系提升服务的盈利点。微博的实时搜索服务、基于位置的LBS 服务、微信的社交服务都已经凸显了关系提升服务,但这不是关系提升服务的全部,未来的微博应该加强原有社会关系提升甚至社会关系嫁接、迁移服务。

基于关系嵌入服务的盈利点。电子商务平台从某种意义上看属于社会关系嵌入服务,将传统的物流网络中嵌入基于社交网络的服务,在口碑营销的效应下影响社会商品的营销,根据这个思路,微博可以提供基于关系嵌入视角的一切可能性服务,从某种意义上说,社交游戏和数字内容收费服务也是基于关系嵌入服务产生的盈利点。

基于关系监测服务的盈利点。关系流在微博中呈现出信息流的信息表征,对微博信息流的监测一定程度上是对社会关系流的有效监测。可以通过技术手段对客户的数据挖掘和数据分析,掌握用户的基本社会网络及潜在需求;另外,通过关系流监测,可以向用户提供一些实用化和个性化的收费信息,如向商务人士提供整合后的商界名人对经济形势的深度分析等信息。

基于关系整合、嫁接服务的盈利点。这是微博营销的最高境界,微博在社会中扮演社会关系的整合者和嫁接者,某种意义上已经成为社会经济运行的信息枢纽,社会关系运行均是基于微博这一产品形态而有效运行。届时,微博不仅为企业打造服务的应用商店,在整个社会中创建有效利益分享机制,内容公司、广告公司、数据公司、应用公司等将构成微博营销的生态链和产业链。

需要说明的,无论是关系经济还是粉丝经济、平台经济,用户都是整个微博盈利中的核心,如果微博获得大多数用户的认可,就无需担心其盈利模式,因为商业总是跟着用户跑。任何互联网产品一旦被用户普遍认可,即使看上去再难盈利的互联网模式,最终都能盈利。

参考文献:

①《新浪微博双平台之梦》,《新世纪》周刊,https://www.doczj.com/doc/c6343253.html,/2012-05-10/100388578_2.html

②Lyotard, J.The Postmodern Condition, University of Minnesota Press.1984.p131

③喻国明:《微博:从嵌套性机制到盈利模式》[J],《青年记者》,2010年7月上

④郭全中:《微博及其盈利模式研究》[J],《新闻与写作》,2010年第1期

(作者为中国人民大学新闻学院讲师)

最新新浪微博的6种盈利模式

新浪微博的6种盈利模式 类型1:直接盈利 盈利模式1:关联广告 这种模式跟Facebook广告非常相似(占Facebook收入的60%以上)。同传统门户网站相比,社区化的微博将帮助新浪更好的了解用户,包括用户的在线行为和用户特征,从而帮助广告主更好的发现目标客户。 盈利模式2:实时搜索 对于实时信息,它所面临的挑战是:这些信息对用户来说可能是有用的信息,也有可能是垃圾信息。但不可否认的是,朋友或名人的建议往往是值得信任的。如果实施搜索能够识别出对用户有用的信息,将会产生巨大的盈利潜力。我们期望微博将会成为获得实时信息的主要手段,如果能够实现,无论新浪自己开发搜索引擎,或同领先的第三方搜索引擎提供商合作,都会给新浪带来收益。 类型2:交叉销售 盈利模式3:捆绑销售 目前,已经有5,000家企业在新浪上开了官方微博,主要用来在线推广、公关或招聘。新浪对此完全免费,并且未来也没有收费的迹象。然而,我们可以预见,捆绑销售作为对品牌广告主的综合解决方案,将会帮助新浪提高在线品牌广告的市场份额。 盈利模式4:同新浪其他业务结合,进行交叉销售 但从盈利角度来讲,我们认为新浪和Twitter的最大区别实际上是:新浪已经有了不少可以轻松赚到钱,但是缺少流量...用户的业务,比如传统门户,在线

视频,在线网页游戏平台和新浪商城等。过去证明,一些业务并不成功,但是现在,如果能够快捷有效的将这些业务同微博进行交叉销售,那么这些业务的局面将会逆转,取得成功。 盈利模式5:同第三方网站分享流量 根据我们的统计,新浪微博已为第三方网站提供了大量有价值的访问流量,尤其是对于在线电子商务和在线视频。至少有三种可以使新浪微博分享流量的方案:1)第三方网站的官方微博,例如淘宝商城。2)鉴于新浪微博所采用了开发系统,我们预计使用“分享到新浪”的人将会增多,而“点击返回”的价值将会带来潜在的盈利机会。3)与Facebook的购物商城类似,允许第三方合作伙伴开设购物商城。 类型3:开放API 盈利模式6:同APP开发商和内容提供商收入分成 这种模式跟Facebook和腾讯的开放平台战略类似。开放API,可以给新浪平台带来成千上万的第三方应用开发商。目前为止,新浪平台上已有超过500 个第三方应用,涵盖客户端软件和网页游戏等。 随着平台的规模不断扩大,盈利模式也会不断变化:我们认为,对于用户为主的平台而言,最美妙的就是平台规模不断扩大和用户粘性不断提高。尽管运营时间不长,但新浪微博平台已经在同新兴的团购/LBS(Location Based Services)等新兴服务的结合上展现出了巨大的潜力。 24 《诗经》两首 从容说课 《关雎》和《蒹葭》选自《诗经》。《关雎》写一男子对女子的思念和追求过程。写求之不

微博营销成功案例分析p

Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一,是中国最专业的微博营销平台,是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年,总部设立于北京,长期服务于国内300多家知名企业,旗下拥有4大核心自主技术广告平台,定位于互联网全程效果整合营销专业服务,拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多,在较为浮躁的中国互联网环境下,一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意,也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力,往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例,来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏,使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用,推广时候的广告费也不菲,而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏,不仅仅可以节省大量费用,还以低廉的成本进行了网络推广营销。

营销策划人可谓用心良苦,从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”,这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台,注册用户约有几十万,有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性,注册的微博用户背后的身份往往无从知晓,于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括,寻找一个虚拟的“网络美女”,并预备几十张左右的自拍照片,然后寻找一个写作团队,能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后,就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点,总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括,自称来自“新加坡”,“后宫三千,独我优雅”。号称有私人飞机,认识很多明星,和阿娇去日本泡温泉,被范冰冰专门因为安慰过,经常行来于夏威夷、香港等地,投资几千万给电影《阿凡达》,并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是,该微博的写作团队具有较高的文案写作水准,在初期炒作阶段,发表的段子非常诙谐幽默,颇具有娱乐效果,可读性很高,使得不少新浪微博的名人都转发其段子,在12月中旬时,“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入

新浪微博及其盈利模式分析

新浪微博及其盈利模式分析 09新闻刘婧璐2009311295

目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、新浪微博概述 (3) (一)概念 (3) (二)历史 (3) (三)功能 (4) (四)特点 (4) 二、微博与SNS关系 (5) (一)SNS概念 (6) (二)微博与SNS关系 (6) (三)微博与SNS区别 (6) (四)SNS现有盈利模式 (7) 三、类twitter基础上的改进 (8) (一)多媒体功能让内容更丰富 (8) (二)用户年龄段偏低,与手机结合紧密 (9) (三)转发评论认证等数据更满足虚荣心 (9) (四)非独立网站,依托强大门户网站另辟蹊径 (9) (五)名人效应 (10) 四、新浪在国内微博行业中的地位 (10) (一)人气分析 (11) (二)媒体影响力分析 (11) (三)基于微博开放平台应用软件分析 (12) 五、新浪微博盈利模式 (13) (一)现有盈利模式 (13) (二)计划中的盈利模式 (15) (三)潜在盈利模式 (15) 六、新浪微博商业前景 (18) (一)新浪企业价值飙升 (18) (二)长期应注意与监管层关系 (19) (三)盈利模式尚未验证 (19) (四)盈利模式创新 (19) 参考文献 (20)

摘要 本文在介绍新浪微博的基础上,重点分析新浪微博的盈利模式。 在分析其盈利模式之前,本文先分析了新浪微博与SNS、Twitter的关系和区别以及目前新浪在国内微博行业的地位,新浪在这三次比较中显现出的特性,使得新浪既可以沿袭SNS和Twitter已有的商业模式,又可以凭借自身特色加以创新。本文在此基础上讨论了新浪微博现有的盈利模式,计划中的盈利模式和潜在盈利模式。 一、新浪微博概述 (一)概念 根据百度百科上的概念,微博是一种通过简短文本更新用户信息,融合多种发布方式(如及时消息,短信息,电子邮件,音频,视频)和不同平台技术(WEB,WAP)为一体的博客形式。 新浪微博是由新浪网推出,提供微型博客服务的类Twitter网站,用户可以通过网页、WAP页面和手机短信、彩信发布140字以内的消息或上传图片,此外还可通过API用第三方软件或插件发布信息。 (二)历史 2009年5月在新浪例行战略会议上新浪高层提出了作为微博的想法,并于2009年8月14日开始内测。 高层起初并没有想把微博往Twitter这条路上走。决定做微博的时候,新浪当时已经做了应用比较丰富的SNS——新浪“朋友”。这个应用到现在都很少有人知道。新浪“朋友”一开始是Facebook路线,后来一改再改,最后已经有点接近微博的形态,类似于把Facebook的mini-feed功能单独拿出来做,传递名人的动态消息,但由于不具备内容的承载性最终被停掉。 新浪高层经过反复思考,他们认为微博虽然不同于SNS,但 Twitter本身具

新浪微博电子商务分析

电子商务案例分析学院:外国语学院 班级:日语10级3班 姓名:吴巧曼 学号:201001080923

社交网络的电子商务 ——新浪微博 一、电子商务与社交网络的介绍 1.社交网络的定义 社交网络即社交网络服务,源自英文SNS(Social Network Service)的翻译,中文直译为社会性网络服务或社会化网络服务,意译为社交网络服务。社交网络含义包括硬件、软件、服务及应用,由于四字构成的词组更符合中国人的构词习惯,因此人们习惯上用社交网络来代指SNS(Social Network Service)。 2.电子商务的定义 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。 二、新浪微博对电子商务的应用 1.新浪微博简介 新浪微博是一个由新浪网推出,提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。它全中国当前最主流,最火爆,最具人气的微博产品。用一句话随时随地记录生活,随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。随时随地关注明星动态。 2.新浪微博的发展 新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日,新浪微博正式添加了@功能以及私信功能,此外还提供“评论”和“转发”功能,供用户交流。目前优秀的微博桌面客户端有微波炉、AIR微博(官方)、Wing微博。

新浪微博分析报告

新浪微博分析报告

新浪微博分析报告 新浪微博加粉丝,完善个人资料。最好用自己的真实姓名(或有趣的匿名)、真实的头像(美女、帅锅或有趣的头像)、个人介绍(可以是搞笑的吸引人的)。真实的信息让人觉得更可信,会大大提高被收听的几率。 通过微博第三方应用(狠狠转、互粉大厅、粉丝大师、互粉加加、互粉小助手、推兔、爱互粉、推兔互粉等。。。)来添加粉丝数量。最好不要用软件,软件刷的粉丝大多是死粉,且用软件刷还很容易被封号。 我发现想让一个人转发或评论你的微博不是件容易的事。首先微博必须有看点(让别人有耐心看下去)、笑点(让别人对你产生兴趣)、创意(让别人新鲜有趣),或者有活动优惠(大部分网民是爱贪便宜的)。且不要刷屏,网民是很反感刷屏的,所以一天发3~5条微博就差不多了。多参加一些热点话题的讨论,尽量把自己的曝光度提升。如:我申请了#第三代搜索技术#这个话题的主持人,那么怎么推广呢?

我们可以点击微博下面的推广, 也可以通过狠狠转的“我要转发”,其他第三方应用也有这项功能, 也可以借助热门话题的力量进行宣传

借助话题,如:#第三代搜索技术#话题镶入#360#、#360好搜#、#奇虎360#等这些热门话题中,从而有了间接的关系,我们可以这样做:这就是借助引流方式。

添加相应的标签,有助于网民的搜索 还有就是借助其他渠道宣传,qq、微信、论坛、软文等。。。。推广方式很多,我也不多说了。 针对一个兴趣(或一个产品)来发布微博,如果每天都发不同的兴趣(或产品)那样会损失一批粉丝。明星就可以不在乎这些,但我们不是,所以要多多与网民互动,培养信任度,这样也有助于提高网民的转帖效率。 微博营销,也就是社会化媒体营销,同微信、论坛、博客、sns社区是一样的,他们不同于其他传统营销,它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系,这个就需要社交思维。这种营销方式广泛,易于流行。我们可以从微博、论坛寻找潜在用户,让其进入微信进行一对一交谈,从而成为精确用户进行维护。 最近了解到微博在2014.04月份采取了措施,在微博发微信二维码、微信公众号会被删或封号等

粉丝电子商务及微博的9种盈利模式

粉丝电子商务及微博的9种盈利模式 3月2日,新浪公司对外公布财报,其微博用户总数已突破一亿,四个月内数量翻倍。腾讯微博此前也宣布用户数过亿。加上搜狐、网易等门户微博和饭否等其他独立微博,中国的微博用户数已经达到2亿以上,占总人口数近六分之一。 面对蓬勃发展的微博现状,目前大家最关注的是其商业模式,即通过什么方式来盈利。在美国,Twitter 已经有一些尝试,而中国目前仍处于探索过程中。但我们如果认为微博很难获得盈利(或者说是获取可观的收入),是因为我们的思考陷入了思维定势,认为Twitter现在的盈利是怎样的,中国的微博客也是如此。 中国微博网站要实现盈利,就要有创新的勇气,不能简单的“C2C”Twitter,更不能把Twitter的全盘做法都是“C2C”到中国,一定要有自己的创新模式。 这种创新模式就是走微改革和微商务之路。 如果微博客是在一个微商业的环境,一个大型微博客网站要实现商业收入是很容易的事情。 分析微博的商业模式应该先从微博的用户规模、情况及用户行为来对其商业价值进行分析,本文将就微博的盈利模式做详细探讨。 笔者通过研究和对比一些监测机构对微博的研究报告,微博的商业价值主要表现在以几点: 一、于微博平台:积累了庞大的用户群数据,用户就是平台的一切,用户无价。 二、于个人微博:积累众多粉丝,特别是用心经营的微博,将积累庞大的粉丝群,不管是@李开服@蔡文胜@姚晨这样的名人,还是一些草根粉丝,只要用心经营的,目前粉丝有过千万的,最少的也上百万。以上数据还显示,65%的粉丝追随过品牌,74%风水因为喜欢而追随,相比其它社会化媒体而言,微博由于彼此交流的及时性,话题的共同性等,让微博的信任度最高。对个人微博来说,粉丝是无价的。 三、于企业微博: 1、是企业信息发布平台。戴尔从2007年3月开始使用Twitter平台,即Twitter订阅戴尔的信息服务。据统计,戴尔在 Twitter通过打折信息提醒等服务,获取了100万美元营收。据悉,捷蓝(JetBlue)航空、Comcast、戴尔、通用汽车、柯达等多家美国企业在采用Twitter平台同普通消费者交流,然后再出售相应产品。相关的案例表明,Twitter类的微型博客是一种更快、更有效、更经济接触客户的企业信息的发布平台。 2、是企业的快速客服通道。用户在对您的企业产品或服务发出了质疑、请求帮助等信息时,对微博用户实时跟踪的企业便可以快速地了解到,并通过微博或邮件或电话等方法回复,避免用户因为不满而大规模地在网上传播,快速解决用户的问题,能够较为有效地提高客户的满意度。 3、是企业深度了解消费者的平台。微博是企业较好地聆听、学习以及了解客户的有效平台。微博用户在微型博客上记录了自己日常的真实想法、爱好、需求、计划、感想等,真实地表露了自己的消费需求、偏好、生活形态、品牌态度等,尤其是一定程度上能够了解消费者对产品的态度、需求和期望、购买渠道、购买考虑因素,有助于企业深度了解消费者,从而制定或者优化产品策略、营销策略。

新浪微博营销策略和时间规划

新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 (1)根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高曝光率,吸引眼球; (2)创造有意义的体验和互动,人们才会和你进行交流,成为你的粉丝,对你的广 播进行关注; (3)主动搜索主题相关话题,主动去与用户互动,发展新的粉丝, 与老粉丝经常交流,稳定粉丝群,提高粉丝的忠诚度; (4)善用大众热门话题如#地震#,因为它适合微博的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活; (5)话题:我+营销对象(用中英文对照),这种方式的营销是种双赢的模式,粉 丝愿意接受,并当做时尚潮流热点欣然接受,作为版主,不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语,这一主题,与此同时,企业也可以借此宣传产品,扩大知名度,和用户 群体; (6)有规律地对微博进行更新,每天5~10条,保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉,但是一小时内不要连发两条,以免消息泛滥,得不到收听用户的重视; (7)上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间,增加广播的阅读量,转发量以及爆帖的几率; (8)使微博信息的内容有连载性,连载会显著提高粉丝的活跃度,例如按四季的划 分连续发帖,或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注; (9)不要关注超过50个人,哪怕有100万的粉丝,这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性,以便得到粉丝的认同; (10)定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,或是加话题展开讨论,亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等,让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态,增加品牌亲和感。 2.与粉丝交流,解决问题 首先观察粉丝再说神马,辽阔粉丝对产品的认知,并解决他们的疑惑。此外,可以将 粉丝关注的问题分门别类,然后设计微博内容。 3.内容规范,活跃有趣

郭全中:微博盈利模式分析

郭全中:微博盈利模式研究 郭全中 □郭全中 当前以 twitter为代表的微博以其开放性、即时性、交互性和自由性,在全世界掀起了新媒体的旋风。在国内,新浪的微博现已开始测试,注册用户激增。但是在微博迅猛发展的同时,业界和学界也有很多人对微博的商业模式和盈利模式进行质疑,认为微博是“花钱赚吆喝”,很难拿到真金白银。笔者认为,对于任何一种新生媒体尤其是新媒体都应该抱着开放的态度,因为新媒体常常使我们“跌破眼镜”,在这里,也尝试对微博的商业模式做粗浅的探讨,敬请方家指正。

网络经济的特点及网络媒体的商业模式 随着科学技术的进步,在高科技产业尤其在信息产业,“摩尔定律”发挥着日益重要的 作用,由于“复合学习曲线”的作用,产品的效能在提高,但是其成本却在下跌,其边 际生产成本甚至出现归零化的倾向。在这种情况下,网络经济就有其不同于其它经济 的鲜明特点:先期成本很高(或者说沉没成本很高),后期成本较低,逐步为零。例如,对于网络媒体来说,其前期需要投入大量的设备来搭建平台和研发先进的技术来 保障平台的正常运行,当用户达到一定量的时候,每增加一个用户只需要增加一点点 设备,而且这种设备的价格也在快速下降,可以说用户的边际成本基本可以忽略不计,用户数量越多越经济。而传统媒体由于印刷成本、落地费等成本巨大,不可能无限制 地发展用户。例如,虽然有些报纸的发行量能够达到几百万份,但是和网络媒体动辄 上亿的注册用户相比无疑是沧海一粟。 由于网络媒体的前期投入巨大,而后期成本投入较小,其就可以在基础业务平台方面 利用免费的优势来尽可能地吸引用户,并在此基础上搭建巨型平台。因此,网络媒体 一般采取的商业模式是:充分发挥规模经济和范围经济效用,利用免费优势吸引巨量 的用户,进而搭建大型平台进行资源协同和共享,并在此基础上开展增值业务。更为 重要的是,在网络经济情况下,市场不仅仅只是买卖双方匹配的系统,更是市场多方 共存的生态系统,其中只有某些方面双方直接进行交易,而更多地依靠三方或多方交易。 在具体的盈利模式上,网络媒体常常采取交叉补贴的模式,具体来说就是付费的给不 付费的提供补贴,一方面,同质化的信息变得免费,而客户定制化的信息则要变得昂

微博营销成功案例分析定稿版

微博营销成功案例分析 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

Weimedia--微营销分析 完美“优雅女”营销案例分析 weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一,是中国最专业的微博营销平台,是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。北京华人基业科技有限公司成立于2004年,总部设立于北京,长期服务于国内300多家知名企业,旗下拥有4大核心自主技术广告平台,定位于互联网全程效果整合营销专业服务,拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。 网络营销的方法和案例非常多,在较为浮躁的中国互联网环境下,一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意,也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力,往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例,来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。 事件营销策划 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏,使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用,推广时候的广告费也不菲,而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏,不仅仅可以节省大量费用,还以低廉的成本进行了网络推广营销。

营销策划人可谓用心良苦,从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”,这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台,注册用户约有几十万,有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性,注册的微博用户背后的身份往往无从知晓,于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。 事先的准备工作包括,寻找一个虚拟的“网络美女”,并预备几十张左右的自拍照片,然后寻找一个写作团队,能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后,就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点,总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括,自称来自“新加坡”,“后宫三千,独我优雅”。号称有私人飞机,认识很多明星,和阿娇去日本泡温泉,被范冰冰专门因为安慰过,经常行来于夏威夷、香港等地,投资几千万给电影《阿凡达》,并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。 值得一提的是,该微博的写作团队具有较高的文案写作水准,在初期炒作阶段,发表的段子非常诙谐幽默,颇具有娱乐效果,可读性很高,使得不少新浪微博的名人都转发其段子,在12月中旬时,“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。 平媒介入 12月下旬,平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”,使得“后宫优雅”的知名度急剧上升,并在2009年12月29日达到了一个小高峰,用户关注度增长惊人,搜索量也开始猛增,也开始有网友对其进行人肉搜索,“后宫优雅”的微博在29日粉丝数

新浪微博研究报告

新浪微博研究报告 前言:这份报告是对新浪微博的全方位解读。新浪目前已经在微博领域赢得先发优势,在用户数量上正试图与腾讯相抗衡,不过在公司营收上,其最大竞争对手是百度。我们给予新浪微博20亿美元估值,并认为其将挑战腾讯在社交应用领域的霸权。腾讯在规模上有优势,但是新浪在影响力上占了上风。与此同时,我们维持新浪“持有”评级,但是将其目标价上调最高至80美元。在中国新一轮SNS爆发期,我们认为腾讯将在营收上领先于新浪。 摘要:不到一年时间,已经有14%的中国互联网用户使用微博,其中新浪的市场份额接近87%,腾讯接近8%(附1) 新浪目前正遭到腾讯全产品线的围攻,在综合六类互联网社交沟通产品的整体市场份额对比中,腾讯占有88%份额,但新浪只有2%; 我们对新浪微博估值为20亿美元。估值的一半依据来自广告收入,另一半依据增加用户活跃程度所带来的营收;但是这样一来会造成对新浪自身其他板块的营收总体照成20%的减额。 如果以40x2011PE(36x ex-cash)衡量,新浪已经很贵;但以28x2012PE(24x ex-cash)估算,新浪股价将是合理的。 研究正文(共分为九大部分) 1.按浏览时间衡量新浪微博占87%市场份额 自新浪推出微博产品一年后,中国已有14%的互联网用户使用微博服务,在中国最常用网络应用程序中排名第16位。2010年中国微博用户增加5倍,总浏览时间增加11倍。在移动互联网领域,微博的上述市场份额更高。按总浏览时间衡量,新浪微博以87%份额居统治地位,按活跃用户数衡量,新浪微博的市场份额为54%(2010年11月数据)。新浪将继续引领微博产品的创新。 新浪推出微博产品后的股价表现注:以下图片如无特殊说明,均来自MIRAE ASSET 2.新浪微博与腾讯的整体数据对比 单纯对比新浪微博与腾讯微博的做法并不可取。正确的方法应该是对比新浪微博与腾讯Qzone,腾讯Qzone目前也是腾讯全社交战略(total SNS)的核心。腾讯全社交战略(total SNS)包括博客、IM、邮箱、BBS、SNS以及最新发布的免费短信应用微信(Kik),此战略的目的是提供一站式平台服务,满足网络用户的各种在

新浪微博App的商业模式及价值链

《移动商务》 标 题 新浪微博App 的商业模式及价值链 学 院 专业班级 学 号 姓 名 任课教师 (2012----2013学年第一学期)

目录 一、新浪微博手机客户端介绍 (1) 二、新浪微博手机客户端优缺点 (1) 1、优点: (1) 1、缺点: (2) 三、新浪微博app的商业模式及价值链 (2) 1、新浪微博App的商业模式 (2) 2、新浪微博App的价值链 (3) 四、总结 (3) 参考文献: (3)

摘要:我国智能手机用户逐年增加,而几乎每个智能手机用户都会使用上网功能。由于现在移动电子商务的迅猛发展,越来越多的app被研发出来。由于这些应用程序充满了娱乐性,时尚性,交流性,因而受到了手机上网用户的广泛关注,各大软件下载平台(如android market,app store等)种类也越发丰富。本文就以新浪微博手机应用程序为例,分析社交类手机应用程序的商业模式及价值链。 关键词:新浪微博商业模式价值链 一、新浪微博手机客户端介绍 新浪微博手机客户端是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。它实现了:轻松更新浏览你关注的好友、娱乐明星、专家发布的最新微博;即时获取国内外热点新闻,网络流行话题,好玩的视频和图片;随时随地分享照片、文字、地点或转发有趣的内容给好友;快捷发布前到微博、查看附近的微博用户和微博内容;通过私信与好友和粉丝进行语音聊天,私密分享图片和地理位置;它主要的功能有:浏览微博、分组查看用户微博、关注用户、分享文字和图片、私信聊天、分享地理位置、查看周边内容、搜索微博和用户、微博收藏、转发评论微博、管理个人资料、多账号登陆、更换主题皮肤。[1] 二、新浪微博手机客户端优缺点 1、优点: ①可以制定个性化的信息源,如感兴趣的资讯、明星等 ②快捷、方便的更新自己的状态,随时随地分享文字、图片和视频,与自己的微博好友和粉丝进行互动 ③可以关注明星,了解关注的明星动态,明星与粉丝之间也可以进行互动 ④即时获取国内外热点新闻 ⑤可以通过微博快速的进行求助 ⑥方便对感兴趣的内容进行评论、转发和收藏 ⑦方便查看附近的微博用户,上传自己的地理位置,进行交友互动 ⑧言论相对自由 ⑨企业可以运用微博进行微博营销

微博调研报告

微博调研报告 微博自从2007年开始兴起,2010年是微博在中国高速发展的一年,2011年中国的微 博依旧是受欢迎的服务,但总的增长速度有所降低,甚至是有所下降,这说明微博服务经 过一两年的高速发展之后开始逐步进入平稳期。纵观微博的发展,可以说微博已经改变了 传统的媒体和信息传播模式,带动了公众数字化发展的潮流。 国内新浪和腾讯微博现状 4月6日,DNG数据调研中心发布2011一季度国内微博调研报告,报告称国内微博形 成两大阵营,新浪和腾讯居第一阵营,在人气榜、媒体影响力和基于微博开放平台应用软 件等三方面都处于领先地位;搜狐和网易处于第二阵营,全面落后于第一阵营。以目前的 状况来看,微博的霸主地位将在新浪和腾讯之间展开争夺已是无可争辩的了。 据报告显示,在人气榜方面,腾讯凭借其强大的QQ用户群,排行榜首的刘翔粉丝数已达1400万之多,居于领先地位,新浪微博排行榜首的姚晨粉丝数为700多万,处于追赶地位:在媒体影响力方面,DNG选择李泽楷和梁洛施分手、大S和汪小菲结婚、利比亚战争 和日本地震等四大热门事件作为参考指标。从博友围观来看,新浪凭借着自身的新闻优势 仍然有优势,但优势地位在缩减。在前三个事件中,新浪微博仍然居于第一位,腾讯则在 日本地震事件中超越了新浪。按照这样的趋势,腾讯微博媒体影响力可能会超越新浪微博;在基于微博开放平台应用软件方面,新浪凭借其动手早和强大品牌知名度,无论是在软件 数量还是种类上都居于第一位。而在日前bShare公布的2011年3月份社会化分享量排行 榜单中,腾讯微博上升了一名,赶过开心网成为新科第4名,新浪微博位居于第2位,QQ 空间依旧是平台里的老大。有分析称,腾讯微博和新浪微博谁将会成为最终的霸主,今年 之内应该会有答案。 微博产生和流行的原因 微博产生的原因 现代社会,人们追求个体自由,市场经济也需要能够独立选择的个体存在,才能实现 价值的交换。人们摆脱了封建社会的族群、出身和等级。此外,启蒙运动之后,神学日渐 式微,人们的理性和科学精神日益增强,这就是马克斯@韦伯所说的“祛魅”,一切形而上的神灵都作为迷信人们抛弃,人们为了自由不愿意受宗教的束缚。然而,自由却给人们带 来了另外的困境,按照弗洛姆的思想,在这个世界中,只有过去和死亡是确定的,而其余 一切都是不确定的,变化无常的。个体化使“孤独日益加深”,而且个人的欲望不断滋生 但现代社会却无法满足所有个人的欲望,个人面对强大世界的危险自能独自承担。也就是说,人摆脱了束缚,获得了自由,但却没有自决的能力来驾驭这种自由。“解决个体化的 人与世界关系的唯一可能的创造性方案是:人积极地与他人发生联系,以及人自发地活动——爱与劳动。”(弗洛姆《逃避自由》)人们需要广泛的归属感,认同感,而事实上, 身边的同事是竞争关系,家人虽然有亲情在,然而却未必是知心人。所以,网络的交流就 成为了主流了。QQ、SNS交友网站只能小范围的和人交流,而博客却需要写长篇的文章, 并且要用电脑。在繁忙的社会生活中,人们大多没有时间和精力来进行长篇大论,但又想 将自己的灵感和思想公之于众。所以微博的产生为我们提供了一个很好的渠道。现在,手 机的WAP、3G业务日益发达,微博可以用手机发布,这种“公开的短信“就理所当然地成

新浪微博的商业模式

一、新浪微博的商业模式 现在中国最有影响力的微博客网站是新浪微博。我认为新浪微博要创收几十亿的收入,不是难事!如果能实现“围脖约会+品牌部落+用户收费”的商业模式,那么新浪微博要赚一百亿是很有可能发生的。 新浪微博最突出的资源和优势就是名人和娱乐圈明星。这种资源一盘活,创收就很容易了。 做在线游戏,通过虚拟交易获得盈利。这种商业模式很简单,只需要一个创意。 这个在线游戏叫做围脖约会,游戏的引爆点是“名人约会”。 1.游戏的玩法,用围脖竞价来和名人约会。 2.约会是指官方网站每天推出活动,搞名人微博交流会,让微博客竞价向名人提问题。每次活动限定发问人数。要取得这个名额,就要用围脖来竞价,如别人出10条,你出11条,你就能入选。 3.为了有更多的围脖去竞价,微博客可以去种棉花、织布、招聘织围脖的工人、开围脖工厂、炒卖名人围脖。每个微博客都能免费领取一亩地种棉花。如果想要更多土地去种棉花,可以付费购买土地。可以偷菜,也可以偷棉花。但是,围脖能用来和名人对话,粉丝对偶像对话,这是一般游戏不能创造的! 4.围脖分为普通围脖、名人围脖、极品围脖。碰到当日名人的交流会,名人围脖可以当10条普通围脖竞投,极品围脖可以当100条。 5.名人约会,不是让微博客去抢名人发言的沙发,而让名人坐微博客的沙发,这个话题的所有转发和回应是源自微博客的信息。这条信息可以在首页推荐。这个机制确保微博客会主动参与竞价,取得约会名额。 6.第二个机制是转发最多、评论最多的问题能得到名人的礼物,比如李开复就送本签名书,李宇春就送签名CD. 7.第三个机制是参与转发和评论的微博客,会随机得到围脖。 8.微博可以视作为一个即时媒体。名人可以借交流会作公关宣传,例如《锦衣卫》的电影宣传,可以用微博宣传,让甄子丹和微博客在线交流。依新浪的影响力,做这些微博客在线交流会是可以的。微博是在线交流,比传统的新闻发布会更方便。更容易让名人安排时间。甚至名人在家里或酒店就能上网进行。 9.围脖约会能直接实现营销活动,例如一个作家的交流会,在活动页面设置购书订单。也就是说新产品发布会也能做,那些团购活动亦能直接发起。 二、围脖约会和品牌部落会发展什么

新浪微博盈利模式

新浪微博盈利模式报告 新浪微博即将迎来它的第三个生日。在过去两年多的时间里,新浪微博的飞速成长引来无数关注。现在,用户有了、流量有了、品牌有了,应该有的好像都有了。现在,大家关心的是它将如何实现盈利。曹国伟曾经指出微博至少存在六种盈利模式:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。这个主要是从产品或者产业的角度来探讨盈利方式。在接下来的文章中,我们将就这六个方面进行详细讲解。同时,在这个基础上,我们将从另外一个角度——微博的收费对象——来探讨微博的盈利方式。我们认为,这两个角度是经和纬的关系。希望通过这篇报告,我们能描绘出新浪微博盈利模式的经纬网。 上篇:微博六大盈利模式—产品角度 新浪CEO曹国伟曾指出,微博存在以下六种盈利模式:互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。以下,我们将逐一对这六大盈利模式(比较主流的盈利模式)进行分析。 一、互动精准广告(营销) 数据是实现互动精准广告的关键因素。新浪坐拥3亿多用户,由此带来的庞大数据量是新浪精准广告的发展,乃至整个盈利模式的发展的核心资源,而新浪对于数据的处理挖掘能力便是其精准广告的关键(但有专业表示新浪微博的媒体性大于社交性使得分拣用户困难,对于新浪而言是个挑战)。 最近在微博上流传的“2012年Q2新浪微博报价单”代表的广告模式和以前互联网门户或者联盟的广告没有本质区别,只是利用平台的用户数量和人气对广告直接收费,更像是迫于盈利压力下的举动,但其不能满足当下的精准营销的需求,而且这种广告模式必然伤害到用户的体验。 实现途径: (1)企业版微博:基础 (2)微博展示广告系统: 利用新浪在品牌广告领域的实力;企业用户可以依据用户资料和兴趣实现更精准的投放。(预计在2012年第二季度推出) (3)自助广告系统: 预计下半年推出;网页版+移动终端版 (4)微博营销评估系统 评估粉丝、微博、转发次数、评论次数的价值、(预计今年给出指标;) 微数据——针对普通用户的 盈利点:

新浪微博的品牌影响力分析

新浪微博的品牌影响力分析 一、关于新浪微博 (一)、微博的含义和起源 微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。①根据尼尔森在线研究的《中国社交媒体受访用户研究报告》,中国目前主流社交媒体中,微博发展最快,覆盖率远高于排名第二位的SNS(社交网站)。 微博起源于美国,埃文·威廉姆斯于2006年创建Obvious公司,并推出了Twitter服务,在最初阶段,这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。随着微博的不断发展和Twitter服务的升级,Twitter在社会生活的各个方面发挥着举足轻重的作用。2008 年奥巴马选举事件,让 Twitter 成功的进入到政治领域,成为政客们与民众交流与表现的平台。美国歌手迈克尔·杰克逊在家中死亡的消息,在Twitter上一经发出,也引起了全世界的关注。随着Twitter 的逐渐壮大,2009 年Obvious公司相继推出了西班牙语、法语、意大利语和德语的 Twitter 版本。Twitter 的迅猛发展也为其一轮轮的融资提供了最有利的数据说服力。(二)、新浪微博简介 随着Twitter 在国外的迅猛发展,国内的微博市场也逐渐被重视和开发。新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日,新浪微博正式添加了@功能以及私信功能,此外还提供“评论”和“转发”功能,供用户交流。经过不断发展,新浪微博推出了一系列新产品和新功能,包括广场、应用、游戏、微群、微刊等等。2012 年 1 月 5 日,新浪还推出“悄悄关注”的功能,为微博用户提供了更加人性化的功能服务。近期,新浪微博又推出升级版,增加了“喜欢”等功能,扩充了页面内容,旨在进一步优化用户体验。 (三)、新浪微博发展现状 ①微博,https://www.doczj.com/doc/c6343253.html,/view/1567099.htm,百度百科

微博商业模式分析

微博商业模式分析 雅虎和谷歌的技术为信息源——信息传播渠道的商业模式保驾护航,信息源的信息获取技术取代雅虎和谷歌的技术,也冲击了原有的商业模式。在新商业模式尚未成形时,让我们看看信息源时代的商业模式是怎么样的。这种商业模式并不如文章题目所诉仅仅是微博的,只是由于微博基本上属于基础配置,与这种商业模式休戚相关,所以在这里,先来表述一下微博的商业模式。 一、商业模式面临的二个问题 信息源时代一条主题信息可以通过网民的相互传递,高效的覆盖到互联网的角角落落,这种的信息传播效果是传统信息传播渠道梦寐以求的,而现在众多的网民轻易完成信息传播任务,形成一个由众多网民组成的信息传播渠道。信息传播渠道具有价值,现在这个价值由众多的网民共同创造,那么也理应由参与建设的网民来分享,如何让众多网民获得应得的酬劳,是商业模式成形的基础环节。 作为信息源网民参与到了信息传播渠道建设中,作为信息的获取者,网民获取对自己有需要,有价值的信息。可以满足网民需要的信息,就是有价值的信息,如何让信息的这种价值得到体现,是商业模式要面临的另一个重要问题。

解决这两个问题,就解决了信息源资源问题,解决信息传播问题,让有价值的信息有效率的传递到需要者手上,在实现生产者、传播者商业利益的基础上满足需求者的需要,这就足以形成一个稳定有效的商业模式。 二、微博的商业模式 桥归桥,路归路。理论假设与实践永远是脱节的,从信息源时代的商业模式具体到微博的商业模式,从微博的商业模式具体到实践操作,每一步前面都有无数的大坑在等着,明白的未必做的到,做的到未必都要明白。微博的商业模式可能是创新路线图,也很有可能是跳坑指南。不过不管怎么样,先讨论,再运用。现在从渠道价值和信息价值在微博上的落实,微博平台的价值三个方面进行逻辑推导。 1. 信息源渠道价值的体现 物以类聚,人以群分。众网友在微博上根据自己的爱好兴趣,寻找各自认同、欣赏、膜拜的粉主,加入他们的粉丝群体。看新闻的粉媒体,追星的粉明星,炒地产的粉房开,炒股的粉股神等等。一干人等志同道合,形成以博主为纽带,以博主发布的信息为主题进行互动的粉丝群体。博主源源不断为粉丝们提供信息,形成互动主题,粉丝们与博主的互动中得到满足,相互间建立良好的信息交流渠道。不过,他们间的互动话题将限于他们共同的点,在多元化社会,他们的共同点只可能在于某一方面或几方面,全盘接受博主观点的粉丝可以无视,粉丝们认同博主在IT上的专业知识,但未必认可他对篮球的观点,若作为it博主只表达自己的篮球观点,而不发布IT的专业信息,那么粉丝重组就是必然的事情。粉丝们根据博主发布的信息类别自动自发的归位站队,it的归it,体育的归体育,电影的归电影,博主是发布电影评论的,受众都是对电影感兴趣的粉丝,发布体育评论的,对应的则是体育粉丝等等。粉丝们根据博主的特质形成相对应得粉丝群体。而这样的潜在消费者归类是传统营销企业梦寐以求的,将有共同需求爱好的消费者聚集在一起,而信息源时代,这些都是自动自发完成的,真是太美妙了。信息源时代不同的粉丝群体形成不同的专业细分信息传播渠道。

新浪微博分析报告

新浪微博分析报告 新浪微博加粉丝,完善个人资料。最好用自己的真实姓名(或有趣的匿名)、真实的头像(美女、帅锅或有趣的头像)、个人介绍(可以是搞笑的吸引人的)。真实的信息让人觉得更可信,会大大提高被收听的几率。 通过微博第三方应用(狠狠转、互粉大厅、粉丝大师、互粉加加、互粉小助手、推兔、爱互粉、推兔互粉等。。。)来添加粉丝数量。最好不要用软件,软件刷的粉丝大多是死粉,且用软件刷还很容易被封号。 我发现想让一个人转发或评论你的微博不是件容易的事。首先微博必须有看点(让别人有耐心看下去)、笑点(让别人对你产生兴趣)、创意(让别人新鲜有趣),或者有活动优惠(大部分网民是爱贪便宜的)。且不要刷屏,网民是很反感刷屏的,所以一天发3~5条微博就差不多了。多参加一些热点话题的讨论,尽量把自己的曝光度提升。如:我申请了#第三代搜索技术#这个话题的主持人,那么怎么推广呢? 我们可以点击微博下面的推广, 也可以通过狠狠转的“我要转发”,其他第三方应用也有这项功能, 也可以借助热门话题的力量进行宣传

借助话题,如:#第三代搜索技术#话题镶入#360#、#360好搜#、#奇虎360#等这些热门话题中,从而有了间接的关系,我们可以这样做:这就是借助引流方式。 添加相应的标签,有助于网民的搜索

还有就是借助其他渠道宣传,qq、微信、论坛、软文等。。。。推广方式很多,我也不多说了。 针对一个兴趣(或一个产品)来发布微博,如果每天都发不同的兴趣(或产品)那样会损失一批粉丝。明星就可以不在乎这些,但我们不是,所以要多多与网民互动,培养信任度,这样也有助于提高网民的转帖效率。 微博营销,也就是社会化媒体营销,同微信、论坛、博客、sns社区是一样的,他们不同于其他传统营销,它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系,这个就需要社交思维。这种营销方式广泛,易于流行。我们可以从微博、论坛寻找潜在用户,让其进入微信进行一对一交谈,从而成为精确用户进行维护。 最近了解到微博在2014.04月份采取了措施,在微博发微信二维码、微信公众号会被删或封号等危险,但还可以在朋友圈上发。 微博是一个很大的用户圈,如果想建立品牌,采用微博、微信、论坛、博客、sns社区宣传然后再加上在猪八戒发条任务,那样基本整个网络都是我们的信息。

微博营销研究文献综述 2

学年论文 题目微博营销研究文献综述_ 二级学院管理学院 专业市场营销 班级 11级市场2班 学生姓名陈小东学号11108990802 指导教师李巍 成绩 时间 2015年1月

微博营销研究文献综述 摘要:自从2006年twitter的诞生,再到如今的FACEBOOK、新浪微博、腾讯微博,微博的发展脚步从未停止,人们对微博的利用开发也从未停止。微博草根性很强,且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上,有多种商业模式并存,或形成多个垂直细分领域的可能。营销嗅觉灵敏的企业当然不会放过这个微博这个全世界最便捷的传播工具的营销机会。随着科技的进步,手机移动应用的普及,微博用户将持续的增长,在不久的未来微博营销将以更低的成本为企业带来更大的收益。本文从微博营销的含义、特点基本概述讲解入手,再分析微博营销的优势,然后指出微博营销的发展趋势,最后做出总结。通关这几个方面对微博营销模式进行研究。 关键词:微博;营销;网络;发展趋势;企业 一、引言 微型博客,是基于用户关系的信息分享、传播、获取的平台,是个人化的社会媒体。用户写微博的方式,通过web,wap以及手机客户端,即时通讯等,发布的字数是140字左右的文字更新信息,可即时的推送到粉丝那里。在国外,微博的鼻祖——Twitter早就成为了营销推广的一种重要手段,据一组调查数据显示,世界100强大企业中就有73家在Twitter上安了家。作为较早进驻Twitter进行品牌营销的企业,戴尔可以称得上是这个领域的高手。据悉,从2007年3月开始使用Twitter企业平台进行营销以来,戴尔已获得了超过700万美元的销售收入。目前戴尔已在Twitter 建立了35个帐号,并依功能分成了六大类,每个账号皆由专人负责管理,像一个一对多的在线客服窗口,让客户能得到丰富而实时的讯息。另外一些知名企业,如全球最大的电子消费品零售商百思买、福特汽车、可口可乐、星巴克和肯德基等,也纷纷在Twitter上开辟营销试验田,并且有所斩获。09年8月“新浪微博”的推出,使中国也陷入微博热中,与国外相比,目前中国企业的微博营销仍处于始发阶段,还不够成熟,需要更系统的方法论的引导,也需要在实践中探寻更多的经验。

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