涟源亿丰国际商贸城销售说辞
自我介绍：（先生/女士您好！欢迎光临涟源亿丰国际商贸城，我是置业顾问***，您是第一次来我们项目吗？之前有同事和您联系过吗？（不是首次来访的，找到上次接待的置业顾问去迎接。）那由我来给您做一个详细的介绍！
项目是首席一站式家居建材、汽车摩配、五金机电、小商品采购基地。
区位介绍：涟源南边是老城区、西边是工业、东边是高速，城市向北看，新区向北看。向北发展，三年成城！娄涟大道贯穿娄底、冷水江、新化等地，是通往高速的必经之路，交通、物流、停车等都是绝佳位置。
再看周边规划，未来燮和路和娄涟公路的两侧规划了医院、学校、长途汽车站和大量的商贸住宅区，该区域未来土地出让面积达数百万平方米，可新增5-10万人居住。周边在建：龙湖学校，（包含小,中,高60多个班级，可容纳3000多名学生）预计明年9月份开始招生。高端小区，2020年5月份住宅用地已拍出，预计2022年交付使用。机动车办证服务大厅已入住亿丰国际商贸城20#，预计明年6月份开业。政府导向即为投资导向，为您的投资保驾护航。
项目介绍：亿丰国际商贸城南面紧邻娄底大道，北临规划中的洞庭路，西临洪青路，东临燮和路（岛石路）延伸段；距离汽车客运站仅3分钟车程，到涟源市政府1公里，距离城市中心2公里，距离涟源G207省道出入口仅约1.2公里，交通十分便利，能够20分钟贯穿涟源城区、30分钟到达娄底市区，真正融入娄涟30分钟经济圈；
项目总投资20亿人民币，占地285亩，总建筑面积25万平方米。采用第四代商业模式规划设计，打造面向涟源和娄涟经济带的现代化综合商贸物流中心，
是娄、涟两级政府重点工程、重点招商引资项目。
整个项目一共分为三期开发，主要由.家居建材.汽车摩配.五金机电.小商品批发..电子商贸.仓储物流.金融服务于一体，打造涟源业态全、品牌多、服务优，管理好的一站式商贸采购基地。
目前在建的是项目一期，一期总占地123.7亩，总建筑面积约10万㎡，（其中有25%支持物业不对外销售）我们一期主要由建材家居区和汽车摩配区组成。
项目设有6大主要出入口（指向沙盘项目出入口位置），采用360度环形动线设计，无论您从哪个方向过来都可以第一时间进入市场，没有任何商业死角。市场主通道宽度约23米，次通道宽18米，项目整体规划停车位1000余个。
在售的是我们汽车摩配区主力面积40平方（单间单层面积），层高5.79米，买一层送一层。
一楼均价:单一层：9000元/平米左右一拖二均价：7000元/平米左右一拖三均价：6000元/平米左右。
二楼均价：单二层：4000元/平米左右
亿丰集团与上千家品牌商建立合作关系，是品牌扩张第一选择；建立商学院，提供电商、营商爆破等专业培训，助力企业成长，为市场运营保驾护航。
政策介绍：为降低投资客户风险，提高投资客户收益，采用10年委托经营管理，前三年按照3%、4%、5%的形式共计12%一次性在购房价中予以优惠，第四年--第十年按照市场租金收益9:1分成，公司收取10%作为市场经营管理费用！帮你租的越高我们公司的收益也会更大
来这边请，带你参观一下我们的销控！（选房不超三）
因为我们这里是涟源首席一站式家居建材、汽车摩配交易集散中心，就是投资的原始股，举个例子，10年前，涟源开成广场一套铺几十万，现在一套要上百万，这就是你现在要做的投资。
工地带看
现场议价
逼定：
1、进来的每一个客户都要询问要不要投资，利用好项目亮点
2、锁定房源时，不要把税费全部算好，写好房源单价总价后要有谈话才能往下
3、销控客户选好房源后，就座后要利用激光笔帮助客户落位，加深印象
4、针对要租赁的客户，要引导以租养租
5、谈优惠时，不要说没有权限，要明确客户意向，定不定？
☆：老带新的释放一定是在客户完成签约后！
整体沙盘介绍要求：
1、站位，推哪里商铺站哪里
2、有效的肢体动作，做好引导，动作不要夸张！
3、有效的询问（询问客户的姓名，年龄，职业，收入状况，投资用途，投资预算，有没有朋友在项目买过，销售抗性，能否自主）---销售主要是指阻碍客户成交的因素
4、不要吝惜自己的语言去夸奖客户，可以结合天气、小孩、配饰等
5、做选择性提问（不是是不是，好不好，行不行，要不要，而是：是--还是）
6、记清客户的体貌特征（你直接能记住客户的特征）