使用说明
一、《全国医疗服务价格项目规范（2012年版）工作手册》（以下简称《工作手册》）作为各地规范医疗服务价格项目时参考。
二、本《工作手册》分为六大类十一章，具体如下表：
三、医疗服务价格项目由项目编码、项目名称、项目内涵、内涵一次性耗材、除外内容、低值耗
材、基本人力消耗及耗时、技术难度、风险程度、计价单位、计价说明十一个要素构成。
（一）项目编码
“项目编码”由字母和数字共八位混合码组成。各字母、数字代表不同的含义（具体见下表）：
项目编码中各字母和数字的含义
例：经腹腔镜胆囊切除术编码：HQK75501
鉴于本《工作手册》中部分医疗服务价格项目规定了一些加收或减收情形，为适应各地计算机信息系统管理的需要，对有关加收或减收情形规定了统一的修饰符（具体见下表），作为八位项目编码的补充描述。修饰符并不改变项目及其编码本身的含义。无需说明的医疗服务价格项目不使用修饰符。修饰符由字母和数字共两位混合码组成，与项目编码之间用“，”分隔。修饰符可以是一个或多个，修饰符之间用“.”分隔。同一个医疗服务价格项目修饰符最多不超过3个。
修饰符中各字母和数字的含义
例：经腹腔镜胆囊切除术 编码：
治疗未完成 （二）项目名称
“项目名称”以国内现行医学教科书中规范的名称或我国临床习惯通用名称命名。命名的一般顺
序为：路径＋部位（病变）＋方法＋术式。
项目名称采用简体中文书写，特殊需标注外文的，采用外文缩写（或全称）标注于中文名称后面的括号中。名称中“/”表示“或者”，指并列关系。例如“门/急诊留观诊察费”，指门诊或急诊留观诊察费。
（三）项目内涵
“项目内涵”统一规范了医疗服务价格项目操作过程中常规使用的设施、设备，以及提供的技术服务内容（包括操作过程、主要路径、方法或步骤），是制定价格的重要参考依据。
项目内涵中使用的“含”和“不含”两个专用名词，具体含义如下：
1．含：指该医疗服务价格项目根据临床需要应为患者提供的服务内容，不得再单独收费。例如：百级层流洁净病房床位费中“医用垃圾、污水处理”，则此内容不得单独收费。
2．不含：指该医疗服务价格项目中不包含的服务内容，可以单独收费。例如：活检项目中的“不含病理检查”，则病理检查项目可以单独收费。
（四）内涵一次性耗材：
“内涵一次性耗材”是指该医疗服务价格项目应当使用的一次性医用耗材，需打包定价，不得单独收费。分为两类：
“内涵一次性1”：指该医疗服务价格项目应当使用的、市场价格和使用数量相对稳定的一次性
医用耗材，例如：输液器、穿刺针等。此类在“内涵一次性耗材”栏目中用1表示。
“内涵一次性2”：指在专科诊疗项目中供多人共同使用的药品（不含患者处方独立领取的药品）及其它消耗品等，例如：眼科检查时使用的阿托品、散装局麻药品、试剂、染色剂、耦合剂、保存液及培养皿、尿杯等。此类在“内涵一次性耗材”栏目中用2表示。
（五）除外内容
“除外内容”是指该医疗服务价格项目根据临床需要所使用的，市场价格波动较大、使用数量和规格不可预先确定的，可以单独收费的一次性医用耗材。
（六）低值耗材
“低值耗材”是指医疗卫生机构提供医疗服务过程中消耗的卫生材料，不能单独收费。例如：碘酒、酒精、棉球、棉花、棉签、纱布、普通敷料、帽子、口罩、鞋套、袜套、手套、手术衣、绷带、床垫、看护垫、护垫、口垫、衬垫、尿垫、检查垫、护理垫、棉垫、纱垫、小垫、牙垫、枕垫、手术巾、治疗巾、毛巾、床单、铺单、治疗单、浴衣、针头、针管、压舌板、止血带、滑石粉、消毒液、锐器桶、弯盘、便壶、便盆等。
按照各医疗服务价格项目使用低值耗材的平均数量，分为1-9个档次。
（七）基本人力消耗及耗时
“基本人力消耗及耗时”是指完成该医疗服务价格项目所需的各类医务人员数及操作平均耗时
数。耗时一般采用平均时数描述，无法用平均时数描述的，采用消耗时间的区间来表示；对于有特殊等待时间、制作时间的，在后边单独列出，例如：“医4技2；平均耗时50小时，项目过程时间200小时”是指需要4名医师、2名技术人员，大约耗时50小时完成，检测等待时间为200小时。
（八）技术难度
“技术难度”是指由项目的复杂程度、技术投入程度及操作者技术要求（包括操作者技术职称、技术投入程度、专业操作培训）等因素确定的该医疗服务价格项目技术操作相对难易程度。技术难度由字母和数字组成，其中字母代表系统和专业，数字代表技术难度分值。
其中：外科、内科、医技3个系统项目的技术难度在本系统内由易至难，按1-100分赋值；综合、放疗、牙科、精神、理疗、康复、麻醉、中医8个专业的项目在本专业内由易至难，按1-100分赋值；实验室诊断类项目不赋值。
系统和专业标识：外科系统-a、内科系统-b、医技系统-c、综合-d、放疗-e、牙科-f、精神-g、理疗-h、康复-j、麻醉-k、中医-m。
（九）风险程度
“风险程度”是指依据综合评估操作中患者发生并发症概率及产生不良后果严重程度确定的该医疗服务价格项目技术操作相对风险程度。风险程度由字母和数字组成，其中字母代表系统和专业，数字代表风险程度分值。
其中：外科、内科、医技3个系统项目的风险程度在本系统内由易至难，按1-100分赋值；综合、放疗、牙科、精神、理疗、康复、麻醉、中医8个专业的项目在本专业内由易至难，按1-100分赋值；实验室诊断类项目不赋值。
系统和专业标识：外科系统-a、内科系统-b、医技系统-c、综合-d、放疗-e、牙科-f、精神-g、理疗-h、康复-j、麻醉-k、中医-m。
（十）计价单位
“计价单位”是指该医疗服务价格项目用于计价的基础单位。例如：“次”、“日”、“小时”等。
（十一）计价说明
“计价说明”是指对该医疗服务价格项目计价时各种特殊情况的说明。其中，对于各种手术制备、辅助操作、皮瓣切取等属于配合主操作完成的辅加操作类项目，计价说明均进行了专门标注。
四、关于项目查找
（一）多科室共同使用的医疗服务价格项目均归入“综合医疗服务”章节。例如：静脉注射、肌肉注射、护理、清创缝合等。
（二）诊断和治疗章节中的项目按以下两个层级排序，不按临床科室的专业排序。
第一级为系统：神经系统、内分泌系统、眼耳鼻喉、口腔、呼吸系统、循环系统、造血及淋巴系统、消化系统、泌尿系统、男性生殖、女性生殖、孕产、肌肉骨骼系统、体被系统等。
第二级为部位：原则上从总体到局部、从上到下、从左到右、由外到内、由浅及里(如由体表到皮下，再到皮内等逐层排列)、先体腔后肢体(如先排脊柱、中轴骨，再肢体骨)、从中心到外周(如先排主动脉，升主动脉、主动脉弓、降主动脉、胸主动脉、腹主动脉等，再排外周血管的上肢动脉、下肢动脉等)。
（三）以诊断为目的各种有创、无创操作，均在诊断类中查找。例如：各种穿刺操作、活检术及探查术。
（四）以治疗为目的各种有创操作，均在“临床手术治疗”中查找。例如：穿刺引流术、注射药物、封闭等；各种无创操作，均在“临床非手术治疗”中查找，例如：高压氧舱治疗等。
五、需要说明的几个问题
（一）本规范对改变传统直视手术操作路径的项目进行了单独立项，不再采用原直视手术+设备使用费的方式。例如：腹腔镜下胆囊摘除术，不再按照开腹胆囊摘除术+腹腔镜使用费的方式计价。
（二）本规范对特殊设备辅助操作的项目进行了统一规范，项目内涵中已包括该设备所使用的全部耗材，不得再单独另收各种耗材费用。凡是由腔镜、激光、微波等单列项目，不得再收取该设备的辅助操作费用。例如：经宫腔镜全子宫切除术，不得再收取宫腔镜辅助操作费用。
（三）本规范除另有说明外，不含药品、临床用血。
（四）本规范所称三类特殊耗材定义如下：
1. 特殊缝线：指用于神经、血管、肌腱、韧带、内脏、眼球、面颈部等重要部位，愈合功能恢复良好、局部刺激反应小、体内不留存异物、缝合伤口外观完整通畅，缩短手术时间，提高手术质量，减少感染机会，力求达到对重要器官最小损伤程度的缝线。
2. 止血材料：指用于颅脑、头面颈、甲状腺、肝胆胰脾肾等部位，血液丰富、手术创面较大、结扎止血无效的、弥漫性渗血手术的一次性止血材料。
3. 功能性敷料：指特殊专科使用，具有促进伤口愈合、减少瘢痕、止痛功能的敷料。
教师工作手册 （至学年度学期） 任教学科： 任教班级： 教师姓名： 填写说明 1．教师工作手册是教师履行工作职责、落实教学常规、反映教学成果、积累教学经验的记录，是每位教师的个人教学档案，是学校对教师教学工作进行检查考核的一个重要途径。 2．必须本着对工作负责的态度认真、规范填写，体现专业精神和专业素质。今后检查若有不规范、不符合要求的，将责成另行填写。 3．每学期一册，每学期期末将本手册上交到教导处，由学校教导处审阅并存档。 4．填写要求 （1）教学工作计划：结合课程标准、学科特点和教材内容，确定三维目标等总体要求，理出每学期教学的知识体系、重点、难点，写清学生的基本状况和相应的教学对策。 （2）教学进度计划表：按单元计划分课或按章节（课）填写，具体明确，实验课、作文课、讲评课等也应列入，同年级同学科的计划必须基本统一。“备注”栏内注明完成情况或变更情况。
（3）考试质量分析：各项统计数据须真实准确，累计栏要算出自己任教所有班级的总数或平均，同时填好年段栏的相关数据，以便对照分析，明确自己的优势与差距。将数据统计与考试特征结合起来，分析学生总的质量状况和特点，找出原因及解决问题的途径，提出今后努力的方向和方法措施。 （4）教学反思或随笔：摘选平时积累的两篇典型的教学反思或随笔。教学随笔是采用随笔的形式，写出教育教学实践与研究中的经验、教训、感受、体会，或发表对教学的意见、见解。 （5）教学工作总结：实事求是、客观具体，有具体数据和典型事例。写清工作的进展情况、效果、经验体会和主要问题，提出切实可行的改进措施。 （6）教育教学建议：反映教学管理与服务、教学条件与保障、教学效果与要求等相关工作的建议意见，为进一步完善学校教学管理制度，提高教育教学质量积极建言献策。 目录 1．教学工作计划 (1) 2．教研组工作计划 (2) 3．备课组工作计划 (3) 4．教师个人教学工作计划…………………………………………… 4-5 5．教学进度计划表…………………………………………………… 6-8 6．期中考试复习计划 (9) 7．期中考试质量分析 (10) 8．期末考试复习计划 (11) 9. 期末考试质量分析 (12) 10. 市区教研活动记实……………………………………………… 13-16 11. 教学相关工作记实……………………………………………… 17-20 12. 教研组活动记实………………………………………………… 21-24 13. 备课组集体备课记实………………………………………… 25-40 14. 听课记录………………………………………………………… 41-56 15. 学优生提升情况………………………………………………… 57-58 16. 学困生转化情况………………………………………………… 59-60 17. 指导教师、学生获奖情况 (61) 18. 教学反思 (62) 19. 教学随笔 (63) 20. 教学总结 (64) 21. 教师自我评价表 (65) 22. 教育教学建议 (66) 课程表
员 工 手 册 杭州******有限公司2016年10月
目录 序 (3) 第一章在职管理 (4) 第二章考勤管理 (6) 第三章薪资福利 (7) 第四章员工异动 (11) 第五章劳动纪律 (12) 第六章奖惩规定 (14) 第七章其它 (17) 第八章附则 (17)
序 我们竭诚地欢迎您加入**科技这个大家庭。 我们以您能成为我们的一员为荣，并希望您能与我们长期共事，为达到我们共同的目标而努力。我们相信，只要大家敬业爱业，彼此真诚合作，本公司将成为行业中的领导者。 本手册根据国家有关法律法规及公司发展状况而制定。它是公司劳动合同不可缺少的组成部分，而且是您在公司工作的重要指南。请您仔细阅读手册，它将向您介绍公司为员工提供的各种福利、服务、机遇、必须遵守的纪律及行为规范。您应严格遵守和执行本手册的各项规定。任何员工如对本手册有任何疑问，可向综合管理部提出，我们非常乐意为各位释疑。 本手册适用于**科技所有公司的员工。 每位到职员工均获发员工手册，员工手册仅供内部参考，为公司保密资料，员工应妥善保管，不得将其遗失、借阅或复制给他人，员工在职期间应小心保存员工手册，并在离职时完整交还于综合管理部。 如果制定本手册所依据的国家政策和相关法规发生变化或因公司发展的需要，公司综合管理部将适时对本手册进行修改和补充，并以日后公布为准。
第一章在职管理 第一条入职及档案管理 1、劳动合同 根据《劳动法》规定，公司与员工签订劳动合同。劳动合同是公司与员工本人在平等自愿的基础上签订的，具有法律效力。 劳动合同期限及试用期均以员工签署的合同为准。 2、人事档案 新员工必须在进入公司前办妥原单位离职手续。如员工未能在规定时间内提供离职证明，公司将无法录用。 如果需要将个人社会档案转移至公司指定机构存放的，请在第一时间与综合管理部联系。 综合管理部将为每位员工建立一份公司内部员工个人档案，由专人保管，它是员工晋升、调资的依据。员工个人档案包括如下资料： （1）个人简历 （2）本人一寸照 （3）员工登记表 （4）入职人员审批表 （5）各类有关证件的复印件 （6）原单位离职证明 （7）劳动合同 （8）员工手册确认页 （9）有关员工的考评记录，培训记录，休假记录，奖惩记录等 所有和工作有关的个人情况变化，须在变化后一个月之内报综合管理部备案，包括：（1）家庭住址的变更 （2）家庭内部状况的变化(如结婚/生育/离婚/家属死亡等) （3）通过进修得到的各类学历或培训证明 （4）女员工的妊娠/预产期 （5）劳动能力的变化 （6）身体遭受损伤的状况 （7）其它有关情况 未报告已发生的情况所造成的个人损失，将由本人承担。
珠兰职高学校学生管理工作手册 目录 一、珠兰职高学校学生行为规管理制度 (一)中等专业学校学生守则。。 (二)珠兰职高学校学生日常行为细则 （三）商业学校学生文明公约 （四）教室管理制度 （五）学生宿舍管理制度（附：学生宿舍星级化管理办法） （六）学生就餐管理制度 （七）校园环境管理制度 （八）学生考勤办法与请假制度 （九）关于考场纪律的规定 （十）学生值周制度 （十一）学生证、标志牌、校服、成绩册、收费证管理办法 （十二）学生进出校门管理规定 (十三) 公物使用与损坏赔偿制度 二、珠兰职高学校学生管理日常考核制度
（一）珠兰职高学校班主任考核实施办法 （二）珠兰职高学校班级量化考核办法 （三）珠兰职高学校学生德、智、体积分定等评定办法三、珠兰职高学校学生管理奖惩制度 （一）珠兰职高学校优秀班主任评比办法 （二）三好学生、优秀学生干部、年级优秀学生评比办法（三）优秀团员评比办法 （四）优秀团干评比办法 （五）先进班级评比办法 （六）优秀团支部评比办法 （七）珠兰职高学校学生违纪处罚办法 四、珠兰职高学校学生学籍管理制度实施细则 附：珠兰职高学校学生科学生档案管理制度 五、学生管理其他相关制度 （一）省商业学校学生应聘（就业）工作操作规程
（二）商业学校毕业生毕业(派遣)手续办理程序 （三）暂时后进生转化工作制度 （四）特别困难学生资助制度 （五）省商业学校共青团工作条例 （六）商业学校学生“推优”工作规定 （七）省商业学校学生会章程 （八）学生干部管理规定 （九）商校学生户口和办理有关规定 (十）省商业学校德育工作规划及实施办法 一、珠兰职高学校学生行为规管理制度 （一）中等专业学校学生守则 1、热爱祖国，拥护中国共产党的领导，立志为社会主义事业服务，为人民服务。 2、学习马列主义、思想，逐步树立无产阶级观点、劳动观点、群众观点、辩证唯物主义观点。 3、热爱专业，学习理论知识技能。 4、坚持体育锻炼，讲究卫生，积极参加劳动。 5、关心集体、爱护公物、勤俭节约、遵守社会公德。 6、诚实谦虚、尊敬师长、尊重职工、开展批评与自我批评。 7、遵守学校规章制度、遵守国家法令，保守国家。 8、听从祖国召唤，服从组织安排。 （二）珠兰职高学校学生日常行为细则 一、开学 1、新生凭入学通知书报到，交纳有关证件和费用，办理入学手续，并进行体检。其
教师教学工作手册 （学年度第＿＿学期） 姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 教研室：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 系（部）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 宁夏司法警官职业学院制 （注意保存期末收回）
目录 学院校历 (5) 教学任务书 (6) 教学进度表（一） (7) 教学进度表（二） (9) 教学进度表（三） (11) 考试（查）成绩登记表（一） (13) 考试（查）成绩登记表（二） (14) 考试（查）成绩登记表（三） (15) 考试（查）成绩登记表（四） (16) 考试（查）成绩登记表（五） (17) 考试（查）成绩登记表（六） (18) 考试（查）成绩登记表（七） (19) 考试（查）成绩登记表（八） (20) 本学期教研活动记录（一） (21) 本学期教研活动记录（二） (22) 本学期教研活动记录（三） (23) 本学期教研活动记录（四） (24) 听课记录表（一） (25) 听课记录表（二） (26) 听课记录表（三） (27) 听课记录表（四） (28) 听课记录表（五） (29) 听课记录表（六） (30) 听课记录表（七） (31) 听课记录表（八） (32) 考试质量分析表（一） (33) 考试质量分析表（二） (34) 考试质量分析表（三） (35) 实践教学指导工作总结 (36) 科研及进修登记 (37) 本学期个人教学工作总结 (38) 本学期教学工作鉴定 (39)
说明 1、教师工作手册依次包含：学院校历、教学任务书、教学进度表、考试（查）成绩登记表、本学期教研活动记录、听课记录表、考试质量分析表、实践教学指导工作总结、科研及进修登记、本学期个人教学工作总结、本学期教学工作鉴定。每位任课教师必须按照内容要求认真填写，同时注意保存，学期结束后交给所在系部，由教务处统一存档。其中，“教学任务书”以教务处统一盖章发放的为准。 2、“本学期教研活动记录”、“听课记录表”签字栏目必须手写。 3、表格不够的，可于学院网站教务工作平台上下载，填完后直接附加到手册中相应位置。（外聘教师请与所在系部联系）。 4、本学期教学工作总结主要填写教师对教学方法、教学改革、教材建设等教学工作的总结，及对学院、系部教学管理工作的改进建议等。 5、本学期教学工作鉴定，是指对上述教师个人资料填写的完整性、规范性、真实性以及是否严格执行相关制度等方面的审核情况；本栏由任课教师所在的教研室及系部填写。
编号：****** ******有限公司 员 工 手 册
内部资料妥善保管
目录 欢迎辞 (3) 第一章总则 (4) 第二章公司简介 (5) 第三章公司组织机构图 (6) 第四章公司文化 (7) 第五章员工理念 (8) 第六章员工行为规范 (9) 第七章人事管理制度 (11) 第一节人才引进管理规定 (11) 第二节离职管理规定 (13) 第三节考勤管理规定 (15) 第四节奖惩管理规定 (19) 第八章薪酬管理制度 (22) 第九章绩效管理制度 (24) 第十章保密制度 (26)
欢迎辞 各位亲爱的伙伴： 你好！ 欢迎你加入**大家庭，愿**的工作成为你事业新的起点。 这是你的手册，也是我们**公司对人员管理的基本准则，它的目地是帮助你在新的工作中不感到拘束，并且告诉你一些必须要了解的信息，请你仔细阅读。经常重温本手册会有助你在**充分发挥自己的才能。 政策对公司的经营来讲是必不可少的，尤其象**这样的公司，政策有助于大家卓有成效、井井有条地工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必须建立保护大家共同受益的规则。我们都明白大多数人都渴望能有互助、礼让、有效、诚实的工作环境。为此我们相信本手册将会帮助你做到这一点。 你的直属上司是你工作的主要指导人，他（她）将负责你的训练、工作安排及你的个人发展。当你在工作上有疑问或遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通，当他（她）无法帮你解决问题时，请咨询公司行政部负责人。 **团队的成员信奉“激情敬业、锐意进取、诚信协作、坚毅执着”的精神，愿你和所有的伙伴一起与**共同发展。 欢迎你加入**并将其作为你的事业。 祝：工作愉快、事业成功！ *******有限公司 总经理:
学生成长导师制工作手册社团组织： 导师姓名： 政治身份： 填写时间： 宜昌市第二十九中学
市二十九中学生成长导师工作实施方案 一、指导思想 坚持“根植传统，融合现代，为学生的全面发展和终生发展奠基；以德立校，依法治校，民主理校，科研兴校”的办学思想，牢固树立“德育为先、立德树人”的教育理念，全面贯彻落实“学会做人，学会学习，学会生存，学会创新”的育人目标，按照“全员性、全程性”要求，大力推进学生成长导师制工作，对学生进行思想、学业、择业、心理、生活全方位指导，促进学生主动、卓越地发展，为培养具有浓厚人文情怀和强烈社会使命感的，能够用科学方法论探索世界、创造生活的未来卓越人才奠定扎实基础。 二、工作内容 主要是德育+学科兴趣，具体是： 1、思想引导。帮助学生逐步学会认识自己、他人和社会，培养良好的集体生活习惯和与人交流、沟通的能力。 2、人生规划。帮助学生认识自己的兴趣、爱好和能力倾向，指导学生确定发展的近期目标和中期目标，引导学生做好人生规划。 3、生活指导。指导学生端正生活态度，明确生活目标，养成良好的作息、生活和学习习惯，科学安排日常生活，合理消费，过充实而有意义的生活。 4、心理疏导。帮助学生缓解心理压力，提高学生应对挫折的能力，激发学生自尊、自爱、自主、自信、自强意识，促进和提高学生的心理健康水平。 5、学业辅导。认真分析受导学生的学习状况，加强学习指导，帮助学生树立学习信心、激发学习动力、提高学习能力，提高学习成绩。 6、兴趣培养。指导学生开展社团活动，培养学生的学科学习兴趣。 三、工作目标 建立学校全员育人机制，“让所有的老师都成为导师，让所有的学生都有导师”。根据学生个性成长需求，通过师生平等、真诚的沟通，促进全体学生全面发展、健康成长，从而构建和谐师生关系，建设幸福校园，让师生共享教育幸福。 四、工作原则
业务员工作规程业务员工作流程
业务员工作流程说明 有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的目标进行。每个人所处的职位决定了他在组织目标实现中必须承担的责任，因而《目标责任书》是目标管理的第一步； 业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己的时间和精力，制定《业务员月寻访（控制）计划表》，并依据此计划巡访客户。 《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后，填写《业务员工作记录表》，以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。 业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断销售态势，决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要填写《终端销售状况统计表》，《终端竞品情况表》和《促销投入记录表》 如果出现非常事件的话，要填写《非常事件处理记录表》；业务员定期填写《经销商库存表》，指导经销商及时补充合适数量的产品。 每月末，对于每个终端填写《终端综合评估表》，以决定其（客户）分级及信用度；汇总各个终端的销售实绩，填写《客户实绩分析表》，可找出自己的主要终端客户并核算投入产出，以期提高工作效率；汇总经销商的销量明细，作出《地区经销商月（累
计）销售额、统计数据表》，以决定我们的产品策略，并找出销售的规律性，指导下一步的工作；同时，分析自身不足；并制定客户开拓计划，制定经销商下一月度的要货计划。编制《市场运作费用表》 目标/任务责任书
业务员月巡访计划（控制）表月日
业务员工作记录表 姓名_____________ 月日（星期）天气
公司员工手册范本 The latest model of Employee Handbook
公司员工手册范本 前言：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 第一章：总则 第一条、本公司为明确规定公司与员工双方权利与义务，促进双方关系的和谐，为公司持续经营方针，并顾及公司与员工之间基于互惠、互利、平等协商原则，依据《中华人民共和国劳动法》制定本手册。 第二条、本手册所称员工系与公司发生工作关系，由公司正式接受雇用并依据规定签订劳动合同及领有工资者，但因业务需要临时雇用的短期员工，以签订的临时用工合同约定的权利义务为准。 第三条、本手册之专有名称如下： 一、公司---即指_____市_______________有限公司； 二、经营管理者---指的是公司主管级以上人员； 三、员工---每位与公司发生工作关系，已由公司正式接受为员工，并依据劳动合同书内规定领有工资者；
四、职务、工作---员工依据劳动合同书内规定，而应履行之权利和义务的内容； 五、职务行为---指以公司员工身份所为的经营管理行为，以及会影响其正常履行职务的个人行为； 六、工资---员工履行职务所得之酬劳金，其酬劳条件系依双方签订合同书或国家法令规定而行，并含一切奖金、津贴在内； 七、惩罚---触犯本手册及公司其它管理制度（包括安全规则）而被处罚者； 八、奖励---对在公司工作上有特殊表现所得之代价； 九、申戒、警告---员工因犯错违规而案情轻微者之惩戒记录； 十、小过、大过---员工因犯错违规而案情严重者之惩戒记录； 十一、厂牌---员工身份之证明卡； 十二、公假---依政府法令及公司规定应给公假者； 十三、公出---员工因公务需要于上班时间内离开岗位出司（厂）办理公务；
业务员职位说明 一、业务员是企业的生产力 任何企业，都是需要做销售的，没有销售，就没有业绩，就没有利润。企业销售不好，企业就要走向倒闭、破产。销售工作，依赖于企业的销售队伍的建立与完善，奋斗和提高。所以，从这个意义上讲卫生，业务员是企业利润制造者。业务员是光荣而又神圣的职业！ 二、人的一生都需要销售 有人说，最会推销者，必成大功。 的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。 不会推销的人，很难会取得伟大的成功。 世界上最伟大的推销员是谁呢？ 是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。 是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。 是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。他们用老板的心态去工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。 一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员，但却完全可以创造伟大的业绩。 所以，投身到正鼎装饰市场部的员工，你们是光荣的，神圣的。你们应该为自己的工作而和自豪。因为，你们将可以借助正鼎装饰这个平台，不
用投资一分钱，只需投资你们的时间和精力，就可以开创造属于自己的伟大事业。 三、职业心态造就职业辉煌 尽管如此，今天社会上，还有90%以上的人害怕推销，不愿意从事业务工作。每个人都有自己的理由和借口，比如：我没有推销经验，我口才不好，我不愿拜访陌生人，我怕自己干不好……借口造就失败，理由创造平凡。 当你去求职时，你如果以自己不善于表达为借口，你求职就会失败。 当你恋爱时，你如果以自己不善于表达为借口，你恋爱也会失败。 请你记住：你要的是成功，是挣钱，是创造美好的生活，为实现这些，你就必须去改变自己。 要做好业务，从一开始，就要树立正确的职业心态： 1、老板的心态你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努力多联系几个客户，你细心服务多几个客户，你就会有比别人更多的收入和回报。 2、专业的心态很多人从事业务工作，结果一年没做好，二年没做好，重要的原因在于他们不够专业，连自己的形象，连公司的产品，连企业的管理与文化和竞争优势都无法展现给客户，无疑他们会失落。所以，请记住一句话：要想业务做的好，必须成为行业里的专家！所以请你立即开始学习塑造自己专业的形象。 3、努力的心态努力不一定能成功，但不努力绝对不会成功。努力是成功的必要条件。要做好业务，必须从一开始，就以200%的精神，全力以付。一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员，不但业务做不好，换任何工作，都将难以成功！所以，为你神圣的工作去努力吧，你将能凭自己的努力，获得你想要的一切东西。 4、学习的心态刚做业务没有经验，不会沟通没有关系，只要你有
市农村党员干部 现代远程教育终端站点工作手册 市农村党员干部现代远程教育领导协调小组办公室
2009年4月 站点名称：镇（乡）村党组织书记： 党员总数： 应参加党员数： 村总人数： 可参加学习人数： 管理员姓名： 文化程度： 任职时间： 站点地点： 站点面积： 桌椅数量：
宽带接入时间： 远程教育设备登记表
目录 一、工作制度 1、乡镇远程教育机构工作职责 2、村远程终端站点工作职责 3、村远程终端站点管理制度 4、村远程终端站点学习制度 5、村远程终端站点管理员工作职责 6、村远程终端站点设备使用管理制度 二、学员名册 三、远程教育学习计划 四、党员干部学习点名簿 五、终端站点学习记录簿 六、远教设备维护记录簿 七、信息反馈记录簿 八、实践应用记录簿
九、学习讨论记录簿 乡镇远程教育机构工作职责 一、研究制订本乡镇农村党员干部现代远程教育工作规划和计划，及时发现和解决远程教育工作存在的问题。 二、负责本乡镇远程教育的教学组织和管理工作，重点做好所属各村远程教育终端站点指导工作，乡镇党委书记是远程教育工作的第一责任人，各乡镇党委副书记和组织委员是全乡（镇）远程教育具体工作的重要承担者，对本地远程教育工作负有直接责任。 三、负责乡镇、村远程教育终端站点半年或年度考核任务，负责依据考核结果对镇、村远程教育管理员落实相关奖惩，负责各村远程终端站点管理员补贴发放工作。 四、负责乡镇、村远程教育管理员队伍建设工作，有责任定期对管理员进行业务培训，每半年或一年组织岗位技能考试，不断提高村管理员综合素质和专业水平。 五、负责本乡镇远程教育设备的管理和维护，确保本乡
2018年版公司员工手册(完整版) 内部资料妥善保管 目录欢迎辞3第一章总则4第二章公司简介5第三章公司组织机构图6第四章公司文化7第五章员工理念8第六章员工行为规范9第七章人事管理制度11第一节人才引进管理规定11第二节离职管理规定13第三节考勤管理规定15第四节奖惩管理规定19第八章薪酬管理制度22第九章绩效管理制度24第十章保密制度26欢迎辞各位亲爱的伙伴：你好！欢迎你加入**大家庭，愿**的工作成为你事业新的起点。这是你的手册，也是我们**公司对人员管理的基本准则，它的目地是帮助你在新的工作中不感到拘束，并且告诉你一些必须要了解的信息，请你仔细阅读。经常重温本手册会有助你在**充分发挥自己的才能。政策对公司的经营来讲是必不可少的，尤其象**这样的公司，政策有助于大家卓有成效、井井有条地工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必须建立保护大家共同受益的规则。我们都明白大多数人都渴望能有互助、礼让、有效、诚实的工作环境。为此我们相信本手册将会帮助你做到这一点。你的直属上司是你工作的主要指导人，他（她）将负责你的训练、工作安排及你的个人发展。当你在工作上有疑问或遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通，
当他（她）无法帮你解决问题时，请咨询公司行政部负责人。**团队的成员信奉“激情敬业、锐意进取、诚信协作、坚毅执着”的精神，愿你和所有的伙伴一起与**共同发展。欢迎你加入**并将其作为你的事业。祝：工作愉快、事业成功！*******有限公司总经理:二?一三年十月第一章总则本手 册根据《中华人民共和国劳动法》等有关劳动政策、法规及**公司(以下简称本公司)的各项规章制度编制而成的，员工手册阐述了公司的基本政策和员工基本行为准则，它与公司的其它政策一样，用于指导员工的行为。本手册制定的目的是为了指导和规范公司全体员工的行为和职业道德，充分调动发挥公司员工的积极性和创造性，切实维护公司利益和保障员工的合法权益，维护正常的工作秩序，促使公司从经验管理模式向科学管理的模式转变。本手册适用于本公司全体员工，全体员工均应按本手册各项规定执行。本手册属内部资料，请员工注意妥善保存，如若不慎遗失，请及时向公司行政部申报，补领并补交相应的工本费（10元），员工在离职时，请将此手册主动交还公司行政部。本员工手册作为劳动合同的附件，与劳动合同具有同等效力，对本手册内容，如有不甚详尽或有使员工感到疑惑之处，请随时向行政部咨询，以确保理解无误。本手册如需修正，公司将向员工提供最新修正本，并回收旧手册以防混淆。本手册由行政部组织编制，由行政部负责解释，未尽事宜，均按公司的有关规定
山东交通学院学生会简介 山东交通学院学生会是在学校党委的领导和学校团委的指导下的全校性学生组织，是学校党委和行政部门联系同学的桥梁和纽带，密切配合学校中心工作，代表和维护广大同学的利益。多年来，在校党委的正确领导和团委指导下，它本着“全心全意为同学服务”的宗旨，坚持以“内强素质，外塑形象竭诚服务，尽职尽责，超越自我，创新发展”为工作思路，广泛开展丰富多彩的校园文化活动，为丰富大学生课余文化生活，拓宽同学的视野，增长同学们的阅历，营造良好的学习生活环境，全面提高大学生的综合素质做出了较大贡献。 一、我们的任务 （一）遵循和贯彻党的基本路线和教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，开展学生工作，促进同学德智体全面发展，团结和引导同学热爱祖国、勤奋学习、勇于实践，成为适应社会主义建设需要的合格人才； （二）作为学校党委和行政部门联系同学的桥梁和纽带，密切配合学校中心工作，代表和维护广大同学的利益； （三）组织学生开展思想教育活动、学习活动、丰富多彩的文娱活动和社会实践活动。倡导和组织自我服务、自我管理、自我教育，努力为同学服务，促进同学全面发展； （四）维护校规校纪，倡导良好的校风，学风，促进同学之间、同学与教职员工之间的团结，协助学校建设良好的教学秩序和整洁优雅的学习、生活环境； （五）加强和促进同各高校学生组织的联系，促进学生会工作的开展； （六）本会承认全国学联和山东省学联章程，参加全国学生联合会和山东省学生联合会，为其团体会员。 二、我们的机构 山东交通学院学生代表大会及其选举产生的学生委员会是山东交通学院学生会的权利 机关。山东交通学院学生会常务委员会及其下属各部是学生会的日常工作机构，学生会的日
销售人员工作手册
目录 前言 第一章手册的宗旨和目标 第二章企业和企业理念 第三章产品 第四章销售人员目标、职责和工作内容第五章销售人员能力和素质要求 第六章销售体系和政策 第七章客户 第八章客户访问步骤和目标 第九章销售与回款 第十章分销 第十一章营业主推 第十二章产品陈列 第十三章售点广告与助销 第十四章价格管理 第十五章促销管理 第十六章管理制度 第十七章工作体系 第十八章工作评估 第十九章售后服务 第二十章销售人员自我管理 第二十一章日常管理 第二十二章销售人员的培训 第二十三章考题 第二十四章销售人员工作文件（可复印）
前言 致步步高所有营销人员 欢迎加入步步高公司营销人员的行列，成为这个大家庭中的成员。作为步步高的营销人员，希望你们热爱本职工作，执着于这一事业，成为步步高事业前进的排头兵。 在这里，有必要让大家了解我们这个企业的理念和精神。 做企业最根本的东西，就是本分。 说话要算数，是一种本分。守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖帐，但我会毫不犹豫地践诺。我曾经为一个承诺赔了1800多万元。客观地讲，信誉是一笔巨大的无形资产，守信誉能带来巨大的收获，步步高发展到今天，正是得益于良好的信誉得到股东的支持。我觉得好汉应能吃眼前亏，吃了眼前亏将来才不会吃亏，有的人看上去很聪明，算得很精，甚至能骗钱，但他赚不着大钱。只有智慧的人才能挣大钱，他不会去玩手腕，不会去骗人，而这种企业家往往能将企业做大。 企业不要什么钱都赚，这是一种本分。企业应该有道德，有自己的原则。有些生意哪怕再赚钱，如果违背自己做企业的原则，那我肯定不会去做的。企业不能不赢利，但赢利应该建立在对市场的准确把握的基础上进行合法经营。如果什么钱都想挣，这种企业永远也长不大。企业挣钱固然非常重要，但挣钱的过程更充满了乐趣，如果挣钱就是目的，那目光就太短浅，这种企业很难长大。做企业要有责任感，而不是简单的为了赚钱，赚钱只是一个过程。企业存在要有价值，比如为社会创造财富，提供就业机会等。 企业不是什么事都做，这是一种本分。也就是遵循“焦点法则”，把80%的精力放在20%的事情上，那么20%的事情会带来80%的效益。有多大能力做多大的事，而不是有多大的胆量。实际上每个企业的资源都是有限的，包括人力、物力、财力，把这有限的资源用到无限的投资方向上去肯定要出问题，有的企业什么都在做，但都没有什么特点，你不知道它到底是干什么的。这种企业的问题也许短期内不会表现出来，但将来很麻烦。必须要集中优势兵力打歼灭战，即在一个企业中实现焦点化，集中一个行业中最尖端的技术开发出最尖端的产品。
南方职业学院文件 南职教…2013?98号 关于下发《教师工作手册》的通知 学院各系部： 为进一步规范日常教学管理，切实提高我院教育教学水平，经研究，学院决定下发《教师工作手册》，从本学期开始执行。 请全体任课教师按要求认真填写《教师工作手册》中各项内容，于每学期放假前，由教研室核实后交系部审查，最后，由系部汇总提交教务处备查。《教师工作手册》填写作为本学期教师最后一项教学工作任务记入考核内容。 特此通知 南方职业学院 2013年5月9日
南方职业学院 教师工作手册2012—2013学年第二学期 系部建筑工程系 教研室建筑工程技术 教师姓名 技术职称讲师 2013 年 1 月20 日
填表说明 1．按照具体落实情况，客观反映各项工作，实事求是地填写各种表格的规定栏目。 2．及时填写，以免遗忘或疏漏。 3．填写内容要求准确、简明扼要。 4．定期交教研室主任审阅，并签署意见。 5．每学期结束将本工作手册交教务处存档。 6.学期授课计划、课程教学学生考勤表、课程教学平时成绩登记表、听课记录表、试卷质量分析表等需要一份以上的，请到系部教学干事处领取，并按本手册要求填写相应内容，期末装订好与本手册一同上交。
目录 1.南方职业学院2013-2014学年第二学期教学校历 (4) 2.南方职业学院作息时间表 (5) 3.南方职业学院关于日常教学管理的规定 (6) 4.学期工作计划 (10) 5.课程标准 (11) 6.学期授课计划 (24) 7.课程教学学生考勤表 (29) 8.课程教学平时成绩登记表 (30) 9.听课记录表 (31) 10.实训（实验）教学质量评价表 (32) 11.教师课堂教学质量测评表 (33) 12.试卷质量分析表 (34) 13.学期小结 (35) 14.学期教师业务工作登记表 (36)
公司员工工作手册三篇篇一：公司员工工作手册 目录 第一部分公司文化. 第一章欢迎词 第二章企业LOGO 第三章企业简介 第四章企业文化与理念 主要成员简介 第二部分公司组织架构及部门职责 组织架构 第三部分人事管理制度 第一章人事政策 第二章招聘选拔 第三章入职管理 第四章实习、见习与试用 第五章人才举荐管理 第六章离职管理 第七章出勤管理
第八章人事异动管理 第九章培训与教育管理制度 第十章沟通与申诉 第十一章社会保险 第十二章薪酬 第十三章福利 奖惩制度 第四部分行政管理制度 第一章日常行为规范 第二章工牌管理 第三章工作服管理 第四章名片管理 第五章邮递快件管理 第六章办公用品管理 第七章固定资产管理规定 第八章环境、卫生与绿化管理 第九章固定与移动电话管理 第十章短信平台 第十一章办公设施、设备及物资的使用与管理
第十二章车辆管理 第十三章宿舍管理 第十四章印章管理 第十五章证照管理 第十六章公司图书、报刊、音像资料、软件管理规定第十七章企业VI广告宣传品的管理 第十八章客户招待、公关与维护管理 第十九章接待管理及办法 第二十章客户公关维护 第二十一章安全管理制度 IT信息及设备管理 第五部分运作管理制度 第一章请示报告制度 第二章员工述职与面谈制度 回复制度 第六部分财务管理制度 第一章员工借款管理规定 第二章员工外出管理制度 费用报销管理规定
第三部分人事管理制度 第一章人事政策 人事政策是人事管理原则的具体体现，正太联合的人事政策由招聘录用政策、晋升和调配政策、薪金福利政策、绩效激励政策、培训教育政策、员工关系政策，六个部分组成。 一、招聘录用政策 1、德才兼备、德为基础； 2、强调共同理想与价值观，团队意识和协作精神； 3、在注重专业技能的同时强调综合素质和发展潜力。 二、晋升和调配政策 1、以能定职，提供发展空间，而非资历和功劳，这样才能保持企业发展的活力； 2、强调沟通、重视考核； 3、统一调配，为员工提供选择机会； 4、重要岗位任命，必须德才兼备，内竞为主，外聘为辅。 三、薪金福利政策 1、按照市场化的原则达到外部均衡，随着企业发展，工资逐步达到处于同行业中上水平，福利处于同行业较高水平； 2、按照岗位差异化的原则达到内部均衡；
文学院学生会 工 作 手 册 编制：文学院学生会办公室 二零一三年九月
校训 爱满天下知行合一 合师精神 自强不息追求卓越 校风 诚朴包容精细雅致 学风 勤习慎思品学兼优
卷首语 亲爱的学生会干事们，当你拿到这份学生会工作手册的时候，意味着你已经正式加入了文学院学生会这个大家庭。欢迎你们加入这个充满着激昂活力的大家庭。在这里，你们会收获难得的经历，温馨的关爱，真诚的友情，团结的组织。 正所谓：“无规矩不成方圆。”一个群众性组织要想获得长足发展，必须确立相关的规章制度。文学院作为一个文学和学习氛围浓厚的学院，更应该如此。本工作手册共五部门，分为文学院学生会章程，各项制度阐述，学生会各部门职责明细，各项工作基本流程与学生会基本礼仪要求与形象展示。文学院学生会手册就是将学生会长期工作以来约定俗成的规章制度以书面的形式呈现给大家，并以此接受大家的监督和自我的监督。编辑工作手册，为学生会提供了严格的工作规范，全面提升了学生会的工作效率，同时也向学生会干部的素质提出了更高的要求，让大家从各个方面成为同学们的表率。它既包含了对我们学生会工作精益求精的期望，也体现了我们学生会一贯坚持的求真务实，谦虚谨慎的工作作风。 合肥师范学院文学院学生会作为自发的群众性学生组织，自成立之日起，就具有严格明确的活动范围、工作流程和赏罚制度。文学院学生会虽然是个制度严明、令行禁止的组织，但它同时又是个温暖的大家庭。只要你肯付出，肯努力，肯奋斗，这里就有你的一片天空。这是你展示自我的舞台，也将是你跨入社会的跳板。美好的青春年华，有你我的笑脸为证，有你我的故事为证。让我们共同珍爱这个温暖的大家庭，共同珍藏这份无法复刻的独家记忆，让我们共同为了文学院学生会更加辉煌灿烂的明天而努力。 山不让其壤故成其高，海不择细流故就其深。工作手册虽经学生会办公室等部门集思广益，通力合作，然智者千虑，必有一失。工作手册中难免存在不足，希望大家在日后学习和工作的过程中多做总结，提出有益的意见和建议，以便我们能不断修改和完善，让它更好地服务于学生会，让学生会始终如一地走在充满前景的发展道路上。 文学院学生会宣
销售人员工作手册 一、行为规范制度 （一）销售形象 1﹑品行准则 （1）着装要求 A﹑男员工一律身着统一工装，系好领带、袖扣，不得露出内衣，深色皮鞋，不留胡须，纽扣要齐全扭好，不可敞胸露怀、衣冠不整、不洁，不能将衣袖、裤子卷起；女员工淡妆上岗，发型整齐，不得佩带过多饰物，夏季不得穿凉鞋，避免涂深色或鲜艳的指甲油；工作时间段内仪容仪表、着装、胸牌必须按公司规定执行。 B﹑无论何种着装，员工都应保证其服装、鞋的干净﹑整洁； C、注意个人清洁卫生，保证身体清洁，无异味、无头屑，爱护牙齿，男士坚持每天刮胡子，上班 前不吃异味食品和不喝含酒精的饮料。 D、注意休息作息时间的合理安排，上班时不得面带倦容,必须随时保持良好的精神状态。 E、每日上班前要检查自己的仪表，在公共场所需整理仪表时，要到卫生间或工作间，不要当着客人的面或在公共场所整理。 F、在上班区域随时保持良好的仪容仪表。 处罚细则：
（2）礼仪 A﹑员工之间应友好礼让，对上级领导应充分尊重； B﹑公司职员在对外交往中应言行得体，仪表端庄，处处体现公司人员的文化素养 C、严禁在客户面前吸烟；只能在休息室或指定区域吸烟。 D、不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情，也不要扭捏作态，给客人以不受敬重感。 E、谈话时聚精会神，注意倾听，注视对方给人以受尊重之感。 F、语速适中，神色坦然，轻松、自信，给人以宽慰感。 G、要坦诚待客，不卑不亢，给人以真诚感。 H、讲话面带微笑，和颜悦色，给人以亲切感。 I、要沉着稳重，给人以镇定感。 J、不得随意议论客户或讥笑客户。 K、在工作场合遇到甲方工作人员应该微笑、问好 L、工作时段、场合，员工应对同事称呼姓名，不得称呼其他外号或昵称对待上级领导或甲方公司领导应称呼职务，忌其他称谓。 M、站姿坐姿要规范。接待客人时，站姿标准，自然放松，不得将手插放衣兜或裤兜，不得斜靠，不得双手或单手撑住他物；坐姿要保持上身挺拔，坐沙发1/3，不得呈坐卧式或仰靠椅背。
区图南学校教研组 工 作 手 册 教研组组长
至学年度第学期 教研组（备课组）工作常规 教研组是教师从事教学研究的集体，是学校按学科设置的教学基层组织。担负着贯彻教育方针、改进教学方法、优化教学过程、完成教学任务、提高教学效率和质量、培养青年教师等多重任务。其工作常规是： 1、认真及时地完成学校布置的各项教研任务，参加有关的会议和活动。 2、开学初根据学校教学工作计划，制定好教研组工作计划。教研组工作是以提高全体教师整体素质为重点，开展各项教育、教学研究活动。教研组工作计划要充分体现本学科的优势和特色，经过全组教师的慎重讨论，确定切实可行的工作目标和具体任务。 3、切实搞好集体备课，做到同教材的统一教学进度，共同进行教学质量分析，共同研讨教学上的问题，提出整改意见。教师备课以单独备课为主，集体备课为副，做到主次分明，相辅相成。 4、开展有目的、有计划、有组织的教学观摩研究课，听课后要按课堂教学评价体系进行评议，填写好评课表。 5、配合学校做好教学常规检查工作，加强备课、上课、作业、辅导、检测教学常规的规化建设，切实提高课堂教学质量。 6、广泛开展多层次、多样化的兴趣小组活动。组织活动要专人负责，全组协同；活动容讲求思想性、知识性、科学性、趣味性兼顾，有利于学生素质的提高。措施要落实，做到定计划、定容、定时间、定人员。 7、组织学科竞赛，做好教育行政、教研工作部门举办的各类竞赛的辅导工作。 8、定期召开教研组会议，学习教育教学理论、教学法规和教学大纲，传达教研信息，布置落实教研任务，总结交流教学经验，撰写教学论文、案例。提升教师的师德修养与业务素质。 9、加强同校其它学科和校外相应学科教研组的横向联系，并积极参加各级各类教研活动；外出学习、交流后，要在组介绍、汇报和讨论，有所借鉴。 10、关心新教师的成长，做好对新教师的传、帮、带工作。尽快让青年教师站稳讲台，崭露头角，培养成为教学骨干。 11、做好教研组的资料积累和材料统计工作，建立和完善教研组工作档案，逐一
一中学生会章程 一. 本章程制定、使用仅限于一中学生会，解释权归一中校团委。 二. 全体学生会干部须严格遵守本章程各项条款。 三. 条款如下： 1.凡学生会干部须经本人写申请表，通过学校的面试，考核，经过 程序方可成为学生会一员。 2.为了学生会工作的稳定和延续性，原则上须工作满一年才可退会。 但有如下情形之一，将从学生会队伍中淘汰出局。 （1）不服从带队老师的管理和规劝。 （2）工作马虎，造成恶劣后果的，或工作中消极怠工，经告知后仍不改正的：或不能胜任学生会工作的情况。 （3）连续3次无故不参加学生会安排的工作。 （4）其他未详尽的情况。 3.全体学生会成员须坚持参加培训学习，加强理论和实践能力，实 行“老带新”传统。 4.值日牌的使用相关事项。 （1）值日牌是学生会干部身份象征，不得转借他人使用，一经发现及严厉批评处理。 （2）每次集体活动须佩戴值日牌。 （3）平时不活动时要爱护值日牌，若损坏或遗失要及时申领。（4）每学期末须收回集中统一保管，新学期再统一发放。 （5）学生会退役时，须上交值日牌。
5.每次行动要做到以下几点： （1）集合时间和地点： 一般：第一节晚自习在保卫科集合。 （2）每次集体活动须佩戴值日牌，不能参加活动的人员须请假（托同学带口信也可）。 （3）一般固定分组. 第一组:星期一、星期二 第二组:星期三、星期四 第三组:星期五、星期六 （4）提前学习各项检查标准，并熟悉评分细则。 （5）检查过程中保持安静+文明礼貌+迅速有序。检查结束后不得在校园里闲逛耍闹，如被值班老师发现，将严肃批评。 （6）发挥团队协作精神，分工明确，由小组长完成数据统计，记载要准确规范，字迹清晰，检查完及时上交至集合地点。 基本程序：敲门―――问候―――开场白（老师好／同学们好，我们是学生会的，检查ＸＸＸＸ）―――认真检查――――关门。 6.检查应遵循原则 （1）公平、公正、认真。不能徇私舞弊，更不能感情用事。 （2）检查统一标准，一般一个年级一个标准。 由于检查结果与班主任的绩效挂钩，需对每次检查公正无私。切记！ 7.其他不详条款，及时更新。 一中校团委
业务理单工作职责 (1) 业务接单工作是公司组织生产的第一环节，业务员工作的好坏直接关系到公司的形象，关系到公司接单的数量。因此业务员必须树立以客户为中心的思想，为客户做好服务工作，为公司组织生产做好资料收集和信息传递工作。 (2) 业务员要及时收发各种资料。收到客户样衣打样单后首先要对打样单进行登记，如打样技术资料不全则及时通知客户提交相关的打样技术资料，并对收到的打样技术资料进行登记。业务员通过打样通知单来通知技术中心打样，通知单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。在打样期间业务员要做好客户和技术中心的沟通工作，及时把各自的信息传递给对方。业务员要关注技术中心的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给技术科，业务员根据客户意见决定下一步的工作。 (3) 业务员收到面辅料打样单后，要对打样单进行登记，业务员通过面辅料打样通知单去通知供销科联系加工商打样。通知单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。业务员要关注面辅料的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给供销科。 (4) 业务员收到需报价的订单后，立即准备报价资料，争取科学、合理、准确、快速地报价。业务员根据客户的要求可进行快速报价和精确报价，快速报价的依据是经验值，主要有总经理或业务经理完成，报价结果要记录。精确报价可由业务员完成，面辅料的单耗由技术中心提供，面辅料的价格由供销科提供，工缴、运费、配额费由经验值得到，通过系数调节款式数量、客户因素等的最终报价，并编制成报价单，交总经理审批后报给客户，对报价结果进行记录。 (5)