国际商务与国际营销2016年真题参考答案
第一部分：必答题
一、单项选择题
1、B
2、D
3、A
4、C
5、D
二、简答题
6、政府干预国际收支经常项目的三项措施包括：
（1）实物管制；
（2）配额；
（3）出口补贴。
7、国际市场营销经济环境因素产生的影响如下：
（1）货币流通：如果国家使用的是浮动汇率制度，则意味着进口商品的价格随着汇率的波动而有所变化。由于很多国家都需要进口商品或服务，企业的生产成本也会随着汇率浮动而有所变化；如果企业也出口类似的商品或服务，那么增加的价格反馈到国际交易体系中，从而导致未来汇率的变化。
（2）财富及收入分配：一个国家的财富及收入分配可以严重的限制潜在市场规模。在欠发达国家，贫富差距很大，财富和收入分配必须在将来营销决策实施之前加以考虑。
8、特许经营对特许经销商的好处：能够获取特许人的资源使用权，如生产权、销售权等，以较低的成本进行经营。
特许经营对特许人的好处：能从特许经销商那里收取一定的服务费，并分享一定的利润。
三、案例分析
9、SCC公司进入中国市场的新产品开发过程如下：
（1）创意产生：新产品创意或对现有产品进行改进，可以延长在国内市场的产品生命周期，而在中国市场，谷物类冲调早餐成为继米饭、面条、包子、糕点等之外的新选择。
（2）创意筛选：并不是每一个开发或改进产品的创意都能获得成功，企业需要一个评估期，在此期间考察创意是继续推进还是淘汰，中国市场不同消费群
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
（2008年司考卷四） 五、（本题22分） 案情：肖某是甲公司的一名职员，在2006年12月17日出差时不慎摔伤，住院治疗两个多月，花费医疗费若干。甲公司认为，肖某伤后留下残疾已不适合从事原岗位的工作，于2007年4月9日解除了与肖某的劳动合同。因与公司协商无果，肖某最终于2007年11月27日向甲公司所在地的某省A市B区法院起诉，要求甲公司继续履行劳动合同并安排其工作、支付其住院期间的医疗费、营养费、护理费、住院期间公司减发的工资、公司2006年三季度优秀员工奖奖金等共计3.6万元。 B区法院受理了此案。之后，肖某向与其同住一小区的B区法院法官赵某进行咨询。赵某对案件谈了几点意见，同时为肖某推荐律师李某作为其诉讼代理人，并向肖某提供了本案承办法官刘某的手机号码。肖某的律师李某联系了承办法官刘某。刘某在居住的小区花园，听取了李某对案件的法律观点，并表示其一定会依法审理此案。两天后，肖某来到法院找刘某说明案件的其他情况，刘某在法院的谈话室接待了肖某，并让书记员对他们的谈话内容进行了记录。 本案经审理，一审判决甲公司继续履行合同，支付相关费用；肖某以各项费用判决数额偏低为由提起上诉。二审开庭审理时，由于一名合议庭成员突发急病住院，法院安排法官周某临时代替其参加庭审。在二审审理中，肖某提出了先予执行的申请。2008年5月12日，二审法院对该案作出了终审判决，该判决由原合议庭成员署名。履行期届满后，甲公司未履行判决书中确定的义务。肖某向法院申请强制执行，而甲公司则向法院申请再审。 问题： 1.纠纷发生后，肖某与甲公司可以通过哪些方式解决他们之间的纠纷？ 2.诉讼中，肖某与甲公司分别应当对本案哪些事实承担举证责任？ 3.二审中，肖某依法可以对哪些请求事项申请先予执行？对该申请应当由哪个法院审查作出先予执行的裁定？该裁定应当由哪个法院执行？ 4.若执行中甲公司拒不履行法院判决，法院可以采取哪些与金钱相关的执行措施？对甲公司及其负责人可以采取哪些强制措施？ 5.根据案情，甲公司可以根据何种理由申请再审？可以向何法院申请再审？甲公司申请再审时，已经开始的执行程序如何处理？ 6.本案中，有关法官的哪些行为违反了法官职业道德？ 参考答案： 1.和解；向公司劳动争议调解委员会申请调解；向劳动争议仲裁委员会申请仲裁；向法
习题 第一章数据的收集 一、单项选择题 1．抽样调查是（） A.按随机原则抽取样本 B.抽取重点单位进行调查 C.抽取典型单位进行调查 D.对总体所有单位进行调查 2．抽样调查中的类型抽样是（） A.按随机原则直接从总体中抽取样本 B.先将总体按某一标志分类，然后在每一类中按一定比例随机抽取样本 C.先将总体单位按某一标志排序，然后按一定顺序和间隔抽取样本 D.先将总体按某一标志分组，再从中随机抽取部分组。 3．重点调查与典型调查的主要区别是（） A.调查的准确性不同 B.调查的难易程度不同 C.确定调查单位的方法不同 D.调查的灵活程度不同 4．对某学院学生消费状况进行调查，先将全院学生按系划分，再对抽中的系的学生进行调查，这种抽样调查的组织形式是（） A.简单随机抽样 B.类型抽样 C.等距抽样 D.整群抽样 5．对某地区娱乐场所的设备运行安全状况进行调查，调查对象是（） A.该地区所有的娱乐场所 B.该地区每一个娱乐场所 C.该地区所有娱乐场所的所有设备 D.该地区所有娱乐场所的每一台设备 6．对某市高校学生的心理健康进行调查，调查单位是（） A.该市所有高校 B.该市每一所高校 C.该市所有高校的所有大学生 D.该市所有高校的每一位大学生 7．为了了解某市农产品日交易量，对占该市80％以上的农产品成交量的五大农贸批发市场进行调查，这种调查方法属于（） A.普查 B.抽样调查 C.重点调查 D.典型调查 8．对人口数与出生人口数的调查（） A.都是连续调查 B.都是不连续调查 C.前者为连续调查，后者为不连续调查 D.前者为不连续调查，后者为连续调查9．产品产量与产品库存量（） A.都是时期数据 B.都是时点数据 C.前者是时期数据，后者是时点数据 D.前者为时点数据，后者为时期数据10．对无限总体调查的可行方法是（） A.全面调查 B.抽样调查 C.重点调查 D.典型调查 二、多项选择题 1．下列属于品质型数据的是（） A.姓名 B.性别 C.年龄 D.身高 E.学历 2．下列属于数量型数据的是（） A.工龄 B.工资 C.职称 D.产量 E.利润额
一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略,就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场,用同样的方法销售同样的产品,标准化将世界看作一个大市场,不必理会各个国家和地区之间的差别,企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此,许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准,它们创造了所谓的“全球品牌”,即在全球用同样的方式进行营销。赞成企业营销本土化的人们认为,公司应该“做全球性考虑,但更应根据当地情况采取行动”,即总公司提出战略性方针,当地公司则注重个体消费者差异。由于各国社会文化环境的不同,收入水平、产品的使用条件以及政府的规定等的不同,企业应根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品,以适应当地文化环境,更好的满足当地市场的需求,从而提高产品的市场占有率。 二、标准化与本土化的两难选择 国际营销首要的战略决策,就是如何对待文化的国际差异性。也就是说,是根据目标市场的文化特点,对自己的产品进行更改,适应异国文化,入乡随俗;还是审慎地克服文化阻力,用母国的产品和文化去征服异国消费者,创造市场?在日本企业看来,文化的国际差异性决定了企业在国际营销中要做到入乡随俗适应别国的文化和市场需求。日本企业在制定国际营销决策时充分考虑目标市场上的文化特点,根据各国文化的差异性来设计自己的营销策略,从而使决策在实施过程中不但不会触犯当地的文化传统、生活习俗和宗教禁忌等,而且能比竞争对手更能满足消费者需求,取得竞争优势对异国文化的高度敏感性,使得日本企业能够更深入了解各国顾客的需求特点和购买心理,从而为他们更好地满足顾客需求、在国际营销中扩大市 场份额奠定了基础。但相对于本土化而言,运用标准化又可获得以下优势:首先,通过产品标准化,企业可以在全球营销活动中降低成本。因为产品标准化可以实现批量生产,取得规模经济,大幅降低原材料、机械设备和其他生产成本。大量生产还可以降低单位产品的开发研究费用。包装、广告标准化也可以节约成本。其次,产品标准化可以使企业统一协调其营销活动。销售全球标准化产品有助于树立统一的企业产品形象当今世界,每天都有大量游客、商人往返于各国。特别是在欧洲,人员可在欧盟内自由流动。如果一个德国人在西班牙商店看到他所熟悉的品牌,他很可能会购买这种产品。更重要的是,由于在西班牙再次遇到这种产品,回国后他会成为该产品更忠诚的顾客。美国企业将自己国内的产品和营销方法直接延伸到国际市场,并不是因为它们忽视了文化适应的重要性而正是因为它们更看中标准化策略所带来的规模经济和利润。此外,在美国企业看来,如果入乡随俗,那么当地企业可能每次都获得胜利,因为他们比外地人更了解当地的文化和需求;况且,当地产品已经很多,外来企业如果想模仿当地产品,对当地意义并不大,只能增加“拥挤”程度,相反,有特色的外来产品对当地市场也许有点价值,甚至可以改变当地消费者的消费习惯,促进当地的文化变迁,创造出新的市场。“二战”后不久,美国麦当劳等食品公司进入日本,几经努力,终于使日本的饮食结构发生了变化,过去一直以吃蔬菜、鱼、米饭为主的日本人,逐渐对牛奶、面包、牛排发生了兴趣,到1981年,在日本大众的饮食结构中,动物脂肪和蛋白质的摄入量第一次超过了蔬菜的摄入量。 三、从4P角度对标准化、本土化的分析 企业在跨国经营中,不能预先肯定自己的产品是否能顺利销往它国,所以应检查所有可能修改的因素,确定哪些修改能有助于国际营销。我们可以用4P分析法来对标准化、本土化进行一下分析。4P是指产品、促销、价格和渠道。 1.从产品角度的分析基甘(Keegan)把适用于国外市场的产品和促销的战略,区分为以下三种:一是直接延伸,即把产品直接推入国外市场,不加任何改动;二是产品适应,即不改变促销,通过改变产品的设计以适应当地消费者的爱好;三是产品创新,即生产某种新产品。 企业在国际营销中采取直接延伸、产品适应还是产品创新,须综合考虑以下几个因素:(1)产品本身的特征。根据产品受各国文化及消费习性影响程度的大小,可将其大致分为以下三类:第
201７年国家司法考试试卷二行政法试题解析 一、单项选择题。每题所设选项中只有一个正确答案,多选、错选或不选均不得分。本部分含1—５0题，每题1分,共50分. ４３、关于国务院行政机构设置与编制管理得说法,下列哪一选项就是正确得? A、国务院议事协调机构得撤销经由国务院常务会议讨论通过后,由国务院总理提交国务院全体会议讨论决定 Ｂ、国务院行政机构增设司级内设机构，由国务院机构编制管理机关提出方案，报国务院决定 C、国务院议事协调机构得编制根据工作需要单独确定 D、国务院行政机构得编制在国务院行政机构设立时确定 解析：《国务院行政机构设置与编制管理条例》第十一条国务院议事协调机构得设立、撤销或者合并，由国务院机构编制管理机关提出方案，报国务院决定。 第十四条国务院行政机构得司级内设机构得增设、撤销或者合并，经国务院机构编制管理机关审核方案，报国务院批准. 第二十条国务院议事协调机构不单独确定编制,所需要得编制由承担具体工作得国务院行政机构解决。 第十九条国务院行政机构增加或者减少编制，由国务院机构编制管理机关审核方案，报国务院批准. 第十八条国务院行政机构得编制在国务院行政机构设立时确定。 ４４、某县工商局科员李某因旷工被给予警告处分。关于李某得处分，下列哪一说法就是正确得? A、处分决定可以口头方式通知李某 B、处分决定自作出之日起生效 Ｃ、受处分期间为12个月 D、李某在受处分期间不得晋升工资档次 解析：《公务员法》第五十七条第三条处分决定应当以书面形式通知公务员本人。 《行政机关公务员处分条例》第四十六条处分决定、解除处分决定自作出之日起生效. 《公务员法》第五十八条公务员在受处分期间不得晋升职务与级别，其中受记过、记大过、降级、撤职处分得,不得晋升工资档次. 受处分得期间为：警告，六个月；记过，十二个月；记大过，十八个月；降级、撤职，二十四个月。 ４5、关于行政法规得立项,下列哪一说法就是正确得? A、省政府认为需要制定行政法规得,可于每年年初编制国务院年度立法工作计划前向国务院报请立项 B、国务院法制机构根据有关部门报送得立项申请汇总研究,确定国务院年度立法工作计划 C、列入国务院年度立法工作计划得行政法规项目应适应改革、发展、稳定得需要 D、国务院年度立法工作计划一旦确定不得调整 解析:《行政法规制定程序条例》第七条国务院有关部门认为需要制定行政法规得，应当于每年年初编制国务院年度立法工作计划前,向国务院报请立项。 第八条国务院法制机构应当根据国家总体工作部署对部门报送得行政法规立项申请汇总研究,突出重点,统筹兼顾,拟订国务院年度立法工作计划,报国务院审批。 列入国务院年度立法工作计划得行政法规项目应当符合下列要求： （一）适应改革、发展、稳定得需要;
2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷 (课程代码00947) 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.属于经济市场化程度比较高的经济体是 A.墨西哥 B.新加坡 C.日本 D.法国 2.WTO的最高行政官是 A. CEO B.行政总裁 C.总干事 D. CFO 3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在 A.0.5~1米 B.1.5~2.5米 C.2.5~3米 D.1~1.5米 4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是 A.请国外银行介绍 B.公开出版物 C.请国外行业组织介绍
D.请驻外史馆介绍 5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和 A.人口比例 B.人口实力 C.人门分布 D.人口增长速度 6.从各种文献档案中收集的的资料被称为 A.二手资料 B.一手资料 C.四手资料 D.二手资料 7.装运港船上交货价的缩写为 A. CIF B. CFR C. FOB B. DDP 8.国际保理又称 A.出口信贷 B.保付代理 C.福费庭 D.对销贸易 9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和 A.短量险 B.进口关税险 C.一切险 D.战争险 10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是 A.国际特许经营 B.交钥匙工程承包 C.技术补偿贸易 D.许可证贸易
2016年司法考试行政法部分真题及答案 一、单项选择题。每题所设选项中只有一个正确答案，多选、错选或不选均不得分。本部分含1—50题，每题1分，共50分。 43．根据规定，地方的事业单位机构和编制管理办法由省、自治区、直辖市人民政府机构编制管理机关拟定，报国务院机构编制管理机关审核后，由下列哪一机关发布？ A．国务院 B．省、自治区、直辖市人民政府 C．国务院机构编制管理机关 D．省、自治区、直辖市人民政府机构编制管理机关 44．为落实淘汰落后产能政策，某区政府发布通告：凡在本通告附件所列名单中的企业两年内关闭。提前关闭或者积极配合的给予一定补贴，逾期不履行的强制关闭。关于通告的性质，下列哪一选项是正确的？ A．行政规范性文件 B．具体行政行为 C．行政给付 D．行政强制 45．李某多次发送淫秽短信、干扰他人正常生活，公安机关经调查拟对李某作出行政拘留10日的处罚。关于此处罚决定，下列哪一做法是适当的？ A．由公安派出所作出 B．依当场处罚程序作出 C．应及时通知李某的家属 D．紧急情况下可以口头方式作出 46．下列哪一行政行为不属于行政强制措施？ A．审计局封存转移会计凭证的被审计单位的有关资料
B．公安交通执法大队暂扣酒后驾车的贾某机动车驾驶证6个月 C．税务局扣押某企业价值相当于应纳税款的商品 D．公安机关对醉酒的王某采取约束性措施至酒醒 47．甲公司与乙公司发生纠纷向工商局申请公开乙公司的工商登记信息。该局公开了乙公司的名称、注册号、住所、法定代表人等基本信息，但对经营范围、从业人数、注册资本等信息拒绝公开。甲公司向法院起诉，法院受理。关于此事，下列哪一说法是正确的？ A．甲公司应先向工商局的上一级工商局申请复议，对复议决定不服再向法院起诉 B．工商局应当对拒绝公开的依据以及履行法定告知和说明理由义务的情况举证 C．本案审理不适用简易程序 D．因相关信息不属政府信息，拒绝公开合法 48．某区食品药品监管局以某公司生产经营超过保质期的食品违反《食品安全法》为由，作出处罚决定。公司不服，申请行政复议。关于此案，下列哪一说法是正确的？ A．申请复议期限为60日 B．公司不得以电子邮件形式提出复议申请 C．行政复议机关不能进行调解 D．公司如在复议决定作出前撤回申请，行政复议中止 49．某区卫计局以董某擅自开展诊疗活动为由作出没收其违法诊疗工具并处5万元罚款的处罚。董某向区政府申请复议，区政府维持了原处罚决定。董某向法院起诉。下列哪一说法是正确的？ A．如董某只起诉区卫计局，法院应追加区政府为第三人 B．本案应以区政府确定案件的级别管辖 C．本案可由区卫计局所在地的法院管辖 D．法院应对原处罚决定和复议决定进行合法性审查，但不对复议决定作出判决 50．某县公安局于2012年5月25日以方某涉嫌合同诈骗罪将其刑事拘留，同年6月26日取保候审，8月11日检察院决定批准逮捕方某。2013年5月11日，法院以指
2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1．电子商务模式的出现主要得益于 A．电子技术的发展 B．生物技术的发展 C．工程技术的发展 D．运输技术的发展2．世界上最大的区域市场是 A．北美市场 B．欧盟市场 C．东盟市场 D．日本市场 3．项目评估可以分为内部评估与外部评估。外部评估又称 A．政府评估 B．对方评估 C．第三方评估 D．社会评估 4．WTO的各项原则中最为重要的原则是 A．最惠国原则B．非歧视原则 C．国民待遇原则 D．透明度原则 5．国际经营发展的四个阶段中，属于第二阶段的是 A．间接出口B．直接出口 C．国际化经营 D．全面的跨国经营 6．商业发票的签发者是 A．进口商B．出口商 C．开证行 D．议付行 7．在原则性问题上达成一致意见而形成的初步文件是 A．准合同 B．合同 C．意向书D．协议书 8．对于研究变量之间的因果关系非常有效的调研方法是 A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．抽样法 9．在国际商务活动中，由于市场环境的变化使项目盈利和风险水平会发生变化而产生的风险，叫 A．信用风险 B．商业风险 C．汇兑风险 D．价格风险 10．下列因素中，非决定企业成本优势的因素是 A．区位优越和规模优势 B．技术优势 C．管理优势和产品特征D．消费者习惯 11．一国的工程技术人员在另一方境内提供服务属于服务贸易中的 A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在D．自然人移动 12．一般来说，经济发展水平较低的国家的消费者在挑选商品时比较强调 A．产品款式、性能 B．产品的特色 C．产品价格越低越好 D．产品的性能价格比 13．世界贸易组织属于 A．联合国的临时分支机构 B．联合国的永久分支机构 C．独立于联合国的临时组织 D．独立于联合国的永久性国际组织 14．当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款叫 A．主要条款 B．格式条款 C．次要条款 D．限制性条款 15．要约在什么时候生效? A．在要约被送达受要约人时 B．在要约人提出要约时 C．在要约被受要约人拒绝前 D．在受要约人提出反要约时 16．处于技术生命周期第四阶段的是 A．创新阶段 B．成长阶段 C．成熟阶段 D．衰退阶段 17．国际企业的融资渠道具有 A．双重性 B. 单一性 C．长期性 D．短期性 18．派遣本国人员到国外担任管理职位的优点是 A．费用较低 B．熟悉东道国环境 C．考核比较容易 D．了解公司策略和产品 19．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的 A．市场领先战略 B．成本领先战略 C．市场扩张战略 D．成本扩张战略
《国际营销学》模拟试卷及答案 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分） 1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。 A产品 B价格 C竞争 D促销E分销渠道 2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。 A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增 3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。 A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。 A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。 A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法 D声望定价法 E期望价值定价法 6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。 A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律 7．国外经销商包括（ BCDE ） A经纪人B经销人 C贩货商 D进口批发商E批发商与零售商 8．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。 A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮食 三、判断题（每题1分，共9分）
2016年司法考试真题——行政法与行政诉讼法 43．根据规定，地方的事业单位机构和编制管理办法由省、自治区、直辖市人民政府机构编制管理机关拟定，报国务院机构编制管理机关审核后，由下列哪一机关发布？ A．国务院 B．省、自治区、直辖市人民政府 C．国务院机构编制管理机关 D．省、自治区、直辖市人民政府机构编制管理机关 44．为落实淘汰落后产能政策，某区政府发布通告：凡在本通告附件所列名单中的企业两年内关闭。提前关闭或者积极配合的给予一定补贴，逾期不履行的强制关闭。关于通告的性质，下列哪一选项是正确的？ A．行政规范性文件 B．具体行政行为 C．行政给付 D．行政强制 45．李某多次发送淫秽短信、干扰他人正常生活，公安机关经调查拟对李某作出行政拘留10日的处罚。关于此处罚决定，下列哪一做法是适当的？
A．由公安派出所作出 B．依当场处罚程序作出 C．应及时通知李某的家属 D．紧急情况下可以口头方式作出 46．下列哪一行政行为不属于行政强制措施？ A．审计局封存转移会计凭证的被审计单位的有关资料 B．公安交通执法大队暂扣酒后驾车的贾某机动车驾驶证6个月C．税务局扣押某企业价值相当于应纳税款的商品 D．公安机关对醉酒的王某采取约束性措施至酒醒 47．甲公司与乙公司发生纠纷向工商局申请公开乙公司的工商登记信息。该局公开了乙公司的名称、注册号、住所、法定代表人等基本信息，但对经营范围、从业人数、注册资本等信息拒绝公开。甲公司向法院起诉，法院受理。关于此事，下列哪一说法是正确的？ A．甲公司应先向工商局的上一级工商局申请复议，对复议决定不服再向法院起诉 B．工商局应当对拒绝公开的依据以及履行法定告知和说明理由义务的情况举证 C．本案审理不适用简易程序 D．因相关信息不属政府信息，拒绝公开合法 48．某区食品药品监管局以某公司生产经营超过保质期的食品违反《食品安全法》为由，作出处罚决定。公司不服，申请行政复议。关于此案，下列哪一说法是正确的？
1-6章 一、单项选择题（共20题） 1.知识产权的内容不包括（） A.专利权 B.商标权 C.著作权 D.知情权 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P122。 2.国际商务活动中，成为贸易保护新手段的绿色壁垒是指（）。 A.技术标准 B.安全标准 C.卫生检疫规定 D.新品包装和标签的规定 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P125。 3.当今世界上两个最大的国际标准化机构是和（） 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P72。 4.北美自由贸易区正式建立的时间是（） A.1988年 B.1989年 C.1992年 D.1994年 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P155。 5是指（） A.国际货币基金组织 B.国际标准化组织 C.国际航空组织 D.国际贸易法规委员会 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P117。 6.一般情况下，下列国家中员工为工作花费时间最多的是（） A.美国 B.英国 C.德国 D.日本
7.现代经济中，技术进步的影响直接反映在（） A.国际商务活动的方式上 B.国际商务活动的成本上 C.国际商务活动的模式上 D.国际商务活动的规模上 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P150。 8.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P3。 9.禁止支付或接受利息的宗教是（） A.新教 B.天主教 C.印度教 D.伊斯兰教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P86。 10.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（） A.伊斯兰教 B.天主教 C.印度教 D.新教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P85。 11.“关税及贸易总协定”正式生效于（） A.1947年10月 B.1948年1月 C.1994年1月 D.1995年1月 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P32。 12.以下不属于国际商务活动风险的是（） A.商业风险 B.政治风险 C.质量风险 D.汇兑风险
附录1 章后习题参考答案与提示 第1章 □知识题 1.1 阅读理解 1）国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。这里其主要特点是跨越国境的交易。与国内营销的主要区别是：①国际营销比国内营销面临更多不可控因素；②国际营销比国内营销面临着更复杂的需求；③国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制；④国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要。 2）开展国际市场营销，主要是为了让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。因此，企业开展国际营销的目的是：①拓展企业的市场基础，扩大企业的经营业务；②获得国际市场的经验和资源，参与全球竞争；③获得全球基础上的竞争优势，加强企业的核心竞争能力；④分散化经营，规避经营风险。 3）这些环境因素包括三个方面。①营销可控因素。产品、渠道、价格和促销就是营销的可控因素，企业要达到自己的经营目标，必须以目标市场消费者的需求为中心，制定一个适应企业外部环境的营销方案。企业对外部环境认识得愈深刻，适应得愈好，效益就愈佳。 ②国内不可控因素，包括政治力量、经济形势和竞争环境等。这些因素往往对企业在国际市场上的营销活动产生直接或间接的影响。有时政府一项政治决定会给企业带来巨大的营销机会；而另一项决定也可能使原来谈妥的生意告吹。国内经济形势的好坏，也会影响企业海外投资办厂的能力，以及在国际市场购买的多寡。竞争环境往往构成企业实现营销目标的直接威胁。③国外不可控因素，包括政治力量、经济形势、社会文化环境、科技条件、竞争因素、地理环境、分销结构等，这些都是无法控制而且更为复杂的环境，但它们又是企业进入国际市场制订营销规划的基础和依据。 4）国际市场营销的主要任务包括：适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差距和经济差距；进行跨国的组织协调；确定和管理组织的全球化决策，包括战略的全球化决策、企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。 5）国际市场营销的观念包括民族中心主义、多元中心主义、区域中心主义及地球中心主义等。国际市场营销观念和国际市场营销的发展阶段以及组织形式是紧密相联的。企业处于什么样的发展阶段，就需要什么样的营销观念作为指导，同时也需要相应的组织形式来实践这些观念。例如，企业实施出口营销通常是因为贯彻了“国内市场延伸观念”的国际市场营销观念；实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到国外市场的重要性以及不同国别市场的差异性；实施全球营销的企业奉行全球营销观念，即认为世界市场是一个具有同质化特征的整体市场，因此，企业可以在全球范围内以近乎相同的营销组合来满足市场需求和欲望。
2016年司法考试真题一一行政法与行政诉讼法 43.根据规定，地方的事业单位机构和编制管理办法由省、自治区、直 辖市人民政府机构编制管理机关拟定，报国务院机构编制管理机关审核后，由下列哪一机关发布？ A.国务院 B.省、自治区、直辖市人民政府 C.国务院机构编制管理机关 D.省、自治区、直辖市人民政府机构编制管理机关 44.为落实淘汰落后产能政策，某区政府发布通告：凡在本通告附件所列名单中的企业两年内关闭。提前关闭或者积极配合的给予一定补贴，逾期不履行的强制关闭。关于通告的性质，下列哪一选项是正确的？ A.行政规范性文件 B.具体行政行为 C.行政给付 D.行政强制 45.李某多次发送淫秽短信、干扰他人正常生活，公安机关经调查拟对李某作出行政拘留10日的处罚。关于此处罚决定，下列哪一做法是适 当的？ A.由公安派出所作出
B.依当场处罚程序作出 C.应及时通知李某的家属 D.紧急情况下可以口头方式作出 46.下列哪一行政行为不属于行政强制措施？ A.审计局封存转移会计凭证的被审计单位的有关资料 B.公安交通执法大队暂扣酒后驾车的贾某机动车驾驶证6个月 C.税务局扣押某企业价值相当于应纳税款的商品 D.公安机关对醉酒的王某采取约束性措施至酒醒 47.甲公司与乙公司发生纠纷向工商局申请公开乙公司的工商登记信息。该局公开了乙公司的名称、注册号、住所、法定代表人等基本信息，但对经营范围、从业人数、注册资本等信息拒绝公开。甲公司向法院起诉，法院受理。关于此事，下列哪一说法是正确的？ A.甲公司应先向工商局的上一级工商局申请复议，对复议决定不服再向法院起诉 B.工商局应当对拒绝公开的依据以及履行法定告知和说明理由义务的情况举证 C.本案审理不适用简易程序 D.因相关信息不属政府信息，拒绝公开合法 48.某区食品药品监管局以某公司生产经营超过保质期的食品违反 《食品安全法》为由，作出处罚决定。公司不服，申请行政复议。关 于此案，下列哪一说法是正确的？
全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一） 课程代码：11746 一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 l.以下不属于内部规模经济类型的是【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】 A.单位出口商品价格上涨为6美元 B.单位出口商品价格下降为3美元 c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元 D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元 4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】 A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4 B.进、出口弹性均为O. 5 c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.5 5.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】 A.出口收入下降，进口总额增加 B.出口收入增加，进口总额增加 c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降 二、本题包括6-8三个小题，共15分。 6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些? 7.简述规模经济及其分类。 8.简述浮动汇率下货币升值的含义。 三、本题包括9-10两个小题，共40分。 案例研究 假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息: 9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
04年-07年7月份国际商务管理学试题+答案全国2007年7月国际商务管理学试题课程代码：00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 1．经济联盟组织的产生（A）P27 A是地区经济一体化的结果B减少了市场的复杂性C降低了竞争的激烈程度D非成员国企业进入联盟的难度提高 2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（A）P20 A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家B．计划经济国家与市场经济国家 C．社会主义国家和资本主义国家D．发达国家、欠发达国家和不发达国家 3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（C）P3 A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动 4．商业文化的核心因素是（D）P95 A．激励动机B．时间观念C．空间文化D．工作态度 5．以下国家中，时间观念最差的国家是（C）P80 A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯 6．美国给予中国正常贸易待遇是指（B） A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇C．特惠税待遇D．普遍优惠制税待遇 7．世贸组织协议的范围（D）P33 A．只包括商品B．只包括服务C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（C）P A．必须通过立法规定B．使用时是很僵化的C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性 9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（A）P192 A．公开出版物B．请国外银行介绍客户C．参加国外展览会建立关系D．利用国外专业咨询公司介绍客户 10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（D）P237 A．采购规模大B．采购过程规范C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（B）P236 A．美国B．英国C．德国D．日本 12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（A）P236 A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标 13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（D）P249 A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判C．封门性会谈D．中立地谈判 14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（C）P258 A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同 15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（B）P258 A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效 16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（B）P280 A．工人调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解 17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（B）P335 A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人 18．补偿贸易中的直接补偿也称（C）P387 A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购 19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（A）P414
国际营销复习题（题型：单选、多选、简答、论述、案例）单项选择题 1．国际市场促销的最基本的策略是 ( C ) A．识别／估测目标受众 B．提出购买建议 C．决定促销在国际营销中的强度 D．促销信息有效表达 2．企业选择中间商的标准不包括 ( D ) A．中间商的经济实力 B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质 3．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的 ( B ) A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约 4．国际市场营销渠道的改进策略不包括 ( D ) A．增减渠道中的个别中间商 B．增减某一销售渠道 C．改进整个渠道 D．增减促销措施 5．企业最基本最普遍的定价法是 ( B ) A．需求导向定价 B．成本导向定价 C．心理导向定价 D．市场竞争定价 6.国际市场营销学是源于( D ) A.经济学 B.国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 7.构成一个社会物质文化的是( B ) A.宗教和法律 B.产品和技术 C.教育和艺术 D.风俗和习惯 8.政府在经济发展中的作用之一是( B ) A.保护者 B.管理者 C.协调者 D.控制者 9.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是( A ) A.决策 B.管理 C.预测 D.信息 10.出口打入模式的经营对象主要是( B ) A.服务 B.有形商品 C.无形商品 D.消费品 11.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C ) A.多种经营型模式B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 12.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的( C ) A.数量和质量 B.方式和方法 C.地域范围和期限 D.成本和收益 13.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是 ( A ) A.有偿技术转移方式 B.技术书刊的出版发行方式 C.许可证贸易方式 D.技术咨询服务方式 14.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是( D )
《国际商务与国际营销》复习资料 张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（） A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于内部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下 品的总产量是（）
C、20 000吨 D、12 000吨 6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量 二、多项选择题 1、什么理论可以解释国际贸易的起因（） A、绝对优势 B、比较优势 C、国际收支平衡 D、发展需要 2、以下哪些内部的规模经济（） A、技术经济 B、财务经济 C、商业经济 D、管理经济 参考答案： 1、AB 2、ABCD 三、名词解释： 1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。 2、劳动力：指愿意并能够工作的所有人形成的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和。 3、资本：除了包括货币之外，还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物。 4、专业化：是一种生产方式，允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分。