➢第一课.网络营销的概念
一．网络营销就是网络发帖：发帖有以下一些用途：
➢ 1. 宣传公司和产品
➢ 2. 宣传公司活动和优惠
➢ 3. 辅助实现seo
➢ 4. 在线互动形成良好的口碑
➢ 5. 搜集潜在意向客户的信息
二．网络营销要解决的问题：
➢ 1.网络营销定位〔盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯〕
➢ 2. 营销型网站的筹划〔首页布局〕
➢ 2. 网站有效流量〔有效的IP和PV〕
➢ 3. 有效客户信息〔，咨询，注册〕
➢ 4. 销售额〔购置人数和购置金额〕
三．常用的推广方式：
➢A: 搜索引擎营销：竞价sem，seo，搜索引擎其他免费产品
➢B: 网络广告，硬性广告，图片，文字，视频等等
➢C: 信息发布：信息网站，邮件，博客
➢D: 互动营销：论坛活动，QQ群，聊天室
➢……
➢第二课营销型网站建设策略和步骤
一、网站的三要素
1、域名：域名选择注意的几个问题
1〕域名简短好记：hao123 、ip138 、163
2〕直接用网站名拼音：baidu hexun tianya douban jianfei
3〕连词符的使用：panda-inc seo-help
4〕域名中包含关键词或者词汇：seowhy，book 谷歌51book
5〕域名最好以结尾
6〕域名注册与品牌优先
7〕网站名拼音首字母：xxsy
8〕行业英文单词+数字51job 51book
2、空间：网站空间是我们网站程序、网页存放的地方，也称虚拟主机。其实就是一台24小时开机的电脑。
“虚拟主机〞，俗称空间，用来放置您制作好的网站的内容
1〕空间的选择四大标准：
稳定、高速、方便、价格新网万网
3、程序开源程序：
1〕个人博客：Wordpress〔php〕Zblog〔asp程序〕
2)门户网站〔内容管理系统CMS〕，推荐的程序：dedecms 〔国内其他一些CMS程序如Kingcms对SEO友好性也行〕
3)企业网站，推荐的程序：YIQIcms〔比拟简单，融入所有SEO因素，〕英文的企业站，Wordpess
4)论坛，推荐的程序：Discuz 〔另外一款phpwind 结构也符合SEO〕
5)网店，推荐程序：shopex ecshop销售给shopex并停止更新。
6)外贸网站，推荐程序：在线商场做零售B2C，Zencart、magento 做工厂批发B2B，推荐采用wordpress。
7)B2B网站，推荐程序：destoon
8)淘宝客，推荐程序：淘宝帝国
9)人才系统，推荐程序：74CMS
10)点评类程序：modoer
11)类似百度知道的问答系统：tipask
二、在本机上搭建网站
1.域名
1)域名的选择？
2).域名的购置？注册，选择域名，购置域名
3).如何将域名解析到空间效劳器上？
登陆域名购置网站：新网或者万网
xinnet
登陆账号--进入我的账号——我的产品——常规域名——域名管理——我的域名——管理————My DNS功能——主机名——添加新的A记录
添加1win 填写IP地址提交
添加1win 填写IP地址提交
一般2小时内会生效
2、空间
1).空间的选择？
2).空间的购置？
3).ftp的设置和连接？
准备工作：买空间的时候会给你
ftp 地址：124.172.143.2
ftp用户名：webmaster@1win
ftp密码：95528e23
操作步骤：
翻开flashfxp.exe——站点——站点管理器——新建站点——填写站点名称〔1win〕，并在本地电脑F盘建立一个英文文件夹1win——填写IP地址〔124.172.143.2〕，用户名称〔webmaster@1win 〕和密码〔95528e23〕——设置本地路径〔F:\1win〕——点击应用，连接
3、程序
1〕程序的选择？
2〕程序如何上传至空间？
将网站的源程序放在在F:\1win 文件夹中
翻开Flashfxp——点击连接——点击1win连接成功——将左边的程序文件全部选中，右键点击上传——等待全部上传成功即可
三．网站首页的布局
1.网站的顶部：Logo、资质、权威性、、网站地图
2.网站的中间：
1〕导航栏
A:常用的导航栏包括：首页，公司简介，联系方式。
B:客户关注的：公司产品、案例〔成功案例、成功学员〕、专家团队〔师资团队〕、免费试听〔筹划〕
2〕.网站的中间：产品、案例、权威可信度、资讯〔新闻，行业资讯、知识类〕、合作单位、友情链接
3〕.网站的底部：次导航、公司信息〔公司名、地址、、备案号、产品关键词、〕
➢第3章-SEO根本知识和重点
➢一.seo其他概念的了解
➢ 1. 漏斗原理
1〕展现量——网民在网上搜索结果时，相符合的企业推广结果就会被展现出来
2〕点击量——然后网民会点击推广结果
3〕访问量——之后网民会转到企业网站浏览
4〕咨询量——网民通过，线上交流，留言等方式咨询产品
5〕订单量——网民通过和企业销售交谈，最终确定购置，形成订单量
2. 目标关键词，长尾关键词
➢ 3. 链接锚文本 4. 每次访问页面PV
➢ 5. 搜索跳出率 6. Robots.txt
➢7.相关关键词8.关键词密度9. URL标准化
➢10. 首选域11. 次导航
➢12. 站内站13.链轮
➢14.站群
二、查询
Aizhan tool.chinaz alexa.chinaz
1. 网站是否被收录，网页是否被收录: site:域名
2. 网站外链的查询domian:域名
3. 查询关键词的排名: aizhan tool.chinaz
4. 关键词在百度上的搜索量: index.baidu
5. 关键词的密度:tool.chinaz
6. 友情链接的查询: link.chinaz
7.网站死链接的查询:tool.chinaz
8.网站权重的查询: pr.chinaz
9.网站IP 、PV的查询: alexa.chinaz cnzz
➢第4章-目标关键词定位和优化方法
一．目标关键词:title中出现的关键词
目标关键词：网站首页要优化的关键词，这些关键词能带来比拟多的目标客
户。
1.首页我们做几个关键词比拟适宜：2-4个，最重要的词放在最前面。
2.我要做的词有很多个，首页只能够做2-4个，用内页来做长尾词。
二．目标关键词具有这些特征
1.目标关键词一般存在于网站首页的标题。
2.目标关键词一般是2-6个字构成的一个词或词组，名词居多。
3.目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。
4.搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和效劳有需求，或者对网站的内容感兴趣。
5.网站的主要内容围绕目标关键词展开。
三．如何选择最终的目标关键词
1．关键词的商业价值：定性不要找宽泛的词
2．关键词搜索量分析〔需求分析〕index.baidu
3．关键词的竞争度分析
A:相关搜索结果——简单100万中等400 万难度大
B：空位：前三页用首页来做排名的网站数量：首页有3 个空位前三页有8个以上也是。排在前三页的网站的收录量，外链数量，pr值，关键词排名情况。
C:竞争网页数量：标题中出现这个词的网站数量：intitle：户外灯简单5 万中等10万难
D:竞价推广的网站数量
1〕.商业价值高和搜索量高是前提条件：搜索量大于100可做
2〕.搜索结果：简单100万中等400万难
3〕.首页竞争网页数量：intitle：关键词简单5万中等10万难
4〕.空位数：首页大于三个空位容易：前三页大于8个空位容易
四．优化目标关键词的操作步骤：
1.域名，空间和程序
2.建站
3目标关键词的选取
五．企业目标关键词的优化思路
1、三个标签写法:2-4关键词相关性
〔标题标签title 关键词标签keywords 描述标签descrption〕
标题标签：最重要40个字以内
新站：
排列顺序：由易到难梯度设置排在前面的词更容易获得排名
隔开符号：_ 不占字符
户外灯具_户外灯箱_户外灯-武汉户外灯厂家不超过40字
销售管理培训_销售技巧培训_销售管理_销售技巧-武汉大学销售技巧培训
老站：
排列顺序：最重要的关键词放在最前面
户外灯_户外灯箱_户外灯具-武汉户外灯厂家
销售管理_销售技巧_销售管理培训_销售技巧培训-武汉大学销售技巧培训
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2、首页布局
3、目标词密度目标关键词密度一般控制在2-8%之间：
➢查询密度地址是：://tool.chinaz /Tools/Density.aspx
➢网站哪些地方可以增加关键词密度
①三大标签
②导航栏
③可更改的板块栏目名
④所发布文章的标题中出现关键词
⑤友情链接
⑥次导航
⑦底部信息栏
4、确定首选域URL标准化
5、nofollow标签
6、位置导航〔面包屑导航〕
7、站内定向锚文本
8、次导航: 3.三大导航:主导航：尽量出现关键词
➢位置导航：出现关键词
➢次导航：补充出现关键词
9、404页面
10、Robots.txt【爬虫协议、爬虫规那么、机器人协议】
11、Sitemap【网站地图】
12、权重页
13、站内站策略
14、网站收录量【解决内容难题】
15、外链建设【单独讲解】
六．长尾关键词的优化
长尾关键词的选取
长尾关键词的优化
七．外链的建设
1.友情链接
2.外链平台的挖掘1〕.跟踪竞争对手2〕intitle：关键词powered by discuz! 3〕.常见外链平台
八．站内优化局部
1、三个标签写法
2、关键词密度
3、确定首选域，URL标准化
4、nofollow标签
5、位置导航〔面包屑导航〕
6、站内定向锚文本
7、次导航
8、404页面
9、Robots.txt【爬虫协议、爬虫规那么、机器人协议】
10、Sitemap【网站地图】
11、站内站策略
12、网站收录量【解决内容难题】提交给搜索引擎定时定量
13、给图片加Alt标签
15、外链建设【单独讲解】
站外优化-外链：
友情链接<30
行业平台建商铺>50
博客10个，5个一组做链轮
发文章，做锚文本，超链接
➢第5章-外链建设实操技巧
一、外链是什么
外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。
网站外链一般称为导入链接/外部链接/网站反链，通常称为外链和反链。
二、外链和SEO关系
1.外链是站外优化唯一的操作方式
2.外链可以引导蜘蛛爬行，加快网页收录
3.外链可以给你的网站带来可观的权重
4.外链可以带来一定的流量
三．外链建设考前须知：
1.注意发布链接的标准化
选用首选域的URL，发布的时候带上〔://〕和〔/〕。
2.注意发布链接的网站主题类型要相关
SEO站点可以发到站长类网络营销类，减肥站点可以发布到女性类.健康类。
也可以发布到通用类：信息站点行业站点。
3.注意发布链接要分散在尽可能多的网站上100个以上
不要把所有链接发布到同一个网站，或者少许的几个网站上。尽可能的多挖掘外链资源，多发不到不同的站点。
4.注意发布链接的多样性〔形式关键词〕
锚文本的多样性〔不同的关键词指向URL〕可以降低搜索引擎对于过度优化/作弊的区分。超链接可以扩展相关域，相关域多说明用户喜欢并且愿意转载，相关域越多给予的权重也就越高。
5.选择相关性强并且高权重的网站发布，高权重站点传递继承的权重越高。
四．权威性站点展现因素有：
〔1〕.建站时间长whois.chinaz
〔2〕.PR高pr.chinaz 5，6
〔3〕.更新快进网站查看
〔4〕.快照新seo.chinaz
〔5〕.文章秒收
〔6〕.即使是转载文章依然收录。
外链尽量到此类站点发布，收录的快慢是网站权重展现非常明显的因素。
外链建设以质量优先，1条高质量链接胜过10条垃圾链接。
五．挖掘外链资源的方法：
1.通过对手挖掘无限外链资源的方法：
百度搜索主站关键词复制前十页独立网站的链接。找网址
domain：网站不加WWW和/查询对手网站反链，复制前五页对手站的外链资源。
此方法适用于任何类型站点，获取到的外链资源权重非常高且取之不尽。
2.通过指令挖掘论坛资源的方法
(Intitle：限制搜索范围在标题中)
intitle:关键词Powered by Discuz! 〔关键词替换为自己相关行业的词，比方：SEO〕intitle:关键词Powered by phpwind
intitle:关键词powered by bbsmax
intitle:关键词powered by Dvbbs
intitle:广告区Powered by discuz!
六．外链发布资源平台资源讲解：
1.交换主要注意几个方面：
1〕.站点主题类型要相同，
2〕.收录正常快照新，
3〕.网站质量，文章内容是否原创，文章的可读性和价值性，页面的美观度，用户体验度。4〕.关键词排名，关键词排名靠前的站点可以理解为站点质量和权重高
5〕.导出友链数量，选择导出链接偏少的站点，友链导出过多的站点不予考虑。
://link.chinaz /不超过30个
6〕.站点权重，可以从PR .站点收录反链情况看出，按照以上几点综合参考。
七．〔一〕加友情链接的方式：
1. 朋友站长
2.. 在友情链接平台查找加QQ 主动
3.在友情链接平台发布交换友情链接的信息〔被动〕。
4. 在友情链接平台购置
5. 加QQ群〔友情链接，友链〕
〔二〕开放分类目录/网站导航(做不了)
〔三〕友情链接平台(重点)
://go9go /aiesou 7b https://www.doczj.com/doc/a719206634.html, fillseo tuicao
大家搜索自己的网站或者查看你的反链第一页肯定会多多少少出现这类友情链接平台，权重高资源少。
〔四〕门户站博客(重点)500博客站
〔六〕网络收藏夹/书签
知名的有好网角网络收藏夹、乐收网络收藏夹等。
〔七〕网站/博客评论留言
:// laomaseo /
网站留言本和博客类评论均是添加外链的地方，但是这类百度已经几乎不给予什么权重，只能拼量来获取权重。
〔八〕论坛社区(重点)
前面针对论坛进行资源挖掘讲解
各种各样的审核和限制使得最正确的外链资源越来越难做了，即使有也是被人做烂的资源，这类资源还是有可利用的地方，如个人资料的个人网站和每日签到等都可以留有链接且容易被收录。
〔九〕问答平台()
〔十〕视频站
〔十一〕分类信息/B2B (重点)
〔十二〕广告形式
①百度推广
②文字广告
这两类都可以生成大量反链，百度在知道内推广会生成几十万的缓存链接，这就是为什么一放弃推广排名瞬间没有的原因。
文字广告主要购置论坛社区签名档，大中型此类的抓取不亚于百度推广生成的反链，这两种方式唯一弊端就是不能撤广告。
八．外链建设相关策略:制作链接建设工作方案：
〔1〕收集资源：利用一定时间挖掘和交换外链资源
〔让两个公司职工半个月挖掘了半年的外链资源及半年的文章内容。〕
〔2〕针对网站制定相应的发布数量周期方案
〔3〕新站
新站收录后每天发布两条锚文本一条超链接，连续发布半个月，这段期间为了培养和搜索引擎的友好度。
半个月后每隔一个礼拜加大外链量，第三个礼拜五条锚文本两条超链接发布，第四个礼拜八条锚文本五条超链接。到达一定量后固定外链的数量，第五六个礼拜每天发布十五条外链。友情链接交换，每隔两三天加一条，不要超过15条。
〔4〕老站
替换不相关友情链接，删减权重比拟低的友情链接。
按照网站收录加大外链数量，一定要规律。
如果一个网站只有几十篇文章，每天却有近百条外链的更新就是非常不合理，这样就会让搜索引擎认为是作弊行为。
九．外链周边知识:
1.外链增加方式
链接诱饵/分享工具，这两种属于外链建设方式，
1〕链接诱饵就是吸引群众眼球的内容，使用用户主动发布你站点的内容及链接，其方式多种多样，主要通过软文和活动类进行，模板版权带链接。
2〕分享工具使外链转载便的快捷，并且百度推出的分享工具会跟根据转载量提升百度的权重。
2.外链减少或不增长问题
1〕.高重复没有价值的文章在搜索引擎调整中删除
2〕.链接诱饵实效删除模板的链接被站长删除
3〕.论坛发贴被删除或者ID被屏蔽
3.外链作弊:群发和黑链〔均属于黑帽范畴〕。
1〕群发作弊是很多站长有意识或者无意识做过的事情，有意识是通过群发工具进行大量外链发布，无意识是周期更新数量过大〔周期更新数量波动大〕，均会被搜索引擎发觉导致网站降权。
2〕黑链：1.不合法2.有悖行业道德3.作弊必被K。
十．百度产品分析
1.百度知道
转载率极高的问答类站点，知道的链接不是不能做，有的做了也会被删除或者在审核，其实这个知道的帐号级别有着密切的关系，帐号在4级以上的审核率极低，6级帐号几乎无审核，无删除现象，每天知道留的外链不要超过10条。
2.百度文库
通过率高权重高，自己可以编写点专业性文章发布，搜索引擎对PDF格式好感，PDF格式可以提升链接权重。
➢第6章-长尾关键词优化实操技巧
一、什么是长尾关键词长尾关键词概念的核心是：通过网站内容页面带来目标用户的关键词称为长尾关键词。
这个概念里，包含了两个要点：
1、通过内容页面来优化的关键词；
2、这个关键词能给你带来目标用户。
二、长尾关键词对网站权重最核心的意义
1、积累权重：一个不做长尾关键词的网站，一定不会有好的排名。长尾是搜索引擎留给新站的开展时机。
2、积累用户：长尾关键词可以给新站带来目标用户。
3、稳定业务：比起目标关键词的排名，长尾关键词总体的流量往往很稳定。
三、长尾关键词怎么获得
1、通过在百度搜索目标关键词
2、通过问答平台
3:在线客服咨询内容整理长尾
4、通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词
5、利用工具万挖掘长尾：中文的：A.爱站:ci.aizhan ci.seowhy B.百度竞价后台：关键词工具；英文的：free keywords 搜索这个词s://freekeywords.wordtracker / 四、长尾关键词的系统优化五部曲
第一步、网站内容建设
1.来自书本和杂志，购置扫描仪
2.组合信息-借鸡生蛋
在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容。比方：故宫的景点介绍这个内容，你可以到不同的网站分别采集游记、介绍、攻略等。
3.添加评论
产品的内容往往不多，可以考虑到点评网站等去采集评论来组织信息。
群众点评网
4.翻译google浏览器谷歌——拿来主义
5.聚合
1〕、://sz.ganji /fang3/futian/ 点击顶部各个搜索条件，那么聚合出各类不同的列
表。各个搜索条件即是长尾
2〕、:// liyi99 /l_dating/ 一级导航，二级导航，每个二级导航都由聚合各类礼品产生内容
3〕、思考题：://hotels.ctrip /hotel/79208.html 如何做聚合？
://hotels.ctrip /hotel/beijing1/location104/
第二步、SEO操作要领〔四处一词长尾关键词记录单〕
1.第一处：当前页面的标题上出现这个关键词；
2.第二处：当前页面关键词标签、描述标签里出现这个关键词〔如果是英文关键词，请在URL里也出现〕；
3.第三处：当前页面的内容里，屡次出现这个关键词，并在第一次出现时，加粗；
4.第四处：其他页面的锚文本里，出现这个关键词。
第三步、外建博客养长尾，链轮
第四步、排名和流量分析〔流量分析工具：google统计，百度统计，51 啦统计〕
第五步、众包理论〔“众包〞——使用者参与创造。〕
众包的大概意思：采用适宜的系统，让具有共同兴趣或利益的群体聚集在一起，利用自己的业余时间完成互利的工程。
➢第7章-竞价推广和网盟推广策略和技巧
一．网络营销五部曲
1.展示—在目标客户面前展示自己
2.点击—吸引目标客户的眼球
3.访问—让目标客户浏览产品
4.咨询—引导目标客户询问咨询
5.转化—将目标客户转化为订单
二．百度竞价广告投放思路
1．选关键词分组
2．确定推广目标
3。账户创立
4。账户不断优化
三．百度竞价广告投放思路
1.选择正确的关键词
1）百度后台关键词工具
2）客户调查
3）百度指数
4）百度下拉菜单
5）百度相关搜索
6）头脑风暴
2.建立健康的账户结构
1)搜索引擎广告投放流程
a.开户
b.推广方案
c.广单元
d.选择关键词
e.编写创意
f.审核上线
2)一个优质的账户结构
a. 全面覆盖客户
b. 推广方案大于同行
c. 推广关键词15-20个，<30个
d. 同一单元统一创意，创意>关键词
e. 同一单元保证关键词的意义相近，词性相同，创意唯一。
3.撰写高质量的创意
1)创意飘红
2)关键词相关性
3)语句通顺，符合逻辑
4)卖点突出
5)吸引立即点击
4.其他必须考前须知
1)合理出价
2)匹配方式
a精确匹配：符号【蛋糕店】
b短语匹配：符号“蛋糕店〞
c广泛匹配：符号蛋糕店
d否认匹配：
e时间地域设定
f异地推广
g质量度提升
5网盟推广
1〕覆盖面广：几十万家合作平台。覆盖95%的网民
2〕形式多样：文字，图片，动画
3〕针对性强：四大定位方式，投放精准
4〕按照效果付费：展示不付费
四．怎样提升关键词质量度
1.提升关键词价格，优化创意，提高展现量
2.单元内关键词的相关性
3.关键词与广告语的相关性
4.广告和目标网址内容的匹配度
5.百度推广助手
6.蹊径效果
➢第8章-博客和邮件营销操作技巧一．博客营销有什么作用？
1、宣传企业形象，提高知名度
2、增加公司网站权重，提高网站流量
3、直接销售产品
二.影响博客的关键词优化因素
1.博客的浏览量大小〔博客点击率〕
2.博客评论回复情况多少
3.文章的更新情况如何
4.文章是否原创性〔也可伪原创〕
5.外部指向链接多少
三．让你的博客牛起来几点小技巧！
1. 标题大于内容，做标题党，吸引别人进来
2. 让你的博客内容丰富，重点是突出销售
3. 博客应当图文并茂，可穿插一些视频
4.写些比拟有趣的文章，从文章中突出销售
四、企业博客发布什么内容？
1.行业新闻/行业知识
2.新观点/新思路
3.企业的新闻和公关文章
4.产品知识、用户关心的问题等
5.公司文化传播
6.征求意见与网络调查
五．开博客的原因
1.不需要我们花一分钱
2.可以将不方便表达的言语通过文字来表达
3.可以每天24小时全天侯的帮我们做销售
4.能随时与客户进行互动交流
5.客户随时随地能了解我们的信息
6.可以直接帮我们带来潜在的客户
六．网站文案写作
1. 信任自己的产品
2. 标题是成功的一半
3. 用词简洁生动，带有主动性
4. 格式清晰简洁
5. 用户能得到什么好处
6. 用数字说话
7. 直接诉诸情感
8. 行动呼吁
七．防止进入垃圾箱10大法宝
1.进入腾讯〔QQ〕和新浪等邮箱的白名单
2. 用自己的邮件发送效劳器时，注意控制邮件发送速度
3. 分割较大的收件人列表
4. 经常清理你的收件人列表
5. 提供清晰的反订阅/退订链接
6. 鼓励你的客户将你加为好友或联系人
7. 正式发送邮件之前做足测试工作
8. 优化你的邮件HTML 代码
9. 不要用“大图〞代替所有文字
10. 邮件中不要包含明显的“垃圾〞内容
八．如何提高点击率
1. 确保你的链接一目了然
2. 确保有一个链接显而易见
3. 不要把链接隐藏在图片里
4. 明确告诉客户去点击链接
5. 有效地使用提示和标题标签
6. 链接越多越好
7. 再三检查你的文本形式
➢第9章-百度平台〔知道,百科,文库〕推广技巧
一．百度知道简介:百度知道是一个基于搜索的互动式问答分享平台，现在是全球最大的中文知识问答平台。
1．百度知道推广的四个作用：
1〕. 口碑宣传：***好不好？***怎么样？
2〕. 产品宣传:：功能。
3〕. SEO做外链：
4〕. 做行业专家：
二．百度知道根本原那么:凡符合以下任何情况的提问，答复或者评论，都将被删除
1.广告
1〕大量或者重复发布只想同一网站的链接
2〕为了增加流量而成心引导他人到某个网站或者论坛
3〕为某盈利性组织或者个人广告
4〕从事任何物品的交易宣传，开展传销活动
2. 灌水
1〕同一用户用相同的答案，答复大量不同的问题
2〕大量使用知道链接作为答复按照灌水处理
3〕答复以下问题和所提问题无关内容
3.色情
4. 危害国家平安内容
三．百度知道排名规那么
1.应该多借鉴一些疑问式的提问，将产品和品牌信息添加进标题即可
2.标题
3.提问者等级
4.答复者等级
5.答复数量
6.好评数量
7.问题解决时间
8.提问者对最正确答案的评价
9.相关内容数量
10.参考资料网址权威性
11.关键词密度
12.内链〔百度知道内部链接〕
13.外链〔百度知道外部链接〕
四．百度知道考前须知
1、不可以连续在同一个账号下连续答复超过大概8个问题。
2、一个问题不能连续的修改答复，百度会认为在作弊，这种情况，百度是直接不让答复这个问题。
3、如果两个账号互相答复，一般来说时间久一点不会被审核出来，但可能有人会举报。当然也不可以三个账号循环答复，尽量是有一个主账号。短时间之内两个账号在同一个IP下答复超过一定次数也会审核。
4、注册的账号用的邮箱如果是相同的，互相答复也会被百度后台发现，删除掉之前的答复记录，建议每个账号都是自己的独立邮箱。
5、提交的答案超过一定文字数也会被审核，其中可能是里面含有敏感字眼，也可能是文字很长的问题。这种情况下很快就会过关，除非你参考资料附上某一个链接。
6、答复以下问题一定要有很多账号，
五．百度知道小技巧
1、为了防止别有用心的人举报，所有答复过的问题最好还是隐藏。
2、在百度知道推广时，不一定铺天盖地的推广，要多做精华版。
3、自问自答要保证一定的时间间隔，最好几个小时或者几天后再答复，有几个垫底的之后，你再将自己的答案采为最正确。
4、在百度知道上做链接一天之内最多2个。
5、百度知道等级越高，答复的通过率越高，被采纳为最正确答案的几率也就越高。
6、先回复问题，不带链接，然后修改答案，再放上链接。
7、要想专注于百度知道的推广，尽量多换IP。
8、问题、问题补充和答案中都包含该关键词.
9、尽量使用高级账号答复我们精心准备好的最正确答案。
六．为什么要做百度百科推广？
1.为网站带来流量：用户点击百科词条的拓展阅读、参考资料中的网址，直接给网站带来流量。
2.为网站提升权重，提升网站排名：百度百科是百度公司的产品之一，百度搜索给予百科很高的权重。在百科词条中参加网站的链接，从而提高网站的权重与排名。
3.有效提高企业的知名度和传播时机：可以百度百科中创立公司、企业、品牌的词条，增加传播时机，提高知名度。
七、词条不通过的常见原因
1.词条名称不标准
2.词条内容不标准
3.修改词条不标准
4.对词条的编辑不标准
5.开放分类不正确
6.参考资料不正确
八、创立百度百科技巧
1、创立新的词条：先到百度百科去搜索你想创立的词条，如果搜索不到，那就说明还没有人创立，我们就可以按你的内容进行创立词条。并在词条的参考资料里面可以带上你的站点，提交后通过审核的概率比拟高。切忌不要胡编乱造。
2、如果我们想创立的词条已经有人创立了我们可以选择丰富这个词条，尽量选择跟词条相关并且跟你的站点有极大关联的词条，这样也好做到有的放矢。
3、词条找错：认真阅读一下其他人的词条，看看词条是否有一些比拟明显的错误。我们可以利用这个见缝插针，写进去我们想要的东西。
4、词条搬家
九、如何见缝插针
1、错别字
2、添加图片
3、界面排版：目录
4、有没有广告
5、补充内容：这招是常用的，只要有相关的你就堆进去就对了，通过率很高的。
6、删除重复
7、中译英：例如：网络营销，你可以在词条第一段加“英译：Online Marketing〞
8、错误数据：“汕尾市人口345.2万人〞改成“汕尾市人口380.4万人〞
9、精确时间：
10、语句不通：包括修改标点符号；
➢第10章-网络营销方案书
一、您的网络营销部门的组织架构是：
1.网络营销部经理
2.网络推广专员
3.网站编辑专员
4.网络业务专员
5.网站客服代表
6.网站程序员
7.网站美工设计
电子商务师培训课件 电子商务师培训课件 电子商务师是指利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台等现代信息技术，帮助商家与顾客或商家与商家之间从事各类商务活动或相关工作的人员。可以说是融IT 与商务于一身的高素质复合型人才。以下是电子商务师培训课件，欢迎阅览! 职业背景 电子商务，Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务师证是国家相关部门及企事业单位招聘录用人才和评选职称时的重要参考依据。 职业等级 本职业共设四个等级，分别为： 1、电子商务员(国家职业资格四级)、 2、助理电子商务师(国家职业资格三级)、 3、电子商务师(国家职业资格二级)、 4、高级电子商务师(国家职业资格一级)。 注：开考等级：四级、三级、二级。 职业特征 从整体来说，以互联网为平台的'“新经济”为社会创造了大量新工作岗位，许多职位以前没有，如网管、网编、网站设计师、网络安全工程师、系统工程师、动漫设计师、数据库管理员、网络应用开发工程师、网游设计师等;许多工作带有鲜明的网络特色，如网络商业分析员、各类网络产品经理、网络产品渠道专员，网站运营、推广、客服人员，等等。同时，像传统企业一样，网络公司的人力资源、财务、行政等部门也需要吸收大量优秀人才。总体看来，互联网无疑是个朝
阳行业，在国内外不过十余年的发展历史，前途光明。 就业前景 根据联合国贸易和发展会议的一份报告，未来几年内，全球电子商务将进一步快速发展，其增速将超过50%。在巨大的市场需求下，电子商务人才成为职场颇为抢手的职业，也让具备此资格的从业者有足够的理由待价而沽。根据岗位职责和综合能力的差异，电子商务职业岗位薪酬水平随着电子商务业的日益兴盛还有大幅上升的空间。 就业方向 (一)、企业网络营销业务(代表性岗位：网络营销人员)：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。 (二)、网上国际贸易(代表性岗位：外贸电子商务人员)：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。 (三)、新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管)：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。 (四)、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。 (五)、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。 (六)、电子商务平台综合管理(代表性岗位：电子商务项目经理)：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。 (七)、企业电子商务综合管理(代表性岗位：电子商务部门经理)：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。 电子商务师证书 为规范电商行业人才认证标准，工业和信息化部人才交流中心联合中国电子商务协会，根据《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》和《专业技术人才知识更新工程实施方案(2010-2020年)》，依托“工业和信息化领域急需紧缺人才培养工程”，结合中国电子商务协会人才认证体系，在全国范围内开展“中国电子商务师”人才培养工作。
网络营销课件第4章许可网络 Email营销基础 营销
❖ 1987年9月20日，中国的第一封电子邮件诞生，钱天白教授发出我国第一封电子邮件。 ❖ 1994年，电子邮件真正在中国应用。 ❖ 2006年全球每天发送的电子邮件数量为600亿封。❖ 2006 年中国收费个人邮箱市场实际收入约8000 万人民币，个人收费邮箱增长较为平稳，年增长率 约10%。，2008 年中国收费邮箱市场营收 规模为8900 万元，相对2007年的8200 万元增长8.5%。估计到2012 年，中国收 费邮箱市场营收规模有望突破1 亿，仍处于非常缓慢的增长阶段。 ❖ 2006 年中国企业邮箱产品的市场规模为3.5 亿元人民币，其中企业邮箱运营商收入为1.2亿元人民
❖你什么时间开始使用电子邮件？ ❖你有几个☜❍♋♓●地址？ ❖使用哪个服务商提供的邮箱？是免费邮箱还是收费邮箱？ ❖使用 ☜方式还是客户端软件方式？ ❖你使用了电子邮件的什么基本功能？ ▪ 接收、发送、转发、抄送、暗送、定时发送、群发、附件、签名、报告垃圾邮件、加密、修改密码……
❖你收到过电子邮件广告信息吗？ ❖假如收到过，你是否认真阅读这些广告信息？❖如何处理这些广告信息？ ❖为什么会有人（企业）发送广告信息？他们是如何明白你的Email地址的？ ❖假如你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？
❖截至 年 月，中国企业邮箱服务市场营收规模为21.7亿元，同比增长21.3%，其中，自 建企业邮箱市场的营收规模为14.4亿元，占市场 总额的66.4%，占据市场要紧地位；外包企业 邮箱市场实现营收规模7.3亿元，同比增长 23.7%。艾瑞咨询估计，2013年中国企业邮 箱市场营收规模将突破30亿元。
互联网营销师 培训计划、大纲 互联网营销师培训计划 1 •培训目标 1.1总体目标 互联网营销师是指在数字化、信息化.数字化信息平台上，运用网络交互性及传播力, 对企业产品进行营销推广的人员。近年来，互联网经济繁荣发展，网络营销应运而生，在拓展消费需求的同时，也促进了产品销售。尤其在疫情防控期间，互联网营销优势凸显，推动解决了企业滞销困局。2020年6月，由中国轻工业联合会组织申报的互联网营销师新职业通过审批，正式纳入《国家职业分类大典》。 1・2理论知识培训目标 依据《电子商务师国家职业标准》中对电子商务员的理论知识要求，通过培训，是培训对彖掌握网页制作中超链接、图像图形、表格、框架等相关知识，掌握浏览辭、电子邮件、BBS、文件压缩等知识，掌握邮件列表.群发邮件、网络交流礼仪、网络广告等知识，掌握网上注册、网上单证.网上购物、电子货币.电子支付、网上银行等知识，掌握密码管理、信息存储、数字证书.安全电子邮件.病毒防范.防火墙等知识。 1・3操作技能培训目标 依据《电子商务师国家职业标准》中对电子商务员的操作技能要求，通过培训，使培训对象能够正确使用常规网页制作工具进行简单网页制作，能够使用网络检索工具釆集信息并进行分类，能够使用邮件列表等工具开展网络营销活动，能够进行网上注册与电子支付，能够利用软件实施电子商务安全笛理。 2.教学要求 2.1理论知识要求 2.1. 1职业道徳 2.1.2基础知识 2.1.3短视频制作知识 2.1.4互联网直播知识 2.1.5网络营销知识 2.1.6直播运营和策划知识 2.1.7互联网营销安全管理知识 2.2操作技能要求 2.2. 1短视频制作 2.2・2互联网直播 2.2.3网络营销 2・2・4直播运营和策划
营销师国家职业标准 职业等级 本职业共设两个等级，分别为营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。各等级职业资格鉴定分为理论知识考试和专业技能考核两部分。理论知识考试包括职业道德和专业知识两个部分。 申报条件 一、营销员（具备以下条件之一者） （1）中专、职高以上或同等学历应、历届学生； （2）从事相关工作一年以上者。 二、高级营销员（具备以下条件之一者） （1）已通过营销员资格认证并从事相关工作一年以上者； （2）大专以上或同等学历应、历届学生； （3）从事相关工作两年以上者。 三、助理营销师（具备以下条件之一者） （1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。（2）大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。 （3）大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。 （4）连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。
四、营销师(具备以下条件之一者) （1）已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者； （2）研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者； （3）本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者； （4）大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。 五、高级营销师(具备以下条件之一者) （1）已通过营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者； （2）研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者； （3）本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者； （4）大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。 网络营销师工作要求
网络营销工程师培训 网络营销工程师培训 随着互联网的日益发展，网络营销已经成为企业营销推 广的重要手段，在电商、互联网和移动互联网领域也得到了广泛的应用。网络营销工程师是以互联网为平台，借助多种技术手段实现网络营销目标的专业人才。网络营销工程师要具备的技能包括SEO、SEM、社交媒体营销、电子商务、数据分析等。本文将从以下方面对网络营销工程师的培训进行探讨。 一、SEO 优化搜索引擎（SEO）是一种通过优化网站，以提高网站 在搜索引擎结果页（SERP）上的排名，从而达到促进网站流量和营销目的的技术。对于一位网络营销工程师来说，掌握SEO 是必不可少的技能。首先要掌握的就是关键词的选择与使用。在选择关键词时，要根据用户搜索习惯和行业特点选择，同时避免使用重复、缺乏可信度的关键词。其次，要根据所选择的关键词对网站进行优化，包括建立站内链接、使用网站地图、提高网站速度等。 二、SEM 搜索引擎营销（SEM）是一种通过在搜索引擎上投放广告，在用户搜索相关关键字时，将广告展示在用户面前，从而提高网站流量和销售的方式。当下，谷歌和百度等搜索引擎上的广告形式发展得非常成熟，很多企业都将SEM作为网络营销的重要手段。网络营销工程师需要掌握SEM的实践技巧和投放策略。 三、社交媒体营销
社交媒体营销是一种利用社交媒体平台，进行内容推广、建立品牌、提高用户互动等的营销策略。当前，微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台成为了企业展示品牌形象、获取粉丝和流量的重要渠道。网络营销工程师需要了解不同平台的规则和运营方式，制定相应的营销策略和内容，通过活动和互动，吸引受众关注和参与。 四、电子商务 电子商务是指利用电子技术进行商务活动，包括在线购物、在线支付、电子商务平台开发等。现在电子商务行业发展迅速，电商平台和企业对电商人才的需求也在持续增加。网络营销工程师需要掌握电商平台的开发技术、电商流程和运营策略。 五、数据分析 数据分析是一种通过对数据进行收集、整理、分析和解释，获取有效信息以指导决策、优化方案等的技术。在网络营销领域，数据分析可以帮助网络营销工程师了解用户需求，把握市场动态，提高网络营销效果和ROI。网络营销工程师应具 备对数据的收集、分析、报告和可视化等基本技能，并且具备使用数据分析工具的能力。 总之，网络营销工程师培训需要涵盖各种网络营销技能 的掌握，而这些技能的学习和掌握，需要不断地进行实践和反思，以提高自己的实际操作能力和提高营销效果。
互联网营销师培训计划 为了适应互联网时代的发展趋势，提升企业在网络营销方面的竞争力，培养和选拔具备互联网营销技能的专业人才，我们公司决定推出 互联网营销师培训计划。该培训计划将全面涵盖互联网营销的理论和 实践内容，旨在培养学员成为能够独立设计、执行和管理互联网营销 活动的专业人才。 一、培训目标 本次培训计划的目标是培养出具备以下能力和素质的互联网营销师： 1. 熟悉互联网营销的基本理论知识，了解互联网营销的发展趋势和 最新技术； 2. 掌握关键的互联网营销技能，如搜索引擎优化、社交媒体推广、 内容营销等； 3. 能够独立进行市场调研、制定互联网营销策略，并有效执行和管 理营销活动； 4. 具备团队合作精神和沟通协调能力，能够与其他部门高效配合， 达成共同的营销目标； 5. 善于数据分析和监测，能够根据数据结果进行调整和优化互联网 营销策略。 二、培训内容
1. 互联网营销基础知识：培训将从互联网营销的定义和发展历程讲起，介绍互联网营销的基本概念、原理和方法。 2. 搜索引擎优化：学员将学习如何通过优化网站结构、调整关键词密度、改进页面质量等方法，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度。 3. 社交媒体推广：培训将涵盖社交媒体平台的选择、账号管理、内容创作和传播策略等方面的内容，帮助学员利用社交媒体实现品牌曝光和用户互动。 4. 内容营销：学员将学习如何撰写优质的文章、制作吸引人的图片和视频，以及如何通过优质内容吸引和留住用户。 5. 数据分析与监测：培训将介绍各种数据分析工具和指标，帮助学员了解如何分析和监测互联网营销活动的效果，以便及时调整和优化策略。 三、培训方式 为了提供更好的学习体验，培训将采取结合理论学习和实际操作的方式进行。 1. 理论学习：学员将参与课堂授课，由业内专家讲解互联网营销的理论知识和实践经验。 2. 实际操作：学员将通过实际案例分析和模拟实操，掌握互联网营销的方法和技巧，并在实际操作中培养解决问题和应变能力。
网络营销工程师培训 网络营销是一个快速发展的行业，每个企业都需要一支 专业的网络营销团队来帮助其宣传、推广其品牌和产品。因此，网络营销工程师的角色在公司中变得越来越重要。在这篇文章中，我们将讨论网络营销工程师如何通过培训来提高其技能和知识，以便更好地完成自己的工作。 一、网络营销基础知识 网络营销工程师首先需要了解基本的网络营销知识。网 络营销的基本概念，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营 销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。网 络营销工程师需要了解这些概念，并且知道如何利用这些工具来帮助企业提高业绩。 1.1 搜索引擎优化 搜索引擎优化指的是通过改进网站内容和结构，使其更 容易被搜索引擎收录，提高网站搜索排名的技术手段。一个好的SEO战略可以提高网站的流量和转化率。SEO技术包括关键 词研究、网站结构优化、网站内部链接优化、外部链接优化、网站速度优化等。 1.2 搜索引擎营销 搜索引擎营销是指通过付费广告在搜索引擎上进行广告 投放，来获取更多的流量和销售机会。搜索引擎营销需要运用关键字广告、竞价排名、定位广告等策略。 1.3 社交媒体营销 社交媒体营销是指将品牌和产品通过社交平台进行宣传
和推广的方式。社交媒体营销需要体现品牌价值，提高用户参与度，并增加商业价值。目前比较流行的社交平台包括微信、微博、Facebook、Twitter等。 1.4 电子邮件营销 电子邮件营销是一种通过电子邮件向已有或潜在客户发 送信息的营销策略。电子邮件营销需要设计直观的邮件模板，发送具有价值的信息，增强与客户的互动性。 1.5 内容营销 内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和保留客 户的策略。内容营销需要制作独特、具有吸引力的内容，如文章、图片、视频等。 二、网络营销工具 网络营销工程师在工作中需要使用到多种网络营销工具，如Google Analytics、Hootsuite、Buffer、Moz、Mailchimp、Ahrefs等。这些工具可以帮助网络营销工程师更好地分析和 优化网站数据，进行社交媒体管理和监控，优化邮件营销，提高SEO效果等。 Google Analytics是一款免费的网站流量分析软件，可 以分析网站的访问来源、访客数量、网站热点等，帮助网络营销工程师优化网站流量。 Hootsuite和Buffer是两款社交媒体管理工具，可以帮 助网络营销工程师管理和发布社交媒体内容。 Moz和Ahrefs是两款SEO工具，可以帮助网络营销工程 师分析关键词、网站内部链接、外部链接等，提高SEO效果。 Mailchimp是一款邮件营销工具，可以帮助网络营销工程师设计邮件模板、跟踪邮件效果等，提高邮件营销效率。 三、网络营销工程师培训建议
职业培训学校互联网营销师培训计划方案 XXX互联网营销师培训计划方案 一、培训目标 1.1 总体目标 互联网营销师是指在数字化、信息化、数字化信息平台上，利用网络交互性及传播力，对企业产品进行营销推广的人员。近年来，互联网经济繁荣发展，网络营销应运而生，在拓展消费需求的同时，也促进了产品销售。尤其在疫情防控期间，互联网营销优势凸显，推动解决了企业滞销困局。2020年6月，由XXX组织申报的互联网营销师新职业通过审批，正式纳入《国家职业分类大典》。 1.2 理论知识培训目标 根据《互联网营销师国家职业标准》中对互联网营销师的理论知识要求，通过培训，使培训对象掌握网页制作中超链接、
图像图形、表格、框架等相关知识，掌握浏览器、电子邮件、BBS、文件压缩等知识，掌握邮件列表、群发邮件、网络交流礼仪、网络广告等知识，掌握网上注册、网上单证、网上购物、电子货币、电子支付、网上银行等知识，掌握密码管理、信息存储、数字证书、安全电子邮件、病毒防范、防火墙等知识。 1.3 操作技能培训目标 根据《互联网营销师国家职业标准》中对互联网营销师的操作技能要求，通过培训，使培训对象能够正确使用常规网页制作工具进行简单网页制作，能够使用网络检索工具采集信息并进行分类，能够使用邮件列表等工具开展网络营销活动，能够进行网上注册与电子支付，能够利用软件实施电子商务安全管理。 二、教学内容及课时安排 总课时数：120课时
通过培训，使培训对象具有良好的职业道德，掌握网页制作、网络商务信息收集与交换、网络营销、电子交易、电子商务安全管理的基础知识和基本操作技能。培训完毕，培训对象可独立上岗，胜任互联网营销师的各项工作。 在教学过程中，以理论教学为基础，注意加强网页制作、网络使用、网络营销、电子交易等基本技能的训练，以模拟示范为主要教学方式，理论联系实际。职业道德教育贯穿于教学的各个环节中，使培训对象树立稳定的专业思想，热爱本职工作，掌握专业知识和操作技能。 理论知识部分 内容。| 总课时数 | 职业道德。| 2.| 基础知识。| 2.| 短视频制作知识。| 2.| 互联网直播知识。| 4.| 网络营销知识。| 2.|
网络营销师培训课程说明 一、课程体系 （一）课程目标 通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。 （二）培养模式与教学方式 培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。 教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。 （三）课程内容和时间安排 二、教学大纲 （一）课程概述 1、适用专业： 2、课程说明：
3、教学目标（二）教学内容
第四章 十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习 软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关 4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略 4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传 三、考试介绍 （一）考试形式 考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。 I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判 断题10题每题1分； II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等； 考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。共150分钟。 1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。 2、试卷考试：在不具备网络环境的院校采用保密试卷考试的方式进行。 （二）考试重点 网络营销师模拟考试试卷 考生注意事项 1．本试卷分I卷和II卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。 2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
营销师培训计划与培训大纲 2、教学形式：主要以学校面授为主，分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。 四、教学内容和要求 1、市场调查与分析：掌握市场调研、市场分析、评估与预测等基本知识和技能。 2、营销策略与营销活动管理：掌握制定营销策略、市场营销计划、管理营销活动过程等基本知识和技能。 3、产品与人格管理：掌握产品管理、价格管理等基本知识和技能。 4、渠道管理：掌握制定渠道策略、设计渠道系统、实施渠道管理等基本知识和技能。 5、促销管理：掌握制定销售促进方案、策划并实施公共宣传活动等基本知识和技能。 6、客户管理：掌握客户管理、服务质量管理等基本知识和技能。 7、网络营销管理：掌握协助设计网页、确定网络营销组合等基本知识和技能。
五、考核方式 采取理论考试和实践操作相结合的方式进行考核，考核合格者颁发结业证书。 六、教材和参考书目 教材：《营销学》、《市场营销学》等。 参考书目：《营销管理》、《营销策略》等。 1）产品管理 教学要求：能够了解产品策略与产品规划；能够进行产品定位和产品组合的设计；能够进行产品生命周期管理。 2）价格管理 教学要求：能够了解价格策略和定价方法；能够进行成本分析和市场需求分析；能够制定合理的价格策略。 第四部分渠道管理 1）制定渠道策略 教学要求：能够了解渠道策略的基本概念；能够进行渠道设计和渠道策略的选择；能够进行渠道成本和效益分析。 2）设计渠道系统 教学要求：能够进行渠道组织和渠道结构的设计；能够进行渠道管理和渠道决策。 3）实施渠道管理
教学要求：能够进行渠道绩效评估和渠道决策；能够进行渠道合作和渠道关系管理。 第五部分促销管理 1）制定销售促进方案 教学要求：能够了解销售促进的基本概念；能够进行销售促进方案的设计和实施；能够进行销售促进效果的评估。 2）策划并实施公共宣传活动 教学要求：能够了解公共宣传的基本概念；能够进行公共宣传活动的策划和实施；能够进行公共宣传效果的评估。 第六部分销售管理 1）客户管理 教学要求：能够了解客户管理的基本概念；能够进行客户需求分析和客户关系管理；能够进行客户满意度评估。 2）服务质量管理 教学要求：能够了解服务质量管理的基本概念；能够进行服务质量评估和服务质量改进；能够进行客户投诉处理。 第七部分网络营销管理 1）协助设计网页 教学要求：能够了解网页设计的基本概念；能够进行网页设计和网页内容管理；能够进行网页效果评估。
网络营销师职业的规章制度 网络营销师是为了适应互联网时代的市场需求而设立的一种新职业。为了保障网络营销师的职业发展和行业规范，制定了一系列的规章制度，以确保其专业素养和职业道德，提升整个网络营销行业的发展水平。 一、职业资格要求 为了保证网络营销师的专业素养，网络营销师应具备以下职业资格 要求： 1.学历要求：网络营销师应具备相关专业的本科及以上学历，如市 场营销、传媒、信息技术等。 2.知识技能要求：网络营销师应具备扎实的市场营销理论基础以及 熟练运用互联网技术进行营销的能力。 3.职业培训要求：网络营销师需要定期参加相关的职业培训，不断 学习和更新网络营销的最新知识和技能。 4.职业道德要求：网络营销师应具备良好的职业道德，遵守行业规范，积极践行社会责任。 二、工作规范 为了确保网络营销师的工作效率和服务质量，制定了以下工作规范： 1.遵守法律法规：网络营销师要遵守国家相关的法律法规，维护行 业的合法权益。
2.保护客户隐私：网络营销师在处理客户信息时，要妥善保护客户的隐私，不得泄露客户个人信息。 3.合理宣传营销：网络营销师在进行营销宣传时，要遵循真实、客观、合理的原则，不得夸大事实，误导消费者。 4.维护行业形象：网络营销师要维护网络营销行业的形象，避免恶意竞争和不正当手段，提倡公平竞争和诚信经营。 三、职业责任和义务 为了落实网络营销师的职业责任和义务，明确了以下要求： 1.客户利益至上：网络营销师应始终以客户利益为重，提供专业、优质的网络营销服务。 2.保守商业机密：网络营销师要保守客户的商业机密和营销策略，不得将其泄露给其他竞争对手。 3.不得侵犯他人权益：网络营销师不得利用互联网进行恶意竞争、诋毁他人形象或侵犯他人合法权益。 4.良好沟通合作：网络营销师应与客户和合作伙伴保持良好的沟通合作关系，共同推动项目的顺利进行。 四、职业发展和评价 为了激励网络营销师的职业发展和提高服务质量，建立了以下评价机制：
营销师国家职业标准.pdf 营销师国家职业标准 一、职业概况 1.1职业名称：营销师 1.2职业定义：从事市场营销活动及管理的人员 1.3职业等级：营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级） 1.4职业环境：常规 1.5职业能力特征：具有较强的分析、推理、判断、 表达、交流及运算能力 1.6基本文化程度：高中毕业（或同等学历） 1.7 培训要求 1.7.1 培训期限：营销师不少于120 标准学时；高级营销师不少于150 标准学时。 1.7.2 培训教师： 教师队伍的主体应具备丰富的、成功的营销工作实践经验。 ⑴具有本职业高级营销师资格证书者； ⑵具有相关专业副高级专业技术职务以上任职资 格者； ⑶现职企业营销中、高层管理者。 1.8鉴定要求 1.8.1适用对象：从事本职业的人员 1.8.2申报条件 营销师（具备以下条件之一）： 大学专科（高职）毕业，企业营销工作经历 5 年以上； 大学本科毕业，企业营销工作经历 3 年以上； / 高级）职业资格证书后从事企业营销工高中毕业（相当），取得营销员（三级作 2 年以上。 高级营销师（具备以下条件之一）：
年以上，现职企业营销部门负责人；8 大学专科（高职）毕业，企业营销工作经历． 大学本科毕业，企业营销工作经历5 年以上，现职企业营销部门负责人； 2 年以上，现职企业营销部门负责取得营销师职业 资格证书后从事企业营销工作 人。 鉴定方式 1.8.3 序鉴定项时间（分钟）考核方式说明目号 理论知机考190识 问答、案例分析、调查设计、方案策1实务笔试290划 职业实践经历陈述 2实务325案例分析或演讲宣传情景模拟（口试）问答 二、基本要求 2.1 职业道德 2.1.1 职业道德基本知识 2.1.2 职业守则 （1）坚定信念，忠于职守 （2）遵纪守法，团结友爱 （3）讲求信誉，公平竞争 （4）关心企业，善待顾客 （5）热情服务，勤于思考 （6）实事求是，注重调研 （7）严于律己，认真负责 （8）勇于开拓，善于创新 2.2 基础知识 2.2.1 市场营销基础知识 营销师： （1）市场与市场营销的含义 （2）市场营销理论的基本知识
2023年职业技能竞赛网络营销师直播销 售项目技术文件 1. 项目背景 随着互联网和移动互联网的发展，直播销售成为一种越来越受欢迎的销售方式。直播销售作为一种创新的销售模式，借助于直播平台，通过实时直播向消费者介绍和推销产品，给消费者带来更直观、真实的购物体验。为了提高直播销售的效果和质量，我们决定在2023年职业技能竞赛中推出“网络营销师直播销售项目”。 2. 项目目标 本项目旨在培养网络营销师直播销售能力，提高他们在直播销售领域的专业技术水平。通过参与此项目，网络营销师将研究并掌握直播销售的基本原理、技巧和技术，提高销售效果和专业素质。 3. 项目内容 本项目主要涵盖以下内容： - 直播销售概述：介绍直播销售的定义、特点、优势和应用场景。
- 直播平台选择与搭建：指导网络营销师选择适合的直播平台，并介绍直播平台的基本功能和搭建方法。 - 直播销售准备工作：包括选品、选场、准备直播内容和制定 销售计划等。 - 直播销售技巧：教授网络营销师直播销售的基本技巧，如引 导消费者、推销产品、解答问题等。 - 直播销售案例分析：分析优秀直播销售案例，帮助网络营销 师研究成功经验和教训。 - 直播销售实践：组织网络营销师进行实际的直播销售活动， 并提供指导和反馈。 4. 项目安排 本项目将根据实际情况安排培训和实践活动的时间和地点。具 体安排如下： - 阶段一：直播销售理论培训，时间为2个月，地点为公司培 训室。 - 阶段二：直播销售案例分析和讨论，时间为1个月，地点为 公司会议室。 - 阶段三：直播销售实践和指导，时间为3个月，地点为网络 营销师所在的工作场所。
➢第一课.网络营销的概念 一．网络营销就是网络发帖：发帖有以下一些用途： ➢ 1. 宣传公司和产品 ➢ 2. 宣传公司活动和优惠 ➢ 3. 辅助实现seo ➢ 4. 在线互动形成良好的口碑 ➢ 5. 搜集潜在意向客户的信息 二．网络营销要解决的问题： ➢ 1.网络营销定位〔盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯 ➢ 2. 营销型网站的策划〔首页布局 ➢ 2. 网站有效流量〔有效的IP和PV ➢ 3. 有效客户信息〔,咨询,注册 ➢ 4. 销售额〔购买人数和购买金额 三．常用的推广方式： ➢A: 搜索引擎营销：竞价sem,seo,搜索引擎其他免费产品 ➢B: 网络广告,硬性广告,图片,文字,视频等等 ➢C: 信息发布：信息网站,邮件,博客 ➢D: 互动营销：论坛活动,,聊天室 ➢…… ➢第二课营销型网站建设策略和步骤 一、网站的三要素 1、域名：域名选择注意的几个问题 1 域名简短好记：hao123 、 ip138 、163 2直接用网站名拼音：baidu hexun tianya douban jianfei 3连词符的使用：panda-inc seo-help 4域名中包含关键词或者词汇：seowhy,book 谷歌 51book 5域名最好以结尾 6域名注册与品牌优先 7网站名拼音首字母：xxsy 8行业英文单词+数字 51job 51book 2、空间：网站空间是我们网站程序、网页存放的地方,也称虚拟主机。其实就是一台24小时开机的电脑。 "虚拟主机",俗称空间,用来放置您制作好的网站的内容 1空间的选择四大标准： 稳定、高速、方便、价格新网万网 3、程序开源程序： 1个人博客：Wordpress〔php Zblog〔asp程序 2>门户网站〔内容管理系统CMS, 推荐的程序：dedecms〔国内其他一些CMS程序如Kingcms 对SEO友好性也行 3>企业网站,推荐的程序：YIQIcms〔比较简单,融入所有SEO因素,英文的企业站,Wordpess 4>论坛,推荐的程序：Discuz 〔另外一款phpwind 结构也符合SEO 5>网店,推荐程序：shopexecshop销售给shopex并停止更新。
. 第六章病毒式营销 网络 营销
本章导读： 在网络营销中，病毒性营销是近几年应用较为广泛、传递 信息较为迅速、用户参与程度最高的一种独特的营销活动。 病毒式营销并不是以病毒传播营销信息，而是利用用户彼 此间的主动传播，使信息像病毒一样扩散，从而达到营销 的目的。病毒式营销在网络时代，依托网民的积极性和人 际网络，自20XX引入我国以来已被众多公司成功地运用， 但在实行过程中仍存在一系列诸如消费者需求把握不充分、创新能力不足等问题。本章通过对病毒式营销定义和发展 的介绍，使读者对病毒式营销有基本的了解；通过对病毒 式营销方法以与病毒式营销传播途径和策略的探讨，使读 者能够系统地掌握病毒式营销。
学习目标： 1 2 3 4 5 掌握病毒式营销的含义 了解病毒式营销的发展历程 掌握病毒式营销的一般规律 了解病毒式营销的一般流程 了解病毒式营销的传播途径和策略
6.1 病毒式营销概述 . 如果将病毒和营销结合起来，或许有人会误认为病毒式营销就是开发电脑病毒，并且利用病毒来宣传企业产品和服务从而达到营销的目的。然而，病毒式营销并不是真的以传播病毒的方式开展网络营销，而是通过提供有价值或者有创意的产品或服务，利用用户之间的主动传播，使得相关信息像病毒一样传播和扩散，通过用户的口碑传播，快速影响成千上万的受众，从而实现企业网络营销的目的。
病毒式营销的定义 . 病毒式营销〔viral marketing〕也称病毒性营销，是指发起人发出产品、服务或者有创意的独特信息给用户，再依靠用户之间的主动传播来达到企业网络营销的目的，是网络营销中的一种常见且非常有效的方法，它描述的是一种信息传递战略，因为这种信息像病毒一样通过用户的口碑传播快速影响他人。也就是说，通过提供有价值的或者有创意的产品或服务，“让大家告诉大家〞，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆〞的作用。 从定义不难看出，病毒式营销的目的是营销，手段是实现信息的“病毒式〞传播。这种像病毒一样通过用户“口碑传播〞的高效、快速的信息传播方式，是一种只需要初期较为低廉的制作费用，而几乎不需要其他推广费用的网络营销手段。 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，由于传播过程中主要以信息传输为主，因此，常被用于推广、品牌推广等。
营销师培训计划与培训大纲
营销师培训计划 为落实文件精神，以促进我省农村劳动力的转产、转业能力，通过对农村现状的社会调查，结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势，通过在校集中面授、专家现场指导与技能训练等理论与实践相结合的培训方式，以新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工为对象，定期组织开展农产品经纪人相关知识与技能培训，以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异，特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就营销师培训制定如下计划： 一、培训目标 通过培训，使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传促销相关的基本知识与基本技能。 二、培训对象 新农村初、高中毕业生，返乡和下岗农民工，省直单位下岗职工。 三、培训时间： 每期 200学时。 四、培训内容 1、市场调查与分析：组织市场调研；进行市场分析；评估与预测。 2、营销策略与营销活动管理：制定营销策略；制定市场营销计划；管理营销活动过程。 3、产品与人格管理：产品管理；价格管理。 4、渠道管理：制定渠道策略；设计渠道系统；实施渠道管理。 5、促销管理：制定销售促进方案；策划并实施公共宣传活动。 6、客户管理：客户管理；服务质量管理。 7、网络营销管理：协助设计网页；确定网络营销组合。
4%，制定营销计划5%，管理营销活动过程5%），产品与价格管理15%（其中：产品管理8%，价格管理7%），渠道管理15%（其中制定渠道策略5%，设计渠道系统5%，实施渠道管理5%），促销管理15%（其中：制定销售促进方案8%，策划并实施公共宣传活动7%），销售管理15%（其中：客户管理8%，服务质量管理7%），网络营销管理10%（其中：协助设计网页3%，确定网络营销组合7%）。 2、授课形式：理论授课为主，结合案例进行教学。 四、教学大纲内容及要求 第一部分市场调查与分析 （1）组织市场调研 教学要求：能够拟定调研计划；能够进行调查表与问卷设计；能够组织实施市场调研活动；能够撰写市场调查报告。 （2）进行市场分析 教学要求：能够分析市场营销宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁；能够分析客户购买行为类型；能够根据消费者购买过程采取相应的对策。 （3）评估与预测 教学要求：能够分析、汇总调研数据；能够计算总市场与区域市场潜量；能够进行市场销售额的预测。 第二部分营销策略与营销活动管理 （1）制定营销策略 教学要求：能够编制企业营销目标与任务书；能够分析现有业务并编制组合计划；能能够编制新业务发展计划。 （2）制定市场营销计划 教学要求：能够制定和组织实施市场营销计划。 （3）管理营销活动过程 教学要求：能够了解整个营销活动过程；能够根据不同需求水平采取不同的营销对策。 第三部分产品与价格管理
目录 前言 (1) 关于工业和信息化部人才交流中心 (2) 关于工业和信息化部人才交流中心 (3) 关于工业和信息化部网络营销学院 (4) 项目简介 (5) 一、项目概述 (6) 二、项目合作模式 (9) 1、专业共建：高水平创新型互联网商务人才 (10) 2、计划外生源联合培养：实用型网络营销人才 (11) 三、专业课程特色 (12) 工业和信息化部网络营销人才培育项目（校企合作）课程体系概览 (14) 政策条款 (16) 招生辅助服务 (17) 教师培训 (18) 工业和信息化部人才交流中心“全国计算机专业人才”考试服务 (19) 政府支持 (20) 企业资源引入 (21) 费用标准 (22) 工业和信息化部网络营销人才培育项目（校企合作）课时及师资培训收费标准 (23) 1、校企合作共建专业收费明细 (23) 2、计划外生源联合培养收费方式： (25) 3、师资培训收费标准： (26) 申请流程 (27) 工业和信息化部人才培育项目（校企合作）合作伙伴申请资格 (28) 工业和信息化部人才培育项目（校企合作）合作伙伴申请流程 (28) 附件资料 (29) 附件一：工业和信息化部网络营销人才培育项目（校企合作）合作伙伴申请表 (29) 附件二：工业和信息化部网络营销人才培育项目（校企合作）申请确认函 (30) 附件三：职业角色（Job role）详述 (31) 附件四：工业和信息化部网络营销人才培育项目（校企合作）课程介绍 (32) 基础系列课程 (32) 技术系列课程 (32) 应用系列课程 (36) 附件五：企业级课程教材 (40)
前言 中国互联网产业高速发展的同时，也培育了网络销售这个巨大的市场，网络营销在企业经营活动中的地位日益突出。 据DCCI预测，中国网络广告营销总体市场规模接近170亿元，已步入新的增长阶段。受奥运期间广告主增加投放的有力促进，门户、视频、社区、搜索、即时通讯、电子商务等各个细分领域广告投放快速增长的有力驱动，2008年中国网络广告营收规模在2007年76.8亿元基础上增长至119.0亿元人民币（不包含搜索引擎在内），年增长率为54.9%。中国搜索引擎市场增长态势比网络广告更为强劲，2008年比2007年翻番，增长率达到86.2%，规模扩展至50.8亿元人民币。 艾瑞咨询调查显示，尽管受金融危机影响，全球经济持续低迷，但业内人士对09年中国网络营销前景依然持乐观态度。 艾瑞咨询《2009年中国网络广告发展趋势调查报告》数据显示，在全球经济持续低迷的大环境下，业内人士对2009年网络营销市场前景依然持乐观态度，并更加看好网络媒体的性价比优势，其中搜索引擎的广告投放价值更加凸显。