垂直搜索引擎案例分析：去哪儿网
垂直搜索引擎案例分析：去哪儿网
【摘要】目前，我们处于信息爆炸的时代，网络的兴起为传统旅游业的发展带来的新的契机，中国网民数量日益增多，旅游潜在市场巨大，同时中国旅游类网站数目众多，但是适应社会发展，给客户提供最优质服务的网站并不多，去哪儿网作为旅游界的新生创新者和领导者，在成立的短短几年内，就突破了旅游界的龙头老大携程网一家独大的局面，因而研究其商业模式，对于改进现有商业模式有着重要的理论与现实意义，同时也有利于整个旅游行业的发展。
【关键词】垂直搜索引擎，去哪儿网，商业模式，盈利模式
目录
1 导言 (4)
2 文献回顾 (4)
2.1 垂直搜索引擎 (4)
2.2搜索引擎站点特点 (3)
2.3垂直搜索引擎内容来源 (4)
3 深入去哪儿网 (5)
3.1关于去哪儿网 (5)
3.2去哪儿网的商业模式 (6)
3.2.1去哪儿网的优势 (7)
3.2.2去哪儿网商业模式特色 (7)
3.3去哪儿网的盈利模式 (8)
3.4去哪儿网的营销模式 (9)
3.5去哪儿网的未来战略 (11)
参考文献 (11)
1 导言
2010年11月，“21世纪中国最佳商业模式评选盛典”在北京隆重举行，此次活动由21世纪商业评论报系主办，是国内最具影响力的企业商业模式评选活动，全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网（https://www.doczj.com/doc/c211927613.html,）凭借其独特的客户价值主张、优厚的资源与能力、独创的盈利模式从参评的近200家企业中脱颖而出，获得“2010年度中国最佳商业模式奖”。
去哪儿网成立于2005年，用不到6年时间即打造成目前全球最大的中文在线旅行网站。其搜索范围超过6万家国内酒店、2万家国际酒店和12000条国内、国际机票航线以及20000条度假线路，拥有其他在线旅游网站无法比拟的资源优势。
乍一看，去哪儿与携程，酷迅，芒果等其他提供在线旅游服务的网站并没有多大差别，连网页界面也颇为相似，然后这家公司只用几年时间就在强手如云的旅游市场脱颖而出，获得资本及用户的青睐，并于今年期间似上市。到底是什么原因让去哪儿网如此成功，我们都知道一个成功的企业离不开其新颖及独特的商业模式，所以对去哪儿网商业模式的研究成为本文的重点。
通过对去哪儿网商业模式的研究，可以给众多在线旅游网站提供借鉴以及思考的价值。
2 文献回顾
2.1 垂直搜索引擎
垂直搜索的本质是对垂直门户信息提供方式的一次简化性的整合。
搜索领域有句明言:就是用户无法描述道他要找什么，除非让他看到想找的东西，这个过程有点像找对象，碰运气是用户搜索行为的最大的特征。而垂直搜
索引擎就是提高为用户提供更好的运气。
垂直搜索是服务于某项功能的，比如:用户搜索租房，买房信息就是一种垂直搜索。对信息的再加工处理是非常关键的，不管是结构化的数据，还是非结构化的数据。
垂直搜索不只是类google的行业通用搜索。以房产行业为例，如果我们按照google抓取网页的方式，来建造一个房产行业google的做法，是行不通的。技术壁垒不用解释，就算我们借助nutch,lucene等搜索技术来做，我们也无法提供差异化的服务,而没有差异化的产品在互联网赢家通吃的规则下是无法生存的，就是不要简单地模仿，而要想办法形成互补。
垂直搜索和目前的google,baidu等通用搜索从定位，内容，用户，市场策略等都是不同的。所以垂直搜索不只是简单的行业google。
用户使用google,baidu等通用搜索引擎的方式是通过关键字的方式实现的，是语义上的搜索，返回的结果倾向于知识成果，比如文章，论文，新闻等;垂直搜索也是提供关键字来进行搜索的，但被放到了一个行业知识的上下文中，返回的结果更倾向于信息，消息，条目等。对买房的人讲，他希望找的房子供求信息和文章，新闻等不同。这个特性是他们各自的的技术特点决定的。打个比方，如果google搜索引擎是一个正金字塔型，那么垂直搜索引擎就是个倒金字塔型，两者是互补的。
垂直搜索引擎特点：
(1)垂直搜索引擎抓取的数据来源于垂直搜索引擎关注的行业站点:
比如:找工作的搜索引擎 https://www.doczj.com/doc/c211927613.html, 的数据来源于:https://www.doczj.com/doc/c211927613.html, , https://www.doczj.com/doc/c211927613.html, , https://www.doczj.com/doc/c211927613.html, 等等;
(2)垂直搜索引擎抓取的数据倾向于结构化数据和元数据:
比如:我们找工作关注的:职位信息: 软件工程师;
公司名称，行业名称:软件公司，外包行业等;
地点:北京，海淀;
(3)垂直搜索引擎的搜索行为是基于结构化数据和元数据的结构化搜索:
搜索引擎营销案例分析 文/盛漏托盘https://www.doczj.com/doc/c211927613.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点： 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。 三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。 四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目
一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一：吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。
搜索引擎模式案例分析
搜索引擎模式案例分析 Google搜索引擎 Google的基本情况 谷歌（google）公司的介绍：Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日由里?佩奇（25岁）和谢尔盖?布林（24岁）在1998年用募集来的100万美元建立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到搜索结果。Google属于全文搜索引擎，也是综合性的搜索引擎。不作恶（Don't be evil）是谷歌公司的一项非正式的公司口号，最早是由Gmail服务创始人在一次会议中提出。Google 2008年在全球的市场份额为62.4%，2007年Google在中国的市场份额为17.2%，2008年为20.7%， 2008年Google利润超过了217.9 亿美元。2012年5月，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动。Google搜索引擎的价值网络以Google为中心，
始只要付极少的费用就可以刊登广告。而且，可以保证用户的每次付费。因为Google收费原则是点击付费，不点击不付费，默认点击在中国和波兰最低0.15元/次，在全球其他区域是最低5美分/次。 2003年，Google推出了比AdWords更为先进、技术也更复杂的AdSense广告模式，期望以会员的形式来吸引更多的网站加盟Google广告发布平台。 AdSense实际上相当于一个广告联盟。AdSense 可以在加盟者网站的内容网页上展示相关性较高的Google广告，并且这些广告不会过分夸张醒目。由于所展示的广告同用户在加盟者的网站上查找的内容相关，只要链接的广告被有效点击，加盟者还可以借此从Google处分得一部分广告收入。谷歌的在线广告业务是谷歌成为世界上最赚钱的公司之一。据2009年财年Google财报显示谷歌在这一年赚了236亿美元，净利润达65亿美元。目前谷歌的绝大多数收入来源于AdWords和AdSense这两项广告业务。
搜索引擎模式案例分析 搜索引擎 的基本情况 谷歌（）公司的介绍：（ .，：）是一家美国上市公司（公有股份公司），于年月7日由里?佩奇（岁）和谢尔盖?布林（岁）在年用募集来的万美元建立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。公司的总部称作“”，它位于加利福尼亚山景城。目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到搜索结果。属于全文搜索引擎，也是综合性的搜索引擎。不作恶（' ）是谷歌公司的一项非正式的公司口号，最早是由服务创始人在一次会议中提出。年在全球的市场份额为，年在中国的市场份额为，年为， 年利润超过了亿美元。年月，谷歌以亿美元收购摩托罗拉移动。 搜索引擎的价值网络以为中心，涉及提供的搜索服务、服务、管家次广告主等等，它们的关系如下图所示。 商业模式
1.战略目标 ——要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。 2.目标用户 1)全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 2)企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企业实行网络营销 3.产品和服务 1)搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， 2)搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、地图搜索、购物搜索、 博客搜索、大学搜索、生活搜索、图书搜索、学术搜索等。 4.赢利模式 1)付费搜索服务 的网页搜索服务保证了他在行业的领先地位。它通过向各大门户网站提供搜素技术。通过技术的部分使用权的转让收取费用。 2)在线广告业务 谷歌之前在上海建立全球唯一分析中国广告市场的研究中心，用于进行中国用户举动习惯的分析。
4.网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点（） A．前性 B．人性 C．时空性 D．合性 5.网络营销的本质是（） A．客户，满足客户 B．上拍卖 C．售产品 D．立网络渠道 6.当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A．聊天程序 B．新闻组 C．搜索引擎 D．BBS 7.报纸、杂志主要传播的文字信息，而互联网传播的是（） A．文字信息 B．视频信息 C．音频信息 D．多媒体信息 8．网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的是（） A．网上产品和服务策略 B．网络公关关系
C．网络广告与网络促销 D．及时性 9.网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A．多发广告 B．不断更新 C．设备投入 D．加强力量 10.下列哪种服务不能在internet上实现（） A．网上美容 B．网上购物 C．网上图书馆 D．网上医院 二．填空题（20） 1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。 对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（）、 （）、（）。 2.网络营销是指以（）为主要手段进行的、为达到（） 的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网 基础之上，借助于（）来实现一定营销目标的一种营销手 段。 3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分 为（）、（）、（）、（）和网上营销集成等内容。 三．判断题（20） 1.企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。 （） 3.网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方 式就是访问该公司的网站( ) 5.网络营销可以实现全程营销的互动性。（） 四．名词解释（20） 1.网络营销 2.网络营销目标 3.搜索引擎营销 4.市场定位 5.电子邮件营销 五．简答题（20） 1.耐力运动器材公司材料： 耐力运动器材有限公司（以下简称“耐力公司”）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的中小公司，其主要产品是折叠式家用健身器材，可以帮助都市人摆脱时间紧张、居室狭小、预算不足等诸多约束，实现随时在家中进行健身运动，以达到健康、健美、长寿和精神放松的目的。 随着互联网的飞速发展，耐力公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷的商机，投资建立了公司网站并运用搜索引擎、BBS论坛等网络营销工具开展网络营销，以扩展产品的市场影响力和市场覆盖范围。但公司的网站访问量甚微，甚至有客户反应难以通过搜索引擎找到公司网站。对此公司非常不解。 此外，耐力公司在多年经营过程中已经积累了大量客户资源。这些客户使用的产品许多到了更新换代的年限。公司为了更好的服务新老顾客，策划了“以旧
搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚 公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷 公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.doczj.com/doc/c211927613.html,）进行营销推广，原因如下： （1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。 （2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。 （3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。 确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。 通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。 在“百度推广”进行营销推广注册的步骤： （1）在线申请
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五种网络营销案例 一、搜索引擎营销 二、搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例： 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、AolSearch、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70
个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销： 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例:吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。 案例： BAIDU 百度在宣传其形象时，其“百度，更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，
实验一、搜索引擎（百度）案例分析 一、百度概况 问题1：用200字左右叙述百度概况？ 答：百度（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。这是一个充满朝气、求实坦诚的公司，以搜索改变生活，推动人类的文明与进步，促进中国经济的发展为己任，正朝着更为远大的目标而迈进。 二、商业模式分析 商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。 （一）战略目标 问题1：百度的战略目标是什么？ 答：百度的目标是成为最优秀的互联网中文信息检索和传递技术提供商、成为中国网络技术企业在全球同行业中的优秀代表。 （二）目标用户 问题2：公司的客户有哪几类？各具有什么特点？ 答：（1）百度的目标用户,可以分为商业用户和普通用户两类。 （2）商业用户需求的是商品信息，所关注的是自己所需要商品的信息。 普通用户就是大量的在网上浏览的网民，需求的是准确信息。 （三）产品与服务 问题3：公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？ 答：（1）网页搜索 作为最大的中文搜索引擎公司，百度致力于让网民便捷地获取信息。 （2）垂直搜索 除网页搜索外，百度还提供MP3、图片、视频、地图等多样化的搜索服务。 （3）社区产品 百度贴吧、知道、百科、空间等围绕关键词服务的社区化产品应运而生。 （4）电子商务 百度旗下电子商务交易平台为中国互联网电子商务用户提供专属服务。 （四）赢利模式 问题4：公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性影响？ 答：（1）竞价排名 竞价排名广告是按照点击率收费，竞价较高的网站就会出现在较前位置。 （2）手机移动搜索 手机移动搜索，是指通过移动终端获取所需信息的搜索行为。 （3）固定排名 固定排名模式是指企业将按照在关键词搜索页面的排名依次出现。 （五）核心能力 核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力，它能够创造长期的竞争优
百度搜索引擎案例分析
目录 一、基本情况 (2) （一）公司简介 (2) （二）发展历程 (2) （三）价值网络 (3) 二、商业模式 (4) （一）战略目标 (4) （二）目标用户 (4) （三）产品与服务 (5) （四）盈利模式 (8) 三、技术模式 (14) （一）基础服务技术 (14) （二）用户服务技术 (15) 四、经营模式 (16) （二）口碑式经营 (16) （三）本土化经营 (17) （四）全球化经营 (17) （五）营销、推广模式的长尾化 (17) （六）主题鲜明的促销模式 (18) （七）以渠道代理为主的分销策略 (18) 五、管理模式 (18) （一）组织管理 (18) （二）文化管理 (19) （三）创新管理 (19) （四）人力资源管理 (21) （五）服务管理 (22) （六）代理商管理 (22) （七）国际化管理 (23) 六、资本模式 (23) （一）创始人投资 (23) （二）风险投资 (24) （三）上市融资 (25) （四）并购 (25) 七、竞争者对比 (26) （一）Google公司简介及产品介绍 (27) （二）百度与谷歌的异同点 (27) （三）百度与谷歌的评价 (28) （四）小结 (30) 八、结论和建议 (30) （一）存在问题 (30) （二）改进建议 (31) （三）结束语 (34) 参考文献 (35)
一、基本情况 （一）公司简介 百度搜索引擎（.baidu.，首页如图1所示）属于综合搜索门户，是目前全球最大的中文搜索引擎。由李彦宏和徐勇2000年1月创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案?元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。百度公司最初的创业团队不足十人。发展至今，在册员工数已超过万人。如今的百度，已成为蜚声海内外、最具影响力的中文网站之一。 图1 百度搜索引擎首页 （二）发展历程 2000年5月，作为搜索技术服务供应商，百度迎来了它的第一个客户——硅谷动力，之后一发不可收拾，百度的业务版图扩展到大江南北，迅速成为国内最主要的搜索技术供应商。 2001年8月，百度发布https://www.doczj.com/doc/c211927613.html,搜索引擎Beta版，从后台技术提供者转为面向公众独立提供搜索服务。推出一种全新的业务模式：竞价排名。这是百度的一个很大的转折点。同年10月22日，正式发布百度搜索引擎。
一、搜索引擎推广的成功案例 （一）“百度推广，助我们业务在危机中实现300%增长” 2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。 “在XX很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理X先生对记者说。 XX诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。 尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但XX诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。X总经理告诉记者：“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七、八台。” 俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。 “这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团，西飞国际这些大公司技术难度高的大工程，”X总经理说。 转机出现在2007年。XX诺威尔在这一年尝试使用百度推广这一全新的营销模式，XX 诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善。 “我们接到越来越多产品询问，而这些打来的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3 天都接不到一个，这连我们自己都很意外。”X总经理说。 据介绍，这些咨询最终促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司，因金融危机订单被取消的原因，最终没有做成业务之外，其余的咨询基本上达到100%的成功率。这些咨询很多都是来自国外的客户，有英国的，有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。 据了解，在2007年以后，XX诺威尔公司的业务是以每年300%的速度在增长。
搜索引擎营销策划方案简介 搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
Google搜索引擎案例分析报告 一、Google的基本情况 谷歌（google）公司的介绍：Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日由里?佩奇（25岁）和谢尔盖?布林（24岁）在1998年用募集来的100万美元建立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到搜索结果。Google属于全文搜索引擎，也是综合性的搜索引擎。不作恶（Don't be evil）是谷歌公司的一项非正式的公司口号，最早是由Gmail服务创始人在一次会议中提出。Google 2008年在全球的市场份额为62.4%，2007年Google在中国的市场份额为17.2%，2008年为20.7%，2008年Google 利润超过了217.9 亿美元。2012年5月，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动。 Google搜索引擎的价值网络以Google为中心，涉及Google提供的搜索服务、Google AdWords服务、管家次广告主等等，它们的关系如下图所示 二、商业模式 1.战略目标 ——要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。 2.目标用户 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企业实行网络营销3.产品和服务 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、生活搜索、图书搜索、学术搜索等。
《搜索引擎》教学案例分析 作者：刘肖红资料来源：《南京市第十四中学》点击数：946 更新时间：2010-4-14 一、案例背景： 1、教材分析 搜索引擎为《信息技术基础》必须部分的第二章第二节网上获取信息的策略中的第三部分内容。 这节课的内容以培养学生从网络上获取信息的能力为主，因为信息获取能力是信息素养的一个重要组成部分，培养学生掌握利用网络获取信息的过程和方法，为学生的学习、生活和发展提供服务。同时注意引导学生形成自主学习意识，为必修模块的其他章节和选修模块开展多元化交流打下基础。 2、学时安排 1学时 3、适用年级 高中一年级 二、教学设计 1、教学目标 （一）、知识与技能： （1）了解搜索引擎的简单分类； （2）学会灵活运用贴切的搜索关键词进行信息的搜索； （3）培养学生运用因特网浏览、搜集信息的能力； （二）、过程与方法： （1）能够完成下载各类资源 （2）能选择网上获取信息的最佳途径，高效准确地获取信息。 （三）、情感态度与价值观： （1）培养学生主动探究知识和获取信息的兴趣。
（2）培养学生的团队合作精神。 2、教学重点和难点 教学重点： 运用贴切的搜索关键词进行信息的搜索； 教学难点： 掌握关键词搜索的技巧 3、、教学环境 连接因特网的多媒体网络机房。 4、学情分析 学生通过初中的学习对上网已熟悉，基本操作已掌握，但是对于搜索技巧的使用不太熟悉。针对这种情况，老师结合学生原有的知识基础加以归纳提升，使学生对搜索技巧的使用有进一步的掌握，不断提高自己的网络信息搜索水平。 5、教学策略 本节课的教学采用自主探索、协作学习与教师指导相结合。在课堂教学活动中，通过提出问题激发学生利用网络获取信息的学习欲望，采用自主探究和小组合作的学习方法，既可以让学生主动地探求知识，又可以让学生通过相互之间的协作交流，培养学生的合作精神。通过自主探索、协作学习，利用网上资源进行学习，从而掌握网络信息搜索的几种主要策略和技巧。 三、教与学过程描述： 【教学过程】 （一）、情境引入 师：大家都知道我们中国有一个最传统也是最隆重的一个节日，是什么节？春节。那你知道有关春节由来以及春节方面故事吗？现在网络技术正在飞速发展，我们可以借助网络来查询这么信息。那么，我们如何从因特网上得到这些信息呢？ 生：通过这些可激发学生的兴趣。 （二）、课程实施
《市场营销学》非试卷考试试卷（A）卷 题目：Google公司搜索引擎案例 摘要 两位年轻的大学生依靠自己的力量，逐渐成为实业家，他们只专注于搜索行业，对于其他的一切不管不顾，开创了打破常规。年轻的Google成功了。如果从经济学角度来分析的话，Google这一品牌不仅成功了，而且还是一次惊人的成功----它不仅创造了巨大的经济利益，而且在其公司股票上市之后，又成功地从市场获得了更多的资本。 目录 一、市场分析 （1）企业的目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势 （4）营销外部环境分析 ①经济 ②法律法规 ③成本 ④竞争 ⑤技术 ⑥社会因素 （5）内部环境分析 ①优势 ②劣势 ③预期变化 二、营销策略 (1)营销目标/预期效果
(2)目标市场描述 (3)识别特征 (4)独特的需求、态度和行为 (5)市场定位 (6)营销组合描述 (7)产品/服务 (8)分销 (9)定价 (10)促销 三、行动策划案 (1)制定活动步骤 (2)职能 (3)具体安排 (4)评估流程 (5)成功的依据 (6)收集成功依据的方法
一、市场分析 （1）企业的目标和任务 从Google整体业务分布来看，搜索、广告、应用是google的三大核心目标业务。Google大约将70%的资源投入到了搜索与广告业务中。可以说，搜索是google的技术核心，广告是google的商业核心，而其应用是支撑其面向未来竞争的战略核心。整合全球的信息，建立一个完善的搜索引擎，使其为每个人所用，让所有人受益，为所有信息搜索者提供更准确的服务。 （2）市场现状和策略 Google成立于1997年，几年间迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎，并向Yahoo、AOL等其他目录索引和搜索引擎提供后台网页查询服务。2009年，谷歌在美国网络搜索市场的占有率达到惊人的64.7%，而微软和雅虎加起来只有28.2%。目前谷歌每天处理的搜索请求高达2亿次以上，而且这一数字还在不断增长！Google营销策略：Google将巩固并扩大搜索领域的市场份额，互联网广告产业仍然还有增长的空间，Google继续加大投入力度。另一方面，它也在不断地进行各种尝试，拓展新的业务，力求提供多元服务满足客户多样化的需求。Google公司先后推出了本地化和个性化互联网搜索服务、电子邮件服务，并计划不久将推出即时通讯服务。 （3）主要竞争对手及其优劣势 在互联网业务领域，与谷歌展开最为激烈竞争的对手当属微软。过去数年中，微软一直在开展自家搜索和网络广告业务。尽管微软已为此投入了数十亿美元的资金，但目前这些努力尚未对谷歌构成实质性威胁。 优点：微软擅长于战略分析、商业模式，能够分析透每个细分产业的发展和商机。另外微软有很强大的分工和当责精神，能够把一个很大的项目拆分成小块，由少数的明星人物领头，带着大团队分批执行。
搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
奇虎360案例分析报告 专业电子商务 班级 31504 姓名杨欣泽
1.案例基本情况汇总 1.1基本情况 360综合搜索，属于元搜索引擎，是搜索引擎的一种，是通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。而360搜索+，属于全文搜索引擎，是奇虎360公司开发的基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力和发现用户最需要的搜索结果。 2012年8月16日，奇虎360推出综合搜索，360拥有强大的用户群和流量入口资源，这对其他搜索引擎将极具竞争力，该服务初期采用二级域名，整合了百度搜索、谷歌搜索内容，可实现平台间的快速切换。 360搜索主要包括新闻搜索、网页搜索、微博搜索、视频搜索、MP3搜索、图片搜索、地图搜索、问答搜索、购物搜索，通过互联网信息的及时获取和主动呈现，为广大用户提供实用和便利的搜索服务。 360综合搜索实际上它是提供一站式的实用工具综合查询入口，在国外，这类搜索被定义为“元搜索”，同时将信息聚合在一起实现网络工具化、个性化的发展需求；提升网络使用效率，让用户更快地从繁复的搜索系统里解放出来，让上网搜索更轻松有效。国外比较成功的类似网站有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等“元搜索”网站。 360综合搜索是360开放平台的组成部分，充分尊重用户的选择权，360综合搜索页面的导航菜单提供多搜索引擎切换，将多个不同搜索网站界面集成在一个浏览页面中，用户只要输入一次关键字就可以同时完成多次搜索，并实现快速的切换查看。 在分类栏目中，除360视频搜索之外，新闻、MP3、图片、地图及问答均来自百度，点击可自动跳转。 2012年9月21日，360综合搜索正式启动独立域名so，花了七位数美元购买，sou则为辅助域名。 2016年2月，360宣布，将“好搜搜索”重新更名为“360搜索”，域名也由“https://www.doczj.com/doc/c211927613.html,”切换为更易输入的“https://www.doczj.com/doc/c211927613.html,”，回归360母品牌，意味着360搜索将继续依托360母品牌的基础，在安全、可信赖等方面，继续形成差异化优势。