WRF-Chem安装及使用说明手册
V1.0
编写者：王彬
2015年6月
目录
1. 引言 (3)
1.1 编写目的 (3)
1.2 背景 (3)
1.3 参考资料 (4)
2. 安装过程 (4)
2.1 设定环境变量 (4)
2.2 WRFV3安装 (5)
2.3 WPS与WRFDA的安装 (6)
3. 使用过程 (6)
3.1 WPS数据准备说明 (7)
3.2 气象初始场的准备说明 (8)
3.3 化学数据前处理程序的使用说明 (8)
3.4 化学数据转化程序的使用说明 (9)
附录1 （prep_chem_sources.inp） (14)
附录2（ncl程序） (18)
附录3（convert.f90） (19)
1. 引言
1.1 编写目的
本手册为指导WRF-Chem数值模拟的用户，方便轻松掌握WRF-Chem数值模式的安装及使用而编写。希望该手册在大家使用和学习过程中起到引导和帮助的作用。
1.2 背景
WRF-Chem模式是由国家大气研究中心（NCAR）等机构联合开发的新一代大气预报模式，真正实现了气象模式与化学传输模式在时空上的耦合。它不仅能够模拟污染气体和气溶胶的排放、传输以及混合过程，还可用于分析空气质量、云与化学之间的相互作用等。研究表明，WRF-Chem对气象场以及污染物的模拟表现出值得信赖的能力。
WRF-Chem在原有WRF模式的基础上耦合了化学反应过程，它通过在WRF 的辐射方案中引入气溶胶光学厚度、单次散射反照率和不对称因子表现气溶胶的直接辐射效应。此外，还增加了云滴数浓度的计算，这会改变原有WRF辐射方案中云粒子有效半径的计算方式，从而影响云的反照率，体现气溶胶的Twomey 效应。另一方面，Liu et al.提出了以云滴数浓度为阈值的新的云水向雨水自动转换参数化方案，取代了原有的Kessler方案，体现气溶胶的Albrecht效应。
1.3 参考资料
1）WRF-Chem说明手册
2）https://www.doczj.com/doc/9915481712.html,/wrf/WG11/，WRF-Chem学习网站
2. 安装过程
这里选用bluesky服务器和intel编译器进行WRF-ChemV3.7.1的安装说明，WRF-Chem的安装和WRF的区别只在于WRFV3部分，WRFDA和WPS可以直接链接已经安装好的版本。
2.1 设定环境变量
export WRF_CHEM=1（必选）
export WRF_KPP=1
export YACC=’/usr/bin/yacc -d’（设定yacc的位置）
export FLEX_LIB_DIR=/usr/lib64（设定libfl.a的位置）
其中后3个是根据自己的需要设定的，如果用到KPP（动能预处理系统），就可以选择安装
2.2 WRFV3安装
1）将chem的程序包复制到WRFV3下
2）./configure，选择20（取决于机器与编译环境），然后选择1（basic）
3）修改configure.wrf中的netcdf的安装版本，将默认的pgi版本改为intel版本
4）./compile em_real，安装完成后会在run文件夹下看到如下可执行文件
5）./compile emi_conv（安装化学数据转化程序），结束后会在chem文件夹下生成convert_emiss.exe
2.3 WPS与WRFDA的安装
WPS与WRFDA的安装与原有过程一致，具体可参考WRF的安装手册，注意WPS安装用到的编译器要与WRFV3一致，WRFDA可单独选取编译器。
3. 使用过程
这里以2009年11月30日陆雾个例为例，选取GOCART气溶胶机制进行使用的说明。
3.1 WPS数据准备说明
首先进入run_wps目录（最新的地形数据已经添加了erod数据，所以不需要自己手动添加，如果没有，需要自己手动加入）下的geogrid文件夹，将GEOGRID.TBL 重新链接为GEOGRID.TBL.ARW_CHEM，执行wps_real_cycle_3dvar.csh，在生成的RESULT_seafog_FNL中，会有新的erod（灰尘）变量生成。
3.2 气象初始场的准备说明
修改namelist.input_wrf，关闭&dfi_control中的dfi_radar和&physics中的chem_opt，然后在&grib2的后面添加&chem的内容
运行cycling_3dvar.csh，得到一个单纯的气象场my_case_result（其中也包含灰尘erod的数据）
3.3 化学数据前处理程序的使用说明
运行PREP-CHEM-SRC，得到化学排放源前处理数据（这里选择PREP-CHEM-SRC-1.2进行演示，更高版本的PREP-CHEM-SRC可能需要自己安装，安装流程参考WRF-Chem的官网https://www.doczj.com/doc/9915481712.html,/wrf/WG11/）
1）进入PREP-CHEM-SRC-1.2/bin中，修改prep_chem_sources.inp（修改好的版本请见附录1）
首先是投影和日期（初始时刻），然后选择化学排放源数据的路径（这里用到了官方提供的排放源数据，ftp://https://www.doczj.com/doc/9915481712.html,/divisions/taq/global_emissions/，
建议用绝对路径），最后是网格的设置。
2）修改完以后运行prep_chem_sources_RADM_WRF_FIM.exe，得到如下结果（该程序一次只能处理一个网格的数据，所以先处理大区，然后把小区看做单独的区域（改分辨率和格点），继续用它进行处理）。
其中，WRF-TUTORIAL-T-2009-11-30-120000-g1-ab.bin代表人为排放数据，WRF-TUTORIAL-T-2009-11-30-120000-g1-bb.bin代表生物质燃烧数据，
WRF-TUTORIAL-T-2009-11-30-120000-g1-gocartBG.bin代表气溶胶背景场3.4 化学数据转化程序的使用说明
1）将上述生成的三种数据链接到/WRFV3/test/em_real下，重新改名为emissopt3_d01，emissfire_d01和wrf_gocart_backg
2）把my_case_result中的namelist.input，wrfinput_d01，wrfbdy_d01和wrflowinp_d01复制过来，在&time_control中添加如下内容。
其中，io_form_auxinput5=2代表打开人为排放，io_form_auxinput7代表打开生物质燃烧，io_form_auxinput8代表打开气溶胶背景场。在&physics中添加progn （云滴数浓度，只有当选择的机制能体现气溶胶间接效应时才会起作用），在
&chem部分添加如下内容，表中各参数的含义及设置参见WRF-Chem说明手册。
3）修改完毕以后运行convert_emiss.exe（该程序一次只能处理一个区域，所以也是先处理大区，然后修改格点和分辨率，再做小区），得到wrfchemi_d01（人为排放），wrffirechemi_d01（生物燃烧）和wrfchemi_gocart_bg_d01（气溶胶背景场）
4）将人为排放源数据改名为wrfchemi_12z_d01，另外两种数据通过附录2中的ncl程序添加进原有的wrfinput_d01。执行完ncl后，可以在原有的wrfinput中看
到新添加的数据种类，见下图
5）小区仿照上述操作，最终得到wrfchemi_12z_d02和修改好的wrfinput_d02，最后将namelist.input中的io_form_auxinput7和io_form_auxinput8关闭，执行wrf.exe
几点说明：
（1）在选用能够体现气溶胶间接成核效应的机制时（具体机制种类见WRF-Chem 说明手册），progn必须打开，此时运算过程时间比较长，推荐用大机器进行模拟。（2）对于演示用到的GOCART机制，需要用到气溶胶背景场、生物质排放和人为排放源，其它机制需要的化学数据种类并不是固定的，具体需要参见运行手册，最终排放排放源数据的生成既可以用PREP-CHEM-SRC配合convert_emiss.exe 来做，也可以自主生成（这方面工作有待进一步加强）
（3）从演示中能够看到，最后我们只是将气溶胶背景场和生物质排放添加进初
始场，然后单独地得到了一个人为排放源，对侧边界并没有进行更新，从运行手
册和官方的说明来看，侧边界也可以进行化学的更新，有机会可以进行学习。（4）个人觉得，如果能够得到合适的排放源数据，可以仿照PREP-CHEM-SRC 中的做法，将这些排放源种类写成Global_emissions_v3中的样式，然后处理得到最终的结果，这部分我写过一点程序，见附录3。内容还比较粗糙，当时只是做了一点尝试性的工作，需要进一下深入研究
（5）最后，WRF-Chem的运行需要大家仔细研读官方的说明和手册，还需要你们多动手多尝试，祝大家用起来一切顺利，有问题的话可以随时跟我交流。
附录1 （prep_chem_sources.inp）
$RP_INPUT
!##########################################################################!
! CA TT-BRAMS/MCGA-CPTEC emission model
CPTEC/INPE !
! version 1: 28/feb/2007 !
! developed/coded by Saulo Freitas and Karla Longo !
! contact: sfreitas@cptec.inpe.br - www.cptec.inpe.br/meio_ambiente !
!###########################################################################
!---------------- grid_type of the grid output
grid_type= 'lambert',
!'rams' = rams grid
! 'polar' = polar sterog. grid output
! 'gg' = gaussian grid output
! 'll' = lat/lon grid output
! 'lambert' = lambert grid output
! 'mercator' = mercator grid output
!---------------- if the output data is for use in CATT-BRAMS model, provide at least one analysis file
!---------------- of this model
rams_anal_prefix = './ANL/barca',
!rams_anal_prefix = '/dados/dados2/mfapel/TESTCASE/ANL/A',
!---------------- date of emission
!---------------- date of emission
! ihour=00, iday=06, imon=03, iyear=2006,
ihour=12,
iday=30,
imon=11,
iyear=2009,
!---------------- select the sources datasets to be used
use_retro =1, ! 1 = yes, 0 = not
retro_data_dir='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/RETRO/a nthro',
use_edgar =2, ! 0 - not, 1 - Version 3, 2 - Version 4 for some species
edgar_data_dir='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/EDGARV
4',
use_gocart =1,
gocart_data_dir='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/GOCAR T/emissions',
use_fwbawb =0,
fwbawb_data_dir
='/lfs0/projects/wrf-chem/wrfchemv33/Emission_data/Emissions_Yevich_Logan',
use_bioge =0, ! 1 - geia, 2 - megan
! ######
! # BIOGENIC = 1
!bioge_data_dir ='/home/poluicao/EMISSION_DATA/biogenic_emissions',
! # MEGAN = 2
! ######
bioge_data_dir='/home/poluicao/EMISSION_DATA/MEGAN/2000',
! ######
use_gfedv2 =0,
gfedv2_data_dir ='/home/poluicao/EMISSION_DATA/GFEDv2-8days',
use_bbem =1,
use_bbem_plumerise =1,
!---------------- if the merging of gfedv2 with bbem is desired (=1, yes, 0 = no)
merge_GFEDv2_bbem =0,
!---------------- Fire product for BBBEM/BBBEM-plumerise emission models
! bbem_wfabba_data_dir
='/lfs0/projects/wrf-chem/wrfchemv33/Emission_data/fires_data/WF_ABBA_v60/filt/f',
bbem_wfabba_data_dir
='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/fires_data/WF_ABBA_v 60_saulo/filt/f',
bbem_modis_data_dir
='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/fires_data/MODIS/Fires. ',
bbem_inpe_data_dir
='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/fires_data/DSA/Focos', bbem_extra_data_dir
='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/fires_data/BLMALASK A/current.dat',
!---------------- veg type data set (dir + prefix)
! veg_type_data_dir
='/home/poluicao/SURFACE_DATA/GL_IGBP_A VHRR_INPE/IGBP',
veg_type_data_dir
='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/surface_data/GL_IGBP_MODIS_INPE/ MODIS',
!---------------- vcf type data set (dir + prefix)
use_vcf = 0,
vcf_type_data_dir ='/dados/dados3/stockler/VCF/data_out/2004/VCF',
!---------------- Carbon density data ----------------
!---------------- New Olson''s data set (dir + prefix)
olson_data_dir=
'/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/OLSON2/OLSON',
!---------------- Old Olson''s data set
carbon_density_data_dir='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/surface_data/G L_OGE_INPE/OGE',
!---------------- carbon density data set for Amazon (dir + prefix)
fuel_data_dir =' ',
!---------------- gocart background
use_gocart_bg =1,
gocart_bg_data_dir='/users/wangb/WRFV341_CHEM/Global_emissions_v3/Emission_data/GOC ART',
!---------------- volcanoes emissions
use_volcanoes =0,
volcano_index =0, !REDOUBT
use_these_values='NONE',
! define a text file for using external values for INJ_HEIGHT, DURATION,
! MASS ASH (units are meters - seconds - kilograms) and the format for
! a file 'values.txt' is like this:
! 11000. 10800. 1.5e10
! use_these_values='values.txt',
begin_eruption='201203271200', !begin time UTC of eruption YYYYMMDDhhmm
!---------------- degassing volcanoes emissions
use_degass_volcanoes =0,
degass_volc_data_dir ='/home/poluicao/EMISSION_DATA/VOLC_SO2',
!---------------- user specific emissions directory
!---------------- Update for South America megacities
!---------------- set 'NONE' if you do not want to use
! user_data_dir='/home/poluicao/EMISSION_DATA/SouthAmerica_Megacities',
user_data_dir='NONE',
!--------------------------------------------------------------------------------------------------
pond=1, ! mad/mfa 0 -> molar mass weighted
! 1 -> Reactivity weighted
!---------------- for grid type 'll' or 'gg' only
grid_resolucao_lon=0.2,
grid_resolucao_lat=0.2,
nlat=320, ! if gg (only global grid)
lon_beg = -180., ! (-180.:+180.) long-begin of the output file
lat_beg = -90., ! ( -90.:+90. ) lat -begin of the output file
delta_lon = 360., ! total long extension of the domain (360 for global)
delta_lat = 180., ! total lat extension of the domain (180 for global)
!---------------- For regional grids (polar or lambert)
NGRIDS = 1, ! Number of grids to run
NNXP = 151,151,86,46, ! Number of x gridpoints
NNYP = 151,151,74,46, ! Number of y gridpoints
NXTNEST = 0,1,2,3, ! Grid number which is the next coarser gridi
DELTAX = 10000.,
DELTAY = 10000., ! X and Y grid spacing
! Nest ratios between this grid and the next coarser grid.
NSTRATX = 1,2,3,4, ! x-direction
NSTRATY = 1,2,3,4, ! y-direction
NINEST = 1,35,0,0, ! Grid point on the next coarser
NJNEST = 1,34,0,0, ! nest where the lower southwest
! corner of this nest will start.
! If NINEST or NJNEST = 0, use CENTLAT/LON
POLELAT = 38.0, ! If polar, latitude/longitude of pole point
POLELON = 117.0, ! If lambert/mercator, lat/lon of grid origin (x=y=0.) (ref_lat ! /ref_lon from namelist.wps)
STDLAT1 = 30., ! If polar, unused
STDLAT2 = 60., ! If lambert, standard latitudes of projection
!(truelat2/truelat1 from namelist.wps, STDLAT1 < STDLAT2)
! If mercator STDLAT1 = 1st true latitude
CENTLAT = 38.0, -23., 27.5, 27.5, ! (ref_lat/ref_lon from namelist.wps) CENTLON = 117.0, -46.,-80.5, -80.5,
!---------------- model output domain for each grid (only set up for rams)
lati = -90., -90., -90.,
latf = +90., +90., +90.,
loni = -180., -180., -180.,
lonf = 180., 180., 180.,
!---------------- project rams grid (polar sterogr) to lat/lon: 'YES' or 'NOT'
proj_to_ll='NO',
!---------------- output file prefix (may include directory other than the current)
chem_out_prefix = 'WRF-TUTORIAL',
chem_out_format = 'vfm',
!---------------- convert to WRF/CHEM (yes,not)
special_output_to_wrf = 'YES',
$END
附录2（ncl程序）
begin
input = "wrfchemi_gocart_bg_d01"
chg = "wrfinput_d01"
f1 = addfile( input, "r" )
f2 = addfile( chg, "w" )
OH_chem = f1 ->BACKG_OH
OH_wrf = f2 ->BACKG_OH
H2O2_chem = f1 ->BACKG_H2O2
H2O2_wrf = f2 ->BACKG_H2O2
NO3_chem = f1 ->BACKG_NO3
NO3_wrf = f2 ->BACKG_NO3
DMS_chem = f1 ->DMS_0
DMS_wrf = f2 ->DMS_0
OH_wrf(0,:,:,:) = OH_chem(0,:,:,:)
H2O2_wrf(0,:,:,:) = H2O2_chem(0,:,:,:)
NO3_wrf(0,:,:,:) = NO3_chem(0,:,:,:)
DMS_wrf(0,:,:) = DMS_chem(0,:,:)
f2 ->BACKG_OH = OH_wrf
f2 ->BACKG_H2O2 = H2O2_wrf
f2 ->BACKG_NO3 = NO3_wrf
f2 ->DMS_0 = DMS_wrf
end
附录3（convert.f90）
PROGRAM chem_convert
!
implicit none
!
!
type chem
real :: lon
real :: lat
real :: BC
real :: CO
real :: NOx
real :: OC
real :: PM10
real :: PM25
real :: SO2
real :: VOC
end type chem
!
character(len=50) :: filename
real :: tmp, sum_CO, dlat, dlon
integer :: i
real, parameter :: yr = 31556925.9747, Rt = 6367000, pi = 3.1415926
real, dimension(26264) :: cell_surface
type(chem),dimension(26264) :: chem_obs_in, chem_obs_pow, chem_obs_res, &
chem_obs_tra, chem_new, chem_new_convert !
! ==================== Part I =============================
! --- read chem_obs data
filename = 'data_industry'
open(1,file=trim(filename),status='old',action='read')
read(1,*)
do i = 1, 26264
read(1,*) tmp, tmp, chem_obs_in(i)%lat, chem_obs_in(i)%lon, &
chem_obs_in(i)%BC, chem_obs_in(i)%CO, chem_obs_in(i)%NOx, & chem_obs_in(i)%OC, chem_obs_in(i)%PM10, chem_obs_in(i)%PM25, &
chem_obs_in(i)%SO2, chem_obs_in(i)%VOC
end do
close(1)
!
filename = 'data_power'
open(2,file=trim(filename),status='old',action='read')
read(2,*)
do i = 1, 26264
read(2,*) tmp, tmp, chem_obs_pow(i)%lat, chem_obs_pow(i)%lon, &
chem_obs_pow(i)%BC, chem_obs_pow(i)%CO,
chem_obs_pow(i)%NOx, &
chem_obs_pow(i)%OC, chem_obs_pow(i)%PM10,
chem_obs_pow(i)%PM25, &
chem_obs_pow(i)%SO2, chem_obs_pow(i)%VOC
end do
close(2)
!
filename = 'data_residential'
open(3,file=trim(filename),status='old',action='read')
read(3,*)
do i = 1, 26264
read(3,*) tmp, tmp, chem_obs_res(i)%lat, chem_obs_res(i)%lon, &
chem_obs_res(i)%BC, chem_obs_res(i)%CO, chem_obs_res(i)%NOx, &
chem_obs_res(i)%OC, chem_obs_res(i)%PM10,
chem_obs_res(i)%PM25, &
chem_obs_res(i)%SO2, chem_obs_res(i)%VOC
end do
close(3)
!
filename = 'data_transportation'
open(4,file=trim(filename),status='old',action='read')
read(4,*)
do i = 1, 26264
学生工作管理系统使用手册 （学生版） 西安外国语大学学工部·学生处制 二Ｏ一四年十月
目录 一、用户登录 (1) 二、界面布局 (1) 三、平台首页 (2) 四、学籍档案 (3) 五、日常管理 (5) 六、常见问题 (5)
一、用户登录 1、进入“学生处网站”—“学工系统”页面。 2、“用户名”为学号，“密码”为个人设置的登录密码，“用户类型”为学生。新生入学两周内开通账号，用户名为学号，初始密码为身份证号，密码自行修改并妥善保管。如忘记登录密码，请持学生证到辅导员老师办公室修改。已毕业研究生自毕业之日起注销账号。 3、进入系统后，点击一级菜单最右侧的“退出”，安全退出系统。系统菜单见下章介绍。 二、界面布局 1、页面上方为系统一级菜单，如图： 点击一级菜单的某一项，页面左侧会更新相应的二级菜单，如图：
2、点击二级菜单的某一项，右侧会更新相应的操作页面。在每一个操作页面几乎都有一个问号图标，点击它可以查看使用说明。如图： 三、平台首页 1、进入系统后，第一个页面为“平台首页”，该栏目下没有二级菜单。 2、页面上半部为“平台公告”，分为三类：学生处公告、学院公告、辅导员公告。 3、点击每一行的标题文字，弹出公告具体内容。 4、页面下半部为“学生处网站”信息，信息来自学生处网站“通知公告”和“新闻动态”栏目。点击相应的条目，将会在新窗口打开网站内容。
四、学籍档案 1、学籍信息 显示在校生的学籍信息及电子照片。如果页面上端显示“该同学的电子学籍档案不完整！”字样，请及时完善学籍信息，以免影响部分功能（如网上选课、网上报名等）的使用，如图。 必须填写以下所有字段，方可使电子学籍档案完整，缺一不可：学号、姓名、姓名拼音、生源地、性别、出生日期、身份证号、政治面貌、民族、婚否、院系名称、专业名称、年级、班号、层次、学制、学习形式、入学日期、注册状态、籍贯、家庭所在地、家庭地址、家长姓名、家长单位、家长电话、住宿情况、住宿地址、个人电话、电子邮件、特长、奖惩情况、学习经历、辅导员姓名。其中的部分信息并不需要本人填写，如层次、学制、学习形式、入学日期、注册状态等。 学籍信息并非对所有管理人员可见。学生工作管理系统根据不同用户权限开放不同的信息范围，学籍信息中涉及个人隐私信息的部分仅辅导员可见。这些隐私信息是：身份证号、出生日期、住宿地址、特长爱好、生源地、籍贯、家庭地址、家长姓名、家长电话、家长单位、奖惩情况、学习工作经历、备注。 2、信息修改 点击页面左侧二级菜单的“信息修改”，完善自己的学籍信息。 操作要求如下：
一、安装前的准备 首先确保电脑中已经保存有“客户端540”的安装包。可以点击开始→搜索，在“要搜索的文件或文件夹名为（M）：”一栏中输入“客户端540”查找，如果没有结果，则需要到OA 中下载安装包，具体路径为：信息中心→文件下载→ERP项目相关下载→EAS客户端540。 二、安装过程 1、打开“客户端540”文件夹，双击“EASSetup.exe”，进入安装界面如图2-1 图2-1 2、点击左边“金蝶EAS客户端”进入安装界面如图2-2 图2-2 3、点击“OK”进入界面如图2-3
4、点击“下一步”进入界面如图2-4 5、选中“本人接受许可协议条款”，点击“下一步”，进入界面如图2-5
图2-5 6、点击“下一步”，进入界面如图2-6 图2-6 默认情况下的安装路径是“C:\kingdee”，如果需要装在其他盘中，请直接修改。比如将“C”改为“D”，则会装到D盘中。如果需安装两个系统，则要将安装路径区分开来。 7、点击“下一步”，进入界面如图2-7
图2-7 初次安装，将“EAS服务器地址”改为“121.14.38.203”；“EAS服务器端口”改为“11033”；“文件更新服务器端口”改为“7888”。这是EAS正式服务器的端口，安装完成后需要重新设置“文件更新服务器地址”和“文件更新服务器端口”，这点放在后面介绍。 8、点击“下一步”，进入界面如图2-8 图2-8 按照默认直接再点“下一步”即可。 9、点击“下一步”进入界面如图2-9
图2-9 在此界面，建议选择“在新程序组”创建图标，后边的文本框默认显示“金蝶EAS客户端”，可以根据自己的需要修改名称，针对装两个系统的情况可以避免名称重复。比如：先装了“金蝶EAS客户端”，再装另外一个时，就可以重新命名为“金蝶EAS客户端（测试）”之类的，根据自己的意愿修改。 10、选好位置后点击“下一步”，进入界面如图2-10 图2-10 此界面汇总了先前设置的安装信息，如果发现设置的不合理，可以点击“上一步”修改。11、点击“安装”即开始安装，界面如图2-11
网络版全国教师资格认定管理信息系统网上申报工作使用手册 版权所有：教育部教师资格认定指导中心 研制开发：山东山大鸥玛软件有限公司 2010年3月
目录 教师资格申请人 (8) 一、登录网上报名系统 (8) 二、申请人网上注册和填报申请信息 (8) 三、修改和查看申请信息 (12) 四、申请状态查询 (13) 五、查看和打印现场确认注意事项 (14) 六、打印教师资格认定申请表 (15) 七、申请人思想品德鉴定表下载 (15)
教师资格申请人 一、登录网上报名系统 登录中国教师资格网（https://www.doczj.com/doc/9915481712.html,），点击左侧图标或上方“网上申报”栏目进入网上报名系统 二、申请人网上注册和填报申请信息 1、如果申请人是首次登录信息系统填报申请人信息，则直接点击“网上申报”页面中的“注册”按钮，如下图所示： 2、是否阅读“申请人必读”并接受“网上申报协议” 点击“注册”按钮后，出现“申请人必读”与“网上申报协议”页面，申请人必须完全同意网上申报协议才可进行下一步。 3、选择申请的教师资格种类、认定省份和认定机构 申请人须严格根据规定，选择户籍所在地或任教学校（或工作单位）所在地的省份及认定机构，申请认定相应的教师资格。
4、选择现场确认点 申请人需根据各现场确认点的确认范围和自己的实际情况，选择合适的现场确认点。 5、阅读网报注意事项 6、填写申请人详细信息 页面左边为“信息填写说明”，页面中红色标识信息项为必填信息，申请人必须填写。 申请人在网上填写注册信息时，可以选择“保存注册信息”或“提交注册信息”的操作。选择“保存注册信息”时，必须填写完申请人的姓名、证件类型、证件号码、申请资格种类、任教学科、登录密码后才可保存。“保存注册信息”是暂时保存申请人的申请信息，以备申请人在后面的时间登录网上申报系统补充填写完整，此条申请信息并未提交给认定机构。在申请人将全部申请信息填写完成后，可以点击“提交注册信息”按钮，将个人申请信息提交给认定机构。申请信息提交成功后，系统提示“申请信息提交成功”并返回详细信息页面。如果提交注册信息时有信息项填写错误，系
OpenGL的完整安装手册要对得起1个财富值 说起编程作图，大概还有很多人想起TC的#include
白云学院 20 ~20 学年 班 导 师 工 作 手 册 学院： 班别： 班导师： 白云学院学生处制
《班导师工作手册》使用说明本手册供二级学院班导师在聘期进行工作记录时使用。 一、本手册主要的记录容 1、白云学院班导师工作条例 2、学生名册 3、学期工作计划 4、谈话记录 5、听课记录 6、工作记录 7、学期工作总结 8、班集体及学生获得奖励、荣誉情况与班级学生受处分情况 二、班导师使用手册注意事项 1、与个别学生（包括学生家长）、学生群体进行谈心谈话或开 班会后，班导师可在“谈话记录”中进行适当的摘要记录。 2、班导师听课时可在“听课记录”中进行摘要记录，用于了解 学生专业学习情况。 3、“学期工作计划”、“谈话记录”、“听课记录”、“工作记录”、“学期工作总结”需班导师本人亲自填写，其余部分可酌情由班导师助理填写。 4、不得用学生上课考勤记录本代替本手册。
白云学院班导师工作条例 根据教育部《普通高等学校辅导员队伍建设规定》和《关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》文件精神，充分发挥专任教师或行政人员的专业与管理特长，做学生学业和人生上的导师，结合我校的实际情况，特制定本条例。 一、班导师的任职条件 1、具有坚定的政治信念，热爱教育事业，恪守教师职业道德，师德高尚，为人师表，具有敬业精神，富于爱心和教育创新理念。 2、专任教师担任班导师的，须有硕士研究生以上学历或讲师以上专业技术职称。 3、行政人员担任班导师的，须具有较强的科研能力和专业能力，对学生具有专业学习指导能力和组织管理能力。 4、行政人员担任班导师的，原则上须具有副科级以上行政级别或硕士以上学历或中级以上职称。 5、教职人员入职满一年后方能申请担任班导师。 6、班导师采用“师生互选”方式产生，详见《白云学院班导师制实施方案》。 二、班导师的职责 （一）对学生进行人生引导 班导师通过言传身教，与学生进行谈心谈话（并进行适当而必要的记录），引导、帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观和社会主义荣辱观；引导学生明确学习目的、树立成才意识；教育学生养成良好的生活习惯和高尚的道德品质，促进学生知识、能力、素质的全面协调发展。 （二）对学生进行学业指导
班主任工作计划 一、目的要求： 在学校整体思想的指导下，在新课程理念的引领下，以使每个学生得到发展为目标，师生共同努力，使我班形成良好的班风，学风，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面。 二、工作重点： 1、创建良好的班集体，培养良好的班风和学风。 2、培养一支得力的班干部。 3、使学生明确学习目的。 4、培养学生学习兴趣。 5、加强对学生的心理辅导。 三、班级基本情况： 七（2）班现有学生41人。女生18人，男生23人，其部分来自乡镇。班大部分学生学习目的性不明确，学习自觉性差，作业时常不能及时完成。此外，很多学生纪律观念薄弱，自制力极差。这些需班级师生共同努力，促进进步。
四、主要措施 .（一）班集体建设 . 1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约； . 2、培养学生竞争意识，有“你追我赶”的比学风格； . 3、积极参组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 . 4、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。 . （二）学习纪律 . 1、通过各种方式，端正学生的学习态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。 . 2、指导学生课外阅读，组织和举行读书会， . 3、经常与各任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。. 4、抓好班级的纪律。 . 5、鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步 .（三）心理健康教育 . 1、深入的了解每一位学生，及时帮助他们克服生活上、学习上的困难。 . 2、加强与家长的沟通，及时让家长了解学生心理情况。 . 3、对学生进行心理健康知识的教育。 . 4、放置班主任信箱以便及时的了解一些情况，尽量把问题消灭在萌芽状态。 .（四）行为规养成教育 . 1、班主任率先垂、严于律己。在日常生活中尽最大的努力给学生做出表率，做到对学生的“身教”。 . 2、建立合理的评定制度。通过“班规”、“操行评比”、树立起行为规标兵，规学生行为。 . 3、引导和训练良好行为的。注重在实践中培养和训练学生，在学习与生活中强化学生行为规意识。 . 4、学校与家庭相结合。通过家访、家长学校等渠道，积极发挥家庭教育的优势，通过家庭与学校相互沟通和配合，促进学生良好行为习惯的培养。 （五）安全卫生教育 . 1、定期对学生进行安全教育、卫生教育。让学生了解这方面的知识，树立安全卫生的意识，做到警钟长鸣。 . 2、开展各种活动巩固和渗透安全卫生知识。如：安全周，卫生周活动，安全知识卫生知识手抄报评比，主题班会等。 . 3、制定和完善班规和一些学生自主管理的制度，加强学生自我管理的能力和自律能力，防于未然。
业务员工作规程业务员工作流程
业务员工作流程说明 有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标进行。每个人所处的职位决定了他在组织目标实现中必须承担的责任，因而《目标责任书》是目标管理的第一步； 业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力，制定《业务员月寻访（控制）计划表》，并依据此计划巡访客户。 《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后，填写《业务员工作记录表》，以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。 业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断销售态势，决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要填写《终端销售状况统计表》，《终端竞品情况表》和《促销投入记录表》 如果出现非常事件的话，要填写《非常事件处理记录表》；业务员定期填写《经销商库存表》，指导经销商及时补充合适数量的产品。 每月末，对于每个终端填写《终端综合评估表》，以决定其（客户）分级及信用度；汇总各个终端的销售实绩，填写《客户实绩分析表》，可找出自己的主要终端客户并核算投入产出，以期提高工作效率；汇总经销商的销量明细，作出《地区经销商月（累
计）销售额、统计数据表》，以决定我们的产品策略，并找出销售的规律性，指导下一步的工作；同时，分析自身不足；并制定客户开拓计划，制定经销商下一月度的要货计划。编制《市场运作费用表》 目标/任务责任书
业务员月巡访计划（控制）表月日
业务员工作记录表 姓名_____________ 月日（星期）天气
中国太平洋保险（集团）股份有限公司Xxxxxxxxxxx项目 系统安装部署手册 V1.0 项目经理： 通讯地址： 电话： 传真： 电子邮件：
文档信息 目录 1引言 (3) 1.1编写目的 (3) 1.2系统背景 (3) 1.3定义 (3) 1.4参考资料 (3) 2硬件环境部署 (3) 2.1硬件拓扑图 (3) 2.2硬件配置说明 (3) 3软件环境部署 (3) 3.1软件环境清单 (3) 3.2软件环境部署顺序 (3) 3.3操作系统安装 (4) 3.4数据库安装 (4) 3.5应用级服务器安装 (4) 3.6其他支撑系统安装 (4) 4应用系统安装与配置 (4) 4.1应用系统结构图 (4) 4.2安装准备 (4) 4.3安装步骤 (4) 4.4系统配置 (5) 5系统初始化与确认 (5) 5.1系统初始化 (5) 5.2系统部署确认 (5) 6回退到老系统 (5) 6.1配置回退 (5) 6.2应用回退 (5) 6.3系统回退 (5) 6.4数据库回退 (5) 7出错处理 (5) 7.1出错信息 (5) 7.2补救措施 (5) 7.3系统维护设计................................................................................................................................. 错误！未定义书签。
1 引言 1.1 编写目的 [说明编写系统安装部署手册的目的] 1.2 系统背景 [ a．说明本系统是一个全新系统还是在老系统上的升级； b．列出本系统的使用单位/部门、使用人员及数量。] 1.3 定义 [列出本文件中用到的专门术语的定义和缩写词的原词组。] 1.4 参考资料 [列出安装部署过程要用到的参考资料，如： a．本项目的完整技术方案； b．系统运维手册； c．其他与安装部署过程有关的材料，如：工具软件的安装手册] 2 硬件环境部署 2.1 硬件拓扑图 [列出本系统的硬件拓扑结构，如服务器、网络、客户端等。] 2.2 硬件配置说明 [列出每一台硬件设备的详细配置，如品牌、型号、CPU数量、内存容量、硬盘容量、网卡、带宽、IP址址、使用、应部署哪些软件等等] 3 软件环境部署 3.1 软件清单 [列出需要用到哪些软件，包括操作系统软件、数据库软件、应用服务器软件和其他支撑系统软件等，要列明每个软件的全称、版本号、适用操作系统、LICENSE数量等] 3.2 软件环境部署顺序 [列出每一台硬件上的软件安装顺序，如果不同硬件间的软件安装顺序存有依赖关系，也要在备注中列出，
DOC88网资料另类下载方法 DOC88网站上资料很多，有用的资料能看不能下载，因为要积分嘛，咱刚注册哪里有那么多？偏偏上传者非得要100分，咱得上传100个文件才能得到积分，而且上传的文件系统中不能有重复的，而且每个上传的文件还要管理员人工审核，而且每次只能上传一个文件，不能批量，咱没资格批量，上传一个文件要点来点去设定参数，可见这100积分多难挣到啊！ 眼看着资料想存下来可不那么容易，百度一下道客巴巴下载器，没有！谷歌也没有！没辙！此路不通！ 那咱分析IE缓存里的文件试试，能看到是个EBT扩展名的文件下载到本机上了，但是网上找了没有软件能打开，没办法，换招！ 既然都能看到，咱就祭出抓屏大法吧！ 要抓屏抓得好看，咱就得让书页全屏显示才好抓，咱是宽屏，书页是竖的，想看清楚就得滚动屏幕，要想看整页，显示的字就太小太模糊了，矛盾呀！它的书不能横过来，咱就把屏幕横过来，配合书页那是绝配呀！ 怎么横过来屏幕呢？有的显卡驱动自带旋转屏幕设定，咱的破兼容机没有啊？咋办？上网找啊！iRotate这个软件小巧精致，一下就给咱横过来了！刚横过来还得歪着脑袋看，鼠标就更不好控制了，没辙，先适应适应吧！ 横过来把书页放大，不能满屏？尽量吧！我这里有个小窗口播放浮动按钮，不知装什么东西带上的，360浏览器自带的？反正按下后就弹出一个干净窗口，满屏后基本满意，这样看书也不错哈！就是得买个能转的显示器就好了！ 下一步是截屏了，得上网找一个抓屏方便的，能一键抓下还能自动存成JPG的，咱就能连续作战了，终归200多页呢，要是抓一下存一下也够累的！ 找啊找啊！试啊试啊！嘿！防盗版还真行，一般软件还不是那么容易抓到耶！看着满屏，可抓下来竟然只有一小块，其它全是空白的，郁闷！继续找！ 功夫不负有心人！HyperSnap真强大！能实现上面咱的要求，就是设置复杂些，看官您就自己摸索试试吧！俺就是这么边试边抓抓成的。 调整好显示，左箭头翻页，printscreen抓！还有提示音！咱就右手翻左手抓，一下一下很快把200多页给抓下来了，嘿嘿！抓完存成一个目录，OK！
《团支部工作手册》填写说明 团支部工作手册是每年五四评优，即“先进团支部评选”的重要依据之一，并且会上交校团委。学院在评选“先进团支部”时，会考察各支书的填写情况是否属实、详尽，工作是否创新有成效等各方面的情况。希望各位支书能如实填写，请勿抄袭；提供的资料越多越详尽越是认真。 1.封面：支部名称写全称，如2013级汉语言文学1班团支部； 2.团支部概况：党员数（含预备党员）； 团员一览表，按照学号填写，并如实团员证上的信息填写，例如： 3.▲工作计划、工作总结：在4月底收材料前，两个学期都要写完； 工作计划主要从：思想建设、学风建设、支部建设、第二课堂活动等方面着手；工作总结从每个学期开展的情况如实进行总结，反思不足，吸取教训着手；页数不够可附纸； 4.团费缴纳登记表：全部填写0.2；个别班级有缴纳半年团费则在该团员那一栏的3月—8月写0； 5.各类情况登记表：递交入党申请书情况，时间为20150915；不够附纸； 个别团员退团需填写“离（退）团登记”，原因处写“不缴纳团费” 6.团内奖惩记录：时间跨度为2015年9月—2016年4月； 对象：支部内团员的奖惩情况，不够可附纸，例如：
7.▲团支部工作（活动）记录 时间跨度为2015年9月—2016年4月 形式可以是“会议”或“活动”；活动经费和经费来源没有就写“无”； 请按照时间发展顺序填写，主要涉及内容有： 升旗仪式、上形式与政策课、团内开展主题团课、民主生活会等学习时政热点、学习马克思列宁主义的课堂活动、日常支部大会（可以是班会）、支部委员会（班干部会议）、团小组会议（即班级团员分成小组学习或讨论会）、推优大会、团员民主评议大会、心理主题班会、安全教育主题班会、主题团日等；支部开展或团员参加志愿活动情况记录……其他自行发挥 注意： （1）每学期开展学党章、学马列、学邓小平理论、三个代表、科学发展观和社会主义核心价值观等活动，并开展有效讨论、交流，至少两次； （2）针对重大热点、难点问题组织民主生活会，开展有效的学习、讨论，并能提供民主生活会的文字或图片记录。安全教育班会、推优大会（综合表现分）、民主评议会均计算在内； （3）健全团支部的“三会一课”（支部大会、支部委员会、团小组会、团课）制度，组织生活正常，团员民主气氛浓厚。“三会一课”每学期至少各开展一次，2015级各支部还需考察团校出勤和结业情况。 （4）将所开展的活动、民主生活会等情况按要求详实的填写在《团支部工作手册》（10分）。少一项扣5分。 8.对学院团组织、校团委工作的建议 尽量写。支部书记需签字、时间写2016年4月 附件： 华侨大学文学院先进团支部评选办法（2015年） 为强化基层组织建设，加强院团委对本单位团支部工作的指导和监督，增强团支部的活力，提高团组织的凝聚力和战斗力，使各项工作在团支部得到更好的贯彻落实，形成“人人争优秀、班班创先进”
业务员职位说明 一、业务员是企业的生产力 任何企业，都是需要做销售的，没有销售，就没有业绩，就没有利润。企业销售不好，企业就要走向倒闭、破产。销售工作，依赖于企业的销售队伍的建立与完善，奋斗和提高。所以，从这个意义上讲卫生，业务员是企业利润制造者。业务员是光荣而又神圣的职业！ 二、人的一生都需要销售 有人说，最会推销者，必成大功。 的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。 不会推销的人，很难会取得伟大的成功。 世界上最伟大的推销员是谁呢？ 是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。 是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。 是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。他们用老板的心态去工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。 一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员，但却完全可以创造伟大的业绩。 所以，投身到正鼎装饰市场部的员工，你们是光荣的，神圣的。你们应该为自己的工作而和自豪。因为，你们将可以借助正鼎装饰这个平台，不
用投资一分钱，只需投资你们的时间和精力，就可以开创造属于自己的伟大事业。 三、职业心态造就职业辉煌 尽管如此，今天社会上，还有90%以上的人害怕推销，不愿意从事业务工作。每个人都有自己的理由和借口，比如：我没有推销经验，我口才不好，我不愿拜访陌生人，我怕自己干不好……借口造就失败，理由创造平凡。 当你去求职时，你如果以自己不善于表达为借口，你求职就会失败。 当你恋爱时，你如果以自己不善于表达为借口，你恋爱也会失败。 请你记住：你要的是成功，是挣钱，是创造美好的生活，为实现这些，你就必须去改变自己。 要做好业务，从一开始，就要树立正确的职业心态： 1、老板的心态你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努力多联系几个客户，你细心服务多几个客户，你就会有比别人更多的收入和回报。 2、专业的心态很多人从事业务工作，结果一年没做好，二年没做好，重要的原因在于他们不够专业，连自己的形象，连公司的产品，连企业的管理与文化和竞争优势都无法展现给客户，无疑他们会失落。所以，请记住一句话：要想业务做的好，必须成为行业里的专家！所以请你立即开始学习塑造自己专业的形象。 3、努力的心态努力不一定能成功，但不努力绝对不会成功。努力是成功的必要条件。要做好业务，必须从一开始，就以200%的精神，全力以付。一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员，不但业务做不好，换任何工作，都将难以成功！所以，为你神圣的工作去努力吧，你将能凭自己的努力，获得你想要的一切东西。 4、学习的心态刚做业务没有经验，不会沟通没有关系，只要你有
Vmware服务器虚拟化完整配置 VSPHERE 6.7虚拟化搭建及配置 Simon
目录 一、安装环境介绍 (3) 二、安装与配置vmware vsphere 6.7 (4) 1、安装vsphere 6.7 (4) 2、配置密码 (4) 3、配置DNS、主机名和IP地址 (5) 三、配置Starwind V8虚拟存储 (6) 四、使用windows 2012R2创建ISCSI存储 (9) 1、添加角色和功能 (9) 2、配置ISCSI链接 (10) 五、安装vcenter server 6.7 for windows (17) 1、安装vcenter server(自带嵌入式数据库) (17) 2、配置外部数据库SQL SERVER 2008 (22) 3、使用外部数据库安装Vcenter server (25) 六、安装Vcenter Server 6.7 for linux (29) 1、安装Linux版本的Vcenter (29) 七、创建数据中心和群集HA (42) 1、新建数据中心 (42) 2、创建群集HA (42) 八、添加ESXI主机和配置存储、网络 (44) 1、添加ESXI主机到群集中 (44) 2、配置存储 (45) 3、添加网络 (47) 九、创建虚拟机 (49) 1、上传镜像至共享存储 (49) 2、新建虚拟机 (49) 3、将虚拟机克隆为模板 (53) 4、通过模板部署新虚拟机 (55) 十、物理机迁移至ESXI（P2V） (60) 1、迁移windows物理机 (60) 2、迁移Linux物理机 (65)
3、使用Acronis BR迁移linux物理机 (66) 十一、vmotion迁移测试 (81) 十二、HA高可用测试 (83) 十三、VMware vSphere FT双机热备 (84) 十四、vSphere Data Protection配置部署 (86) 1、部署VDP模板 (86) 2、配置VDP (90) 3、创建备份作业 (96) 十五、部署vRealize Operations Manager (101) 1、部署ova模版 (101) 2、配置vRealize Operations Manager (104) 十六、部署VMware-vRealize-Log-Insight (110) 1、部署OVF模版 (110) 十七、附录 (117)
工作规则 讯达恒通信息科技
目录 第一章总则 (3) 第二章基本义务 (3) 第三章工作 (5) 第四章工资、奖金与社会保险 (10) 第五章聘用与劳动合同的签订 (11) 第六章表彰奖励 (12) 第七章惩戒 (13) 第八章离职与解除劳动合同 (14)
第一章总则 （基本宗旨） 第1条本工作规则（下称“规则”），是为了维护讯达恒通信息科技（下称“公司”）的工作秩序、体现公司的核心价值观、顺利开展公司的业务、保 障公司与员工双方利益，根据<<中华人民国劳动法>>等有关法律法规及 公司章程而制定的、员工必须遵守的管理制度及其它必要事项。 （员工的定义） 第2条本规则中所称员工，是指与公司签订劳动合同的从业人员。 （适用围） 第3条本规则适用于第2条所指员工。 第二章基本义务 （基本义务之一） 第4条员工应遵守中华人民国的各项法律法规，遵守公司制定的各项规章管理制度，接受上级的领导，维护工作场所的秩序，忠实履行自己的工作职 责。 （基本义务之二） 第5条员工必须经常注意维护公司利益、信誉，发现有影响或破坏公司利益、信誉的行为时，必须立即制止或向自己的上级及相关部门报告。 （基本义务之三） 第6条员工应处理好个人生活与工作的关系，注意不能因个人生活而影响到公司的正常工作。 （基本义务之四） 第7条员工必须保守公司的业务及部信息，不得以任何方式泄露或者非法使用
上述业务及部信息。 （基本义务之五） 第8条员工在与同事及客户交往过程中，应时刻保持必要的礼仪与风度，使用文明语言，不允许粗暴地对待或侮辱同事、客户及其他人。 （基本义务之六） 第9条员工应对自己的言论及行为负责，如有疑义，应通过正当的渠道向上级或相关管理部门反映。公司不受理匿名投诉。 （基本义务之七） 第10条员工应注意履行自己对客户及他人的承诺，如果因私事不能出勤工作时，应及时通知上级以保证对客户及他人承诺的兑现。 （基本义务之八） 第11条员工应爱护公司的财产，不得任意损坏。 （变更通知） 第12条员工在以下事项发生变更时，应及时将下列容经所属上级告之人力资源/行政部。 1、、现住址及联系； 2、家庭成员（及亲属关系等）； 3、其他需要说明的问题（妊娠、最高学历变化等）。 （专利权与著作权） 第13条员工在公司就职期间创造出与职务相关的发明时，其专利的申请权及其专利权均应归属公司，其中包括著作权在的全部知识产权及知识产物， 均应归属公司。
销售人员工作手册
目录 前言 第一章手册的宗旨和目标 第二章企业和企业理念 第三章产品 第四章销售人员目标、职责和工作内容第五章销售人员能力和素质要求 第六章销售体系和政策 第七章客户 第八章客户访问步骤和目标 第九章销售与回款 第十章分销 第十一章营业主推 第十二章产品陈列 第十三章售点广告与助销 第十四章价格管理 第十五章促销管理 第十六章管理制度 第十七章工作体系 第十八章工作评估 第十九章售后服务 第二十章销售人员自我管理 第二十一章日常管理 第二十二章销售人员的培训 第二十三章考题 第二十四章销售人员工作文件（可复印）
前言 致步步高所有营销人员 欢迎加入步步高公司营销人员的行列，成为这个大家庭中的成员。作为步步高的营销人员，希望你们热爱本职工作，执着于这一事业，成为步步高事业前进的排头兵。 在这里，有必要让大家了解我们这个企业的理念和精神。 做企业最根本的东西，就是本分。 说话要算数，是一种本分。守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖帐，但我会毫不犹豫地践诺。我曾经为一个承诺赔了1800多万元。客观地讲，信誉是一笔巨大的无形资产，守信誉能带来巨大的收获，步步高发展到今天，正是得益于良好的信誉得到股东的支持。我觉得好汉应能吃眼前亏，吃了眼前亏将来才不会吃亏，有的人看上去很聪明，算得很精，甚至能骗钱，但他赚不着大钱。只有智慧的人才能挣大钱，他不会去玩手腕，不会去骗人，而这种企业家往往能将企业做大。 企业不要什么钱都赚，这是一种本分。企业应该有道德，有自己的原则。有些生意哪怕再赚钱，如果违背自己做企业的原则，那我肯定不会去做的。企业不能不赢利，但赢利应该建立在对市场的准确把握的基础上进行合法经营。如果什么钱都想挣，这种企业永远也长不大。企业挣钱固然非常重要，但挣钱的过程更充满了乐趣，如果挣钱就是目的，那目光就太短浅，这种企业很难长大。做企业要有责任感，而不是简单的为了赚钱，赚钱只是一个过程。企业存在要有价值，比如为社会创造财富，提供就业机会等。 企业不是什么事都做，这是一种本分。也就是遵循“焦点法则”，把80%的精力放在20%的事情上，那么20%的事情会带来80%的效益。有多大能力做多大的事，而不是有多大的胆量。实际上每个企业的资源都是有限的，包括人力、物力、财力，把这有限的资源用到无限的投资方向上去肯定要出问题，有的企业什么都在做，但都没有什么特点，你不知道它到底是干什么的。这种企业的问题也许短期内不会表现出来，但将来很麻烦。必须要集中优势兵力打歼灭战，即在一个企业中实现焦点化，集中一个行业中最尖端的技术开发出最尖端的产品。
服务器安装手册
系统安装手册 本安装手册包含了服务器的ScoUnix的安装、服务器端的Sybase for ScoUnix的安装、客户端的工作站的软件安装。 服务器的ScoUnix的安装 安装前应仔细阅读服务器说明书，安装过程中随时注意系统提示信息，出现异常时认真阅读错误信息。对不明确处也可以通过服务器生产商的800电话咨询。 UNIX的安装并不是一陈不变的，它会随着UNIX的版本、服务器的硬件、服务器的用途等因素在安装过程中有所不同。如IBM Netfinity 5000的安装过程很特别，必须按照其说明书操作。下面所述，是基于一台典型服务器(8.4G硬盘，128M内存，NE 2000兼容网卡)的通常安装步骤。 （A）硬件准备 主要包括SCSI设备(硬盘、光驱)，网卡及显卡 1.SCSI设备 说明：硬盘、光驱由IDE接口连接时，连接方式同DOS，Windows时相同，不作任何调整。 SCSI设备由SCSI控制器管理，控制器占用ID7。对于热拔插设备，设备本身不作任何调整；对于非热拔插设备，每条数据线上可接7个设备，且每个设备的ID号只能在0-6之间，且不重复。(SCSI设备的ID号由三组跳线控制，表示二进制数：222120 ) 2.网卡、显卡 对于显卡可以不配置，它不影响使用；但网卡必须配置正确。 可以先安装主系统，安装过程中不配置网卡、显卡，主系统安装完成后再配置。我们提倡先安装后配置，尤其是安装前不知道硬件类型或没有其驱动程序时。对于某些特殊类型的设备需专用设备驱动程序。一般随服务器一同提供，或存于服务器导航光盘中，有时也可从硬件生产商的网站上下载获得。 （B）主系统安装(请先阅读服务器说明书) 1.启动系统
销售人员工作手册 一、行为规范制度 （一）销售形象 1﹑品行准则 （1）着装要求 A﹑男员工一律身着统一工装，系好领带、袖扣，不得露出内衣，深色皮鞋，不留胡须，纽扣要齐全扭好，不可敞胸露怀、衣冠不整、不洁，不能将衣袖、裤子卷起；女员工淡妆上岗，发型整齐，不得佩带过多饰物，夏季不得穿凉鞋，避免涂深色或鲜艳的指甲油；工作时间段内仪容仪表、着装、胸牌必须按公司规定执行。 B﹑无论何种着装，员工都应保证其服装、鞋的干净﹑整洁； C、注意个人清洁卫生，保证身体清洁，无异味、无头屑，爱护牙齿，男士坚持每天刮胡子，上班 前不吃异味食品和不喝含酒精的饮料。 D、注意休息作息时间的合理安排，上班时不得面带倦容,必须随时保持良好的精神状态。 E、每日上班前要检查自己的仪表，在公共场所需整理仪表时，要到卫生间或工作间，不要当着客人的面或在公共场所整理。 F、在上班区域随时保持良好的仪容仪表。 处罚细则：
（2）礼仪 A﹑员工之间应友好礼让，对上级领导应充分尊重； B﹑公司职员在对外交往中应言行得体，仪表端庄，处处体现公司人员的文化素养 C、严禁在客户面前吸烟；只能在休息室或指定区域吸烟。 D、不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情，也不要扭捏作态，给客人以不受敬重感。 E、谈话时聚精会神，注意倾听，注视对方给人以受尊重之感。 F、语速适中，神色坦然，轻松、自信，给人以宽慰感。 G、要坦诚待客，不卑不亢，给人以真诚感。 H、讲话面带微笑，和颜悦色，给人以亲切感。 I、要沉着稳重，给人以镇定感。 J、不得随意议论客户或讥笑客户。 K、在工作场合遇到甲方工作人员应该微笑、问好 L、工作时段、场合，员工应对同事称呼姓名，不得称呼其他外号或昵称对待上级领导或甲方公司领导应称呼职务，忌其他称谓。 M、站姿坐姿要规范。接待客人时，站姿标准，自然放松，不得将手插放衣兜或裤兜，不得斜靠，不得双手或单手撑住他物；坐姿要保持上身挺拔，坐沙发1/3，不得呈坐卧式或仰靠椅背。
前序： 进入SAP 行业之初，人们往往都会遇到资源使用的不便，如只有在上班时间利用公司系统学习研究；为了学习方便、且随时都可以练习或验正自己的想法（不会有权限问题或配置自己的专有系统）；在私人计算机上安装ECC6.0 很多人都在尝试，但ECC6.0 安装过于复杂且耗时比较长，安装时出现这样那样的问题，而导致安装失败；为了方便大家学习，减小在系统安装时花费的时间及烦恼，故上传此安装操作手册，以供大家学习参考； 此安装操作手册、截图太多，一贴子可能发不完，故分章节及区段来上传；一共分十一贴； 分配出来的小节明细： 一、安装ECC6.0 的软硬件要求及计算机虚拟内存配置； 二、虚拟网卡的安装； 三、Java 虚拟机的安装及环境变量的配置； 四、ORACLE 安装； 五、ORACLE 补丁包的安装； 六、SAP安装；
七、SAP GUI的安装； 八、SAP破解； 九、SAP语言包的安装； 十SAP CLIENT COPY ； 十一,ECC6.0数据清理 下面从第一小节“ SAP ECC6.0安装（一）软硬件要求” 开始； 注：以自己成功安装ECC6.0的笔记本配置为例； 为了工作学习两不误，自己购了一台性能相对较高的笔记本，为的是即便开着SAP服务器的时候，也不影响工作时的使用; 笔记本配置清单：
品牌型号：（港. 水货）聪想T400 R84 ； 操作系统：Windows Server 2003 sp2 内存：sd4G内存，（原装2G,加装2G） 硬盘：320G 7200 转 安装SAP的D盘，分了200G的空间，可视个人情况而定，SAP + ORACLE 安装完毕，占用硬盘空间近100G ; 在笔记本安装上操作系统后，先不要安装其它附助软件，以便有更大的资源供SAP 安装时使用；个人觉得ECC6.0 在运行起来时，比SAP 4.71 更节省资源；内存使用要小1G 左右； Z 武器检测的硬件信息一览：
编号：AJD6200-0100 版号：A1 金元大酒店 人力资源部工作手册 编制董学伟 审核阳 批准何小琴
生效日期：二〇〇九年一月一日
修订记录 修改单号修改容修改人审核人批准人生效日期 A J D6200-05001－42详见D L J Y2009001董学伟阳何小琴2009年4月8日 目录
1.部门组织机构图 (5) 2.部门职责 (6) 3.人力资源部部门角色分布表 (8) 4.部门岗位说明书 (9) 4.1总监岗 (9) 4.2 副总监岗 (11) 4.3总办主任岗（B级） (12) 4.4人事部经理岗（B级） (13) 4.5培训部主任岗（B级） (13) 4.6运输部经理岗（B级） (15) 4.7总务部经理岗（B级） (16) 4.8总办秘书岗（主管级） (17) 4.9劳资主管岗 (18) 4.10人事调配员岗 (19) 4.11文员岗 (19) 4.12医务室医生岗 (21) 4.13运输部调度岗（主管级） (22) 4.14运输部安全员岗 (23) 4.15运输部驾驶员岗 (24) 4.16员工食堂厨师领班岗 (25) 4.17员工食堂厨师岗 (26) 4.18员工食堂服务领班岗 (28)
4.19员工食堂服务员岗 (29) 4.20员工食堂核算员岗 (30) 4.21宿舍服务员岗 (31) 5.人力资源部质量目标 (32) 6.人力资源工作文件和记录 (32) 6.1 酒店用工管理办法 (36) 6.2劳动合同管理办法 (37) 6.3考勤管理规定 (39) 6.4金元大酒店休假管理制度 (42) 6.5带薪年休假实施办法 (46) 6.6法定节假日加班预报审批规定 (48) 6.7收发文管理制度 (49) 6.8呈文操作管理制度 (50) 6.9印章使用管理制度 (50) 6.10打字、复印、传真管理制度 (51) 6.11来访接待管理制度 (52) 6.12员工退休管理制度 (52) 6.13员工人事档案管理制度 (52) 6.14员工工作业绩档案管理制度 (54) 6.15员工培训管理制度 (55) 6.16质检制度 (57) 6.17走访员工制度 (59) 6.18运输部车辆管理制度 (60)
业务理单工作职责 (1) 业务接单工作是公司组织生产的第一环节，业务员工作的好坏直接关系到公司的形象，关系到公司接单的数量。因此业务员必须树立以客户为中心的思想，为客户做好服务工作，为公司组织生产做好资料收集和信息传递工作。 (2) 业务员要及时收发各种资料。收到客户样衣打样单后首先要对打样单进行登记，如打样技术资料不全则及时通知客户提交相关的打样技术资料，并对收到的打样技术资料进行登记。业务员通过打样通知单来通知技术中心打样，通知单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。在打样期间业务员要做好客户和技术中心的沟通工作，及时把各自的信息传递给对方。业务员要关注技术中心的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给技术科，业务员根据客户意见决定下一步的工作。 (3) 业务员收到面辅料打样单后，要对打样单进行登记，业务员通过面辅料打样通知单去通知供销科联系加工商打样。通知单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。业务员要关注面辅料的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给供销科。 (4) 业务员收到需报价的订单后，立即准备报价资料，争取科学、合理、准确、快速地报价。业务员根据客户的要求可进行快速报价和精确报价，快速报价的依据是经验值，主要有总经理或业务经理完成，报价结果要记录。精确报价可由业务员完成，面辅料的单耗由技术中心提供，面辅料的价格由供销科提供，工缴、运费、配额费由经验值得到，通过系数调节款式数量、客户因素等的最终报价，并编制成报价单，交总经理审批后报给客户，对报价结果进行记录。 (5)