郑州电力职业技术学院
毕业论文
2013 届电子商务专业一班级
题目微博及其盈利模式分析
姓名邓培培学号10404020103 指导老师姚静职称助教
2013年6月1日
内容提要
在过去十年中，三款互联网产品极大地改变了我们的生活，微博客就是其中之一，随着新浪微博在国内掀起的新一波类Twitter风潮，微博客越来越融入到人们的生活当中。微博客产品自2006年诞生以来，以其迅捷的传播速度、便利的传播方式。在短短几年之内迅速发展，在全球引发了信息传播的“微革命”。虽然一新浪微博为代表的本土化微博，仍处在集聚人气、打造品牌的初级阶段，但是借鉴Twitter经验，探索适合我国国情的微博客盈利模式却十分必要。本文通过综合运用文本分析的研究方法，分析探讨了目前微博客的盈利困境，并选取了国内外具有代表性微博产品对其盈利模式进行分析，最后在各类分析的基础上，对我国微博客目前的发展提出相应的对策，并在探索新的盈利模式的前提下，对中国微博客的未来提出展望。
关键词
微博；新浪微博；Twitter;盈利模式
目录
前言 (1)
一、微博的发展过程 (1)
二、微博的特性 (2)
（一）微博与其他产品的比较 (2)
（二）微博的媒体特征 (5)
三、网络媒体的商业模式 (8)
四、微博的盈利模式分析 (9)
（一）广告收入 (10)
（二）实时搜索 (10)
（三）用户数据库盈利模式 (10)
（四）企业VIP服务 (11)
（五）运营商分成 (11)
（六）增值服务 (11)
（七）社交游戏 (12)
（八）电子商务 (12)
五、结束语 (13)
六、致谢 (14)
七、参考文献 (14)
微博及其盈利模式分析
班级10电子商务班学号10404020103 邓培培指导老师姚静职称助教
前言
微博，成为时下网民的新宠。其实它和其他互联网产品一样来自美国(最早最著名的为Twitter),而后传入中国，并开始流行。中国目前微博产品有十余家，新浪微博、腾讯滔滔、9911、同学网、饭否、叽歪、嘀咕、做啥、FOLLOW5、雷猴等。最早做微博的叽歪和饭否因为对内容监管不力，被当局关闭。而后中国四大门户网站也开始做微博，并做得有声有色。目前最具影响力的和最受关注的是仍在内测期间的新浪微博，从2009年8月新浪网成为门户网站中第一个提供微博服务的网站，推出“新浪微博”内测版，到今年三月，新浪发布财务报告宣布其微博注册用户破亿。虽然以新浪微博为代表的本土化微博，仍处在积聚人气、打造品牌的初级阶段，但是借鉴Twitter经验，探究适合我国国情的微博客盈利模式却十分必要。本文试结合微博客特性，对微博客具体的盈利模式进行粗浅的分析。
一、微博的发展过程
具体从微博在中国的发展阶段来看，虽然微博在中国的诞生时间不长，在将来微博的整个发展史上可能刚处于导入期阶段，但微博客的发展和流行，迄今可以说已经经历了五个关键阶段：
微博客鼻祖推特（Twitter）在2006年3月由https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,的创始人伊万威廉姆斯（Evan Williams）推出，在中国则以饭否2007年的流行为代表，第一批
的中国微博客用户多为Twitter和饭否等网站的用户。
2009年初，微博客在国内突然又爆发了第二次浪潮，翻开各大主流的中文报纸、杂志，无不在探讨Twitter这种新型的社交平台。而国外的媒体更是不予余力地对Twitter唱起赞歌，甚至学术界也在猛捧Twitter。资本市场也在虎视眈眈，包括传媒巨头默多克都在密切关注着Twitter的一举一动。”
2009年上半年之前，在国内活跃的微博客网站，是以饭否、嘀咕、做啥等代表的专业网站。但由于网站内容管理等诸多问题，国内微博客代表网站饭否在2009年中开始无法访问，Twitter访问也受到限制，微博客在国内的发展似乎蒙上一丝阴影。
2009年下半年，新浪开始推出微博产品，还在内测阶段时，就已经吸引了大批业内人士和名人明星的关注。新浪微博一名人为切入口，短期内迅速扩张，并获得了业内人士的好评，现在已俨然成为中国网站微博产品的代名词。
2010年初，搜狐、网易已在积极内测自己的微博产品，人民网也于2010年1月开始内测人民微博。而2010年1月，国内知名网站程序提供商康盛创想推出微博系统的测试访问，名为“康盛微博CTT Beta版”的建站程序以高上线。接下来，在门户网站的带动下，微博客极有可能成为各类网站的标配产品，独立的微博客网站多面对的生存环境更为恶劣。
二、微博的特性
（一）微博与其他产品的比较
表1 与社交网站（facebook）的对比
表2 与及时通讯工具（QQ/MSN ）的对比
用户数据 用户关系 定位区别 Facebook Facebook 依然是一个封闭的社交网络，不注册无法访问用户全部的数据，搜索也无法收录用户信息。 Facebook 更加偏向私人好友关系。 Facebook 是一个个人中心，除了信息交流，还可以完成网页游戏、听歌、上传图片等多种娱乐功能。 微博 微博的用户数据是完全开放的，可以访问的，微博更强调用户信息的开放性。
微博更注重单项的关注关系。 微博主要聚焦在信息交流上。
用户数据 用户关系 信息传播差异
QQ/MSN QQ/MSN 是封闭的网络交流，QQ/MSN 的数
据只能个人查
看。 需要建立明确的好友关系
QQ/MSN 信息
只是发给个人或者某个群组。用户交流的信息是分散的。
表3
与博客（blog ）的对比
表4 与短信的对比
资料来源: 孟波．《新浪微博，一场正在发生的信息传播变革》［Ｊ］．南方传媒研究。
结论：微博是社交网站、IM 、博客和手机短信等四大产品优点的集成者。 1、微博可以进行社会交往，但是比Facebook 等开放，进入门槛低。
2、微博可以像MSN 一样交流，但是信息是共享的，而且可以通过MSN 发布
微博 微博的用户数据时完全开放的，交流的信息都是
开放可查看的。 微博更注重单向关注关系。
微博信息是广播
式的，即一个信息送达每个人。基于此，微博有
一个清晰的个人
呢信息交流。 备注：相对而言，微博的信息发布效率对个人更高，而QQ/MSN 的优势是即时聊天。
Blog 信息公开：发布长信息；可以认为没有用户信息；传
播、互动性不强
微博 信息公开；发布极短信息；机遇用户关系；信息传播
等互动性极强。
备注：微博虽然称作微博客，但与博客机制完全不同，微博是一
个社交网络平台。
短信
信息封闭；传播、互动性不强。资费较高。 微博 信息公开，信息传播等互动性极强，资费较低。
微博。
3、微博即微型博客，比博客精短，但是比博客的互动性更强。
4、微博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，与短信相近，但是短信
传播方式是“one to one”,而微博则是“one to N to N”。同时微博的资费比短信低。（二）微博的媒体特征
1、微博的自媒体特性—平民化
追星或作秀，不是微博的主流。尽管在推广期间，借重名人的影响力可提高微博的市场认知度，但微博的生命力应该是为普通人提供表达、分享和沟通的平台。根据《微博媒体特性及用户使用状况研究报告》显示，微博的用户群中企业的普通员工和学生的比例就很高,分别达29%和17%的用户比例；这些普通的平民人人都在关注别人，人人也都被人关注着；而他们主要关注的是朋友、同学，被关注的也是同学和朋友。
2、微博的自媒体特征-圈群化
微博上的沟通、交流是以圈群为中心的，微博用户主要关注的人本身就是具有一定圈群性特征的人群，他们中89%的人主要关注的人是朋友、同学、同事、业内人士，关注的微博内容中也是具有圈群性的话题的关注、熟人朋友的动态、业内人士的观点。圈群可以分为几类：以朋友、熟人为主的个人关系群；以关注主题为主的共同爱好群；以自我提升或工作合作为主的行业群。
图1 用户关注微博的内容调查图
资料来源: 微博媒体特性及用户使用状况研究报告
3、微博的自媒体特征-个性化
在人们越来越追求有个性的事物的现在，微博的出现恰好满足了人们的媒体个性化的需求，它可以“随时表达自己的观点”、“与他人共同讨论热点话题”和能提供“最新资讯”信息的个性化服务，深深吸引了微博用户纷纷来注册。微博最主要的用途是自己写，其次才是分享和关注。用户在微博上最主要的行为就是“写微博，发表自己观点或发泄情绪”（占用户的74%），主要发布的内容是“个人心情感受”（占用户的76%）。博客虽然也具备这样的特征，但对写作能力的要求限制了博客的产出量，在信息生产能力上，微博更适合普罗大众。
微博上的行为调查图
微博上发布的内容调查图
4、微博的自媒体特征-随性化
微博的出现使信息的书写，人们之间的沟通更加随性，更方便的表达自己与更方便的获取信息，微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、客户端等方式来即时更新自己的个人信息，打破了以往媒体的更新受时间、地域的限制，有22%的用户就是因为手机可以登录微博而开始使用微博的；到目前为止，已经有31%的用户经常通过手机来登录微博，大多是利用他们比较零散的时间，如交通中(占79%)、等候的时间这些以前很难利用起来的时间来登录微博；微博由简单的只言片语组成，可以是图片、音乐、讨论群，其表达形式也越来越多样化，用户可以更加随意的选择自己喜欢的方式表达自己。
图4 使用微博的原因调查图
5、微博的自媒体特征-自发传播
微博用户具有自发传播的特性绝大多数用户表示会推荐给朋友使用（占总体的89%）；有近半数的用户表示对在微博上面进行转发信息，他们转发的主要是有价值、有趣的或是及时性较强的信息。
微博的传播调查图
三、网络媒体的商业模式
麦克卢汉认为媒介的主要作用和功能是改变人类的生活方式。当然这种改变一方面是由于环境变化、新技术出现和人类新需求的出现进而要求新媒介出现，另一方面是新媒介的出现进一步改变了人类的生活方式。当然这两方面并不能完全区隔，而是相互促进的关系。我国网络媒体的出现一方面是由于新技术的出现使得网络媒体发展成为可能，另一方面网络媒体也大大拓宽了普罗大众获得信息的渠道和降低了获得信息的成本。我国的网络媒体经过10多年的发展，在逐步找到商业模式的同时，也对民智的开发和思想的启蒙发挥了其他媒体所不可比拟的重大作用。
由于网络媒体的前期投入巨大，而后期成本投入较小，其就可以在基础业务平台方面利用免费的优势来尽可能地吸引用户，并在此基础上搭建巨型平台。由于其平台的空间是海量的甚至是无限量的，成本低廉，网络媒体就有能力和意愿最大限度地吸引用户，而且由于其存储空间海量，它就能更好地满足用户的个性化需求。具体说来，就可以充分利用其巨型平台发挥长尾效应，把各种个性化和小众化的用户吸引到巨型平台上来。
网络媒体一般采取的商业模式是：充分发挥规模经济和范围经济效用，利用免费优势吸引巨量的用户，进而搭建大型平台进行资源协同和共享，并在此基础上开展增值业务。更为重要的是在网络经济情况下，市场不仅仅只是买卖双方匹配的系统，更是市场多方共存的生态系统，其中只有某些方面双方直接进行交易，而更多地依靠三方或多方交易。
在具体的盈利模式上，网络媒体常常采取交叉补贴的模式，具体来说就是付费的给不付费的提供补贴，一方面，同质化的信息变得免费，而客户定制化的信息则要变得昂贵；另一方面，第三方给获得免费信息和服务的用户付费。以google 为例，google对使用其一般搜索业务的用户免费，而通过广告主等第三方收费来补贴免费，或者把读者的流量转移到第三方的网站上，采取和第三方分成广告收入的方式来补贴免费。再以腾讯为例，普通使用qq的用户免费，而购买昂贵的qq道具的用户则来补贴免费，而在大量用户基础上开展的网络游戏等增值业务带来的收入更能很好地补贴免费。具体来说，网络媒体的收入来源一般是广告、深层次信息服务等增值业务和售卖用户数据等。
四、微博的盈利模式分析
从微博的目前发展态势来看，尚未找到明确的盈利模式，目前仍处于跑马圈地时代，也有人认为微博是个花钱买吆喝的不赚钱买卖，但是从网络媒体的发展实践来看，凡是能够吸引到足够数量用户的媒体都能取得成功。因此，我们坚信，虽然微博现在尚未找到清晰的盈利模式，但是当其圈到足够数量的用户和读者的时候也就是其盈利的时候了。在这里，对微博可能的收入流预测如下。
（一）广告收入
微博通过建立大平台，依靠较多的用户量带来较多的点击率，可以吸引品牌广告的投放。据尼尔森公司数据显示，09年4月份，Twitter美国用户达1700万，全球用户达2400万，与去年相比增长了10倍，而到10月份，其用户已经达到了5000万，在短短的4个月内又增长了一倍多。四月份，Twitter发布日语版本，在网站首页右上角推出了面向所有日本用户的大横幅广告，未来将会逐步在其它国家推广。此外，据戴尔公司表示，截至到09年6月份，Twitter服务为戴尔带来了超过300万美元的收入，消费者通过Twitter进入戴尔网站进行购买。尤其是在过去的半年内，戴尔公司通过Twitter获得的销售收入达100万美元。但是由于社交网站有低广告响应率的特点，因此广告客户也会慎重考虑在像微博这样的社交网站新开的论坛上打广告。
（二）实时搜索
对于实时信息，它所面临的挑战是：这些信息对用户来说可能是有用的信息，也可能是垃圾信息，但不可否认的是，朋友或名人的建议往往是值得信任的，如果实时搜索能够识别出对用户的有用信息，将会产生巨大的盈利潜力。我们期望微博将会成为获得实时信息的主要手段，如果能够实现，无论新浪自己开发搜索引擎，或同领先的第三方搜索引擎提供商合作，都会给新浪带来收益。
（三）用户数据库盈利模式
在微博中，众多的用户公开隐私观点，而这些用户数据和信息数据都值得深
层次挖掘，因此，可以对想利用微博进行营销公司提供有价值的数据和信息，让营销者可以批量follow这些用户。例如，戴尔就通过网络监控公司Visible Technologies在twitter上监控以掌握其用户对公司产品的反馈。
（四）企业VIP服务
Twitter已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在Twitter发展更多潜在客户。
（五）运营商分成
随着3G的正式商用，移动媒体将迎来快速发展期，而微博天生就具有完全和移动介质良好融合的特点，这样就可以和移动运营商进行流量和短信分成。例如，Twitter的大部分流量来自手机——手机互联网和短信。
（六）增值服务
一是深层次信息开发，即向高端用户提供多样化和个性化的信息，如向商务人士提供整合后的商界名人对经济形势的分析和判断等信息，向关注娱乐信息的年轻人及时推送最新娱乐名人的信息，或者推出付费follow名人功能。二是针对愿意付费的用户推出功能更多的服务，对于大多数人提供最简单的服务，而对于愿意付费的用户增加新的服务功能。三是增加一些道具售卖的服务功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀这样的增值服务。开心网也在进行这方面的探索。四是本地信息服务、预订服务等类似的增值业务。
（七）社交游戏
微博网站可以和第三方开发者合作开发应用游戏，明确与其收入分成比例，在微博平台上创建各种新颖的应用和网页游戏。例如，“我在微博的评估价值是××元，求好心人收养! ”从10月18日开始，新浪微博此类信息的发布数量开始飙升，网友点击信息最后面的链接，即可进入“求收养”游戏的首页，上面显示了网友微博的关注数、粉丝数和所发微博篇数，并在此基础上列出了网友微博的虚拟估价。网友点击该游戏首页上的“求收养”按钮，其微博就会即时发布相关信息，其他网友点击信息后面的链接后即可实现“收养”。网友在发现自己被“收养”后也可回到游戏首页发布“求赎身”信息，实现再次被“收养”。在反复的“收养”和“赎身”过程中，用户微博的虚拟估价会不断上升。开发类似的网页游戏，不仅为微博网站增加了影响力和趣味性，也为其增加了一个新的盈利点。
（八）电子商务
微博可以说是天然的电子商务平台，其基于状态、关系、身份、会话、分享之类的社交，拥有大量的用户基础，根据个人喜好和关注的用户群体形成了缜密的小圈子，相互影响相互依托。这种先有用户后建平台的模式体现微博时代电子商务形式的创新，使用微博发布实时的信息，是最有效的满足用户对相关信息需求的一种方法。例如，微博网站可以开通特殊的微网店ID，使其具有品牌及产品展示的功能，通过类似社区、圈子、部落的品牌微群交流可以吸引大批用户，吸引大批客户，全程进行传播，而其面临的信用体系的监督与维护问题，可参照淘宝信用体系。
2011年3月2日，麦考林宣布，新浪及中国动向的子公司将向麦考林两大股东—红杉资本旗下的Maxpro Holdings Limited和Ever Keen Holdings Limited协议购买1.175亿普通股，其中新浪将购买7698.7万普通股，约占麦考林全部发行股的19%。这就证实新浪微博确实有杀入电子商务的野心。今年1月底，新浪低调推出支付工具“新付通”。而在注册新浪微博填写个人信息表格时有“收货地址”一项，“微博+电商”让人“浮想联翩”。今后十年内电子商务将成为中国互联网的增长动力，这将是微博盈利的巨大的机会。
五、结束语
微博用户基础不断扩大，各类应用发展迅速，具有十分良好的市场发展潜力，文中提及几种盈利模式是有的是时下应用较为成熟的模式，有的是尚未开发的盈利模式，但是上述模式只是理论上的探讨，国内微博究竟采取何种盈利模式，还需结合自身实际。在某些情况下，也可考虑采取多种盈利模式结合的方式并在未来的发展中不断创新。就长远来看，微博的发展可谓危机与挑战并存，若微博能找准定位，引入适合的盈利模式，并努力提升自身的功能与服务水平，在互联网时代，取得google或百度那样的成就也并非不可能。另外，目前，国内的微博刚起步不久，每个微博网站都在明争暗斗的争夺用户资源。如何更的为用户提供更好的服务，以便吸引更多的用户以及留住已有用户，才是每个微博网站的当务之急。
※※※※※
六、致谢
本论文是在我的指导老师姚静老师的亲切关怀与细心指导下完成的,在本次写毕业论文过程中，姚静老师对该论文从选题、构思、资料收集到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导，使我对微博及其盈利模式分析有了深刻的认识，最终得以圆满完成毕业设计，在此表示衷心感谢。姚静老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、是我终生学习的楷模。
七、参考文献
[1] 杨帆微博创新盈利模式成关键 [EB/OL]．
. https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/i/2010-06-30/17434369993.shtml
[2] 百度百科https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/view/1567099.htm
[3] 网易科技 Twitter市值已升至四十美元 [EB/OL]
https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/11/0126/14/6RB66J8J000915BF.html
[4 ]微博之博 Twitter董事长称全球用户数已突破2亿[EB/OL]
https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/3434.html
[5] 中国移动通信微博案例戴尔借助twitter开展营销获650销售额[EB/OL]
https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/mblog/428860_69220
[6] 新浪微博https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/?c=spr_web_sq_baidub_weibo_t001[EB/OL]
[7] 网易科技https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/11/0325/19/7012G59J000915BF.html[EB/OL]
[8] 微博媒体特性及用户使用状况研究报告
[9] 孟波．《新浪微博，一场正在发生的信息传播变革》［Ｊ］．南方传媒研究．2010（1）
[10] 郭全中．《微博及其盈利模式研究》［Ｊ］．新闻与写作．2010（1）
[11] 卢金珠．《微博客传播特性及盈利模式分析》［Ｊ］．新闻记者．2010（4）
新浪微博的6种盈利模式 类型1：直接盈利 盈利模式1：关联广告 这种模式跟Facebook广告非常相似（占Facebook收入的60%以上）。同传统门户网站相比，社区化的微博将帮助新浪更好的了解用户，包括用户的在线行为和用户特征，从而帮助广告主更好的发现目标客户。 盈利模式2：实时搜索 对于实时信息，它所面临的挑战是：这些信息对用户来说可能是有用的信息，也有可能是垃圾信息。但不可否认的是，朋友或名人的建议往往是值得信任的。如果实施搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。我们期望微博将会成为获得实时信息的主要手段，如果能够实现，无论新浪自己开发搜索引擎，或同领先的第三方搜索引擎提供商合作，都会给新浪带来收益。 类型2：交叉销售 盈利模式3：捆绑销售 目前，已经有5，000家企业在新浪上开了官方微博，主要用来在线推广、公关或招聘。新浪对此完全免费，并且未来也没有收费的迹象。然而，我们可以预见，捆绑销售作为对品牌广告主的综合解决方案，将会帮助新浪提高在线品牌广告的市场份额。 盈利模式4：同新浪其他业务结合，进行交叉销售 但从盈利角度来讲，我们认为新浪和Twitter的最大区别实际上是：新浪已经有了不少可以轻松赚到钱，但是缺少流量...用户的业务，比如传统门户，在线
视频，在线网页游戏平台和新浪商城等。过去证明，一些业务并不成功，但是现在，如果能够快捷有效的将这些业务同微博进行交叉销售，那么这些业务的局面将会逆转，取得成功。 盈利模式5：同第三方网站分享流量 根据我们的统计，新浪微博已为第三方网站提供了大量有价值的访问流量，尤其是对于在线电子商务和在线视频。至少有三种可以使新浪微博分享流量的方案：1）第三方网站的官方微博，例如淘宝商城。2）鉴于新浪微博所采用了开发系统，我们预计使用“分享到新浪”的人将会增多，而“点击返回”的价值将会带来潜在的盈利机会。3）与Facebook的购物商城类似，允许第三方合作伙伴开设购物商城。 类型3：开放API 盈利模式6：同APP开发商和内容提供商收入分成 这种模式跟Facebook和腾讯的开放平台战略类似。开放API，可以给新浪平台带来成千上万的第三方应用开发商。目前为止，新浪平台上已有超过500 个第三方应用，涵盖客户端软件和网页游戏等。 随着平台的规模不断扩大，盈利模式也会不断变化：我们认为，对于用户为主的平台而言，最美妙的就是平台规模不断扩大和用户粘性不断提高。尽管运营时间不长，但新浪微博平台已经在同新兴的团购/LBS（Location Based Services）等新兴服务的结合上展现出了巨大的潜力。 24 《诗经》两首 从容说课 《关雎》和《蒹葭》选自《诗经》。《关雎》写一男子对女子的思念和追求过程。写求之不
新浪微博及其盈利模式分析 09新闻刘婧璐2009311295
目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、新浪微博概述 (3) （一）概念 (3) （二）历史 (3) （三）功能 (4) （四）特点 (4) 二、微博与SNS关系 (5) （一）SNS概念 (6) （二）微博与SNS关系 (6) （三）微博与SNS区别 (6) （四）SNS现有盈利模式 (7) 三、类twitter基础上的改进 (8) （一）多媒体功能让内容更丰富 (8) （二）用户年龄段偏低，与手机结合紧密 (9) （三）转发评论认证等数据更满足虚荣心 (9) （四）非独立网站，依托强大门户网站另辟蹊径 (9) （五）名人效应 (10) 四、新浪在国内微博行业中的地位 (10) （一）人气分析 (11) （二）媒体影响力分析 (11) （三）基于微博开放平台应用软件分析 (12) 五、新浪微博盈利模式 (13) （一）现有盈利模式 (13) （二）计划中的盈利模式 (15) （三）潜在盈利模式 (15) 六、新浪微博商业前景 (18) (一)新浪企业价值飙升 (18) （二）长期应注意与监管层关系 (19) (三)盈利模式尚未验证 (19) （四）盈利模式创新 (19) 参考文献 (20)
摘要 本文在介绍新浪微博的基础上，重点分析新浪微博的盈利模式。 在分析其盈利模式之前，本文先分析了新浪微博与SNS、Twitter的关系和区别以及目前新浪在国内微博行业的地位，新浪在这三次比较中显现出的特性，使得新浪既可以沿袭SNS和Twitter已有的商业模式，又可以凭借自身特色加以创新。本文在此基础上讨论了新浪微博现有的盈利模式，计划中的盈利模式和潜在盈利模式。 一、新浪微博概述 （一）概念 根据百度百科上的概念，微博是一种通过简短文本更新用户信息，融合多种发布方式(如及时消息，短信息，电子邮件，音频，视频)和不同平台技术(WEB，WAP)为一体的博客形式。 新浪微博是由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站，用户可以通过网页、WAP页面和手机短信、彩信发布140字以内的消息或上传图片，此外还可通过API用第三方软件或插件发布信息。 （二）历史 2009年5月在新浪例行战略会议上新浪高层提出了作为微博的想法，并于2009年8月14日开始内测。 高层起初并没有想把微博往Twitter这条路上走。决定做微博的时候，新浪当时已经做了应用比较丰富的SNS——新浪“朋友”。这个应用到现在都很少有人知道。新浪“朋友”一开始是Facebook路线，后来一改再改，最后已经有点接近微博的形态，类似于把Facebook的mini-feed功能单独拿出来做，传递名人的动态消息，但由于不具备内容的承载性最终被停掉。 新浪高层经过反复思考，他们认为微博虽然不同于SNS，但 Twitter本身具
新浪微博分析报告
新浪微博分析报告 新浪微博加粉丝,完善个人资料。最好用自己的真实姓名（或有趣的匿名）、真实的头像（美女、帅锅或有趣的头像）、个人介绍（可以是搞笑的吸引人的）。真实的信息让人觉得更可信，会大大提高被收听的几率。 通过微博第三方应用（狠狠转、互粉大厅、粉丝大师、互粉加加、互粉小助手、推兔、爱互粉、推兔互粉等。。。）来添加粉丝数量。最好不要用软件，软件刷的粉丝大多是死粉，且用软件刷还很容易被封号。 我发现想让一个人转发或评论你的微博不是件容易的事。首先微博必须有看点（让别人有耐心看下去）、笑点（让别人对你产生兴趣）、创意（让别人新鲜有趣），或者有活动优惠（大部分网民是爱贪便宜的）。且不要刷屏，网民是很反感刷屏的，所以一天发3~5条微博就差不多了。多参加一些热点话题的讨论，尽量把自己的曝光度提升。如：我申请了#第三代搜索技术#这个话题的主持人，那么怎么推广呢？
我们可以点击微博下面的推广， 也可以通过狠狠转的“我要转发”，其他第三方应用也有这项功能， 也可以借助热门话题的力量进行宣传
借助话题，如：#第三代搜索技术#话题镶入#360#、#360好搜#、#奇虎360#等这些热门话题中，从而有了间接的关系，我们可以这样做：这就是借助引流方式。
添加相应的标签，有助于网民的搜索 还有就是借助其他渠道宣传，qq、微信、论坛、软文等。。。。推广方式很多，我也不多说了。 针对一个兴趣（或一个产品）来发布微博，如果每天都发不同的兴趣（或产品）那样会损失一批粉丝。明星就可以不在乎这些，但我们不是，所以要多多与网民互动，培养信任度，这样也有助于提高网民的转帖效率。 微博营销，也就是社会化媒体营销，同微信、论坛、博客、sns社区是一样的，他们不同于其他传统营销，它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系，这个就需要社交思维。这种营销方式广泛，易于流行。我们可以从微博、论坛寻找潜在用户，让其进入微信进行一对一交谈，从而成为精确用户进行维护。 最近了解到微博在2014.04月份采取了措施，在微博发微信二维码、微信公众号会被删或封号等
粉丝电子商务及微博的9种盈利模式 3月2日，新浪公司对外公布财报，其微博用户总数已突破一亿，四个月内数量翻倍。腾讯微博此前也宣布用户数过亿。加上搜狐、网易等门户微博和饭否等其他独立微博，中国的微博用户数已经达到2亿以上，占总人口数近六分之一。 面对蓬勃发展的微博现状，目前大家最关注的是其商业模式，即通过什么方式来盈利。在美国，Twitter 已经有一些尝试，而中国目前仍处于探索过程中。但我们如果认为微博很难获得盈利(或者说是获取可观的收入)，是因为我们的思考陷入了思维定势，认为Twitter现在的盈利是怎样的，中国的微博客也是如此。 中国微博网站要实现盈利，就要有创新的勇气，不能简单的“C2C”Twitter，更不能把Twitter的全盘做法都是“C2C”到中国，一定要有自己的创新模式。 这种创新模式就是走微改革和微商务之路。 如果微博客是在一个微商业的环境，一个大型微博客网站要实现商业收入是很容易的事情。 分析微博的商业模式应该先从微博的用户规模、情况及用户行为来对其商业价值进行分析，本文将就微博的盈利模式做详细探讨。 笔者通过研究和对比一些监测机构对微博的研究报告，微博的商业价值主要表现在以几点： 一、于微博平台：积累了庞大的用户群数据，用户就是平台的一切，用户无价。 二、于个人微博：积累众多粉丝，特别是用心经营的微博，将积累庞大的粉丝群，不管是@李开服@蔡文胜@姚晨这样的名人，还是一些草根粉丝，只要用心经营的，目前粉丝有过千万的，最少的也上百万。以上数据还显示，65%的粉丝追随过品牌，74%风水因为喜欢而追随，相比其它社会化媒体而言，微博由于彼此交流的及时性，话题的共同性等，让微博的信任度最高。对个人微博来说，粉丝是无价的。 三、于企业微博： 1、是企业信息发布平台。戴尔从2007年3月开始使用Twitter平台，即Twitter订阅戴尔的信息服务。据统计，戴尔在 Twitter通过打折信息提醒等服务，获取了100万美元营收。据悉，捷蓝(JetBlue)航空、Comcast、戴尔、通用汽车、柯达等多家美国企业在采用Twitter平台同普通消费者交流，然后再出售相应产品。相关的案例表明，Twitter类的微型博客是一种更快、更有效、更经济接触客户的企业信息的发布平台。 2、是企业的快速客服通道。用户在对您的企业产品或服务发出了质疑、请求帮助等信息时，对微博用户实时跟踪的企业便可以快速地了解到，并通过微博或邮件或电话等方法回复，避免用户因为不满而大规模地在网上传播，快速解决用户的问题，能够较为有效地提高客户的满意度。 3、是企业深度了解消费者的平台。微博是企业较好地聆听、学习以及了解客户的有效平台。微博用户在微型博客上记录了自己日常的真实想法、爱好、需求、计划、感想等，真实地表露了自己的消费需求、偏好、生活形态、品牌态度等，尤其是一定程度上能够了解消费者对产品的态度、需求和期望、购买渠道、购买考虑因素，有助于企业深度了解消费者，从而制定或者优化产品策略、营销策略。
郭全中：微博盈利模式研究 郭全中 □郭全中 当前以 twitter为代表的微博以其开放性、即时性、交互性和自由性，在全世界掀起了新媒体的旋风。在国内，新浪的微博现已开始测试，注册用户激增。但是在微博迅猛发展的同时，业界和学界也有很多人对微博的商业模式和盈利模式进行质疑，认为微博是“花钱赚吆喝”，很难拿到真金白银。笔者认为，对于任何一种新生媒体尤其是新媒体都应该抱着开放的态度，因为新媒体常常使我们“跌破眼镜”，在这里，也尝试对微博的商业模式做粗浅的探讨，敬请方家指正。
网络经济的特点及网络媒体的商业模式 随着科学技术的进步，在高科技产业尤其在信息产业，“摩尔定律”发挥着日益重要的 作用，由于“复合学习曲线”的作用，产品的效能在提高，但是其成本却在下跌，其边 际生产成本甚至出现归零化的倾向。在这种情况下，网络经济就有其不同于其它经济 的鲜明特点：先期成本很高（或者说沉没成本很高），后期成本较低，逐步为零。例如，对于网络媒体来说，其前期需要投入大量的设备来搭建平台和研发先进的技术来 保障平台的正常运行，当用户达到一定量的时候，每增加一个用户只需要增加一点点 设备，而且这种设备的价格也在快速下降，可以说用户的边际成本基本可以忽略不计，用户数量越多越经济。而传统媒体由于印刷成本、落地费等成本巨大，不可能无限制 地发展用户。例如，虽然有些报纸的发行量能够达到几百万份，但是和网络媒体动辄 上亿的注册用户相比无疑是沧海一粟。 由于网络媒体的前期投入巨大，而后期成本投入较小，其就可以在基础业务平台方面 利用免费的优势来尽可能地吸引用户，并在此基础上搭建巨型平台。因此，网络媒体 一般采取的商业模式是：充分发挥规模经济和范围经济效用，利用免费优势吸引巨量 的用户，进而搭建大型平台进行资源协同和共享，并在此基础上开展增值业务。更为 重要的是，在网络经济情况下，市场不仅仅只是买卖双方匹配的系统，更是市场多方 共存的生态系统，其中只有某些方面双方直接进行交易，而更多地依靠三方或多方交易。 在具体的盈利模式上，网络媒体常常采取交叉补贴的模式，具体来说就是付费的给不 付费的提供补贴，一方面，同质化的信息变得免费，而客户定制化的信息则要变得昂
新浪微博研究报告 前言：这份报告是对新浪微博的全方位解读。新浪目前已经在微博领域赢得先发优势，在用户数量上正试图与腾讯相抗衡，不过在公司营收上，其最大竞争对手是百度。我们给予新浪微博20亿美元估值，并认为其将挑战腾讯在社交应用领域的霸权。腾讯在规模上有优势，但是新浪在影响力上占了上风。与此同时，我们维持新浪“持有”评级，但是将其目标价上调最高至80美元。在中国新一轮SNS爆发期，我们认为腾讯将在营收上领先于新浪。 摘要：不到一年时间，已经有14%的中国互联网用户使用微博，其中新浪的市场份额接近87%，腾讯接近8%（附1） 新浪目前正遭到腾讯全产品线的围攻，在综合六类互联网社交沟通产品的整体市场份额对比中，腾讯占有88%份额，但新浪只有2%； 我们对新浪微博估值为20亿美元。估值的一半依据来自广告收入，另一半依据增加用户活跃程度所带来的营收；但是这样一来会造成对新浪自身其他板块的营收总体照成20%的减额。 如果以40x2011PE（36x ex-cash）衡量，新浪已经很贵；但以28x2012PE（24x ex-cash）估算，新浪股价将是合理的。 研究正文（共分为九大部分） 1.按浏览时间衡量新浪微博占87%市场份额 自新浪推出微博产品一年后，中国已有14%的互联网用户使用微博服务，在中国最常用网络应用程序中排名第16位。2010年中国微博用户增加5倍，总浏览时间增加11倍。在移动互联网领域，微博的上述市场份额更高。按总浏览时间衡量，新浪微博以87%份额居统治地位，按活跃用户数衡量，新浪微博的市场份额为54%（2010年11月数据）。新浪将继续引领微博产品的创新。 新浪推出微博产品后的股价表现注：以下图片如无特殊说明，均来自MIRAE ASSET 2.新浪微博与腾讯的整体数据对比 单纯对比新浪微博与腾讯微博的做法并不可取。正确的方法应该是对比新浪微博与腾讯Qzone，腾讯Qzone目前也是腾讯全社交战略（total SNS）的核心。腾讯全社交战略（total SNS）包括博客、IM、邮箱、BBS、SNS以及最新发布的免费短信应用微信（Kik），此战略的目的是提供一站式平台服务，满足网络用户的各种在
《移动商务》 标 题 新浪微博App 的商业模式及价值链 学 院 专业班级 学 号 姓 名 任课教师 （2012----2013学年第一学期）
目录 一、新浪微博手机客户端介绍 (1) 二、新浪微博手机客户端优缺点 (1) 1、优点： (1) 1、缺点： (2) 三、新浪微博app的商业模式及价值链 (2) 1、新浪微博App的商业模式 (2) 2、新浪微博App的价值链 (3) 四、总结 (3) 参考文献： (3)
摘要：我国智能手机用户逐年增加，而几乎每个智能手机用户都会使用上网功能。由于现在移动电子商务的迅猛发展，越来越多的app被研发出来。由于这些应用程序充满了娱乐性，时尚性，交流性，因而受到了手机上网用户的广泛关注，各大软件下载平台（如android market，app store等）种类也越发丰富。本文就以新浪微博手机应用程序为例，分析社交类手机应用程序的商业模式及价值链。 关键词：新浪微博商业模式价值链 一、新浪微博手机客户端介绍 新浪微博手机客户端是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。它实现了：轻松更新浏览你关注的好友、娱乐明星、专家发布的最新微博；即时获取国内外热点新闻，网络流行话题，好玩的视频和图片；随时随地分享照片、文字、地点或转发有趣的内容给好友；快捷发布前到微博、查看附近的微博用户和微博内容；通过私信与好友和粉丝进行语音聊天，私密分享图片和地理位置；它主要的功能有：浏览微博、分组查看用户微博、关注用户、分享文字和图片、私信聊天、分享地理位置、查看周边内容、搜索微博和用户、微博收藏、转发评论微博、管理个人资料、多账号登陆、更换主题皮肤。[1] 二、新浪微博手机客户端优缺点 1、优点： ①可以制定个性化的信息源，如感兴趣的资讯、明星等 ②快捷、方便的更新自己的状态，随时随地分享文字、图片和视频，与自己的微博好友和粉丝进行互动 ③可以关注明星，了解关注的明星动态，明星与粉丝之间也可以进行互动 ④即时获取国内外热点新闻 ⑤可以通过微博快速的进行求助 ⑥方便对感兴趣的内容进行评论、转发和收藏 ⑦方便查看附近的微博用户，上传自己的地理位置，进行交友互动 ⑧言论相对自由 ⑨企业可以运用微博进行微博营销
微博调研报告 微博自从2007年开始兴起，2010年是微博在中国高速发展的一年，2011年中国的微 博依旧是受欢迎的服务，但总的增长速度有所降低，甚至是有所下降，这说明微博服务经 过一两年的高速发展之后开始逐步进入平稳期。纵观微博的发展，可以说微博已经改变了 传统的媒体和信息传播模式，带动了公众数字化发展的潮流。 国内新浪和腾讯微博现状 4月6日，DNG数据调研中心发布2011一季度国内微博调研报告，报告称国内微博形 成两大阵营，新浪和腾讯居第一阵营，在人气榜、媒体影响力和基于微博开放平台应用软 件等三方面都处于领先地位；搜狐和网易处于第二阵营，全面落后于第一阵营。以目前的 状况来看，微博的霸主地位将在新浪和腾讯之间展开争夺已是无可争辩的了。 据报告显示，在人气榜方面，腾讯凭借其强大的QQ用户群，排行榜首的刘翔粉丝数已达1400万之多，居于领先地位，新浪微博排行榜首的姚晨粉丝数为700多万，处于追赶地位：在媒体影响力方面，DNG选择李泽楷和梁洛施分手、大S和汪小菲结婚、利比亚战争 和日本地震等四大热门事件作为参考指标。从博友围观来看，新浪凭借着自身的新闻优势 仍然有优势，但优势地位在缩减。在前三个事件中，新浪微博仍然居于第一位，腾讯则在 日本地震事件中超越了新浪。按照这样的趋势，腾讯微博媒体影响力可能会超越新浪微博；在基于微博开放平台应用软件方面，新浪凭借其动手早和强大品牌知名度，无论是在软件 数量还是种类上都居于第一位。而在日前bShare公布的2011年3月份社会化分享量排行 榜单中，腾讯微博上升了一名，赶过开心网成为新科第4名，新浪微博位居于第2位，QQ 空间依旧是平台里的老大。有分析称，腾讯微博和新浪微博谁将会成为最终的霸主，今年 之内应该会有答案。 微博产生和流行的原因 微博产生的原因 现代社会，人们追求个体自由，市场经济也需要能够独立选择的个体存在，才能实现 价值的交换。人们摆脱了封建社会的族群、出身和等级。此外，启蒙运动之后，神学日渐 式微，人们的理性和科学精神日益增强，这就是马克斯@韦伯所说的“祛魅”，一切形而上的神灵都作为迷信人们抛弃，人们为了自由不愿意受宗教的束缚。然而，自由却给人们带 来了另外的困境，按照弗洛姆的思想，在这个世界中，只有过去和死亡是确定的，而其余 一切都是不确定的，变化无常的。个体化使“孤独日益加深”，而且个人的欲望不断滋生 但现代社会却无法满足所有个人的欲望，个人面对强大世界的危险自能独自承担。也就是说，人摆脱了束缚，获得了自由，但却没有自决的能力来驾驭这种自由。“解决个体化的 人与世界关系的唯一可能的创造性方案是：人积极地与他人发生联系，以及人自发地活动——爱与劳动。”（弗洛姆《逃避自由》）人们需要广泛的归属感，认同感，而事实上， 身边的同事是竞争关系，家人虽然有亲情在，然而却未必是知心人。所以，网络的交流就 成为了主流了。QQ、SNS交友网站只能小范围的和人交流，而博客却需要写长篇的文章， 并且要用电脑。在繁忙的社会生活中，人们大多没有时间和精力来进行长篇大论，但又想 将自己的灵感和思想公之于众。所以微博的产生为我们提供了一个很好的渠道。现在，手 机的WAP、3G业务日益发达，微博可以用手机发布，这种“公开的短信“就理所当然地成
一、新浪微博的商业模式 现在中国最有影响力的微博客网站是新浪微博。我认为新浪微博要创收几十亿的收入，不是难事！如果能实现“围脖约会+品牌部落+用户收费”的商业模式，那么新浪微博要赚一百亿是很有可能发生的。 新浪微博最突出的资源和优势就是名人和娱乐圈明星。这种资源一盘活，创收就很容易了。 做在线游戏，通过虚拟交易获得盈利。这种商业模式很简单，只需要一个创意。 这个在线游戏叫做围脖约会，游戏的引爆点是“名人约会”。 1.游戏的玩法，用围脖竞价来和名人约会。 2.约会是指官方网站每天推出活动，搞名人微博交流会，让微博客竞价向名人提问题。每次活动限定发问人数。要取得这个名额，就要用围脖来竞价，如别人出10条，你出11条，你就能入选。 3.为了有更多的围脖去竞价，微博客可以去种棉花、织布、招聘织围脖的工人、开围脖工厂、炒卖名人围脖。每个微博客都能免费领取一亩地种棉花。如果想要更多土地去种棉花，可以付费购买土地。可以偷菜，也可以偷棉花。但是，围脖能用来和名人对话，粉丝对偶像对话，这是一般游戏不能创造的！ 4.围脖分为普通围脖、名人围脖、极品围脖。碰到当日名人的交流会，名人围脖可以当10条普通围脖竞投，极品围脖可以当100条。 5.名人约会，不是让微博客去抢名人发言的沙发，而让名人坐微博客的沙发，这个话题的所有转发和回应是源自微博客的信息。这条信息可以在首页推荐。这个机制确保微博客会主动参与竞价，取得约会名额。 6.第二个机制是转发最多、评论最多的问题能得到名人的礼物，比如李开复就送本签名书，李宇春就送签名CD. 7.第三个机制是参与转发和评论的微博客，会随机得到围脖。 8.微博可以视作为一个即时媒体。名人可以借交流会作公关宣传，例如《锦衣卫》的电影宣传，可以用微博宣传，让甄子丹和微博客在线交流。依新浪的影响力，做这些微博客在线交流会是可以的。微博是在线交流，比传统的新闻发布会更方便。更容易让名人安排时间。甚至名人在家里或酒店就能上网进行。 9.围脖约会能直接实现营销活动，例如一个作家的交流会，在活动页面设置购书订单。也就是说新产品发布会也能做，那些团购活动亦能直接发起。 二、围脖约会和品牌部落会发展什么
新浪微博盈利模式报告 新浪微博即将迎来它的第三个生日。在过去两年多的时间里，新浪微博的飞速成长引来无数关注。现在，用户有了、流量有了、品牌有了，应该有的好像都有了。现在，大家关心的是它将如何实现盈利。曹国伟曾经指出微博至少存在六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。这个主要是从产品或者产业的角度来探讨盈利方式。在接下来的文章中，我们将就这六个方面进行详细讲解。同时，在这个基础上，我们将从另外一个角度——微博的收费对象——来探讨微博的盈利方式。我们认为，这两个角度是经和纬的关系。希望通过这篇报告，我们能描绘出新浪微博盈利模式的经纬网。 上篇：微博六大盈利模式—产品角度 新浪CEO曹国伟曾指出，微博存在以下六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。以下，我们将逐一对这六大盈利模式（比较主流的盈利模式）进行分析。 一、互动精准广告（营销） 数据是实现互动精准广告的关键因素。新浪坐拥3亿多用户，由此带来的庞大数据量是新浪精准广告的发展，乃至整个盈利模式的发展的核心资源，而新浪对于数据的处理挖掘能力便是其精准广告的关键（但有专业表示新浪微博的媒体性大于社交性使得分拣用户困难，对于新浪而言是个挑战）。 最近在微博上流传的“2012年Q2新浪微博报价单”代表的广告模式和以前互联网门户或者联盟的广告没有本质区别，只是利用平台的用户数量和人气对广告直接收费，更像是迫于盈利压力下的举动，但其不能满足当下的精准营销的需求，而且这种广告模式必然伤害到用户的体验。 实现途径： （1）企业版微博：基础 （2）微博展示广告系统： 利用新浪在品牌广告领域的实力；企业用户可以依据用户资料和兴趣实现更精准的投放。（预计在2012年第二季度推出） （3）自助广告系统： 预计下半年推出；网页版+移动终端版 （4）微博营销评估系统 评估粉丝、微博、转发次数、评论次数的价值、（预计今年给出指标；） 微数据——针对普通用户的 盈利点：
新浪微博的品牌影响力分析 一、关于新浪微博 （一）、微博的含义和起源 微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。①根据尼尔森在线研究的《中国社交媒体受访用户研究报告》，中国目前主流社交媒体中，微博发展最快，覆盖率远高于排名第二位的SNS（社交网站）。 微博起源于美国，埃文·威廉姆斯于2006年创建Obvious公司，并推出了Twitter服务，在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。随着微博的不断发展和Twitter服务的升级，Twitter在社会生活的各个方面发挥着举足轻重的作用。2008 年奥巴马选举事件，让 Twitter 成功的进入到政治领域，成为政客们与民众交流与表现的平台。美国歌手迈克尔·杰克逊在家中死亡的消息，在Twitter上一经发出，也引起了全世界的关注。随着Twitter 的逐渐壮大，2009 年Obvious公司相继推出了西班牙语、法语、意大利语和德语的 Twitter 版本。Twitter 的迅猛发展也为其一轮轮的融资提供了最有利的数据说服力。（二）、新浪微博简介 随着Twitter 在国外的迅猛发展，国内的微博市场也逐渐被重视和开发。新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日，新浪微博正式添加了@功能以及私信功能，此外还提供“评论”和“转发”功能，供用户交流。经过不断发展，新浪微博推出了一系列新产品和新功能，包括广场、应用、游戏、微群、微刊等等。2012 年 1 月 5 日，新浪还推出“悄悄关注”的功能，为微博用户提供了更加人性化的功能服务。近期，新浪微博又推出升级版，增加了“喜欢”等功能，扩充了页面内容，旨在进一步优化用户体验。 （三）、新浪微博发展现状 ①微博，https://www.doczj.com/doc/f812452114.html,/view/1567099.htm，百度百科
微博商业模式分析 雅虎和谷歌的技术为信息源——信息传播渠道的商业模式保驾护航，信息源的信息获取技术取代雅虎和谷歌的技术，也冲击了原有的商业模式。在新商业模式尚未成形时，让我们看看信息源时代的商业模式是怎么样的。这种商业模式并不如文章题目所诉仅仅是微博的，只是由于微博基本上属于基础配置，与这种商业模式休戚相关，所以在这里，先来表述一下微博的商业模式。 一、商业模式面临的二个问题 信息源时代一条主题信息可以通过网民的相互传递，高效的覆盖到互联网的角角落落，这种的信息传播效果是传统信息传播渠道梦寐以求的，而现在众多的网民轻易完成信息传播任务，形成一个由众多网民组成的信息传播渠道。信息传播渠道具有价值，现在这个价值由众多的网民共同创造，那么也理应由参与建设的网民来分享，如何让众多网民获得应得的酬劳，是商业模式成形的基础环节。 作为信息源网民参与到了信息传播渠道建设中，作为信息的获取者，网民获取对自己有需要，有价值的信息。可以满足网民需要的信息，就是有价值的信息，如何让信息的这种价值得到体现，是商业模式要面临的另一个重要问题。
解决这两个问题，就解决了信息源资源问题，解决信息传播问题，让有价值的信息有效率的传递到需要者手上，在实现生产者、传播者商业利益的基础上满足需求者的需要，这就足以形成一个稳定有效的商业模式。 二、微博的商业模式 桥归桥，路归路。理论假设与实践永远是脱节的，从信息源时代的商业模式具体到微博的商业模式，从微博的商业模式具体到实践操作，每一步前面都有无数的大坑在等着，明白的未必做的到，做的到未必都要明白。微博的商业模式可能是创新路线图，也很有可能是跳坑指南。不过不管怎么样，先讨论，再运用。现在从渠道价值和信息价值在微博上的落实，微博平台的价值三个方面进行逻辑推导。 1. 信息源渠道价值的体现 物以类聚，人以群分。众网友在微博上根据自己的爱好兴趣，寻找各自认同、欣赏、膜拜的粉主，加入他们的粉丝群体。看新闻的粉媒体，追星的粉明星，炒地产的粉房开，炒股的粉股神等等。一干人等志同道合，形成以博主为纽带，以博主发布的信息为主题进行互动的粉丝群体。博主源源不断为粉丝们提供信息，形成互动主题，粉丝们与博主的互动中得到满足，相互间建立良好的信息交流渠道。不过，他们间的互动话题将限于他们共同的点，在多元化社会，他们的共同点只可能在于某一方面或几方面，全盘接受博主观点的粉丝可以无视，粉丝们认同博主在IT上的专业知识，但未必认可他对篮球的观点，若作为it博主只表达自己的篮球观点，而不发布IT的专业信息，那么粉丝重组就是必然的事情。粉丝们根据博主发布的信息类别自动自发的归位站队，it的归it，体育的归体育，电影的归电影，博主是发布电影评论的，受众都是对电影感兴趣的粉丝，发布体育评论的，对应的则是体育粉丝等等。粉丝们根据博主的特质形成相对应得粉丝群体。而这样的潜在消费者归类是传统营销企业梦寐以求的，将有共同需求爱好的消费者聚集在一起，而信息源时代，这些都是自动自发完成的，真是太美妙了。信息源时代不同的粉丝群体形成不同的专业细分信息传播渠道。
新浪微博分析报告 新浪微博加粉丝,完善个人资料。最好用自己的真实姓名（或有趣的匿名）、真实的头像（美女、帅锅或有趣的头像）、个人介绍（可以是搞笑的吸引人的）。真实的信息让人觉得更可信，会大大提高被收听的几率。 通过微博第三方应用（狠狠转、互粉大厅、粉丝大师、互粉加加、互粉小助手、推兔、爱互粉、推兔互粉等。。。）来添加粉丝数量。最好不要用软件，软件刷的粉丝大多是死粉，且用软件刷还很容易被封号。 我发现想让一个人转发或评论你的微博不是件容易的事。首先微博必须有看点（让别人有耐心看下去）、笑点（让别人对你产生兴趣）、创意（让别人新鲜有趣），或者有活动优惠（大部分网民是爱贪便宜的）。且不要刷屏，网民是很反感刷屏的，所以一天发3~5条微博就差不多了。多参加一些热点话题的讨论，尽量把自己的曝光度提升。如：我申请了#第三代搜索技术#这个话题的主持人，那么怎么推广呢？ 我们可以点击微博下面的推广， 也可以通过狠狠转的“我要转发”，其他第三方应用也有这项功能， 也可以借助热门话题的力量进行宣传
借助话题，如：#第三代搜索技术#话题镶入#360#、#360好搜#、#奇虎360#等这些热门话题中，从而有了间接的关系，我们可以这样做：这就是借助引流方式。 添加相应的标签，有助于网民的搜索
还有就是借助其他渠道宣传，qq、微信、论坛、软文等。。。。推广方式很多，我也不多说了。 针对一个兴趣（或一个产品）来发布微博，如果每天都发不同的兴趣（或产品）那样会损失一批粉丝。明星就可以不在乎这些，但我们不是，所以要多多与网民互动，培养信任度，这样也有助于提高网民的转帖效率。 微博营销，也就是社会化媒体营销，同微信、论坛、博客、sns社区是一样的，他们不同于其他传统营销，它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系，这个就需要社交思维。这种营销方式广泛，易于流行。我们可以从微博、论坛寻找潜在用户，让其进入微信进行一对一交谈，从而成为精确用户进行维护。 最近了解到微博在2014.04月份采取了措施，在微博发微信二维码、微信公众号会被删或封号等危险，但还可以在朋友圈上发。 微博是一个很大的用户圈，如果想建立品牌，采用微博、微信、论坛、博客、sns社区宣传然后再加上在猪八戒发条任务，那样基本整个网络都是我们的信息。
新浪微博的盈利模式 一、新浪微博简介： （1）、新浪微博简介：新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter 网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。 （2）、新浪微博功能： 发布功能：用户可以像博客、聊天工具一样发布内容 界面(6张) 转发功能：用户可以把自己喜欢的内容一键转发到自己的微博。 关注功能：用户可以对自己喜欢的用户进行关注，成为这个用户的关注者（即“粉丝”），那么该用户的所有更新内容就会同步出现在自己的微博首页上。 评论功能：用户可以对任何一条微博进行评论。 搜索功能：用户可以用两个#号之间，插入某一话题。。 私信功能：用户可以点击私信，实现私密的交流。 新浪微博的产品特点： 门槛低：每条不能超过140个字符，仅两条中文短信的长度，可以三言两语，现场记录、也可以发发感慨，晒晒心情 随时随地：用户可以通过互联网、客户端、手机短信彩信、WAP等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。 快速传播：用户发布一条信息，他的所有粉丝能同步看到，实现裂变传播
实时搜索：用户可以通过搜索找到其他微博用户在几秒前发布的信息，比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜活 分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按钮被添加到了百度百科词条的下面，用户可以直接分享词条到新浪微博。 二、新浪微博现阶段盈利模式 ————新浪微博已经推出两年，其社会传播价值不言而喻，但是如何让上亿的微博群体转化为商业上的真金白银。目前为止，微博还没有找到有效的盈利模式 盈利模式 近日，新浪微博推出一项新服务——微号，即与新浪微博直接关联的数字账号。由于微号分为不同等级并向微博使用者收费，让外界看到新浪微博变现的一种途径。 “蓄谋”已久的微号。尽管微号开放公测并不久，但是，新浪对微号的开发并非一朝一夕。今年5月，香港富豪李兆基之子李家杰在慈善拍卖会上以150万元从新浪拍下了“888888”的微号，这使微号正式进入公众视野。据新浪内部员工透露，今年9月，新浪微号内测，内部员工已经可以访问微号相关页面。经过长达半年多的酝酿后，11月，新浪微号开始公测，接受选号。 信息显示，根据数字特征，新浪为微号设置了贵金、雅银、炫铜三个等级，其中贵金和雅银需要支付最高400微币（1微币兑换1元人民币）的选号费用和每月5微币的月租。炫铜目前则为免费使用。 ———新浪微号盈利模式类似QQ盈利模式，毕竟微博与ＱＱ不同，变为像QQ一样的“吸金”利器则成为当下摆在新浪面前的问题。 三、探索新的盈利模式 现在中国最有影响力的微博客网站是新浪微博。我认为新浪微博要创收几十亿的收入，不是难事！ 新浪微博的优势：（1）新浪微博最突出优势就是名人和娱乐圈明星。这种资源一盘活，创收就很容易了。（2）其次在中国新浪微博注册用户最多，最受欢迎的微博，也是中国微博的领头羊，以下为新浪微博的市场份额。
课题名称：在校大学生新浪微博使用情况调查 班级：20104171 市场营销 成员：刘洋杨靖赟赵青陈晓东曹有利詹聪明雷斯豪 指导老师：张雄林
在校大学生新浪微博使用情况调查报告 一、调查背景： 近年来，随着信息技术的迅猛发展，互联网开始构筑起一种全新的工作，学习和生活方式，成为重要的信息平台和交流工具。社交网络已经成为大学生课余生活的重要内容。社交网络缩小了人与人之间的距离，交流越来越便利，日益改变着我们的生活方式、学习及工作方式。大学生作为信息时代最活跃的人群，已经成为社交网络使用的主要用户。微博，作为社交网络的领军平台，同时作为一种自由表达、分享和交流的工具，近两年来，在中国已得到飞速发展。以目前领先的新浪微博为例，拥有超过3亿注册用户、超过30万认证用户，其中有13万多家企业与机构账户。微博在舆论、资讯等方面有着越来越强大的影响力已经成为共识，说“微博改变世界”毫不夸张，至少在中国得到了很大程度上的证实！我们看到越来越多的政府、商业机构把微博作为对外的一个窗口。 大学生作为接受新鲜事物最快的一个族群，这场科技推动社会进步的盛宴自然也少不了他们。那么在校大学生使用微博的状况如何？微博对他们而言意味着什么？为了进一步了解在校大学生的新浪微博使用情况，我们组织了此次市场调研。 二、调查目的： 为了解大学生微博使用情况，促进微博的改善，促进大学生积极理智地使用微博。同时也就对于大学生使用微博该注意什么进行分析，并对提高大学生微博的使用提出有关的见解。因此，我们希望通过科学客观的方法对大学生微博情况进行系统的调查，得出一定的数据进行分析，并提出相关的对策。 大学生对于微博的使用情况。大学生对于微博的满意度及改进意见。微博可以发挥什么样的营销价值？微博作为新的数字化浪潮显现出来的时候，它会带来什么样的营销机会？ 三、调查方法——问卷调查（发放网络问卷） 四、调查对象：在校大学生新浪微博用户 五、研究方法——定量研究 样本容量：共发放问卷100份，有效问卷99份，1份无效问卷 男女比例如下图： 六、结果分析 （1）新浪微博使用基本情况
传媒经济观察 青年记者·2012年6月上 ● 李 彪 微博盈利模式之惑 ——以新浪微博为例 微博盈利模式之困：无法打破的盈利魔咒 很多人利用微博赚到了钱，微博的提供商却一直在发愁怎么赚钱。随着用户的增加、影响力的增大，拥有3亿用户的新浪微博近来加快了商业化进程。 2012年4月，新浪微博广告报价单在网上曝光，从PC 端“我的首页”、登录页、推荐话题，到无线端的Wap、手机客户端等位置，都有明确的广告报价； 4月26日，在2012微博营销大会上新浪正式宣布推出微博广告平台，升级企业微博产品至2.0版本，并推出商业开放平台； 4月28日，新浪向美国证券交易委员会递交的2011年年报中称：“我们尚未建立新浪微博的‘货币化’模型，无法确保其他微博服务和社交网络服务提供商采取的盈利模式也将适用于新浪微博”； 5月7日，《新世纪》周刊刊载了《新浪微博双平台之梦》一文，分析了新浪微博目前面临的一系列问题：商业化迫在眉睫、广告模式是否能解燃眉之急、开放的焦虑和双平台悬疑等； 5月16日，新浪一季度财报显示，虽收入同比增长6%，净亏损达1370万美元，远不及上年同期盈利1500万美元的业绩…… 对新浪来说，博客曾带来巨大的流量，但没有带来商业上的成功，新浪微博会不会是下一个新浪博客？ 一方面是居高不下的运营开支。新浪微博用户持续攀升、流量急速增加的背后是巨大的成本投入。新浪首席执行官兼总裁曹国伟在2011年第四季度财报电话会上透露，新浪2011年在微博上的投入达到了1.1亿～1.2亿美元，第四季度新浪微博运营成本上升至6073万美元，同比增长30%；2012年投入将达到1.6亿美元。 另一方面是未知的盈利模式，乏善可陈的盈利点。从严格意义上讲，微博的盈利模式仍然未知，正常产业链仍未启动，已成立6年之久的微博鼻祖Twitter，尽管估值已经达到了10亿美元，却始终没有一个清晰的盈利模式。 早在一年前，新浪首席执行官兼总裁曹国伟就透露了微博可能存在的六大商业模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。随着即时通信、微群、相册、位置等产品的陆续上线，虽然看起来很热闹，新浪微博开始变得“越来越重”，但基本是赔钱赚吆喝。据新 浪年报，新浪微博2011年的大发展并没有带来相应的好业绩，加之对麦考林、中房信的投资贬值，新浪在2011年的净亏损达到3.02亿美元，没有业绩的支撑，新浪的股价也从2011年中最高时的140美元左右下挫至现在的60美元左右。直到目前，即便在新浪内部，对微博的盈利模式也没有统一的共识。 此外，新浪微博摸索盈利模式时还必须考虑商业范畴之外的风险，比如政府监管。 图1 ：新浪微博3月5日～4月5日流量排名数据（数据来源：Alexa） 2012年3月底，新浪微博为配合政府清理与某些谣言相关的用户评论，将评论功能关闭了三天。根据上图相关的流量数据可以看出，这三天对新浪微博的影响是巨大的。 微博盈利模式之惑：处在十字路口的新浪微博 对新浪而言，前有业绩不足的预期、股价下挫的压力，后有腾讯、搜狐等对手的紧逼，推进微博的商业化的确是迫在眉睫。年初曹国伟透露微博商业化进程包括：“二季度推出基于用户资料和兴趣的新的广告系统；下半年推行自助广告系统，并上线移动客户端广告系统。同时，下半年将同合作伙伴一起推出在线数码产品电子商务。社交游戏的零分成政策也将在今年6月终止。”可以看出，新浪今年将主打广告和电子商务。但新浪年报的风险提示显示：“如果我们的货币化努力不成功，我们对新浪微博的投资将会明显降低我们的盈利能力。如果我们不能提高微博的用户和流量，我们的股价表现将遭受重大负面影响，公司普通股股价将会下滑，投资者有可能失去部分或全部的投资。” 处在十字路口的新浪微博，该何去何从？1.微博规模发展到多大可以进行大规模商业化 相对时间内平均世界综合排名
一份有趣的报告——来自两个实习生的微博用户分析 今年暑假，我们作为实习生进入到中国科学院高能物理研究所计算中心学习大数据处理技术，由于我们自己本身学的专业是统计学，所以在老师的指导下，我们就原有的一些合作数据的基础上，做了一份比较有趣的用户行为信息分析报告。在保证用户隐的基础上，报告中我们主要是对两千万微博用户信息及用户的一些行为数据做了简要分析。 1.大家一般都在啥时候发微博呢？ 下图为我们统计的每小时网友发微博的数目变化图，从图中可以看出一天发微博最少的时间段是凌晨2点至6点之间，这时候我们大多数的人都处于睡觉阶段，所以微博数量自然会相对较少很多。而在早上6点之后，发微博的数量明显在上升，到九点和十点左右才开始缓慢减少，小编认为这与大多数人在9点到10点之后开始正式工作时有一定的关联的，而在此之前上班族会利用上班路上的时间浏览或者发微博。再到晚上十点的时候出现一个小高峰，晚上十点之后微博数量开始减少，这时候大概很多人开始睡觉休息了。大家别小看了这么一个小图线，其实它也一定程度反映了我们的作息时间。 2.哪个月份出生的人最多？ 从图中的信息，我们可以看到微博用户信息上显示在1月，8月和10月这三个月出生的人数比较多，而在四月份出生的人数最少。对于一月份出生的人数较多这个问题，小编认为有很大程度是受很多人在填写用户信息的时候使用了默认的1900-01-01这个日期的影响，事实我们在处理数据是也证明了这一点。而对于八月和十
月出生的人数较多，根据十月怀胎往前推，刚好差不多是十一和春节的时候，这是时候大多数的夫妻都有假期在家团聚的，从宏观上来说怀孕生小孩的概率自然是相对偏高的。 3.微博用户的年龄分布 说完出生月份，这一个就要看一看微博用户人群的年龄分布了。从图中我们可以看出，微博用户的主力军还是属于80后和90后的年轻人。最多的用户是1993年，而在1990年出生的微博用户会剧减，本文认为是由于1991年是羊年，而民间有个说法：“十羊九不全”，有可能是因为类似这样的原因有些家庭不愿意在羊年生小孩，但“十羊九不全”这种说法只是迷信的表现，并没有任何依据可以说明羊年出生的小孩命运不好，所以大家要相信科学呀。 4.微博用户的所在地分布